Curso De PNL Fácil

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TABLA DE CONTENIDOS
Introducción
Capítulo 1
¿Qué es programación Neurolingüística?
¿Cómo se utiliza la PNL?
Los Fundadores de la PNL
Modelos de Comunicación
Presuposiciones
Submodalidades
Singularidad
¿Quién puede beneficiarse de la PNL?
Capítulo 2
El Modelo Meta
Que es el Modelo Meta
El Objetivo del Modelo Meta
Capítulo 3
Métodos de Programación Neuro lingüística
Mapeo / Asignación
Anclaje
Barrido
Replanteo
El Resultado Fundado
Partes de Integración
Disociación visual o kinestésica
La Metáfora
Sistemas Representacionales
Resumen
Capítulo 4
Patrones de Persuasión Neuro lingüística
Dos Grupos Críticos
La intención detrás de la Persuasión Neuro Lingüística
Los Básicos de la Persuasión
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Capítulo 5
La Naturaleza de la Comunicación
Las partes de un patrón de persuasión
La Importancia de la Situación
Ejemplos de técnicas persuasivas...
Capítulo 6
Agudeza sensorial a través de la PNL
Los pasos involucrados en el desarrollo de la agudeza sensorial
Las cinco áreas fundamentales de la PNL
Respiración
Cambios de Color
Cambios Musculares
Cambios en los Labios Inferiores
Tonos Vocales
Ejercicios Prácticos
Capítulo7
Construir Rapport
Utilizando métodos duplicación y coincidencias
Capítulo 8
Manipulación Efectiva de la Crítica
El Primer Paso
Paso Dos
Paso Tres
Paso Cuatro
Paso Cinco
Paso Seis
El último Paso
Situaciones en que se puede utilizar el cuadro disociativo
Paso Para Curar Una Fobia
Capítulo 9
Comprensión de tiempo de la guarnición en la PNL
Conclusión
Hoja de Pre-Planificación
Glosario
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INTRODUCCIÓN
Hoy el mundo está lleno de personas que están experimentando una variedad de
diferentes problemas. Muchos de estos problemas están reteniendo a las
personas para que no puedan alcanzar sus metas, sus esperanzas y sus sueños. En
algunos casos, una variedad de problemas puede tener a alguien preso dentro de
una red de hábitos poco saludables, adicciones y trastornos mentales, incluidos
miedos y fobias.
No hay ninguna razón por la qué alguien deba soportar esos problemas por más
tiempo. La Programación Neuro-Lingüística (PNL) es el método al que que miles
de personas alrededor del mundo, han acudido en los últimos años con el fin de
superar una variedad de diferentes problemas.
Mientras que las técnicas utilizadas en la PNL se utilizan comúnmente para tratar
problemas como miedos y fobias, también cada vez más, se utilizan para ayudar a
solucionar otros problemas. Muchas personas han recurrido incluso a la PNL para
ayudarse a sí mismas, a superar las adicciones y los malos hábitos.
La PNL también, y cada vez con más frecuencia, está siendo utilizada por muchos
expertos en el mundo de los negocios, con el fin de desarrollar una relación más
fuerte con los clientes, y posibles clientes, y ayudarlos a cumplir sus objetivos de
venta.
Mientras que la PNL es ciertamente aplicable en el mundo de los negocios, puede
también utilizarse personalmente con el fin de superar las barreras que pueden
estar reteniéndote y evitando que disfrutes de una vida más gratificante y
satisfactoria.
En los próximos capítulos vamos a explorar la base de la PNL, lo que implica ésta
técnica y cómo tú puedes ponerla a trabajar en tu propia vida para hacerla lo más
positiva posible.
Vamos a empezar!
~5~
CAPÍTULO 1
¿Qué es Programación Neuro
N
Lingüística?
A la Programación Neuro-Lingüística,
Neuro
se le refiere a menudo simplemente como
PNL. Esta es una forma de estudiar la forma en que el cerebro trabaja,
trabaja para
derivar las estrategias que pueden utilizarse para producir resultados
deseados. Los fundadores de este
estudio revolucionario son John
Grinder y Richard Bandler.
Fue a través del estudio de las
técnicas, que algunos de los más
exitosos en el mundo, utilizaban
utiliza
con el fin de producir los
resultados deseados, que se
derivó la Programación
Neruo-Lingüística. Grinder y Bandler estudiaron el comportamiento, así como los
patrones y el lenguaje de la gente exitosa y fueron capaces de analizar ese
comportamiento
omportamiento con el fin de modelar y luego reproducir cada estrategia.
¿Cómo Es Utilizada La PNL?
Hoy en día, la PNL se utiliza para tratar una variedad de temas, incluyendo
ansiedad y fobias. Además, la PNL se utiliza comúnmente para tratar temas
relacionados con la autoestima,
autoestima como mejorar la misma y mejorar las relaciones.
La PNL también puede utilizarse para comunicarse de manera más eficaz, mejorar
la motivación y la capacidad de resolver problemas. Otros beneficios de la PNL
pueden incluir el desarrollo de
d habilidades de liderazgo, aliviar el estrés y alcanzar
los objetivos.
En última instancia, la PNL consiste en estudiar la manera de interpretar y
relacionarnos con el mundo que nos rodea. Se debe entender completamente que
la PNL no es una forma abstracta de conocimiento o simplemente algo
teórico. Mediante la comprensión de los modelos involucrados en la PNL, es
posible obtener el control sobre la manera en que el cerebro humano tiene
sentido de una experiencia
iencia y luego tomar
toma medidas para cambiar esa experiencia.
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La PNL puede ser utilizada en una variedad de ambientes diferentes. Se utiliza
comúnmente en
los negocios,
especialmente
en el entorno de
ventas. Se ha
dicho a menudo
que la PNL puede
ser la clave para
mejorar su riqueza
personal. Como los
beneficios de la PNL
han llegado a ser
ampliamente
conocidos, cada vez
más se utiliza en una
variedad sin fin de
otros ámbitos, incluyendo los deportes profesionales.
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Los Fundamentos De La PNL
Modelos De La Comunicación
Hay dos diferentes modelos de comunicación que se utilizan en el procesamiento
del neuro-lenguaje. El modelo conocido como el modelo Meta, el cual implica un
proceso de desarrollo para luego refinar la precisión en la comunicación a través
del lenguaje, así como el significado.
El Modelo Milton implica la vaguedad que es ingeniosa. En este modelo el
suministro de significado es deliberadamente deficiente, lo que le permite al
oyente proporcionar su propio significado en lugar de confiar en el significado que
se le suministra.
Presuposiciones
Las presuposiciones son también un
elemento importante en la comprensión
de la PNL. Presuposiciones, en términos
de PNL, son conjuntos de creencias que
están modeladas sobre las creencias del
trabajo de los dos terapeutas que
inicialmente fueron estudiados en la
creación de la PNL.
ES IMPORTANTE ENTENDER QUE
ÉSTAS SON CREENCIAS, NO
VERDADES. ESTO ES CRUCIAL
PARA LA FUNDACIÓN DE LA PNL.
NO HAY VERDADES EN LA
PNL. SÓLO EXISTEN MODELOS.
En contextos específicos, estas creencias pueden ser útiles;
Sin embargo, las presuposiciones son:
• La capacidad de cambiar el proceso, a través del cual, experimentamos la
realidad,que a menudo es más valiosa que cambiar la experiencia real.
• El significado de la comunicación es la respuesta que se recibe.
• Todas las distinciones que los seres humanos podemos hacer con respecto al
comportamiento propio y de su entorno, pueden ser representados a través de los
sentidos kinestésicos, auditivos, visuales, gustativos y olfativos.
• Los recursos que sean necesarios para establecer un cambio están disponibles
dentro del propio individuo.
• El valor positivo de un individuo permanece constante. El valor de la conducta
externa e interna debe ser cuestionado.
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• Una intención positiva motiva a todos los comportamientos.
• Todos los comportamientos y los resultados son logros, sin importar si son el
resultado deseado de una tarea dada.
Submodalidades
También es importante entender la manera en que presentamos, así como
representamos nuestras experiencias a nuestro consciente y a nuestra conciencia
inconsciente mediante nuestros sentidos.
Aunque está ampliamente aceptado que damos
sentido al mundo que nos rodea a
través de nuestros sentidos, los
fundadores de la PNL se
apresuraron en cuestionar la forma
en la que damos sentido. Esos
métodos se identifican como
submodalidades.
Las Submodalidades forman los
bloques de edificio de todas nuestras
experiencias sensoriales. Imagina un
vehículo en tu mente. Ahora,
considera las miles de maneras
diferentes en que puedes cambiar la
representación del vehículo en tu
mente, sin cambiar realmente el
contenido de esa representación.
