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Noticias de interés CONTENIDO 2. Noticias de Interés Prepárese para la temporada comercial de fin de año. ¡Anticípese! 3. Negocios Prepárese para la temporada comercial de fin de año. ¡Anticípese! Promociones Gran aliado para mejorar las ventas 4. Salud Cicatrices o manchas en la piel No es necesario sufrirlas toda la vida 5. Familia Crisis familiar La unión hace la fuerza y la diferencia 6. Gerenciando su negocio Buen manejo de los créditos ¿Endeudado o sobreendeudado? 8. Testimonios De los cultivos a la madera Todo para la belleza y mucho más 9. Clasificados Anuncie su microempresa 11. Producto Tarjeta Cliente Preferencial 12. Institucional Puntos de pago para créditos de WWB Colombia Estamos a pocos meses de llegar a la temporada de fin de año y no podemos esperar a estar en navidad para pensar qué estrategia vamos a diseñar con el objetivo de mejorar las ventas y optimizar el uso de los créditos. Durante esta época el comercio tiene una mayor reactivación, la gente gira en torno a las compras, y por eso los microempresarios deben anticiparse, y pensar en la implementación de promociones especiales y descuentos que sean lo suficientemente atractivos, como para fomentar las visitas de sus clientes habituales y captar nuevos compradores. Publicación mensual de: La época de fin de año es una excelente oportunidad para la mayoría de los comerciantes, si se anticipan a sus competidores con incentivos para atraer clientela. La ventaja de este periodo del año, es que el público tiene interés e intención de compra, y eso de algún modo facilita las cosas, porque el empresario que haga la mejor propuesta en cuanto a la variedad de productos y precios competitivos, tendrá, casi seguro, todas las de ganar. Coordinación publicación Comité Editorial WWB Colombia [email protected] [email protected] Impreso por: Panamericana Formas e Impresos S.A. Editado por: Promulgar Creatividad Editorial. Diciembre es una temporada de mayor movimiento de dinero y diferentes actividades culturales comparándolo con el resto del año y por ende existen productos que tendrán mayor salida como el caso de los adornos navideños o las comidas tradicionales. Por ejemplo, si usted tiene una panadería debe saber que su fuerte, durante esa fecha, por encima del clásico pandebono, serán los buñuelos y las hojaldras. Como propietario de una empresa imagine artículos que sean interesantes durante esos días y satisfagan las necesidades de los consumidores, seguramente tendrá mucho que ofrecer y las ventas serán bastante prometedoras. Si va solicitar créditos o ya lo hizo, grábese bien esto: inviértalos en su negocio. Navidad es una tentación para gastar en otras cosas, pero su empresa es su patrimonio y con el patrimonio no se juega, se protege. 2 Negocios Promociones Gran aliado para mejorar las ventas Asesorado por: Susana Gallego Forero Mercadeo Universidad Autónoma Ofrecer productos o servicios de buena calidad, atender bien a los clientes, ser cumplido con lo que se promete y manejar promociones son algunos factores que contribuyen al buen desempeño y rentabilidad de un negocio; son una beneficiosa herramienta para estimular las ventas. L as promociones son técnicas cuyo objetivo es atraer una mayor clientela, ofreciendo al comprador un beneficio extra o un descuento especial. Su efectividad se evidencia cuando son implementadas varias veces y durante un tiempo corto. Por ejemplo, están las promociones pague dos y lleve tres, pague uno y lleve el otro a mitad de precio o productos rebajados en un 20 o 30 por ciento por una semana. Estas estrategias pueden ser implementadas en fechas especiales como día de la madre, día del amor y la amistad, entre otra serie de oportunidades que permiten su montaje. Una de las características de las promociones es la rápida respuesta que se obtiene por parte de los clientes, aunque los resultados son casi inmediatos no son duraderos y sólo es aconsejable utilizarlas cuando las ventas