ENTREVIST A

ENTREVISTA
Todo comenzó como consecuencia de la clausura del centro de producción de Potain en España en 1984. Este cambio de estrategia por
parte del grupo le crea la necesidad de buscar un distribuidor en
España. La elección: Ibergrúas. Desde entonces, su presidente y director general, Antonio Bello, con tesón y mucho trabajo, ha posibilitado que el grupo se haya convertido en una de las empresas líderes en nuestro mercado en la venta y suministro de grúas torres y la
primera en la actividad de alquiler. La calidad del producto que comercializan, unido a una verdadera obsesión por el servicio al cliente son los parámetros y filosofía en los que se mueve Ibergrúas y
que le han llevado a ocupar un puesto en lo más alto del podio
Antonio Bello Gil
Presidente y Director General del grupo Ibergrúas
“El actual nivel de precios llevará a la ruina a todas aquellas
empresas que no logren una fuerte solvencia financiera”
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Antonio Bello. Gil- Crear una empresa nunca es fácil; los problemas y barreras iniciales sólo se superan a base
de mucha ilusión y fe en tu proyecto.
A la hora de poner en marcha una
iniciativa de estas características, es
primordial tener la idea de lo que quieres hacer, y aunque es vital, podríamos
decir que contribuyó en un 1%, el resto, 99% es perseverar, trabajar y sudar
para hacerte un hueco en el mercado
e ir aprovechando las oportunidades
que te brinda el destino.
Día a día hemos ido haciendo una
empresa mejor para nuestros clientes
y, gracias a ello, crecemos anualmente
en facturación, recursos propios (nunca he distribuido beneficios), número
de personas en plantilla hasta las más
de 180 actuales, profesionalidad y, sobre todo, número y calidad de clientes.
RW.- ¿Qué oferta de equipos y servicios ofrece a sus clientes?
A.B.G.- Somos especialistas en maquinaria de elevación, tanto de cargas
como de personas. En concreto, nuestro portfolio contempla el suministro de
grúas torre y automontantes Potain, andamios a motor Torgar y Tecnoclimber
y montacargas y montapersonas Torgar, todos ellos para la construcción
de edificación y obras públicas.
En cuanto a los servicios, intentamos
que éstos sean completos, en cada producto, de cara al cliente para darle la
mejor oferta posible, gracias a tener
marcas líderes en calidad y un servicio propio en mejora continua (asesoramiento personalizado, montaje y desmontaje, reparaciones, financiación,
recompra, garantías, etc...).
RW.- Muchos opinan que el formar un
grupo de empresas de semejante volumen con la distribución en exclusiva para toda España de Potain ha sido
un golpe de suerte. ¿Cómo aprecia esta
opinión?
A.B.G.-Ja, ja, ja... (risas). Efectivamente, creo muchísimo en la suerte y
descubro que cuanto más trabajo más
suerte tengo.
RW.- ¿A que le da más valor dentro de
su empresa?
A.B.G.- En primer lugar a los clientes, que son los que nos dan de comer; pero hay que tener en cuenta que
estos no se hubieran podido conse-
guir, y sobretodo mantener, sin la gente apropiada. La plantilla, los recursos
humanos, y en especial los directivos,
son la esencia de la empresa y gracias a ellos el Grupo Ibergrúas ha podido llegar a lo que es en la actualidad. En el transcurso del tiempo me
he visto obligado a delegar para poder crecer, y las cosas no solo se han
hecho igual sino que me atrevería a
decir que mejor.
ENTREVISTA
Rental World.- Desde su puesta
en escena ¿Cuál ha sido la evolución de Ibergrúas como suministrador de equipos de elevación?
RW.- ¿Tiene previsto a corto plazo entrar en otros sectores de actividad relacionados con la construcción y la
obra pública?
