CIONE PATROCINA

Transcripción

CIONE PATROCINA

Nº 17 PRIMAVERA´13
MAGAZINE
FAMOSOS con
GAFAS: FORGES
CIONE PATROCINA
TENDENCIAS
MODA EN PORTUGAL
ENTREVISTA A
JOSÉ RAMÓN NEBOT
OPTOM MEETING
ENTREVISTA A
JOSÉ LUIS OTERO
portadaycontra_abril13.indd 1
07/05/2013 11:22:32
CONTENIDOS
EDITORIAL
MAGAZINE nº 17
JUANJO SEBASTIÁN
el K2, Primera y Cione
2
2
ACTUALIDAD
CIONE
SABER MÁS
NOVEDADES
6
Posicionamiento de “ópticos de
familia” para la marca Primera
Glaucoma y DMAE centraron
el programa científico del
OPTOM Meeting que Cione
patrocinó en Málaga
6
10
GO EYEWEAR: Momentos
ANA HICKMANN
10
OPTIM: Descubre a la nueva
Agatha Ruiz de la Prada
12
QUIKSILVER: Roxy presenta Miller 14
INTERTON: Avio1
17
18
Neva® Max UV de BBGR
ESSILOR ¿Todavía no ofreces a
tus clientes la posibilidad de
graduar cualquier gafa de sol? 20
Suntech Intense: lentes
fotocromáticas de HOYA
22
INDO: Sunmax
24
ZEISS: Lentes progresivas
26
ALCON: Dailies Total 1
28
Formación on-line acreditada
en BAUSCH + LOMB Academy of
Vision Care™
30
COOPERVISION primer fabricante
de lentes de contacto en España 32
CIONE Y JOHNSON&JOHNSON
8
juntos para desarrollar la
contactología y proteger su
negocio aportando valor
MARKÉNNOVY Descubre
Saphir®Rx monthly
KELNET mucho más que un
fabricante de microfibra.
34
62
ALICIA RUÍZ POMEDA: Hallazgos
clínicos y manejo del glaucoma
pseudoexfoliativo
62
CRISTINA ÁLVAREZ : Limpieza y
mantenimiento de lentes de
contacto:
CINE CON GAFAS
70
Un vistazo a los oscar 2012
magazine_abril13.indd 2
primavera 2013
MAGAZINE
2
70
TENDENCIAS
36
38
ENTREVISTAS
FELICIDAD HERNÁNDEZ
69
40
Jefe de Producto de Audiología
de Cione Grupo de Ópticas
40
MODA PORTUGUESA
Una nueva era
74
74
Cione Grupo de Ópticas distribuye en exclusiva las gafas
CONVERSE en España
80
Colección de monturas
NINA RICCI
82
JOSE RAMÓN NEBOT
Óptico y Gerente de Ópticas
La Creu Blanca
48
JOSE LUIS OTERO
Director General de
GN Hearing Care en España
52
Antonio Fraguas: FORGES
58
07/05/2013 10:36:54
CARTAS al
director
Te recordamos que tienes a tu disposición la sección "Cartas al Director", mensaje que el lector
del MAGAZINE podrá dirigir a la revista, aportando ideas, sugerencias, puntualizaciones o críticas sobre cuestiones relacionadas con Cione. Las
publicaciones recogerán una breve selección de
estas cartas en una sección específica, reservándonos el derecho a acortar el texto. Las misivas anónimas o pseudónimas no serán publicadas en ningún caso. La selección de las publicaciones podrá
ser decidida entre la dirección y el consejo.
Las cartas que los lectores envíen a esta sección
deberán ser originales y exclusivas, y es imprescindible que los textos estén firmados y que en ellos
quede constancia de los datos de contacto:
Nombre completo, Óptica, nº de socio y DNI.
Deberán enviarse a [email protected]
CIONE se reserva el derecho de publicar estas
colaboraciones, así como de resumirlas o extractarlas cuando lo considere oportuno.
EDITORIAL
JUANJO
SAN SEBASTIÁN
Y EL K2, PRIMERA Y CIONE
COLABORACIONES
MAGAZINE
Han colaborado en
este número: Bravo
Comunicación.
Coordinador Javier
Bravo (periodista);
colaboradores: Eva
del Amo (periodista de moda) y Hugo
Serván (periodista).
Nuestros PROVEEDORES PREFERENTES:
BBGR Iberia,
Essilor, Hoya, Indo, Coopervision,
Johnson&Johnson, Zeiss, Bausch+Lomb,
Centrostyle, Cibavision, De Rigo, Interton,
Go Eyewear, Kelnet, Markénnovy, Optim,
y Omareff Quiksilver.
Lo mismo que transmitió el montañero Juanjo San Sebastián (Bilbao,
1955) en su charla motivadora del Encuentro de socios, y futuros socios,
en el que habló sobre la empresa, la montaña y la vida porque “no lo
puedo evitar, en mi interior predominan esos sentimientos”, dijo para
empezar Cualquier animal es capaz de llevar sus habilidades hasta el
extremo por comer o por reproducirse. “Los únicos que lo damos todo
por un sueño, somos los seres humanos”.
Y fue un sueño, convertido en pasión, lo que le llevó hasta el K2, la segunda montaña más alta del mundo, pero probablemente la más bella,
la más auténtica. La visión de la nieve virgen refulgiendo al sol en los
días claros, hermosa hasta lo indecible, simboliza la determinación e
implicación de Grupo Cione en el proyecto Primera. Es curiosa la analogía entre el objetivo de hollar la cumbre y el de liderar el sector con
Primera como compañero de escalada.
“Sólo conocemos otros mundos, otros escenarios que nos hacen mejores, cuando perseguimos las metas más difíciles”, dijo el vasco. ¿Cómo
llegar hasta ellas?. Tanto en la montaña como en la empresa, a través de
la innovación, “pero sobre todo de la perseverancia”, subrayó. Empezar,
continuar, seguir, caer y levantarse. Esa, resumida en una concatenación sólo aparentemente estúpida, es la clave para llegar a la cima, y
también para triunfar en cualquier propósito. Afrontar la adversidad
con entereza y conservar el sentido del humor en los peores momentos
también son excelentes compañeros de viaje.
MAGAZINE
CIONE no se obliga a controlar y no controla con
carácter previo, aprueba ni hace propios el contenido de las opiniones, artículos, cartas al director
y en general, cualesquiera otros contenidos remitidos por Socios o Colaboradores, por lo que no
responderá, bajo ninguna circunstancia, de la
legalidad de los mismos, siendo responsabilidad
exclusiva de sus autores, a título enunciativo y no
limitativo, el respeto de la legalidad, moral, buenas costumbres y orden público, de los Contenidos, así como que aquellos no lesionen derechos cualesquiera de terceros.
CIONE Y PRIMERA:
PASIÓN, ILUSIÓN Y ESPERANZA.
3
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EDITORIAL
Nadie ha dicho que la ascensión a la
meta compartida de Cione y Primera
vaya a ser un paseo. Pero claramente, sí
merece la pena. “Confundimos la avaricia con la ambición. Tener ambición
por perseguir objetivos de auténtica altura, de dificultad, no es malo, ni es ilícito.
Hablo de esos que provocan vértigo. Si
me da miedo, entonces sé que es uno de
esos imprescindibles”, definió el vasco.
El K2 es un lugar de tránsito entre la
vida y la muerte. Se eleva, a medio camino entre el cielo y la tierra, en este
mundo, pero prácticamente fuera de él.
De los catorce ochomiles que hay en el
planeta, es el más difícil de escalar. “La
mayoría de la gente que trata de escalar
el K2, lo hace tomando sus propias decisiones. La mayoría de los que van al
Everest, unos 5.000 ascensos, en contraste con los 200 del K2, lo hacen siguiendo las instrucciones de sus guías”,
explicó Juanjo. Por eso, el hecho de poner los ojos el K2, def ine a quien lo
hace. Su criterio y sus valores. Simboliza
todas las dificultades a las que hay que
enfrentarse en la vida. “En mi caso, lo
he intentado en tres ocasiones. He vivido más de un año en sus laderas, y sólo
unos pocos minutos en la cumbre, pero
ha merecido la pena”, afirmó el montañero. Ser Primera, o Cione, también es
una elección en la que los ópticos toman
sus propias decisiones. Esa es la esencia
de la cooperativa. La subida es motivante, la llegada, maravillosa.
Tres fechas
En 1856 el capitán británico Thomas G.
Montgomery lo descubrió como segunda montaña más alta del mundo. En
1909, un visionario, hijo del efímero rey
de España, Luis Amadeo de Saboya,
intentó escalarlo por primera
vez. No lo consiguió, pero subió, ya entonces, hasta casi los
siete mil metros. Descubrió la
llamada en su honor “ruta de
los Abruzzos”, puesto que él
era duque de esa región italiana. Finalmente, el hombre
puso el pie en lo más alto del
K2 el día 31 de julio de 1954.
Dos transalpinos, Lino
Lacedelli y Achille Compagnoni, fueron
quienes lograron la hazaña. Desde llegar a lo más alto empezó a ser un sueño
legítimo de los hombres hasta que por
fin sucedió, pasó un siglo. Ahora, con
cuarenta años a sus espaldas y un equipo
de 1.200 socios como compañeros de
cuerda, también Cione está en disposición de lograr cualquier meta, y no sólo
eso, lo está de ponerla al alcance, solidariamente, de los ópticos españoles.
falta que nos hacen, salvo para mirar
hacia ellas. Sí hay gente que cada día da
el callo”, apostilló después Fernando
Flores, director general de la cooperativa.
Para lograrlo…
El trabajo en equipo y una mentalidad
sin fisuras nos llevan a salir bien parados
de situaciones complicadas. Dos veces
intentó el montañero subir, antes de tener éxito en la coronación. La primera
fue en abril de 1983. La mala elección
de la compañía fue la causante del fracaso entonces. Los 5 montañeros que quedaron hasta el final de aquella expedición de 11, fueron el germen del programa de TVE 'Al filo de lo Imposible'.
“Recorrimos el mundo, porque para lograr un objetivo a veces hay que alejarse
de él y volver, cuando estás preparado,
con más fuerza”. Siempre, jugando fuera de casa, la humildad y la capacidad
de observación son buenos vehículos
para viajar por los terrenos que desconocemos. “No tenemos derecho a que
cualquiera nos saque del lío en el que
nos hemos metido nosotros mismos.
Vamos porque queremos y debemos ser
capaces de salir”, recordó.
“Preparar el camino antes de andarlo,
puede llegar a ser cuestión de vida o
muerte. Me he encontrado en más de
un lío por no haberlo estudiado suficientemente”, explicó San Sebastián, que
habló sin tapujos de sus dos expediciones fallidas y de los motivos que las condujeron al fracaso. También hay que estar en buena forma física, “a la altura de
las circunstancias”, precisó el bilbaíno,
porque el montañero es una combinación única de muchas habilidades medias. “Todos tenemos que tener una
buena capacidad cardiovascular, técnica
y una gran capacidad de sufrimiento”,
explicó.
Los objetivos dan miedo antes, pero
“cuando te aproximas a ellos, se desvanece para convertirse en ilusión”. El
óptico independiente es hábil en múltiples tareas, pero es que además tiene un
soporte en Cione que puede convertirse
en su campamento base para el desempeño de todas aquellas labores para las
que no tiene el tiempo o la preparación
necesaria. “Admiro a Reinhold Messner,
un deportista único que ha conseguido
lo imposible él sólo. Pero es que Messner
es un extraterrestre. Ha hecho cumbre
en todos los ochomiles, y en todos sin
oxígeno. Yo me quedo con el trabajo en
equipo. En la escalada, hay momentos
en los que lo único que puedes ver es el
siguiente metro de dificultad. Te concentras, sigues a lo tuyo, pero sabes que
estás atado a la cuerda con un compañe-
En 1987, el equipo de 'Al filo' volvía a
aventurarse en el K2. Perseverancia.
“Escalamos una ruta que sólo había hech o a n te s u n a l p i n i st a e s l ov a c o .
Superamos el llamado cuello de botella
y todo nos iba bien, pero hay veces en
las que, a pesar de no cometer errores,
uno no tiene suerte. Y eso fue lo que
pasó entonces. Se nos fue metiendo mal
tiempo, y tuvimos que retirarnos a los
8.200”, dijo. Cuando bajaban al campamento base, “el líder de una expedición japonesa contemporánea que intentaba la vía de los Abruzzos, perdió
pie al salir de la cordada y cayó por un
abismo de 3.000 metros.
“Era joven y pensaba que
era inmortal. Aquel día, mi
m e n t a l i d a d g i r ó c i e n to
ochenta grados porque le
puse, por primera vez, cara
a las estadísticas. Después
conocí a su viuda. Fue un
momento muy emotivo.
Suele subir al pie de la montaña a dejarle tabaco y cerveza”.
MAGAZINE
“LAS REACCIONES QUE LA VIDA NOS
DEVUELVE, SON DIRECTAMENTE
PROPORCIONALES AL ESFUERZO QUE
INVERTIMOS EN ELLAS (...)”
ro. Te reconforta la sensación de grupo.
Los montañeros son la clase de personas
capaces de hacer lo máximo con lo mínimo. Hay que rodearse de gente de
confianza, nunca de mingafrías”, dijo
Juan José. En Cione no hay estrellas, ni
Juan José lo intentó de nuevo por tercera vez con 'Al filo de lo Imposible' en
1994. “Se nos ocurrió escalar la cara
norte del K2 con los chinos como compañeros de viaje, y, al contrario de lo
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07/05/2013 10:37:06
que ocurrió en 1987, cuando parecía que
menos posibilidades teníamos, lo conseguimos. Tuvimos un buen tiempo continuo.
Carlos Tamayo y Sebastián de la Cruz
hollaron un día antes de que se cumpliesen
los 40 años de la primera cumbre histórica
en el K2. Después atacamos la cima Atxo
Apellániz y yo. La tarde del cuatro de
agosto estábamos aproximándonos a la
cúspide. Y lo que nos parecía que era un
poco de niebla, era en realidad un frente
entrando por el Oeste. Llegamos oscureciendo. Comenzamos el descenso en medio de la noche. La nieve había borrado
nuestras huellas. Por eso no encontramos
el corredor que nos hubiese llevado hasta
el campo cuatro y hasta las cuerdas fijas
para bajar al campamento base. Una avalancha nos separó”, relató el bilbaíno. Con
frío, sopor y alucinaciones, Juan José llegó
a la tienda. “Hice comida y bebida, y repuse fuerzas. Apellániz no llegaba. Lo primero que pensé fue en bajar, pero me dije a
mi mismo que, si lo hacía, no iba a poder
vivir con ello. Me volví, confiando poco en mis fuerzas”, reconoció. Recorrer 150 metros le costó cuatro horas. “Cuando lo
encontré, le di el agua. Lo agradeció mucho. Conseguí que llegase hasta la tienda. Me pareció que estaba salvado”, dijo. De
la Cruz y Ramón Portilla, otro compañero, también volvieron
para ayudar. Les cayó una avalancha de rocas que no se los
llevó por sólo unos metros. Juan José se encontraba muy bien,
con congelaciones en las manos que le costarían la amputación
parcial de ocho dedos, pero emergente. Por el contrario, Atxo
se iba, con un nivel de deshidratación y agotamiento físico que
lo tenían al límite de sus fuerzas. “Pasamos la noche en la tienda. Decidimos que a la mañana siguiente bajaríamos como
fuera”. A las cinco de la mañana Atxo murió. “Lo intentamos
resucitar con masaje cardiaco, pero no pudo ser”. Lo enterraron en una tienda y bajaron. “No sentí nada entonces, porque
cuando estas fuera del mundo los sentimientos quedan relegados por el instinto de supervivencia. Al llegar a un lugar seguro
pensé que lo que hacíamos no tenía sentido. Tiempo después,
llegué a la conclusión de que me equivocaba. Era aquella una
emoción puntual inevitable. Hoy la ref lexión profunda me
hace llegar a dos conclusiones. Primero, que todo lo que hicimos valió para mucho. Conseguimos que Atxo muriese en una
tienda, rodeado de sus amigos, en lugar de abandonado a su
suerte en una ladera. Y segundo, también creo que cuando
hacemos algo por los demás, las hacemos en realidad por nosotros mismos. Como decía Hemingway, las campañas siempre
doblan por nosotros”.
MAGAZINE
Cinco años más tarde, ese mismo día, también un cuatro de
agosto, nació el hijo de Juanjo. “Las reacciones que la vida nos
devuelve, son directamente proporcionales al esfuerzo que invertimos en ellas. Hoy, mis manos me permiten hacer todo lo
que quiero hacer en el que ha sido otro reto. Pero lo que es más
importante, creo que soy mejor de lo que era antes de hacer
cumbre. Aquellos minutos fugacísimos son los que dan en sentido a mi vida”. Cione no es Juanjo, ni Primera Apellániz, pero
ahí está la cima, refulgiendo insinuante. ¿La atacamos?
5
07/05/2013 10:37:38
ACTUALIDAD
CIONE DESARROLLA
MAGAZINE
EL POSICIONAMIENTO DE “ÓPTICOS DE
FAMILIA” PARA LA MARCA PRIMERA
Tres meses después de la compra de la marca Primera y
un posicionamiento diferencial y competitivo en sus merde la incorporación de sus asociados a Cione, la cooperacados locales. Les ayudarán a prevenir, detectar y soluciotiva presentó ante una audiencia de más de cien personas
nar los problemas visuales de la población”. El director
que integraban socios, y potencalificó el proyecto de “ganador”.
ciales socios, el Plan de desa“No hay nada parecido en otros
UN CENTENAR DE SOCIOS E INTERE- grupos. Con él, os proponemos
rrollo que ya vertebra la marca
SADOS CONOCIERON EL PROYECTO
con proyectos, campañas y un
jugar en otra liga”, dijo en el
calendario de acciones. El luPuerta de América.
QUE LA COOPERATIVA PREPARÓ
gar elegido fue el Hotel Silken
PARA DARLE UN NUEVO IMPULSO A
El Plan de Desarrollo de Primera
Puerta de América, cuya imaLA NUEVA MARCA DE LA COOPERATI- descansa en “cinco pilares” cigen exterior multicolor irradia
mentados todos en el posicionael mismo optimismo que la
VA, RESPETANDO SU CULTURA
miento como “Opticos de
colección de argumentos preIDENTITARIA PREVIA
Familia”, elegido para la marca,
sentados por el equipo multi“que responde a la cultura de la
disciplinar de Cione.
enseña”, señaló. Tres son los ejes principales del Plan: la
En la elaboración del Plan, el equipo combinó la cultura
coherencia de todas las acciones, presentes y futuras, con
identitaria de la enseña, que estudió en profundidad para
el posicionamiento de la marca, el refuerzo de la identidarle continuidad a todas las buenas ideas con las que ya
dad corporativa, y las campañas, temporales y atemporatrabajaba Primera, con acciones nuevas, “en momentos
les, definidas por el Plan de Marketing. Dos más son conde crisis sólo la imaginación es más importante que el cosiderados como satélites, pero igualmente trascendentes:
nocimiento”, citó Fernando
nuevas herramientas de comunicaFlores, director general de
ción en el punto de venta, y más y
FUE PRESENTADO EN EL HOTEL
Cione, y con la seriedad reflemejores soportes de comunicación
SILKEN PUERTA DE AMÉRICA DE
jada en una hoja de ruta que
para interactuar con el socio.
MADRID
tienen todas las iniciativas que
Después de que Flores avanzara sus
emprende Cione.
líneas maestras, Belén Andrés, apoyaFlores resumió a la audiencia en una frase el objetivo del
da por Rocío Toral, desmigó hasta la concreción el Plan,
proyecto: “Proporcionaremos a nuestros socios de
poniendo fechas a las campañas y explicándolo con detalle
Primera las herramientas necesarias para que alcancen
a los socios y prospectos.
6
07/05/2013 10:37:48
Al igual que ocurre con el resto de
las marcas de Cione, Pr imera
Opticos también va a tener acceso
desde la cooperativa al sector de la
Audiología. La Jefa de Producto de
esta área de negocio en Cione,
Felicidad Hernández, presentó la
división, en la que la tecnología es
la clave, desmitificando los principales tópicos que retraen a los ópticos a la hora de dar el salto y mostrándola como el negocio lleno de
oportunidades de crecimiento que
es. Igualmente Hernández anunció
la continuidad de la marca Primera
Elitech que se incor pora ahora
como producto propio de la cooperativa.
El encargado de cerrar este primer
encuentro Primera Opticos de la
mano de Cione fue el alpinista
Juanjo San Sebastián, miembro del
equipo de “Al filo de lo imposible”.
Verdadero maestro de la comunicación, el bilbaíno fue desentrañando
los secretos de su duro deporte,
mostrando siempre la importancia
del trabajo en equipo, “y de la perseverancia en los objetivos”, sobre
todo para hollar cumbres tan míticas y difíciles como la del K2.
En la hora larga que duró su charla,
el montañero, apoyado por espectaculares imágenes de sus viajes, manejó los sentimientos de la audiencia a su antojo, balanceándolos
entre la r isa y la lág r ima. San
Sebastián relató, con un profundo
respeto, las circunstancias de la
muerte de su compañero y amigo
Atxo Apellaniz, a quien tanto él
como el resto de la expedición que lo
acompañaba intentaron salvar la
vida aun a riesgo de las suyas después de coronar la cima, mientras la
sala escuchaba sin que en la sala se
oyera otra cosa que no fuera la voz
del vasco. “Creo que además de motivar adecuadamente nuestro proyecto, también nos has dado una
lección de vida que muchos de nosotros vamos a tener en cuenta en
nuestro día a día”, le dijo Flores para
terminar.
Los socios tomaron un coctel en
uno de los salones más altos del
Hotel Puerta de América donde
las vist as eran t an magníf icas
y despejadas como el proyecto
presentado.
MAGAZINE
El director comercial de Cione, José
Luis Estévez, anunció a los socios
que habrá un catálogo de producto
personalizado para la marca
Primera que mantendrá la tradicional apuesta por la contactología de
la enseña. Igualmente informó que
se han activado muchas referencias
tradicionales de Primera en el almacén de la cooperativa. Estévez
cerró su intervención explicando la
estrategia de expansión y presentó a
los nuevos socios a toda la plantilla
para que supieran a quien pueden
dirigirse en cada momento y para
cada necesidad.
7
07/05/2013 10:38:10
ACTUALIDAD
GLAUCOMA y DMAE
CENTRARON EL PROGRAMA CIENTÍFICO DEL
OPTOM MEETING
MAGAZINE
QUE CIONE PATROCINÓ EN MÁLAGA
ENTRE LOS DÍAS 18 Y
21 DE ABRIL, LA CIUDAD ANDALUZA SE
CONVIRTIÓ EN LA
CAPITAL MUNDIAL DE
LA ÓPTICA DEBIDO A
LA CELEBRACIÓN DE
LA ASAMBLEA
GENERAL DEL
CONSEJO EUROPEO DE
OPTOMETRÍA Y
ÓPTICA, EL CONGRESO
ANUAL DE LA
ACADEMIA EUROPEA
DE OPTOMETRÍA Y
ÓPTICA, LA REUNIÓN
GENERAL DE
DELEGADOS DEL
CONSEJO MUNDIAL DE
OPTOMETRÍA Y EL
PROPIO OPTOM
MEETING MÁLAGA, EL
EVENTO QUE
PATROCINÓ CIONE
GRUPO DE ÓPTICAS.
