Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Transcripción

MAESTRÍA EN
DIRECCIÓN DE MARKETING
Y GESTIÓN COMERCIAL
MAESTRÍA EN
DIRECCIÓN DE MARKETING Y
GESTIÓN COMERCIAL
La necesidad del estudio y la comprensión de las diferentes funciones del
marketing y de la comercialización en organizaciones de diferente tipología han
determinado que la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola
desarrolle la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial orientada a
satisfacer estos requerimientos.
Así, esta maestría permitirá la recepción de una preparación teórico - práctica que
capacite a los alumnos para la dirección de marketing y de gestión comercial, así
como de una formación humanística y de desarrollo personal con valores éticos y
responsabilidad social. Por consiguiente, la maestría estará orientada al desarrollo
de conocimientos y habilidades que capaciten a los estudiantes para puestos de
responsabilidad en las organizaciones, así como la promoción de actitudes
positivas y de iniciativas de creatividad y vocación empresarial que favorezcan, en
su caso, la creación de nuevas empresas o el desarrollo de nuevos
productos/mercados.
Para ello, se tendrá en cuenta el carácter multidisciplinario del marketing y de la
comercialización, que reúne en definitiva conocimientos de variada índole:
económicos, de estadística y métodos cuantitativos, finanzas, mercados y clientes,
psicología, dirección de personas, gestión de recursos materiales, gestión de
operaciones, estrategia y política empresariales, etc., así como de sistemas de
información y control y manejo adecuado de las técnicas informáticas.
Acreditados
En reconocimiento a los altos estándares de calidad en su gestión
académica y administrativa, la Escuela de Postgrado de la
Universidad San Ignacio de Loyola acreditó el 100% de sus
programas académicos* con el Accrediting Council for
Independent Colleges and Schools (ACICS), y entre estos se
encuentra la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión
Comercial.
*A diciembre de 2014.
2
“Accredited by the Accrediting Council for
Independent Colleges and Schools”
ESCUELA DE POSTGRADO USIL
La Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola está comprometida con el desarrollo profesional y personal de los ejecutivos, para
que generen el máximo valor económico y social en sus organizaciones.
Asimismo, está orientada a potenciar el TALENTO GERENCIAL, mediante una metodología de enseñanza que fortalece las habilidades que posee
cada participante del programa, así como sus capacidades de liderazgo y madurez emocional para afrontar nuevos retos y el atrevimiento que se
requiere para generar cambios.
La Corporación Educativa San Ignacio de Loyola es una organización educativa con más de 47 años de experiencia a
nivel local e internacional, cuya prioridad es lograr el éxito profesional de todos sus graduados. Para ello cuenta con el
respaldo de una amplia experiencia académica y empresarial.
3
ESIC es la escuela de negocios líder en la enseñanza de marketing en España, fundada en 1965 por la institución religiosa de los Sacerdotes del Corazón
de Jesús (Padres Reparadores). Responde, mediante el conjunto de sus diferentes áreas, a las necesidades actuales de la empresa y de su entorno
competitivo, mediante la formación de profesionales con capacidades de reflexión, decisión y acción dentro del entorno empresarial.
Es miembro fundador de AEEDE (Asociación Española de Escuelas de Dirección de Empresas), y miembro, entre otras, de EFMD (European
Foundation for Management Development), CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración), AACSB (The Association to Advance
Collegiate Schools of Business), AECE (Asociación Española de Comercio Electrónico), FECEMD (Federación Española de Comercio Electrónico y
Marketing Directo), IAI (Instituto de Análisis de Intangibles), AEC (Asociación Española para la Calidad) y CEG (Club Excelencia en Gestión).
Actualmente, sus programas se desarrollan en Madrid, Valencia, Pamplona, Zaragoza, Sevilla, Barcelona, Bilbao, Málaga, Bilbao, Brasil y Perú.
