VIDA INDIVIDUAL

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VIDA INDIVIDUAL

Guía de Productos
Vida Individual
01 800 0 MAPFRE
627373
www.mapfre.com.mx
GUÍA
DE PRODUCTOS
VIDA INDIVIDUAL
ÍNDICE
El objetivo de la guía de seguros individuales de vida, es que cuentes con la
información necesaria para que continúes realizando un excelente trabajo
con tus prospectos o clientes y puedas ofrecerles la asesoría que merecen,
mencionando de manera sencilla y concreta, en que consiste el seguro, a
quien va dirigido, su mercado, ventajas, principales características, y su
argumentación de ventas.
En ella podrás encontrar herramientas de venta, así como recomendaciones
del porque vender ese producto que te apoyaran en tu labor diaria.
Así mismo, también algunas palabras y expresiones de alto impacto para que
puedan ser usadas en tu presentación de ventas y que tengas una mayor
posibilidad de persuasión para lograr la venta.
Te ofrecemos este material y te invitamos a que lo conozcas ya que
consideramos que te será de gran utilidad para tu labor de venta, e
incremento de tus resultados.
NECESIDADES DE PROTECCIÓN EN LAS
DIFERENTES ETAPAS DE LA VIDA
ESQUEMA PARA GUÍA DE VIDA INDIVIDUAL
PLANES DE PROTECCIÓN
Plan Temporal
Plan Temporal Preferente
Plan Temporal Uno Venta Masiva
Plan Temporal “Meridiano” Venta Masiva
Plan Temporal “Seguro Básico Estandarizado”
Plan Servicios Funerarios
PLANES DE PROTECCIÓN Y AHORRO
Plan Vida Entera
Plan Vida Entera Pagos Limitados
Plan de Ahorro Mixto
Plan de Ahorro Devolución de Primas
Plan Prima Única
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Atentamente
Dirección Ejecutiva de la Unidad de Personas
PLAN DE AHORRO PARA LA EDUCACIÓN
Plan Educacional Superación
PLAN DE AHORRO PARA EL RETIRO
Plan Sistemático de Jubilación
FRASES PODEROSAS EN LA VENTA DEL SEGURO
DE VIDA INDIVIDUAL
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67
69
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NECESIDADES
DE PROTECCIÓN EN LAS DIFERENTES
ETAPAS DE LA VIDA
2
NECESIDADES
DE PROTECCIÓN EN LAS DIFERENTES
ETAPAS DE LA VIDA
UN SEGURO PARA CADA ETAPA DE LA VIDA
En cualquier momento de la vida hay acontecimientos, donde debemos
empezar a planificar determinadas previsiones ante hechos o imprevistos
que se presentaran a través de la vida las cuales pueden ser solucionadas con
seguros de vida como son:
• Ser soltero.
• Ser padre o estar a punto de serlo.
• Pensar en jubilarse, retirarse.
• Desear proteger nuestros bienes.
• Desear ahorrar.
Evidentemente tan solo son ejemplos, de las necesidades en diferentes
momentos de la vida, y en las que un seguro es la mejor forma de salir
adelante.
De todas formas no todos los seguros ni todas las necesidades están ligadas
a una etapa de la vida, puesto que hay seguros que los podemos contratar
en todo momento, más bien dependen de los riesgos que queramos
proteger.
Es por esto que ponemos a disposición el cuadro siguiente, donde es muy
sencillo buscar y comparar las características de los seguros de vida que en
MAPFRE, tiene para diferentes etapas de la vida:
Es decir, un seguro a la medida de nuestras necesidades:
4
5
En MAPFRE, garantizamos tus proyectos de vida, ayudándote a hacerlos realidad.
Una gama de seguros para cada etapa de tu vida.
Iniciando tu
Patrimonio
Adquirir protección por
fallecimiento de forma
sencilla a muy bajo costo.
Plan Básico
Estandarizado
Contar con alta
protección a un precio
atractivo, premiando el
buen estado de salud
Plan Meridiano Venta Masiva
Adquirir de forma
accesible, protección por
fallecimiento y beneficio
de doble indemnización
por muerte accidental.
Plan Temporal 1 Venta Masiva
Contar con un servicio
funerario para los
momentos más dificiles
de la vida.
Por cerrar
tu ciclo
productivo
Plan Temporal
Preferente
Adquirir de una forma fácil
y rápida protección por
fallecimiento, con
aceptación garantizada.
Cobertura por tiempo
determinado a un costo
alcanzable por la mayoría
de los clientes.
6
En tu
trayecto
Gozando tus
beneficios
Iniciando tu
Patrimonio
En tu
trayecto
Contar con protección de
por vida con atractiva
recuperación a largo plazo.
Plan Vida
Entera
Garantizar la protección
de manera vitalicia,
programando la inversión
durante períodos
específicos de tiempo
Plan Vida
Entera Pagos
Limitados
Generar un ahorro
garantizado para
proyectos específicos.
Generar un ahorro a
mediano o largo plazo,
además ofrece una
cobertura por
fallecimiento gratis.
Plan Servicios Funerarios
Garantizar un capital
para el retiro con
ventajas fiscales.
Gozando tus
beneficios
Plan de Ahorro Devolución de Primas
Plan Prima Única
Iniciando tu
Patrimonio
En tu
trayecto
Plan Temporal
Garantizar un capital para
la educación de los hijos.
Por cerrar
tu ciclo
productivo
Plan de Ahorro Mixto
Obtener protección y
ahorro, a un plazo
determinado, con un
solo pago.
Etapa de la Vida
PARA EL RETIRO Y LA EDUCACIÓN
Etapa de la Vida
PLANES DE AHORRO
PLANES DE PROTECCIÓN
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
PLANES DE PROTECCIÓN Y AHORRO
Etapa de la Vida
Por cerrar
tu ciclo
productivo
Gozando tus
beneficios
Plan Educacional
Superación
Plan Sistemático de Jubilación
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ESQUEMA
A UTILIZAR EN CADA PRODUCTO
DE VIDA INDIVIDUAL
PLANES DE VIDA INDIVIDUAL
PLANES
De Protección
De Protección y Ahorro
De Ahorro para la Educación
De Ahorro para el Retiro
GENERALIDADES DEL SEGURO
¿Qué tipo de seguro es?
¿En qué consiste?
¿A quién va dirigido?
Mercado
Ventajas
DESCRIPCIÓN DEL SEGURO
Principales características
ARGUMENTACIÓN DE VENTAS
¿Por qué vender el seguro?
¿Qué debo decir?
Frases de cierre
HERRAMIENTAS DE VENTA
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PLANES
DE PROTECCIÓN
PLAN TEMPORAL
PLAN TEMPORAL PREFERENTE
PLAN TEMPORAL UNO VENTA MASIVA
PLAN TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVA
PLAN TEMPORAL “SEGURO BÁSICO ESTANDARIZADO”
PLAN SERVICIOS FUNERARIOS
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PLAN
TEMPORAL
AMPLIA PROTECCIÓN A BAJO COSTO
GENERALIDADES
DEL SEGURO TEMPORAL
¿QUÉ TIPO DE SEGURO ES?
El seguro temporal, es un seguro de vida orientado a otorgar protección por
fallecimiento del asegurado durante un tiempo específico y por un monto
determinado, a un costo accesible.
¿EN QUÉ CONSISTE?
En caso del fallecimiento del asegurado en el periodo contratado, MAPFRE
pagará la suma asegurada a sus beneficiarios designados.
El asegurado pagará primas durante toda la vigencia del plan.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Este producto puede ser adquirido por cualquier persona, sin embargo está
enfocado a aquellas personas que requieren protección y costo accesible, o
que cuentan con compromisos de crédito por tiempos específicos y limitados.
MERCADO:
Las características del comprador de este tipo de seguro son:
Mayores de 25 a 65 años.
Con ingresos de $12,000 pesos mensuales,
Y que buscan una cobertura de seguro para que en caso de fallecimiento,
mantener el nivel de vida a la que tiene acostumbrada a su familia.
Que buscan solamente seguro y no ahorro.
Que saben que al término del plan habrán concluido sus obligaciones
crediticias y ya no van a tener seguro.
Que estén preocupados por perder el patrimonio de muchos años en caso
de fallecer prematuramente.
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VIDA INDIVIDUAL / PLANES DE PROTECCIÓN
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VENTAJAS:
De los seguros de vida es el de menor prima para contratar suma
asegurada por muerte exclusivamente.
Contar con una protección por fallecimiento a bajo costo de acuerdo a
las necesidades de nuestro cliente.
DEL SEGURO TEMPORAL
¿POR QUÉ VENDER SEGUROS TEMPORALES?
Otorga la mejor relación entre suma asegurada y monto de prima.