8
07/05/2013 10:38:15
ACTUALIDAD
Cione Grupo de Opticas patrocinó el OPTOM Meeting que
convirtió durante el fin de semana del jueves, día 18 de abril,
al sábado, día 20 de abril, a Málaga en capital mundial de la
Optometría. Cerca de 300 profesionales se dieron cita en la
ciudad andaluza para profundizar, principalmente aunque no
sólo, en dos de los ítems más trascendentes en el día a día del
óptico: la Degeneración Macular Asociada a la Edad (DMAE)
y el glaucoma. Ambas patologías fueron abordadas en jornadas monográficas que contaron con la cátedra de algunos de
los mejores especialistas en la materia del país.
El OPTOM Meeting Málaga fue organizado por el Consejo
General de Colegios de Ópticos-Optometristas, en colaboración con el Colegio Oficial de Ópticos-Optometristas de
Andalucía. Arturo Casas, Jefe de Ventas de Cione Grupo de
Opticas, recibió en nombre de la cooperativa, una placa distintiva por del patrocinio. Asimismo, y a lo largo del Congreso,
la cooperativa dispuso de un expositor desde el que atender a
socios y potenciales socios.
La Degeneración Macular Asociada a la Edad (DMAE) se ha
convertido en la primera causa de ceguera a partir de los 60
años en los países desarrollados. El óptico-optometrista desempeña un papel fundamental tanto en su detección temprana, circunstancia que suele condicionar el pronóstico visual
del paciente, como en su seguimiento, adaptando ayudas ópticas y no ópticas que mejoren su calidad de vida.
En este sentido, el profesor Juan Carlos Ondategui Parra explicó en el Optom-Meeting los últimos descubrimientos acerca del proceso natural del envejecimiento retiniano y los cambios que dan lugar a la DMAE, señalando las barreras clínicas
y patológicas. Además, analizó las diferentes expresiones de la
patología macular y explicó las herramientas necesarias para
el seguimiento de la enfermedad y de los tratamientos empleados. Por último, valoró la importancia de la gestión optométrica ante las limitaciones visuales, sociales, profesionales,
sanitarias y económicas derivadas de la DMAE, poniendo el
foco de atención en el uso de herramientas de detección masiva y en el correcto manejo de los pacientes.
guera en el mundo. En España afecta al 2% de la población
mayor de 40 años, incrementándose su incidencia con la
edad. El envejecimiento de la población y el aumento de
la esperanza de vida convierten al glaucoma en una enfermedad de suma importancia desde el punto de vista sanitario y
económico.
También en este caso la labor preventiva del óptico-optometrista es crucial en su detección precoz y manejo adecuado,
sobre todo teniendo en cuenta que, aproximadamente, la mitad del millón de españoles que padecen glaucoma no están
diagnosticados. La profesora de la UEM, Noemí Güemes
Villahoz, explicó los distintos tipos de glaucoma que existen,
sus fisiopatologías y las claves diagnósticas asociadas a cada
caso. Analizó, además, los factores de riesgo relacionados y el
diagnóstico diferencial de algunas presentaciones clínicas.
Igualmente abordó el papel de la presión intraocular como
uno de los principales factores, aunque no determinante, en la
etiología del glaucoma. Finalmente, expuso las pautas a seguir
y el manejo por parte del óptico-optometrista ante un posible
paciente con glaucoma.
A lo largo del sábado, día 20 de abril, los ópticos pudieron
profundizar en aspectos de la profesión sobre los que no hay
un fácil acceso a contenidos científicos, como el “Seguimiento
farmacoterapéutico en Optometría”, la “Tomografía de
coherencia óptica” o la “Oftalmoscopía indirecta y lentes de
fondo”.
La acogedora y abierta ciudad de Málaga constituyó el escenario perfecto para celebrar el encuentro más importante de
los ópticos-optometristas españoles del año 2013. El lugar escogido fue el centro de convenciones del Hotel Barceló. El
evento social del Cong reso tuvo lug ar en el Museo
Automovilístico de Málaga. Además del Optom-Meeting,
también tuvieron lugar en el mismo fin de semana en la capital andaluza la Asamblea General del Consejo Europeo de
Optometría y Optica, el Congreso Anual de la Academia
Europea de Optometría y Optica y la
Reunión General de Delegados del
Consejo Mundial de Optometría.
De forma paralela, varios especialistas más abordaron, en sesiones personalizadas, diferentes perspectivas de la
Degeneración Macular, como casos clínicos o Baja Visión en
DMAE. En su última sesión plenaria, el Optom-Meeting
abordó el glaucoma, la segunda causa más frecuente de ceMAGAZINE
9
07/05/2013 10:38:17
uras
NOVEDADES mont
MOMENTOS
ANA HICKMANN,
Durante su estancia en MIDO 2103 y la posterior presentación en el
Hotel Príncipe di Savoia de la colección Primavera-Verano 2013.
La presentadora y top model Brasileña Ana Hickmann estuvo presente
como cada año en el Stand de G.O. EYEWEAR para compartir con
nuestros clientes las impresiones sobre su nueva colección y atender a los
diferentes medios de comunicación.
Ana, hizo especial énfasis en la necesidad de mantener un estándar de alta calidad,
materiales cuidadosamente seleccionados y acabados excepcionales, la marca ha de
representar comodidad, clase y calidad.
"Cuando imagino a las mujeres que usan mis gafas, las imagino como unas mujeres
modernas que quieren lucir una elegancia accesible en todo momento".
MAGAZINE
La colección cuenta con el exclusivo sistema Duo Fashion, que permite tener diferentes combinaciones de colores en una sola montura.
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Colección
GAFAS DE SOL 2013
uras
NOVEDADES mont
DESCUBRE A LA NUEVA
AGATHA RUIZ DE LA PRADA
Agatha Ruiz de la Prada, que creció en un ambiente artístico rodeada de
obras de arte, sigue destacando por sus creaciones coloristas y se ha consolidado como la diseñadora española reconocida por su genialidad creativa, su
hiperactividad revolucionaria e independiente.
Las colecciones de gafas de Agatha Ruiz de la Prada están presentes en más
de 40 países. Sus diseños se identifican por su estilo personal y como pionera
en el uso del color en el mundo de la óptica (ahora, años más tarde, el color
está omnipresente en la mayoría de las colecciones de gafas).
COLOR EN EXCLUSIVA
Esta temporada Agatha Ruiz de la Prada presenta una nueva colección de
gafas de sol en la que ha conseguido reinventarse, sintetizando su mundo
lleno de color, creatividad y alegría en diseños cómodos que sorprenden y
favorecen.
Para aquellos que buscan la esencia de Agatha Ruiz de la Prada, la nueva
colección inunda con su explosión de color particular unas gafas básicas,
donde unas combinaciones de color únicas centran el protagonismo; y se
convierten en únicas gracias al uso de unos acetatos exclusivos de la marca.
Agatha Ruiz de la Prada ha encontrado el equilibrio entre su fuerza creativa y la moda más actual. Los frontales siguen la tendencia retro de inspiración Sixties, donde predominan las formas Cat Eye, con un aire muy
refinado y femenino. Ahora las varillas presentan detalles en forma de
corazón sutiles y muy trabajados: piezas metálicas engastadas en las varillas, lacados de color, grabados a láser...
MAGAZINE
Agatha Ruiz de la Prada también integra el metal en diseños combinados,
partiendo de una forma con mucha personalidad y ligera a la vez que
confortable.
Optim diseña, fabrica y distribuye sus colecciones de monturas y gafas de
sol en las tiendas de Agatha Ruiz de la Prada y en las mejores ópticas españolas e internacionales, acercando la diseñadora a su público más variado
alrededor del mundo.
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(* acetato exclusivo ARP en varillas).
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Modelo destacado
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NOVEDADESSmont
MILLER
MAGAZINE
Roxy, marca de reconocido prestigio internacional, sinónimo de estilo alegre y dinámico en todas las facetas de la
moda, textil, accesorios y como no en su colección de gafas
de sol, es una expresión de Glamour que cautiva a las más
jóvenes. Roxy presenta Miller, la combinación perfecta
para las jóvenes urbanas y aventureras: estilo, retro-vanguardista, diseño y colorido. Una gafa de sol que sigue los
dictados de las nuevas tendencias en cuanto a diseños y
formas adaptables a cualquier fisionomía.
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De marcado estilo vintage actualizado al gusto de las más
jóvenes con un gran colorido Roxy Miller es un emblema
de glamour, femineidad y estilo de g ran calidad.
Fabricadas en Italia, lentes Carl Zeiss Vision, montura
de propionato inyectado en siete diferentes colores a elegir tremendamente juveniles, lentes de base 6 libres de
distorsión en súper resistente policarbonato y con protección cien por cien de los rayos UV.
Powered by Roxy Technical Division
Tfno: 94 668 15 52
Email: [email protected]
www.roxy.com
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MAGAZINE
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NOVEDADES mont
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MAGAZINE
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lentes
ENTRE
NOVEDADES
VISTAS
El
Antirreflejante
Neva® Max UV
de BBGR, total
transparencia
con Factor de
Protección Solar
BBGR, fabricante innovador en el mundo de la visión
desde hace más de 160 años, presenta el 4 de marzo el
tratamiento Neva® Max UV. El nuevo tratamiento ofrece una visión perfecta, de larga duración y con protección total contra la radiación UV en el día a día.
Neva ® Max UV cuenta con el Eye-Sun Protection
Factor (E-SPF), un índice internacional de referencia
que garantiza el grado de protección solar contra los rayos UV. El gran avance tecnológico que conf iere a
Neva® Max UV la protección total contra los rayos UV es, a diferencia de los mejores antirreflejantes del mercado, la propiedad de
bloquear no solo los rayos UV que inciden en la cara externa de la lente, sino también los reflejados en la cara interna de la lente.
Neva® Max UV añade el factor de protección a la radiación UV a las propiedades que ya ofrecía el tratamiento Neva® Max: máxima resistencia al rayado, antirreflejante multicapa con tratamiento hidrófobo, lipófobo y antiestático. ¿Porqué Neva® Max UV?:
Con Neva® Max UV, BBGR le ofrece una solución única y
fácil de entender
Protege 5 veces más que los mejores
antirreflejantes del mercado.
Porque los rayos UV nos afectan los 365 días del año
MAGAZINE
El 42% de la radiación UV, la recibimos sin
estar en plena exposición solar y por lo tanto
sin estar protegidos expresamente.
Porque las lentes estándar solo nos protegen la mitad
Ya que los rayos UV son reflejados también en
la cara interna de la lente.
El E-SPF es un índice de referencia garantizado
Por ej. ESPF 25 = 25 veces más protección que
un usuario sin lente.
¡BBGR fabricante de calidad garantiza la calidad del tratamiento Neva® Max UV durante 3 años!
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®
Neva Max UV
Protección diaria contra los rayos UV,
la crema solar de los antirreflejantes
El nuevo tratamiento antirreflejante Neva® Max UV ofrece a los usuarios
una protección completa contra los rayos UV, eliminando también los rayos
reflejados en la cara interna de la lente y garantizando así la mejor
protección solar durante todo el año.
Neva® Max UV tiene el índice internacional Eye-Sun Protection
Factor (E-SPF) que le garantiza el grado de protección contra los rayos UV.
Neva® Max UV proporciona una protección al usuario 25 veces
superior contra los rayos UV.
Esta novedad se suma a las excelentes características del tratamiento Neva®
Max: transparencia de larga duración, tratamiento hidrofóbico, oleofóbico,
antiestático y alta resistencia al rayado.
Cuide de la salud visual de sus clientes, ofrézcales la protección
solar diaria contra los rayos UV de Neva® Max UV.
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es
NOVEDADES lent
¿TODAVÍA NO OFRECES A TUS
CLIENTES LA POSIBILIDAD DE
GRADUAR CUALQUIER
GAFA DE SOL?
¿Sabías que el 56% de la población lleva algún tipo de corrección visual, pero solo el
16% de ellos llevan gafas de sol graduadas?
Essilor desarrolla una propuesta para que
este porcentaje cambie y tanto tú como tus
clientes comencéis a notar los beneficios
de ofrecer gafas de sol graduadas.
Con esa idea nace SunMax, un proyecto
que permite llevar a cabo la graduación
de las gafas de sol, respetando en todo
momento tinte y curvatura de la lente
de muestra. El cliente dispondrá de más
de 2.000 modelos para elegir con las
últimas actualizaciones de los principales fabricantes. Tus
clientes podrán disfrutar de los beneficios y comodidades de disponer
de una gafa de sol graduada igual que la que eligieron.
Bajo el claim: “Elige tus gafas de sol graduadas. ¡Ahora! Las gafas de
sol que deseas para la visión que te mereces”, a través del cual se ofrece
un pack completo para tu óptica con los distintos elementos que ayudarán a que el cliente identifique fácilmente sin problemas las monturas
que forman parte de este programa.
Con este proyecto Essilor pretende que tu óptica se beneficie de uno
de los mercados potenciales del sector óptico que se encuentra todavía
sin explotar, no te quedes atrás y ofrece a tus clientes las mejores
oportunidades.
MAGAZINE
¿Ya tienes el pack para identificar tus monturas?
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LA NUEVA REVOLUCIÓN EN LENTES PROGRESIVAS
Essilor 28#
Most Innovative Companies
2012
VISIÓN SIN LÍMITES
LOS USUARIOS CONSIDERAN
QUE VARILUX S SERIES ES EL
NO 1 EN CADA UNA DE LAS
CARACTERÍSTICAS DE LA LENTE.*
VARILUX S SERIES ROMPE LOS LÍMITES GRACIAS A 2 REVOLUCIONES EXCLUSIVAS
EQUILIBRIO EN MOVIMIENTO
AMPLIO ÁNGULO DE VISIÓN
*Basado en evaluaciones medias - Test de Usuario Comparativo (Varilux S design frente a una lente progresiva de alta gama) llevado a cabo por un organismo externo independiente – 97 usuarios - en todo el mundo - 2011.
Essilor Internacional – RCS Créteil 712 049 618 – Febrero 2012. Essilor ®, Varilux ®, Varilux ® S™ series, Nanoptix ™ and SynchronEyes™ son marcas registradas en el nombre de Essilor Internacional. Fotógrafo: Philippe Gueguen – Montura: Tag Heuer- Concepto: .HEREZIE .
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SS
C
novedades_abril13.indd
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es
NOVEDADES lent
SUNTECH INTENSE:
La última generación en lentes fotocromáticas hoya
Oscuras en el exterior
MÁS Intensidad
Las personas que eligen lentes fotocromáticas valoran mucho la comodidad
y la conveniencia, considerando estas lentes como una solución de alto valor
que se adapta perfectamente a su estilo de vida.
Suntech Intense, la lente fotocromática de Hoya, es ideal para usted al ofrecerle una lente que se adapta rápidamente a las variaciones de luminosidad
y está disponible en dos colores más intensos que nunca: un marrón cálido
y un atractivo gris.
Transparentes en el interior
MÁS transparencia
De claro a oscuro en segundos.
Las lentes Suntech Intense responden rápidamente a las cambiantes condiciones de luz. Con una transmisión de hasta un 95%, son extremadamente
claras en interiores. Al aire libre se activan hasta un 85%, volviendo a desactivarse en muy pocos minutos.
El avanzado proceso de producción y la alta fiabilidad de los tratamientos
Hoya (es número 1 en tratamientos antirreflejantes), contribuyen a la calidad total de las lentes.
MAGAZINE
Beneficios:
zColores
zLentes
aún más intensos, estables y naturales.
muy claras en interiores y muy oscuras en exteriores.
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//LENTES PROGRESIVAS
MADE BY ZEISS
Un paso adelante en soluciones de precisión
ZEISS lentes progresivas
Tanto si eres óptico como usuario de lentes o aún no has comenzado a utilizar gafas hay algo que nos une: sabemos
que somos únicos. Podemos ser más o menos parecidos a alguno de nuestros familiares, con algún rasgo similar, pero
somos únicos gracias a esa pequeña magia de la que todos hemos oído hablar de una forma u otra, nuestro ADN.
Entonces, si nuestro ADN es algo que nos hace únicos, ¿ Por qué no proporcionar a mis clientes la mejor solución
visual que considere algo tan único como su propio Perfil de visión y su graduación?
ZEISS Progresiva Individual 2
La lente individualizada de ZEISS
Zeiss Progresiva Individual 2 Considera en su diseño algo tan único como el Perfil de Visión de Cerca de cada usuario, es
decir, sus necesidades específicas en la realización de actividades preferentes, además de su graduación, montura y rasgos físicos.
La mayoría de las lentes progresivas consideran en su diseño la realización de actividades generales considerando a cada uno de
nuestros clientes con un perfil convencional. ZEISS Progresiva Individual 2, a través del Perfil de Visión de cerca considera en su
diseño 3 perfiles, identificando y adaptando sus campos de visión a cada necesidad visual:
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ZEISS Progresiva Superb
Velocidad de reacción y adaptación perfecta en cualquier montura
Como profesionales hemos de
considerar que, no siempre las
soluciones individualizadas son lo
mejor para nuestros clientes. Si nos
encontramos con usuarios que o
por sus actividades cotidianas o
por características de su montura o
rasgos físicos no necesiten una lente
Individualizada, su mejor solución es
ZEISS Progresiva Superb. ZEISS Progresiva Superb la lente
progresiva que, por su diseño
aumenta la percepción espacial del
usuario mejorando la detección y
reconocimiento de los objetos, el
cálculo de las distancias, la percepción
de la profundidad, mejora la velocidad
de reacción (fundamental en algunas
tareas como la conducción) y amplía los
campos de visión siendo una garantía de
seguridad y comodidad con un tiempo
de adaptación corto.
El diseño de ZEISS Progresiva Superb
determina la posición ideal de las
zonas de visión binocular, alineando
perfectamente la trayectoria que siguen
los ojos a través de las diferentes zonas
de visión. Una perfecta sincronización de
ambos ojos que nos facilita un máximo
nivel de adaptación: 99,4%
Por último, deseamos ayudarte a
transmitir tu promesa de valor a tus
clientes, máxima satisfacción con la
mejor solución ZEISS.
Ponemos a tu disposición interesantes
promociones que te ayudarán a
aportar mayores beneficios percibidos
complementado las soluciones anteriores
con lentes solares y office.
Campaña actual en puntos de venta.
ZEISS lentes solares.
//LENTES SOLARES
MADE BY ZEISS
Carl Zeiss España.
Tomás López 3, 4º - 28009 Madrid.
Telf: +34 91 309 62 00
Fax: +34 91 519 13 85
www.zeiss.es/vision
We make it visible.
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ología
NOVEDADES cont
Formación on-line acreditada en Bausch + Lomb Academy
of Vision Care™
NUEVOS CURSOS ACREDITADOS EN BAUSCH + LOMB
ACADEMY OF VISION CARE™
La página web de formación genérica Academy
of Vision Care™ de Bausch + Lomb ofrece
contenidos acreditados por la Comisión de
Formación Continuada del Sistema Nacional de
Salud.
En este momento están disponibles los cursos
sobre Calidad de Visión (0,7 créditos sanitarios)
en el que el Dr. César Villa habla sobre los diferentes aspectos que influyen en la calidad visual;
y sobre Lentes Tóricas (1,0 créditos sanitarios)
impartido por Agustí Navarro, en este se aborda
todo lo relevante acerca del astigmatismo y su
corrección con lentes de contacto. Estos cursos
han sido coordinados por la Universidad
Politécnica de Catalunya.
Desde la sección My Academy le ofrecemos la
posibilidad de personalizar sus preferencias de
aprendizaje, y así disfrutar de una formación a
su medida y adaptada a su día a día.
En Bausch + Lomb Academy of Vision Care™
seguimos trabajando para ofrecerle nuevos e interesantes contenidos, le mantendremos informado cuando estén disponibles.
No lo dude, entre y regístrese en:
www.academyofvisioncare.com/es/es
MAGAZINE
En Bausch + Lomb Academy of Vision Care ™
podrá encontrar multitud de interesantes contenidos relacionados con la contactología.
Artículos científicos, conferencias on-line, material para su práctica clínica y aplicaciones como
la Calculadora de Tóricas, que puede utilizar a
través de la web o descargarse para sus dispositivos móviles, desde el App Store para Iphone o
Ipad y Google Play en el caso de sistemas
Android.
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Bausch + Lomb
™
Academy of Vision Care
¿Qué es Academy of
Vision Care™?
¡Ya disponible! Formación acreditada en:
La página Academy of Vision
Care™ de Bausch + Lomb es el
testimonio de nuestro
compromiso por ofrecer a los
profesionales del cuidado de la
visión una formación continua
genérica y desarrollo
profesional en el campo de las
lentes de contacto y el cuidado
de la visión para así mejorar la
atención al paciente.
Calidad de Visión.
Impartido por el Dr. César Villa
Lentes Tóricas.
Impartido por Agustí Navarro
Acreditado por:
Academy of Vision Care™ pretende
ayudar a los profesionales del cuidado de
la visión a permanecer a la vanguardia de
los avances científicos y tecnológicos en el
sector de las lentes de contacto y, al mismo
tiempo, ofrecerles apoyo y herramientas
prácticas para resolver los problemas
diarios, tanto empresariales como clínicos.
Formación, noticias
y recursos on-line
A través de www.academyofvisioncare.com,
Bausch + Lomb presenta una herramienta
de aprendizaje por Internet con formación
acreditada en una amplia gama de temas
importantes sobre cuidado de la visión,
incluyendo actualizaciones regulares sobre
publicaciones científicas.
Si desea más información sobre Academy,
regístrese hoy mismo:
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ología
NOVEDADES cont
EL ÚLTIMO ESTUDIO DE MERCADO
CONFIRMA A COOPERVISION COMO
PRIMER FABRICANTE DE LENTES
DE CONTACTO EN ESPAÑA
Los datos reflejados en el último panel de mercado del
sector óptico en España sitúan al finalizar el año 2012 a
CooperVision, por quinto año consecutivo, en la primera posición por ventas entre los fabricantes de lentes de
contacto.
Además este año se ha incrementado la diferencia sobre
el resto de operadores del mercado de las lentes de contacto.
Esta posición de liderazgo se logra computando el total
de unidades vendidas bajo su propia etiqueta y las distribuidas a través de marcas privadas. Cabe destacar que
como en otros sectores de consumo, las marcas personalizadas de distribuidor siguen experimentando un continuo crecimiento año tras año.
Para Manuel Gómez, director de Marketing de
CooperVision España, el auténtico motivo de esta posición de liderazgo hay que buscarlo en sus clientes:
"Gracias a la labor profesional de nuestros clientes, que
aprovechan las características de nuestras tecnologías y
productos, y a la confianza que demuestran cada vez que
adaptan una de nuestras lentes, hemos podido ir creciendo año tras año y lograr no solo mantener este puesto sino
incrementar la diferencia”
Pa r a C r i s t i n a E s t e f a n í a , d i r e c t o r a g e n e r a l d e
CooperVision Iberia, otra de las claves es el esfuerzo en
desarrollo propio que realizan constantemente:
MAGAZINE
"CooperVision se ha caracterizado siempre por un constante esfuerzo en investigación y desarrollo de nuevas
formas y materiales que han dado sus frutos en la tecnología exclusiva de Biofinity o en la completa gama de multifocales con Proclear 1 Day Multifocal, Biof inity
Multifocal y Proclear Multifocal Toric. Y siempre lo hemos hecho escuchando a los usuarios, a través de quienes
mejor los atienden que son los contactólogos".