están bajas para contrarrestar las acciones de los competidores, para lanzar un producto novedoso o con el fin de vender más en un periodo determinado. Algunos métodos promocionales Descuentos: son la disminución temporal en el valor de algún o algunos productos, para captar más clientes, sobre todo en épocas en que las ventas no son las mejores. Compensar a los clientes fieles: otorgar un bono de descuento o un obsequio a aquellos compradores que visitan con frecuencia el negocio. Muestras gratuitas: es entregar al cliente, sin cobrarle, una pequeña muestra de un nuevo producto para que lo pruebe y se motive a continuar comprándolo. Concursos: son actividades que brindan a los clientes la posibilidad de ganar algo, como una ancheta o un bono por un precio específico para llevar productos del negocio. Objetivos de las promociones Incrementar las ventas cuando se encuentran bajas. Estar un paso más adelante que sus competidores, puede ayudarlo a conseguir más clientes. Estrechar y afianzar la relación con los clientes. Fidelizar a los clientes. Lanzar nuevos productos o servicios. Llamar la atención de nuevos consumidores. Incrementar la frecuencia y el tamaño de cada compra hecha por un cliente. 3 Salud Cicatrices o manchas en la piel No es necesario sufrirlas toda la vida Algunas personas se privan de ir a una piscina o actividades al aire libre por cicatrices o manchas que los avergüenzan. Son incómodas pero no tienen porqué convertirse en una limitante para disfrutar la vida, la ciencia ofrece alternativas para borrarlas o atenuarlas. “ Voy al paseo pero no me meto al río porque no encuentro el traje de baño”, es una de las excusas que emplean las personas cuyos cuerpos tienen marcas de quemaduras o manchas. Estas deformidades de la piel afectan la vida de quienes las tienen, al punto que en ocasiones los privan de practicar actividades recreativas o deportivas por temor a que los demás las vean. En el mercado se ofrecen miles de productos que prometen desaparecer estas marcas, pero se debe ser cuidadoso, porque pueden favorecer la aparición de alergias o causar una decepción al paciente, al no producir el efecto deseado. Lo más recomendable es visitar un dermatólogo con experiencia en este campo para que asigne el tratamiento más conveniente de acuerdo al tamaño y forma de la cicatriz o mancha. Reducir los efectos de una quemadura Para que las consecuencias de una quemadura sean menos notorias y que el daño estético en la piel sea más fácil de Advertencia La automedicación o fiarse de los medicamentos “mágicos” que aseguran desaparecer manchas o cicatrices en pocos días, son un riesgo que puede desencadenar una intoxicación o alergias en la piel. Antes de recurrir a cualquier producto, consulte a su médico acerca de las posibilidades para recuperar la estética de su piel, la ciencia ha avanzado mucho con respecto a este tema y seguramente la medicina, practicada por profesionales capacitados, tiene la respuesta a su problema. tratar, el afectado debe ser trasladado de inmediato a un servicio de urgencias. Por nada del mundo debe automedicarse o aplicar cremas o ungüentos en la herida. Luego de haber sido atendido y que la herida haya cicatrizado, el paciente debe ser valorado por el especialista en cirugía reconstructiva, cuyo objetivo es restaurar la funcionalidad y aspecto de la zona afectada. Estético y funcional Las secuelas por quemaduras se diferencian de las estéticas y las funcionales. La prioridad del médico se dirige hacia el tratamiento de las funcionales, porque suelen interferir en la movilidad, la visión o la ingestión de los alimentos. Las estéticas no pierden importancia, pues sus repercusiones pueden acarrear problemas en el desarrollo emocional y psicológico en los niños, e inconvenientes para relacionarse en jóvenes y adultos. Asesorado por: Andrés Mauricio Escobar Médico Cirujano Internista - Univalle 4 Familia Amar la verdad Cuando amas la verdad tienes comprensión y sabes ponerte en el lugar de los