Por ejemplo, podrías hacer el
vehículo de un color más claro o más
oscuro. También puedes hacer el
vehículo más pequeño o más grande. También puede cambiar la ubicación del
vehículo. Al hacer todos estos cambios, eres capaz de cambiar el significado de la
representación del vehículo.
Mientras que un vehículo es algo neutral, representa un buen ejemplo de las
maneras en que las submodalidades sensoriales existen dentro del uso del
lenguaje, así como la manera en que entendemos las metáforas.
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Singularidad
También es crucial comprender que las submodalidades utilizadas por cada
individuo son completamente únicas. Además, también continuamente están
evolucionando y cambiando.
Como resultado, no es posible generalizar de manera precisa. Es posible; sin
embargo utilizar con cuidado el metamodelo para determinar la forma precisa en
que cada persona construye su propio modelo de la realidad.
UNA VEZ QUE ENTIENDAS LA
FORMA Y EL SENTIDO, QUE
ALGUIEN TIENE DE SU PROPIO
MUNDO PERSONAL, SERÁS
CAPAZ DE COMUNICARTE CON
ESA PERSONA A UN NIVEL QUE
SEA MÁS SIGNIFICATIVO.
Si te das cuenta, esta técnica puede ser muy útil
en el mundo de las ventas con el fin de
comprender la manera de pensar de los clientes y
así mejorar notablemente las ventas realizadas.
Estos son los bloques básicos de la PNL. Cuando
se utilizan juntos forman una poderosa
herramienta que puede ayudar a cualquier
persona a lograr el mayor éxito.
¿Quién Puede Beneficiarse De La PNL?
Como hemos discutido anteriormente, está aumentando rápidamente el número
de personas que se benefician de la PNL. Cómo más y más personas empiezan a
comprender que la PNL puede aplicarse a una amplia gama de situaciones de la
vida, es cada vez más frecuente su implementación para resolver problemas,
solucionar conflictos, etc.
Algunos de los individuos que pueden ser capaz de beneficiarse de la PNL son:
• Cualquier persona que interactúa con los demás.
• Cualquier persona que tenga el deseo de mejorar su capacidad de interactuar y
conectarse con otros.
• Cualquier persona que está buscando una manera de lograr crecimiento
personal.
• Cualquier persona que desee que su pasado ya no les impida alcanzar sus metas.
~ 10 ~
• Cualquiera que desee ser lo mejor que puede ser.
• Quien quiera sacar más provecho de la vida.
Como puedes ver, todo tipo de persona, puede beneficiarse del uso e
implementación de la PNL. Las personas que comúnmente se benefician de la PNL
en realidad provienen de diferentes orígenes, así como también sus intereses son
bastantes diversos.
Entre los casos más
reconocidos de porqué se
utiliza la PNL, podemos ver:
• Padres que
aprovechan los
beneficios de la PNL
para ser capaces de
sentirse más a gusto y
cómodos, en modelar los
comportamientos que les gustaría que sus hijos emulen. Además, también
son propensos a sentirse más cómodos interactuando con sus hijos en el
desarrollo, y demostrando habilidades prácticas que ayuden a sus hijos
con problemas de aprendizaje en las escuelas; dificultades y problemas
sociales.
• Educadores y formadores: cualquier persona, en el campo del
entrenamiento o de la educación, que quiera aprender más acerca de las
estrategias que realmente ayudan a la gente a aprender de una manera
más eficaz, puede beneficiarse del uso de la PNL.
• Los estudiantes, independientemente de la etapa de educación en la que
este, si estás interesado en aprender a integrar nuevos métodos para
hacer frente, eficazmente, a las presiones del ambiente de aprendizaje, así
como aprender a aprovechar el proceso de aprendizaje de una manera
más directa, la PNL es para ti.
• Profesionales de la salud mental pueden utilizar PNL para aprender a
atender sus necesidades de mejora en la atención; mientras que también
podrán proporcionar a sus clientes más conocimientos y nuevas y
mejoradas habilidades.
• Médicos, mediante el uso de la PNL, pueden aprender cómo establecer una
mejor relación con sus pacientes; además también ganan una mayor
~ 11 ~
comprensión del papel que pueden jugar las creencias en la salud del
paciente.
• Empresarios y gerentes,
gerentes la PNL puede utilizarse para mejorar las habilidades
de comunicación, como también la construcción de equipos más hábiles
hábil y
fuertes.
• Vendedores, individuos involucrados en las ventas se beneficiarán de la
capacidad de establecer comunicación con clientes y prospectos,
prospectos de una
manera más eficaz,
eficaz mediante la determinación de las expectativas y las
necesidades de los clientes. También aprenderán cómo posicionar su
producto o servicio para satisfacer las necesidades
nece
de
los clientes.
• Artistas y deportistas, cualquier persona involucrada en el campo del
entretenimiento puede beneficiarse de la PNL para aprender a mejorar su
enfoque sobre los objetivos deseados, haciendo uso de sus
recursos internos e
identificando las
estrategias que no
o
apoyarán los objetivos
que desean lograr.
~ 12 ~
Capítulo 2
El Metamodelo
¿Cuál Es El Metamodelo?
El Metamodelo es uno de los varios modelos que se utilizan en la programación
Neuro-Lingüística. Se trata de un conjunto de reglas precisas, así como bloques de
construcción que establecen el modelo. Además, el Metamodelo consiste en un
conjunto de preguntas que pretenden ampliar los límites del modelo personal de
un individuo.
El Objetivo Del Metamodelo
El objetivo del Metamodelo es entender la perspectiva del individuo. Cuando un
individuo describe cuestiones o problemas que enfrenta, esa persona típicamente
limitará las palabras que se utilizan para describir la experiencia.
En la mayoría de los casos, el individuo describe la situación de una manera que
está estrechamente relacionada con su propia comprensión de esa
experiencia. No proporciona todos los detalles que ocurrieron durante esa
experiencia particular.
En este tipo de situación, alguien que fue entrenado en PNL, trabajaría para
recuperar la información que no fue revelada, para llegar a una mayor
comprensión de los patrones del lenguaje utilizados por el individuo. También se
le hará una serie de preguntas para recuperar la
información que no estaba prevista inicialmente.
ASIMISMO, LA PERSONA QUE
UTILIZA LA PNL TAMBIÉN SE
OCUPARÍA DE ESCUCHAR LAS
OPCIONES DE PALABRAS
UTILIZADAS POR EL CLIENTE, EN
RESPUESTA A ESAS PREGUNTAS.
Este método ayuda a la persona a recuperar,
eventualmente, sus propios pensamientos
subyacentes, y entender más acerca de su
percepción de la cuestión para que luego puedan
convertir esas percepciones en palabras, que les
permitirá resolver el problema.
El objetivo último de la PNL a través del uso del
Metamodelo, es sacar las creencias que pueden ser restrictivas y los temores que
pueden estar profundamente arraigados.
~ 13 ~
Es fundamental comprender que las palabras que son seleccionadas por el
individuo pueden ser muy valiosas en términos de lo que indica la percepción del
de
mundo de esa persona.
Escuchar, es la piedra angular de este modelo porque le permite, a un practicante
de la PNL, entender más sobre el modelo del mundo de los individuos,
individuos escuchando
cuidadosamente a los mundos que son seleccionados.
seleccionados
Por ejemplo: El médico debe asegurarse de que no llevan su propio punto de vista,
su percepción o creencias acerca de la situación. Trayendo el conjunto de
creencias acerca de la situación, hará difícil
recuperar la información del paciente.
~ 14 ~
Capítulo 3
Métodos de Programación Neuro lingüística
Puede utilizarse una variedad de métodos diferentes en la práctica de la
Programación Neuro-Lingüística. El objetivo de estos métodos es incrementar
conocimientos sobre la psique de la persona con el fin de modificar patrones de
comportamiento que pueden lograr ciertas metas y así pueden realizarse cambios
positivos dentro de la vida de esa persona.
A menudo, en PNL, se afirma que la
percepción de la experiencia depende
de los estímulos externos, además de
la esencia que los sentidos son
capaces de captar.
LA RESPUESTA A UNA EXPERIENCIA
DEPENDE ENTERAMENTE DE LA
IMAGEN PERCIBIDA DEL MUNDO
ALREDEDOR DE ELLOS, UTILIZANDO
LOS SENTIMIENTOS, EMOCIONES,
PENSAMIENTOS, ETC.
Cuando una experiencia se pone en
palabras, las palabras se convierten
en los indicadores críticos de los
sentimientos y pensamientos que se
vivieron durante un evento en
particular. Como resultado, escuchar, cuestionar y luego comprender el lenguaje
que es utilizado por un individuo, le permite establecer un modelo de
comportamiento de esa persona y su respuesta a un evento.
