Las Nuevas Tendencias Económicas y Oportunidades en China

Las Nuevas Tendencias Económicas
y Oportunidades en China
Managua, Nicaragua
Chihon Ley
Director RGX China
2012
El vacío de información
China: un país, varias economías
35% Población
25% del PGB
5% Población
3% del PGB
60% Población
72% del PGB
Distribución del PGB per cápita en China
• Los ingresos más
altos se concentran en la
costa.
• Beijing , Shanghai,
Shenzhen, Hangzhou y
Guangzhou son las
ciudades más ricas.
• Una parte importante del
interior está en desarrollo
incipiente.
• El centro-oeste de China
contiene aún bolsones de
pobreza.
Evolución del ingreso per cápita
Fuente: Banco Mundial
Ingresos per cápita provinciales
El desarrollo de China a la luz de los
cambios actuales
A modo de breve resumen
Cambios en la percepción social
Proyección de la clase media china
Distribución geográfica de la clase media
Urbanización en China: 2011
Fuente: McKinsey
Urbanización: Proyección al 2025
Fuente: McKinsey
El resurgimiento del orgullo nacional
El cambio social en China y sus nuevos
efectos en el consumo
El consumidor chino:
con influencia occidental, pero no idéntico
Breve caracterización del consumidor
chino
•
•
•
•
•
El consumo fue muy bajo entre 1950 y 1980
La ética socialista ensalzaba la frugalidad
Muy poco dinero para gastar
Racionamiento de algunos productos básicos.
Hoy existen varias Chinas:
• la vieja y la nueva
• la urbana y la rural
• la China de los campesinos pobres y de los
multimillonarios
• Su perspectiva del mundo y sus preferencias de
compras reflejan tradiciones tanto de Oriente
como de Occidente.
Actitud general ante el consumo
y el ahorro
• La cultura china enfatiza el “pensamiento de
crisis”.
• Los consumidores chinos ahorran una alta
proporción de sus ingresos (35-40%)
• Perciben una alta incertidumbre ante el futuro.
• Son muy sensibles al precio, las promociones y
los descuentos
• Mucho más cautelosos y desconfiados que sus
pares occidentales
• Alta importancia a la recomendación ajena
• Hoy el nacionalismo tiene mayor peso en la
decisión de consumo y compra
Situación actual de los mercados chinos
Un país, muchos mercados
Canales de distribución en China
Canales de distribución en China
Probable evolución futura de estos
mercados
Los centros tradicionales están saturados
Los flujos de comercio
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE CHINA
(Mil millones USD)
Cambios en el estilo de vida
Consumidores informados y más sofisticados
Nuevas preferencias y tendencias en alimentos
El hijo de tres familias
El síndrome del pequeño
emperador es una
consecuencia no deseada
de la política del hijo único
Los billonarios
Las oportunidades que hoy se abren
para nuevos productos en China
Las oportunidades que hoy se abren
para nuevos productos en China
• En 2010 los hogares de clase media eran el
6% de los hogares urbanos, para el 2020
serán el 51% de la población urbana.
• Su nivel de bienestar será equivalente al de
los países desarrollados.
• La clase media china serán 167 millones de
hogares (400 millones de personas, aprox.)
• Serán el referente en cuanto a estándares de
consumo.
Oportunidades derivadas de los nuevos
patrones de consumo
• Retail: Alimentación, vestimenta, productos de uso
doméstico y personal, por el mayor poder adquisitivo.
Mercado de USD 2,8 billones en 2011, con una tasa
de crecimiento anual de 17.1%.
• Educación: Expansión de la educación superior,
demanda de educación de todo tipo.
• Alimentos seguros: En alimentos la balanza comercial
es negativa, ya que China importa productos de los
que carece. Los nuevos hábitos de consumo de las
clases medias y altas y su demanda de seguridad
alimentaria generan un nuevo mercado.
Oportunidades, cont.…
• Salud: En China pocos tienen seguro privado, es un
sistema relativamente nuevo. Mercado creciente, entre
2000 y 2009, la tasa promedio de crecimiento anual del
mercado de seguros de salud privados fue de 27%.
• Turismo: En 2011 más de 57 millones de chinos viajaron
fuera, gastaron USD 55 mil millones en el exterior. El
turista chino gasta en promedio más que sus congéneres
de otros países.
• Según el informe anual de la Academia de Turismo de
China (ATC), para este año 2012 esta cantidad aumentará
a 60 millones de viajeros chinos, con mayor nivel de
gasto.
¿Cómo aprovechar estas oportunidades
desde Nicaragua?
Taiwán
• Una cuestión de principios:
China es Una e Indivisible.
• En lo económico, Taiwán
está entre los principales
inversores extranjeros en
China.
• En lo cultural, son una sola
comunidad.
• Diferencias:
– Históricas
– Políticas
– Económicas
• Status de “casus belli”
Taiwán, el futuro…
•
•
•
•
Cooperación económica y desarrollo mutuo
Refuerzo de los lazos culturales comunes
Intercambio de consultas en asuntos internacionales
Fin de las hostilidades: un tratado de paz
Productos nacionales con
oportunidades en los mercados chinos
Productos con oportunidades en los
mercados chinos
– Café
– Frutas: banano, piñas
– Aceites comestibles
– Oro
– Camarones
– Otros productos del mar
– Turismo y servicios
turísticos
Los consumidores chinos son prácticos…
…y les gusta experimentar…
Existen los nichos culturales de consumo…
Pero hay que acomodar el sabor…
…y la presentación
LO MÁS IMPORTANTE:
No es lo que yo quiero vender…
¡ES LO QUE ME QUIEREN COMPRAR!
¿Fruta fresca?
¿Frutos secos?
¿Licores?
CONCLUSIÓN:
No es únicamente el producto:
es el mix entre producto y cultura.
Qué esperar y que no esperar del
desarrollo de China en los próximos años
Propósito declarado de China:
Ser potencia económica para el año 2050
Nuevos desafíos de la sociedad
Ensayos de democracia
450 millones de chinos votaron el año 2008
Ensayos de democracia: Wukan
Algunas proyecciones del desarrollo de China
• Progreso continuo en la
economía de mercado.
• PGB se ha
quintuplicado en 20
años, se decuplicará en
los próximos 10-15.
• Reformas políticas aún
se perciben
internamente como
una amenaza.
• Escenario interno:
Centralización vs.
Liberalización
Los desafíos globales del siglo XXI
• Incertidumbre económica
• Degradación
medioambiental
• Cambio climático
• Proliferación nuclear
• Escasez de agua
• Seguridad alimentaria
• Migraciones masivas
¿QUÉ PUEDE OCURRIR
CON CHINA Y OCCIDENTE
EN ESTE SIGLO?
¿Cuál debería ser la “actitud correcta”
de Occidente ante el ascenso de China?
• ¿La sino fobia?
• ¿La sino filia?
• ¿El sino escepticismo?
• Un camino: La sinergia sino occidental
Un siglo XXI con “características chinas”
• Ni “pasión por” ni “amenaza
china”: sí el “factor chino”
• La globalización y el factor
cultural
• La cosmovisión china:
equilibrada y holística
• Coexistirán distintos conceptos
de modernidad y modelos de
progreso
• Presencia en aumento de las
marcas chinas:
Lenovo, Haier, Huawei, Great
Wall, Geely, BYD, Shanghai Tang.
¿Un siglo XXI nuevamente bipolar?
…¿o multipolar y multilateral?
MUCHAS GRACIAS
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© Chihon Ley
Director de RGX en China