Pese a los datos positivos, la empresa es consciente de que
queda mucho camino por recorrer en el futuro. Para
Alejandro Lara, Director Comercial de CooperVision
Iberia:
"Somos líderes
en ventas
como fabriPor quinto año c qa nu tee , l aa
pesar de
consecutivo y
mayoría
de los
usuarios
lo desaumentando la
conocen.
Aunque
ventaja sobre el
esto se
deba en
resto de
gran medida al
fabricantes
p o rc e n t aj e
de lentes
distribuidas
bajo otras
marcas, tiene mucho que ver con
nuestra forma de vender directamente al
profesional prescriptor, no al usuario final". A lo que
Manuel Gómez, como responsable de comunicación
añade: "Nuestro máximo esfuerzo se dirige siempre a
mantener informado y ayudar a la formación en contactología de los profesionales, porque confiamos plenamente en las bondades de nuestros productos. Que se vendan
más o menos dependerá del grado de satisfacción de nuestros clientes, no de la marca."
Una labor diaria discreta centrada en el trabajo serio.
Cristina Estefanía confirma la filosofía de la compañía
que dirige:
"Somos una empresa tecnológica que no olvida que lo
primero son las personas. Tratamos con personas, los ópticos, que a su vez tratan con personas, los usuarios. Me
esfuerzo por mantener un equipo humano constante en
todos los departamentos, para garantizar la mejor atención personalizada a cada uno de nuestros clientes.
Especialmente en las áreas comerciales, que pese a la implantación de nuevas tecnologías como Internet, siguen
siendo el eje de nuestra actividad".
CooperVision llegó oficialmente a España en el año
1.990, a través Solo Tech, una pequeña compañía nacional fundada por José Luis Caldas y Cristina Estefanía que
comenzó distribuyendo sus productos en nuestro país y
acabó siendo absorbida en el 2.000. Dos años más tarde,
completaron su total integración incorporando al fabricante Hydron.
Más información: [email protected]
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ología
NOVEDADES cont
CIONE y Johnson & Johnson
JUNTOS PARA DESARROLLAR
LA CONTACTOLOGÍA
Y PROTEGER SU NEGOCIO
APORTANDO VALOR
Johnson & Johnson y CIONE han alcanzado para 2013 un novedoso acuerdo de colaboración para seguir desarrollando el segmento
de lentes de contacto, aportando valor a la
categoría.
LA CONTACTOLOGÍA, UN
SEGMENTO LLENO DE
OPORTUNIDADES
La contactología sigue siendo un sector con
muchas oportunidades por explotar, siendo el
único segmento dentro de la optica que sigue
creciendo a pesar de la crisis (+3% en 2012)1.
Además, según estudios recientes hechos en
España2, solo un 11% de las personas que necesitan corrección visual actualmente utilizan
lentes de contacto, por lo que aún hay un
g ran potencial para seguir creciendo.
Además, más de la mitad de los usuarios estarían dispuestos a pagar más si su profesional
en el cuidado de la visión le ofreciera productos de valor añadido.
ACUVUE®, LOS PRODUCTOS
DE VALOR AÑADIDO PARA
SU NEGOCIO
ACUVUE® se propone como la marca ideal
para el segmento de valor añadido, comple-
mento a la marca blanca del grupo, aportando un margen y ticket medio por usuario muy
elevado, excelente satisfacción de los usuarios,
y fidelidad a la óptica.
Productos de gama alta como ACUVUE ®
OASYS ® with HYDRACLEAR ® Plus o
1-DAY ACUVUE® MOIST® proporcionan
una excelente comodidad a sus usuarios, y
también, en sus versiones para astigmatismo,
gracias a la innovadora tecnología DEA
(Diseño de Estabilización Acelerada) una visión clara y estable a lo largo de todo el día3 .
DESCUBRA LA SOLUCIÓN
ACUVUE® A SU MEDIDA
Juntos con CIONE, hemos desarrollado múltiples maneras para trabajar los productos
ACUVUE ® maximizando la rentabilidad
para su negocio. Mientras los clientes con
mayor compromiso siguen pudiendo acceder
a descuentos preferentes y acceso a las campañas de marketing, este año vamos a introducir
una gran novedad con los créditos virtuales
que les permitirán llegar a descuentos importantes sobre los productos estratégicos con un
mínimo esfuerzo (a partir de 10 cajas).
MAGAZINE
Contacte con su delegado comercial Johnson & Johnson o CIONE para más informaciones
1.
2.
3.
JJVC. Análisis interno, basado en datos de terceros sobre un panel de ópticas
Fuente: Abermarle Market Research. Incidence Study 2012 Spain. N = 4.850
Johnson & Johnson Vision Care. Datos de archivo 2004.
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ología
NOVEDADES cont
Descubre Saphir®Rx monthly,
LA GAMA DE LENTES MENSUALES EN HIDROGEL DE SILICONA CON MÁS
DE
17 MILLONES DE PARÁMETROS.
Saphir®Rx mensual es la solución a los pacientes que, independientemente de su ametropía,
demandan, calidad, confort, excelente visión, en
reemplazo mensual.
Con un 75% de agua, Saphir®Rx monthly proporciona un gran confort en todos sus pacientes
especialmente en aquellos con ojos sensibles o
síntomas de sequedad. Confort asegurado a lo
largo de todo su uso, gracias a su bajo índice de
deshidratación inferior al 2%.
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El módulo de elasticidad (módulo de Young)
mide la resistencia de un material al estiramiento, compresión o flexión. Es un elemento clave
de los materiales de silicona, para proporcionar
un confort superior: a menor módulo de elasticidad se asocia una mayor comodidad para el
usuario. Saphir®Rx monthly es la lente mensual de silicona con el módulo de elasticidad más
bajo del mercado.
Saphir® Rx monthly es el resultado de un proceso de fabricación de precisión nanométrica,
una reproducibilidad máxima y un rango de parámetros ilimitados:
Esferas: +23.00D a -23.00D
Cilindros: -0.75D hasta -8.00D
Ejes: Todos. En pasos de 5º
Radios: 8.00 hasta 9.80 mm
Multifocal/Multifocal tórica: Adiciones 0.50D
a 4.00D en pasos de 0.50D
mark’ennovy pone a su disposición, el departamento de Atención al Cliente. Formado por ópticos-optometristas que le guiarán durante todo
el proceso de adaptación. Un Servicio Premium
de asesoramiento personalizado.
Para más información sobre Saphir®Rx monthly u otras las lentes de mark’ennovy, contacte
con el departamento de Atención al Cliente en el
902 11 11 30 o en www.markennovy.com. Le
recordamos que puede hacer el pedido directamente a través de nuestra web.
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NOVEDADES accesorios
Kelnet…es mucho más que un
fabricante de microfibra.
Desde casi una década Kelnet, líder en gamuzas en
toda Europa y presente en más de 75 países confía en
una estrategia simple: calidad y valor añadido.
El precio no es lo más importante más que todo si se
trata de productos vanguardistas.
La calidad siempre debe estar por encima de todo... y siempre cuesta
menos de lo que se puede imaginar.
Atraer a los consumidores tal un imán ess
la renivelada receta para llegar a lo más
alto y en eso esta fábrica de ideas llamado Kelnet cumple los máximos requisitos con la energía y el buen humor
que la caracterice.
Reinventar servicios y
productos
produc pensados
os
para
par el sector óptico,
co ofrecer combinacciones ganadoras es también una manera de dirigir su futuro en materia
de imagen corporativa
Así, uno de sus productos,
A
la Pocket, primera gamuza
de bolsillo
del mundo, marca
bo
a su manera los espíritus y sin
duda participa a la expansión al nivel internacional de
esta empresa pionera.
Moda e tecnicidad en un mismo objeto…
Diseños y últimos avances tecnológicos
son la marca de fábrica de este producto sin equivalente en el mercado.
Para promover el marketing empresarial nada más fácil.
MAGAZINE
Confía en la
Pocket, perfecta
Pock
herramienta
a dishe
posición de su marketing
p
empresarial.
Sin duda los profesionales podrán lograr los rettos lo más altos: captar la
atención
del público y
at
crear
crea emociones. Promover la
Imagen corporativa de
su empresa o de su
óptica. La Pocket es
siempre fuente de
atención.
Que
Q decir del resultaado.Es simplemente
t
increíble.
inc
Protegido en un magnifico estuche
P
transparente como el cristal, este producto peculiar es objeto de todas las
miradas.
Marcas
conocidas como Kukuxumusu
M
o el
e renombrado caricaturista Joan
Vizcarra
Vizca del periódico Jueves se han lanzado
a dibujar nuevas coleccioecciones a medida.
Kelnet de esta manera
reafirma su condición
de marca única con
productos únicos
como la Pocket.
Además no se habla soloo
de diferenciación basada
da
en la innovación tecnológica
l i
pero también de garantizar la limpieza de los
cristales de manera sencilla, divertida y en
cualquier lugar sin productos adicionales.
Un concepto diferente, único.
Siempre el liderazgo se ha construido
con trabajo, dedicación e innovación
continua.
Apuntarse al “Club Kelnet” es sinónimo de
conquista de nuevos territorios con una sola arma: la
pocket.
Nos vamos a repetir otra vez...Es mucho más que una
gamuza.
Infórmese al [+0034] 977 17 10 83 y entra en un
mundo nuevo y colorido.
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G
GD
H
Y
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TEJIDO &'/+%41(+$4#
,G;C=L
www.kelnet-optic.com
+00 34 977 17 10 83
O D P L F U R I L E U D
G H E R O V L O O R
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07/05/2013 10:44:07
ENTREVISTAS
una por una
FELICIDAD
HERNÁNDEZ
JEFE DE PRODUCTO AUDIOLOGÍA
¿Dónde y cuando naciste?
MAGAZINE
Nací en Ávila, un 10 de octubre de 1973.
Soy Libra.
40
Siempre sociable, y divertida, con
ganas de reír y una actitud positiva ante la vida, sin embargo, no es
fácil llegar al terreno personal con
Felicidad Hernández. Primero
porque la envuelve una enorme
responsabilidad ante su trabajo,
no exenta del punto de ambición
necesario para triunfar en cualquier empresa. Y segundo porque
le cuesta hablar de sí misma.
Después de una larga conversación, la cosa queda clara. En una
primera pregunta nos habla de su
marido y el amor de su vida, pero
sólo al final de la entrevista desata
sus sentimientos y nos cuenta
quién es en realidad Javier para
ella. Su madre, que vive en San
Martín de la Vega de Alberche
(Avila), es su otro referente en la
vida. Se adivina entre ellas una
relación profundísima apenas insinuada. Y resulta curioso saber
también cuál es su lugar en el
mundo: el nacimiento de un río
que luego lleva sus aguas muy lejos, hasta Portugal. Curiosa similitud, ¿no les parece?. Desde el
punto de vista profesional, su capacidad de trabajo y entrega están
fuera de toda duda. Junto con
José Luis Estévez se ha propuesto
el objetivo de colocar a Cione tan
alto en el mundo de la Audiología
como ya lo está en Optica. ¿Cuál
es el método elegido? El único que
ambos conocen. Cabeza y trabajo. Escuchémosla.
entervistasycine_abril13.indd 40
¿Desde el año 2009 Audio&co
experimenta un crecimiento
sostenido que ahora llega hasta los casi sesenta socios. Tú
que conoces de primera mano
la evolución… ¿Puedes resumirla?
40, supongo que me llegará con el tiempo.
De momento, nada de nada. No tengo un
minuto para deprimirme, y menos por
eso.
¿Cómo es empezar de cero la
Audiología?
Audio&co es el trampolín para que quien
quiera dar el salto a la Audiología, pueda
hacerlo de una manera profesional y, consecuentemente, exitosa, sin planchazos.
Esta filosofía ha requerido que pusiéramos
Debido a la pujanza de Cione en el sector
negro sobre blanco nuestros estándares de
óptico, abordar la Audiología, una activicalidad en los manuales, pero para ser
dad que puede ir perfectamente de la
efectiva, necesita que los interesados los
mano, era una apuesta segura. La coopeimplanten. La Audiología no es un negocio a corto plazo, pero sí es estable y con
rativa decidió entonces acercársela a sus
futuro. Exige poner recursos sobre la
socios, pero no de cualquier manera. Lo
mesa, no tanto económicos como de forhizo basándose en la diferenciación con el
mación, e implica mantener unos hábitos
resto de opciones que había en el mercado
de trabajo constantes. Mi labor es la de
y en la innovación como principios. Me es
motivar al socio y hacerle saber que no
difícil responder a esta cuestión sintetizánestá solo en esto. Tiene una estructura dedola en unas pocas palabras, pero sí tengo
trás que le apoya. Reconozco que es difícil
muy clara cuál es la que subrayaría: trabadar el paso en un momento como este,
jo. Detrás del proyecto Audio&co está el
pero por eso mismo, porque llegan crisis
interés de la cooperativa por consolidar el
como la que atravesagrupo de imagen desde
mos, creo que es buesus cimientos. Por eso
no diversificar el neAUDIO&CO TIENE
lo primero que hicimos
gocio de la óptica.
fue def inir la hoja de
FÓRMULAS
Como dicen en mi
ruta a seguir. Y como
todos los hueme pides resumir, resuPARA CONCILIAR LA pueblo,
vos no pueden estar
mo: queremos que
en la misma cesta, por
TITULACIÓN
Cione tenga el mismo
si se cae al suelo.
papel protagonista y reCON LA VIDA
levante en el mundo de
¿Crees en el hoPROFESIONAL
la Audiología que ya
róscopo?
tiene en el de la Optica.
No lo sigo. No sé cuáles son los rasgos que
Ese es el objetivo conjunto que José Luis
definen el carácter de los Libra. Lo leo por
Estévez, nuestro director comercial, y yo
curiosidad o porque alguien lo hace por
misma, perseguimos desde 2009.
mí en la cafetería, para prevenirme sobre
cómo va a ser el día en la oficina. No sé
¿Sufres la crisis de los cuarenta?
qué horóscopo son mis hijos, ni con qué
Nací el mismo año que Cione, casualidasignos soy compatible. Estoy perdida zodes de la vida. En cuanto a la crisis de los
diacalmente hablando.
07/05/2013 10:45:31
¿Crees que la Audiología es una buena oportunidad para la Óptica?
El sector de la Óptica está muy maduro. Tiene un nivel alto de
saturación en la oferta y un margen de crecimiento estrecho. Es
estable, pero con una competitividad muy elevada. La solución
al problema está la puesta en marcha de estrategias más afinadas
de las que eran necesarias hasta ahora, y todas pasan por la especialización. En la Óptica asistimos, no sólo pero sí principalmente, a la guerra de precios como argumento competitivo, con la
subsiguiente reducción de beneficios. La Audiología puede asegurar la continuidad de las pequeñas ópticas a medio y largo
plazo. Aporta facturación, profesionaliza el centro y mejora su
estructura, convirtiéndolo en un referente de la salud en su entorno de proximidad. Sé que es difícil, que hay muchos optometristas que llevan años en una situación cómoda y que les cuesta
moverse, pero éste es el momento y Cione es el mejor tren y a la
vez, el mejor compañero de viaje. Cójanlo.
Creo que viviste en un pueblecito hasta la adolescencia. Háblame de él…
Nací en Avila, pero soy de San Martín de la Vega de Alberche. Es
un pueblecito de la Sierra de Gredos en el que hay muchas más
cabezas de ganado que personas. Está en medio del macizo central, a 1.600 metros de altitud. Su clima es de alta montaña, extremo. En cuanto se va el sol, como en Star Wars, la caída de la
temperatura es brutal. Aun en los meses de julio o agosto, necesitas abrigo. Avila como ciudad es preciosa, es patrimonio de la
humanidad, tan perfectamente amurallada como perfectamente
desconocida. Y, a pesar de todo lo que he dicho, soy muy friolera.
El mercado de la Audiología no hace sino crecer. ¿Puedes explicarnos hacia donde crees
que va a evolucionar?
¿Cómo eran aquellos inviernos de San Martín
en tu niñez?
Para cualquier niño pasar la infancia en un pueblo es una aventura diaria. En mi caso, recuerdo los días como una fiesta, jugando en la calle, con poco o ningún interés en la televisión. Siempre
había cosas que hacer. El calzado del invierno eran las botas de
montaña o de agua. Patinábamos sobre el agua congelada del
río Alberche, debajo del precioso puente romano de San Martín.
Ahora que lo pienso, había mañanas en las que recorríamos deslizándonos sobre el hielo el camino desde mi casa a la escuela.
¿Cuándo y cómo entraste en Cione Grupo de
Ópticas?
Me incorporé a Cione el día 15 de septiembre de 2005. Llevo
siete años y medio en la cooperativa. Cambié de trabajo cuando
me convertí en madre primeriza. Necesitaba un empleo cerca de
casa para conciliar mi vida laboral con la familiar. Aquel año mi
vida giró ciento ochenta grados. Además de mi aterrizaje en la
cooperativa, con nuevos compañeros, estrené casa y nació Alba.
No lo pensé demasiado. Fue una época dura, pero con el paso
del tiempo reconozco que no pude tener más suerte. Cione tiene
algo que te atrapa, te envuelve. El recibimiento fue magnífico.
Desde el primer momento me sentí como una más. Me planté en
el nuevo puesto de trabajo con mi sacaleches para poder seguir
dándole el pecho a mi hija al volver. Por fechas, he vivido un momento empresarial dulce. Todo ha sido crecer. Si prestas atención a un departamento como el de Marketing, por ejemplo, resulta asombroso comprobar cómo ha cambiado. El trabajo de
Belén Andrés dando servicio a Vision&co, Cione, Audio&co, y
ahora a Primera, ha sido ímprobo. Es un placer salir por el almacén al aparcamiento, dar las buenas noches y escuchar cómo te
responden varias voces en medio de la que se adivina una actividad frenética. La logística, la red comercial, el SAS, administra-
MAGAZINE
Vivimos en un mundo ruidoso y España es un país atronador.
Esta realidad, que aumentará sin duda el número de hipoacúsicos, o personas con pérdidas auditivas, en los próximos años,
convive con la tendencia hacia la profesionalización del sector.
Cada vez hay más audioprotesistas altamente formados que de-
mandan productos tecnológicamente avanzados. El mercado es
más y más competitivo. A la vuelta de unos años se duplicará el
número de centros auditivos. Por eso es bueno posicionarse en el
mercado local antes del boom.
41
07/05/2013 10:45:33
ENTREVISTAS
ción… Todas las unidades de trabajo se
han fortalecido bajo la guía del Plan
Estratégico. Creo que para medir la
evolución de Cione es bueno pararse un
momento y recuperar la foto en nuestra
memoria del antes, para compararla con
el ahora.
¿Vuelves con frecuencia a
San Mar tín de la Vega de
Alberche?
MAGAZINE
Sí. Mi madre y mi hermana viven allí, y
vuelvo siempre que puedo. El pueblo es
mi referente. Me apega a él la familia,
pero también es un lugar precioso, lleno
de rincones entrañables. Caminando por
una de las salidas del caserío se llega a un
mirador desde el que la vista de Gredos
es espectacular, y aún más si ha nevado.
Otro es la fuente de la que nace el
Alberche. Estuve allí en Navidad. Subí
en coche, en medio de una granizada
tremenda. Metí la mano en la fuente,
como siempre hago, para tocar el agua
fría del río que acaba en el Tajo y luego
en Portugal. Ese nacimiento es mi lugar
en el mundo. Insignificante, pero magnífico. Me encanta entrar en casa y hablar
horas y horas con mi madre y mi hermana al calor de la lumbre. Hay muchas
costumbres en los pueblos que se están
perdiendo. Una de ellas es la matanza
del cerdo. Cuando se embutían los chorizos, aquello era la fiesta de la familia.
Toda la prole se reunía durante una semana para ayudar en la faena, y comía y
cenaba junta durante días, sentando a
varias generaciones a la mesa. Otras,
como la trashumancia, siguen vigentes.
Todavía hoy los ganaderos de San
Martín emigran a zonas más cálidas de
Extremadura en el invierno. Hay vaqueros que llevan practicándola 60 años,
ahora con sus móviles y walkis. El ganado es vacuno autóctono de la raza avileña. La carne es blanca y sabrosa, el famoso chuletón de Avila. Hago dos visitas
obligadas al pueblo, una en primavera,
con todo el campo florecido, y la otra en
julio, cuando San Martín huele a heno.
Su aroma me relaja siempre que vuelve a
mi memoria.
Pero Audio&co también ha
crecido...
Sí, claro. Estaba hablando como observadora. Se ha profesionalizado. Nuestro
crecimiento es el reflejo del papel relevante que Cione juega en el sector. Los
proveedores de Audiología son menos
que los de óptica, pero todos reconocen a
la cooperativa como una fortaleza con de
gran peso específ ico. Les aportamos
estabilidad y además creen en lo que
hacemos.
¿Tienes una amiga especial
que conserves desde niña?
Éramos un grupo muy unido, jugábamos juntas, íbamos al mismo colegio, el
único del pueblo. Lo compartíamos
todo. Conservo la amistad con ellas.
D e s p u é s e m i g ré p a r a e st u d i a r a
Cáceres, interna, y allí también forjé
afectos imborrables.
¿Qué debe hacer un óptico
que se esté planteando ahora
mismo acceder al negocio?
Tiene que seguir todos los pasos, sin saltarse ninguno. De otra manera está abocado al fracaso. Mi madre siempre dice
ADAPTAR UN
AUDÍFONO NO ES
CERRAR UNA
VENTA, ES EL
COMIENZO DE UNA
BONITA AMISTAD
que tardas lo mismo en hacer las cosas
bien que mal, así que es mejor hacerlas
como dios manda. El futuro de las profesiones sanitarias, como la nuestra, está en
su especialización. En el momento en el
que estamos, si inicias una actividad sin
la suficiente profesionalidad, o al poco
tiempo dejas de ejercerla, el cliente te lo
hará pagar. Y hoy, perder volumen de
negocio tiene un precio muy alto. Envías
un mensaje erróneo que el consumidor
no va a entender. Recomiendo al óptico
que se acerque a la titulación a través de
Audio&co. Tenemos fórmulas para que
puedan conciliar la enseñanza con la
vida profesional, y le recomiendo también que se deje asesorar. Nuestro planteamiento abarca por completo la actividad. Cione cubre todos los servicios que
necesita un centro auditivo.
¿Son tan duros los internados como nos contaba el gran
Miguel de Luis?
Son duros, sí. Pero en mi caso no tanto
como él contaba. Fui interna en un colegio de Cáceres porque entonces no había
muchas más opciones. Mi hermana
abrió el camino. Y en mi caso no tuve
problemas para adaptarme. Éramos
unas 3.000 chicas que cursábamos estudios de BUP, COU y los cinco grados de
Formación Profesional. Teníamos que
seguir unas reglas, nada del otro mundo.