Entonces es posible analizar ese modelo y, en consecuencia, eliminar problemas
que pueden ser experimentados por el individuo. También es posible modelar
áreas positivas de comportamiento, luego reproducir ese mismo modelo y
aplicarlo hacia áreas negativas dentro de la vida de uno, con el fin de lograr un
cambio o mejora.
Se ha observado que alguien que tiene éxito puede exhibir las creencias
particulares, comportamientos o incluso pensamientos. La base de la PNL se basa
en la idea de que si somos capaces de modelar los atributos que son inherentes al
éxito; luego, entonces, seremos capaces de aplicarlos a nuestras vidas en una base
diaria. Ello haría posible que incluso la persona más común alcance la cima del
éxito.
~ 15 ~
Mapeo
Uno de los aspectos más importantes de la PNL es la idea de un mapa. El mapa es
una percepción del individuo con el mundo exterior. Se ha encontrado que el
cuerpo, mente y lenguaje trabajan todos juntos, con el fin de reflejar nuestras
emociones y sentimientos. El mapa puede ser poco realista, como resultado de las
emociones, las creencias y pensamientos que son indeseables. Esto podría ser la
raíz de los
os problemas que un individuo tiene detrás para alcanzar sus metas y
lograr el éxito.
El mapa de alguien exitoso contendrá un conjunto apropiado de valores,
pensamientos y sentimientos. Ese mismo mapa potencialmente podría traducirse
en una persona completamente diferente para lograr el mismo tipo de
resultados. Es posible cambiar el mapa de una persona, o su propio retrato de
cómo se ve en el mundo, con el fin de provocar una cierta actitud positiva o
comportamiento.
Una variedad de técnicas puede utilizarse para establecer un cambio en las
habilidades de aprendizaje, pensamiento y comunicación de una persona. Muchos
de estos métodos pueden implicar hipnosis. De hecho, muchas de las técnicas más
exitosas que se utilizan en PNL hoy, son en realidad las técnicas que se han
utilizado con éxito en
n otros campos.
Anclaje
El Anclaje es uno de los métodos que se utiliza comúnmente en
PNL. Este método depende de la manera en que un individuo
indi
establece un ancla o forma una asociación entre su estado
emocional de la mente y un sonido, vista, tacto u olor
comúnmente.
Una vez que se ha formado la asociación, cada vez que la
persona experimenta ese estímulo externo
específico, él o ella
inmediatamente harán una
conexión al anclaje
especificado. Consideremos,
por ejemplo, la manera en que
un particular olor o canción te
puede traer de vuelta a una
hora determinada en el
pasado. Este es un ejemplo de anclaje que
~ 16 ~
muchas personas experimentan comúnmente.
Como resultado del anclaje, el estímulo puede venir a ser visto como un
disparador para un determinado estado emocional o sentimiento. Mediante el uso
de esta técnica, un terapeuta sería capaz de crear un anclaje deliberadamente
dentro del paciente con el fin de desencadenar un estímulo específico, para
ayudar al paciente alcanzar un estado deseado de la mente o emoción.
SWICTH
El método Swicth es otra técnica también comúnmente usada en PNL. Este
método utiliza un tren de pensamiento que puede ser modificado para que un
comportamiento que se considera indeseable pueda transformarse luego en un
comportamiento que es deseable.
MUCHAS VECES UNA SEÑAL VISUAL
SE UTILIZA CON ESTE TIPO DE
MÉTODO. ES COMÚNMENTE
USADO PARA ERRADICAR HÁBITOS
NO DESEADOS COMO LA
ADICCIÓN, BEBER, FUMAR, COMER
DEMASIADO, ETC.
Mediante el uso del método Swicth, el cerebro
está programado para cambiar de un patrón de
pensamiento negativo o una imagen negativa
sobre una imagen positiva o en el tren del
pensamiento. Además las señales visuales, y los
sonidos auditivos, pueden usarse también para
mejorar la eficacia del método.
Por ejemplo, la persona podría pensar en algo
que les gustaría mejorar; y entonces se imagina
a ella misma teniendo la cualidad positiva que
se desea. Cada vez que la persona se encuentra con la imagen negativa, ella
cambiará inmediatamente a la imagen positiva. Con el tiempo esto ayudará a la
persona pueda eliminar sus problemas, ya sean preocupaciones, adicciones o
miedos.
Reencuadre
El Reencuadre es otra técnica que se utiliza comúnmente en PNL. Esta técnica
funciona para cambiar la percepción de un individuo con respecto a un
acontecimiento, que luego puede cambiar el significado del evento.
En la mayoría de los casos, al cambiar el significado del evento será posible
cambiar la respuesta de la persona en términos de sentimientos y
emociones. Como resultado, el comportamiento también puede cambiarse.
~ 17 ~
Mediante el uso de la técnica de reencuadre, la persona tiene la oportunidad de
ver el mundo a través de una perspectiva totalmente nueva. Esto en realidad
puede proporcionar a esa persona un nuevo significado dentro de su propia
vida. Algunos ejemplos comunes
com
de la manera en que se utiliza
el reencuadre incluyen historias mitológicas, cuentos
infantiles, cuentos de hadas, etc,.
et
Una variedad de otras formas de terapias hacen
uso de la técnica de reencuadre. Hay en realidad
un proceso de reencuadre de seis pasos
p
que se
basa en el precepto de que,
que aunque los
comportamientos pueden ser indeseables, la
intención de la persona que exhibe el
comportamiento es típicamente conveniente.
conv
La
PNL se esfuerza por identificar la intención detrás
de la conducta mediante un proceso que se pone en
escena.
Un terapeuta especializado en PNL puede determinar los
comportamientos
entos que son positivos y ayudar al individuo a
cumplir con la misma intención,
intención sustituyendo simplemente por
conductas más positivas.
El Resultado Formado
Este es otro tipo de método que se utiliza comúnmente en la PNL. Se trata de una
técnica que es similarr a la estructura. Se pedirá al individuo para ver el resultado
deseado y luego analizar el efecto de ese resultado en el mundo. Luego se les pide
que determine cómo sería factible lograr ese resultado. Es crucial que el resultado
identificado por el cliente sea totalmente alcanzable y que se encuentre dentro de
la capacidad de ese individuo.
Además, el resultado debe incluir también
también los efectos que son positivos,
positiv y deben
ser capaces de aplicarse en todas las situaciones. El resultado positivo entonces,
entonces
será analizado para determinar su efecto en la vida del individuo y también en
todas
das las relaciones del mismo.
mismo
~ 18 ~
Integración De Partes
La Integración de partes es otro tipo de técnica que es ampliamente utilizada en
PNL. Esta técnica se basa en la idea de que nuestras características personales
diferentes, siempre estarán en desacuerdo. Bajo la premisa de este método, se
cree que los conflictos internos se producen como resultado directo de las
diversas percepciones y actitudes del mundo externo.
El objetivo de la integración de las partes es intentar integrar los diferentes
aspectos de nuestras personalidades individuales que son incongruentes; con el
fin de crear un conjunto congruente. Esto se logra mediante la identificación de
los diferentes elementos y luego convirtiéndolos en un solo estado armonioso. Se
cree que, en este momento, los conflictos internos podrán resolverse. Como
resultado, se logra un estado de paz mental.
Disociación Visual O Kinestésica
Esta técnica se refiere a veces como VK/Dm. Se utiliza comúnmente en PNL y se
basa en la idea de que un conjunto de emociones están comúnmente relacionados
con eventos del pasado. Bajo esta técnica, las experiencias pasadas se crean
deliberadamente dentro de la mente, con el fin de permitir al individuo ver esas
escenas desde un punto de vista más objetivo.
En muchos sentidos, las escenas se reproducen a través de la mente del individuo
como una película. En algunos casos pueden reproducirse en orden inverso. En
este método, el individuo intentará deshacerse
de él mismo para no estar implicado en la
escena.
LA PERSONA ES AHORA UN
Disociarse a uno mismo del evento, ayudará al
ESPECTADOR, EN LUGAR DE UN
individuo a erradicar malas emociones o
PARTICIPANTE.
sentimientos que pueden tener sobre ese
evento en particular.
La Metáfora
La metáfora se utiliza con gran frecuencia en PNL. Este método principalmente
hace uso de anécdotas y metáforas para hacer una conexión dentro de la mente
inconsciente de otra persona. Mediante el uso de este método, un terapeuta
entrenado en PNL sería capaz de identificar las creencias que son inherentes a un
individuo junto con los valores, pensamientos y suposiciones que están
subyacentes en cualquier comportamiento particular que no es deseable.
