Guía práctica de implantación
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Guía práctica de implantación
Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA Carta de presentación El objetivo de la guía: Actualizar los criterios de implantación que se deben seguir para: 1. Seleccionar y colocar de forma óptima las familias/referencias consiguiendo una eficiencia enfocada a resultados. 2. Satisfacer las necesidades y deseos de los clientes a través de la elección correcta del surtido. 3. Generar flujos de circulación de clientes a lo largo de la superficie de la tienda gracias a la colocación estratégica de los productos. 4. Gestionar la superficie de ventas con el fin de aumentar la rotación. 5. Realizar una correcta Gestión por Categorías. NOTA RECORDATORIO GESTIÓN POR CATEGORÍAS: • Destino: familias de productos caracterizados por una alta rotación y una alta sensibilidad al factor precio. El cliente tiene ya una necesidad prevista de compra del artículo en nuestra tienda más o menos prevista antes de entrar al establecimiento. • Conveniencia: productos sometidos a una elasticidad menor con respecto al precio, son familias de rotación media-baja pero alta rentabilidad para las EE.S. • Impulso: artículos de nuestra tienda más deseados que necesarios para el cliente, son productos con altos márgenes comerciales. El cliente ha de encontrar suficiente surtido de productos para satisfacer la necesidad que le ha llevado a comprar, con un rango de precios adecuado y unas promociones de venta atractivas. Teniendo en cuenta que el 70% de las decisiones de compra se toman en la tienda, es vital establecer criterios adecuados que nos permitan colocar y repartir el espacio de la tienda entre las diversas categorías de producto. Guía práctica de implantación familias de producto dentro de cada bloque conveniencia Accesorios auto Aditivos Bazar Bebidas alcohólicas Bebidas calientes D.P.H. Frutas y verduras Galletas Lubricantes Ocio Ultramarinos destino Aguas Cervezas Charcutería/carnicería Comida congelada Comida rápida Hielo Lácteos Panadería/bollería Refrescos Zumos Prensa IMPULSO Dietética Dulces Fritos/frutos secos Helados febrero 2014 RED ABANDERADA 1. Estudio previo a la implantación 2. Colocación grandes bloques tienda 3. Colocación mobiliario 4. Dimensionamiento y ubicación de familias en mobiliario A. Estrategias generales de colocación B. Colocación de bloques por área de consumo y tipología de producto C. Generar tráficos de tienda 5. Selección de surtido A. Elección de surtido de la tienda B. Estrategias de colocación de familias sobre plano C. Colocación de familias dentro de sus bloques 6. Normas básicas implantación A. Espacios de frío B. No alimentación C. Impulso D. Sotabanco y zona de caja E. Congelado 7. Decálogo de merchandising Guía práctica de implantación 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13-34 35-39 41-49 51-54 55-57 58 febrero 2014 RED ABANDERADA 3 Acciones previas a implantación de mobiliario y equipamiento ESTUDIO PREVIO A LA IMPLANTACIÓN: Se realiza un estudio previo de ventas/margen/rotación del mismo perfil de estaciones, enfocado a sacar el surtido más óptimo para el punto de venta. Se hace tambien un pequeño estudio del entorno con influencia sobre la Estación. •Negocios específicos que nos puedan afectar a nuestro surtido: -Farmacias -Supermercados -Fruterías -Estancos… etc. Recogida de pvp en la competencia tanto de Estaciones de Servicio como el resto de comercios, para posicionamiento de pvp. Con esto perfilamos el surtido de cada familia adaptándola lo máximo posible a la compentencia directa. Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 4 Colocación grandes bloques de tienda ASEOS ZONA FRÍO EDIFICIO MOBILIARIO (GÓNDOLAS-MURALES) R DO RA FÉ OB CA Esta fase solo se producirá cuando se realice una reforma u obra nueva. CAJA PISTA ACCESO Guía práctica de implantación TRÁFICO febrero 2014 RED ABANDERADA 5 Colocación mobiliario Una vez definidos los espacios de los grandes bloques de la tienda se detallan los equipos y mobiliario a colocar. VAULT OBRADOR EDIFICIO PISTA ACCESO Guía práctica de implantación TRÁFICO febrero 2014 RED ABANDERADA 6 Dimensionamiento y ubicación de familias en mobiliario ESTRATEGIAS DE COLOCACIÓN: Dentro de cada bloque se colocan las familias dependiendo de su tipo de consumo: • Las de destino se colocarán con la prioridad invertida, así las familias de mayor rotación irán en los lugares más inaccesibles para generar tráfico a las demás familias. • Las de impulso se colocarán por orden directo de rotación, las mejores en los mejores lugares. Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 7 Dimensionamiento y ubicación de familias en mobiliario COLOCACIÓN DE BLOQUES POR ÁREA DE CONSUMO Y TIPOLOGÍA DE PRODUCTO: • Seguir criterios de implantación por bloques (hábitos de consumo y naturaleza del producto). MODELO: A ZONA NO ALIMENTACIÓN EDIFICIO ASEOS DESTINO SP CAJA ZONA FRÍO TRÁFICO Guía práctica de implantación SP IMPULSO PISTA ACCESO ZONA NO ALIMENTACIÓN EDIFICIO DESTINO IMPULSO ZONA FRÍO R DO RA FÉ OB CA ZONA FRÍO R DO RA FÉ OB CA ASEOS MODELO: B ESTACIONES CON EDIFICIOS DE POCO FONDO CAJA PISTA ACCESO TRÁFICO febrero 2014 RED ABANDERADA 8 Dimensionamiento y ubicación de familias en mobiliario GENERAR TRÁFICOS DE CLIENTES: • Con la colocación de los elementos del mobiliario generamos tráficos en cuyos paso tendremos que colocar aquellas familias que mejor encajen. Respetando los bloques de FAMILIAS/DESTINO y FAMILIAS/IMPULSO. • VENTAS CRUZADAS: tráficos hacia el Vault. Familias complementarias de bebidas, fritos, frutos secos, encurtidos, salados, etc. Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 9 Selección de surtido ELECCIÓN DEL SURTIDO DE LA TIENDA: Lo haremos en función de los datos recogidos y teniendo en cuenta las limitaciones de espacio que tendremos al colocar el mobiliario/equipamiento. La elección del surtido y la dotacion de mobiliario equipamiento son dos acciones que van estrechamente unidas y se harán contando con ambas variables a la vez. NOTA IMPORTANTE EL SURTIDO DE LAS ESTACIONES CRECERÁ O MERMARÁ POR FAMILIA DEPENDIENDO DEL PERFIL DE LA ESTACIÓN: ESTACIÓN DE TRÁNSITO OCASIONAL (Carretera, Autovía , Autopista) *CON UNA VARIANTE CAMIONERO EN ESTE TIPO DE ESTACIONES LOS SURTIDOS DE LAS DISTINTAS FAMILIAS SE ADAPTARÁN A LOS HÁBITOS DE CONSUMO DE ESTOS CLIENTES: En este tipo de estaciones los surtidos de las familias de impulso se verán incrementados: dulces, bollería, bazar, fritos, frutos secos, etc….dándoles más espacio, pero siempre manteniendo su posición en la tienda. También dentro de las familias de destino los grupos de artículos con componente de impulso se verán incrementados y los grupos de destino mermados. ESTACIONES DE VISITA PERIÓDICA (DIARIA O SEMANAL) O DE CERCANÍA, DE IGUAL MANERA SE ADAPTARÁN LOS SURTIDOS En este caso será al contrario que el anterior pero con la misma filosofía, ampliamos surtidos de destino y mermamos surtidos de impulso en todas las familias. Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 10 Selección de surtido ESTRATEGIA DE COLOCACIÓN DE FAMILIAS SOBRE PLANO: OS AD OS EL AD /H EL OS /H AD OS EL AD EL NG O NG CO HI EL S UA FR RE AG Y OS M ZU CO EO ES S CO S R EN EFR SAB OR ER ES E GE CO TIC S C S OS OL AG AS UA Y S AS LA RV CE Y S NO VI CT EZ CH S/ EO CT LA UE IQ UT BO TE PR XT EN IL: DA S DE RE LIC PS EN OL CI A AR CU TE RI A • Seguir criterios de implantación por bloques (hábitos de consumo, naturaleza del producto) y venta cruzada. LUBRICANTE/ADITIVOS GALLETAS FRITOS FRITOS SP SP PACKS GRANEL BOLLERIA IMPULSO GUIAS REPSOL REGALOS