descargar dossier

p. 03
p. 04
p. 06
p. 08
p. 11
p. 12
p. 13
A legendary brand is born
KOOKAÏ today
A successful upgrading
KOOKAÏ key figures
KOOKAÏ around the world
KOOKAÏ in Spain
International partnership
Table of contents
Índice
p. 03
p. 04
p. 06
p. 08
p. 11
p. 12
p. 13
Nacimiento de una marca legendaria
KOOKAÏ hoy
Éxito en la calidad de los tejidos
KOOKAÏ en cifras
KOOKAÏ en el mundo
KOOKAÏ en España
Montar tu propia tienda
THE PRODUCT
1983 Birth of KOOKAÏ centred on an idea:
revolutionize the world of knit textiles by
proposing a range of shapely feminine
clothes, in a colourful and affordable
range, for young women aged 15 to 25.
The little KOOKAÏ sweater has become
a unique and recognized product.
1986 110 KOOKAÏ franchise stores in France.
COMMUNICATION
1988 the first advertising campaign sets
the trend for a feisty and liberated Lolita.
The KOOKAÏ girl was born and she could be
seen everywhere: KOOKAÏ established itself
both as a fashion label and an advertising
label.
Since the 90’s, the brand has experienced
rapid international expansion by shaking up
the fashion world through humour: leaving
top models like Cindy Crawford and Linda
Evangelista and fashion designers such as
Yves Saint Laurent and Sonia Rykiel
feeling threatened.
INTERNATIONAL RENOWN
Since 1989 the brand has experienced rapid
international expansion: first of all bordering
countries: Italy, Germany, thanks to master
franchise and distribution partnerships then
openings in Asia and establishment of
KOOKAÏ in the Middle-East in 1992.
1995 KOOKAÏ became a retailer in its market: development of a chain store policy;
and launch of affiliates in France. Sales
reached Euros 100 million.
1996 KOOKAÏ became a wholly-owned
subsidiary of the Vivarte group, European
leader in personal goods.
2002 departure of the founder and head
of design.
A legendary brand is born
03
Nacimiento de una marca legendaria
EL PRODUCTO
1983 Nacimiento de KOOKAÏ entorno a
una idea: revolucionar el universo del punto
proponiendo ropas originales para las
chicas de 15-25 años que reivindican su
feminidad, con una gama desenfadada y de
colores alegres a precios asequibles.
El “petit pull” KOOKAÏ se convierte en un
producto de identidad única y reconocida.
1986 La red de franquicias KOOKAÏ cuenta
con 110 tiendas en Francia.
LA COMUNICACIÓN
1988 la primera campaña de publicidad
presenta la imagen de una Lolita
impertinente y liberada. La kookaïette nace
e invade las calles: en aquel momento,
KOOKAÏ se impone como marca de moda y
de publicidad.
A partir de los años 90, la marca consigue
un gran desarrollo a nivel internacional,
revolucionando con humor el universo de la
moda: las top models como Cindy Crawford
y Linda Evangelista, así como los diseñadores Yves Saint Laurent y Sonia Rykiel se
sienten amenazados.
NOTORIEDAD INTERNACIONAL
A partir de 1989 la marca consigue un
gran desarrollo internacional: primero en
los países fronterizos, Italia y Alemania,
gracias a las colaboraciones tipo
franquicias, además de las aperturas de
tiendas en Asia y Oriente Medio en 1992.
1995 KOOKAÏ pasa a tener tiendas propias
en su mercado y a desarrollar tiendas tipo
franquicia en Francia.
La cifra de facturación alcanza a 100
millones de euros
1996 KOOKAÏ pasa a formar parte del
grupo de distribución Vivarte, líder europeo
en el equipamiento de la persona.
2002 marcha del fundador y de la
directora artística.
RENEWED SPIRIT
2004-2006 marketing approach and competitive repositioning of the brand.
2004 arrival of Jacques Lévy as President and
return of Catherine Marnata as Artistic Director.
• regained creativity, aspirational spirit
• rebuilding around knit textiles
• competitive repositioning of the brand with a
more mature clientele
• restructured supply chain
• reorganization of the export network
2005-2006 Purchase of the Swiss and English
chains.
2007 first affiliate store in Germany
TODAY
The brand's sustainability relies on its own
network.
Double-digit growth since 2005
Capitalizing on its international renown, KOOKAÏ
has forged a real identity with its key target
comprised of urban, trendy young women
aged 20 to 35.