~ 19 ~
Sistemas Representacionales
Este es otro método que puede utilizarse en algunas circunstancias también. El
objetivo de este método es capturar una experiencia, luego procesarla con el uso
de funciones sensoriales. Entonces, es posible acceder a imágenes o sonidos que
son similares y liberar emociones y sentimientos en un nivel inconsciente.
Resumen
Como puedes ver, una variedad de métodos diferentes se utilizan comúnmente
para hacer el mejor uso de la PNL. El tipo exacto del método que se utiliza puede
depender del individuo, los problemas que enfrentan y los resultados deseados
que son solicitados.
En la siguiente sección, profundizaremos más en los diferentes aspectos de la
PNL.
~ 20 ~
Capítulo 4
Patrones De Persuasión NeuroLingüística
A menudo se ha dicho que la persuasión es un arte. Es ciertamente el caso cuando
se trata de PNL. Como la mayoría de las formas de arte, la persuasión es,
normalmente, sólo dominada por unos pocos individuos. En muchos casos, la
mayoría de la gente se involucra en la comunicación que carece de habilidad y
tacto.
Como el mundo moderno se mueve hacia adelante y se vuelve más complejo, se ha
vuelto cada vez más importante para las personas aprender cómo funciona, en
una manera que permita la comunicación más ingeniosa, discreta y hábil. También
es crucial aprender a persuadir, así como dominar la influencia, especialmente en
el mundo de los negocios.
Incluso en la vida personal, la persuasión es muy importante porque puede ser
muy útil. En esta sección, vamos a echar un vistazo más de cerca, precisamente
por qué estas habilidades son tan útiles y cómo la PNL puede ayudarte a dominar
“El Arte De La Persuasión”.
La Base De La Persuasión
Como vimos en el apartado anterior, la PNL hace uso de una variedad de métodos
eficaces para la persuasión.
Las técnicas de persuasión de la
PNL pueden utilizarse en los
negocios para una variedad de
propósitos.Algunos de estos
propósitos incluyen mejorar las
ventas y convencer a otros para
estudiar su posición.
TODAS ESTAS TÉCNICAS UTILIZAN UNA
SERIE DE PATRONES ESPECÍFICOS
PRESENTES DENTRO DEL LENGUAJE,
INCLUYENDO REPLANTEO, METÁFORA Y
ANCLAJE.
Además, las técnicas de persuasión que se utilizan en PNL pueden usarse en un
nivel más personal con el fin de curar a un individuo que sufre de manías, fobias o
trastornos mentales. También es positivo utilizar estas técnicas persuasivas para
ayudar a ese individuo a lograr una actitud o un comportamiento más positivo.
~ 21 ~
¿Te sientes como si pudieras haber elegido mejores palabras al hablar con
alguien?
Si es así, ciertamente no estás sola. Muchos de nosotros nos sentimos así de vez
en cuando. La razón es que nuestros métodos de comunicación están a menudo
ausentes y no contienen un plan sólido.
Hacemos una declaración que se generaliza en un lugar específico. El resultado de
las declaraciones generalizadas es que, es imposible para ellas, ser verdad. Un
ejemplo común sería una declaración que comienza con "siempre..."
Si bien puede ser cierto que a veces alguien exhibe un comportamiento particular,
no es cierto que siempre presente ese tipo de
comportamiento. El uso de tal
declaración revela una falta de
sensibilidad. Sin embargo, es una
ocurrencia común dentro de nuestros
modos de comunicación. Esto es una
forma ineficaz de comunicación que
puede dejar una mala impresión.
Es fundamental entender que todos los
seres humanos tienen la capacidad de
influir en otros seres humanos. De
hecho, es imposible que una persona no
tenga influencia sobre otra. La
influencia en cuestión, podría ser
negativa o positiva, pero sin embargo
está ahí. La influencia también podría
variar.
Es el lenguaje que usamos y las
decisiones que tomamos, en cuanto a
palabras que pueden usarse para
persuadir a otra persona, ya sea de una manera negativa o positiva.
Debe tenerse en cuenta que incluso en los tiempos donde no nos estamos
comunicando mediante el uso de la lengua, nos estamos comunicando todavía.
Hacemos esto, mediante el uso de lenguaje corporal. Aunque es menos específico
que la comunicación verbal, el lenguaje corporal aún puede poseer el poder para
hacer una diferencia con respecto a la manera en que otra persona se siente, así
como la forma que ellos lo perciben a uno.
~ 22 ~
Dos Grupos Críticos
Existen dos tipos cruciales de los grupos que están presentes dentro de la
PNL. Bajo este paraguas, los seres humanos pueden dividirse en dos categorías.
Esas categorías son aquellas personas que son capaces de hacer uso de la
persuasión de una manera eficaz; y aquellos que no son capaces de hacer efectivo
su uso.
Los individuos que son capaces de hacer uso del arte de la persuasión suelen
hacerlo utilizando patrones del lenguaje que son apropiados. Aquellos que no son
capaces de utilizar eficazmente la persuasión no son capaces de hacer uso de los
patrones de lenguaje apropiado.
Los individuos que son capaces de hacer un uso efectivo de persuasión pueden ser
sub divididos en aquellas personas que son capaces de poner sus habilidades al
uso; y aquellos que eligen no usar su habilidad. Es importante señalar la
importancia de utilizar la habilidad de persuasión con frecuencia. Se puede
incorporar fácilmente a la vida durante el día a día, para que se convierta en un
atributo inherente a esa persona.
Cuando se utiliza de forma
regular se convierte en una parte
intuitiva de tu mundo y por lo
tanto no requiere ningún
esfuerzo consciente de tu parte
para hacer uso de ella. La PNL
puede ayudar a una persona a
aprender a ejercer esta habilidad
al mayor grado y perfeccionarlo, de modo tal que se convierta en parte inherente
de su personalidad.
CUANDO LA HABILIDAD DE PERSUASIÓN SE
UTILIZA CON POCA FRECUENCIA, SE
CONVIERTE EN UNA HERRAMIENTA OXIDADA
QUE DEBE LUBRICARSE ANTES DE UTILIZARLA
EFICAZMENTE.
Cabe señalar, que todas las formas de comunicación poseen la capacidad de hacer
una impresión de otra persona. En otro mundo, todas las formas de comunicación
hacen que sea posible, persuadir a otro individuo.
Mediante el uso de la PNL, entenderás que es fundamental saber cómo incorporar
la persuasión, dentro de cada interacción que uno emprende. Durante un período
de tiempo, deberás practicar de forma consciente esta habilidad y entonces luego
se convertirá en una habilidad que es totalmente inconsciente.
La Intención Detrás De La Persuasión Neuro Lingüística
Antes de profundizar más en este tema, es una buena idea detenernos un
~ 23 ~
momento y mirar un poco más lejos,
lejos la intención detrás de la persuasión neuro
lingüística. Es enteramente
ente posible que esa intención sea positiva con el fin de
llevar a cabo un cambio productivo
o positivo en la otra
persona. También es posible,
posible
para el objetivo de la persuasión,
persuasión
ser negativo con el fin de
beneficiarse o dañar a la otra
persona.
El arte de la persuasión es
una habilidad muy
potente. El poder de esa
habilidad debe ser
entendido y respetado en
todo momento. Mientras
que es posible utilizar la
habilidad para un objetivo
que es menos
nos sabroso, es fundamental asegurarse de que se han examinado
exami
tus
propios motivos antes de ejercer esta habilidad.
La Base De La Persuasión
Al intentar lograr un cambio en otra persona o presentar una idea que no puede
ser inmediatamente aceptable, es imperativo hacer la elección correcta con
respecto al uso de las palabras y la manera en la cual expresarse.
Aunque no hay una fórmula para expresarse,
ex
que esté previamente establecida,
debe entenderse que en muchos casos, el idioma que se utilizará en realidad
dependerá del destinatario. La meta es presentar una idea en una forma que será
aceptable para el destinatario, pero que no puede ser inicialmente
inicialmente aceptable.
Como resultado, es imperativo,
imperativo para la idea
dea que debe ser presentada, ser lo
suficientemente fuerte para lograr un resultado más positivo. Esto puede lograrse
mediante el uso de palabras que son influyentes.
Las palabras deben ser tan
an poderosas
poderosa que forzarán al oyente a prestar atención a
la idea; y desarrollar un entendimiento con respecto a la intención y el significado
de la idea.
~ 24 ~
Por lo tanto, es imperativo que elijas palabras que estén en conjunción con la
intención y el significado de la idea subyacente.
LAS PALABRAS QUE ELIGES TAMBIÉN DEBEN SER RELEVANTES PARA EL
RECEPTOR CON EL FIN DE TENER EL MAYOR IMPACTO.