demás. Así conoces sus razones para actuar, entiendes sus fallas y perdonas los agravios y las ofensas. La comprensión nos hace tolerantes con los errores ajenos y suaviza las relaciones humanas. Con ella los padres no olvidan que fueron hijos y los hijos piensan qué harían como padres. El profesor y el jefe comprensivo se ponen en el lugar del alumno y el subordinado. Estos hacen otro tanto. Esta virtud nos hace ver que no somos dueños de la verdad y nos mueve a valorar la opinión contraria. Por: Gonzalo Gallo FUENTE Aeróbicos Espirituales “¿Tú verdad? No, la verdad, y ven conmigo a buscarla. La tuya, guárdatela”. Antonio Machado. Crece en una actitud comprensiva y serás instrumento de paz. Harás más amable la vida. Cuando pienses: “Yo hubiera actuado igual o peor”, la flor de la comprensión ya adorna tu jardín. Crisis familiar La unión hace la fuerza y la diferencia A l hablar de crisis al interior de un hogar, se suele pensar en familias deterioradas, sumidas en un profundo caos, donde reina la discordia y las confrontaciones son el pan de cada día, y esto no siempre tiene por qué ser así. La crisis, no todas las veces es la representación de una familia que funciona mal, la crisis puede ser un periodo de cambio que trae consigo modificaciones al entorno familiar, y si los miembros del hogar son capaces de asimilar los cambios de manera positiva, entonces se fortalecerán los vínculos y crecerán como familia. Por ejemplo, cuando un hijo se marcha a vivir fuera del país, la familia se altera, sobre todo a nivel emocional y, por tanto, se genera una crisis. Aquellos que se quedan sufren el vacío, se vuelven más sensibles y pueden quedar más expuestos a conflictos, como una manera de desahogarse. La familia debe enfrentar la restructuración unida, para hacerse más fuerte; compartir el sentimiento, en vez de negarlo; brindarse mutuo apoyo y no tratar de superar la dificultad por separado. Otras crisis Existen circunstancias inesperadas que irrumpen en la tranquilidad familiar y cargan la crisis en sus espaldas, estas pueden ser de diversa índole como accidentes, enfermedades, Pautas • La familia debe identificar el origen y las causas que la llevaron a la crisis. • La crisis no puede ser percibida como un problema de uno o dos miembros del hogar, esta es una circunstancia que los involucra a todos, por eso, la familia debe trabajar unida para hallar la solución. • No permitir que la situación conduzca a la familia a perder el control. La sensación de impotencia debilita el hogar y abre una brecha para que la crisis inunde todo a su paso. • No se debe acusar a los otros o buscar culpables, con el reproche sólo se consigue crear rupturas en las relaciones y resentimientos. • Es importante fortalecer la motivación de aportes positivos y destacar las habilidades familiares en la solución de los problemas. • Ser más tolerantes y flexibles, admitir que cada uno tiene derecho a opinar, porque cada idea es válida y respetable, así no se esté de acuerdo con ella. • Trabajar como un equipo, la meta debe ser salir adelante. robos, problemas económicos, mudanzas, divorcio, drogadicción, enfermedades, peleas, etc. Pretender explicar las secuelas de cada una de las anteriores situaciones no es posible en este espacio, pero sí es factible enseñar a la familia que todas generan un mayor o menor grado de crisis, y lo último que se debe hacer es dejar que ésta tome ventaja, porque aunque muchas veces no podemos anticiparnos a los problemas, sí podemos enfrentarlos rápidamente antes de que crezcan. La crisis no se puede ver como una excusa para frenar el progreso de la familia o del negocio, “es que la empresa va mal porque mi esposo y yo peleamos mucho”, “es que mi vida no funciona, porque mis padres se separaron”. Los momentos críticos no son un comodín para justificar nuestras falencias, por el contrario deben ser una aliciente para mejorar y si se hace en familia mucho mejor. Asesorado por: Camila Barreneche Psicóloga Universidad Javeriana – Especializada