Thanks to its know-how and the creativity of its
collections, KOOKAÏ has regained its position as
fashion leader with more than 400 sale points
in more than 35 countries.
KOOKAÏ today
04
KOOKAÏ hoy
NUEVOS AIRES
2004-2006 reposicionamiento de la marca y
nuevo concepto de tienda.
2004 llegada de Jacques Lévy como
Presidente y regreso de Catherine Marnata
como Directora artística.
• Nueva creatividad.
• Renovación de las prendas de punto.
• Reposicionamiento de la marca dirigida a una
clientela más madura.
• Replanteamiento de la cadena de abastecimiento.
• Reorganización de la red de Export.
2005-2006 Adquisición de la red suiza e inglesa.
2007 primera tienda tipo franquicia en
Alemania.
BARCELONE
HOY
La sostenibilidad de la marca se basa en su
propia red.
2005 Empieza el crecimiento de la ventas.
Fuerte notoriedad internacional, KOOKAÏ se ha
creado una autentica identidad dirigiéndose a
mujeres de 20 a 35 años, urbanas y modernas.
Gracias a su savoir-faire y a la creatividad de
sus colecciones, KOOKAÏ ha recuperado el liderazgo en la moda, con más de 400 puntos de
venta en más de 35 países.
KOOKAÏ is a fashion reference
with affordable price
KOOKAÏ es líder de moda
a precios accesibles
UP MARKET PRODUCT/GAMA ALTA
MIU MIU
YOUNG DESIGNERS BRAND/JÓVENES CREADORES
I. MARANT
V. BRUNO
ZADIG & VOLTAIRE
PAUL & JOE
COMPTOIR DES COTONNIERS
IKKS
KOOKAÏ
ESPRIT
MEXX
ZARA
MORGAN
MANGO
H&M
ETAM
NAF-NAF
FASHION ORIENTATED/CREACIÓN MODA
05
LESS FASHION ORIENTATED/CLÁSICO BÁSICO
TARA JARMON
PROMOD
PIMKIE
Sources : French market value
MASS MARKET/GAMA BAJA
AIX EN PROVENCE
A COHERENT STRATEGY
Capitalizing on the successful repositioning of
the Brand, KOOKAÏ continues to attract a
slightly older customer (20 and 35 years old)
who is looking for a “charming” style – whether
she’s student, professional or young mother.
The KOOKAÏ young woman is feminine, chic,
discerning yet edgy.
The KOOKAÏ vision is centred around a
designer collection accessible to all. From
start to finish there is a strong brand identity
linked to this new vision - beginning with the
initial concepts until the launch of the
collection in the boutiques.
THE PRODUCT
At the heart of each new collection is the
unique KOOKAÏ ‘know-how’ - specifically on its
knitwear, dresses and tops.
The designer positioning of the KOOKAÏ brand
is reflected by the use of luxury fabrics, exclusive
in-house prints, directional silhouettes and a
subtle use of colour and refined details.
Catherine Marnata heads up the design studio,
which includes a team of 20 designers.
Always reflecting current trends, KOOKAÏ
offers a very dynamic restock process and new
offers on a regular basis.
A sucessful upgrading
06
Éxito en la calidad de los tejidos
UNA ESTRATEGIA COHERENTE
KOOKAÏ crea un gama más alta de los tejidos con
la idea de seducir a una mujer más madura, de entre
20 y 35 años, que busca una moda elegante,
estudiantil, profesional o de joven mamá.
La mujer KOOKAÏ es femenina, chic, sutil y urbana.
Centrada en su identidad, KOOKAÏ apuesta por
una ropa creativa y con precios accesibles
construyendo un universo coherente entorno al
vestuario: la comunicación y el concepto de tienda.
EL PRODUCTO
El savoir-faire de la marca, lo encontramos en
las prendas de punto, los vestidos y los
« petits tops ».
La gama elevada se aprecia en la elección de
tejidos nobles, estampados exclusivos de la
marca, volúmenes estudiados, una gama de
colores sutil y detalles refinados.
Catherine Marnata dirige un equipo de diseño
integrado por 20 estilistas.
Siempre cerca de las últimas tendencias,
KOOKAÏ ofrece un proceso de reposición muy
dinámico y propone novedades regularmente.
COMMUNICATION
The brand has also relaunched its creative
dynamic through a new advertising campaign
to reposition KOOKAÏ competitively as a fashion
house.