DESCRIPCIÓN
DEL SEGURO TEMPORAL
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS:
Sistema de comisiones Decrecientes y Niveladas en todas las monedas.
Plazos: 1, 5, 10, 15, 20 y edad alcanzada 65 años.
Moneda: Nacional, Dólares y UDIS.
Forma de pago: anual, semestral, trimestral y mensual.
Crecimientos: Sin crecimiento y lineal 10% (El crecimiento lineal sólo aplica
para Moneda Nacional y tiene un tope de crecimiento a edad 70).
Es muy económico a comparación de otros seguros y de alta protección.
Es importante contratar este seguro, aun teniendo otro tipo de seguros de
vida ya que aumenta el respaldo para su familia.
Protege deudas personales y créditos donde la garantía es el seguro.
Compra de seguro por primera vez.
Búsqueda del seguro más económico.
Competencia con otros seguros.
Complemento de otros seguros .
Cuando halla poca liquidez del candidato para el pago de la prima.
Edades de aceptación de acuerdo al plazo de seguro contratado.
Coberturas Adicionales: Muerte Accidental, Invalidez, Enfermedades Graves,
Servicios Funerarios, y Dotal a corto plazo.
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¿QUÉ DEBO DECIR?
Descuento para personas no fumadoras y de sexo femenino.
Este seguro puede cubrir las necesidades inmediatas de su familia en caso
de que usted falte.
Renovación automática para plan uno y cinco años.
(Hasta que el Asegurado cumpla 60 años de edad).
Podemos empezar hoy con este seguro y mañana que a usted le vaya
mejor, complementarlo con otro seguro e inclusive con ahorro.
Se puede contratar desde $1,000.00 de prima anual. (Recibo mensual prima
mínima $200.00 obligatorio la domiciliación).
Usted puede contratarlo desde…
Esta es una gran oportunidad de adquirir un seguro a un excelente precio.
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PLAN
FRASES DEL CIERRE:
¿Qué busca en un seguro de vida? ¿Ahorro en prima o bienestar para su
familia? Este seguro responde a ambas cosas.
¿Cómo quiere que lo recuerden? ¿Cómo un padre cariñoso y atento? o
¿Cómo el padre que logro que a pesar de su ausencia terminará su hijo
(a) sus estudios y fuera alguien en la vida?
¿Si quisiera comprar un seguro de vida para dejar un patrimonio para su
familia? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por él?
TEMPORAL PREFERENTE
PREMIAMOS TU SALUD...
GENERALIDADES
DEL SEGURO TEMPORAL PREFERENTE
DEL SEGURO TEMPORAL
Cotizador en ZONALIADOS.
Tarifarios.
Folletos explicativos.
Emisión en línea a través de ZONALIADOS o SI-24.
Cotizador simplificado en base a suma asegurada.
El plan Temporal Preferente es un seguro de vida, que brinda una magnífica
cobertura por fallecimiento a un costo razonable, para personas que gozan
de un excelente estado de salud. Pagando primas durante toda la vigencia
del seguro. A través de pruebas médicas se determinará si un prospecto es
calificado como preferente.
Las personas que no cumplan con las características para ser calificados
como Preferentes pertenecerán al grupo Normal.
¿EN QUÉ CONSISTE?
Está diseñado para aquellas personas que gozan de un excelente estado de
salud y que requieren alta cobertura, tanto en Dólares como en UDIS,
durante un plazo definido, estableciendo tarifas preferenciales,
reconociendo el buen estado de salud y en base a sus hábitos e historial
médico. Ofrece cobertura por fallecimiento, pagando la suma asegurada
contratada a los beneficiarios designados, en caso de que el asegurado
fallezca durante la vigencia del seguro.
Plan Temporal Preferente es el plan de vida dirigido a personas que cuidan
día a día su salud y que se preocupan por sus seres queridos, al brindarles
alta protección en dólares a un costo preferencial.
Se considerará como asegurado Preferente al que supere ciertos criterios
de selección y que con ello goce plenamente su vida y sólo se preocupe por
imprevistos ajenos a su salud.
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MERCADO:
De 30 a 55 años.
Preferentemente casados.
Con ingresos superiores a los $30,000 pesos mensuales.
Que a simple vista y en la entrevista se perciben como personas con una
excelente salud.
Estén interesados en obtener costos atractivos por sumas aseguradas altas,
arriba de $150,000 Dólares.
Personas que estén dispuestas a someterse a un examen médico
confiando en su excelente estado de salud.
Candidatos que confían y que se encuentran en un estado de salud óptimo.
Crecimientos: Sin crecimiento.
Edades de aceptación para cobertura Básica en ambos plazos: De 30 a 55 años.
Servicios Funerarios y Dotal a corto plazo.
Descuentos preferenciales ya incluidos en sus tarifas específicas por riesgo.
¿POR QUÉ VENDER SEGURO TEMPORAL PREFERENTE?
Ahorro significativo en la adquisición de su seguro.
VENTAJAS:
Compra de seguro temporal a costo preferencial con prima nivelada por
toda la vigencia.
Reafirmar y premiar el buen estado de salud de nuestro cliente.
DESCRIPCIÓN
Sistema de comisiones Decreciente en todas las monedas.
Plazos: 10 y 20 años.
Moneda: Dólares y UDIS.
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Ahorro en prima de hasta el 60%.
Premiamos el buen estado de salud.
Se puede contratar este seguro, aun teniendo otro tipo de seguros de vida
ya que aumenta el respaldo para su familia.
Con la cantidad que se ahorró de su seguro, puede incrementar la suma
asegurada que hubiera alcanzado en un seguro temporal tradicional, o
generar un ahorro en su póliza, a través de aportaciones voluntarias con
dotales a corto plazo (un mes) a su vencimiento, la suma asegurada se
integra al fondo en administración de la compañía que le van a generar
intereses.
Puede ser adquirido por personas de 30 a 55 años de edad contratando
una suma asegurada mínima de $ 150,000 Dólares o su equivalente en
UDIS y con un plazo de 10 ó 20 años.
Contamos con cargo a tarjeta de crédito o débito (Domiciliación) en las
diferentes formas de pago.
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¿QUÉ DEBO DECIR?
Este seguro le recompensa por el cuidado que usted tiene de su persona.
PLAN
TEMPORAL UNO VENTA MASIVA
PROTECCIÓN INMEDIATA PARA TU VIDA
Son pocos los que realmente cuidan con esmero su salud, este tipo de
seguro es para usted.
¿Alguna vez ha pensado que el cuidado de su salud puede tener una
recompensa?
¿Cómo se siente hoy, como para competir en una gran carrera?
FRASES DEL CIERRE:
GENERALIDADES
DEL SEGURO TEMPORAL UNO VENTA MASIVA
El plan Temporal Uno Venta Masiva, es un plan que da cobertura a un bajo costo.
¿Cuánto cree que vale su excelente estado de salud?
Es el primer cliente que conozco que cuida tan bien de su persona.
¿EN QUÉ CONSISTE?
Este plan ofrece cobertura en caso de fallecimiento, pagando a los
beneficiarios la suma asegurada contratada en caso de ocurrir el evento.
Su objetivo es otorgar cobertura por fallecimiento por un año con
renovación garantizada.
¿Con este producto la primera persona a quien pensé que podía
proponérselo es a usted?
¿Qué edad dice usted que tiene?
¿Qué es más importante para usted su salud o el bienestar de su familia?
¿Ambos verdad? Pues con este producto se premian ambas cosas.
¿Si en este momento le dijeran que tiene que presentar un examen médico
munucioso para velar por el bienestar de su familia? Quienes quieren verlo
sano ¿Qué diría?
Este producto va dirigido por cualquier persona que requiera cubrir una
temporalidad corta a un costo accesible.
MERCADO:
Mayores de 25 a 65 años.
Con ingresos de $12,000 pesos mensuales.
Clientes con niños que deseamos inculcarles al valor de un seguro de vida inicial.
Se puede adicionar como premio a un excelente cliente.
Tarifarios.
Recomendable utilizarlo como estrategia de venta cruzada con cartera de
autos o gastos médicos, agregando un seguro de vida a bajo costo.
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VENTAJAS:
Bajo costo.
Fácil de explicar.
La prima no se incrementa hasta cumplir el quinquenio.
¿POR QUÉ VENDER SEGURO TEMPORAL UNO VENTA MASIVA?
Es muy fácil contratarlo.
Se puede domiciliar la prima.
DESCRIPCIÓN
Es un producto abre-puertas.
Las tarifas se cobran por quinquenios.
Para contratar este plan es necesario responder un cuestionario sencillo.
En caso que el asegurado fallezca a consecuencia de un accidente, se
pagara el 200% de suma asegurada contratada a sus beneficiarios.
Se maneja en Moneda Nacional.