Cambiando Con La Audiencia
Ten en cuenta que, en última instancia, puede ser necesario que tú cambies tu
elección de palabras con los cambios de la audiencia. Palabras que se pueden
utilizar para una audiencia en particular, pueden no ser aceptables para otra
audiencia.
Entender cuándo y cómo cambiar la elección de palabras con el fin de lograr la
mayor oportunidad para la persuasión, es una de las señales de identidad de una
persona que ha dominado el arte de la persuasión.
~ 25 ~
Capítulo 5
La Naturaleza De La Comunicación
Todas las formas de comunicación pueden describirse como marcos, con cada
fotograma que depende de una respuesta
anterior o el marco. En cualquier
momento que se hace una
declaración, el destinatario de la
comunicación va a responder de
una manera particular.
Como resultado, las
palabras que
elegimos son
cruciales, porque
deben tener en
cuenta la respuesta
anterior; con el fin
de determinar las
palabras que se
utilizarán en la instrucción siguiente.
Supongamos que has presentado una idea a otra persona. La otra persona tiene la
opción de aceptar la idea o rechazar la misma. Puede
de rechazar la idea en una
variedad de grados diferentes.
diferentes Por ejemplo, ellos pueden estar en desacuerdo en
parte con la idea o lo pueden rechazarla
rechaza totalmente.
Tu
u trabajo consiste en construir una declaración mediante el análisis de su
respuesta a esa idea. Para hacer esto, necesitarás
n
seleccionar palabras
palab
que
pretenden convencer a la persona de aceptar la idea completamente.
A lo largo de la duración de la conversación, intentarás
intentará expresar los beneficios de
la idea a la otra persona. Independientemente de
d lo negativo que la persona
estará, puede comenzar a considerar en
e principio la idea, y por esta razón debes
continuar expresando el carácter positivo de la misma.
Es fundamental que al hacerlo, te
t asegures de mantener siempre una actitud de
d
respeto hacia
a esa persona.
persona Dignidad y respeto deben estar siempre a la
vanguardia de todas tus acciones, así como en todas las palabras que eliges.
elige Esto
es crítico y fundamental para
pa asegurarte de no ofender a la otra persona.
persona
~ 26 ~
También debes tener en cuenta que, en caso de que tú le parezcas al destinatario,
demasiado agresivo, al dar una respuesta única y no aceptar su opinión, solo lo
alejarás de ti.
Naturalmente, esto es un resultado que debe ser evitado a toda costa. Por eso es
tan importante que siempre te asegures de mantener ese nivel de respeto y de
que no seas demasiado insistente o agresivo al presentar una idea a alguien, que
no esté inicialmente abierto a recibirla.
Las Partes De Un Patrón De Persuasión
Básicamente hay tres piezas en cualquier patrón de persuasión. La comprensión
de estas piezas es fundamental para dominar el arte de la persuasión. Las
diferentes partes incluyen el marco, la respuesta y el replanteo.
Después de haber entregado efectivamente el marco, el siguiente paso en el
proceso de comunicación es para que el destinatario emita una respuesta que se
relaciona con ese marco. La respuesta que es emitida por el destinatario es
fundamental en la formulación de una declaración.
Debes tener cuidado en asegurar y dejar más que claro que estás conduciendo la
conversación, lo mejor es demostrar
que le darás al destinatario, la
oportunidad de llevar la conversación
SI CONDUCES LA CONVERSACIÓN
también.
TODO EL TIEMPO, SE VUELVE
IMPOSIBLE PARA AMBAS PARTES
ESTABLECER UNA COMUNICACIÓN
Debe entenderse que, la persuasión
QUE SEA MUTUAMENTE BENEFICIOSA.
en realidad no es un camino de ida. Es
en realidad una carretera de dos
vías. Aunque es cierto que su objetivo
es persuadir al destinatario, también debe comprender que al mismo tiempo, el
receptor también intenta persuadir.
La Importancia De La Situación
¿Has pensado cómo singularmente importante puede ser una situación? Lo cierto
es que puede hacer la diferencia entre la manera en que se percibe una
declaración. Por ejemplo, puede percibirse una declaración emitida en una
situación de una manera, pero también, la misma declaración, en otra situación
podría interpretarse de una manera totalmente diferente.
~ 27 ~
El significado de una declaración en cualquier situación dada, podría ser
dependiente de expresiones faciales, tono, lenguaje corporal y hasta la forma en
que se entregan las palabras. Los patrones que se utilizan cuando estamos
tratando de convencer a alguien en realidad pueden basarse en una variedad de
modelos diferentes que se utilizan en la PNL, incluyendo el metamodelo y el
modelo de Milton.
Ejemplos De Técnicas Persuasivas
Consideremos la forma en que muchos seres humanos asumen los pensamientos
de una persona, aunque normalmente no tenemos ninguna prueba que respalde
esa suposición. Por ejemplo, tomemos la suposición de que alguien toma una
acción concreta, y habrá una consecuencia específica.
Esto es ciertamente presuntivo y aún lo hacemos con
frecuencia. En la mayoría de tales circunstancias, las
declaraciones que hacemos se basan en
sentimientos que son inherentes a nosotros en
lugar de una prueba sólida.
Es importante entender que tales declaraciones se
basan en sentimientos inherentes en lugar de
pruebas. Cuando entendemos esto, estamos
entonces en condiciones de cuestionar ese
sentimiento y alterar la convicción de que la
declaración de esa persona era cierta.
Las técnicas que se usan comúnmente en los
sistemas de persuasión de la PNL se utilizan
típicamente en áreas tales como terapia mental,
autodesarrollo, orientación, rendimiento
empresarial, hipnoterapia y deportes o idoneidad.
Por supuesto, estos métodos pueden usarse de manera más general con el fin de
ayudar a una sensación individual más satisfecha, más feliz o mayor confianza.
~ 28 ~
Capítulo 6
Agudeza Sensorial A Través De La PNL
En términos de PNL, la agudeza sensorial se refiere a la capacidad de examinar,
observar y luego interpretar las señales que se entregan desde el exterior. Esta
habilidad se utiliza en la PNL para entrenar la mente, para ver como escuchar las
formas de comunicación no-verbal, como los movimientos oculares, lenguaje
corporal, etc..
Aunque a menudo son conscientes de ello, todo el mundo exhibe señales desde el
exterior. Tales señales inconscientes pueden reflejar el estado de la mente
interna, así como el proceso de pensamiento
de ese individuo.
A MEDIDA QUE UNO AUMENTA SU
AGUDEZA SENSORIAL, SE TORNA
POSIBLE LEER ESAS SEÑALES EN UN
PROCESO MÁS EFICIENTE.
Una amplia variedad de diferentes señales
pueden ser emitidas a través de formas no
verbales de la comunicación. Como
resultado, es imperativo que uno aprenda la
agudeza sensorial para convertirse en el más
hábil comunicador posible.
Cuando hacemos un esfuerzo para perfeccionar nuestras habilidades de agudeza
sensorial, es posible interpretar las señales que recibimos de una manera más
eficaz y luego utilizar esa información con el fin de formar una respuesta más
efectiva.
Sólo es posible formar una imagen completa de comunicación cuando las señales
verbales, así como las señales no verbales son tomadas en consideración. Un
individuo puede aprender una gran cantidad de información, simplemente al
considerar lo que en realidad están diciendo, junto con lo que no están diciendo.
Comprender y luego aplicar todas las formas de comunicación, se torna posible
para convertirse en un mejor comunicador y también para desarrollar relaciones
más fuertes con los demás.
~ 29 ~
Los Pasos Involucrados En El Desarrollo De La Agudeza Sensorial
Para llegar a ser competentes en la agudeza sensorial,
sensorial, es importante asegurarte
asegurart
de que te dedicas a practicar la habilidad. Esto no es una habilidad que puede ser
dominada durante la noche. Necesitarás
N
invertir tiempo en ello.
También es importante tener
una firme convicción de que
eres capaz de desarrollar
estas habilidades. Aunque
puede llegar a
sorprenderte cómo
có
adquieres esta
sta habilidad y
cómo
mo la misma cada vez
más puede beneficiar tu
t
capacidad para interpretar
las señales no verbales, la
inversión de tiempo,
tiempo etc.,
sin dudas habrá valido la
pena.
Idealmente, es mejor si
empiezas de a poco. En vez de centrarte
centrart
en todos los elementos de la comunicación, normalmente es una buena idea
centrarse en sólo unas pocas áreas para observar;
r; y luego con el tiempo empezar
a construir sobre toda esa habilidad que eres capaz de dominar.