La educación era buena. Los profesores
eran exigentes con las notas, con la disciplina y con el comportamiento. La vida
tenía un matiz castrense, con horarios y
normas para todo, que luego me han
venido bien en mi vida posterior. En todo
caso, creo que peor que nosotras, lo pasó
mi madre. Se quedó viuda muy joven y
tuvo que desprenderse primero de su hija
mayor y luego de la mediana, persiguiendo como fin nuestra mejor educación.
Los audífonos de hoy ya no
son prótesis. Háblanos de
las nuevas características y
condiciones de los estos aparatos que pueden llegar a
cambiar la vida de las personas…
Hoy ya no se habla de los audífonos en
tono peyorativo o como prótesis.
Llevarlos es una solución, potencia las
capacidades que tiene una persona y le
devuelve su vida social. Los audífonos
son sistemas de comunicación que acaban con el aislamiento. Cambian la vida
de las personas, cambian la vida de quienes los adaptan, son un negocio rentable
y fidelizan a los pacientes en nuestros establecimientos. Por decirlo de otra manera, y los que adaptan audífonos me
van a comprender rápidamente, los audífonos son alucinantes. Han experimentado un salto tan grande y su poder de la
personalización es tal que no es compa-
42
07/05/2013 10:45:33
rable a ningún otro producto de la óptica. Se han superado muchos inconvenientes y gracias a la tecnología, la evolución no tiene marcha atrás. Son mucho
más que aparatos que añaden una ganancia sonora al oído. En realidad son
sistemas de comunicación que permiten
al hipoacúsico una libertad y un poder
nunca vistos hasta ahora.
¿Cómo era estudiar y crecer
en el mundo rural?, ¿tuviste
algún inconvenient e por
ello?
No creo que el hecho de estudiar en provincias haya significado ningún problema para mí o para los alumnos de mi generación. Cáceres es una ciudad preciosa
por la que tengo un apego especial. Me
gusta regresar a su acogedora medievalidad. Hace relativamente poco tiempo
recogí mi título de bachillerato en el colegio. Se llama Las Antiguas Laborales.
Hoy es un instituto de educación secundaria abocado al cierre por falta de
alumnos, y me dio pena comprobarlo
cuando lo recordé tan rebosante de vida.
Estudié Óptica por vocación. No había
dades muy distintas a los clientes de la
óptica. En mi caso, empecé mi labor
como audioprotesista en la época de los
primeros audífonos programables.
Entonces ya me parecían alucinantes
porque permitían al usuario cambiar la
programación según las circunstancias
en las que se encontrara.
Tu padre murió cuando eras
aún muy joven, ¿q uier es
comentar algo de aquella
época?
Es la vida. Mi madre quedó viuda con 43
años y tres niños de doce, diez (yo misma)
y cinco años. Nunca nos ha faltado nada,
ni en lo material, ni en lo humano. Es la
persona que más respeto en este mundo.
Es una roca. Tiene un carácter envidiable, fuerte y dulce. Es buena, es noble, es
leal. Nos ha inculcado la humildad y el
trabajo como valores personales. La
muerte de mi padre fue lo que la obligó a
enviarnos a estudiar a un colegio alejado
de casa. Se preocupó por darnos lo que
consideró era lo mejor: la educación. Lo
ha conseguido en los tres casos. Como he
comentado antes, mi hermana es farmacéutica, yo soy óptico-optometrista y
audioprotesista, y mi hermano es educador social.
¿Cuáles son las similitudes
y diferencias entre la
MAGAZINE
¿Por qué estudiaste Óptica,
u n a p r o fe s i ó n s a n i t a r i a
como la de tu hermana, que
es farmacéutica, y luego la
cambiaste por la Audiología?
antecedentes familiares, sólo como bien
dices, el de mi hermana mayor que hizo
Farmacia. Yo tenía claro que la cruz verde no era lo mío. Cuando regresábamos
a casa en los veranos, ella y yo trabajábamos como auxiliares de Farmacia en un
pueblecito vecino, Navarredonda de
Gredos, donde está el primer Parador
que hubo en España. Me apasionaban
los medicamentos, aprendí un montón
de principios activos, por eso me gusta la
bioquímica, de hecho en la Escuela de
Optica fundamos el primer equipo de
investigación de neuroquímica de la
Universidad, pero la Farmacia no me
llamaba la atención. Lo de la Optica fue
un flechazo en una clase de física de tercero de BUP, cuando mi profesor explicó
qué era la luz. Aquella definición precisa
hizo que años después viajara a Madrid
para matricularme en la Escuela de
Arcos de Jalón. Estudié trabajando en
una óptica en la que también tenía que
ocuparme de la Audiología. Cuando me
enfrenté por primera vez un audiómetro,
no sabía lo que era. Así que acudí, con
mucho escepticismo, a mi primer curso
en la materia, en Beltone. Nunca había
visto un oído por dentro, y me fascinó. El
primer contacto me abrió las miras.
Además, personalmente, aquellas clases
cambiaron mi vida. Gracias a la
Audiología comprobé que había más
formas de atender a un paciente, de ayudarle. El hipoacúsico tiene unas necesi-
43
07/05/2013 10:45:40
ENTREVISTAS
Audiología y la Óptica?
Sinergias, todas las del mundo. Una óptica que quiera trabajar Audiología lo tiene fácil, sólo tiene que empezar con la
venta cruzada. La principal diferencia
estriba en el concepto de servicio que
tiene una y otra actividad. Adaptar un
audífono hoy día es muy fácil. Basta con
conocer el producto y saber programarlo. Lo que le da el valor añadido al audioprotesista es la exacta adecuación entre las necesidades del paciente a las prestaciones del aparato. La adaptación
perfecta es posible cuando la satisfacción
del cliente es la máxima, y a ella sólo se
llega a través del servicio, de la atención
al cliente. El audífono se puede personalizar prácticamente sin límites, se pueden
hacer maravillas con él. Aquí reside el
verdadero valor del profesional.
¿Fuiste una buena estudiante?
No fui una estudiante brillante, no tengo
muchas matrículas de honor, pero siempre aprobé mis asignaturas con holgura.
Estoy orgullosa de haberme diplomado
al tiempo que trabajaba y manteniéndome por mí misma.
Optica Andrés Martínez Vargas, en
Parla. Fui afortunada, mi jefe era, y es,
un gran profesional y reconozco que
aprendí muchísimo gracias a él.
Insistiendo un poco en lo
que te preguntaba antes,
¿En qué crees que son complementarias la Óptica y la
Audioprótesis?
La Audioprótesis es el traje a medida, es
el anillo al dedo. Ampliar el negocio con
ella es igual a subir un escalón en el servicio al cliente, mejorar la estructura y
d i ve r s i f i c a r r i e s g o s e n l a ó pt i c a .
Implantar la especialidad en Audiología
es una excelente manera de fidelizar a
los clientes nuevos y a los que ya se tienen, con la ventaja añadida que las gestiones comerciales necesarias para hacerlo en marcha coinciden en ambas
actividades.
¿Recuerdas a tu primer paciente de Audiología?
El pr imer audífono se lo adapté a
Vicente Conde, el pescadero de un
pueblecito cercano a Parla, un señor
atención auditiva. Y si no la encuentra
en tu óptica, la buscará en otra. El óptico puede aprovechar sus campañas
de marketing habituales para incluir
en ellas información sobre prevención
y concienciación para la salud auditiva. La Optica puede ser la cantera de
la Audioprótesis y viceversa. Cada vez
hay más información de todo tipo y en
general más preocupación por la salud, y esto empujará sin duda al negocio.
¿Valoras la amistad?
Mucho. Tengo la suerte de estar rodeada
de un círculo familiar y personal que me
arropa. Tengo una amiga argentina que
ahora, por circunstancias de la vida, regresa a su país. La quiero un montón y la
voy a echar de menos. Es la madrina de
mi hija
Ya hemos hablado varias veces en est a entrevist a de
atención al paciente en
Audiología, y también con
otros audioprotesistas en
esta revista, dediquémosle
una pregunta exclusiva…
Hasta ahora, aunque cada vez
menos, cuando el paciente decide acudir al audioprotesista,
SI UN SOCIO CONFÍA EN
mucho tiempo sufriendo
Hoy, casi todo lo que tiene que ver
AUDIO&CO PARA ACERCARSE A lleva
su pérdida auditiva. Aun, todacon las telecomunicaciones; mañana, todo. Hay aplicaciones para
LA AUDIOLOGÍA, MI RESPUESTA vía hoy, le cuesta dar el paso.
La fidelización de ese paciente
smartphones desde las que puedes
ES SIEMPRE VOLCARME CON ÉL se consigue entendiendo a la
subir y bajar su volumen y cambiar
persona que llega al gabinete,
de uno a otro programa según el
Y TRABAJAR, NO CONOZCO
dándole soporte, y si me apuentorno sonoro de manera inalámOTRA FÓRMULA PARA
ras, calidez. Además de diagbrica. Hay un antes y un después
nosticar correctamente la pérde la conectividad. El audífono eliLOGRAR EL ÉXITO
dida, es importante ayudarle a
mina barreras sociales y de comuasumirla, mostrarle que se puenicación. Se pueden emparejar con
de vivir con ella, hacer un secualquier otro dispositivo para que
guimiento
personal de su caso durante
el paciente no tenga que sacrificar ninentrañable. Fue una época muy bonita
la adaptación y en la postventa. Y toguna de las comodidades de la vida moporque descubrí otra forma de trabadas estas facetas hay que trabajarlas
derna. El decide qué escucha y cómo lo
jar, de ayudar a las personas. La emocon tiempo. Muy resumida, esta es la
escucha.
ción del paciente cuando recupera la
audición no se puede describir con paatención al paciente en Audiología. La
labras, los achuchones que recibes, sí.
¿Cómo descubres Madrid y
tecnología de hoy día da margen sufiqué es lo que más te gusta?
ciente para que el profesional pueda
El
cliente
de
óptica,
¿es
el
dedicar las horas que necesite al cuidaDescubrí Madrid caminando y en el
mismo
que
el
de
audiología?
do de las personas, que es realmente lo
transporte público. Vivía muy cerquita
importante. Adaptar un audífono no
A
priori
es
el
mismo.
Es
un
paciente
de la Escuela, en la calle de Ezequiel
es cerrar una venta, es el principio de
que
tarde
o
temprano
va
a
necesitar
Solana, pero trabajé muchos años en
MAGAZINE
¿Qué se puede hacer hoy
con un audífono?
44
07/05/2013 10:45:41
una bonita amistad. También es trabajo del audioprotesista despertar el
interés del paciente por las nuevas posibilidades que aporta la Audiología
digital. Si no informa adecuadamente
al usuario y le transmite las posibilidades que tienen los audífonos hoy día,
defrauda las expectativas que ha puesto el hipoacúsico en él como profesional. Si no se le explican todas las potencialidades que tiene para resolver su pérdida auditiva, el paciente no puede hacer
un acto de fe. Por último, es importantísimo tener en cuenta que esa atención al
cliente incide directamente en su grado
de satisfacción, y en este negocio, la recomendación de los pacientes tiene un valor prescriptor enorme.
Hablabas antes del nacimiento de Alba, tu primera
hija. Después llegó Javier…
Alba tiene siete años y Javier cinco.
Creo que lo único que tienen parecido
a mi es su gusto por el jamón. Mi hija
tiene un carácter excelente, es estudiosa, buena, una princesita. Javier es
como su padre, un torbellino que no
para de inventar, pero a la vez es muy
noble y divertido. Tiene un remolino
que no le hace justicia. Entre ellos se
adoran. Tengo grabado el momento en
el que la niña conoció a su hermano.
Fue muy bonito.
¿Cómo compaginas tu trabajo en Audio&co con tu papel
de madre?
¿Te suena la expresión “siempre corriendo”?. Te lo explico con un ejemplo. Si un
socio me llama a las ocho de la tarde, le
cojo el teléfono porque sé que no lo hace
por capricho, es porque tiene un problema. A veces pasa que mi hijo está en la
bañera. Qué le voy a hacer, no pasa
nada. En este sentido tengo a Javier, mi
marido, que es mi apoyo para todo.
Igualmente la formación ha
salido transversalmente en
toda la entrevista. ¿Puedes
aclararnos su importancia
en este negocio?
La Acústica no es difícil. La práctica
diaria es otra cosa. Animo a cualquier
óptico a que descuelgue el teléfono y se
informe llamándonos. Podemos ayudarle. La titulación son dos años, sí o
sí, a no ser que apruebes por libre, que
no es sencillo. Muchos socios se matriculan, contratan un audioprotesista, y
a la par que ponen en marcha el negocio y estudian, lo aprenden de una forma práctica. Recomiendo esta opción.
En este caso, las adaptaciones tienen al
mismo tiempo un valor práctico. La
formación es necesaria para obtener
en la titulación. Sin ella falla algo, no
se puede hacer una buena labor dentro
del gabinete, ni un buen diagnóstico,
ni, consecuentemente, una buena
adaptación. Por otro lado, igual de importante es llegar a la excelencia en el
conocimiento del producto. Si no sabes de todas sus potencialidades, se te
escapan cosas que podrían ayudar más
al hipoacúsico. Eso no es justo para los
pacientes que acuden a tu centro y que
quieren la mejor solución porque te
han elegido a ti. Nuestra obligación
profesional es adaptarles a la perfección el audífono que han elegido. En
todo caso, este es un problema feliz
que se resuelve con formación. Hoy
día nuestro producto propio, el producto GN Hearing Care, no tiene límite. En este sentido nuestros socios tienen las puertas de GN abiertas para
todo. Sus profesionales son magníficos, asequibles, la marca está dotada
con una tecnología excelente y están
MAGAZINE
En Audiología, el precio es un
argumento menor…
El de Audiología es cliente muy agradecido. Le vendemos la diferencia entre el aislamiento y la recuperación de
su vida social. Ser audioprotesista te
convierte en mejor profesional y en
mejor persona. Hay pacientes que no
levantan cabeza, llegan al centro deprimidos, con la autoestima por el suelo, y al mes de hacerles la adaptación
son otros. Les ha cambiado el gesto.
Ayudar así a otra persona, reconforta.
Como profesional no tiene precio.
Pero es que al contrario también pasa.
¿Cuánto es mucho dinero por recuperar
la plenitud de tu vida social? Si le adviertes a él y a su entorno sobre las fases
por las que va a atravesar el proceso, son
clientes fieles y muy agradecidos.
45
07/05/2013 10:45:49
ENTREVISTAS
siempre disponibles para ayudarnos en
lo que sea necesario.
Cuéntanos algo de tu vida
familiar…
Adoro el momento de los sábados en el
que los niños se despiertan y se vienen
con nosotros a la cama. A diario coincidimos poco la familia al completo, los
dejo por la mañana en el cole, y los baño
y doy la cena por la noche, así que exprimimos el fin de semana. Debo decir que
me siento mejor adulta que joven. Creo
que he madurado bien. He aprendido a
decantar lo importante dejando el poso
de lo que no lo es. Cuando era más joven
quería llegar a todo. Ahora, punto de
cumplir los 40, me centro en mi trabajo y
en el proyecto de familia.
Volviendo al principio de la
entrevista, Audio&co tiene
una serie de elementos difer enciales con r espect o a
otras cadenas. ¿Nos lo puedes resumir?
Es nuestro Know how. Gracias a las sinergias con Vision&co, tenemos mucho terreno ganado. Los grupos de
imagen de Cione se han desarrollado
en gran medida en los últimos años. Lo
que nos diferencia de otros es nuestra
forma de trabajar y la constancia en el
diseño y seguimiento de los protocolos
que conducen al éxito. Otra de las ventajas que tiene la Audiología para los
ópticos es que la inversión es mínima.
No hacen falta cajones llenos de monturas. Con dos tipos de audífonos cubren todas las pérdidas auditivas. No
se necesita un inmovilizado tremendo,
no hay riesgos, no es necesaria una estructura paralela, ni hacer obra nueva.
¿Cuantas horas tiene tu día?
Me levanto a las seis de la mañana. Dejo
la comida y la cena preparada antes de
salir a trabajar. Y lo estiro hasta que se
me caen los ojos.
MAGAZINE
Hablábamos en general de la
atención al cliente, tú con los
de Audio&co te desvives…
No sé si todos los socios lo perciben de
la misma manera, pero para mí es fundamental que se sientan apoyados en
lo que necesiten y siempre que lo necesiten. Procuro dar siempre la talla. No
sé si a todos les llego de la misma manera, pero lo intento. Soy exigente
conmigo misma, tengo un umbral de
mínimos y no puedo bajar de él porque
estaría tirando piedras sobre mi trabajo. Para exigir primero hay dar, no
puedo pedir compromiso a los socios si
ellos antes no lo ven en mí. Y por quitarle hierro al asunto, Arturo Casas,
nuestro jefe de ventas, dice que a un
metro de mí ya veo audífonos y aunque
no me lo dice, puedo leer en su mirada, “no tienes remedio”.
Me dicen que eres buena cocinera…
Bueno, me gusta comer bien. No es que
tenga un repertorio culinario extenso,
pero me defiendo. Eso sí, tengo un plato
estrella: garbanzos con carabineros. Me
encanta el jamón y las aceitunas, hasta
en la sopa, y esto es literal, créeme. A
Javier y a mí nos gusta unir a la gente con
la cocina de por medio. Somos, del grupo de amigos, quienes hacemos de puente. Comer es la excusa para pasar buenos
ratos y cuidar la amistad.
Ahora acaba de incorporarse a Cione el Grupo Primera
Opticos. Un nuevo reto…
Fue una gran noticia, excelentemente
acogida por el sector. Por supuesto, ya
le estamos dedicando la misma energía, r igor y tr abajo que a los de
Audio&co. El reto es motivador.
Primera es un grupo extremadamente
fiel a su marca y tenemos que ayudarles a que sigan mejorando. Hemos
apostado por la Audiología de manera
profesional para ellos y con el mismo
posicionamiento elegido para el negocio de óptica, como “audioprotesistas
de familia”. Hace unos días les presentamos el proyecto completo. El siguiente paso, es el mismo: trabajo.
Eres una chica detallista…
Me gustan los detalles, sí. No es que me
desviva por ellos, pero es cierto que los
aprecio y los tengo. Vivimos de los detalles y solemos recordarlos. Por algo será.
También con el socio…
Me gusta dar un buen servicio, que
haya transparencia en lo que hago, lle-
gar a la excelencia en la comunicación
con el socio. Para mí ser detallista con
los ópticos es hacer mi trabajo como
tengo que hacerlo. Me voy tranquila a
mi casa todos los días. No soy perfecta,
pero me gusta poner el listón alto, mucho más de lo que me exigen.
¿El grupo musical de tu vida
es…?
Me relaja escuchar música. Además, dedico tiempo a hacerlo de forma exclusiva.
Me gusta todo, desde AC/DC hasta Julio
Iglesias. Adoro a Anastasia, y a esa voz de
negra que tiene, sin serlo. Pero mi grupo
es El Ultimo de la Fila.
Háblanos de la expansión en
Portugal de Audio&co…
Es una oportunidad para Grupo Cione
como estructura. La cooperativa tiene
un potencial enor me en Por tugal.
Además nos medimos a los mismos
competidores a quienes superamos con
creces en España. La respuesta de
Cione a cualquier requerimiento es
magnífica y nos va a diferenciar allí al
igual que lo hace aquí.
¿Y tu película favorita?
La saga de 'Star Wars'. Soy una loca enamorada de la ciencia ficción. También
he visto infinidad de veces el 'Señor de
los Anillos'. De vez en cuando organizamos saraos en casa para ver ciencia ficción con amigos. Cada vez tenemos más
adeptos. La próxima vez está cerca. La
fuerza ya está con nosotros. Y esta vez
será primera en la que la vean los niños.
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07/05/2013 10:46:02
Audio&co es compromiso con una forma de trabajar y de potenciar el negocio de la Audiología. Abarca desde el acceso a
la titulación oficial, que para muchos socios es el comienzo,
hasta la implantación de protocolos, pasando por la actualización en producto, el seguimiento postventa de los pacientes
y el lanzamiento de campañas. Es un compromiso que Cione
adquiere con el socio. Tiene el mismo peso que todos los demás, con lo que lleva aparejado.
¿Y Javier?
Entre los clásicos, me quedo con 'El maquinista de la general', y
como actor, con Clint Eastwood.
Los próximos capítulos de la hoja de ruta de
Audio&co son…
Afianzar más el grupo de imagen es el primero. Conseguir
que el socio sea mucho más proactivo de lo que es ahora, el
segundo. Los vamos a leer además al mismo tiempo. El socio
tiene que inter ior izar las her r amient as que tiene en
Audio&co. Son muchas y son muy buenas.
¿Y los libros?
Asimov. Me gustan todas las películas que se han hecho con sus
obras. Uno de los primeros libros que leí fue 'El fin de la eternidad'. Sigo todo lo que tiene que ver con La Fundación. La psicohistoria consiguió engancharme: predecir el futuro de la humanidad mediante probabilidad y estadística, ¡qué pasada!. Con el
tiempo, he devorado todo lo que ha caído en mis manos escrito
por el ruso nacionalizado estadounidense.
¿Hacia dónde crees que va a evolucionar el
audífono?
Todo tendrá que ver con la telefonía y con la conectividad.
Los smartphones ya interactúan con las funcionalidades de
los aparatos, una tendencia que irá a más, sin duda.
Conseguiremos en breve que el teléfono sea el micrófono
para hablar con los audífonos.
Me han dicho que te atreves con el mundo del
motor…
Lo hacía por el amor incondicional que le tengo a mi marido. Le
gusta modificar los coches y participar en pruebas 4x4. Antes
competíamos en Extremo y yo era su copilota. Hemos subido
pendientes imposibles, vadeado ríos y recorrido miles de kilómetros juntos. Los dos nos apartamos un poco del mundo del motor
cuando nacieron nuestros hijos.
Todo el mundo te define como una persona
que siempre está al pie del cañón, trabajando… ¿Estás de acuerdo?
La verdad es que me cuesta mucho hablar de mi misma.
Desde pequeña mi madre nos ha inculcado que en esta vida
nadie regala nada y que hay que esforzarse para salir adelante. No me gusta pedir. Si tengo algo, es porque lo he sudado
antes. Además la recompensa no es igual cuando lo das todo
que si el camino es corto, o más fácil. Me gusta trabajar y disfruto con lo que hago, con lo grande y con lo pequeño.
Cuando un socio me llama porque ha finalizado con éxito tal
o cual adaptación compleja, me llevo una alegría tremenda.
Signif ica que ha aprendido bien y además he logrado que
confíe en mí para contármelo. En Audio&co no vendemos
humo. Sabemos que solo a través del trabajo se consiguen los
objetivos. Si un socio confía en nosotros para acercarse a la
Audiología, mi respuesta es siempre la de volcarme con él y
trabajar, porque no conozco otra fórmula para lograr el éxito.
MAGAZINE
Para ir concluyendo, después de todo lo que
nos has contado, ¿qué es Audio&co?
Es la persona que más me hacer reír, llorar, sufrir, emocionarme,
alegrarme, enfadarme… Aún siento mariposas en el estómago
cuando le veo. Tiene una fortaleza mental increíble, no entiende
que pueda estar triste, da igual lo que haya pasado ese día. El
siempre encuentra motivos para sonreír. Y la verdad, tiene razón.