No tiene que desembolsar un cantidad importante.
Es de los seguros más económicos que existen en el mercado.
Selección medica sencilla.
La póliza se entrega por correo electrónico o en el domicilio del asegurado.
Módulos de suma asegurada de acuerdo a su elección.
Doble pago en caso de muerte accidental.
Se puede vender como venta cruzada con otros productos de fácil
emisión.
Costos por quinquenio.
Se le puede agregar como cobertura adicional Servicios Funerarios.
En caso de elegir algún pago fraccionado, no se cobrará el recargo por
pago fraccionado.
Edades de aceptación para la contratación: De 18 a 65 años.
Se puede renovar automáticamente hasta la edad de 65 años.
Cuenta con la opción de contratar el Plan Servicios Funerarios como
cobertura adicional.
¿QUÉ DEBO DECIR?
¿Sabía que por 10 pesos diarios puede tener un seguro de vida?
¿Cuánto le cuesta un pasaje diario desde su casa al trabajo?
¿Cuánto se gasta en la comida diaria fuera de su casa?
¿Si lo domiciliamos ni lo va a sentir?
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FRASES DEL CIERRE:
¿Qué es más importante, el bienestar de su familia o quitarse una comida
al mes ?
PLAN
TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVA
ACEPTACIÓN GARANTIZADA...
¿Cuánto puede pagar?
¿El ahorro bien manejado es una ventaja para usted?
¿Cuándo va a comprar despensa, que sacaría del carrito del súper para
pagar este seguro?
GENERALIDADES
DEL SEGURO TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVA
El Plan Temporal “Meridiano” Venta Masiva, es un seguro temporal a 5 o 9 años,
diseñado para una venta fácil y rápida con pago de contado o descuento
por nomina. Su mayor atractivo es que no hay selección de riesgos y por tanto la
aceptación es garantizada.
¿EN QUÉ CONSISTE?
Este plan ofrece protección en caso de muerte accidental, pagando a los
beneficiarios el 200% de la suma asegurada contratada.
En caso de muerte natural del asegurado a partir del tercer año de vigencia,
se pagará la suma asegurada a los beneficiarios.
En caso de fallecimiento natural durante los 2 primeros años de vigencia del
seguro, se reembolsará a los beneficiarios las primas pagadas más 8% de
interés anual.
Tarifarios.
Este producto va dirigido a todas aquellas personas cuya actividad laboral es
administrativa o de bajo riesgo laboral y que se encuentren en servicio activo.
MERCADO:
Profesionistas independientes.
Profesionales de la venta.
Empleados de empresas que no tienen prestaciones adicionales a las de ley.
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Empresas que quieren dar a sus trabajadores beneficios que van a cargo
del trabajador.
Descuentos: Este plan no tiene descuentos.
Valores Garantizados: No otorga valores garantizados.
VENTAJAS:
No requiere del llenado de un cuestionario médico.
En caso de accidente la suma asegurada se duplica.
¿POR QUÉ VENDER SEGURO TEMPORAL “MERIDIANO” VENTA MASIVA?
DESCRIPCIÓN
Plazos 5 y 9 años.
Costo accesible.
Tarifas a edad alcanzada.
Moneda Nacional.
Suma Asegurada Máxima $500,000.
Renuncia a una selección medica y por tanto la aceptación es garantizada.
Se puede vender como venta cruzada con otros productos de fácil
emisión.
Producto de fácil promoción.
Diseñado especialmente para descuento por nómina.
Convierte un seguro de accidentes personales en un seguro de vida (al
tercer año).
Sin selección médica.
Sin llenar cuestionarios médicos.
Edades de aceptación para la contratación:
Los accidentes pueden surgir en cualquier momento ¿no es así?
Otras coberturas adicionales:
Es por eso que lo más probable es que usted o yo mueramos por un
accidente mas que por una enfermedad, este producto está diseñado para
ello.
• BITA: Exención de pago de primas de la cobertura básica por invalidez
total y permanente por accidente.
• PASI: Pago del 200% de la Suma Asegurada por invalidez total
permanente por accidente.
• Servicios funerarios y dotal a corto plazo.
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¿QUÉ DEBO DECIR?
• Plazo 5: de 20 a 60 años.
• Plazo 9: de 20 a 56 años.
¿Qué me diría si le digo que primero lo aseguro por cualquier accidente y
después de tres años por cualquier tipo de muerte?
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PLAN
FRASES DEL CIERRE:
TEMPORAL BÁSICO ESTANDARIZADO
Estoy seguro que usted va a llegar a viejo, lo que no sabemos es ¿qué
puede pasar en un accidente? ¿No es así?
NO HAY PRETEXTO PARA NO ASEGURARTE
¿Usted no se va a morir pronto, verdad? ¿Pero de un accidente no
sabemos? ¿o sí?
¿Si usted muriera en un accidente? la compañía va a pagar el doble a sus
beneficiarios ¿Qué le parece?
¿Si le digo que primero va a estar usted asegurado por cualquier accidente
que sufra y después va tener una cobertura por cualquier tipo de muerte
por ejemplo por enfermedad? ¿Le gusta el trato?
GENERALIDADES
DEL SEGURO TEMPORAL “BÁSICO ESTANDARIZADO”
Los Seguros Básicos Estandarizados (SBE) son productos muy competitivos,
fáciles de entender y contratar, convirtiéndose en el camino ideal para
captar nuevos clientes y para complementar la protección de riesgos de
nuestros clientes actuales.
¿EN QUÉ CONSISTE?
Es un seguro temporal a 5 años que otorga exclusivamente cobertura
básica, se renueva automáticamente a edad alcanzada.
Tarifarios.
A personas que por primera vez les vamos a ofrecer un seguro de vida, así como
también para complementar otros seguros de vida o para aquellos de bajos
recursos económicos.
MERCADO:
Este producto va dirigido a gran parte de la población en México que no cuenta
con un seguro privado.
Clase media baja.
Trabajadores con ingresos de $3,000.00 en adelante.
Para personas de todas las edades.
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VENTAJAS:
Costo reducido.
Se puede renovar de forma vitalicia, siempre y cuando el seguro este vigente y
pagado.
Este seguro ofrece cobertura por fallecimiento, es sencillo de adquirir y no
requiere de exámenes médicos.
Contar con una protección por fallecimiento a bajo costo de acuerdo a las
necesidades de nuestro cliente.
La prima a pagar será constante durante los 5 años que cubre el plan y se
actualizará en cada renovación a edad alcanzada, por lo que la protección es
de por vida.
DESCRIPCIÓN
¿POR QUÉ VENDER SEGURO TEMPORAL “BÁSICO ESTANDARIZADO”?
Es el seguro más económico del mercado.
Tiene una duración de cinco años.
Se puede renovar de forma vitalicia.
Es para casi cualquier trabajador y profesionista independiente.
Este producto se puede promocionar entre un muy amplio sector de la
población económicamente activa.
Ya que existe muy poco conocimiento sobre los seguros y sus ventajas, este
producto es un abre-puertas.
Las posibilidades de crecimiento del proyecto de seguros futuros son muy
amplias, ya que es un producto a costo muy accesible.
Se ofrece en Moneda Nacional.
No aplica derecho de póliza.
No tiene crecimiento de suma asegurada.
Se puede elegir 3 opciones de suma asegurada: $100,000.00, $200,000.00
y $300,000.00 pesos.
¿QUÉ DEBO DECIR?
No hay otro plan como este.
Esta es una gran oportunidad de adquirir un seguro a un excelente precio.
Estoy seguro que no sabía que existiera un seguro como este .
Si, ese es el precio.
Una vez emitida la póliza, es posible enviar la póliza y las condiciones
generales por correo electrónico en PDF.
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PLAN
FRASES DEL CIERRE:
SERVICIOS FUNERARIOS
No pierda la oportunidad de adquirirlo, es por tiempo limitado.
Si no es ahora nunca lo va hacer.
¿Si quisiera comprar un seguro de vida para dejar un patrimonio para su
familia? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por él?
EN EL MOMENTO QUE MÁS LO NECESITAS MAPFRE ESTÁ CONTIGO...
GENERALIDADES
DEL PLAN SERVICIOS FUNERARIOS
El Plan Servicios Funerarios, es un plan orientado a otorgar un servicio
funeral , con pago directo a la funeraria en el momento que ocurra el
fallecimiento del asegurado.
Tarifarios.
Se puede crear una página en MAPFRE para vender estos seguros de forma
directa.
¿EN QUÉ CONSISTE?
En caso del fallecimiento del asegurado, se otorgará un servicio directo de
la funeraria para cubrir los servicios de:
• Traslado del cuerpo a la funeraria dentro de la localidad, Municipio o zona
conurbada donde éste se encuentre.
• Preparación estética del cuerpo.