1
°
4
Escuela Nro 1 en Marketing y Gestión Comercial según el ránking
del diario El Mundo del año 2015.
José Maria Cubillo Pinilla
Director de Marketing ESIC
OBJETIVOS
Brindar un conocimiento profundo de las diferentes organizaciones, entendiendo su naturaleza, composición, modos y procesos de
gestión, tamaño, sector de actividad y tipología (públicas, privadas, non profit, etc.); así como de las tendencias y cambios en los
entornos en que operan.
Acercar el marketing al alumno desde una perspectiva directiva a través de la exploración de los problemas de marketing, la formulación
de estrategias y la toma de decisiones reales.
Proporcionar los conocimientos necesarios para el diseño, desarrollo y realización de investigaciones de mercado como herramientas
de apoyo para la obtención de información.
Desarrollar correctamente la función de comunicación comercial y corporativa.
Formular y analizar estrategias e implementar planes de marketing en entornos nacionales e internacionales.
Conocer y llevar a cabo, adecuadamente, previsiones de ventas.
Llevar a cabo con éxito actividades de marketing promocional y relacional.
Implementar y poner en práctica planes de ventas y controlar su cumplimiento.
Proporcionar los conocimientos y habilidades necesarios para organizar una red de ventas.
A QUIÉNES VA DIRIGIDA
La Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola está
orientada a profesionales que ocupan cargos de dirección en el área de marketing o afines, empresarios y profesionales independientes
conscientes de la necesidad de un conocimiento profundo y experiencias prácticas de marketing.
Todo aquel que desee desempeñar un cargo en Dirección en Marketing y Gestión Comercial.
Directivos que deseen reforzar sus conocimientos en el área y obtener ventajas competitivas.
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COMPETENCIAS DEL EGRESADO DE LA MAESTRÍA
Resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más
amplios (o multidisciplinarios), relacionados con su área de estudios, a partir de los conocimientos
adquiridos. Asimismo, a través de las habilidades directivas adquiridas, le permitirán la resolución
de problemas en el mundo real empresarial.
Liderar, organizar y dirigir equipos de marketing o comerciales a partir de las habilidades
desarrolladas y conocimientos alcanzados.
Capacidad de organizar, planificar y administrar una empresa u organización de tamaño pequeño o
mediano, entendiendo su ubicación competitiva e institucional e identificando sus fortalezas y
debilidades.
Integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información en el
ámbito de marketing que incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación
de sus conocimientos y juicios.
Ser capaz de comunicar a públicos especializados y no especializados en el área de marketing, las conclusiones, conocimientos y
razones de sus puntos de vista de modo claro y sin ambigüedades.
Comprender las responsabilidades éticas y sociales de la dirección de marketing en las organizaciones y en la sociedad, así como en la
acción comercial y de ventas.
Habilidades en el aprendizaje que les permitirán continuar estudiando e investigando de manera autosuficiente.
Diplomado en
Dirección
Estratégica de
Marketing
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+
Diplomado en
Marketing
Operativo
+
Proyecto de
Investigación de
Marketing
Aplicado
=
Magíster en
Dirección de
Marketing y
Gestión
Comercial
VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA MAESTRÍA
Estudia con la Escuela
Nro. 1 en Marketing y
Dirección Comercial en
España (*)
Escuela Nro. 1 en
MARKETING en España
desde hace 12 años (*)
Semana
Internacional
DOBLE ACREDITACIÓN
INTERNACIONAL
(USIL-ESIC )
Grado Académico de
Magíster
Grado Académico a
NOMBRE de la NACIÓN
Semana de Clases
en MADRID - ESPAÑA
Máster en Dirección de Marketing
y Dirección Comercial (ESIC) y
Magíster en Dirección de Marketing
y Gestión Comercial (USIL).