Un problema que muchas personas enfrentan con frecuencia cuando se utiliza
esta técnica,, es que no están seguros si deben enfocar su atención sobre la
persona
ersona o sobre lo que la persona está diciendo. A menudo hay una preocupación
sobre si te enfocas demasiado en lo que la persona está diciendo,
diciendo puedes perder
una importante señal no verbal y viceversa.
Además, existe la preocupación muy real, que si concentras demasiada atención
en el orador, podríass correr el riesgo de ofender a esa persona. Por esta razón,
razón es
esencial que comiences lentamente.
le
Seguir trabajando en comenzar lentamente y no llamar demasiado la atención a ti
mismo en como empezaste a desarrollar esta habilidad. Ten en cuenta que tu
t
habilidad para escuchar, así como
c
para vigilar discretamente al orador para
obtener las pistas no verbales sutiles,
sutiles se desarrollará con el tiempo.
~ 30 ~
Las Cinco Áreas Fundamentales De La PNL
Hay cinco áreas críticas de la PNL que deberían incluirse en una base diaria. Ellos
son:
• Respiración
• Cambios de color
• Cambios del músculo
• Tonos
• Cambios en el área del labio inferior
Respiración
El patrón de respiración del orador puede proporcionarte muchas pistas. Esos
patrones pueden decirte mucho sobre el estado mental de esa persona.
Cuando observas que ha habido algún tipo de variación en la respiración de la otra
persona, es imprescindible tomar nota de donde se deriva la respiración de la
persona. ¿Por ejemplo, respira desde el pecho o el estómago?
También puede haber un cambio en su tasa de respiración. Considera que, en la
conversación, lo que primero notaste fue el cambio en la respiración. Esto puede
ayudarte a entender que la conversación provocó un cambio interno en su estado
de ánimo.
¿No sé si podrás darte cuenta si la
respiración de una persona ha
cambiado? Trata de mantener un ojo
en la arteria del cuello. Este es un
delator en cuanto a cuándo su pulso
cambia, señalando un cambio en la
respiración, así como un cambio en su
estado mental.
PRESTANDO ESPECIAL ATENCIÓN
A LA TASA DE RESPIRACIÓN DE UN
INDIVIDUO, TENDRÁS UNA BUENA
IDEA DE LO QUE ESTÁN PENSANDO
ANTES DE QUE TE LO DIGAN
VERBALMENTE.
~ 31 ~
Cambios De Color
Aunque puedes haberlo notado alguna vez, todo el mundo,
mundo, todas las personas,
nos componemos de diferentes tonos y matices de colores. El tono
ono de piel nunca
es una sola sombra.
Con el fin de evaluar con mayor precisión el estado mental de una persona, es
importante tomar nota de cómo pueden cambiar los colores de tono de la piel en
la cara de un momento a otro.
En la mayoría de los casos, una persona experimentará los tonos de piel diferentes
basados en sus emociones. Una vez que empieces a prestar atención a estos
cambios, estarás en una mejor posición para tomar nota de cualquier
cualquie cambio
antes de que se expresen
n verbalmente.
Cambios Del Músculo
Los músculos que están presentes dentro de la cara también pueden proveerte
proveert
con una gran cantidad de información. Aunque los músculos
ulos de la cara suelen ser
bastante pequeños, diminuto
minutos realmente, todavía pueden ser muy útiles.
Mantener un ojo en los músculos que se encuentran cerca de la línea de la
mandíbula, así como en las esquinas exteriores de los ojos y
alrededor de la boca.
Estos músculos inmediatamente te revelarán cuando
alguien se ha vuelto tenso. Además, puedes
puede notar que los
músculos de la frente comienzan a arrugarse a medida
que aumenta la tensión.
Como práctica observa estas áreas musculares por
minutos, llegarás
garás a ser mucho más hábil para identificar
cambios en las emociones basadas en el tema de
conversación.
Cambios En Los Labios Inferiores
Los labios inferiores también pueden proveerte de una gran
cantidad de información. La razón de esto es que es
~ 32 ~
realmente muy difícil de controlar conscientemente el
el labio inferior.
Cuando observes la forma como el tamaño, color y movimiento
movimiento del labio inferior,
serás capaz de interpretar las emociones de la otra persona.
Tonos Vocales
Por supuesto, la mayoría de nosotros ya es consciente de que el sonido de la voz
puede ser una buena propina apagada, con respecto
a cambios en las emociones.
Como práctica, te sugiero que prestes
atención a este
ste elemento en
particular. Sin embargo, te convertirás
en experto
to en detectar cualquier
variación en el tono de otra persona.
Empieza por prestar atención a la afinación
de las voces de otras personas, así como a la
claridad, la resonancia, el tempo, el volumen y
ritmo. En realidad puede ser muy útil escuchar la
radio con frecuencia, particularmente hablar en
radio. Esto será una buena manera de ganar
práctica.
Practicar Ejercicios De PNL
Hay muchos ejercicios prácticos de PNL que pueden
en realizarse con el fin de darte
dart
la oportunidad de perfeccionar tus
tus habilidades de agudeza sensorial.
A continuación un ejemplo para que comiences a practicar.
Ejercicio
En este ejercicio, se reunirán en
e un grupo de cuatro personas. Cada
ada persona
dentro de ese grupo ofrecerá una serie de cuatro historias
diferentes sobre su vida. De esas historias, una será falsa y
tres serán verdaderas.
La historia que es falsa puede colocarse en cualquier
lugar de la secuencia. Una vez que la persona ha
terminado de proporcionar las historias, las otras
~ 33 ~
personas
onas en el grupo intentarán determinar cuál de los cuatro cuentos era
realmente falso, basado en las expresiones faciales y otras señales
señales
sensoriales proporcionadas
proporcionada por el narrador.
Cada persona en el grupo también hará una lista de las señales que
ayudaron
n a conducir a su determinación con respecto a cuál de las
historias era falsa. Entonces todos los del grupo discutirán
n cómo su
evaluación de las señales les ayudó a llegar a su conclusión.
~ 34 ~
Capítulo 7
Construir Rapport
Antes hablamos sobre la importancia de la relación y cómo la PNL puede utilizarse
para establecer rapport y construir relaciones más fuertes.
El establecimiento del rapport puede lograrse haciendo coincidir y luego reflejar
expresiones de otra persona. Esto podría incluir la coincidencia y el reflejo de
gestos de la otra persona, la respiración, su tono de voz, etc..
La habilidad de construir rapport se puede utilizar en prácticamente cualquier
área de la vida. Mientras que ciertamente puede ser útil en el mundo de los
negocios, también puede ser beneficioso en
su vida personal, como buscar desarrollar
relaciones más fuertes con amigos y
ES ESENCIAL PARA APRENDER A
familiares.
ESTABLECER RELACIÓN CON EL FIN DE
APRENDER A EVITAR CONFLICTOS,
Por ejemplo, cuando estas teniendo un
CONSEGUIR APROBACIÓN DE OTRAS
conflicto con tu cónyuge o pareja, busca de
PERSONAS Y EN GENERAL, TENER UNA
entablar el rapport, con el fin de llegar a
VIDA MÁS AGRADABLE.
una conclusión favorable para el
desacuerdo.
Usando Métodos De Duplicación Y Coincidencias
Duplicación y coincidencia son una excelente manera de comenzar a construir
una buena relación con los demás. Con el fin de entender cómo sacar el máximo
provecho de este método, se debe entender que en la mayoría de los casos, las
personas tienden a actuar, sonar, mirar e incluso moverse como los otros.
En términos generales, nos damos cuenta de estas similitudes a nivel inconsciente
y hacemos un esfuerzo con el fin de llevarnos bien con los demás. Por lo tanto, el
reflejo y la congruencia es en realidad un método completamente natural que no
es a menudo difícil de utilizar.
~ 35 ~
Utilizando La Observación
Una manera en que puedes
puede comenzar a usar este método es mediante la
observación de las personas con las que ya te sientes cómodo. Observa
bserva
cuidadosamente a estas personas que ya exhiben comportamientos que son
bastante similares.
Cabe señalar que tales acciones similares no ocurren
ocurren de manera deliberada, en
cambio se producen a nivel inconsciente para establecer rapport.
Hay muchas maneras en que podemos establecer
establecer relación mediante la técnica de
duplicación y coincidencias
cidencias. Por ejemplo, podemos coincidir con el otro en la voz,
su postura, incluso sus expresiones faciales.
Como un ejemplo fácil, supongamos que estás hablando con alguien que inclina su
cabeza hacia un lado u otro. ¿Entonces podrías inclinar tu cabeza en las
direcciones opuestas, similares a un espejo. Otro ejemplo, estaría utilizando
util
los
mismos gestos de manos que la otra persona utiliza para establecer rapport.