Javier es muy positivo y muy perseverante; y cuando se enfada
conmigo tiene el detalle de pronunciar mi nombre completo, con
todas las letras. Soy muy afortunada por tener la familia que tengo. Aquel primer curso al que me refería fue un antes y un después en mi vida. Allí encontré a mis dos amores, profesional y
personal, la Audiología y Javier. Debo reconocer que me cayó fatal a primera vista. Todos mis compañeros llevaban años adaptando audífonos. Lo primero que nos pidió fue que nos presentáramos y contáramos nuestra experiencia como audioprotesistas.
“¿Pero qué pregunta éste?, ¡si sabe que acabo de empezar!”, me
dije yo. Así que yo interrumpía sin parar la clase con mis cuestiones. Entonces se me acercó y me dijo: “te invito a un café, y te explico todas tus dudas, pero no me revientes el curso, vamos muy
retrasados y así me facilitas tu teléfono”. Me lo pidió con tanta
sinceridad, que me quedé blanca. Félix García, de Primera
Opticos Garlens, un gran profesional del sector que se sentaba a
mi lado, viendo la situación, me aconsejó que se lo diera. Me
aseguró que era un buen chico. Lo hice, y me llevó a la óptica de
vuelta. Ese mismo día le dije: “vamos a formar una familia”.
Llevamos quince años juntos. Es un niño grande, y siempre digo
que de los tres que tengo, él es el que más guerra me da. Es el
amor de mi vida.
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ENTREVISTAS
J
OSÉ
RAMÓN
MAGAZINE
NEBOT
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07/05/2013 10:46:16
J OSÉ R AMÓN N EBOT ES ÓPTICO Y GERENTE DE
OPTICAS LA CREU BLANCA (REUS). SOCIO DESDE
HACE MUCHOS AÑOS DE P RIMERA O PTICOS , SE HA
INTEGRADO EN CIONE CON TOTAL NATURALIDAD. AL
IGUAL QUE ANDRÉS MARTÍNEZ, AFIRMA QUE LO MEJOR DE LA COOPERATIVA SON LAS PERSONAS QUE LA
INTEGRAN. SU TRAYECTORIA EMPRESARIAL LE HACE
DUEÑO DE UNA VISIÓN DEL SECTOR TAN CLARA COMO
INTERESANTE.
“EL NUEVO PROYECTO DE PRIMERA ES POTENTE Y VERDADERAMENTE SE
DIFERENCIA DEL RESTO DE LAS ESTRATEGIAS QUE VEMOS EN EL MERCADO”
Háblenos de Reus, por favor. ¿Qué es lo que un
socio de Cione que visite la ciudad no debe
perderse?
Estamos a menos de 10 kilómetros de la costa, pero en 20 minutos
nos situamos a 800 metros de altura. Esto nos da una diversidad de
paisajes, que mezclada con la luminosidad mediterránea y la convivencia durante casi todo el año con un viento del Noroeste, el
Mestral, confiere a los reusenses carácter y personalidad. La pasión
y el empuje son característicos en la comarca. Reus es la cuna de
Gaudí. Tenemos por tanto una cantidad ingente de arquitectura
modernista y un comercio minorista de hondas raíces. La ciudad
ha gozado tradicionalmente de un merecido reconocimiento por la
calidad de sus calles comerciales en las que, todavía hoy, los negocios rebosan vitalidad y dinamismo.
Comer en Reus. ¿Nos puede dar unos consejos?
Precisamente por nuestra localización, compartimos platos marineros con otros de interior. No tenemos una cocina muy definida,
pero destacaría un par de postres que son originarios y típicos de
Reus, la coca de cerezas y el Menjablanc, que es una crema dulce
de almendras. Un restaurante de visita obligada es La Glorieta del
Castell. Para beber, no podemos perdernos el vermut de Reus y los
vinos del Priorat o Montsant.
¿Cómo es su clientela?
Creo que estamos en un momento histórico, no solo por la situación económica sino también por los cambios que se perciben en
nuestro propio sector. Llevamos varios años de desgaste, pero para
mi es más preocupante a lo que estamos renunciando, o a lo que
nos vemos obligados a recurrir, para mantener o realizar unas ventas. El mundo del comercio en general está sumido un proceso de
reciclaje, y nuestro negocio no es ajeno a él. Los mercados se están
bipolarizando, y el de la óptica no es una excepción. Este proceso
de reajuste, que en los países centroeuropeos y nórdicos se ha realizado en un par de décadas, en el nuestro se está concentrando en el
tiempo y además está coincidiendo con la actual coyuntura, que
agrava la situación. ¿Adónde vamos? Pues a un mercado, con un
25 o 30% de ópticos independientes, muy especializados, con el
resto orientados totalmente al precio. El problema está en que a la
hora de elegir dónde queremos posicionarnos, ya no solo es cuestión de voluntad o querer, es necesario poder estar. Y eso no es tan
fácil. Como consecuencia de estos ajustes sobran unas cuantas ópticas que no tendrán espacio para ubicarse. Este escenario, que aparentemente es un poco catastrofista, lleva aparejado un mensaje de
oportunidad si realmente cada uno de nosotros tiene de verdad
una orientación profesional, especializada y coherente y juega adecuadamente sus cartas. Está claro que nuestro futuro está solo en
nuestras manos.
Tienen ustedes un especial apego por su marca
y por una forma de hacer muy concreta. ¿Podría
resumir cuáles son los principales valores de
Primera?
Nuestra principal distinción ha sido siempre la profesionalidad.
Los ópticos de Primera hemos logrado con los años convertirnos
en referentes de la salud visual en nuestras áreas de influencia, yendo más allá de la acción de la venta pura y dura con el cliente. A lo
MAGAZINE
Reus ha sido históricamente la capital comercial de las comarcas
del sur de Tarragona. Nuestra relación con los pacientes es de largo
recorrido y muy familiar. Dicho esto, no somos ajenos a los cambios y pérdida de clientes, bien porque se han abierto nuevos establecimientos de óptica más próximos a sus domicilios o debido a la
movilidad por estudios, por ejemplo. Hemos intentado compensar
ambas circunstancias con aperturas en nuestras zonas de atracción. Basamos nuestra estrategia comercial en tres aspectos: la calidad, el servicio y la innovación segura.
¿Cómo valora la situación actual del sector?
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ENTREVISTAS
largo del tiempo hemos aportado valor a
esa relación comercial, personalizándola
para extenderla a largo plazo. No entramos
en campañas de precio. Y, hoy más que
nunca, creo que debemos mantener la misma política. Debemos transmitir a nuestros
clientes, nuestros posibles clientes y al sector
en general que apostamos por una forma de
trabajar absolutamente profesional, innovando con propuestas de nuevos usos para
los productos ópticos. Resumida, esta era la
estrategia de Primera, que al mismo tiempo
tiene mucho futuro. Además, es también la
dirección en la que apuntan los primeros
pasos de la marca en Cione, de manera que
cualquier óptico puede encontrarse cómodo con esta filosofía, basada en valores sólidos y de buen hacer. Está claro que el día a
día es muy duro. No es fácil renunciar a la
tentación del precio, pero hacerlo significa
perder la credibilidad y el posicionamiento
que tanto tiempo nos ha llevado conseguir
en nuestros entornos. No creo que debamos
caer en ella.
MAGAZINE
¿Qué le van a aportar a Cione
estos valores?
El de Cione y Primera ha sido un acuerdo
con el que todos vamos a ganar. Aparte de
unos volúmenes de compra interesantes, el
perfil y experiencia de los socios de Primera
puede aportar visiones e “imputs” enriquecedores para el conjunto de Cione. Todos los
ópticos, sea cual nuestro tamaño, hacemos
muchas cosas interesantes y válidas. Si las
compartimos, nos va a sorprender lo que somos capaces de hacer juntos. Uno de los
puntos fuertes de Cione son las personas,
tanto los profesionales como los propios socios, y esto es básico para que podamos
aprender unos de otros, compartiendo.
Tenemos muchísimas cosas buenas que
aportar a nuestros socios y a nuestros clientes
e incluso a nuestra competencia, que ojala
copiara en algo nuestra forma de hacer.
50
¿Qué le parece el posicionamiento de primera como “ópticos de familia”?
Esta era una de las buenas ideas que se pusieron en marcha en la última etapa de
Primera, y que ahora tiene un largo recorrido gracias a la continuidad que ha decidido
darle la cooperativa. Nos da un posicionamiento de valor añadido, fresco y poco utilizado. Está muy de acuerdo con las ideas
que expresaba anteriormente. En Primera
no buscamos la venta esporádica, sino perdurar en el tiempo. Hacemos un seguimiento a cada acción, y tenemos argumentos de
sobra para que cualquier perfil de cliente se
pueda sentir a gusto comprando en nuestras
ópticas.
Cione ha tenido un especial
cuidado por poner en valor todas las buenas ideas que llevaban ustedes a cabo…
En un tiempo record, ha preparado y puesto
en marcha un plan anual muy interesante.
Refuerza aspectos que veníamos trabajando
y presenta como novedad las campañas intemporales, que nos permiten organizar
ventas cruzadas, por ejemplo. Se caracteriza
por una creatividad muy fresca y clara. Es
potente y verdaderamente se diferencia del
resto de campañas que vemos en el mercado.
¿Cómo se han sentido recibidos en Cione?
Estamos muy contentos. Nos hemos sentido
superbién acogidos. Históricamente, Cione
le ha dado siempre una gran importancia al
factor humano. El hecho de que hayamos
hablado en todo momento de persona a
persona ha facilitado la transición. Por encima de otras muchas cosas buenas, destacaría esta.
Lo mejor y lo mejorable de
Cione
Insisto, lo mejor de Cione es su gente. Hay
un gran equipo de profesionales al lado de
los socios que llevan mucho tiempo prestando un servicio de alto nivel. La logística está
bien resuelta. El óptico de la cooperativa
debería estar muy satisfecho con la estructura que hay creada para la distribución.
Dando por supuesto que la base es buena,
creo que todos los profesionales convendrán
conmigo en que debemos seguir trabajando
para simplificar los trámites administrativos. La factura única es una gran ventaja,
pero diría que debemos llegar todavía más
lejos en esa dirección.
¿Qué le parece la dimensión
internacional que le aporta
GARRO a Cione?
Es más que interesante. Nos da la oportunidad de mejorar nuestro aprovisionamiento,
tanto en costes como en agilidad, para poder ser más operativos, y al mismo tiempo
nos permite intercambiar opiniones sobre
cómo adaptarnos mejor a la transformación
que sufre el sector óptico en Europa. En mi
opinión el referente, como decía antes, está
en el centro y norte del continente, que nos
lleva unos años de ventaja. Italia, Francia y
España compartimos un modelo demasiado atomizado. Tenemos que aprender para
adaptarnos mejor a lo que viene. El intercambio de experiencias debe servirnos también en este sentido.
¿Cómo ve usted la relación
Cione-Primera en el futuro?
En mi caso, me considero parte de la cooperativa, no veo separación alguna. En primer
lugar, me debo a mi empresa. Opero bajo el
paraguas de Cione-Primera, y estoy encantado. Tenemos que seguir dinamizando,
siendo mejores cada día. Sólo así podemos
clarificar el futuro. Debemos vivir el día a
día, trabajar y avanzar.
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07/05/2013 10:46:46
José Luis
Otero
DIRECTOR GENERAL DE
GN HEARING CARE EN ESPAÑA
La mañana en la que se hizo esta entrevista, José Luis Otero,
director general de GN Hearing Care en España, recibió dos
llamadas urgentes, de esas que a todo el mundo le cambian los
planes sin remedio. A él no. Amablemente las declinó, apagó el
teléfono y atendió la entrevista largo y tendido sirviendo un
café a su interlocutor. “Habíamos quedado para la entrevista
en el Cione Magazine, y el compromiso es ineludible”, dijo
probando el primer sorbo.
MAGAZINE
GN Y CIONE SON DOS EMPRESAS VOLCADAS CLARAMENTE
EN LA INNOVACIÓN, NOSOTROS DESDE EL PUNTO DE
VISTA TECNOLÓGICO Y ELLOS
DESDE EL DEL SERVICIO
GN ha sacudido el mercado
de la Audiología con varias
novedades de calado:
Audífonos controlados desde
los smartphones, adaptaciones binaurales, escaneo de
canales auditivos, conectividad…
Pormenorizar en ellas dejaría sin espacio para ninguna otra cosa a esta
entrevista, porque detrás de cada palabra hay un equipo de investigación.
Me quedo con el concepto: GN
Hearing Care renueva permanentemente su porfolio de producto. De un
año para otro no quedan en él audífonos anteriores, ni siquiera tecnologías
anteriores. Avanzamos en la conectividad por radiofrecuencia 2.4 GHz,
que claramente es el futuro. Los otros
sistemas han perdido comba. Prueba
de ello es que sectores paralelos han
apostado por GN. Te pongo dos ejemplos. La mayoría de las compañías de
implantes utilizan nuestra conectividad para comunicar sus equipos. Por
otro lado, Apple y Google utilizan la
tecnología GN para conectar los audífonos con sus dispositivos móviles.
Pero, para innovar a ese ritmo es necesaria una apuesta
decidida por la investigación.
Sin duda. GN Hearing Care lleva décadas engrasando su maquinaria
I+D+i. Ahora esta política marca la
diferencia. Siempre, pero durante los
últimos tres años especialmente, GN
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07/05/2013 10:46:51
ENTREVISTAS
ha invertido más dinero en investigación, en porcentaje sobre nuestra facturación, que el resto de fabricantes. La
compañía ha implantado equipos de
desarrollo estables, a los que ha incorporado técnicos y científicos procedentes de sectores como la telefonía móvil,
la biotecnología, la conectividad o la
comunicación. Ellos nos ayudan a mirar desde otros puntos de vista nuestra
actividad. Somos una empresa global
en el más amplio sentido de la palabra,
pero también ponemos en valor los recursos humanos de que disponemos.
Los núcleos de investigación se crean
allí donde están las personas. Si cualquier filial trabaja en ideas avanzadas,
el resto de la organización la apoya inmediatamente.
Introdujeron ustedes en
España los CIC, audífonos de
adaptación profunda que ahora han vuelto a reeditar, por
cierto. Rompieron todos los
esquemas junto con los circuitos CSP II. La innovación es un
rasgo distintivo de su cultura
empresarial…
Es fundamental. El motor del grupo
GN es la innovación. Sin embargo, me
gusta subrayar –lo anticipaba antes-
que el motor de la innovación es el capital humano. Para mantener la velocidad de crucero que necesita nuestra
compañía en este sentido hacen falta
personas con experiencia, motivadas,
con conocimiento del sector, de las patologías del oído, de la tecnología…
Con un ejemplo es muy fácil verlo.
En España, la media de años de permanencia en la empresa de nuestros trabajadores supera los doce. Si consideramos que la empresa lleva veinte en
España, el dato revela que las personas
APPLE Y GOOGLE
UTILIZAN LA TECNOLOGÍA
GN PARA CONECTAR LOS
AUDÍFONOS CON SUS
DISPOSITIVOS MÓVILES
que se incorporan al grupo GN son capaces de transmitir en todas direcciones la innovación y que son capaces de
aportar a nuestros centros de desarrollo
la información que necesitan del mercado para diseñar con precisión la tecnología que demanda la sociedad.
¿Hasta dónde van a llegar ustedes en 2013?
Nuestro objetivo siempre es el mismo:
crecer. Sería imposible mantener las
actuales inversiones en desarrollo si dedicáramos periodos prolongados única
y exclusivamente a consolidar nuestros
logros. A GN la consolidación se la dan
sus clientes cada día. Son ellos quienes
aceptan nuestros nuevos productos, los
sitúan en el mercado con sus adaptaciones exitosas a los pacientes y quienes
testan su valía. Son ellos quienes nos
inspiran para llegar más lejos cerrando
así el círculo: Investigamos más, nuestro cliente lo aprecia y nos hace crecer.
Eso sí, siempre juntos, porque nuestra
prosperidad no tiene sentido si no va
acompañada por la suya.
¿Cuál es el futuro del audífono?, porque está claro que el
estigma de la prótesis ya no es
tal…
Hoy día es una herramienta de comunicación, y es en esa dirección hacia
donde apunta el futuro. Realmente
GN vende la capacidad para comunicarse con otras personas, no audífonos.
Y hay muchos caminos para llegar a ese
destino. Uno son los audífonos, pero
hay más líneas de investigación abiertas. Nuestra división NETCOM explora todos los ángulos de la comunicación
MAGAZINE
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07/05/2013 10:46:56
MAGAZINE
ENTREVISTAS
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para aplicarlos a la Audiología. El estigma de la prótesis es historia. Y en GN nunca hablamos del pasado. Hoy el paciente
percibe en el audífono sólo tecnología. Ten en cuenta que
nuestros aparatos incorporan un microprocesador, un auricular, un micrófono, multitud de utilísimos periféricos, enmascaradores de acúfenos, sistemas para interactuar con el móvil,
con el ordenador, con el iPad, con la televisión… Y todo eso,
en menos de medio centímetro. Diría que en ese 'microespacio' cabe cualquier cosa menos la palabra prótesis. El futuro de
la Audiología es la comunicación, que es fundamental para las
relaciones humanas, sociales y para hacer negocios. Sin ella,
las personas perdemos nuestra esencia.
¿Qué ha significado la Audiología digital en el
sector?. ¿Hablamos de un salto cualitativo?
Quizá, pero en la percepción que tengo de nuestro sector no
hay saltos, sino una línea creciente y continua de evolución.
Creo que el desarrollo de la Audiología es similar al de la telefonía. El móvil se ha convertido en el eje de nuestra vida social. En su interior tenemos agenda, cámara fotográfica, mapas, un ordenador o miles de aplicaciones que sirven casi para
casi cualquier cosa. Con el audífono está pasando exactamente lo mismo. Es el centro de comunicación de los hipoacúsicos.
Entonces, ¿cómo va a evolucionar entonces la relación teléfono-audífono?
07/05/2013 10:46:59
Realmente van a estar integrados. Llegará un momento en que
controlaremos por completo el audífono y sus prestaciones a
través de los smartphones. Nos conectaremos con todos ellos de
manera natural.
Ahora que están ustedes de aniversario, en 2012
cumplían sus primeros 20 años en España ¿cómo
se sienten cuando echan la vista atrás?
En GN nunca miramos hacia atrás. El ayer ya no existe. Cada
año, cada mes, cada día empiezan de nuevo. Nos absorbe la
pasión diaria por ampliar nuestro negocio, crear empleo, crecer y aportar valor a la sociedad. Lo hacemos con la experiencia del gran equipo con el que contamos, pero siempre mirando hacia delante.
El sector se profesionaliza también gracias a la
comunicación y trabajo constante entre audioprotesistas y fabricantes. Esas demandas sirven
para afrontar retos y para trabajar en una misma
línea. ¿Cómo era el sector en España hace 20 años
y cómo es ahora?
alguien entrara en el sector. Hoy todo el mundo apuesta por
negocios en los que la tecnología sea un valor añadido, en los
que perciben un usuario más agradecido y en los que hay un
enorme campo para desarrollar. Resumiendo mis respuestas
anteriores, diría que ha cambiado tanto la formación de los
especialistas como la visión del sector de los empresarios.
La Audiología ya no es un complemento de, es una gran
oportunidad.
Jamás descalifican ustedes a su competencia. El
fair play forma parte de su cultura empresarial…
La verdad es que no tenemos competencia. Tenemos buen trato con el resto de fabricantes. Nosotros hablamos de lo nuestro
y ellos de lo suyo. Todos aportamos algo al sector, y cada uno lo
enriquece a su manera. Nos une el propósito de expandirlo, así
que descalificar es absurdo. Por otro lado el fair play no es sólo
cosa nuestra. Los demás también se rigen por estos mismos parámetros.
Ustedes insisten mucho en la formación del audioprotesista. ¿Puede explicarnos por qué?
Ha habido cambios fundamentales en el mercado, pero sobre
Es crucial en el sector y también en nuestra compañía. De
todo en los especialistas que adaptan los audífonos. Hace dos
nada nos sirve desarrollar nuevos audífonos cada vez más simidécadas nos encontramos con un sector en el que la formación
lares al funcionamiento natural del oído, aplicando en ellos las
como tal no existía, o no estaba reglada. Se basaba en las aportecnologías más avanzadas si las personas que tienen adaptarlos
taciones que hacían los fabricantes de audífonos, o en cursos
y utilizarlas, en ese orden, no están formadas convenientemenaislados que seguían por su cuenta los espete. No podríamos transmitir esa información
cialistas. En los últimos años el sector ha exa quien no la conoce, a quien no sabe valorarLA DE AUDIO&CO Y GN
perimentado una evolución formidable.
la. Por eso enseñamos a los audioprotesistas
ME PARECE UNA
Los audioprotesistas están perfectamente
que trabajan con nosotros. Y para que tengan
COMBINACIÓN PERFECTA la posibilidad de hacerlo a su entera satisfaccapacitados, pasan por centros especializados, tienen su grado universitario y titulación, nada mejor que formarles. GN oferta
ciones, y pueden estudiar cursos de postgrado. Hablamos por
formación directa a las personas a través de universidades, a
tanto de un mercado completamente diferente en cuanto a los
través de escuelas profesionales, subvencionando estancias en
conocimientos de los especialistas. En 1992 este mismo mercanuestra empresa para que los alumnos puedan hacer aquí sus
do era incipiente, con poca competencia, pero no vivíamos un
prácticas, cedemos producto para que lo prueben y trabajen
momento de crisis tan grande como el que vivimos ahora.
con él…. Sin la formación no podríamos diferenciarnos.
¿También hay crisis en el sector de la Audiología?
Hablábamos indirectamente de ello antes. Durante muchos
años el óptico ha percibido la Audiología como un complemento a su actividad principal. Hoy, la gran mayoría lo hace
como un terreno fértil y bien abonado en el que puede diversificar su actual negocio y crear sinergias con él. Asimismo, hasta
ahora adaptaban audífonos a los pacientes que entraban en su
establecimiento. Ahora son plenamente conscientes de la reciprocidad. La Audiología les ayuda a crear un negocio de ida y
vuelta, a generar venta cruzada con un valor añadido tremendo, porque se produce en el mismo espacio, lo que significa que
ayuda a compartir los gastos del punto de venta, o las campañas de comunicación entre ambas actividades. Cuando el óptico dirige su marketing a uno u otro grupo de interés siempre
puede, de forma complementaria, ampliar el mensaje al otro
sector con el mismo soporte. Si domina ambas especialidades,
MAGAZINE
En los 20 años que llevamos trabajando en España, en ningún
momento he tenido sensación de depresión en nuestro mercado. Al contrario. Sigo percibiendo crecimiento, optimismo,
apuesta por las nuevas tecnologías y el completo apoyo de la
sociedad en un propósito tan loable como es el de favorecer la
comunicación, que es el que nos ocupa. Nuestros clientes son
cada vez más exigentes. Apuestan por el camino de la tecnología, del servicio, de la atención al paciente, de la relación personal y de la diversificación, es decir, por nuestros principales
argumentos como compañía. Por otra parte, el Grupo GN tiene marcas para todos los clientes, o, dicho de otra manera, tiene clientes para cada marca. En realidad creo que la crisis ha
fortalecido nuestro sector. Ha hecho que profesionales cercanos
a ella vean la Audiología como una opción emergente porque
sus actividades sufren problemas de actualización, guerras de
precio o porque no han evolucionado de la manera esperada…
Nada de esto ocurría hasta 2008. Hace 20 años era extraño que
Cione es principalmente un grupo de ópticas.