en Familia 5 Gerenciando su negocio Buen manejo de los créditos ¿Endeudado o sobreendeudado? Los préstamos bien llevados ayudan al crecimiento de un negocio y en consecuencia a que una familia haga realidad sus metas. Pero otra situación diferente es cuando se abusa de los créditos y la capacidad de pago es superada por las deudas. T oda persona que tiene un crédito y está pagando las cuotas se encuentra en una condición normal de endeudamiento. Hasta ahí todo marcha bien. Los problemas surgen cuando se pasa al camino del sobreendeudamiento. Es decir, al estado financiero en el que los ingresos familiares no son suficientes para cubrir los gastos del hogar y de las mensualidades de los préstamos. Esto ocurre cuando las personas se endeudan más allá de su capacidad de pago. Estar sobreendeudado o poner en riesgo el FASCÍCULO 21 VOLUMEN 3 patrimonio de la familia, y del buen nombre comercial de las personas, lo cual es muy grave, porque puede perder el respaldo financiero que en más de una ocasión es el salvavidas, lo que saca a flote su negocio. ¿Cómo prevenir el sobreendeudamiento? • Antes de solicitar un préstamo permita que personal experto en el tema, como son los Analistas de crédito, lo asesoren revisando su capacidad de endeudamiento. • Tenga máximo una tarjeta de crédito y no abuse de su uso. Preferiblemente utilícela sólo para emergencias, y trate de pagar cosas pequeñas que no haya necesidad de diferir a muchas cuotas. • Organice el presupuesto familiar y administre sus cuentas de acuerdo con sus entradas económicas, así evitará que las deudas lo sobrepasen. • No pida préstamos sin razón, asegúrese que realmente los necesita. • Nunca acuda a opciones crediticias de dudosa procedencia como el “gota a gota”, que cobran intereses altos y terminan por “inundar” sus finanzas. • Siempre existe el riesgo de enfermar, sufrir un accidente o tener una calamidad familiar, por eso se deben calcular algunos imprevistos, para lo cual se debe tener un ahorro que permita hacerle frente a situaciones sorpresivas sin tener que llegar a una crisis que no pueda manejar. ¿Cómo superar el sobreendeudamiento? • Revise su presupuesto mensual y deje de lado los gastos lujosos e innecesarios. • Reúnase con su familia para que todos sepan que se está atravesando una situación económica difícil y que es necesario contar con el respaldo de todos; de esta forma la familia se esfuerza para ahorrar en servicios públicos, teléfono y todos aquellos gastos que puedan recortarse. • Si está muy alcanzado, no haga lo de la avestruz; ¡esconderse! Negarse a pagar las cuotas de su crédito es un grave error. Acérquese a su entidad de crédito y hable sobre su problema y juntos analizarán de una forma más objetiva su situación y evitará que se atrase en los pagos. • No piense sólo en pagar para salir del problema, analice nuevas posibilidades para generar más ingresos, Por ejemplo: diversificar sus productos, buscar nuevos clientes, abrir mercado en otras partes; encontrar alternativas que mejoren la rentabilidad de su negocio. • Trate de conservar la calma, las preocupaciones y el estrés excesivo podrían llevarlo a que se enferme y esto sólo agravaría las cosas. • Cuando el problema finalmente esté resuelto, no lo tire simplemente al olvido, evalúe cuáles fueron las causas y tenga presentes las consecuencias, para no volver a tropezar con la misma piedra. Nadie se derrumba cuando tiene el control de la situación. Fuente: Equipo editorial con el apoyo de la Gerencia de Crédito de WWB Colombia. Si usted tiene una inquietud que podamos resolver en nuestro coleccionable, escríbanos al correo electrónico: [email protected] o envíe una carta a la Avenida 5N No. 16N-57 Cali Para tramitar sus quejas, reclamos, sugerencias y solicitudes de crédito, usted puede hacerlo en Cali al 524 0102 y desde otras ciudades al 018000 515656. 