Diapositiva 1 - Red Michelin

Modulo 5
•Características Alta Gama
•Segmentación
CARACTERÍ STI CAS TC
Asimetria
Características Técnicas
Construcción Asimétrica
Interior
ZONA CON MUCHAS
RANURAS Y LAMINILLAS
Exterior
ZONA RIGIDA
PRECISIÓN
COMPORTAMIENTO
ADHERENCIA
MOTRICIDAD
Dirigir y
Evacuar
Transmitir y
Evacuar
La escultura asimétrica permite una repartición optimizada de los recortes, dando a la llanta la máxima rigidez, donde
es más necesaria: en el exterior del neumático, donde el vehículo se apoya en las curvas.
Características Técnicas
Construcción
VCP - Variable Contact Patch
Lado externo de la curva
Proporciona:
Area de contacto ideal.
Area de contacto que se adapta a las condiciones de dirigibilidad,
optimizando el desempeño.
Creciente superficie de contacto con el suelo conforme el aumento de
las solicitaciones transversales.
Características Técnicas
Construcción
Aquaplaning
Si está presión es superior a la presión de apoyo de la llanta sobre el suelo, la
llanta ya no puede empujar el agua y es levantada del suelo.
Ola de agua
Los canales centrales no se comunican con los recortes transversales con el fin de
evitar turbulencias en la evacuación del agua.
Características Técnicas
Construcción
Rib central continuo
Favorece:
Actua como una quilla de un
barco en el agua. Como un
timón.
•La precisión en la conducción.
•Puede tener diseños y recortes
Características Técnicas
Construcción
Compuesto de la Banda en Sílice
Material de refuerzo del
compuesto de la banda de
rodamiento. Mejora el agarre y la
manejabilidad en carretera,
principalmente en mojado o con
baja temperatura ambiente.
También reduce el consumo de
energía, al disminuir la
resistencia al rodamiento.
Características Técnicas
Construcción
Compuesto de la Banda en Sílice
El sílice reemplaza en parte al
carbón negro de humo.
Favoreciendo:
•Mayor rendimiento de la Banda de
Rodamiento.
•Una mejor conducción bajo la
lluvia.
•Menor resistencia al rodamiento.
Características Técnicas
Construcción
Protector de Rin
Complemento en caucho en el área de la zona baja
•Protege el rin contra piedras.
•Agresiones contra andenes.
•Y posibles rozamientos fuera de Carretera.
Características Técnicas
Construcción
Montaje de los flancos bajos
Systema EFC
(Easy Fit Compound)
Debido a la dificultad del montaje en el segmento deportivo, Michelin
da una solución técnica que mejora este punto :
El sistema EFC (Easy Fit Compound), compuesto de una banda de
compuesto de caucho más suave, que facilita el montaje sin que la
llanta pierda ninguna de sus características de sellado del aire.
Características Técnicas
Construcción
Mejor equilibrio de performance entre comportamiento y confort acústico.
Interior
Exterior
Pequeño
Grande
Elementos de la escultura de
tamaños variados
Pequeño
Pequeño
Médio
Grande
Características Técnicas
Construcción
Mejor equilibrio de performance entre comportamiento y confort acústico.
Exterior
Interior
Elementos de la escultura de
tamaños variados
Paso de la escultura
variable
Pequeno
Médio
Médio
Grande
Grande
Pequeño
Pequeño
Pequeño
Grande
Características Técnicas
Construcción
Lona 0º con hilos del orden de 100 micrones
Favorece la reducción de las deformaciones de
la banda de rodamiento a altas velocidades,
generadas por la fuerza centrifuga.
Cinturones metálicos
en la cima compuestos
por acero de alta
resistencia
Esto ayuda a que la huella de la llanta sobre el
piso permanezca constante a altas velocidades,
brindando seguridad y adherencia.
Doble lona de carcasa, se usan
para dar más resistencia al calor,
ya que estas llantas como están
sometidas a esfuerzos muy
fuertes deben soportarlos.
Características Técnicas
Construcción
Tecnología ZP (Zero Pressure) :
 Solución neumatica sin apoyo
 S.S.T. (Self-Supporting Tyres) o Autoporteur (Auto-portante), con los costados
renforzados que aseguran la capacidad de carga y de rodaje sin aire
En el 2004 se inició la comercialización de dos coches que son ya legendarios:
el Mercedes-Benz SLR McLaren y el Porsche Carrera GT.
Llantas Alta Gama
 Así se denominan las llantas con un código de
velocidad igual o superior a “V” ( >=240 km/h)
Los códigos de velocidad que componen el segmento
Alta Gama son:
 V , W , Y , ZR
Segmentación
Turismo y camioneta
Por que vender llantas de alta gama ?
•Factor de Imagen para nuestras marca
• Los consumidores son formadores de opinión
• Las llantas son referencia en tecnología
• Tendencia de Crecimento del mercado
• Mayor rentabilidad de venta
• Mayor fidelizacióna nuestras marcas
Consumidor
de llantas de Alta Gama
Perfil
•
Son en su mayoría hombres (76%), casados, edad média
de 36 años, con 2 o más hijos, empresários o autónomos
de estrato 5,6.
•
Poseen más de dos vehículos en casa.
•
Poseen nível de estúdios Superior o mayor.
•
Frecuentan clubes sociales y acostumbran prácticar
deportes ligados al automovilismo.
•
Leen revistas/ periódicos especializados en automovilismo.
•
Realizan 1 o más viajes nacionales/internacionales por año.
•
Cambian de vehículo en períodos de 2 a 3 años (por
nuevos).
•
Son formadores de opinión en su medio social.
Perfil
•
Buscan una marca conocida, antes que diseño de
llanta.
•
Originalidad del vehículo ante todo.
•
Saben que su vehículo tiene medidas diferentes
entre los ejes, además conoce sobre la técnica en
sus llantas, (treadwear, traction, temperature).
•
Sabe sobre su vehículo y valora que la persona
que lo atiende sepa también.
•
Es exigente y no le importa lo que tenga que pagar
de más, si el servicio es de calidad.
Consumidores por Segmento
CONOCEDORES
PASION
JOVENES
CAUTELOSO
PRECIOS
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
Los segmentos de vehículos