• Ataúd estándar metálico.
• Uso de la sala de velación de la funeraria o en su caso, accesorios
para velación en domicilio.
• Cremación del cuerpo y urna estándar o en su caso; traslado del cuerpo
para su inhumación cremación dentro de la localidad Municipio o zona
conurbada.
• Consulta Jurídica familiar telefónica.
Este producto va dirigido para cualquier persona, Ya que nadie desea dejar
problemas en el momento de su fallecimiento para que la familia no tenga que
desembolsar dinero para cubrir el servicio funeral.
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MERCADO:
Principalmente personas que saben el costo que representa morir en
nuestros tiempos.
Como un valor agregado a nuestras pólizas de cualquier ramo.
Se puede vender de forma Individual o Familiar (Asegurado Titular,
Cónyuge o Concubina e hijos solteros menores a 26 años).
En el individual clientes mayores de 26 años.
En el familiar son candidatos cualquier familia previsora de su futuro.
VENTAJAS:
¿POR QUÉ VENDER EL PLAN SERVICIOS FUNERARIOS?
El respaldo de un servicio funerario directo es de gran tranquilidad para
una familia en momentos de gran dolor.
Evita el desembolso inmediato a la muerte ya que es de pago directo a la
funeraria.
Utilicemos esta póliza para aminorar esos momentos dolorosos a una
familia que pierde a su ser querido y gracias a la buena decisión en su
momento del contratante o asegurado y del agente de seguros, tendrá un
pago directo a la funeraria y gestoría para los últimos gastos del familiar o
asegurado fallecido.
Es el único producto que te otorga una renovación garantizada hasta la
muerte.
Es muy económico y accesible a la mayoría de la población que tiene
ingresos.
Costo muy accesible.
DESCRIPCIÓN
Costo accesible $190 Individual y $455 familiar. (La tarifa se incrementa a
partir de los 66 años).
Edades de aceptación para cobertura para el Titular: De 15 a 70 años ( En
una póliza inicial cuando el prospecto/cliente es nuevo y tenga de 66 a 70
años se aplicará un sencillo cuestionario).
Es importante contratar este seguro, aún teniendo otro tipo de seguros de
vida ya que aumenta el respaldo para su familia.
Renovación automática si se contrata como una póliza individual (no como
cobertura adicional).
Producto único en el mercado por el pago directo a la funeraria.
Tiene renovación vitalicia.
Es un Producto abre-puertas.
Se puede vender como venta cruzada con otros productos de fácil emisión.
Si se contrata como Póliza Individual (no como cobertura) se convierte en
una póliza vitalicia, y se ofrece renovación automática.
Se puede vender como una póliza individual o incluir como cobertura
adicional en todas las pólizas de Vida Individual. (En el caso de cobertura
adicional, la cobertura se otorgará por el mismo plazo de la póliza).
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¿QUÉ DEBO DECIR?
Si hoy quiere usted comprar un servicio funeral tiene que pagar una
cantidad importante.
Es el único seguro funeral que le paga directo a la funeraria.
Si hace cuentas con este seguro en el tiempo acabara pagando menos de
lo que hoy tiene que desembolsar.
Más vale prevenir que lamentar.
FRASES DE CIERRE:
¿Sabe usted lo que cuesta un servicio funeral hoy en día?
¿Cómo le gustaría que lo despidieran? ¿Con su familia reuniendo la
cantidad necesaria para completar el costo del servicio funeral o que
simplemente marquen un teléfono y a partir de ahí solamente se
preocupen por acompañarlo en sus últimos momentos?
¿Qué le preocupa más el llanto de su familia cuando se vaya o saber que
les dejo muchos problemas económicos al partir?
Se emite de forma sencilla en línea (ZONALIADOS) y/o vía telefónica en
SI-24.
Folleto explicativo.
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PLANES
DE PROTECCIÓN Y AHORRO
PLAN VIDA ENTERA
PLAN VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOS
PLAN DE AHORRO MIXTO
PLAN DE AHORRO DEVOLUCIÓN DE PRIMAS
PLAN PRIMA ÚNICA
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PLAN
VIDA ENTERA
UNA DECISIÓN PARA TODA LA VIDA
GENERALIDADES
DEL SEGURO VIDA ENTERA
El Plan Vida Entera, es un seguro de vida que cubre el fallecimiento del
asegurado durante toda su vida, otorgando a la vez un gran valor
patrimonial garantizado en la póliza.
¿EN QUÉ CONSISTE?
Otorga protección, durante toda la vida del asegurado contra pérdidas
económicas derivadas del fallecimiento, donde la compañía pagará la suma
asegurada a sus beneficiarios designados.
El pago de primas es durante toda la vida del asegurado y hasta los 99 años
de edad.
enfocado a aquellas personas que se interesan por cubrir necesidades de
tipo permanente, así como contar con un seguro de vida, sin importar la
condición de salud futura.
MERCADO:
Generalmente casados y con hijos.
Personas mayores de 30 años.
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VIDA INDIVIDUAL / PLANES DE PROTECCIÓN Y AHORRO
41
Que tengan un alto sentido de prevención y preocupación por la familia.
Les interese una atractiva recuperación de primas pagadas (Alguna parte o
su totalidad).
Personas interesadas en fomentar un ahorro a largo plazo y que les genere
la cobertura necesaria en caso de fallecimiento.
Al ser el plan más equilibrado del mercado, es para todo tipo de
comprador de seguro de vida.
Todo asegurado de vida, debería tener un plan de Vida Entera por lo menos.
VENTAJAS:
Seguro de por vida.
Se convierte en el tiempo en un seguro para imprevistos económicos.
DESCRIPCIÓN
El plazo es vitalicio.
Forma de pago: Anual, semestral, trimestral y mensual.
para Moneda Nacional y tiene un tope de crecimiento a edad 70).
¿POR QUÉ VENDER SEGURO VIDA ENTERA?
Permite mantener la protección como una constante en los planes
económicos y financieros de la familia o el asegurado (Protección para
toda la vida con pagos congelados o crecientes).
El esquema de comisiones más atractivo del mercado.
Se reconoce por sus valores garantizados, estos valores acreditan la
solvencia de una persona en forma parecida a una cuenta de inversión.
En caso de una eventualidad, provee ayuda financiera, ya que puede
disponer de sus valores garantizados para solventar necesidades
económicas a mediano y largo plazo, como:
• Un gasto de una enfermedad del contratante o su familia, un
compromiso económico de la familia, el pago urgente de
necesidades prioritarias de casa, un viaje, el cumpleaños de
sus hijos, los gastos de inscripción de la secundaria, la
preparatoria o cualquier gasto escolar urgente de sus hijos,
fondo de ahorro para la vejez, etc.
• Puede recuperar hasta el 90% de las primas pagadas.
Según el año de vigencia sus valores garantizados pueden alcanzar el valor
de las primas pagadas o más.
Es un producto de costo medio y excelente cobertura , enfocado a
aquellas personas que tienen liquidez media y buen nivel de vida.
Diferentes tipos de monedas y crecimientos en suma asegurada en
Moneda Nacional.
Edades de aceptación para cobertura Básica: De 12 a 70 años.
Se puede contratar desde $1,000.00 de prima anual. (Recibo mensual
prima mínima $200.00 obligatorio la domiciliación).
En este producto se puede incluir a un costo muy económico la opción de
contratación individual, como cobertura adicional del Servicio Funerario.
Descuento para personas no fumadoras y de sexo femenino.
42
43
¿QUÉ DEBO DECIR?
Este seguro lo va a acompañar el resto de sus días.
Este seguro es un gran negocio, si usted muere le pagan a su familia la
suma asegurada, si usted no muere este plan le regresa su dinero.
Con este plan usted no tiene que ser un experto en seguros, al comprarlo
usted se vuelve un experto en seguros.
¿El seguro de su auto o su seguro de Gastos Médicos Mayores le regresa
sus primas si no lo usa? ¿Si yo le dijera que este seguro le va a regresar un
día sus primas? ¿Lo tomaría?
FRASES DEL CIERRE:
Los seguros no son para usarse, son para disfrutarse en vida, este seguro
cumple con las dos cosas.
¿Por cuanto tiempo quiere un seguro? ¿Hasta que sus hijos sean mayores
o hasta que su compañera de vida se lo agradezca cuando usted ya no
este?
Con este plan cada vez que paga su prima usted abona algo para su retiro
o para su partida.
Los seguros son de por vida o ¿Piensa vivir menos?
PLAN
VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOS
PROTECCIÓN POR TODA LA VIDA CON PAGOS LIMITADOS...
GENERALIDADES
DEL SEGURO VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOS
De la misma forma que el Plan de Vida Entera el objetivo es proteger contra
fallecimiento al asegurado durante toda su vida pero se compromete a
pagar primas por un periodo de años determinado.