A.B.G.- Grupo Ibergrúas, como tal,
ni a corto ni a largo plazo, es decir, nunca, va a dedicarse a otra cosa que no
sea la maquinaria de elevación, porque
pretendemos mantenernos como especialistas en lo que hacemos y seguir
siempre en primera línea. Queremos
que los clientes cuando tengan la necesidad de maquinaria de elevación,
piensen siempre en nuestra compañía
como primera opción. Para ello tenemos claro que la única forma es con-
Nuestra empresa ha invertido, en
los últimos dos años, más de 32
millones de euros para completar
nuestros parques de maquinaria por
todas nuestras delegaciones
centrar todos nuestros esfuerzos en la
maquinaria de elevación para dar un
servicio mucho más profesional, fiable
y rentable a nuestros clientes. Por otro
lado, como empresario, he comenzado un nuevo proyecto en Andalucía con
Hitachi, en el campo del movimiento de
tierras, pero separado del Grupo, y no
desecho la idea de introducirme, apoyado por mis hijos, en otros campos
que no sean los de maquinaria.
RW.- ¿Y en lo que se refiere a otros
mercados como Portugal o los países
del norte de África?
A.B.G.- Como empresa distribuidora
de Potain, no podemos traspasar las
fronteras, en lo que a ventas de equipos se refiere, que nos han sido confiadas; por otro lado, como empresa
alquiladora, de momento no hemos tenido la oportunidad de establecernos
de forma definitiva. Lo que sí realiza-
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mos en algunos de estos países son
operaciones temporales, y estoy convencido de que nos llegarán oportunidades de negocio, y cuando llegue,
estaremos trabajando para evaluarlas
y aprovecharlas.
RW.- ¿Cómo valora la situación del
mercado español de la construcción,
y en concreto a lo que a grúas torre se
refiere?
A.B.G.- Las ventas de grúas torre en
España en estos últimos años han sido,
junto con Italia, la más importante de
los últimos dos años más de 32 millones de euros para completar nuestros
parques de maquinaria en nuestras
delegaciones de Madrid, Barcelona,
Sevilla, Málaga, Vigo y Mérida para
poder dar servicio a nuestros clientes.
RW.- Esta actividad ¿qué representa en
la cifra de negocio de la compañía?
A.B.G.- La facturación del grupo en
alquiler supero el último año los 15
millones de euros.
RW.- ¿Cuáles son las exigencias más
RW.- ¿Cree que existe en este mercado
un equilibrio entre oferta y demanda
El grupo Ibergrúas lo componen
más de 180 personas que trabajan
para dar servicio al cliente,
manteniendo una red propia de
ocho delegaciones en Madrid,
Barcelona, Sevilla, Vigo, Málaga y
Mérida, además de una red de
distribuidores en el resto de España
En el futuro, los
fabricantes de
grúas suministrarán grúas de
mayor tamaño,
que ofrezcan una
mayor rentabilidad, con menores averías y que
incorporen nuevos mecanismos
más suaves y
precisos en las
operaciones
de elevación
de cargas
Europa. Por tanto para los que nos dedicamos a este producto, ha sido favorable, si bien, en mi opinión, muy pocas
empresas se han dedicado a formar un
parque de alquiler y servicio de calidad,
que pueda garantizar el futuro.
RW.- En su opinión, ¿qué cuota de mercado corresponde al Grupo Ibergrúas
a través de sus marcas representadas?
RW.G.- En lo que a venta se refiere,
nuestra compañía puede representar
aproximadamente el 15% del mercado
en esa tipología de máquinas.
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Pero si nos referimos al alquiler, en
grúas torre estaremos entre los dos
mayores alquiladores de España y entre los diez de Europa por numero de
maquinas.
Por ejemplo en grandes grúas para
alquiler somos la primera empresa en
el suministro de este servicio. En andamios a motor, así como montacargas y montapersonas, somos sin duda
la empresa con mayor número de unidades en alquiler.
comunes de los usuarios de este tipo
de equipamiento?
o, por el contrario, puede que el sector
esté muy atomizado?
A.B.G.- Los clientes, a una empresa
como la nuestra, nos exigen más que a
cualquiera; estos cliente quieren que le
demos productos de primera calidad
con un servicio acorde al equipo que
adquieren.
A.B.G.- Sí, creo que actualmente
existe un cierto equilibrio entre oferta
y demanda; pero también coincido en
valorar la excesiva atomización del
mercado. Una situación producida por
culpa de algunos fabricantes que, para
aumentar su venta, han dado ciertas
ventajas financieras a largo plazo a pequeñas empresas o personas físicas,
echando así abajo, una barrera de entrada importante como puede ser la
RW.- ¿Qué incidencia está teniendo en
el sector la firme apuesta por el alquiler de equipamiento de elevación?