¿Qué puede aportarle la audiología al óptico?
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07/05/2013 10:47:01
ENTREVISTAS
con las dos está captando clientes, cerrando el círculo en su
zona de inf luencia presentándose como un referente de la
salud.
¿Cómo juzga usted la apuesta por la audiología a
través de Audio&co?
En los últimos años hemos sido testigos de diferentes formas de
aproximarse a la Audiología por parte de los grupos de óptica.
Algunos lo hacen como una prueba, otros, como es el caso de
Cione a través de Audio&co, han decidido que es una apuesta
de futuro. La ven como un negocio claro. Así que, consecuentemente, han hecho una inversión clara y tienen un equipo
claro trabajando exclusivamente en ello. El staff de Cione sabe
de qué estamos hablando cuando lo hacemos de desarrollo de
mercado, de marketing o de comunicación de producto.
Quiero decir con esto que nuestra sintonía con la cooperativa
es perfecta a todos los niveles. Es un grupo involucrado en potenciar la Audiología. Y esta forma de hacer tiene un impacto
directo en sus asociados. Audio&co pone a su disposición de
forma inmediata todo lo que el socio necesita para acercarse a
nuestro terreno. Y nosotros hemos puesto a disposición de
Cione una marca privada, un equipo privado y acciones específicas para ellos. Resumiendo, la de Audio&co y GN me parece una combinación perfecta.
GN cumplía 20 años en 2012, Cione también
está ahora de aniversario, y ambos en plena
expansión…
Son dos empresas volcadas claramente en la innovación, nosotros desde el punto de vista tecnológico y Cione desde el punto
de vista del servicio. En cuanto a actitud y a la capacidad de
desarrollar proyectos conjuntos, en ambas compañías los equipos son fantásticos, el personal de grupo Cione está pendiente
siempre, nos ayuda, puedes madurar con ellos cualquier idea,
no tienen el concepto de 'yo soy el cliente y tú el proveedor', en
el sentido de que, como nosotros, piensan que tenemos un objetivo común que es el de crecer, ayudar a sus asociados a ganar más dinero, a ser más profesionales, a desarrollarse... Nos
sentimos muy a gusto, queridos, en un ambiente agradable,
con un proyecto común, compartido y que madura con el
paso del tiempo. No hay ningún altibajo en nuestra relación,
ni cambios de orientación, los objetivos son claros y conjuntos.
MAGAZINE
Audio&co llegó a los cincuenta centros abiertos
hace unos meses…
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El proyecto lleva una velocidad de crucero estupenda. Su Jefa
de Producto, Felicidad Hernández, siempre está trabajando.
Te llama a cualquier hora del día, y casi de la noche, entusiasmada, con nuevas ideas. Siempre está pensando en el día después, en llegar más lejos. Lo suyo tampoco es mirar hacia atrás.
Busca permanentemente nuevos retos, nuevos objetivos y
transmite 'buen rollo' a todos los que la rodeamos. Es muy inte-
ractiva, se nota que tiene la confianza de los asociados de
Audio&co y al mismo tiempo también es muy querida por la
estructura de GN. Nos facilita el servicio al asociado, nos da
pistas para cubrir sus necesidades, nos ayuda a salvar obstáculos cuando hay que hacer nuevas implantaciones… Insisto,
siempre está trabajando.
¿Qué posibilidades futuras de negocio hay entre
GN y Cione?
Todas. Cione tiene en GN un socio tecnológico y nosotros tenemos en Cione un socio operativo muy rápido, que toma decisiones con agilidad, que llega al mercado con rapidez, que
tiene nuevas ideas y las capilariza inmediatamente entre sus
asociados y que es capaz de escuchar nuevas opciones y proyectos. Además, con GARRO, la cooperativa está involucrada
en un proyecto de internacionalización muy interesante que
incluye la idea de expansión y nuevas aperturas, o sea, nuestra
razón de ser.
¿Cómo será GN en 20 años?
Yo ya no estaré (…). Volviendo al principio, veo a GN como
una compañía de comunicación. No venderemos audífonos,
venderemos equipos WiFi, wireless… ¿Cómo serán?.
Sinceramente, no lo sé. Hace 20 años podía prever, sin equivocarme demasiado, cómo iba a ser el producto de hoy. Dentro
de 20 años, con la dinámica de evolución, de servicio y de tecnología que tiene este sector, me parece imposible aventurar
nada. Sí sé que estaremos ayudando a las personas a comunicarse. Eso es seguro. Lo que no sé es cómo.
¿Tiene en 2013 las mismas ganas que en el 92?
Más. Estamos en un mercado mucho más grande, con peso
que el que tenía entonces, más desarrollado y mejor formado.
En el grupo GN trabajan muchas personas de las que dependen muchas familias. Eso te da el impulso necesario para crecer más, para ayudar a más gente, para generar más empleo y
para apoyar más a nuestros clientes. Tenemos más responsabilidades que hace 20 años y más necesidad de mirar hacia el futuro.
¿Hay algo de lo que estén ustedes particularmente orgullosos en estas dos décadas?
Claramente lo estamos de haber ayudado a los pacientes a comunicarse y también de haber contribuido a que nuestros empleados y clientes se hayan desarrollado personal y profesionalmente. Hace 20 años teníamos 90 clientes, hoy tenemos 2.500
amigos, en el más amplio sentido de la palabra. Conozco a la
gran mayoría de ellos y soy consciente que dependemos unos
de otros. Dentro de la compañía, y también fuera de ella, hay
muchas personas que nos han ayudado, y que han hecho posible nuestro éxito en España. Del trabajo de todas ellas es de lo
que me siento particularmente orgulloso.
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MAGAZINE
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ENTREVISTAS
A
to en personajes de todos los pelajes y cataduras
siempre con su trazo sintético y personalísimo. Publicó su primer dibujo en el Diario Pueblo, en el
año 1964, de la mano de Jesús Hermida. Después,
en el Diario Informaciones, su antiguo director,
Jesús de la Serna le encomendó el chiste editorial.
Más tarde vendrían Diario 16, El Mundo, Interviú y El País, de la mano de un sinfín de proyectos
personales -ha sido novelista y director de cine-.
Forges capta lo cotidiano y, desde ese pedestal invisible, lo eleva hasta las alturas. Sus dibujos son
la visión del pueblo de los grandes problemas, por
eso Forges es un privilegiado testigo de la reciente
historia de España. Es un imprescindible.
Fo rge s
MAGAZINE
Foto cedida por El País
ntonio Fraguas, Forges, (Madrid,
1942) es un francotirador de la
actualidad. Quienes le conocen
aseguran que posee una energía
inagotable y genial con la que ha
modelado un lenguaje absolutamente personal, que nace del periodismo. Tiene
línea directa con el ciudadano de a pie. Quizá por
eso algunas de las palabras que se ha inventado,
como bocata, 'esborcio', 'stupendo' u otras, forman parte del hablar de los españoles. Curiosamente la RAE ya reconoce bocata como la forma
coloquial de decir bocadillo. Lleva muchos años,
tintero en mano, sintetizando la calle y su pálpi-
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acabó de General del Aire en
EEUU, a Johny, le perdí la pista
cuando era Mayor de aviones
Harrier en portaaviones de UK,
y Fernández es ingeniero aeronáutico. El único que no hizo del
aire su profesión fui yo. Bueno, la
sonrisa es una forma de volar de
la inteligencia…
Desde los 15 años, cuando empecé a trabajar en T VE, nos
graduaron la vista a todos y resulto que yo era lo que en UK se
denominaría un Astigmatic
King. Ahora, además, vista cansada desde los 55 años.
Iba usted para ingeniero
de Telecomunicaciones…
afortunadamente se ha
quedado en ingeniero de
comunicaciones…
Antiguas imágenes suyas
son un auténtico muestrario de la evolución de
las monturas… ¿Tiene algunas preferidas?
Sí, entre comillas.
Mientras no se me caigan voluptuosamente, me dan lo mismo.
Además son un recurso
habitual en sus viñetas…
¿Quieren decir algo?
Sí; suelen ser un motivo para que
los periodistas tengan algo que
preguntar.
Otra cosa que le habrán
preguntado mil veces es
aquello de ¿por qué
Forges?
Famosos con gafas
Siempre con gafas…
¿desde cuándo las lleva
puestas?
“CREO QUE EL QUE PUEDE,
TIENE EL DEBER DE PONER LAS
COSAS LO MÁS EN SU SITIO
QUE PUEDA”
Cuando empecé en esto yo era funcionario del Estado. No
sabía cómo caería en las altas instancias la existencia de un
colega semipayasete con nombre y apellidos… Solución,
pseudónimo al canto: Mi primer apellido, de mi padre, gallego, pero en catalán, por mi madre de Barcelona.
Ha dibujado usted más de
80.000 viñetas. En alguna
entrevista ha dicho usted
que el ser humano tiene
una dicotomía entre lo
que hubiera querido ser y
lo que es… En su caso ha
podido usted ser muchas
cosas con todos esos dibujos, ¿o no?
Bastantes, la verdad.
“Si te vas a dedicar a dibujar chistes, sé original siempre”. ¿Es verdad
que se lo dijo su padre?
Sí: se tenía que ver a 15 metros que el dibujo que se mostraba era indiscutiblemente mío. Y de ahí el trazo grueso de los
bocadillos, trazo distinto, letras gruesas ondulando, texto a
mano en plan grafismo…
¿Tan difícil era hacer crítica social en la dictadura con el nombre de uno?
¿Cómo y dónde dibuja Forges?
Nunca lo supe, pero más vale prevenir…
Donde puedo. No soy ni aparatoso ni exigente para concentrarme.
Fue usted campeón nacional de redacción en el
51, ¿por qué el cambio a los dibujos?
¿Utiliza el ordenador para algo?
Porque me ha sido siempre más fácil dibujar un folio que escribir en él.
Sí, claro. Para escanear, colorear y enviar los dibujos por
Internet a las publicaciones.
¿Es verdad que jugaba usted a los barquitos
utilizando las mangas de los abrigos en el
Ramiro de Maeztu?
Tiene usted además una cuenta en Twitter…
Año 1964, Diario Pueblo. ¿Qué sintió cuando
vio aquel dibujo publicado?
Todos los días creo que el de hoy es mi primer chiste publicado y que tengo que esforzarme mucho para que me publiquen el de mañana…
MAGAZINE
Sí; en la última fila, bajo los abrigos colgados en las perchas
el español, Fernández, el yanky Toni Fiore, Fraguas, que
era yo, y el inglés Johny Howard, jugábamos a los barcos
secretamente, hablándonos en voz queda por las mangas de
los abrigos que nos tapaban. Añadiré algo: éramos los 4 ‘dibujantes’ y nos dedicábamos a pintar batallas de aviones,
estábamos en plena Guerra de Corea, gigantescas. Tony
Es maravilloso poder ‘subir al éter’ en breves segundos lo
que se te acaba de ocurrir…
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MAGAZINE
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ENTREVISTAS
Con el diario “Informaciones”, ¿fue consciente de que se podía dedicar al humor?
Afortunadamente, sí.
Háblenos del compromiso social de sus dibujos…
Creo que el que puede, tiene el deber de
poner las cosas lo más en su sitio que
pueda.
La verdad, no. No sé exactamente quién
dice eso de mis dibujos. Mejor que lo explique el que lo
afirme.
Dicen de usted que es tierno, sensible y feminista. ¿Está de acuerdo?
¿Cómo se sintetiza la calle en
una viñeta cada día?
Una detrás de otra ‘la calle’ (nosotros,
vamos) devenimos por la vida.
¿Hay que ser permeable a la
realidad?, ¿se puede hacer
humor gráfico sin palpar la
calle?
Pues tal que así, que diría la Señá Blasa.
Dicen que usted está en contacto permanente
con el mundo a través de los medios de comunicación… ¿Es cierto? ¿Qué escucha?
“LA SONRISA ES UNA
FORMA DE VOLAR DE
LA INTELIGENCIA”
Sur realismo en su humor…
¿puede explicarnos un poco
más qué es eso?
Sí, porque lo dicen mi mujer y mis
tres hijas, y las mujeres, ya se sabe,
casi siempre tienen razón.
¿Cómo sintetizaría usted la Historia de aquí?
La televisión perfeccionada, es decir: la radio
¿Cómo se lleva usted con tus personajes?
Como amante padre.
En alguna ocasión ha dicho que al que más
cariño le tiene es al Blasillo. ¿Es verdad que
está inspirado en un viejo compañero de trabajo?
Sí, en Jaime Martínez Muñoz.
“TODOS LOS DÍAS CREO QUE
EL DE HOY ES MI PRIMER
CHISTE PUBLICADO Y
QUE TENGO QUE ESFORZARME
MUCHO PARA QUE ME
PUBLIQUEN EL DE MAÑANA…”
Creo que no, pero no estoy seguro.
¿Y el náufrago?
Solemos ser cualquiera de nosotros.
Tiene usted un pasodoble dedicado por Aute. ¿Es cierto?
¿Cómo se le queda el cuerpo
cuando lo oye?
Torera vergüenza, proclamo.
La RAE ha admitido a trámite la palabra “bocata”. ¿Su lenguaje es tan
particular como sus dibujos?
¿Qué papel juega el lector cuando está dibujando?
¿Por…?
Siempre lo notas mirando por encima del hombro
¿Cómo será el humor gráfico del siglo XXI?
Fue usted de los primeros en incluir el mensaje dentro del “fumetti”, o sea el globo o bocadillo de texto, y componer con ello un todo
en la viñeta… ¿para qué no se lo cambiaran?
Buena pregunta.
Entre otras cosas.
Casi todo, sí.
La Constitución, ¿es lo mejor que hemos hecho?. ¿Por qué la quiso explicar con dibujos?
¿Cómo puede ayudar el humor?
No sabíamos lo que era eso y me creí en el deber de ‘contarla’ por aquello de ‘La letra, con sonrisa entra’
Todos, hasta los que empujan.
Mucho, porque es una forma de estar en un mundo menos enfollonado.
¿Qué tiene en mente ahora Forges?
A mi quinto nieto, que viene en unos días…y es nieta.
MAGAZINE
¿Cabemos todos en la Constitución?
Lo que estamos viviendo, ¿es para tomárselo
a broma?
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SABERMÁS
HALLAZGOS CLÍNICOS Y MANEJO DEL GLAUCOMA
PSEUDOEXFOLIATIVO POR ALICIA RUÍZ POMEDA.
Master Universitario en Optometría Clínica e Investigación por la Universidad Europea de Madrid.
INTRODUCCIÓN
MAGAZINE
El síndrome pseudoexfoliativo PEX es una enfermedad ocular
cuya presentación suele ser bilateral con aparición asimétrica1,2,
propia de ancianos que rara vez aparece en pacientes de
menos de 50 años3-7.La seudoexfoliación aparece casi en la
totalidad de los grupos étnicos aunque es más común en las
razas escandinavas3 y mucho menos común en personas de
raza negra. No hay preferencia por el sexo7,8, se caracteriza por la formación y depósito de un material fibrogranular
de color gris- blanquecino sobre diversas estructuras tanto oculares como extraoculares. Este material no es exclusivo del ojo sino que se puede encontrar en otras zonas del
cuerpo como la piel, hígado, corazón, pulmón… pudiéndose considerar por lo tanto como una enfermedad sistémica9.
Cuando el síndrome pseudoexfoliativo va acompañado de un
aumento de PIO y alteraciones papilares y campimétricas da lugar a un glaucoma de ángulo abierto crónico denominado glaucoma capsular o pseudoexfoliativo GPEX. El PEX es la causa
más común de glaucoma de ángulo abierto, siendo el responsable del 25 % del total de los glaucomas de ángulo abierto en el
mundo11.Sin embargo no todos los pacientes con PEX desarrollan glaucoma.
El signo más característico de esta entidad es el material pseudoexfoliativo que se deposita en el margen pupilar y en la cara
anterior del cristalino siendo otra peculiaridad clínica los
defectos de la capa pigmentaria del iris que se visualizan por
transiluminación y se ven en la zona circumpupilar.
Como en el resto de glaucomas de ángulo abierto no hay síntomas precoces, los síntomastardíos serán alteración de la visión
periférica y los síntomas terminales alteración de la visión
central.
CASO CLÍNICO
R.M.M, varón de 80 años de edad, de raza caucásica, acudió a
consulta por primera vez el 8
de Enero del 2007 refiriendo visión borrosa en el ojo izquierdo
desde hacía varios meses.
Historia médica: Infarto de miocardio en 1977, posteriormente
ha sido operado de apéndice y vesícula, tuvo complicación renal
hace 5 años con tratamiento de diálisis. Le dieron radioterapia
en la próstata en 2002. En 2006 y 2007 sufrió varios infartos
hasta que en Octubre del 2008 fue intervenido de corazón poniéndole tres bypass. Desde la intervención del corazón
se encuentra mucho mejor de salud general, puede caminar y
hacer una vida normal.
Medicación: atenolol ¼, simvastatina, adiro, iscover (clopidogrel) y omeoprazol. No presenta alergias conocidas.
Historia ocular: Diagnosticado de glaucoma PEX en OD en
2002 tratado con timoftol 0,5% (maleato de timolol). Fue intervenido mediante trabeculectomía OD y cirugía de catarata en OD
a los tres meses de la trabeculectomía y capsulotomía posterior.
Posteriormente fue tratado con Xalatam (latanoprost) por la noche y timogel (maleato de timolol gel) por la mañana.
Antecedentes familiares de patologías oculares y sistémicas sin
interés.
Seguimiento 1: 08/01/2007
La agudeza visual en lejos con la refracción subjetiva fue:
OD: -0.50 -1.50 cil 110
AV: 0.8
AE: no mejora
OI: -0.50 -1.75 cil 95
AV: 0.6
AE: no mejora
Adición: +3.00
La rejilla de amsler fue normal en ambos ojos. No presenta escotomas, metamorfopsias, micropsias ni macropsias.
Pupilas iguales, no redondas, reactivas a la luz, DPAR + en OD.
La presión intraocular con tonómetro de no contacto fue 11 mm
de Hg en OD y 10 mm de Hg en OI (6:00 pm). No conocemos
los valores de PIO anteriores a la trabeculectomía.
La evaluación del polo anterior mediante lámpara de hendidura
reveló:
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OD
Cámara:
Gonioscopia:
Conjuntiva:
Esclera:
Pupila:
Cornea:
Iris:
III sin células ni flare
Sclerar Sper en los 360º
ampolla plana
tranquila
no redonda, aspecto apolillado (PEX)
pannus superior
LIO bien posicionada,
capsulotomía posterior
Iridectomía superior.
OI
III sin células ni flare
Sclerar sper en 360º
tranquila
tranquila
normal
transparente
Catarata nuclear 2+
Marrón
Imágenes con BMC del OD: Material pseudoexfoliativo en borde pupilar e iridectomía en OD.
La evaluación del fondo de ojo fue realizada mediante oftalmoscopía directa y retinográfo no midriático:
OD: Vasos en curso y disposición normal, relación arteria/vena 2/3. Papila pálida, relación excavación- papila ex/pa: 0,7 con reducción
concéntrica del anillo neurorretiniano inferior y nasal. Mácula avascular sin alteraciones de pigmentación.
OI: Vasos en curso y disposición normal, relación arteria vena 2/3, papila de buen color, excavación fisiológica ex/pa: 0,4, anillo definido conservado. Mácula: con brillo foveal
MAGAZINE
Realizamos campimetría computerizada Humphrey de umbral 30-2. Los índices de fiabilidad indican que se trata de campos fiables.
En el OD vemos defecto arciforme superior e inferior más intenso en campo superior que se relaciona con el adelgazamiento del anillo
inferior , la prueba de hemicampo de glaucoma PHG está fuera de los límites normales, la desviación media DM (-14.56 dB) indica que
la sensibilidad media del campo estudiado está por debajo de la sensibilidad media normal para su edad y la Desviación Estándar del
modelo DSM + 10.52 dB indica la existencia de alteraciones localizadas y profundas, mientras que en el OI observamos que el PHG,
DM (-2.11 dB) y DSM (1,91 dB) son normales.
63
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SABERMÁS
DIAGNÓSTICO
El paciente presenta glaucoma pseudoexfoliativo GPEX en OD
observándose signos característicos de esta condición como el
borde pupilar apolillado, atrofia papilar y alteración periférica
de campo visual.
El diagnóstico diferencial se realiza con otros tipos de glaucoma
y patologías que originan depósitos blanquecinos y dispersión del
pigmento, de manera que no se debe confundir con:
MAGAZINE
1.- Exfoliación verdadera
2.- Glaucoma uveítico
3.- Glaucoma primario de ángulo abierto GPAA
4.- Glaucoma pigmentario
5.- Amiloidosis
1.- En la exfoliación verdadera la descamación de la cápsula anterior del cristalino se debe principalmente a la exposición a radiación infrarroja intensa como en sopladores de vidrio,
trabajadores de hornos industriales11.
2.- En el glaucoma uveítico, el paciente referirá historia ocular de
inflamaciones y/o tratamientos oculares. Mediante la lámpara de
hendidura veremos depósitos en el endotelio corneal conocidos
como grasa de carnero de aspecto grasiento diferentes a los
depósitos blanquecinos del síndrome PEX, además los ojos con uveítis en ocasiones muestran sinequias iris- cristalino mientras que estas
sinequias no existen en el síndrome de pseudoexfoliación.
3.- Si se tratara de un GPAA, mediante biomicroscopía no veríamos el defecto de transiluminación ni el acúmulo de material
PEX. Además, el glaucoma PEX se caracteriza en el momento
de diagnóstico por una PIO más elevada, con fluctuaciones más
amplias pudiéndose observar picos importantes durante la noche, y, por lo general, con unos defectos en el campo visual más
pronunciados12. La presentación inicial de los defectos de campo
visual tiende a ser peor en el PEX que el GPAA13.
4.- En el glaucoma pigmentario es la biomicroscopía quien tiene
la palabra para diferenciar estas entidades. La atrofia de la capa
pigmentaria se ubica en la periferia o media periferia de la membrana iridiana y se diferencia de la atrofia de la pseudoexfoliación
en que ésta se produce en la zona del iris que rodea la pupila.
Comienza en el área nasal inferior de ambos
ojos y aparece en forma de estriaciones radiales.
5.- La amiloidosis ocular es una enfermedad localizada o sistémica en la que se producen depósitos extracelulares de una proteína
fibrilar14.
El paciente también presenta una catarata en OI que justifica la
disminución de agudeza visual.
Remito al oftalmólogo para su correcta exploración y seguimiento. Le propongo que continúe acudiendo a mi consulta para revisar los resultados y hacer un seguimiento completo.
Seguimiento 2:
El paciente acudió al oftalmólogo el 12 de Febrero de 2007 donde confirman el diagnóstico de catarata opalescente en OI y se
decide la cirugía mediante facoemulsificación siendo intervenido
el 12 de marzo del 2007 no presentando complicaciones. Se pone
tratamiento con Tobrex, Maxidex y Exocin 4 veces al día en OI
durante 1 semana.
Seguimiento 3:
La revisión oftalmológica del 21 de marzo de 2007 ofrece los siguientes resultados:
AVsc OI: 0.9
PIO Goldman: OD: 12, OI: 14 mm de Hg.