Grande luxo:
Rolls-Royce Phantom, Bentley Continental GT,
Maybach…

Lujo y Confort:
Mercedes Classe S, BMW 7, Audi A8…

Prestigio:
Mercedes Classe E, BMW 5, Audi A6, Peugeot 607…

Paseo Performance:
Mercedes Classe C, BMW 3, BMW 1, Audi A4, Volvo S80,
Ford Mondeo, Mazda 6, Mazda 3, Ford Fusion, GM Vectra,
VW Passat, Honda Civic, , Toyota Corolla Sedan...

Monovolumenes:
GM Zafira, Fiat Stilo...
SUPER SPORT
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
SPORT
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
ROADSTER & SPORTY
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
PRESTIGIO
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
TURISMO PRESTACIÓN
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
Los segmentos de vehículos

Roadster & Sport:
Mercedes SLK, Classe C Sport Coupé, Mégane RS

Performance :
Alfa Romeo 156, Peugeot 407, Peugeot 407 Coupé,
Renault Laguna Sport, VW Golf R32, Audi S3,
Honda Civic R, VW Golf

Passeio Performance:
Citroën C2 VTS, Renault Clio RS, VW Golf, Citroën C4
VTS, Audi A3, Peugeot 206 CC, Peugeot 307 CC,
Chevrolet Astra SS, Fiat Stilo Abarth
GRAN TURISMO PRESTACIÓN
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
GRAN LUJO
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
LUJO Y CONFORT
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
GRAN MONOVOLUMEN
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
TURISMO PRESTACIÓN
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
MONOVOLUMEN COMPACTO
Los segmentos de vehículos

Paseo:
Nissan Almera, Hyundai Accent, Fiat Siena, VW Parati,
Kia Rio, Suzuki Aerio, VW Santana, Fiat Palio Weekend,
Nissan Sentra...

Pequeño Paseo:
VW Gol, VW Fox, Chevrolet Corsa, Fiat Palio, Ford
Fiesta, Renault Clio, Honda Fit, Toyota Yaris...

Micro:
Ford KA XR, Daewoo/Chevrolet Matiz, Fiat Uno, Chevrolet
Celta, Susuki Fun, Renault Twingo, Citroën C2...

Mini-monovolúmenes:
Fiat Idea, GM Meriva, Fiat Doblo, Renault Scenic...
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
MINI MONOVOLUMEN
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
PEQUEÑO TURISMO
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
TURISMO
Desempeño
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Roadster y
Sporty
Sport
Mono
volumenes
Performance
Paseo
Performance
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
Uso Urbano
Segmentación de
vehículos
Confort
MICRO
PRESTIGIO/PRESTACIONES
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Mono
volumenes
Performance
Roadster y
Sporty
Paseo
Performance
DEPORTIVIDAD
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
ECONOMÍA/ FUNCIONALIDAD
Segmentación de vehículos
CONFORT
Los segmentos de vehículos

Grande luxo:
Rolls-Royce Phantom, Bentley Continental GT,
Maybach…

Lujo y Confort:
Mercedes Classe S, BMW 7, Audi A8…

Prestigio:
Mercedes Classe E, BMW 5, Audi A6, Peugeot 607…

Paseo Performance:
Mercedes Classe C, BMW 3, BMW 1, Audi A4, Volvo S80,
Ford Mondeo, Mazda 6, Mazda 3, Ford Fusion, GM Vectra,
VW Passat, Honda Civic, , Toyota Corolla Sedan...