THE STORE CONCEPT
The new « Chic Industrial concept » improves
the perception of the brand by creating a
more intimate atmosphere in order to foster a
more personal relationship with its clients.
The presentation of the clothing as well as the
decoration of the stores reveals the care
given to the design of the clothing: care is also
taken with the presentation accessories, such
as the hangers, which now have delicate covers.
07
LA COMUNICACIÓN
La marca relanza su dinámica de creación a
través de una nueva saga publicitaria para
reposicionar KOOKAÏ como marca creadora.
EL CONCEPTO TIENDA
El nuevo concepto “Chic Industrial” mejora el
concepto de la marca con una atmósfera más
intimista, creando de este modo una relación
más personal con sus clientas. La presentación
de la ropa, como la decoración de las boutiques
son reveladoras del cuidado al que se somete
su creación: el gusto por el detalle también se
percibe en los accesorios de presentación,
como en las perchas, delicadamente cubiertas
por una funda.
GRENOBLE
KOOKAÏ 2007
BERLIN
• estimated retail turnover Euro 210 million
• 45 openings worlwide
• 4.8 millions articles sold
FORECAST FOR 2008
• Expected retail turnover Euro 250 million
• 50 openings worlwide
160
140
Turnover in Million ¤ / Volumen de negocio en millones de euros
120
100
KOOKAÏ Key figures
80
08
60
40
KOOKAÏ en cifras
20
0
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
KOOKAÏ EN 2007
Un volumen de negocio estimado en 210
millones de euros.
• 45 aperturas.
• 4.8 millones de artículos vendidos.
.
AIX EN PROVENCE
Perspectivas para 2008 - 2009
• Previsión de volumen de negocio de
250 millones de euros.
• Más de 50 aperturas.
VIVARTE
As a subsidiary of Vivarte since 1996, KOOKAÏ
belongs to the leading group in France for
personnal goods and one the sector’s major
actors in Europe with:
• o 2.7 billion sales turnover in 2007 (55%
shoes, 45% clothing)
• 19 brands:
Caroll, Naf Naf, Chevignon, Minelli, San Marina,
André, La Halle !, Liberto, Pataugas, Fosco,
Coctel...
• 4,000 points of sale worldwide
2,5
Turnover for the consolidated Vivarte group /
Chiffre d’affaires consolidé du groupe Vivarte
2
KOOKAÏ, subsidiary of Vivarte
1,5
1
0,5
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
(en billion of Euros)
09
PARIS - LA DÉFENSE
KOOKAÏ, filial de Vivarte
VIVARTE
Filial de Vivarte desde 1996, KOOKAÏ figura
como grupo líder del equipamiento de la persona en Francia y se afianza como uno de los
mayores de Europa con:
• 2,7 mil millones de euros de CA HT en 2007
(Calzado 55% et 45% Vestido)
• 19 marcas:
Caroll, Naf Naf, Chevignon, Minelli, San Marina,
André, La Halle!, Liberto, Pataugas, Fosco,
Coctel...
• 4000 puntos de venta en Francia e
internacional.
PARIS XVIIe - TERNES
DOMESTIC NETWORKS
France: 156 POS
• 78 corners: Printemps, Galeries Lafayette,
Le bon Marché, BHV
• 39 affiliés
• 40 stand alone
Switzerland: 40 POS
SUBSIDIARIES
42 POS
UK
DEUTSCHLAND
SPAIN
LUXEMBOURG
DISTRIBUTORS 140 POS
Saudi Arabia
Bahrain
Bulgaria
China
Cyprus
South Korea
UAE
Finland
Greece
Hong-Kong
Irlande
Israël
Italia
Japan
Kuwait
Lebanon
Malaysia
Malta
Marroco
Netherlands
Portugal
Russia
Sweden
Syria
Taiwan
Thailand
Tunisia
Ukraine
LICENCES
Australia (25 POS)
France & International
RED
DISTRIBUIDORES
Red francesa : 156 puntos de venta
• 78 puntos : Printemps, Galeries Lafayette,
Le bon Marché, BHV
• 39 franquicias
• 40 sucursales
Red Suiza : 40 puntos de venta
140 POS/puntos de venta
FILIALES
42 puntos de venta
REINO UNIDO
ALEMANIA
ESPAÑA
LUXEMBURGO
Arabia Saudita
Bahrein
Bulgaria
China
Chipre
Corea del Sur
Emiratos Árabes Unidos
Finlandia
Grecia
Hong-Kong
Irlanda
Israel
Italia
Japón
10
LICENCIAS
Kuwait
Líbano
Malasia
Malta
Marruecos
Países Bajos
Portugal
Rusia
Suecia
Siria
Taiwan
Tailandia
Túnez
Ucrania
Australia (25 puntos de venta)
KOOKAÏ around the world
KOOKAÏ en el mundo
KOOKAÏ has operations in 35 countries, through 400 brand-specific points of sale and
nearly 700 multi-brand distributors.
