El Integrador Domótico - AETG Asociación de Enxeñeiros de

El Integrador Domótico - AETG Asociación de Enxeñeiros de

Domótica,
Un valor añadido en la
construcción
José María Núñez Ortuño
Ingeniero de Telecomunicación
Ingeniero Técnico Industrial
IndomotiKa
Índice
z
Domótica, Hogar Digital y Ambiente Inteligente
z
Los pilares de la Domótica
z
Descripción de las tecnologías
z
Normativa existente
z
Fases de un proyecto domótico
z
El integrador domótico
z
Beneficios para el promotor/constructor
z
Mercado
z
Demandas del usuario
z
Cómo establecer la Oferta
z
Coste de una instalación
IndomotiKa
Domótica
z
Una vivienda domótica es aquella que proporciona
una mayor calidad de vida a través de las nuevas
tecnologías, ofreciendo una reducción del trabajo
doméstico, un aumento del bienestar y la seguridad
de sus habitantes, y una racionalización de los
distintos consumos.
z
La Domótica esta orientada al sector residencial y la
Inmótica está orientada al terciario, es decir, a la
gestión de edificios no residenciales.
z
La Domótica es INTEGRACIÓN de tecnologías.
IndomotiKa
Evolución tecnológica
Tecnología
Ambiente Inteligente
Hogar Digital
Domótica
Hasta finales del Siglo XX
2001-2010
2010 en adelante
Tiempo
IndomotiKa
El Hogar digital
z
La pasarela residencial conecta las infraestructuras
tecnológicas de la vivienda a las redes públicas de datos.
Sistema Domótico
Sistema Multimedia y Ocio
Pasarela
Sistema Comunicaciones
Métodos de acceso
Residencial
IndomotiKa
Ambiente Inteligente
z
Integración de la tecnología con el entorno.
z
El entorno reconoce al usuario y se adapta a él.
z
Sin aprendizaje previo.
z
El entorno no esta limitado a un lugar físico.
z
Prestaciones sofisticadas.
z
Múltiples tecnologías involucradas.
IndomotiKa
Domótica no es “Casa Inteligente”
z
El coche tiene:
¾ Tecnología
(ordenador, seguridad, monitorización,
navegador, sistemas avanzados,…)
¾Y
no le llamamos COCHE INTELIGENTE
¾ Le
z
llamamos COCHE
La casa debe tener:
¾ Seguridad
activa, interacción, gestión eficiente de recursos,
conectividad…
¾Y
debería seguir llamándose CASA
IndomotiKa
Gestión Energética
Comunicaciones
Seguridad
Confort
Los pilares de la Domótica
Domótica
Confort
z
Apagado central.
z
Ajuste de la iluminación en función de las condiciones de
luminosidad exterior durante el día.
z
Activación y desactivación de luces por detección de presencia.
z
Gestión de la iluminación mediante mando a distancia.
z
Control individualizado de la calefacción en cada habitación en
función de la temperatura y de la ocupación de ésta. Zonas
individualizadas, permitiendo diferentes criterios para cada una
(zona norte, zona este…).
z
Programaciones horarias para persianas, riego, luces, etc.
z
Ajuste del ángulo de las lamas de persianas en función de la
posición del sol.
z
Recogida automática de toldos y bajada de persianas en caso de
tormenta o viento excesivo.
Seguridad
z
De personas
¾ Detección
de inundación y escape de gas con cortes de suministro.
¾ Detección
de humo e incendio.
¾ Simulación
de presencia (memorización de acciones).
¾ Hogares
con discapacitados, personas mayores: teleasistencia,
medallón de emergencia.
¾ Desconexión
z
de enchufes de una habitación (niños).
De bienes
¾ Detección
¾ Avisos
de intrusión.
a distancia.
Gestión de la Energía
z
Racionalización de cargas eléctricas priorizando.
z
Desconexión de dispositivos (por detección de
presencia).
z
Detección de apertura de ventanas asociado a
climatización.
z
Regulación luminosa y control de la temperatura.
z
Tarificación nocturna.
z
Actuación sobre persianas para aprovechamiento de
la luz solar.
Comunicaciones
z
Sistemas de comunicación interior. Sistemas de
Audio y Video.
z
Control remoto del sistema domótico.
z
Transmisión de alarmas a través del medio deseado
(internet, teléfono fijo, móvil, etc.).
z
Integración del videoportero en el televisor y del
portero automático en el teléfono.
z
Telemantenimiento: supervisión
posibilidad de detectar averías.
del
sistema
y
Tecnología domótica
z
Tipo de arquitectura
z
Medio de transmisión
z
Estándar vs. Propietario
z
Estándar KONNEX-EIB
IndomotiKa
Arquitectura
z
Control centralizado
¾Si
¾
la inteligencia falla…falla todo.