¿EN QUÉ CONSISTE?
Otorga protección, durante toda la vida del asegurado contra pérdidas
económicas derivadas del fallecimiento, donde MAPFRE pagará la suma
asegurada a sus beneficiarios designados.
Teniendo la opción de pagarlo durante un determinado número de años.
Este plan está diseñado para personas que solo quieren aportar un periodo
especifico y continuar con la protección por fallecimiento, hasta los 99
años de edad. Sin importar la condición de salud futura.
MERCADO:
Tarifarios.
Personas Mayores de 30 años.
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Con ingresos superiores a los $25,000 pesos mensuales,
Que soliciten el pago de primas durante un menor periodo de tiempo.
Esperan una atractiva recuperación de primas (Alguna parte o su
totalidad).
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Personas interesadas en fomentar un ahorro a largo plazo y que les
genere protección necesaria en caso de eventualidades reales y ciertas
que le pueden suceder.
VENTAJAS:
Queda asegurado de por vida pagando las primas por un tiempo
determinado.
Se convierte en el tiempo en un seguro para imprevistos económicos.
DESCRIPCIÓN
El plazo es vitalicio.
El plazo de pago de primas es menor al plazo del seguro. Se pueden
realizar pagos durante 5, 10, 15 y 20 años o a la edad alcanzada 60 y 65
años quedando protegido de por vida sin más pagos de primas.
para moneda nacional y tiene un tope de crecimiento a edad 70).
Edades de aceptación para cobertura Básica en edades alcanzadas: De 12
al plazo menos 5 años.
Descuento para personas no fumadoras y de sexo femenino. (Los plazos a
edad alcanzada no tienen descuento).
¿POR QUÉ VENDER SEGURO VIDA ENTERA PAGOS LIMITADOS?
Personaliza y adapta una solución de seguro de vida, de acuerdo al estilo de
vida al que tiene acostumbrada a su familia, presupuesto familiar y objetivos
financieros. Para que su cobertura continúe sin cambio aunque estos
parámetros se modifiquen o cambien, al realizar pagos durante un tiempo
limitado y estar protegido durante toda la vida sin más pago de prima.
Se reconoce por sus valores garantizados, estos valores acreditan la
solvencia de una persona en forma parecida a una cuenta de inversión.
En caso de una eventualidad, provee ayuda financiera, ya que estos a largo
plazo, son un atractivo ahorro, que puede bien ser utilizado para
diferentes fines como fondo de ahorro para la vejez, la educación de sus
hijos, un compromiso económico de la familia, o alguna meta personal.
Pagar el seguro en la edad productiva y optar por pagos limitados y estar
protegido durante toda la vida sin más pago de prima.
Permite mantener la protección como una constante en los planes
económicos y financieros de la familia o el asegurado (Protección para
toda la vida con pagos congelados o crecientes).
El esquema de comisiones más atractivo del mercado.
Puede recuperar hasta el 90% de las primas pagadas.
Según el año de vigencia sus valores garantizados pueden alcanzar el
valor de las primas pagadas o más.
Es un producto de costo medio y excelente cobertura, enfocado a aquellas
personas que tienen liquidez media y buen nivel de vida.
Se puede contratar con cargo a tarjeta de crédito o débito (Domiciliación)
en las diferentes formas de pago.
Diferentes plazos de contratación para su pago (Pago vitalicio o pagos
limitados), tipos de monedas y crecimiento en suma asegurada.
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47
PLAN
El contratante puede generar un ahorro en su póliza, a través de
aportaciones voluntarias con las cuales se adquieren seguros dotales a
corto plazo (un mes) a su vencimiento, la suma asegurada se integra al
fondo administrado por la compañía generando intereses.
AHORRO MIXTO
¡ AHORRO Y PROTECCIÓN EN UN SÓLO PLAN !
Se otorgan valores garantizados: Seguro saldado, Préstamo máximo
(Automático y ordinario) y Rescate.
En este producto se puede incluir a un costo muy económico la opción de
contratación individual, como cobertura adicional del servicio funerario, que
consta de otorgar un respaldo financiero y de gestoría para los últimos gastos.
¿QUÉ DEBO DECIR?
Los seguros de vida se pagan durante todo el tiempo que se contrató, si yo le
dijera que tengo un plan que puede pagar por menos tiempo y quedar
asegurado de por vida? ¿Durante cuánto tiempo le gustaría pagar dicho plan?
Si le ofrezco un negocio, ¿Pagar por menos tiempo y quedar asegurado de
por vida?, ¿Hacemos el negocio?
Este seguro es para algunos pocos, porque hay que invertir una cantidad
considerable en él. Pero es el mejor negocio que usted puede hacer.
FRASES DEL CIERRE:
Usted me dice que invierte en el banco y/o en la bolsa ¿Sabía usted que
este seguro es una excelente inversión? ¿Déjeme explicarle por qué?,
Quiere convertirse en un inversionista experimentado, empiece por este seguro.
¿Alguna vez le han dicho que los seguros son una inversión? Con este plan
no pierda la oportunidad de invertir.
¿Ha pensado alguna vez en constituir un ahorro que se convierta en un
futuro financiero exitoso? Déjeme explicarle por donde empezar.
¿Que quiere? ¿Ahorrar o invertir?
Tarifarios.
GENERALIDADES
DEL SEGURO AHORRO MIXTO
El plan Ahorro Mixto, es un seguro dotal que combina, cobertura por fallecimiento
con un ahorro garantizado.
¿EN QUÉ CONSISTE?
Otorga por un plazo determinado, cobertura
por fallecimiento,
construyendo un capital garantizado que se entrega “en caso de
supervivencia del asegurado” al final del plazo contratado. En este plan
existe la garantía de que la suma asegurada contratada será cubierta al
100% por cualquiera de los dos eventos que ocurran.
enfocado a aquellas personas que se interesan por tener la tranquilidad de
que la familia cuente con protección y ayuda económica en caso de
fallecimiento y ahorrar a través de un instrumento que garantice cumplir la
meta y/o proyecto de vida.
MERCADO:
Personas mayores de 30 años.
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Descuento para personas no fumadoras y de sexo femenino. (Los plazos a
edad alcanzada no tienen descuento).
Que busquen alternativas financieras que le ayuden a cumplir sus metas a
mediano o largo plazo.
Buscan garantía en su ahorro.
Habitualmente son ordenados y organizados, además de tener una alta
preferencia al ahorro.
Persona que tengan excedentes de sus ingresos que quieran recibir una
recompensa garantizada.
Clientes que no quieren arriesgar sus ahorros.
Candidatos que esperan recibir una buena recompensa futura.
VENTAJAS:
Protege el ahorro del asegurado al ofrecerle una tasa atractiva y al mismo
tiempo le otorga una cobertura en caso de fallecimiento en el mismo plan.
DESCRIPCIÓN
Plazos: 10, 15 y 20 y a edad alcanzada 55,60 y 65 años.
¿POR QUÉ VENDER SEGURO AHORRO MIXTO?
Garantiza el nivel de vida de la familia en caso de fallecimiento del asegurado.
Ofrece en un solo producto, la solución a dos problemas que enfrenta la
gran mayoría de las personas: proteger el nivel de vida de la familia ante la
ausencia de su sustento económico, y la generación de ahorro en forma
sistemática y rentable para financiar un proyecto de Vida.
Se puede contratar con cargo a tarjeta de crédito o débito (Domiciliación)
en las diferentes formas de pago.
El contratante puede generar un ahorro en su póliza, a través de
aportaciones voluntarias con las cuales se adquieren seguros dotales a
corto plazo (un mes) a su vencimiento, la suma asegurada se integra al
fondo en administración de la compañía, generando intereses.
Se otorgan valores garantizados: Seguro saldado, Préstamo máximo
(Automático y ordinario) y Rescate.
Prima y suma asegurada constantes durante todo el plazo de seguro.
Edades de aceptación para cobertura Básica:
En este producto se puede incluir a un costo muy económico la opción
de contratación individual, como cobertura adicional del servicio
funerario.
• De 12 a 70 años para plazos 10,15 y 20
• De 12 a 45 años para edad alcanzada 55
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PLAN
¿QUÉ DEBO DECIR?
AHORRO DEVOLUCIÓN DE PRIMAS
Este plan le garantiza que si usted fallece durante el plazo del seguro la
compañía le pagará a su familia la suma asegurada, pero si usted no le
pasa nada y llega vivo al final del plazo esa suma asegurada se le entrega
a usted.
¿Usted compra seguro para fallecer o para sobrevivir?
¿Qué planes tiene para los siguiente 15… años?
Este seguro es para cierto tipo de clientes, porque exige tener los
suficientes recursos para pagarlo ¿usted es uno de ellos?