Plana Docente
altamente calificada
de ESIC (España) y de la
EPG-USIL (Perú)
Docentes con amplia
EXPERIENCIA PROFESIONAL
vigente
(*)Según ranking del diario el Mundo de España
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PLAN DE ESTUDIOS
En el diseño del Plan de Estudios se contempla expresamente la necesidad de adquisición por el alumno de las competencias específicas y genéric
adquisición de las competencias genéricas por su carácter transversal se realiza a través de los diversos módulos y materias.
Módulo de Inducción
Innovación en Marketing
Módulo I
Diplomado en
Dirección de Marketing
Marketing Viral
Marketing Estratégico
Comportamiento del Consumidor
Análisis del Entorno
Investigación de Mercados
Sistemas de Información
en Marketing
Plan de Marketing
Métricas en Marketing
Herramientas Financieras
para Marketing
Dirección de Nuevos
Productos y Servicios
Marketing de Servicios
Cursos USIL
Cursos ESIC
* Los costos del viaje a España no vinculados a la educación no están incluidos,
(Pasajes, hospedaje, alimentación, transporte local, seguro médico y otros gastos
personales corren por cuenta del participante).
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Dirección Estratégica de
Marca: Branding
cas. Las primeras específicas se logran mediante el conocimiento y la aplicación de los conceptos claves de marketing, mientras que la
Módulo II
Diplomado en
Marketing Operativo
PIMA
Proyecto de Investigación de
Marketing Aplicado PIMA
Taller de Tesis
Estrategias de
Distribución Comercial
Estrategias de Fijación de Precios
Dirección de Comunicación
Dirección y Organización de Ventas
Plan de Ventas
Pronóstico de Ventas
Marketing Relacional
Marketing Promocional
Marketing Sectorial
Branding Personal
Dirección
Internacional de Marketing
Marketing Digital
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SUMILLAS DE CURSOS
Módulo I
Marketing Estratégico
El curso tiene como propósito brindar herramientas
para elaborar un plan estratégico de marketing
a partir de una segmentación del mercado, así
como conocer y gestionar las fases del
marketing-mix implementando un plan de
marketing en cualquier sector. Los temas
están orientados a desarrollar las bases de
gestión estratégica desde la perspectiva del
marketing, a partir del análisis del entorno, la
segmentación de mercados y el posicionamiento
de productos y marcas, así como el diseño e
implantación de un plan de marketing de
forma eficaz.
Comportamiento del Consumidor
Este curso busca que el participante logre
identificar las conductas del consumidor, a fin
de poder tomar decisiones relacionadas a las
características del producto, así como la
comunicación que se utiliza para llegar al
segmento o grupo objetivo. El curso trata sobre
las teorías y modelos sobre el comportamiento
del consumidor, toma de decisiones del
consumidor, actitudes y modelos de influencia
actitudinal, estructuras actitudinales, segmentación
del mercado, estilos de vida, entre otros.
Análisis del Entorno
El curso desarrolla herramientas para el análisis
del entorno macroeconómico en el que se
desarrollan los negocios, lo que nutre el
proceso de la toma de decisiones
empresariales. Así, se hace una presentación
de las principales variables macroeconómicas
como el Producto Bruto Interno, el consumo
privado, la inversión, la inflación, el
desempleo, el tipo de cambio y las tasas de
interés. Asimismo, se desarrollarán modelos
macroeconómicos sencillos para analizar las
interrelaciones entre estas variables, así como
las políticas monetarias y fiscal. El curso
combinará casos prácticos tomados de la
economía peruana y de otras economías
importantes del mundo.
Investigación de Mercados
Métricas en Marketing
El curso está enfocado a desarrollar competencias
para diseñar una investigación de mercados y
manejar adecuadamente las técnicas e instrumentos
necesarios para ello, así como comprender el
sentido de los datos obtenidos, transformándolos
en información útil para la toma de decisiones.
Los temas que se abordan son el estudio del
comportamiento del mercado, el proceso de
diseño, elaboración y ejecución de una
investigación de mercados, así como las
fuentes de datos y sistemas de información
disponibles para esta misión.