Lámpara de hendidura: LIO en saco bien posicionada
Continúa con Maxidex 3 veces al día durante 1 semana, después
2 veces al día durante 1 semana, después 1 vez al día durante 1
semana y suspender
Seguimiento 4:
El 3 de mayo del 2007, el paciente presenta PIO Goldman de 14
mm de Hg en OD y OI.
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07/05/2013 11:31:26
Seguimiento 5:
El paciente acude a mi consulta el 16 de mayo de 2007 con los
informes del oftalmólogo. Ya le han dado el alta de la cirugía
de catarata del OI, quiere cambiar
se el cristal del OI.
La AV con la mejor corrección es:
OD: -0,75 -1.50 105 av: 0,8
OI: +0,25 -1,75 95 AV: 0,85
AD: +3.00 AV cerca od: 0,3, oi: 0,4
La evaluación del fondo de ojo revela en OD papila pálida con
alteración del anillo neurorretiniano, en OI papila con buen
color ex/pa:0,4.
0,6 comparándolo con la anterior revisión.
OD: neutro -2.00 105 av: 0,6
OI: +0,25 -1.00 95 av: 0,8 Ad: +3.00 av od: 0,7, oi: 0,8
PIO OD: 12, OI: 14 mm de Hg.
El polo posterior del OD muestra reflejo en celofán y el OI
alteración del EPR macular y anillo
neurorretiniano conservado. Realizan HRT para la valoración
de la capa de fibras nerviosas:
Campimetría computerizada Humphrey de umbral 24-2 fiable
en ambos ojos.
OD: Escotoma arciforme superior sin afectación de la fijación.
Prueba de hemicampo de glaucoma PHG está fuera de los límites normales.
DM (-13.02 dB). DSM (+ 11.36 dB)
OI: normal. PHG, DM (-1.47 dB) y DSM (2.68 dB) son normales
Seguimiento 6:
El paciente acude de nuevo al oftalmólogo en diciembre del
2007 siendo los valores de la PIO:
OD: 14, OI: 15 mm de Hg. Le sustituyen el tratamiento de Xalatam y Timogel por 1 gota por la noche de Xalacom (maleato
de timolol y latanoprost).
Seguimiento 7:
Acude a consulta en Mayo del 2008 refiriendo disminución de
agudeza visual en el OD desde hace unos meses.
OD: neutro -2.00 a 110 av: 0,5 AE: no mejora
OI: +0.25 -1,50 115 av: 0,75 AE: no mejora
Ad: +3.00 av od: 0,5 oi: 0,75
Amsler: presenta metamorfopsias en ambos ojos.
La PIO con tonómetro de contacto fue de 12 y 14 mm de Hg
en OD e OI respectivamente.
El paciente fue dilatado usando una gota de tropicamida al 5%
y una gota de fenilefrina al 2,5%. Una vez que el paciente estaba dilatado, se realizó una exploración del fondo de ojo mediante la lámpara de hendidura y la lente de +90D revelando
maculopatía en celofán en el OD y ninguna alteración en la
mácula del OI. Refiero al oftalmólogo para realizar una correcta exploración macular.
Seguimiento 8:
En el examen visual realizado por el oftalmólogo el 11 de Junio
del 2008 los valores de la PIO
son 10 mm de Hg en OD y de 15 en OI. Se observa en polo
posterior del OD mácula con reflejo en celofán y en el OI papila con buen color, ex/pa: 0,4 y alteración del EPR en la zona
macular con hiper e hipopigmentación. No se indica tratamiento para la alteración macular.
Acude de nuevo al oftalmólogo el 5 de febrero de 2009, la agudeza visual del OD con la refracción subjetiva ha aumentado a
Seguimiento 10:
En la revisión del 12 de Junio del 2009, la PIO del OD es de13
mm de Hg y la del OI de 14 mm de Hg. El campo visual 24-2
de ambos ojos es fiable.
Se mantiene en el OD un defecto arciforme más intenso en el
campo superior que inferior, siendo los valores de PHG, DM
y DSM anómalos. PHG: fuera de los límites normales, DM: 13,22 y DSM: 9,98.
Si comparamos los resultados de la última campimetría con la
obtenida hace dos años en mayo del 2007, los valores del OD
se mantienen constantes pero en el OI aparece un defecto de
campo arciforme inferior y escalón nasal con valores anómalos
de PHG, DM y DSM, PHG (PHG fuera de los límites normales, DM: -4,30, DSM: 9,89) pudiendo ser producido por un
artefacto como la lente de prueba de adición.
El análisis de los distintos cuadrantes del nervio óptico del OI
proporcionado por el HRT está dentro de la norma, la curva de
regresión de Moorfields muestra una menor cantidad de anillo
MAGAZINE
Seguimiento 9:
Como se puede observar, la imagen del HRT es de buena calidad ya que el SD es de 19 y 14 micras en OD y OI respectivamente. El análisis por cuadrantes, muestra alteración en la
capa de fibras nerviosas del OD en los 6 cuadrantes, mientras
que la imagen del OI aparece dentro de los límites normales
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07/05/2013 11:31:28
SABERMÁS
neurorretiniano temporal que podría correlacionarse con el escalón nasal presentado en la campimetría. Aconsejo al paciente, realizar
una nueva revisión y campo visual en 6 meses.
Seguimiento 11:
MAGAZINE
El 31 de mayo de 2010 acude de nuevo a consulta. No refiere cambios en su visión.
OD: -0,50 -1,75 95 av: 0,6 AE: NM
OI: neutro -1,50 100 av: 0,95 AD: +3.00 av od: 0,5, oi: 0,7
Amsler: metamorfopsia campo supero temporal en AO, más acusado en OD.
La PIO con tonómetro de contacto es de 11 mm de Hg en OD y 12 en OI.
El fondo de ojo es similar a las imágenes ofrecidas en revisiones anteriores destacando la palidez de la papila del OD y el adelgazamiento del anillo neurorretiano, mientras que la papila del OI se mantiene con buen color y anillo neurorretiniano conservado. Aun-
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07/05/2013 11:31:31
que en las imágenes del retinográfo no se aprecia, presenta en
el OD mácula con reflejo en celofán.
Los valores de la campimetría computerizada no muestran
ningún cambio con respecto a las pruebas realizadas en los
años anteriores. Se mantiene el defecto arciforme del OD
más intenso en campo superior, siendo el PHG fuera de los
límites normales, DM: -13,99 y DSM:
9,98 .El OI no es fiable porque hay muchas pérdidas de fijación y errores falsos positivos, siendo el PHG un caso dudoso,
DM de -0,06 y DSM de 3,02. La AV del OD ha disminuido
desde la última revisión y presenta metamorfopsias en OD,
por lo que recomendamos acudir al oftalmólogo para exploración macular y realización de OCT.
DISCUSIÓN
CONCLUSIONES
Una realización correcta del diagnóstico es importante para
el seguimiento adecuado de estos casos ya que en ocasiones
existen cantidades pequeñas de material PEX que pueden ser
difíciles de apreciar, a menos que la pupila esté dilatada. Se
trata de una condición que necesita tratamiento y revisiones
de por vida, por eso es importante la educación del paciente
en el cumplimiento de la medicación y la realización de las
revisiones periódicas. Podemos destacar que un exhaustivo
cumplimiento del tratamiento por parte nuestro paciente y
la asistencia a las revisiones periódicas, han hecho que los valores de la PIO y la funcionalidad del campo visual se hayan
mantenido constantes en estos años de seguimiento. El paciente seguirá realizando revisiones periódicas con el objetivo
de vigilar el GPEX y revisar la alteración macular del OD.
BIBLIOGRAFÍA
1. Hammer T. Scholzer-Schrehardt U, Naumann GO. Unilateral or asymmetric pseudoexfoliation syndrome? An ultrastructural study. Arch Ophthalmol. 2001;119:1023-1030.
2. Puska PM. Unilateral exfoliation syndrome: conversion to
bilateral exfoliation and to glaucoma: a prospective 10-year
follow-up. J Glaucoma. 2002:11:517-524.
3. Vesti E, Kivela T. Exfoliation syndrome and exfoliation
glaucoma. Prog Retin Eye Res 2000;19:345-68.
4. Forsius H. Exfoliation syndrome in various ethnic populations. Acta Ophthalmol Suppl 1988;184:71-85.
MAGAZINE
La patogénesis del glaucoma pseudoexfoliativo representa un
desequilibrio entre la producción de humor acuoso, la facilidad del drenaje y la microcirculación del nervio óptico15.
El roce constante del iris al contraerse y dilatarse la pupila
mueve el material pex hacia el centro de la cápsula del cristalino formándose un disco central, una banda periférica y
una zona intermedia transparente16. Esto sirve para liberar
tanto gránulos de pigmento del iris posterior y el material
seudoexfoliativo de la superficie del cristalino produciendo
defectos de transiluminación peripupilar y atrofia en el iris.
Tanto el pigmento como el material se pueden depositar en
el endotelio corneal, en la superficie anterior del iris3 en las
zónulas y cuerpo ciliar17 y en el ángulo iridocorneal y en la
malla trabecular17-19. El bloqueo de la malla trabecular por
pigmento y material pex y la disfunción de las células trabeculares conllevan una elevada PIO que conduce a un glaucoma PEX18,20 Entre las posibles manifestaciones clínicas que se
pueden encontrar del síndrome pseudoexfoliativo destaca la
presencia de material PEX en cápsula anterior del cristalino,
en el margen pupilar e iris, la córnea puede presentar depósitos de material PEX y de pigmento en endotelio, el ángulo
iridocorneal generalmente está abierto y existen depósitos de
pigmento en la malla trabecular. También es frecuente observar una banda formada por acúmulo de pigmento que
se localiza sobre la línea de Schwalbe, denominada línea de
Sampaolesi, que es prácticamente diagnóstica de síndrome de
pseudoexfoliación.
El tratamiento inicial del PEX es el tratamiento médico21,
siendo el mismo que para el GPAA mediante fármacos hipotensores. En el Glaucoma PEX, la PIO es más difícil de
controlar y puede experimentar un aumento más rápido por
lo que se precisarán otros tratamientos diferentes. Una forma
común de tratar la PIO en el glaucoma PEX es la trabeculoplastia con láser argón ya que el efecto térmico del láser
es mejor absorbido por los tejidos pigmentados como es en
este caso la malla trabecular, pero la duración de la reducción
de la PIO es más corta que otros GPAA13. En los casos en
los que no se puede controlar médicamente, está indicado la
cirugía mediante trabeculectomía, que es la primera alternativa para todos los glaucomas de ángulo abierto incluido los
PEX consiguiéndose una reducción significativa de la PIO.
Existe un aumento de la incidencia de catarata asociado al
síndrome exfoliativo por lo que se combina la extracción de
cataratas junto con una trabeculectomía22. La trabeculectomía es la técnica de cirugía filtrante más empleada en el
tratamiento del glaucoma, pero a pesar de los avances de la
microcirugía, no siempre mantiene una fístula permeable, capaz de normalizar la PIO para impedir el progreso de la enfermedad; planteándose este fracaso entre el 20 y 30 % de los
casos, además de otro 15 a 20 % que necesitarán tratamiento
médico adicional para normalizar la PIO. Nuestro paciente
se encuentra dentro de este % en el que el tratamiento médico
hipotensor tras la cirugía fue necesario23.
Los exámenes visuales realizados desde 2007 muestran que se
ha mantenido una PIO en el OD sin fluctuaciones no superior a 14 mm de Hg con fármacos hipotensores y no presenta
GPEX en el OI, a pesar de que es conocido que la PIO en el
PEX es más difícil de controlar y que es principalmente bilateral. Los ojos con PEX tienen más riesgos de tener condiciones
oculares isquémicas debido a las alteraciones vasculares que
se asocian al PEX. Se ha visto material PEX en las paredes
de varios vasos oculares y la presencia de este material se ha
relacionado con enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares tales como hipertensión, infarto de miocardio15 etc..
Nuestro paciente presenta una amplia historia de insuficiencia cardiovascular, condición que podría relacionarse como
dice la literatura con el sídrome PEX.
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SABERMÁS
MAGAZINE
5. Summanen P, Tonjum AM. Exfoliation syndrome among the
Saudis. Acta Ophthalmol Suppl 1988; 184: 107- 11.
6. Aasved H. The geographical distribution of fibrillopathia
epitheliocapsularis (so-called senile exfoliation or pseudoexfoliation of the anterior lens capsule). Acta Ophthalmol (Copenh)
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and the prevalence of glaucoma in elderly peoplein Finland: a population based study. Int Ophthalmol1995; 18:299-307
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the lens capsule. Arch Ophthalmol 1999;117:1078-80
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pressure in untreated exfoliation and primary open- angle glaucoma. Arch-Ophthalmol. 1997, 115:182-155
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glaucoma. Optometry. Vol75, number4, april 2004.
14. Maquet Dusart J.A, Pastor Jimeno J.C. Glaucoma pigmentario y pseudoexfoliativo. Monografía Chibret nº6, 1988
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20. Ozlem Gurbuz Koz, Mehmet Fatih Turkeu et al. Normotensive glauocoma and risk factors in normotensive eyes with pseodoexfoliation síndrome. J Glaucoma. Vol18, Number 9, december
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22. Tarkkanen A, Hietanen J. The impact of exfoliation syndrome on therapeutic efficacy in open angle glaucoma.Curr Opin
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23. Alegre Núñez J, García Álvarez H. Trabeculectomía con
5-fluorouracilo transoperatorio. Rev Cubana Oftalmol 2002;15(1)
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CONOZCAMOS UN POCO
MEJOR A ALICIA RUÍZ
POMEDA (35 AÑOS)
¿Por qué decidiste
estudiar Óptica?
Elegí como primera opción la carrera de Óptica y Optometría con
18 años, no sin mucho
pensar, con ciertas dudas
y opiniones encontradas
en mi entorno. Algo me
decía que no me iba a
equivocar. Hoy día pienso
que acerté plenamente.
Nuestra profesión es muy
bonita y enriquecedora.
Nuestros conocimientos
nos permiten abarcar
gran cantidad de campos relacionados con la salud visual.
Como optometristas podemos tratar un problema de visión
binocular, adaptar lentes de contacto especiales, e incluso
poder detectar una diabetes con la exploración del fondo de
ojo, por poner algunos ejemplos.
¿Cómo ves ahora mismo el momento para la
profesión después de terminar tus estudios?
Finalicé la diplomatura en 1999. A lo largo de estos 14 años
de ejercicio profesional, he trabajado como optometrista en
ópticas, clínicas optométricas, clínicas oftalmológicas y en
la actualidad como profesora de la Universidad Europea
de Madrid. Sin duda, en los últimos años nuestra profesión
ha experimentado cambios positivos y esperanzadores. La
sociedad requiere optometristas más especializados, por lo
que el papel hoy en día del optometrista será formarse en
diferentes ámbitos para poder cubrir las demandas de la
sociedad. No sólo será suficiente con formarse en conocimientos sino también en competencias; cuestión importante que hace que seamos capaces no sólo de trabajar como
optometristas de forma independiente sino también dentro
de equipos multidisciplinares (oftalmólogos y otros profesionales del ámbito de la salud), como investigadores y como
docentes. No concibo una profesión sanitaria sin formación
continuada.
¿Qué puede aportarle tu generación al mundo
de la óptica?
No me quiero centrar en mi generación, pero sí en mis
compañeros de promoción. La gran mayoría, desde que
finalizamos la diplomatura, hemos seguido estudiando, formándonos, porque nos apasiona nuestra profesión. Para mí
es fundamental trabajar en algo que te gusta, que te divierte. La sociedad necesita generaciones de optometristas bien
formados y entusiastas que contribuyan a mejorar el mundo
de la Optometría.
07/05/2013 11:31:31
LIMPIEZA Y MANTENIMIENTO DE LENTES DE CONTACTO:
¿QUÉ DEBEMOS SABER? Por Cristina Álvarez
Resumen de la ponencia de Cristina Álvarez Peregrina (profesora del Máster en Córnea y Lentes de Contacto
y Directora de Área de Óptica y Optometría de la Universidad Europea) disertada en la jornada de actualización en
superficie ocular y lentes de contacto del Aula Europea de
Óptica y Optometría – Universidad Europea de Madrid
Humectantes: Aumentan el confort de los usuarios:
PVP/HMPC/Hialuronato Sódico…
Agentes enzimáticos: Eliminan las proteínas de las lentes de
contacto:
Subtilisina A
Agentes neutralizantes: neutralizan el peróxido de hidrógeno:
2H2O2J2H2O + O2 K
Introducción
Las soluciones de limpieza y mantenimiento de lentes de contacto se usan, como su nombre indica, en los procesos de limpieza,
desinfección y mantenimiento de los distintos tipos de lentes de
contacto.
Estas soluciones deben formar parte, no solo del tratamiento posterior a la adaptación de las lentes que se recomienda al
usuario, sino del proceso de adaptación de las lentes.
Es sabido por todos que los canales de ventas de las soluciones de
mantenimiento están incrementándose, lo que obliga al ÓpticoOptometrista a conocer en profundidad los productos con el fin
de ofrecer el mejor asesoramiento, ese que sólo un profesional de
la visión puede ofrecer.
Tipos de soluciones de mantenimiento
Las soluciones de mantenimiento se dividen, además de según el
tipo de lente a tratar, en diversos tipos según las funciones que
realizan:
Soluciones para
lentes permeables:
Limpiador
Humectante
Solución Única
Peróxidos
Otros
Soluciones para
lentes blandas:
Solución Única
Peróxidos
Otros
¿Qué debemos saber?
Más del 90% de los usuarios de lentes de contacto blandas usan
soluciones únicas.
Entre el 30 y el 80% de los estuches de los usuarios se contaminan.
Tras la retirada de 2 soluciones del mercado en 2005 y 2007,
los fabricantes han trabajado en incrementar la capacidad de
desinfección.
La falta de cumplimiento de los usuarios sigue siendo un problema.
Con las soluciones únicas HAY QUE FROTAR siempre.
Las últimas generaciones de soluciones incorporan agentes humectantes para incrementar el confort.
Algunos consejos
Hay que dedicar parte del tiempo de la adaptación y revisión
a las soluciones para:
Explicar cómo funcionan con las lentes del paciente en
concreto.
Pedir que traigan la botella de solución y estuche a
revisiones para ver su estado.
Explicar al usuario qué hacer en vacaciones o si se
queda sin solución en alguna ocasión.
Pensar si se deben proponer cambios de soluciones por épocas,
teniendo en cuenta los cambios que sufre la lágrima del usuario
en determinadas temporadas o etapas de su vida.
Recomendar lágrima tras evaluar con Lámpara de Hendidura.
MAGAZINE
Principales componetes de las soluciones
Los principales componentes que encontramos en las distintas
soluciones de limpieza y mantenimiento son:
Base salina: Para simular la lágrima humana se incluyen electrolitos y sistemas tampón que definen el pH y la isotonicidad
Conservantes: Conservan y desinfectan las L.C:
H2O2/ Poliquad®/PHMB…
Limpiadores: De especial interés con las lentes de Silicona:
Poloxamer/Polaxamina….
De todos estos componentes, en las principales soluciones de
mantenimiento encontramos:
Soluciones Únicas:
Componentes básicos (los contiene cualquier solución única del mercado en distintas concentraciones):
Base salina/ Conservante/Agente quelante/Limpiador
Extras:
Agente removedor de proteínas
Lubricante
Peróxidos de hidrógeno:
Componentes básicos:
Peróxido al 3%.
Agente neutralizante:
Catalasa diluida (paso 2).
Comprimido que contiene cata lasa (paso
1 con comprimido).
Disco de platino.
Extras:
Agente limpiador de superficies y proteínas.
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MAGAZINE
CINECONGAFAS
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UN VISTAZO A
LOS OSCAR 2012
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CINECONGAFAS
Y llegó el momento cumbre, y apareció
Michelle Obama en la pantalla del Dolby
Theatre de Los Ángeles, dijo “gracias a
los actores y directores por hacernos soñar con sus películas” y, acto seguido,
concedió el permiso a 'Jack' para que leyese las ¡nueve! películas nominadas. Y
ese 'Jack' era Jack Nicholson con las gafas
más grandes del mundo, que cumplió las
órdenes de la Primera Dama de los
EE.UU. Pero ya todo el mundo sabía que
Argo, el thriller dirigido por el no-nominado Ben Affleck iba a ser la ganadora.
Porque era un filme emocionante, porque
dejaba a América en un buen lugar y,
porque, qué narices, se lo merecía. La
historia de unos funcionarios de una embajada en Irán que fingen ser técnicos de
una película ¡de ciencia ficción! para escapar era conmovedora, divertida y, sobre todo, real. Había ocurrido en Teherán
en 1979 y un avispado agente de la CIA
llamado Tony Méndez era el autor de la
feliz idea de la suplantación. El tercer trabajo de Affeck como realizador, que ya
había ganado el Globo de Oro y los tres
premios de los Directores, Productores y
Escritores de Hollywood, se llevó cuatro
Oscar en una de las noches más repartidas que se recuerdan en la Academia.
Las segundas gafas más llamativas de la
ceremonia, unas elegantes Starck Eyes de
Philippe Starck, las portaba un vienés,
Christoph Waltz, que prescindió de las
lentillas que llevaba cuando recogió su
primer Oscar por Malditos bastardos
(2009), de nuevo de Tarantino que, según
su orgulloso descubrimiento, “escribe
poesía y yo amo la poesía”. Pero había
más, claro. Steven Spielberg, por supuesto, nominado por Abraham Lincoln;
Robert Downey Jr y Samuel L. Jackson,
'Vengadores' entregadores de premio; y
Richard Gere, que presentó el Oscar de la
mejor canción a Adele (por Skyfall) y a la
banda sonora a Mychael Danna (por La
vida de Pi). Las más intelectuales fueron
las de otro austriaco, Michael Haneke,
que llevó a Hollywood su película más
emotiva y, también, más comercial. La
historia de una pareja de ancianos y su
enfrentamiento con la muerte ha emocionado más allá del Pacífico hasta el punto
de merecer cinco nominaciones, incluyendo una para la también portadora de
lentes Emmanuelle Riva, de 85 años, la
persona con más edad que ha merecido
una nominación en la historia de los
Oscar. Otro récord de la 85 edición de los
Premios de la Academia.
¿Y los españoles? En esta ocasión, solo
había dos representantes de nuestro cine:
la británico-australiana Naomi Watts,
candidata a Mejor Actriz Protagonista
por la española Lo imposible, y, Paco
Delgado, autor del maravilloso vestuario de Los miserables. Él y sus gafas
doradas eran favor itos, pero ganó
Jacqueline Durran por Anna Karenina.
Una lástima.
MAGAZINE
Y es que todos, o casi todos, tuvieron su
premio. Todos, o casi todos, los filmes se
llevaron algo. El único que se fue de vacío
fue Bestias del sur salvaje, cuya nominaciones a Mejor Película y Mejor Actriz
Principal (la niña Quvenzhané Wallis) ya
eran un inesperado premio a un filme rarísimo. Daniel Day-Lewis el único fijo de
todas las listas. Solo él podía ganar la estatuilla de Mejor Actor y eso que fue el primer intérprete que ganaba un Oscar en
una película de Steven Spielberg. Su tercer Oscar como Actor Principal es un récord. Solo Walter Brennan y Jack
Nicholson tienen tres, pero no protagonistas. La otra estatuilla 'cantada' era la
de Anne Hathaway. Su momento muy
Sinéad O'Connor de Los miserables
mientras canta I dream a dream (Sí, la de
Susan Doyle en aquel concurso inglés de
talentos) deshecha en lágrimas era innegociable. Hasta Quentin Tarantino tuvo
premio por uno de los guiones más flojos
de su brillantísima carrera, el de Djanjo
Desencadenado.