SI NO PASA NADA, TE DEVOLVEMOS LO PAGADO...
GENERALIDADES
DEL SEGURO DE AHORRO DEVOLUCIÓN DE PRIMAS
El plan de ahorro Devolución de Primas es un producto que ofrece la cobertura
por fallecimiento con la garantía de la recuperación de las primas pagadas de la
cobertura básica durante el plazo contratado en caso de supervivencia del
asegurado a un precio razonable.
FRASES DEL CIERRE:
¿Cuánto quiere recibir en 20…años? Una carta de la aseguradora donde le
avisa que su seguro se terminó o esa misma carta diciéndole que usted es rico?
¿Usted quiere un seguro o desea ahorrar?, este seguro responde a las dos.
¿EN QUÉ CONSISTE?
Si el asegurado fallece durante el plazo del seguro contratado, se paga la
suma asegurada contratada a sus beneficiarios, en caso de que llegue con
vida al termino del seguro, se devolverá el importe de las primas pagadas
por la cobertura básica.
¿En qué consiste uno de los valores de este seguro? Su valor consiste en
que el nivel de vida de sus hijos y su esposa, será igual, aun cuando no
estuviera con ellos.
¿Cómo quiere verse en el futuro con dinero o con “mucho dinero”?
Este producto va dirigido por cualquier persona que cuestionan si sobreviven a
un seguro de vida, qué recuperación tienen del dinero que pagaron.
MERCADO:
Clientes con interés de generar un ahorro garantizado.
Clientes indecisos sobre las bondades del seguro temporal.
Tarifarios.
Personas que preguntan ¿Qué va a pasar si sobrevivo al seguro?
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VENTAJAS:
Recuperación de las primas pagadas a un precio razonable.
Alcanzable para la mayoría de los compradores de seguro de vida.
¿POR QUÉ VENDER SEGURO DE AHORRO DEVOLUCIÓN DE PRIMAS?
DESCRIPCIÓN
Plazos 10 y 20 años en Moneda Nacional y plazo 10 en Dólares.
Monedas: Nacional y Dólares (sólo plazo 10 años).
Sistema de comisiones Decrecientes en todas las monedas.
Servicios funerarios y dotales a corto plazo.
Permite otorgar una suma asegurada a la familia por fallecimiento del
asegurado y/o recibir un ahorro garantizado en caso de supervivencia
del asegurado.
Si no fallece el asegurado en el plazo contratado, MAPFRE le devuelve lo
pagado a nuestro asegurado, por lo que se puede definir coloquialmente
que ¡ES UN SEGURO GRATIS!
YA QUE LAS PRIMAS DE LA COBERTURA BÁSICA SON DEVUELTAS.
Tiene la modalidad de poderse emitir en ZONALIADOS en sumas
aseguradas medianas.
• Es un producto abre-puertas.
Producto a costo accesible y cobertura media-alta.
Recuperación garantizada de las primas pagadas al término del seguro en
caso de supervivencia.
Se puede ofrecer sin crecimiento o con crecimiento lineal o geométrico del 10%
(Solamente en Moneda Nacional).
¿QUÉ DEBO DECIR?
Con este plan usted esta dejando un patrimonio para su familia y al mismo
tiempo se está usted obsequiando la devolución de sus pagos al sobrevivir
al seguro.
¿Sabía que hay planes que le devuelven su dinero?
Este seguro de vida lo puede recuperar en el tiempo en beneficio de usted.
¿Le gustaría recuperar el dinero de su seguro si usted sobrevive al tiempo
contratado?
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PLAN
FRASES DEL CIERRE:
DE AHORRO PRIMA ÚNICA
¿Conoce algún producto o servicio que después de pagarlo le devuelva su
dinero?
AHORRO EN UN PAGO ÚNICO...
¿Si le dijeran que su auto o el televisor que quiere comprar no le va a
costar? ¿Lo compraría?
¿Sabe lo que son 12 meses sin intereses? ¿Sabe lo que son 10… años de
seguro sin costo?
GENERALIDADES
DEL SEGURO DE AHORRO PRIMA ÚNICA
El plan de ahorro Prima Única, garantiza un monto de ahorro a un plazo
predeterminado por el solicitante de acuerdo a sus necesidades.
¿EN QUÉ CONSISTE?
Garantiza un monto de ahorro a un plazo predeterminado con un solo
pago. En caso de muerte o sobrevivencia se entregará la suma asegurada
alcanzada a los beneficiarios o al asegurado, respectivamente.
Tarifarios.
Este producto va enfocado a aquellas personas que quieran ahorrar.
MERCADO:
Personas con cualquier tipo de nivel e ingreso.
Personas con intenciones de gozar de un seguro con solamente un pago de
primas y recibir la recompensa por supervivencia.
VENTAJAS:
Un solo pago.
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DESCRIPCIÓN
Este plan está diseñado para aquellas personas que deseen ahorrar a corto
mediano y largo plazo, ya que le garantiza el capital ahorrado más una
rentabilidad financiera garantizada que dependerá de la moneda, del
plazo de seguro y de la edad de cada asegurado.
Producto destinado a personas que no les guste pagar los seguros por
muchos años.
Diferentes plazos de contratación (corto, mediano y largo plazo).
No hay selección de riesgos.
Se otorga un bono por sobrevivencia.
¿QUÉ DEBO DECIR?
Usted paga una sola vez y al termino del seguro usted recibe un
importante capital.
Solamente pague una vez y despreocúpese, por el seguro.
Se puede contratar en Moneda Nacional, Dólares o UDIS.
El pago de la prima del seguro se realiza en una sola exhibición.
FRASES DE CIERRE:
Edades de aceptación para la contratación: De 12 a 70 años
Este plan es para clientes muy distinguidos por ello se lo estoy ofreciendo.
Plazo: 1,2,3,4,5..10,..15 hasta 20 años.
¿Cuántos años sigue pagando después de comprar un auto? ¿Solamente
una vez, no es así? Este seguro tiene ese tratamiento para usted
Crecimientos: Este plan no tiene crecimientos.
Coberturas Adicionales: Invalidez, Muerte Accidental y Dotal a corto plazo.
¿Sabe por cuánto tiempo se paga un seguro de vida?
La suma asegurada permanece constante durante todo el plazo de seguro.
Tarifarios.
¿POR QUÉ VENDER SEGURO DE AHORRO PRIMA UNICA?
Protección permanente, en pagos limitados.
Se puede ofrecer también como una gran opción de invertir en Dólares,
Moneda Nacional o UDIS, y generar altos rendimientos que no lograran
tener en el banco.
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PLAN
DE AHORRO PARA LA EDUCACIÓN
PLAN EDUCACIONAL “SUPERACIÓN”
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PLAN
EDUCACIONAL SUPERACIÓN
¡SU EDUCACIÓN TU MEJOR INVERSIÓN!...
GENERALIDADES
DEL SEGURO DE AHORRO EDUCACIONAL “SUPERACIÓN”
El plan Educacional Superación brinda un esquema de ahorro para el padre
o tutor para asegurar la educación de sus hijos, siendo los asegurados
principales los menores de edad.
Al mismo tiempo cuenta con la opción de que el cliente adquiera
coberturas que amparen el fallecimiento o la invalidez total y permanente.
¿EN QUÉ CONSISTE?
En caso de sobrevivencia del asegurado menor al vencimiento del seguro:
•Se pagara el monto de la suma asegurada contratada por sobrevivencia.
•Se paga un bono acumulado por supervivencia del menor.
En caso de fallecimiento del asegurado menor, durante el plazo del seguro:
•Si el asegurado menor tiene menos de 12 años de edad, se pagaran las
primas pagadas del beneficio básico, hasta la fecha de su fallecimiento.
•Si el Asegurado Menor tiene 12 ó más años de edad: se paga el monto de
la suma asegurada contratada por fallecimiento.
Este producto va enfocado a aquellas personas que piensen en invertir en
la educación y proyectos de vida de sus hijos.
62
VIDA INDIVIDUAL / PLAN DE AHORRO PARA LA EDUCACIÓN
63
MERCADO:
Personas con cualquier tipo de nivel e ingreso que estén interesados por la
educación de sus hijos.
Personas entre 31 a 45 años.
Generalmente casados y que tengan niños.
Se puede ofrecer de forma mancomunada para el cónyuge.
Perciban ingresos superiores a los $35,000 pesos mensuales.
Se cuenta con la modalidad de plazo a 15 años.
Lo puede contratar cualquiera de los padres, abuelos, tíos o padrinos,
preocupados por la educación del menor y que desean generar un ahorro
para apoyar este objetivo.
Se puede contratar el plan sin necesidad de asegurar al padre o tutor.
Padres que actualmente tiene a sus hijos en colegios particulares.