El curso tiene como propósito dar a conocer y
aplicar herramientas que permitan medir la
efectividad de las acciones de marketing,
como los planes de marketing, las campañas de
publicidad, la gestión de marca (branding),
así como el uso del Internet y las redes sociales.
Se incluyen temas como rentabilidad de la
cartera de productos, rentabilidad de los
clientes, conocimiento de marca, el cuadro de
mando de marketing, desarrollo de indicadores
para medir la eficacia en publicidad, comunicación
y punto de venta, entre otros.
Sistemas de Información de Marketing
Herramientas Financieras para Marketing
El curso busca que el participante pueda
generar valor en el área de marketing,
utilizando en forma efectiva la tecnología de
la información a fin de mejorar las relaciones
con clientes y contribuir al éxito estratégico
de la empresa. El curso se enfoca a mostrar
que las empresas con visión buscan adelantarse
a los cambios en la coyuntura tecnológica
tomando el pulso de formar periódicamente a
las tendencias del mercado y a los consumidores,
dado que una gestión estratégica del
marketing implica el uso de las fuentes de
información internas y externas que constituyan
herramientas de predicción para lograr
enfrentar los nuevos retos que el mercado
global impone.
El curso permite brindar conceptos y herramientas
a los alumnos para elaborar un presupuesto y
ejercer eficazmente su control, a fin de
identificar los distintos escalones de costos
que inciden sobre la política de precios e
identificar sistemas de reducción de los de
distribución y comerciales y contribuir al
establecimiento de políticas de financiación de
las ventas. Por consiguiente, en la asignatura
se exponen las herramientas necesarias para
comprender y gestionar los aspectos
presupuestarios, de precios y financiación,
que inciden en las funciones y políticas
comerciales y de marketing.
Plan de Marketing
Este curso tiene como objetivo que los
participantes tengan los conocimientos y el
criterio suficiente para elaborar un plan de
marketing, esencial para el funcionamiento de
cualquier empresa y la comercialización
eficaz y rentable de todo producto o servicio.
El plan de marketing es la herramienta básica
de gestión que debe utilizar toda empresa
orientada al mercado que busque ser competitiva.
En su puesta en marcha quedarán fijadas las
diferentes actuaciones que deben realizarse
en el área de marketing, para alcanzar los
objetivos marcados.
10 Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Dirección de Nuevos Productos y Servicios
Este curso esta orientado a introducir a los
participantes a un concepto moderno de
producto y servicio, entendido como un
conjunto de variables que son el elemento
básico de comercialización, y por tanto de
generación de recursos en la empresa.
Asimismo, desarrollar un sistema estricto y
funcional para el lanzamiento de nuevos
productos, que se ha relevado como una de
las estrategias fundamentales en la moderna política
de productos de las empresas, proporcionando los
conocimientos y las herramientas necesarias
para asegurar el éxito en su lanzamiento y
posterior comercialización.
SUMILLAS DE CURSOS
Marketing de Servicios
Este curso busca que los participantes desarrollen
una base de principios, conceptos y herramientas
de marketing de servicios que les permitan
enfocar de una manera diferente el campo de
aplicación del marketing, para ello se emplean
todas las herramientas de marketing tradicional
de consumo desde una visión de servicios,
identificando sus limitaciones y aplicando
conceptos modernos de relación y fidelización
de clientes.
Dirección Estratégica de Marca
Branding
Esta asignatura proporciona al alumno una
amplia visión sobre la importancia de la
gestión estratégica de una marca. En efecto,
en un entorno donde los productos son cada
vez más iguales y donde abunda la oferta, el
consumidor elige gracias al conocimiento de la
marca, a la cual asocia ventajas funcionales y
emocionales. El curso desarrollará los
siguientes temas: creación de valor añadido a
partir de una identidad bien definida, la
influencia de la marca en relación al producto,
precio y consumidor, el valor “emocional” de
la
marca
gracias
a
un
correcto
posicionamiento, entre otros.