COMIDA RAPIDA LIBROS ULTRAMARINOS BAZAR LIMPIEZA AUTO PANADERIA/BOLLERIA HOGAR FRUTOS SECOS FRITOS BAZAR/DPH ACCESORIOS AUTO PAN D.P.H. PARAFARMACIA PRENSA AGUAS TABACO BAZAR Guía práctica de implantación VINOS/LICORES CHICLES CARAMELOS HELADOS IMPULSO BAZAR REGALO JUGUETES DULCES REGALO BAZAR TABACO DULCES SNACKS febrero 2014 RED ABANDERADA 11 Selección de surtido Colocación de familias dentro de sus correspondientes bloques FRÍO • Aguas. • Refrescos. • Vinos/cavas. • Cervezas. • Zumos. • Lácteos. • Charcutería. • Comida rápida. DESTINO: • Ultramarinos. • Fritos. • D.P.H. • Panadería. • Bollería hogar. • Galletas. • Parafarmacia. • Packs. • Productos americanos. Guía práctica de implantación NO ALIMENTACIÓN: • Bazar. • D.P.H. • Accesorios auto. • Lubricantes. • Aditivos. • Prensa. • Ocio. • Corner Repsol. SOTABANCO: • Tabaco. • Bazar. • Vinos/licores. • Parafarmacia. • Guía Repsol. IMPULSO: • Bollería. • Dulces. • Fritos. • Bazar. • Galletas. • Dietéticos. CONGELADO: IMPULSO: • Helados. DESTINO: • Helados. • Hielo. • Comida congelada. febrero 2014 RED ABANDERADA 12 Frío Vault 4 puertas: Implantación de referencias en el mueble. Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Puerta más alejada de la entrada o con peor visibilidad Puerta más cerca de la entrada o con mejor visibilidad OBJETIVO: fomentar la venta de familias de menos rotación. Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 15 Vault 4 puertas: Zumos y aguas REFERENCIAS MAS VENDIDAS ZUMOS Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Formatos brick un litro Formatos 33 cl y 20 cl Formatos 33 cl y 50 cl AGUAS Formatos litro y Aguas con Gas Formatos litro y medio Formatos litro y medio Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 16 Vault 4 puertas: Zumos, refrescos sabores e isotónicas ZUMOS Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Formatos litro REFRESCOS E ISOTÓNICAS REFERENCIAS MAS VENDIDAS Formatos 33 cl Formatos 50 cl Formatos 50 cl Formatos litro Formatos litro y medio Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 17 Vault 4 puertas: Energéticos y colas Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Formatos 25 cl, 35 cl Formatos 25 cl, 35 cl Formatos 33 cl Formatos 50 cl REFRESCOS COLA REFERENCIAS MAS VENDIDAS ENERGÉTICOS Formatos 50 cl y 33 cl Formatos litro Formatos 2 L Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 18 Vault 4 puertas: Cervezas, vinos brick Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Sin alcohol Nacional lata 33 cl CERVEZAS REFERENCIAS MAS VENDIDAS Importación lata 33 cl Formatos lata 50 cl Cervezas botella 33 cl VINOS BRICK, SANGRÍAS Y TINTO VERANO Cervezas botella litro e Inédit 75 cl Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 19 Vault 5 puertas: Implantación de referencias en el mueble. Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Puerta más alejada de la entrada o con peor visibilidad Puerta más cerca de la entrada o con mejor visibilidad OBJETIVO: fomentar la venta de familias de menos rotación. Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 20 Vault 5 puertas: Aguas Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Formatos 50 cl y 33 cl Formatos 50 cl AGUAS REFERENCIAS MAS VENDIDAS Formatos 50 cl Formatos litro y 75 cl Formatos litro y medio OBSERVACIONES: • La implantación de marcas y numero de facings en Lanjarón (Andalucía) o Evián, estará marcada por la regionalidad. • Preferiblemente las garrafas de 5 y 6,25L. deben implantarse en ambiente, ya que aportan menor margen y no tiene sentido enfriar ese gran volumen de consumo. Formatos grandes y litro y medio Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 21 Vault 5 puertas: Energéticos y colas Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. REFERENCIAS MAS VENDIDAS ENERGÉTICOS Formatos 50 cl y 33 cl Formatos 