Por supuesto, cabe señalar que debe
ebes ser
cauteloso con respecto
ecto a la forma en que
intentas reflejar y coincidir con la otra
persona. O puede que te vayas por la borda.
Tú no debes buscar imitar cada gesto, cada
tono o cada expresión facial. Hacerlo
rápidamente puede llegar a ser molesto
molest
para la otra
ra persona y hará que falles
falle en
construir una relación.
En cambio, presta atención a los gestos y
expresiones que la persona usa siempre que está hablando y que luego utilizará
(esos
esos gestos o expresiones)
expresiones cuando encuadre su respuesta.
Además, es importante
ortante asegurarse de que hay poco tiempo de posposición para
coincidir con los movimientos o gestos de la otra
otr persona. Por ejemplo, si notas
que la otra persona ha inclinado la cabeza, no inclines tu cabeza
inmediatamente. Podrías,
s, en su lugar, darle un momento más o menos y luego
coincides con el movimiento.
Emparejar tu
u frecuencia respiratoria con el de la otra persona también puede ser
muy útil cuando deseas construir rapport. Con el fin
n de hacer uso de este método
le tendrás que prestar atención
atención a la frecuencia respiratoria de la otra persona y
luego hacer coincidir la tuya.
tuya
~ 36 ~
Ten en cuenta que en la mayoría de los casos, la gente exhala cuando
habla. Puedes ver esto y luego respirar cuando la otra persona comienza a hablar.
También debe tenerse en cuenta que, si bien esta técnica puede resultar útil en
términos de resolución de conflictos e incluso para evitarlos, debes cuidar los
detalles del momento cuando la aplicas para asegurar que no reflejan ni coincidan
con expresiones, tonos o gestos que son
inapropiados.
Por ejemplo, si estás en una acalorada
discusión con otra persona, no sería
apropiado coincidir con la voz de una
escalada. Por el contrario, asegúrate de
mantener tu voz calma y neutral. Si
coincides con los gestos agresivos o
enojados de este tipo de situaciones,
probablemente sólo incitarás más a la
otra persona.
~ 37 ~
LA TÉCNICA DE DUPLICACIÓN Y
COINCIDENCIA PUEDE SER UTILIZADA
EN UNA VARIEDAD DE DIVERSAS
CIRCUNSTANCIAS DEL DÍA A DÍA CON
EL FIN DE AYUDARLE A CONSTRUIR
RELACIONES MÁS FUERTES.
Capítulo 8
Manejo De La Crítica Con Eficacia
De vez en cuando, todo el mundo debe lidiar con la crítica. Aunque ciertamente
nunca es agradable, aprender a manejar la crítica de una manera eficaz puede
llevar un largo camino hacia lograr llevar una vida más feliz.
La PNL puede ayudarte en el manejo de la crítica de una manera apropiada. Una
de las razones por las que a menudo no somos capaces de manejar
apropiadamente la crítica, es que somos incapaces de ver de
una manera objetiva.
Estamos muy estrechamente relacionados con la
situación y vemos de una manera que es muy
personal. Nosotros mismos debemos quitarnos
de la situación. El marco disociativo puede
resultar útil en este sentido, porque quita la
emoción y nos permite visualizar la crítica
objetiva.
El Primer Paso
El primer paso es asegurarse de que te has auto-eliminado de la situación. Esto se
hace mediante la introducción de un estado disociativo. Asegúrate de que estás
viendo esta situación desde la distancia. Recuerda que no eres realmente la
persona que está recibiendo la crítica, en cambio eres solo un espectador.
Paso Dos
El siguiente paso es disociarse de la crítica actual. Este puede ser uno de los
aspectos más difíciles del proceso y puede que necesites practicar esta habilidad
para dominarla completamente y beneficiarte de sus resultados.
Paso Tres
Ahora, imagina que estás viendo una película. No que estás recibiendo la
crítica. En cambio, estás viendo en una pantalla cinematográfica.
~ 38 ~
Incluso, puedes preguntar a la persona que está proporcionando la crítica para
recibir la información más relevante para la formación de la película.
Paso Cuatro
Ahora, debes evaluar las críticas que se te han proporcionado. Necesitarás
determinar las partes de la crítica con las que estás de acuerdo y las partes con las
que no estás de acuerdo.
Paso Cinco
El siguiente paso consiste en formar tu respuesta a las críticas. Tienes toda la
información necesaria con el fin de discutir la crítica. Comienza con un análisis de
las partes de la crítica que comparte y luego discute aquellas áreas en las que no
estás de acuerdo. No olvides darles la razón aunque no estés de acuerdo con
ciertas partes.
Paso Seis
Ahora, vas a trabajar en establecer un cambio en tu comportamiento basado en la
información que has recibido de la crítica. Puedes incluso comenzar a imaginar
una situación en la que has cambiado tu comportamiento y te ves practicando ese
comportamiento cambiante.
El Paso Final
EL ÚLTIMO PASO ES TOMAR TODAS LAS BARRERAS QUE TE IMPIDEN LOGRAR EL
COMPORTAMIENTO CAMBIANTE. PROPORCIONARTE DE TIEMPO PARA
PRACTICAR ESTE NUEVO COMPORTAMIENTO Y LUEGO DELEITARTE EN LOS
BENEFICIOS QUE TE PROPORCIONA.
~ 39 ~
Situaciones En Que Se Puede Utilizar El Marco Disociativo
Esta técnica puede utilizarse en una amplia variedad de situaciones para lograr
cambios positivos. Se ha utilizado durante varios años para curar traumas, así
como para tratar las fobias. Es importante entender que la personalidad que
tenemos hoy es un resultado total
de la suma de nuestros
recuerdos.
Aprovechando la oportunidad de
replantear esos recuerdos
estaremos en una posición
mucho mejor para cambiar
nuestra personalidad y
cambiar el comportamiento en
uno positivo en nuestra vida
presente. Es realmente
posible erradicar los más
hirientes y negativos
recuerdos del pasado que
nos impiden alcanzar
nuestras metas y sueños.
Pasos Para Curar Una Fobia
1. Se centran en establecer un ancla que retire a la persona traumatizada de la
condición que los ha traumatizado.
2. Proporcionar elogios para que la persona sea capaz de recordar
acontecimientos dolorosos.
3. Dirigir al cliente a algún momento en su vida donde se sentía seguro. La
técnica de la película puede utilizarse para este propósito.
4. Asegúrese de que la persona está mirándose a sí mismos viendo la película y
que no está realmente participando en el evento.
5. Permita a la persona recordar la memoria negativa, pero les recuerdo que
sólo lo están viendo en una pantalla cinematográfica y que completamente
se retiran de la situación.
~ 40 ~
6. Una vez que ha terminado la escena, está congelado y
la persona entonces ve una pantalla en blanco.
7. La persona comienza a asociar la pantalla en blanco al final de la
película, con su habilidad para sobrevivir el incidente.
~ 41 ~
Capítulo 9
Tiempo De Comprensión Del Revestimiento En La PNL
Como hemos visto en las secciones anteriores, los incidentes o marcos que
ocurren dentro de nuestra infancia pueden tener un profundo impacto en la
persona que nos convertimos en la vida.
Los patrones de comportamiento y pensamiento que establecimos en el pasado
pueden ser inadecuados en el futuro y pueden resultar en numerosos
problemas. El método de alineación del tiempo ayuda a erradicar los viejos
patrones que ya no pueden ser relevantes o útiles en nuestra vida actual.
Usar el patrón de tiempo recubierto puede ser extremadamente útil para ayudar a
las personas en la recuperación de recuerdos que son dolorosos. Una vez que han
sido curados esos recuerdos dolorosos, entonces la persona será capaz de
perdonar a aquellos que le hicieron daño y seguir adelante con sus vidas.
El primer objetivo en el tiempo recubierto, es descubrir la forma en que el cerebro
realmente identifica y determina la diferencia entre el presente, el pasado y el
futuro. El cerebro tiene un método específico para el procesamiento de los
eventos de nuestras vidas y para ordenar todos los eventos en forma de línea de
tiempo.
El cerebro utiliza típicamente
Submodalidades para determinar los
eventos que ocurrieron en el
presente, el pasado y el futuro. Las
Submodalidades también son
utilizadas por el cerebro para
determinar precisamente cómo esos
acontecimientos fueron ordenados.
ESTE ES UN PROCESO TOTALMENTE
INCONSCIENTE. CUANDO EL CEREBRO
HA ORDENADO EVENTOS SE COLOCAN
EN UNA LÍNEA DE TIEMPO. DESPUÉS DE
QUE LOS RECUERDOS SE COLOCAN EN
LA LÍNEA DE TIEMPO, ES POSIBLE
RECORDARLOS.