Módulo II
Estrategias de Distribución Comercial
El crecimiento económico de los sectores
fundamentales de la industria y el comercio,
exige una gran preocupación por la
penetración del “supermercadismo”, situación
que está orientando a las grandes cadenas a
desarrollar este canal con mayor intensidad.
Este curso se orienta a desarrollar competencias en torno a las consideraciones más importantes para llegar hacia los consumidores finales
bajo un eficiente sistema de distribución y
cobertura horizontal.
Estrategias de Fijación de Precios
Este curso busca que los participantes tengan un
enfoque moderno, integral y sofisticado sobre las
decisiones de estrategias de precios y sus
consecuencias. Asimismo, busca desarrollar
diferentes estrategias para enfrentar momentos
de recesión, estancamiento de la demanda y
fuerte competencia.
empresa, elaborar un plan de ventas, diseñar
la estructura de la red comercial, la cartera de
clientes por canal de venta, el plan de
prospección, pronóstico de ventas, las cuotas
individuales de ventas por vendedor, así
como diseñar un cuadro de mando para
ejercer el control y seguimiento de la red de
ventas, y un de comunicación global.
Dirección de Comunicación
Pronóstico de Ventas
Este curso tiene como objetivo lograr que
los participantes desarrollen una base de
conocimientos que les permita articular
estrategias de comunicación, incorporen las
distintas herramientas con miras a optimizar el
alcance a sus grupos objetivos y mejorar el
rendimiento de su presupuesto.
Análisis de las herramientas y metodologías
cuantitativas y cualitativas fundamentales en la
elaboración de pronósticos como base para el
presupuesto de ventas. El análisis incluye el
empleo de ayudas tecnológicas y softwares
empleados en el proceso de pronóstico y las
implicancias del pronóstico y plan de ventas en
las decisiones en las diferentes áreas de la
empresa.
Dirección y Organización de Ventas
El curso permitirá conocer y utilizar con eficacia
los métodos e instrumentos de la previsión de
ventas. También está orientado a dar a conocer
como organizar una zonificación adecuada y
una red de ventas eficaz, así como diseñar la
política de selección, formación y motivación
de los vendedores. El curso presenta temas
relacionados con las funciones del director
comercial, el estudio del plan de ventas y su
implicación dentro del plan de marketing.
Asimismo, analiza las herramientas disponibles
para realizar de forma eficaz la previsión de
ventas, la organización de las redes de ventas,
la coordinación de sus equipos y la obtención
de resultados.
Marketing Relacional
El objetivo de este curso es lograr en el
participante la comprensión de los procesos
de marketing relacional y desarrollar una
visión estratégica de la gestión de relaciones
con los clientes internos y externos. La naturaleza
misma del tema necesita un conocimiento
profundo de la necesidad del cliente y la
forma de obtención de información a través
del desarrollo de base de datos, así como una
adecuada gestión en el cambio de una
organización orientada a la lealtad del cliente,
lo que no solo permitirá mantener clientes
satisfechos sino además rentables.
Marketing Promocional
Plan de Ventas
La asignatura está orientada a presentar
cómo debe llevarse a cabo una gestión comercial
a partir del diseño del plan de ventas y del plan
de comunicación global adecuada a las
necesidades de la empresa y a las exigencias de
su contexto. El curso comprende temas
relacionados con identificar y jerarquizar los
problemas de la gestión comercial en la
Análisis del marketing promocional y su
relación con otros elementos estratégicos del
mix de marketing de la marca. Efectos sobre
la fidelidad de los consumidores; la imagen de
marca y el posicionamiento en el largo plazo.
Evaluación de las diferentes herramientas del
mix promocional incluyendo las promociones
online.