KOOKAÏ está presente en más de 35 países, a través de 400 puntos de venta y en casi 700
multimarcas
Partners / Distribuidores
Filiales
Licences / Licencias
11
CASABLANCA
LONDRES
PARIS
DUBAÏ
MOSCOU
HONG KONG
NCK,S.A. is the Spanish and Portuguese
branch belonging to Vivarte Group since
early 2007.
In January 2003, NCK,S.A. opened a new
branch in Portugal in order to offer a better
service in the Portuguese market.
Nowadays, NCK,S.A. commercialises
different fashion brands, one of which is
KOOKAI, in Spain and Portugal.
KOOKAI currently has a shop of its own and a
franchising shop. It is also commercialised in
multibrand shops and stands of department
stores.
The NCK,S.A. head office is located in
Cornellà del Terri (Girona). On an area of
9.000 m2 you can find its offices and its
central warehouse from which the product
is distributed through out the whole
Iberian Peninsula.
KOOKAÏ in Spain
12
BARCELONA. PASSEIG DE GRÀCIA
VALENCIA. CIRILIO AMORÓS
KOOKAÏ en España
NCK, S.A. es la filial española portuguesa
perteneciente al grupo VIVARTE desde
principios del 2007.
En enero 2003, NCK, S.A. creó la sucursal en
Portugal para poder dar una mejor atención al
mercado portugués.
En la actualidad, NCK, S.A. comercializa en
España y Portugal diferentes marcas de
moda entre las que se encuentra KOOKAI.
Actualmente KOOKAI en España cuenta con
una tienda propia y una tienda en concesión
de marca. También se comercializa en tiendas
multimarca y córners en grandes almacenes
La sede central de NCK, S.A. está ubicada
en Cornellà de Terri (Girona), en una
superficie de 9000 m2, en la que se
reparten las oficinas y el almacén central
desde del que se distribuye el producto en
toda la península Ibérica.
SETTING UP YOUR OWN SHOP
· Doability study
· Location assessment
· Contract making
· Training program
LOCATION FEATURES
· A selling area of 100 m2 minimum.
· City centre (medium size cities) and city
centre or nearby areas (big cities), within
a fashion environment.
BASIC CONDITIONS FOR THE FRANCHISING
SYSTEM
· Down payment: Non existing
· Exploitation royalty: Non existing
· Advertising royalty : Non existing
· Margin of profit: Based on a 40%
· Contract duration: 5 years minimum
· Necessary investment: 1.200 / 1.500 ¤/m2 aprox.
· Study and development of the project and its
setting up: 9.000 ¤
· Deposit stock: banking guarantee needed
International partnership
13
Montar tu propia tienda
MONTAR TU PROPIA TIENDA
· Estudio de factibilidad
· Validación de los emplazamientos
· Elaboración del contrato
· Programa de integración
CARACTERÍSTICAS DE IMPLANTACIÓN
· Superficie de venta de 100 m2 mínimo.
· Zonas de primer orden comercial
(Ciudades tamaño medio) y zonas de
primer o segundo orden comercial
(gran ciudad), dentro de un entorno
de moda.
CONDICIONES BÁSICAS PARA EL SISTEMA
DE CONCESIÓN
· Derecho de entrada: No hay
· Royalty de Explotación: No hay
· Royalty de Publicidad: No hay
· Margen Comercial: Basado en un 40%
· Duración del contrato: Mínimo 5 años
· Inversión necesaria: 1.200 / 1.500 ¤/m2 aprox.
· Estudio y desarrollo del proyecto
e implantación: 9.000 ¤
· Stock en depósito: Es necesario disponer
de un aval bancario
NCK, S.A.
Polígon Industrial Pont Xetmar.
17844 Cornellà del Terri. Girona.
T. 972 59 68 00.