Monovolumenes:
GM Zafira, Fiat Stilo...
PRESTIGIO/PRESTACIONES
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Mono
volumenes
Performance
Roadster y
Sporty
Paseo
Performance
DEPORTIVIDAD
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
ECONOMÍA/ FUNCIONALIDAD
Segmentación de vehículos
CONFORT
Los segmentos de vehículos

Roadster & Sport:
Mercedes SLK, Classe C Sport Coupé, Mégane RS

Performance :
Alfa Romeo 156, Peugeot 407, Peugeot 407 Coupé,
Renault Laguna Sport, VW Golf R32, Audi S3,
Honda Civic R, VW Golf

Passeio Performance:
Citroën C2 VTS, Renault Clio RS, VW Golf, Citroën C4
VTS, Audi A3, Peugeot 206 CC, Peugeot 307 CC,
Chevrolet Astra SS, Fiat Stilo Abarth
PRESTIGIO/PRESTACIONES
Grand
Super
Sport
Lujo
Lujo y
Confort
Sport
Prestígio
Mono
volumenes
Performance
Roadster y
Sporty
Paseo
Performance
DEPORTIVIDAD
Paseo
Compactos
Mini- monov.
Pequeno
Paseo
Micro
ECONOMÍA/ FUNCIONALIDAD
Segmentación de vehículos
CONFORT
Los segmentos de vehículos

Paseo:
Nissan Almera, Hyundai Accent, Fiat Siena, VW Parati,
Kia Rio, Suzuki Aerio, VW Santana, Fiat Palio Weekend,
Nissan Sentra...

Pequeño Paseo:
VW Gol, VW Fox, Chevrolet Corsa, Fiat Palio, Ford
Fiesta, Renault Clio, Honda Fit, Toyota Yaris...

Micro:
Ford KA XR, Daewoo/Chevrolet Matiz, Fiat Uno, Chevrolet
Celta, Susuki Fun, Renault Twingo, Citroën C2...

Mini-monovolúmenes:
Fiat Idea, GM Meriva, Fiat Doblo, Renault Scenic...
Oferta producto mercado autos :
Sport
Confort
Potencia / Imagen
Super Sport
PilotSport
Sport 2
Grand Lujo
Lujo y
HP
Prestigio PrimacyConfort
Pilot Primacy
Roadsters y
Similares
Ludico
Pilot
Exalto 2
Monospace
Performance
Espacio Interno
Energy XM1 +
Energy
Turismo XM1
Economia
Economie / Urbano
Urbain
Tuning
Pick Ups
Lujo y Alto
Desempeño
Polivalentes Familiares
Compactos
PICK UP
SEGMENTACIÓN VEHÍCULOS RECREACIONAL
Orígen de los Pick Ups
 Los 4X4, fueron diseñados para todo terreno, reservados
para uso profesional o aventura.
EJEMPLOS:
S 10
NISSAN FRONTIER
MITSUBISHI L200
LUJO Y ALTO DESEMPEÑO
SEGMENTACIÓN VEHÍCULOS RECREACIONAL
Lujo y Alto Desempeño
 Vehículos que oferecen gran espacio y confort interno,
alto nível de desempeño. Su capacidad off road, es reducida
EJEMPLOS:
PORSCHE CAYENNE
MERCEDES ML
BMW X5
POLIVALENTES
FAMILIARES
SEGMENTACIÓN VEHÍCULOS RECREACIONAL
Polivalentes Familiares
 Vehículos con amplio espacio interno, confort y equipo
completo, buen nivel de desempeño en carretera, alternativa
ideal para familias grandes.
EJEMPLOS:
LAND ROVER DISCOVERY
MITSUBISHI
HYUNDAI GALLOPER
COMPACTOS
SEGMENTACIÓN VEHÍCULOS RECREACIONAL
COMPACTOS
 Vehículos pequeños con diseño original, mejor
desempeño en carreteras pavimentadas, baja capacidad off
road.
EJEMPLOS:
MITSUBISHI TR 4
TOYOTA RAV 4
SUZUKI VITARA
Oferta producto mercado SUV:
Deporte/Prestígio/Desempeño
Latitude
Sport
Latitude
Tour HP
Latitude
Diamaris
Latitude
Tour
Off Road
Latitude
Cross/
LTX A/T 2
Utilitário
LTX M/S
On Road