neurociencias aplicadas al marketing

CASOS EN EL MUNDO
EMPRESARIAL
- Sesión 5 & 6 -
Creación de marca
Caso Pepsi vs. Coca cola
http://goo.gl/Thk1S4
“El reto Pepsi”
Se le da a probar a una
persona dos vasos
diferentes (uno con
Pepsi y otro con Coca
Cola), sin que sepa cuál
es cuál. Finalmente la
persona debe elegir la
gaseosa que más le
gustó.
*Las marcas son de propiedad de las empresas
Marca
¿Qué atributos
tangibles tiene
mi marca?
Marca
Adueñarse
de un valor
¿Cómo
conecto esos
atributos con la
emocionalidad
de mis clientes?
¡Adueñarse de un valor!
Peruanidad
Felicidad
*Las marcas son de propiedad de las
empresas
¡Adueñarse de un valor!
Frescura
Rebeldía
Pausa/Descanso
*Las marcas son de propiedad de las empresas
Ejercicio 8: “Crea su marca”
Sobre la base del modelo
presentado en clase: “atributos +
emociones = marca”, describe los
atributos tangibles de tu marca, así
como sus atributos emocionales.
Caso seguimiento visual:
Neurovision
¿Qué atrae la atención en un
videoclip conocido?...
https://www.youtube.com/watch?v=oCo2xCjecKA
Caso: Tarros de galleta
La heurística de la escasez
Caso: Tarros de galleta
La heurística de la escasez
Aplicación al negocio:
1.
2.
3.
4.
Cantidad: ediciones limitadas
Rareza: productos personalizados
Tiempo: ¡Oferta por tiempo limitado!
Restricción y censura
1. Cantidad: edición limitada
“Máximo 5
unidades por
persona”
2. Rareza: productos personalizados
3. Tiempo
4. Restricción
Tiempo de desarrollo del
Plan de Acción
El éxito es la suma de pequeños esfuerzos que
se repiten cada día.
Anónimo.
METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN
PRUEBA DE SALIDA
 Leer atentamente las preguntas y seguir las
instrucciones que se detallan.
 Tiempo de duración de la prueba de 15 min.
 Colocar sus nombres y datos solicitados.
 No olvidar!! Debe entregar la prueba
desglosable (del cuaderno de trabajo)
 Firmar los exámenes, colocar correo
electrónico y numero telefónico
“NEUROCIENCIAS
APLICADAS AL
MARKETING”