Poco modular y ampliable.
¾Ejemplos:
¾Bajo
¾
coste.
Instalación sencilla, mucho cableado.
Simon VOX, Cardio, Vivimat
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Arquitectura
z
Control distribuido
¾ Si
falla un dispositivo el resto sigue funcionando.
¾ Ejemplos:
Konnex (EIB), Lonworks, X-10, Simon Vit@
IndomotiKa
Medios de transmisión
z
Cableados
¾ Coaxial
¾ Par
(Televés Integra)
trenzado (EIB)
¾ Powerline
z
o Corrientes Portadoras (X-10)
Inalámbricos
¾ Radiofrecuencia
(Honeywell)
¾ Infrarrojos
¾ Bluetooth,
Wifi, ZigBee, etc.
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Sistemas propietarios
z
Cada sistema es propiedad de su fabricante.
z
Su diseño de conjunto los hace muy fiables.
z
Son generalmente centralizados y también requieren
preinstalación.
ƒ
Vivimat (Dinitel)
ƒ
Vantage
ƒ
Cardio (Domoval)
ƒ
Vox (Simon)
ƒ
DomoLON, HoteLON
(ISDE Ingenieros)
ƒ
Dialogo (BJC)
ƒ
MaiorDomo (Fagor)
ƒ
Dupline
(Carlo Gavazzi)
ƒ
Domaike (Aike)
IndomotiKa
Sistemas Estándar
z
Permiten combinar dispositivos de distintos fabricantes. No hay
dependencia de ninguno concreto.
z
Integradores, promotores y usuarios disponen de un mayor
número de soluciones para elegir y pueden seleccionar los
mejores productos:
¾ Coste/rendimiento
¾ Imagen
z
Garantiza calidad.
z
Adaptación plena a las demandas del usuario.
z
Interconectables con otros sistemas.
z
Permanencia en el futuro.
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KONNEX-EIB
z
Es un sistema estándar y abierto.
z
Es distribuido y adaptable.
z
Medios de transmisión: cable de par trenzado,
corrientes portadoras, radiofrecuencia y TCP/IP.
z
Hasta 10.000 elementos en cada
(aplicables a viviendas y edificios)
z
Mas de 150 fabricantes europeos: Siemens, ABB,
Jung, Schneider-Merten, Hager, Gira, etc. miembros
de la EIBA.
z
Compatibilidad entre
fabricantes garantizada.
z
productos
KONNEX = EIB + BATIBUS + EHS
de
instalación
distintos
Normas Técnicas
z
Ámbito voluntario
z
Normas EN 50090. “Home and building electronic
systems (HBES)”
z
Normas EN/ISO 16484. “Building Automation and
Control Systems (BACS)”
z
Normas EN 14908. “Open data Communication in
Building Automation”
z
CWA 50487. “SmartHouse Code of Practice”
z
prEA 0026. “Instalaciones de Sistemas Domóticos en
Viviendas”
IndomotiKa
Disposiciones Legales
z
Son de obligatorio cumplimiento
z
Reglamentación Nacional
¾ ICT
¾ REBT
ƒ
ƒ
ITC-BT 51: Sistemas domóticos (puramente informativa).
Borrador Guía ITC-BT 51 (no vinculante).
¾ CTE
z
Directivas Europeas
¾ BT
73/23/CEE (Baja tensión)
¾ CEM
89/336/CEE (Compatibilidad electromagnética)
¾ EEE
2002/91/CE (Eficiencia energética en edificios)
Fases de una instalación
El Integrador Domótico
IndomotiKa
El Integrador Domótico
z
Asesoramiento
¾ Información
sobre lo que la domótica puede aportar al agente
de la construcción y al cliente final.
z
Consultoría
¾ Análisis
pormenorizado del proyecto en cuestión.