Debe ser menester porque cada
persona es diferente. Mientras que
mucha gente usa submodalidades
visuales para organizar sus memorias, no es el caso de todo el mundo.
Algunas personas ordenan sus recuerdos utilizando submodalidades
auditivas. Aún otras personas usan submodalidades kinestésicas para ordenar sus
recuerdos.
~ 42 ~
A Los Individuos que usan submodalidades auditivas y kinestésicas, típicamente
se les torna más difícil determinar la diferencia entre sus recuerdos en el
presente, el pasado y el futuro.
El ordenamiento visual es un método mucho más fácil y más confiable. Con PNL
puedes hacerlo posible para realizar un cambio en la codificación visual.
Uno de los aspectos más importantes del
de tiempo recubierto es comprender el
orden en el que se almacenan los recuerdos. Mucha gente mira hacia atrás sobre
sus últimos recuerdos y tiende a vivir dentro de esos recuerdos.
Pueden hacer un intento de cambiar los eventos que ya han ocurrido, un proceso
que puede resultar en depresión. Otro problema común es vivir en el
futuro. Cuando esto ocurre, la persona no puede proporcionar ninguna
ningu
importancia a los acontecimientos del hoy, y esto puede resultar en una falta de
motivación.
La mejor situación es asegurarse de que tu
u futuro se mantiene firmemente
delante de ti y el pasado firmemente detrás. Esto te
e permitirá perdonar y olvidar,
olvidar
luego, hechos que ya ocurrieron mientras avanzas
avanza hacia un futuro que está lleno
de posibilidades.
Como con otras formas de la PNL, es fundamental
fundamental asegurarse que has
ha
desasociado la línea de tiempo
tiemp real. Esto asegurará que no
experimentas sentimientos que pueden ser hirientes o
negativos de los acontecimientos
que han
ocurrido en
el pasado.
~ 43 ~
Además, es importante asegurarse de que tú te centres en las imágenes
relacionadas con tus recuerdos más que con el contenido real de los
mismos. Recuerda que el objetivo es
recordar en la memoria, pero no
revivirlo.
COMPRENDER TU PROPIA LÍNEA DE
TIEMPO Y ASEGURARSE DE QUE TE
ESTÁS MOVIENDO EN LA DIRECCIÓN
CORRECTA, PUEDE TENER UN
IMPACTO PROFUNDO EN TU
PERSONALIDAD, ASÍ COMO LA
FORMA EN QUE VES LA VIDA.
Como resultado, puede ser
tremendamente importante con
respecto a tus oportunidades de obtener
éxito en el futuro y cumplir tus sueños,
metas y esperanzas.
Mientras que muchas personas siguen
empantanados irremediablemente hacia
abajo en el pasado, reviviendo continuamente eventos que ya han ocurrido y la
esperanza de cambiar su significado con el fin de cambiar su futuro...
Por eso, lo mejor es hacer todo lo posible para tener la convicción de que te estás
moviendo en la dirección acertada y para lograrlo, solo debes poner o colocar esos
acontecimientos detrás de ti, te disocias de ellos, quitando la negatividad y el
dolor para seguir adelante con tu vida.
~ 44 ~
CONCLUSIÓN
La Programación Neuro-Lingüística se ha utilizado en todo el mundo por muchos
años para lograr una variedad de objetivos diferentes. Mientras que se utiliza
comúnmente en las sesiones terapéuticas, con el fin de ayudar a tratar los
trastornos mentales y ayudar a las personas a superar miedos y fobias, también es
utilizable en una variedad de otras opciones.
LA PNL se convirtió en una herramienta más conocida, cuando comenzó a ser
utilizada en entornos de negocios con el fin de ayudar a individuos a superar las
barreras que pueden estar frenándolos, y les impiden alcanzar sus metas. Esto es
particularmente importante en la industria de las ventas, donde es esencial
asegurarse que cada persona, puede realizar el rendimiento máximo absoluto.
La PNL es también utilizada para eliminar hábitos negativos y los
comportamientos que pueden tener un profundo impacto en la vida y la salud de
cualquier persona, incluyendo la superación de los malos hábitos; como fumar.
Como el mundo se vuelve más preocupado por encontrar alternativas más
seguras a problemas tales como fumar, la PNL ha sido aclamada como una forma
completamente natural, segura y saludable para poner fin a esos malos hábitos.
Este es tu nuevo comienzo, ahora si serás la
persona que quieres ser.
Hasta Pronto.
El Coach Gabriel.
~ 45 ~
Hoja De Pre Planificación
¿Cuál es tu principal motivo para estar interesado en aprender más acerca de la
PNL? ___
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
¿Qué esperas obtener de la utilización dePNL?
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
___________
¿Estás enfrentando desafíos particulares en este momento?
__________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
__________
Nombre de un área de tu vida dónde crees que aplicando PNL resultaría
beneficioso:
_______________________________________________________________
~ 46 ~
PNL Glosario De Términos
Acceso a pistas
Se refiere a cambios en la postura corporal, respiración, movimientos
oculares y gestos que pueden indicar un cambio en el proceso mental.
Anclaje
Se refiere a la aplicación de un sonido, tacto o un gesto a un particular
estado de ánimo.
Procesamiento auditivo
Se refiere a un tipo específico de procesamiento de sonidos.
Comportamiento
Se refiere a cualquier actividad humana, incluyendo los procesos internos.
Creencias
Se refiere a las ideas que uno tiene con respecto a lo que es cierto sobre el
mundo. Estas ideas subjetivas se desarrollan a través de la exposición y
experiencia y pueden filtrarse y modificarse.
Disociación
Se refiere al proceso de eliminación de sí mismo desde un punto de vista
particular o experiencia. En esta situación, la persona se ve desde la
distancia.
Estados emocionales – también mapeo
Se refiere a la capacidad de definir la estructura del estado emocional
propio. Después de que se ha trazado una emoción, el estado emocional puede
entonces ser cambiado, si así lo desea.
Marco
Se refiere al contexto que rodea a un conjunto particular de
comportamientos y eventos. Proporciona significado a las interacciones
con respecto a la estructura.
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Hipnosis
Se refiere al arte de cambiar el estado de otra persona. Es comúnmente
utilizado para inducir un trance deliberado.
Intención
Se refiere al propósito o razón que se encuentra detrás de un
comportamiento. En algunos casos,las intenciones no siempre son
evidencias de un comportamiento específico.
Mapa
Se refiere a una descripción que es subjetiva con respecto a cómo se ve la
realidad propia.
Metamodelo
Un tipo específico de modelo que se utiliza en la PNL, refiriéndose a la
herramienta del lenguaje que fue desarrollada por los fundadores de la
PNL, para permitir a individuos verificar, así como, especificar las formas
de comunicación. El objetivo de este modelo es obtener información
adicional que la persona puede haber previamente eliminado, generalizado
o distorsionado.
Meta de modelado
Se refiere al proceso de construcción de modelos.
Metáfora
Se refiere a la descripción de circunstancias específicamente destinadas a
reproducir los patrones de las circunstancias reales y que están destinadas
a proporcionar soluciones.
Modelo Milton
Se refiere al modelo que se utiliza dentro de la PNL para llenar los vacíos
en la comunicación que pueden resultar de la canceladura, distorsión o
generalización.
Dentro de este modelo, el oyente recordará sus propias experiencias en el
marco que es proporcionado por el orador.
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Paradigma
Se refiere a los valores y creencias que están presentes dentro de un grupo
o una cultura.
Patrón
Se refiere a cualquier secuencia de características que se repite en el
tiempo.
Presuposiciones
Se refiere a cualquier cosa que no se menciona, pero se asume en su lugar.
Rapport
Se refiere a la atención dispuesta que se establece entre las personas.
Realidad
Se refiere a lo que una persona cree que es el mundo.
Reencuadre
Se refiere a la colocación de una perspectiva diferente en los pensamientos
de una persona con respecto a una situación.
Agudeza sensorial
Se refiere a la capacidad de una persona para hacer una distinción que es
refinada con respecto a lo que sienten, oyen o ven. En la PNL, un médico
puede notar cambios en la expresión facial para poder discernir los
cambios en el estado emocional de la persona.
Señales sensoriales
Se refiere a las indicaciones que pueden realizarse a través del tacto,
audición y observación sobre los procesos mentales que ocurren.
Submodalidades
Se refiere a los componentes que ocurren dentro de los sentidos, tales
como tamaño, color, etc..
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Líneas de tiempo
Se refiere a la organización de la percepción de un individuo del paso del
tiempo.
Valores
Se refiere a los principios que sostiene una persona y sobre los cuales se
funda su vida. Incluye los ideales y creencias que típicamente pueden
derivarse de su familia, cultura, etc..
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