Padres de familia con pocos hijos.
Padres que acaban de recibir su hijo recién nacido .
VENTAJAS:
Garantizar un capital para la educación en vida o por fallecimiento del
contratante.
DESCRIPCIÓN
Se puede contratar en Dólares o UDIS.
Edades de aceptación para la contratación:
Menores 0 a 17 años.
Titulares 18 a 70 años.
El plazo mínimo del seguro es de 5 años.
Diferentes plazos de contratación (Edades Alcanzadas 15, 18 y 22 años).
64
¿POR QUÉ VENDER EL SEGURO DE AHORRO EDUCACIONAL
“SUPERACIÓN”?
Si se eligió la modalidad mancomunada y ambos asegurados llegarán a
fallecer simultáneamente en un accidente, se pagará el 200% de la suma
asegurada contratada a los beneficiarios designados.
Es un seguro para prever la inversión educativa, para personas que
generalmente no pueden solventar con el ingreso mensual un ahorro para
la educación de sus niños.
Contar con un respaldo y la seguridad de que los hijos, recibirán el ahorro
para sus estudios educativos.
Tener la tranquilidad de que en caso de fallecimiento o invalidez, se
garantiza un ingreso para la familia, independientemente del ahorro
planeado para la educación, siempre y cuando se contraten los beneficios
adicionales.
¿QUÉ DEBO DECIR?
¿Qué le preocupa más? que su hijo termine la prepa, termine una carrera
universitaria o que inicie un negocio terminando sus estudios superiores?
Cómo ve a su hijo cuando cumpla los 15, 18 o 22 años?
¿Qué espera que sea su hijo menor, cuando sea mayor?
Los sueños se cumplen ¿Cómo ve a su hijo graduándose?
Comúnmente queremos cosas muy importantes para nuestros hijos, ¿Qué
espera de los suyos?
VIDA INDIVIDUAL / PLAN DE AHORRO PARA LA EDUCACIÓN
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FRASES DEL CIERRE:
La educación es la mejor inversión que existe.
Lo único que no puede esperar es la educación.
El dinero mejor invertido es la graduación de los hijos.
Si usted falta este plan terminara lo que usted empezó con mucho cariño.
Los seguros se compran por amor ¿No cree que el mayor amor es por los
hijos?
PLAN
Tarifarios.
DE AHORRO PARA EL RETIRO
PLAN SISTEMÁTICO DE JUBILACIÓN
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PLAN
SISTEMÁTICO DE JUBILACIÓN
PENSAR EN TU RETIRO EN BUEN TIEMPO... SE COSECHA LO QUE SE SIEMBRA.
GENERALIDADES
DEL SEGURO DE AHORRO SISTEMÁTICO DE JUBILACIÓN
El plan Sistemático de Jubilación es un seguro que garantiza un capital de
ahorro para el retiro a una edad alcanzada que haya definido el propio
contratante.
Ya sea para ayudarlo a mantener su calidad de vida en esta etapa,
emprender un negocio que le ayude a mantenerse activo o disfrutar
plenamente de su vida.
Y a solicitud del asegurado, este lo puede hacer deducible del Impuesto
Sobre la Renta.
¿EN QUÉ CONSISTE?
Si el asegurado sobrevive al periodo contratado, éste recibirá:
• El capital garantizado de jubilación.
• Los aumentos de capital garantizados año con año mediante bonos
asignados por la participación en el excedente de rendimiento obtenido.
Este producto va dirigido para cualquier persona que quiera ahorrar
sistemáticamente para su retiro. Y quiera contar con un capital para vivir
dignamente y sin preocupaciones.
68
VIDA INDIVIDUAL / PLAN DE AHORRO PARA EL RETIRO
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MERCADO:
Mayores de 30 años.
Con ingresos superiores a los $35,000 mensuales.
Alto sentido de preocupación por vivir dignamente la edad de retiro.
Buscan alternativas que le garanticen la formación de ahorro a largo plazo.
VENTAJAS:
Es solamente ahorro.
Puede a solicitud del asegurado, ser deducible del ISR.
¿POR QUÉ VENDER EL SEGURO DE AHORRO SISTEMÁTICO DE
JUBILACIÓN?
Nuestro plan de jubilación, es una alternativa para los que no tienen
prestaciones sociales, y desean ahorrar para su retiro. Como los empleados
independientes contratados por empresas; contadores, abogados,
administradores, médicos, arquitectos, químicos, etc.
La mayoría de Personas que cuentan con su AFORE, saben que la pensión
que van a recibir, va a ser inferior a sus ingresos actuales, por lo tanto con
un seguro de jubilación como el nuestro, complementara a la jubilación ya
planeada por recibir.
Se puede elegir como deducible o no deducible del impuesto sobre la
Renta.
DESCRIPCIÓN
No hay selección de riesgos para la cobertura básica.
Otorga un bono por sobrevivencia.
Ahorro Sistemático.
Producto destinado a la edad de retiro con bajo costo en su cobertura de
ahorro.
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¿QUÉ DEBO DECIR?
Cuando llegué a viejo ¿A qué le gustaría dedicarse?
Se puede contratar en Moneda Nacional Dólares o UDIS.
¿Usted paga impuesto anualmente? ¿Sabía que ese impuesto puede pagar su retiro?
¿Tiene Afore? ¿Sabe cuánto va a recibir cuando llegué su retiro?
Se puede contratar sin crecimiento o con crecimiento del 5% geométrico
(Aplica sólo en primas).
¿Sabe que hoy, hay millones de viejos que viven con sus hijos?
¿Qué quiere en el futuro, independencia económica o dependencia
económica?
Plazo: El plazo del seguro será igual a la diferencia entre la edad alcanzada
elegida para la jubilación menos la edad de contratación.
¿Qué le preocupa más el retiro, los imprevistos o la invalidez? Este plan
responde a las tres.
Las edades alcanzadas para la jubilación podrán ser: 55, 60 y 65 hasta 75
años. Con un plazo mínimo de 5 años.
¿Cuánto tiene ahorrado en el banco? ¿Con eso le alcanza para jubilarse?
71
FRASES DEL CIERRE:
Si hoy no empieza mañana no hay futuro.
El viejo de mañana se lo va a agradecer al joven de hoy.
Hoy tiene mucha energía para ganar dinero, y mañana tendrá mucho
tiempo para gastarlo.
He visto muchos viejos pedir y he visto a mucho jóvenes darles,
¿Porque no ayuda hoy al viejo de mañana?
¿En dónde tiene destinado vivir cuando se retire?
¿Ya adquirió su casa de campo o en la playa?
Tarifarios.
72
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FRASES PODEROSAS
EN LA VENTA DEL SEGURO DE VIDA INDIVIDUAL
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FRASES PODEROSAS
EN LA VENTA DEL SEGURO DE VIDA INDIVIDUAL
En la plática de ventas, existen palabras y expresiones que logran
impactar e interesar mayormente al prospecto, estas palabras de
alto impacto – que ya han sido probadas y comprobadas por
expertos en el tema – al ser usadas en una presentación bien
planeada, con un prospecto calificado acerca de soluciones y
ventajas para él, tendrán una mayor posibilidad de persuasión
para lograr la venta.
76
1.
“Usted, su esposa y su familia pueden disfrutar de estas ventajas
o vivir sin ellas. La decisión es suya.”
2.
“No estoy aquí para decirle lo que tiene que hacer, sino para
ayudarle a sacar provecho del seguro de vida.”
3.
“La única forma de comprar seguro de vida es obtener todo el
que pueda con el dinero a su disposición - no el dinero que yo
creo que usted pueda gastar, sino el dinero que usted mismo
cree puede emplear.”
4.
“Bajo este plan, nosotros asumimos ciertas obligaciones que, de
lo contrario, serán solamente suyas.”
5.
“Examine los resultados que ha obtenido hasta ahora, valiéndose
de otros medios para ahorrar dinero, y dígame sí ha logrado
resolver sus problemas económicos para el futuro.”
6.
“¿Puede darme una razón que le impida iniciar este plan hoy
mismo?”
7.
“Sus objeciones me parecen muy fundadas, señor X, pero ¿que
pensará de ellas su viuda?”
8.
“Usted podría firmar el contrato con cualquiera de las compañías
acreditadas, sin perjuicio de ninguna clase. Lo que
verdaderamente tiene importancia es seleccionar un agente que
esté interesado en servirlo y que usted se decida ahora mismo.”
VIDA INDIVIDUAL / FRASES PODEROSAS EN LA VENTA
77
78
9.
“Lo que yo quiero es que me dé una oportunidad de MERECER
el derecho de ser su consejero en materia de seguros.”
10.
“El futuro nunca se resuelve por sí solo, señor candidato.”
11.