Particularidades, deseos, requisitos, condicionantes
→ propuestas.
z
Proyecto e implantación.
z
Configuración, parametrización y puesta en marcha.
z
Servicio posventa
IndomotiKa
¿Qué exigir a un
integrador?
z
Variedad de marcas (sistemas estándar)
z
Certificaciones (EIB-Partner,…)
z
Variedad de soluciones (RF, Bus,…)
z
Capacidad de integrar servicios tecnológicos
diversos.
z
Responsabilidad sobre el servicio terminado.
z
En permanente actualización técnica
IndomotiKa
Domótica y Venta
z
Estamos en un momento donde todas las promociones
inmobiliarias se venden con mayor o menor dificultad.
z
Las previsiones son preocupantes, ya que son cada vez más
numerosos los estudios que advierten de la inminente
saturación del mercado inmobiliario, con la consecuente caída
de la demanda.
z
La oferta de servicios de valor añadido puede actuar como
elemento diferenciador respecto a la competencia. Disponer de
una promoción con una infraestructura preparada para las
Percepción de la domótica como fuerza de venta
demandas del futuro
otorga un claro elemento diferenciador.
(Fuente Proyecto PROHOME, Instituto Cerdá, 2003)
z
La necesidad de dotar a las viviendas de nueva construcción
con prestaciones parecidas a las promociones cercanas es
habitual en el sector de la construcción.
Beneficios para el promotor
z
Potenciación de sus construcciones en el entorno de
mercado.
z
Diferenciación y excelencia.
z
Satisfacción del usuario.
z
Reducción del plazo de venta.
z
Evolución hacia la sostenibilidad en el sector
residencial.
IndomotiKa
Beneficios para el promotor
z
Reducción de costes
¾ Las
viviendas que incorporan domótica y cuyas memorias de
calidades y puntos de venta lo destacan debidamente, obtienen
mejores resultados comerciales en satisfacción y tiempo de venta,
lo que permite reducir costes financieros y de comercialización.
z
Mejora de la imagen de marca
¾ La
domótica, instalación asociada a términos de confort, ahorro
energético, seguridad, comunicación, construcción sostenible, etc.
hace crecer la imagen de marca de una promoción y con ella la de la
empresa que hay detrás. Da una imagen vanguardista.
z
Compromiso con los clientes
¾ La
domótica, requiere ciertas previsiones en proyecto. Incluir lo
necesario para hacer esta instalación posible hará viviendas de
calidad preparadas para el presente y el futuro, lo que transmitirá el
compromiso y preocupación de la constructora por sus clientes.
Evolución del mercado
Evolución anual de la domótica
Demanda acumulada de sistemas domóticos
Porcentaje de demanda de sistemas domóticos
IndomotiKa
Mercado actual
Demanda según la aplicación
(Fuente CEDOM 2004)
IndomotiKa
Mercado actual
Distribución de material en los sistemas domóticos
Demanda según protocolo
Demanda de material domótico según el tipo de obra
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Mercado actual
z
Focos donde la domótica tiene mayor influencia:
¾ Comunidad
Valenciana: considerada la “cuna” de la domótica en
España, consolidándose como centro neurálgico de muchas
empresas matriz.
¾ Madrid:
debido a la actividad comercial existente en tal región.
¾ Andalucía:
está consolidándose debido a la gestión inmobiliaria
generada por el turismo de otras naciones europeas, mucho más
acostumbradas a integrar tecnología en la vivienda. Focos como
Marbella tienen una gran cantidad de instalaciones domóticas.
z
En Galicia apenas se ha integrado en la promoción de viviendas
debido a:
¾ Cultura
conservadora a la hora de introducir nuevos elementos
tecnológicos.
¾ Desconocimiento
de las posibilidades reales de la Domótica.
Sensibilidad de las Promotoras
z
Promotoras de gran volumen y primera línea
¾ Ya
conocen e instalan domótica en algunos de sus proyectos.
¾ Grupo
el Pinar, Vallehermoso, Obradís, Ferrovial, Acciona, Apex,
Edival, Urbis, Grupo Ballester, Grupo Aedifica, Anida Grupo BBVA,
Urnova, Metrovacesa, Detinsa, Iberdrola, Gedeco, FBEX, Nozar,
Necso, Nozar, etc.
¾ PIRSA,
z
Lanzamar, Karpin, Fadesa, Mahía, etc.
Promotoras de primer nivel regional
¾ La
mayoría conocen la domótica pero prefieren esperar un tiempo
prudencial hasta que el cliente final la demande.
z
Promotoras de nivel medio
¾ De
momento no se plantean ningún avance tecnológico.
Sensibilidad de la Promotora
z
Los líderes del mercado inmobiliario son los primeros
que deciden implantar domótica en la vivienda.
z
Una parte del mercado ve en la domótica una
oportunidad para diferenciarse y poder comercializar
de una forma más efectiva su producto.
z
Otra parte del mercado opta por esperar hasta que
sus clientes lo demanden directamente.