A.B.G.- Entiendo que importantísima. Nuestra empresa ha invertido en
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disponibilidad de capital. Pero también
es verdad que, tarde o temprano, la maquinaria hay que pagarla y el nivel de
precios actual llevará a la ruina a todas
aquellas empresas que no logren una
fuerte solvencia financiera.
RW.- ¿Por dónde cree que irán los nuevos desarrollos tecnológicos de las
grúas torre?
A.B G.- Los nuevos conceptos y la
nueva tecnología que incorporarán las
grúas torre en un inmediato futuro pa-
A.B.G.- Creo que en eso somos unos
privilegiados. Potain es, históricamente y en la actualidad, el líder mundial
en la fabricación de estos equipos, tanto
por unidades como amplitud de gama.
Con eso quiero decir que, si sale algún
concepto nuevo o modelo casi seguro,
será Potain. Sin ir más lejos, en la feria
de maquinaria de Smopyc, recibimos
el premio de bronce a la innovación
tecnológica con nuestra MD 98. Esto me
hace recordar un comentario que me
puesta en marcha por razones obvias.
RW.- Recientemente una grúa Potain
ocupó las primeras páginas de la prensa diaria nacional, después del triste
incendio del edificio Windsor en Madrid. La grúa pudo soportar impasible
las llamas y la fuerte temperatura
¿Qué ha representado este hecho para
el distribuidor en España de la marca?
A.B.G.- Las grúas Potain ocupan siempre las primeras páginas de la prensa,
pues han ayudado y ayudan a construir
edificios emblemáticos pro toda la geografía nacional. Por citar alguno de los
últimos edificios, donde las grúas Potain
han estado colaborando puedo decir los
casos que actualmente se están llevando a efecto en la antigua ciudad deportiva del Real Madrid con la Torre Repsol
y Torre Vallehermoso; la ampliación del
Museo del Prado; los Jerónimos; la ampliación del Aeropuerto de Barajas o la
Sagrada Familia, entre otros; además de
la que ustedes indican en la torre
Windsor. La verdad es que es una garantía de tranquilidad tener en tu obra
una Potain, su calidad esta fuera de toda
duda, y todos sus modelos son testados
para resistir una larga vida sometido a
esfuerzos máximos.
RW.- Usted tiene en alquiler marcas de
una calidad indiscutible. ¿Por qué cree
que la calidad en maquinaria implica
mayores beneficios?
En un mundo tan competitivo como el
actual, o tienes un caballo pura sangre
o ganar carreras es poco posible
La venta de grúas torre en España
en estos últimos años han sido, con
Italia, la más importante de Europa
sarán por suministrar grúas de mayor
tamaño, que ofrezcan una mayor rentabilidad, con menores averías y que incorporen nuevos mecanismos más suaves y precisos en las operaciones de
elevación de cargas.
RW.- ¿Piensan introducir nuevos modelos o nuevos conceptos a corto plazo, a través de sus marcas representadas?
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decía un montador de grúas que tuve
en plantilla: “Nunca he visto a una grúa
volar, pero si algún día veo una, seguro, seguro que es Potain”.
En cuanto a servicios que pueda
ofrecer Ibergrúas, estamos continuamente investigando y sondeando el
mercado para buscar nuevos servicios
que poner en marcha. Lo que no puedo ni debo es decir cuáles, hasta su
A.B.G.- Creo y estoy cada vez más
convencido que, ahora más que nunca, sin calidad ya no se vende. En un
mundo tan competitivo como el actual,
o tienes “un caballo pura sangre” o
ganar carreras es muy poco posible.
Hay alquiladores que compran
grúas baratas para poder entrar en el
mercado por precio. Nosotros al comprar calidad, pagamos más, pero también damos más al cliente. Porque, en
las obras de edificación, una parada
por avería cuesta mucho, y si le añadimos de la rentabilidad por costes financieros e incumplimiento de plazos de
ejecución, etc. Por eso, creemos que el
cliente con inteligencia nos da la razón
apostando por nuestra empresa.
No obstante, Grupo Ibergrúas no
solo tiene calidad en su producto, sino
también en sus servicios. Esto es algo
que hemos querido demostrar certificando al grupo con el sello de calidad ISO 9001 de AENOR y que se nos
entregará durante el mes de julio de
este verano
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FERNANDO DEL HOYO