7 Testimonios Wílber Hernando Cruz MICROEMPRESARIO DE TUMACO De los cultivos a la madera A unque desde los 13 años su vocación se inclinaba hacia la ebanistería, por cosas del destino terminó trabajando en la agricultura. Sin embargo, su deseo de tallar la madera seguía vivo y cada vez que podía hacía una mesa o reparaba una silla a sus conocidos. En ese entonces, la situación económica de Wílber y su familia, conformada por su esposa y tres hijos, se complicaba, lo que ganaba como jornalero no era suficiente para cubrir los gastos del hogar. Con las obligaciones encima, Wilber decidió que era hora de arriesgarse y montar un negocio en lo que siempre deseó: la ebanistería. Este hombre emprendedor, decidido a dar un giro a su vida, acudió a WWB Colombia y solicitó el primer crédito. “Con esa plata compré las herramientas para independizarme”, señala el señor Varela. Como todo hombre previsivo y que piensa en el bienestar de sus seres queridos, solicitó un segundo préstamo para suavizar las cargas económicas mientras el negocio empezaba a rendir frutos. “Me ha ido muy bien, estoy contento porque superé los problemas que tuve y doy gracias a Dios, a mi familia por apoyarme y a WWB Mauren Viveros Colombia por darme el empujón y la oportunidad que necesitaba para ser empresario”. Wílber destaca que el respaldo financiero que recibió lo retribuye y agradece con un buen cumplimiento en los pagos, porque para este empresario manejar bien su crédito es tan importante como su anhelo de progresar. MICROEMPRESARIA DE PUERTO TEJADA Todo para la belleza y mucho más “ Sala de estética “Fally” es considerada como la mejor de Puerto Tejada” eso dice, llena de satisfacción, Mauren Viveros al hablar de su negocio. Y no es para menos, para posicionarlo donde hoy se encuentra, esta mujer tuvo que enfrentar y superar dificultades. Mauren trabajaba como auxiliar de enfermería en una importante clínica de Cali, y alternaba su trabajo con clases de maquillaje permanente; una vez completados sus estudios, empezó a atender a algunos clientes ocasionales. Ayudar a los demás a lucir mejor es lo que motiva a esta emprendedora, quien no conforme con lo que había aprendido, continuó su preparación con un completo curso de estética facial y corporal. Con los conocimientos frescos y la actitud necesaria para navegar en el mar de la independencia, Mauren Viveros se retiró de la institución médica y empezó su negocio en una habitación de su casa con tan solo una silla. “Al principio fue un poco duro, luego compré una camilla para atender mejor a los clientes, pero de todas maneras me hacían falta muchas cosas”. En una ocasión alguien le recomendó ir a WWB Colombia para expandir las alas de su negocio. Dicho y hecho, Mauren fue y le aprobaron el primer préstamo con el que organizó un consultorio mejor dotado. Con tres créditos más montó un establecimiento que hoy cuenta con sauna, baño turco y ofrece técnicas para moldear la figura como: carboxiterapia, ultrasonido, gimnasia pasiva, gimnasio personalizado y un equipo completo para estética facial. Con esto es posible entender por qué Mauren dice que su sala de estética es la mejor de Puerto Tejada. Participe en nuestra sección de testimonios de la revista Al Día Requisitos: Estar al día en sus pagos; Envíe una foto suya y de su negocio y una carta con todos los datos, cuentenos la historia de su crecimiento en la Av. 5N No. 16N - 57 en Cali o al Correo: [email protected] Clasificados Anuncie su microempresa Aclaración: En la edición anterior de la revista Al Día se omitieron varios clasificados,los cuales se presentan a continuación: Cali Se vende hermoso vestido de novia nuevo, llamar sin compromiso a los Tels: 4414624 - 3154319610. Se necesita manicurista profesional para laborar en el barrio Bretaña, buenos ingresos, informes al Tel: 5570352 Urgente. Se vende casa en Alfonso Bonilla Aragón, y se ofrece taller de confecciones para toda clase de ropa. Informes al Tel: 4229369. Vendo impresora multifuncional HP $180.000 nueva. Informes Tel: 4456091. Vendo clínica de ropa con diez de años de experiencia. 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