IndomotiKa
Usuario final: ¿qué percibe?
z
Caro
¾ Hay
que proporcionar deseos a posibilidades, no
sobredimensionar. Soluciones escalables.
¾ La
z
Complicado
¾ La
z
opinión desaparece tras su uso.
domótica debe ser transparente al usuario.
Instalación difícil
¾ El
usuario debe recibir un servicio “llave en mano”.
IndomotiKa
Usuario final: ¿qué percibe?
z
Costes de mantenimiento y reparación
¾ Importancia
z
Pérdida de intimidad
¾ El
z
prejuicio desaparece al conocer los servicios.
Conocimientos de informática
¾ No
z
del sistema escogido: centralizado o distribuido
hay ninguna relación necesaria.
El usuario final no lo valora
¾ Alguien
con conocimiento lo tiene que vender.
IndomotiKa
Usuario final: ¿qué demanda?
z
Facilidad de uso y aprendizaje.
z
Entendible.
z
Alcanzable.
z
Modular y ampliable.
z
Ahorrar tiempo.
z
Mejorar la seguridad.
z
Para todos.
z
Integrada en la vivienda (diseño).
z
Atención postventa
IndomotiKa
Orientación de los Sistemas
z
Fáciles de usar y de aprender a utilizarse por
cualquier miembro de la familia.
z
Deben ser escalables y preferiblemente modulares.
z
Compatibles con futuros desarrollos (estándares)
z
Debe integrar los diferentes sistemas tecnológicos,
eso es domótica.
z
Servicio postventa al usuario (preocupación de los
promotores inmobiliarios).
IndomotiKa
Cliente potencial
z
El perfil de este cliente es el siguiente:
¾ Se
encuentra en una horquilla de edad de entre los 30 y 50
años.
¾ Basa
sus preferencias en la seguridad y el confort.
¾ Tiene
un nivel de uso de la tecnología medio–alto.
¾ Nivel
económico medio–alto.
¾ Parejas
jóvenes, trabajan los dos, con el mismo horario.
¾ Mayores
y discapacitados
IndomotiKa
Oferta
z
Preinstalación domótica “de serie”
z
Uno o varios servicios y sistemas “de serie” a todos
los clientes, incluidos en el precio base de la
vivienda.
z
Algunos servicios y sistemas considerados como
"mejoras" de la vivienda. La oferta de "Packs de
mejoras” posibilita que las opciones de los clientes
se limiten a dos o tres alternativas, permitiendo la
estandarización de la oferta.
z
Alternativa en algunas promociones:
Integrador Domótico → Oferta a medida
IndomotiKa
Oferta
z
z
Pack “de serie”:
¾
Alarmas técnicas (inundación, humo/fuego y gas) con corte de suministros.
¾
Alarma de intrusión de 2 zonas.
¾
Activación/Desactivación de la Calefacción, Riego y 2 luces.
¾
Apagado general de la vivienda.
¾
Control de 4 persianas.
¾
Avisos y Control de la instalación por teléfono.
Packs avanzados:
¾
Gestión de la iluminación (regulación, escenas, etc.)
¾
Control mediante mando a distancia
¾
Calefacción por zonas
¾
Control mediante pantalla táctil
¾
Control vía Internet
¾
…
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Marketing
z
La Memoria de Calidades
¾ Preinstalaciones
¾ Instalaciones
¾ Opciones
z
Material comercial (en punto de venta)
¾ Folletos,
¾ Material
z
Catálogos, Carteles, Vallas
Interactivo, Equipos demo, Vivienda Piloto
Opciones
¾ Se
basan en gran parte en una infraestructura de preinstalaciones
¾ Packs
¾ Integrador
Domótico
Coste
z
Los sistemas domóticos representan un coste
razonable respecto al coste de “producción” de la
vivienda, entre un 5% a un 8% del coste de
construcción bruto, que corresponde entre un 0,5 y
un 2% de coste de compra de la vivienda.
z
La experiencia en viviendas de alto-standing indica
que un sobrecoste en sistemas tecnológicos del 3%
puede suponer una valoración superior al 10% sobre
la misma vivienda sin dichos sistemas. (Fuente Eneo Labs).
Costes de una instalación domótica en un hogar
z
Fuente “Proyecto MERCAHOME”
La estimación de costes es claramente factible
mediante las especificaciones de un proyecto
técnico.
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN
IndomotiKa