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SUMILLAS DE CURSOS
Marketing Sectorial
Análisis de los aspectos particulares que los
diferentes sectores empresariales tienen con
respecto a la aplicación del marketing y los
rasgos diferenciales que definen cada sector,
su naturaleza, características particulares y
aquellos factores determinantes que inciden
en la aplicación de estrategias de marketing
específicas.
Branding Personal
Análisis del desarrollo y valor personal como
una marca. Elaboración, transmisión y
protección de la marca como medio de lograr
la diferenciación y como ventaja competitiva
sobre el resto en las relaciones sociales y
profesionales. Formulación de una estrategia
de marca personal para la obtención y
sostenimiento de ventajas competitivas.
Dirección Internacional de Marketing
El curso aborda los principales aspectos de
selección y aplicación de estrategias de
marketing internacional. En particular, el
objetivo es que los participantes conozcan y
analicen el proceso de internacionalización
empresarial, y se comprendan la relevancia de
cómo las decisiones estratégicas de
Internacionalización se relacionan con el plan
de marketing. El curso se desarrolla
contemplando una amplia diversidad de
entornos culturales diferentes, en marco de
mercados interconectados y de competencia
global.
familiarizará con el e-commerce y el
e-business. Otros temas que se tratarán son
las tendencias y el comportamiento del
usuario online, plataformas y herramientas de
Google Adwords y Facebook como medio
publicitario y su propuesta de valor. Uso de
las redes sociales como herramienta de
tráfico y de construcción de marca y cómo
establecer la capacidad del medio Online
para generar ventas y las herramientas para
contar con una estrategia de marketing por
rendimiento
Proyecto de Marketing Aplicado
El curso permitirá a los participantes fortalecer
los conocimientos gerenciales y habilidades
de consultoría para la solución de problemas
en las áreas de marketing y gestión comercial
que enfrentan las organizaciones. En este
marco, el alumno deberá desarrollar un
proyecto de investigación acorde con las
líneas de trabajo propuestas por la Escuela de
Postgrado, el que someterá a evaluación. Este
trabajo lo dejará expedito para la publicación
de una tesis que deberá ser sustentada a fin
de obtener el grado de magíster en Dirección
de Marketing y Gestión Comercial.
Marketing Digital
Este curso permite desarrollar capacidades
de análisis y evaluación de una estrategia de
medios en el ámbito online. Trata los aspectos
más relevantes relacionados con el marketing
digital, como el posicionamiento en web
(SEO), analítica web o social media. Se
desarrollan temas de marketing móvil, el
marketing relacional y el marketing de
contenidos. Además, el estudiante se
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DOCENTES INTERNACIONALES
Julio Alard Josemaría
Doctor en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Diploma de Estudios Avanzados (DEA) en el
Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados y licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la
Universidad Complutense de Madrid. Ha desarrollado su carrera profesional en las empresas multinacionales CPC (Corn Product
Company) en la división gran consumo, y en Citröen (grupo PSA) como responsable de producción publicitaria y relaciones
con la agencia. En la actualidad, combina su labor docente en ESIC Business & Marketing School en las áreas de pregrado,
postgrado y executive education, con actividades de consultoría en comunicaciones, publicidad y marketing. Actualmente, es
editor de la revista internacional de investigación en comunicación AdResearch ESIC y director del Aula Multimedia en ESIC.
José María Cubillo Pinilla
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid, centro de estudios en el que también
cursó el Máster en Economía (DEA). En la actualidad es director del Departamento de Dirección de Marketing de ESIC, director
del Máster Universitario en Gestión Comercial y del Máster en Dirección de Marketing. Es miembro del Consejo Académico de
ESIC y editor de la revista científica ESIC MARKET. Ha desempeñado diferentes puestos entre los que cabe destacar su función
como analista de mercados en una compañía del Grupo DATABANK, intermediario en operaciones de exportación para varias
compañías de trading chinas, así como asesor para diferentes empresas.