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CINECONGAFAS
LA MIRADA DE
LAS MEJORES
PELÍCULAS DEL AÑO
Amor (Michael Haneke)
“Amor”
“Argo”
Para los que pensamos, pese a su propio parecer, que el director austriaco
es un realizador demasiado violento y 'escandalizante', Amour fue una
sorpresa mayúscula. La historia de un matrimonio anciano que se enfrenta a la decadencia y segura muerte de la mujer, una profesora de piano que
se apaga minuto a minuto, es tan aterradora (Haneke siempre es Haneke)
como emocionante y a la postre inolvidable. Es de esas obras de arte que
obligan a la reflexión horas, días, meses después. Y eso siempre es inmensamente elogiable.
Argo (Ben Affleck)
Que Ben Affleck es mucho mejor director que actor ha quedado probado, para lo malo, con muy sosas interpretaciones en algunas películas de
muy diverso calado, y para lo bueno, con tres excelentes obras tras la cámara. Adiós, pequeña adiós (1997) y The Town, ciudad de ladrones (2010)
ya eran buenas, pero Argo es mejor. Lo tiene todo: emoción, diversión,
acción y, sobre todo, realidad. Está basada en hechos reales, por increíbles
que parezcan y es de esas películas que gustan a todos: padres, hijos y
suegras. En la mejor tradición de Hitchcock, con un final que sabemos
pero que sufrimos como el que más.
La vida de Pi (Ang Lee)
Un tigre, un chaval, el océano y una barca. Así de simple y así de extraño. Basándose en una novela superventas (en EE.UU y medio mundo)
de Yann Martel, Ang Lee, siempre dispuesto a rodar la pelicula que le
venga en gana, apostó por las tres dimensiones y la imaginación religiosa-new age-colorista para encarar un cuento infantil que puede cansar a
mitad de metraje pero que asombra al final. Por una vez, la técnica, y
qué técnica, al servicio del arte. “¿Qué historia prefieres?”, pregunta el
protagonista en los últimos minutos. Esta, naturalmente.
“La vida de Pi”
MAGAZINE
“Lincoln”
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Lincoln (Steven Spielberg)
Nuestro miope favorito no tiene límite. En 2008 rueda Indiana Jones y
el reino de la calavera de cristal, en 2011 Las aventuras de Tintín: El secreto del unicornio y War Horse (caballo de batalla) y en 2012, Lincoln.
Spielberg no escatima ni en trabajo ni en dólares. Su apuesta para los
Oscar de este año era segura: nada menos que los últimos meses de vida
del decimosexto presidente de EE.UU, el que abolió la esclavitud. Y
con Daniel Day Lewis “el mejor actor de la actualidad”, según sus propias palabras, de protagonista. El resultado es deslumbrante, oscuro y
muy, muy americano. Las batallas entre demócratas y republicanos en
el siglo XIX pueden resultar arduas si no hay batallas por medio. Eso sí,
el presidente lleva lentes de aumento cuando los documentos se ponen
demasiado espesos.
07/05/2013 10:59:36
Django Desencadenado (Quentin Tarantino)
Sangre, tiros, risas. Tarantino sigue como siempre, para goce y disfrute
de todos, y más de los cinéfilos de serie B. A sus maravillosos atropellos
del cine de gángsters, de negros, de karatecas y de nazis suma ahora el
'spaghetti-western', ese bendito subgénero que sigue respirándose entre
los hierbajos del desierto de Almería. Quentin no fue tan lejos para hacernos disfrutar de un peliculón en el que Jamie Foxx luce unas gafas de
sol con protectores laterales que pueden ser la envidia de cualquier gótico-moderno que se precie de serlo.
“Django Desencadenado”
La noche más oscura (Kathryn Bigelow)
Los que nos aburrimos con En tierra hostil (2008) y alucinamos con sus
¡seis! Oscar (incluidos Película y Dirección), esperábamos poco de su visión sobre el asesinato de Bin Laden. Error. Bigelow narra como nadie,
ya sean espantosas torturas de presuntos terroristas como vuelos de helicópteros sobre negras montañas. Ella reina, y lo hace acompañada de
la mejor actriz del momento, Jessica Chastain, parapetada detrás de
unas gafas de sol con las que intenta protegerse de toda la inmundicia
que la rodea. Sin suerte, claro.
Bestias del sur salvaje (Benh Zeitlin)
“La noche más oscura”
“Bestias del sur salvaje"”
Nadie lleva gafas aquí. Porque no pueden. No hay dinero. Los protagonistas del febril, poético y evanescente debut de Benh Zeitlin se mueven
entre agua -mucha agua-, cocodrilos, alcohol y algo impostado optimismo en un mundo sureño e inundado (el huracán Katrina) en el que solo
los sueños de la niña protagonista parecen salir a flote. En el Festival
Independiente de Sundance gustó mucho. Aquí no, porque casi no entendimos nada.
El lado bueno de las cosas (David O. Russell)
Bradley Cooper venía de resacón en resacón, en Las Vegas o en
Tailandia, lo mismo da, y se encontró trabajando con Robert de Niro y
siendo recompensado con una nominación al Oscar al lado de Daniel
Day Lewis, Hugh Jackman, Joaquin Phoenix y Denzel Washington.
Ahí es nada. Sabía que no lo ganaría, pero también sospechaba que su
interpretación de un enfermo mental iba a impresionar a la Academia,
siempre sensible ante estos casos. La película no está nada mal, con sus
previsibles y agradecidas fluctuaciones entre el drama y la comedia. Su
compañera, Jennifer Lawrence, sí lo ganó. Ni ella se lo creía.
“El lado bueno de las cosas”
Los miserables (Tom Hooper)
MAGAZINE
Un musical. Un musical total, es decir, sin diálogos hablados. Solo canciones. Solo música. El director de la espantosamente comercial El discurso del rey se tiró a las calles de París cámara en mano metiéndose
hasta el fondo en las gargantas de su impresionante reparto. Un duro
trago para aquellos espectadores que entraron en los cines esperando
ver una película 'con canciones' y se encontraron con un chaparrón de
158 minutos saturado de primeros planos. Bellísimo o agotador, según
gustos.
Hugo Serván
“Los miserables”
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07/05/2013 11:00:06
M
o
d
a
Una nueva era
L
a moda portuguesa ha comenzado una nueva era de la mano de jóvenes diseñadores que están exportando su talento tanto a las pasarelas como al
mercado internacional.
MAGAZINE
El año pasado, Portugal ocupó el tercer lugar como proveedor más importante de moda en España y realizó una gira
internacional para dar a conocer la propuesta de diseñadores
lusos que han comenzado a hacerse un nombre en el mundo
de la moda. Profesionales como Carla Pontes, Daniela
Barros, Estelita Mendonça, Hugo Costa, Joana Ferreira y
Joao Melo Costa comienzan a ver sus propuestas en las pasarelas de medio mundo.
Y es que nuestro país vecino está apostando claramente por
apoyar sus diseños de moda. La Portugal Fashion, de ámbito
nacional, y Porto Fashion Show, de ámbito más local, reúne a
los protagonistas de los diseños más actuales. Ambas tienen
una gran tradición. La Portugal Fashion, que se celebra en
Oporto o Lisboa, lleva celebrándose treinta años. Fue promovida en su día por la Asociación nacional de Jóvenes
Empresarios, ANJE, cuyo principal exponente hoy en día es
la ATP, la Asociación Textil y de Indumentaria de Portugal.
Es cierto que hubo un tiempo en que la fórmula portuguesa
comenzaba a decaer y los diseñadores no lograban atravesar
fronteras, pero la situación ha pegado un cambio radical gracias al espíritu revitalizador que se recoge dentro del lema
“Star Up”, es decir, la inyección de savia nueva en la moda
portuguesa.
Y el resultado no se ha hecho esperar. Las Escuelas de Diseño
portuguesas están hoy más llenas que nunca, lanzando a figuras emergentes que están dejando de ser jóvenes promesas
para consolidarse internacionalmente. Valores potenciales
que se unen a los nombres consagrados y comienzan a fusionarse con empresas de confección de marcas comerciales
tanto en vestuario como en complementos, sin olvidar el calzado, un sector que presenta un gran dinamismo hoy en día.
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07/05/2013 11:00:07
TENDENCIAS
Portuguesa
CALIDAD Y
CONFECCIÓN
DISEÑADORES MÁS
DESTACADOS
Las colecciones no tienen término medio. Irradian colorido y agilidad, o se vuelven elegantes y neutras, en un intento de ganarse la calle y vencer el fantasma de la crisis. Pero
todas ellas tienen algo en común: la calidad en los tejidos y
una confección intachable. Una característica de la moda
lusa que le ha hecho ganar enteros en las ventas internacionales.
¿Quiénes son los diseñadores portugueses más destacados? Es difícil contestar a esta pregunta, porque hay muchos nombres que pueden incluirse dentro del epígrafe
que resalta a los profesionales con más futuro.
La facturación de la confección en Portugal no deja de
crecer, en parte por el negocio de subcontratación, al haber recuperado el taller de la moda europea que China le
había arrebatado. El abaratamiento de los costes chinos ya
no lo es tanto, y Portugal ha sabido jugar muy bien la baza
de la flexibilidad y la rapidez de servicio en las pequeñas
series.
Merece la pena destacar también a Ricardo Preto, que ha
hecho de los colores vivos su marca de identidad para la
presente temporada. Se puede decir que Petro es un arquitecto reconvertido a diseñador, que apuesta por las líneas y
la geometría en tonos verdes, rojos y blancos.
Materiales como la seda o el lino se dan la mano en prendas fundamentalmente cómodas y de fácil utilización tanto de día como de noche. Los colores flúor se mezclan con
el siempre elegante negro, el blanco, el beige o el gris.
MAGAZINE
Los portugueses también han puesto especial ahínco en la
distribución de moda en las plataformas españolas, en
particular las gallegas, que reconocen la comodidad de la
cercanía. La exportación de la moda portuguesa, que representa el 60% del negocio del sector, no deja de subir, y
España absorbe ya un 30% de esas exportaciones.
Para la propuesta de 2013 nos encontramos a Anabela
Baldaque, con sus trajes de chaqueta y pantalón, con tejidos de corte oriental y motivos geométricos, muy cómodos, y sus vestidos monocolor, siempre cortos, vaporosos y
adornados con lazos y volantes. Para la noche presenta
piezas brillantes, llenos de curvas y con originales mangas.
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07/05/2013 11:00:08
TENDENCIAS
Felipe Oliveira, en cambio, destaca por sus vestidos asimétricos, elaborados con diferentes tejidos, en los que tienen cabida los lunares, las
transparencias e incluso los distintos cortes de
manga. Modelos muy femeninas, que lucen interminables piernas, llevan unos conjuntos donde la geometría y las superposiciones se convierten en protagonistas, dejando al descubierto
partes estratégicas de la anatomía femenina.
MAGAZINE
Para Joana Ferreira la comodidad es lo que
realmente importa. Los modelos recuerdan vagamente al mundo del deporte, con piezas que
adquieren movimiento propio. Los tonos beige
y negro se convierten en colores fetiche para la
diseñadora, y todos ellos en diseños amplios,
aunque sin olvidar los detalles femeninos, como
las faldas tableadas o las bandas verticales para
esterilizar la figura en modelos con los hombros
muy marcados.
Un estilo
para cada
ocasión
FESTIVAL DE COMPLEMENTOS
Pulseras de madera, colgantes de inspiración étnica, grandes pamelas que esconden la mirada, bolsos de mano tamaño cartera… Está
claro que a los portugueses les gusta adornar sus trajes con los más
variados complementos, bajo el convencimiento de que en la variedad de complementos está el gusto y se esconde la moda.
Felipe Faísca, por su parte, dibuja formas clásicas a través de volúmenes y superposiciones. Los
patrones tradicionales aparecen adornados de
muselina o crepe. Por su parte, Luis Buchinho
apuesta por la combinación de colores llamativos con los más apagados. El satén brillante se
vuelve imprescindible, y los trajes dibujan el
cuerpo de las modelos, adaptándose y resaltando sus formas, sin llegar a resultar incómodas.
Prendas que dejan los hombros al descubierto o
los cubren sin remedio. La moda no entiende de
medias tintas.
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07/05/2013 11:00:31
ESPALDAS ATREVIDAS
ESTILO ÉTNICO
Un diseño espectacular tiene su guinda en una espalda atrevida, que enseña más de lo que esconde en un guiño a la provocación. Vestidos vaporosos que se anudan al cuelo con grandes lazadas, aperturas verticales que llegan casi a la cintura,
estrechas franjas de tela que sujetan la blusa, y provocadores y
sexys corsés. ¿Alguien da más?
La moda vuelve su mirada a la tierra, a las raíces, al trabajo
en el campo de sol a sol. Los tejidos se presentan más rústicos,
las cabezas se peinan con trenzas o se cubren con pañuelos y
graciosos sombreros. Aparecen las rayas, los dibujos geométricos, la mezcla de colores, los delantales y los tirantes. Un
auténtico homenaje a la gente sencilla que no hace demasiado
tiempo sacó adelante el país con su esfuerzo.
FLÚOR: EXPLOSIÓN DE COLOR
Los colores ácidos están de moda. Las variaciones no admiten
fronteras, combinando verdes y tonos azulados, y naranjas
con rosas. Los vestidos monocolor son de una tonalidad tan
fuerte que casi deslumbra. Una moda apta solo para aquellas
personas que desean ver y ser vistas.
MAGAZINE
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07/05/2013 11:01:11
TENDENCIAS
HOMBRE: UN VERDADERO
DANDY
Las camisas y las corbatas se vuelven a poner de moda. Las camisetas dibujan cuellos
y aunque los diseños se atreven con una
pincelada de color o pantalones cortos en
verano, el estilo dandy se impone en las pasarelas mostrando a un hombre seguro de sí
mismo, con un aire de masculinidad que
resulta irresistible a los ojos femeninos.
NIÑOS Y JÓVENES: ESTILO
CÓMODO E INFORMAL
Los más pequeños visten su moda de pequeñas florecillas estampadas o un aire deportivo e informal. El estilo marinero propone rayas y cazadoras de aspecto impermeable, y en las camisetas de las jovencitas
aparecen la bandera estadounidense o la de
Gran Bretaña.
MAGAZINE
ZAPATOS: PISANDO FUERTE
El estilo de los zapatos se vuelve ecléctico,
pero con un elemento común: la comodidad. Los zapatos femeninos se masculinizan
y se llenan de color, y las botas adquieren un
aire de cowboy con aspecto desgastado. El
hombre apuesta por un aire vintage, aunque
con la novedad de la combinación de materiales. Y en las plataformas, los tacones son
muy altos pero nada estilizados.
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Sin título-1 1
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Model: Zoom © 2012 Converse Inc. All Rights reserved.
TENDENCIAS
CIONE GRUPO DE ÓPTICAS DISTRIBUYE EN
EXCLUSIVA LAS GAFAS
EN ESPAÑA
Cione Grupo de ópticas es desde comienzos de marzo el distribuidor exclusivo de las monturas Converse en España. El
acuerdo fue sellado por la directora general de la marca estadounidense en Europa, Nancy Black, y por el director comercial de Cione, José Luis Estévez.
MAGAZINE
LOS PRINCIPALES ATRIBUTOS DE
CONVERSE, ORIGINALIDAD Y VALENTÍA,
ENCAJAN A LA PERFECCIÓN CON LA
FILOSOFÍA DE LA COOPERATIVA, QUE
OFRECE ESTA MARCA MUNDIALMENTE
CONOCIDA SÓLO PARA SUS ASOCIADOS
“Nos complace enormemente haber alcanzado este acuerdo
para la distribución de la marca Converse, mundialmente
conocida, con una empresa de enorme tradición y prestigio
como es Cione Grupo de Opticas. La colección de gafas
Converse refleja el espíritu de la enseña mediante colores di-
vertidos y formas siempre a la moda. La colección cuenta con
un excelente muestrario de modelos unisex a los que se añaden los modelos Converse Junior para llegar a un público
muy amplio. El poder de la marca Converse, unido a la fortaleza creciente de Cione, conforma una alianza con la que estamos realmente entusiasmados”, afirma Black.
Por su parte José Luis Estévez afirma que la marca encaja en
el portfolio de Cione al igual que las sneakers Converse llevan
más de cien años haciéndolo en la base de los deportistas:
“Nuestra filosofía pasa por trabajar nuestro producto propio,
pero también por poner marcas de gran valor añadido, como
Converse, a disposición sólo de nuestros socios. Sus principales atributos, originalidad y valentía, son los mismos que atesora la cooperativa”.
Converse nació en el año 1908 en Masachussets, cuando
Marquis Mills Converse funda la Converse Rubber Shoe
Company en Malden, Masachussets. Gracias a la inclusión
de la lona, sus zapatillas se hicieron especialmente adecuadas
para la práctica dle baloncesto. La firma creo su primera deportiva de alto rendimiento, la Converse All Star, en el año
1917. Fue precisamente una estrella de la canasta, Chuck
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TENDENCIAS
Taylor, quien después se mostrar ampliamente sus preferencias por la firma, las adoptó como propia en el año 1923.
Converse introdujo entonces su archifamoso sello All Star que
lleva su nombre. Taylor fue embajador de la marca hasta su
muerte.
Siempre directamente relacionada con el basket y la NBA, el
famoso Dr. J, Julius Erving, voló con ellas siendo uno de los
primeros baloncestistas en jugar abrumadoramente por encima del aro. Las grandes estrellas de la NBA de los años 80
protagonizaron algunas campañas memorables de Converse.
Hoy, la marca tiene como testimonial a uno de los mejores,
Dwayne Wade, reciente campeón de la liga americana con
Miami Heat.
moda para la vista según Converse es estilosa y llamativa,
pero también dinámica y cómoda.
La visión de Converse de las monturas se despliega en
tres líneas de graduado y una de sol. Converse Youth
Optical es la más fresca. Dirigida a un público de entre
10 y 18 años, su variedad completa la oferta Cione para
el público adolescente con formas que destilan esponta-
Pese a su centenario largo, en Converse piensan que no se
trata de lo viejo que eres, sino de lo bueno que eres. Por eso la
marca es especialmente activa en redes sociales. De hecho,
tiene 35 millones de fans en Facebook.
CONVERSE TRASLADA SU FORMA DE
HACER CON LAS ZAPATILLAS DE DEPORTE
A LAS GAFAS EN TRES LÍNEAS DE GRADUADO Y UNA DE SOL QUE ESTRENAN NUEVOS
MODELOS POR PRIMERA VEZ EN
EXCLUSIVA PARA NUESTRA COOPERATIVA
PRIMERAS COLECCIONES SÓLO PARA
LOS SOCIOS DE CIONE
neidad, son incluso chocantes, y diseños irreverentes.
Encajan con las ganas de llamar la atención de sus adolescentes portadores. Algunas de ellas brillan en la oscuridad, como siempre lo hacen sus usuarios.
CONVERSE, YOUTH OPTICAL,
HERITAGE Y SUN, EL COLORIDO Y
ENERGÍA DE LA MARCA, TAMBIÉN
EN SUS MONTURAS
Converse traslada la personalidad indiscutible de sus deportivas a las monturas. Al igual que ocurre con sus zapatillas, también las gafas son fácilmente reconocibles y
muestran sin lugar a dudas la inquietud por la originalidad de quien las viste. Los diseños destacan por sus colores energéticos, llenos de vida, y por texturas poco corrientes que también identifican a sus portadores. La
Las monturas de adulto Converse cuidan el detalle y las
terminaciones. Sus formas son siempre permeables a los
cambios de tendencia, pero con estilo propio, como todo
lo que hace la firma americana. Asimismo, con 105 años
a sus espaldas, Converse resume en paralelo su tradición
en una marca vintage, Heritage Optical. Con ella recuerda su rico pasado. Sus diseños retro enlazan con algunos de los modelos históricos de zapatillas.
Converse Sun conjuga la personalidad de la marca en la
gafa de sol. Con una exquisita selección de materiales,
sólo los mejores tienen cabida entre sus modelos, todas
las gafas están personalizadas con el Star Chevron distintivo de la marca. Las modelos son envolventes, con contrastes de colores. Todas las gafas son graduables y cómodas, con interiores de terminales y plaquetas de goma.
0RGHOR Q004 Color: Brown
0RGHOR=LQJ&RORUBlack
0RGHOR:HOO6HH&RORUBrown
MAGAZINE
0RGHOROn Deck Color: Black
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WW
JOYAS,
TRANSFERS
ESTAMPADOS,
PERFUME Y
LOS ELEMENTOS
METÁLICOS
DE LOS CLUTCH,
EN LA NUEVA
COLECCIÓN
Co lecci ó n de mon t
La nueva colección sol y graduado de Nina
Ricci de primavera-verano 2013 ya está disponible, y en exclusiva, en las ópticas de
Grupo Cione. La firma francesa presenta
15 nuevos modelos, 11 en graduado y 4 en
sol (45 referencias en función del color), con
dos pares de sutiles evocaciones como referentes. Como todo lo que hace Nina Ricci,
las formas parten de un momento de inspiración que se acaba convirtiendo en la
montura. La firma traslada, también en la
moda para la vista, su forma de hacer con el
resto de las creaciones.
Parte de los modelos evocan la superposición de elementos típica de la joyería. Para
imitar las filigranas orfebres, las monturas
combinan dos, y hasta tres capas de acetato,
evitando cuidadosamente los ángulos con
sus formas redondeadas. La charnela está
grabada con láser para crear el mismo efecto que el anillo beaux arts de Nina Ricci
con el que la combinación resulta perfecta.
MAGAZINE
Una visión especial de las monturas metálicas, basada en transfers estampados, es la
segunda inspiración de la nueva colección
de la firma. Incrustaciones en las varillas y
calcos que imitan las transferencias del papel aportan a estas formas de gran calibre, y
por lo tanto aptas para cualquier progresivo, el toque juvenil que demanda su público
maduro.
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TENDENCIAS
n turas Nina Ri cci
La evocación del perfume, es el tercer
manantial que refresca la colección primavera-verano 2013 de Nina Ricci. Las monturas están inspiradas en los tapones laceados de los frascos de colonia de la marca.
Simétricamente, las monturas incorporan
un lazo metálico en las varillas en el que está
g r a b a d a l a d i r e c c i ó n 3 9 Av e n u e
Montaigne, una de las calles más lujosas de
París donde Nina Ricci tiene su tienda más
emblemática. Para emular la sensación inconfundible que evoca la aspiración del
perfume, las varillas de las monturas se estilizan en dos combinaciones de acetatos que
acogen en su interior ornamentos metálicos.
La cuarta y última inspiración llega de los
estilosos clutch de la firma. El tratamiento
de los cierres y las formas del cuero tienen
su prolongación en las monturas rectangulares de acetato, en las que la charnela es el
equivalente visual del cierre metálico.
MAGAZINE
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Cumple tu papel: recicla
portadaycontra_abril13.indd 80
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