25 cl, 35 cl Formatos 25 cl REFRESCOS COLA Formatos 50 cl OBSERVACIONES: • 1 facing para cada ref, nueva RED BULL (son 3) • 1 facing BURN COFFE • 1 facing novedad BURN 50 cl. (son 2) OBSERVACIONES: • Los formatos familiares deben implantarse fuera del vault (bipack y pack 12) ya que tienen un margen menor. Formatos litro Formatos 2 L Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 22 Vault 5 puertas: Refrescos sabores e Isotónicas Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Formatos 33 cl y 17 cl REFRESCOS SABORES REFERENCIAS MAS VENDIDAS Formatos 33 cl Formatos 50 cl Formatos 50 cl Formatos litro Formatos grandes 2 L Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 23 Vault 5 puertas: Zumos y refrescos sin gas (vinos brick y sangrías) Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Formatos brick un litro ZUMOS REFERENCIAS MAS VENDIDAS Formatos 20 cl Formatos 33 cl Formatos litro VINOS BRICK, SANGRÍAS Y TINTO VERANO Formatos litro y medio Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 24 Vault 5 puertas: Cervezas vinos y cavas Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Importación lata 33 cl CERVEZAS REFERENCIAS MAS VENDIDAS Sin alcohol, mixtas y packs Nacional lata 33 cl Formatos lata 50 cl Cervezas botella 33 cl y combinados OBSERVACIONES: • la implantación de marcas y número de facings, estará marcada por la regionalidad VINOS, CAVAS, SANGRÍAS Y SIDRAS Cervezas botella litro e Inédit 75 cl Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 25 Vault 6 puertas: Implantación de referencias en el mueble. Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Puerta más alejada de la entrada o con peor visibilidad Puerta más cerca de la entrada o con mejor visibilidad OBJETIVO: fomentar la venta de familias de menos rotación. Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 26 Vault 6 puertas: Aguas Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Formatos 50 cl y 33 cl Formatos 50 cl AGUAS REFERENCIAS MAS VENDIDAS Formatos 50 cl Formatos litro y 75 cl Formatos litro y medio Formatos grandes 2 L Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 27 Vault 6 puertas: Zumos y refrescos sin gas (vinos brick y sangrías) Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Formatos brick un litro Formatos 33 cl ZUMOS REFERENCIAS MAS VENDIDAS Formatos 20 cl Formatos 33 cl Formatos litro VINOS BRICK, SANGRÍAS Y TINTO VERANO Formatos litro y medio Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 28 Vault 6 puertas: Refrescos sabores y aguas sabores Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. REFRESCOS SABORES REFERENCIAS MAS VENDIDAS Formatos 50 cl Formatos 33 cl Formatos 33 cl Formatos 50 cl y litro AGUAS SABORES Formatos litro y medio y 2 L Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 29 Vault 6 puertas: Energéticos e isotónicas Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. ENERGÉTICOS REFERENCIAS MAS VENDIDAS Formatos 50 cl Formatos 25 cl, 35 cl Formatos 25 cl, 35 cl Formatos 25 cl, 35 cl ISOTÓNICAS Formatos 50 cl Formatos 50 cl Formatos litro Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 30 Vault 6 puertas: Colas Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Vault 6 puertas. Formatos 50 cl y 33 cl Formatos 33 cl Formatos 33 cl COLAS REFERENCIAS MAS VENDIDAS Formatos 33 cl Formatos 50 cl Formatos litro Formatos 2 L Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 31 Vault 6 puertas: Cervezas vinos y cavas Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Importación lata 33 cl CERVEZAS REFERENCIAS MAS VENDIDAS Sin alcohol Nacional lata 33 cl Formatos lata 50 cl Cervezas botella 33 cl VINOS BRICK, SANGRÍAS Y TINTO VERANO Cervezas botella litro e Inédit 75 cl Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 32 Implantación de referencias en el mueble. Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. Nevera alta y nevera baja. CRITERIO: Agrupación por familias. Colocación por estratégia de formatos, adaptando al formato del mueble. LACTEOS/EMBUTIDOS Lácteos CABECERAS DE FRÍO Implantación puntual Implantación SP Charcutería Miniprecio Quesos y ensaladas Embutidos y pizzas Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 33 Implantación de referencias en el mueble. Frío: Bebidas, congelados y refrigerados. nevera baja. Presencia del surtido completo asignando espacio en proporción de las ventas. SANDWICHERA La balda superior se puede compartir con productos refrigerados del surtido de SP. Guía práctica de implantación CRITERIO: Agrupación por familias. Colocación por estratégia de formatos, adaptando al formato del mueble. febrero 2014 RED ABANDERADA 34 No alimentación Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 35 Implantación de referencias en el mueble. No alimentación. Aditivos Lubricantes Guía práctica de implantación ACCESORIOS AUTOS ACCESORIOS AUTO Accesorios Auto ACCESORIOS AUTO: Productos de obligada presencia al ser artículos de conveniencia (espera encontrar el cliente) Referencias de mayor rotación y agrupado por marcas. ARTÍCULOS DE LIMPIEZA: Grupo de artículos de mayor venta dentro de No Alimentación. Colocar en lugar destacado. OBSERVACIONES: • En espacios reducidos, las implantaciones se dispondrán por el lado más estrecho, sin perder la marca. febrero 2014 RED ABANDERADA 36 Implantación de referencias en el mueble. No alimentación. BAZAR / DPH Coordinando formatos con alturas y separado por familias. • Bazar • Comida de animales • Barbacoa Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 37 Implantación de referencias en el mueble. No alimentación. CORNER REPSOL Implantación de textil: Se sucederán las distintas campañas con prendas de licencias. Cuando no haya campaña activa se pondrá las prendas de la Boutique Repsol. Guía práctica de implantación Puede compartir implantación de textil con calzado. febrero 2014 RED ABANDERADA 38 Implantación de referencias en el mueble. No alimentación. Agrupación por formatos y poco peso Agrupar por tipo de lectura: • Automoción • Decoración • Corazón • Pasatiempos • Políticas-económicas • Etc.... OCIO PRENSA Los titulares más vendidos tienen que verse claramente. Agrupación por formatos y mayor peso Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 39 Impulso Implantación de referencias en el mueble. Impulso. Tráfico de clientes Agrupados por marca y tipo Bombones y formatos grandes CHICLES (-) (+) SANCKS CHOCO (+) Formatos grandes De mayor rotación a menor rotación y de arriba a abajo Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 42 Implantación de referencias en el mueble. Impulso. FRITOS GALLETAS Formatos pequeños en zonas más vendedoras. Formatos individuales. Se colocarán formatos iguales y de mayor tamaño. Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 43 Acciones previas a implantación de mobiliario y equipamiento BIEN Se implantarán los productos con la cara más identificativa del empaquetado mirando siempre al consumidor. BOLLERÍA MAL Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 44 Implantación de referencias en el mueble. Impulso. Implantación específica para Mural Alto BAZAR/JUGUETES Tráfico de clientes BAZAR/JUGUETES Implantación específica para Mural Bajo Guía práctica de implantación Productos sobre ganchos Productos sobre balda febrero 2014 RED ABANDERADA 45 Implantación de referencias en el mueble. Destino. Guía práctica de implantación Implantación horizontal por marcas de Impulso. FRITOS ULTRAMARINOS Productos de mayor Rotación colocados por grupo de artículos y formatos. Implantación horizontal por marcas de Hogar. febrero 2014 RED ABANDERADA 46 Implantación de referencias en el mueble. Destino. DPH MURAL ALTO DPH GÓNDOLA DPH GÓNDOLA Distintas implantaciones de D.P.H. y Bazar Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 47 Implantación de referencias en el mueble. BOLLERÍA / HOGAR Separar las familias y formatos por marcas de Impulso GALLETAS / HOGAR Destino. Implantación horizontal por marcas de Hogar. Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 48 Implantación de referencias en el mueble. Guía práctica de implantación • Preferiblemente las garrafas de 5 y 6,25 L. deben implantarse en ambiente, ya que aportan menor margen y no tiene sentido enfriar ese gran volumen de consumo. A excepción de las regiones con alto consumo de garrafas. Implantación exclusiva para tienda urbana con perfil específico para este surtido. PARAFARMACIA PACKS Destino. febrero 2014 RED ABANDERADA 49 Sotabanco y Zona de Caja febrero 2014 RED ABANDERADA Implantación de referencias en el mueble. CESTILLOS DE PAN Sotabanco. VISTA GLOBAL DE IMPLANTACIÓN DE SOTABANCO Guía práctica de implantación Detalle de cestillos de pan normalizados febrero 2014 RED ABANDERADA 52 Implantación de referencias en el mueble. PARAFARMACIA BAZAR TABACO/BAZAR Sotabanco. Distinguir claramente las agrupaciones de familia y visibilidad Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 53 Implantación de referencias en el mueble. Sotabanco. Colocación por ventas: Guías Repsol o productos del grupo. Guía práctica de implantación Rotación (+) Ventas GUÍA REPSOL VINOS Y LICORES (-) Ventas febrero 2014 RED ABANDERADA 54 Congelado febrero 2014 RED ABANDERADA Implantación de referencias en el mueble. Congelados: Impulso y destino. HELADOS CAMY HELADOS FRIGO (+) Ventas (-) Ventas Se colocarán por orden de venta: FRIGO o CAMY Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 56 Implantación de referencias en el mueble. Congelados: Impulso y destino. (+) Ventas CONGELADOS Pizzas (-) Ventas (+) Ventas Helados (-) Ventas Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 57 Decálogo del Merchandising 1-Zonificación del espacio por necesidades. 1.1 Impulso: Se corresponde con la zona de mayor transito de clientes (acceso a caja), donde implantaremos Snacks, Chicles, Caramelos, etc. 1.2 Conveniencia. 1.3 No Alimentación. 1.4 Zona de consumo (si así lo requiere el punto de venta por su ubicación) 2-Agrupación de artículos por necesidades. Ej. Automóvil (Lubricantes, aditivos, accesorios auto, lavado), Bebidas (Vault, aguas, refrescos, zumos, cervezas, etc). 3-Ubicación de las agrupaciones de artículos dentro de las zonas. EXISTEN DOS CRITERIOS A LA HORA DE COLOCAR LAS AGRUPACIONES: EN ZONAS DE IMPULSO -”El mejor producto en el mejor sitio”. EN ZONA CONVENIENCIA - “ El mejor producto en el sitio que más nos conviene” 4-Necesidades & Opciones, Ej. Chicles: (Gama de sabores & marcas), Comida Rápida: (Sandwich & diferentes sabores). 5-Las familias que se complementan (fritos y refrescos, desayunos y bollería, etc…) se implantarán próximas, favoreciendo la “venta cruzada”. 6-Separar siempre los artículos de Alimentación de los de No Alimentación. 7-Todos los artículos deben tener su etiqueta en el porta-precio. 8-Los artículos con formatos grandes se implantarán en la parte inferior de los muebles. 9-Los artículos no deben sobrepasar “nunca” la altura del mueble. No se colocará producto encima del mobiliario (Ej. Guías Campsa sobre mural bajo). 10-Nunca se colocarán expositores sobre las vitrinas de la línea de caja, ni producto fuera de “su zona”. (Ej. Ambientadores en mostrador de caja), Salvo expositores autorizados por Central y Palancas. ”El mejor producto en el mejor sitio”, “los artículos más vendidos, en las zonas más visibles de los muebles” que son las que están a la altura de los ojos y al alcance de las manos. Guía práctica de implantación febrero 2014 RED ABANDERADA 58