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DOCENTES INTERNACIONALES
Mónica Espinosa de los Monteros González
Licenciada en Ciencias Económicas, con especialidad en Economía de la Empresa (Universidad Complutense de
Madrid de España). 30 años de experiencia en dirección de marketing y gestión comercial con responsabilidad tanto
a nivel nacional como internacional en empresas de alto prestigio en diferentes sectores (Warner Home Video, Canon,
Adeslas, PolyGram, Airtel, Correos y Telégrafos, Warner Bros Park, Grupo Tolsa, Grupo Construcía). Tiene más de 10
años como docente de maestría en ESIC (GESCO, COEX, MIM).
Jesús Hernández Ruiz
MBA en Dirección de Empresas y Marketing por ESIC (España). Es Honours Degree por Humberside and Lincolnshire
University (Inglaterra) y licenciado en Marketing y Gestión Comercial por ESIC. Se ha desempeñado como director de
Marketing en Welder Marketing, gerente de Marketing en INDRA, Marketing & Product Manager en Smartforce,
gerente del Departamento Comercial y Marketing en Eufaber, entre otros. Actualmente, es CEO en Publixed Media AG.
Agustín López Quesada Fernández
Doctorando en Marketing Avanzado (URJC). DEA (URJC). Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing (URJC-ESIC).
Máster Cum Laude en Dirección de Comercio Internacional (ESIC). Licenciado en Gestión Comercial y Marketing (ESIC).
Socio director de Know-How, asesoramiento y consultoría de Dirección Empresarial, Estrategia, Marketing y Ventas. Director
general de Aquasolid (España), comercializadora de productos industriales, con alta innovación en marketing, referentes al
ahorro de agua. Profesor de postgrado de ESIC.
Luis Sánchez Villa
Es titulado superior y máster en gestión comercial y marketing, así como MBA (Executive) por el Instituto de Empresa. Su carrera
profesional se ha desarrollado, desde su comienzo, en marketing, especialmente en mercados internacionales, en diversos países
y en prácticamente todos los sectores, desde el industrial (sector papelero), a los bienes de consumo duradero (mercado
deportivo y de electrodomésticos), servicios (home entertainment y publicidad) y consultoría. Actualmente, dirige su propia
agencia de marketing y publicidad.
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DOCENTES NACIONALES
Javier Alva García
Candidato a doctor en Business Administration con especialización en Marketing Relacional en la Universidad de
Sevilla (España). Doctor en Educación por la Universidad San Ignacio de Loyola, MBA de la Université du Québec á
Montréal (Canadá). PADE en Finanzas de ESAN, bachiller en Economía en la Universidad Nacional de Centro y
licenciado en Educación de la USIL. Su experiencia profesional está enmarcada, en la dirección del planeamiento
y ejecución de estrategias de marketing transaccional y relacional en empresas de servicios desde hace 15 años.
Luis Bailly Velasco
Magíster en Marketing por la Universidad de Ciencias Aplicadas. Actualmente es gerente general de Avance, empresa
dedicada a la capacitación especializada de ejecutivos en las áreas de ventas, marketing y desarrollo de habilidades
ejecutivas.
Edmundo Casavilca Maldonado
Doctor en Contabilidad y Finanzas por la Universidad San Martin de Porres. MBA de la Universidad de Québec en Montreal (Canadá). Magister en Finanzas por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Ingeniero Industrial por la
Universidad de Lima. Especialización en Gestión de la Producción en la Pontificia Universidad Católica del Perú. Cuenta
con más de 25 años de experiencia profesional ocupando diferentes cargos de responsabilidad en las áreas de Finanzas, Costos y Operaciones en empresas como Enotria, del Agro Export, del Mar, entre otras. Actualmente es consultor
de la Corporación Interamericana de Inversiones miembro del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
Rodolfo Cremer Alarcón
Candidato a doctor en Administración de Empresas por la Universidad Politécnica de Catalunya (España), MBA por la
Université du Québec a Montréal (Canadá), y magíster en Administración de Negocios por la Universidad San Ignacio
de Loyola. Ha ocupado importantes cargos en reconocidas instituciones de educación superior y ha sido director de
InnovAcción. Actualmente es vicerrector académico de la Universidad San Ignacio de Loyola.