“En realidad los problemas del hombre no son más que tres: vivir
demasiados años, morir prematuramente y tener que ganarse
el sustento. Yo puedo ayudarle en lo que respecta a los dos
primeros.”
12.
“¿No es cierto que la indecisión ha causado más perdidas que
una decisión errónea?”
13.
“Todavía no se ha inventado ningún sustituto para el dinero en
casos de emergencia.”
14.
“Usted puede ser una gran persona y un padre y esposo
ejemplar, pero en realidad no es más que una máquina de hacer
dinero, sujeta a depreciación como cualquier otra, la cual es
necesario asegurar por su valor íntegro. Sin ese valor, su futuro
está comprometido.”
15.
“Aparte del seguro de vida ¿hay alguna otra cosa en que pueda
yo servirle?”
16.
“¿Cuantos incendios ha habido en su vecindario durante los
últimos diez años? ¿Cuantos de sus vecinos han muerto en el
mismo intervalo? Sin embargo, apuesto cualquier cosa a que
usted esta asegurado contra incendios. ¿Por qué no asegurarse
la vida también? Lo más probable es que necesite este seguro
más que el otro.”
17.
“Piense bien en la siguiente pregunta: ¿Tienen usted o su esposa
parientes o amigos con los cuales su familia pueda vivir cuando
usted muera?”
18.
“De cada seis hombres de treinta y cinco años que hoy están
comprando sus casas, uno vivirá hasta verla totalmente pagada.”
19.
“¿No cree usted mejor que MAPFRE, se haga cargo de liquidar la
hipoteca, en vez de traspasarle esa responsabilidad a su familia?”
20.
“Su muerte sería un golpe irreparable para los suyos. ¿Puede
imaginarse lo que representaría para ellos perder también su
hogar?.”
21.
Dé un toque personal a las cartas que envía a sus candidatos
antes de la visita. Dirija los sobres a mano. Incluya algunos
breves comentarios sobre los impresos adjuntos. El personalizar
esta clase de cartas llama la atención y el candidato se siente
más inclinado a leerlas.
22.
Con la misma naturalidad que pregunta: ¿Cómo está usted?
Pruebe a preguntar: “¿Puede usted ahorrar cien pesos a la
semana?”. Quedará sorprendido de la frecuencia con que esto
abre el camino a una discusión de los planes de ahorros por
medio del seguro. Dondequiera que usted vaya encontrará
personas que hablan de sus asuntos económicos. ¿Por qué no
aprovechar esta idea para controlar la conversación desde el
principio?.
23.
Yo consigo referencias en esta forma: “Señor X, sí usted decidiera
abandonar su negocio y dedicarse a vender seguros de vida, ¿a
cuales de sus conocidos visitaría primero?.”
24.
Razonamiento poderoso: “Señor X, sí yo estuviera manteniendo
a su esposa e hijos, ¿no me aseguraría usted la vida?.”
25.
“No puedo dedicarle mas de cinco minutos”. Cuando le digan
esto, no se desanime. La respuesta adecuada es: “Eso es todo lo
que necesito, sí usted contesta las preguntas siguientes :
a) ¿Cual es la cantidad mensual mínima que necesita
su familia para subsistir cuando usted muera o sufra
un accidente que lo incapacite para el trabajo?.
b) ¿Con que cantidad contarían actualmente en caso
de dicha eventualidad?
c) ¿De dónde podrían sacar la diferencia?.
d) ¿Cuántos años tiene usted?.”
Haga la prueba la próxima vez que alguien le advierta que “no
tiene tiempo para hablar más de cinco minutos.”
79
26.
27.
38.
“¿Que representa para ti $10 diarios (o, $100 pesos semanales) ?.”
39.
“Puede decirme cual seria la situación económica de la viuda sí
yo estuviera ahora hablando con un fantasma.”
40.
“Si Ud. fuera un empresario ¿le daría trabajo a un hombre de 60
años? Ud. tal vez llegue a esa edad.”
Candidato: He decidido invertir mi dinero en otra forma (valores,
propiedades, etcétera).
41.
“Aquí te dejo la solicitud por sí te llega a suceder algo, tu familia
tenga presente tus buenas intenciones.”
Agente: Muy bien. Todo el mundo debería ahorrar algo con
regularidad, y no dudo de que usted sabe perfectamente cómo
hacerlo. Pero, dígame, ¿cuál sería la situación económica de su
esposa sí usted muriera esta misma noche?.”
42.
“Espérame para después” “Sí, espero el tiempo que quieras pero
tus hijos te esperaran que vengas del más allá.”
43.
“Le darías trabajo a una persona que no tiene experiencia
porque solo se ha dedicado al hogar, yo creo que es el caso de
muchos de nosotros”
44.
“Todas tus objeciones me parecen muy validas y respetables,
pero honradamente, se ha preguntado que es lo que opinaría
su viuda de las objeciones que usted me esta argumentando
para no adquirir una póliza de seguro.”
45.
“Dame el nombre de 3 personas que se hagan cargo
económicamente de tu familia sí mueres hoy.”
46.
Duplicar capital con una pequeña aportación (hoja doblada).
28.
“¿Cuanto cuesta la muerte de un hijo ?”
“¿Cuanto le costaría a tu hijo tu muerte. ?”
29.
“Tus hijos no te pertenecen, tu les perteneces a ellos.”
30.
“¿Por quien pregunto?” (cuando nos posponen la cita, firma o
una nueva entrevista)
31.
“Mientras Ud. lo piensa algo puede ocurrir. Mientras lo piensa,
nosotros nos hacemos cargo de los niños o de toda la familia.
¿Cómo ? A través de su seguro.”
32.
“¿Vale mas tu carro?.”
47.
“Salimos de nuestras casas y no sabemos sí vamos a regresar.”
33.
“Antes de platicarlo con tu esposa, practícate los exámenes
médicos para ver la posibilidad de que te acepte la compañía.”
48.
34.
“No vengo a hablarte de seguros te vengo a hablar de
(educación).”
“Cuanto te tardarías, y a que precio, reunir $1,000,000 para
poderle decir a tu esposa : ‘aquí esta este dinero para cuando
yo muera’.”
49.
“¿Te llevarías la llave de la despensa?”
50.
“Porque el anciano convertido en niño por el desgaste de los
años, tan solo puede confiar, en la herencia que le haya dejado
sus días de vigor.”
35.
“A mi me puedes correr en estos momentos pero, a tus
acreedores no los podrá correr tu viuda.”
36.
“No conozco ninguna viuda que haya rechazado un cheque por
la muerte del esposo asegurado.”
51.
“Te felicito. ¿Porque? Ayer murió mucha gente y hoy también y
tu y yo aun estamos vivos.”
“Si cambias el dinero de tu bolsa izquierda a la derecha estas
gastando en algo.”
52.
“No me dejes a mi la responsabilidad de no haberte protegido
ahora.”
37.
80
Cuando algún candidato manifieste que : “El seguro de vida es
una gran cosa sí uno está en condiciones de pagarlo, pero yo ya
tengo demasiadas obligaciones”, salve el obstáculo así: “Señor X,
al casarse contrajo usted una obligación. Cada uno de sus hijos
representa una obligación. El seguro de vida no es otra obligación
más, sino el medio de cumplir las que ya tiene. Si no puede
asumir otro gasto no está en condiciones de vivir sin seguro.”
81
53.
“Te felicito, te acepto la compañía, no a todos acepta.”
54.
“Se que le va a costar trabajo cubrir la prima. Pero le será más
difícil a su viuda conseguir el gasto mensual de sus huérfanos.”
55.
“He llegado a la conclusión que una vejez digna siempre la paga
un joven”
56.
“Se necesita un padre normal para sostener a tres hijos; pero se
requieren tres hijos extraordinarios para sostener a un papá”
57.
“Cuando Ud. habla de un seguro de autos o de gastos médicos,
usted funge el papel de consumidor. Pero cuando hablamos del
seguro de vida, Ud. está en el papel de proveedor de su familia.
Los consumidores (beneficiarios) son su esposa, y obviamente,
sus hijos.”
82
58.
“¿Te imaginas llegar a la edad de 65 años y que tengas que
seguir trabajando?
59.
"Porque Ud. No puede vivir en la vejez con el dinero que hoy
gasta. Ud. podrá vivir entonces solamente con el dinero que hoy
ahorre. El Seguro de Vida le ayudará a ahorrar hoy."
60.
Porque el Seguro de Vida es verdaderamente una inversión
asegurada. Asegurada contra la debilidad de los hombres en lo
que respecta al Ahorro; en la inversión de los ahorros y contra
el peligro de no vivir hasta que haya completado sus planes.
61.
“La compra de Seguro de Vida no significa gastar dinero;
significa Ahorrar dinero.”
83

VIDA INDIVIDUAL

Transcripción

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