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DOCENTES NACIONALES
Luis Diaz Urzúa
Doctor en Educación Especialista en Marketing de Punto de venta y Trade Marketing, magíster en Administración de
Empresas. Ingeniero Comercial. Catedrático universitario con experiencia docente de más de una década en Chile y
Perú, su experiencia Internacional le ha llevado a conocer múltiples mercados a nivel de Retail en países como Chile,
Argentina, Brasil, Colombia, México y Estados Unidos. Participa como consultor en Trade marketing y como ejecutivo
de una empresa del mercado farmacéutico. Director de la revista Retailing y fundador del IPR (Instituto Peruano de
Retail).
Jorge Luis Escalante Flores
Doctor en Administración, magíster en Administración con Concentración en Marketing, y licenciado en
Administración. Especialista en Marketing. Ha realizado diplomados en Proyectos de Inversión, Docencia Universitaria
y en Educación Abierta y a Distancia. Asesor de marketing de microempresas y sociedades anónimas cerradas.
Pedro Gustavo Flores Peña
Doctor en Administración, magíster en Administración, magíster en Dirección Comercial y Marketing. Licenciado en
Administración de Empresas. Especialista en Gestión de Marketing, manejos de marcas y desarrollo de posicionamiento.
Desarrollo del departamento de ventas. Canales de distribución y trade marketing. Más de 25 años de experiencia profesional en
empresas a nivel nacional e internacional.
Gerard Giglio Malinaric
Magíster en Finanzas por la Universidad ESAN, Máster en Administración de Empresas de FLANDES (Facultad Latinoamericana
de la Empresa) y magíster en Organización y Dirección de Empresas por la Universidad de Lleida (Nerida) Cataluña (España).
Es graduado en Ciencias Sociales en la especialidad de Economía por la PUCP. Con estudios de especialización en Microeconomía de la Competencia en CENTRUM – Escuela de Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú y en Harvard
Business School, ha obtenido el PBA - Professional in Business Administration de A.B. Freeman School of Business de Tulane
University - New Orleans (Estados Unidos) y en CENTRUM.
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DOCENTES NACIONALES
Roberto Mogollón Babbage
MBA por el Instituto Centroamericano de Administración de Empresas (INCAE) y la Universidad Adolfo Ibáñez. Máster en Dirección
de Marketing y Gestión Comercial por el EOI de España. Actualmente se desempeña como Gerente de Marketing para la Región
Andina en 3M Perú.
Yuly Montes Osorio
Doctora en Administración por la Universidad Nacional Federico Villarreal y magíster en Administración con Mención en
Gerencia Estratégica de Organización por la Universidad San Martín de Porres. Amplia experiencia a nivel gerencial y docente.
Patricia Rodríguez Román
Magíster en Administración de Negocios por la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola. Ha desarrollado
programas de consultoría, investigaciones y seminarios de formación in-company para Scotiabank, Colegio de Ingenieros del Peru
(sede central), Clínica Montesur, Proassa, Constructora líder, entre otras. Actualmente es Directora – Gerente General de Acierto,
empresa peruana que brinda servicios de consultoría en investigación de mercado y capacitación en temas de marketing.
Miguel Solano Morales
Magíster en Administración por ESAN. Se ha desempeñado como Gerente de Investigación de Mercados en Coca Cola Interamerican
Corporation, Gerente de Proyectos en Embotelladora Latinoamericana S.A. Gerente de Trade Marketing en Kraft Foods Perú y
Consultor Externo de Arellano Marketing. Actualmente es Consultor Internacional.
17
Tel.: 518-3336 / 518-3334
Av. La Fontana 750. La Molina
[email protected]
www.epg.usil.edu.pe

Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

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