Introducción a los Negocios Internacionales

Transcripción

Introducción a los Negocios
Internacionales
Profesora Diana Linklater
Consultores
Del Negocio Nacional al Internacional
Negocios
Internacionales
Marketing
Internacional
Marketing
Global
Comercio
Internacional
Gestión
Internacional
Finanzas
Internacionales
Consultores
La Globalización
Consultores
La globalización ha sido la consecuencia de una
serie de factores tales:

La caída del Muro de Berlín
Desarrollo tecnológico
El cuidado ecológico
Desarrollo genético
El desarrollo del comercio internacional
Consultores
Consultores
TIERRA
29%
MAR
71%
Población mundial: 6,200,000,000
Superficie: 510,000,000 Km2
Consultores
TIERRA
39%
MAR
60%
HIELO
1%
TIERRA
13%
HIELO
5%
Hemisferio
Norte
Hemisferio
Sur
MAR
82%
Consultores
Cuenca del Pacífico
Consultores
Consultores
Consultores
MACRO ENTORNO
Político
Económico
EMPRESA
SECTOR
Ecológico
Social
Tecnológico
Consultores
MACRO
ENTORNO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
SECTOR
INDUSTRIAL
MATRIZ
FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
EMPRESA
Consultores
Plan Estratégico
MACRO
ENTORNO
VISIÓN
ESTRUCTURA
SITUACIÓN
DESEADA
FUTURO
RECURSOS
OBJETIVOS LARGO PLAZO
MISIÓN
SITUACIÓN
ACTUAL
COMPETIDORES
OBJETIVOS CORTO PLAZO
SECTOR
PROVEEDORES
INDUSTRIAL
PRESENTE
Consultores
El Entorno Cultural
Consultores
Elementos de la Cultura
Instituciones
sociales
Lenguaje
Religión
Estética
Elementos
Materiales
Análisis
Cultural
Modales y
Educación
Costumbres
Adaptación
Cultural
Valores y
Actitudes
Consultores
El Entorno Político y
Jurídico Internacional
Extranjeros
a su casa
Consultores
Análisis de las Fuerzas Políticas
Fuerzas
FuerzasPolíticas
PolíticasPaís
PaísAnfitrión
Anfitrión
Acciones
AccionesGobierno
GobiernoAnfitrión
Anfitrión
País
Paísde
deOrigen
Origen
Fuerzas
FuerzasPolíticas
Políticas
yyentorno
entorno
Evaluación
Evaluación
del
delRiesgo
Riesgo
Político
Político
Marco
Marco
Legal
Legal
Internacional
Internacional
Estrategias
Estrategiaspara
para la
la
reducción
reduccióndel
delRiesgo
Riesgo
Consultores
Fuerzas
FuerzasPolíticas
PolíticasPaís
PaísAnfitrión
Anfitrión
Clima
Prosperidad
ClimaPolítico
Político
ProsperidadNacional
Nacional
Gobiernos
Prestigio
Gobiernos
PrestigioNacional
Nacional
Soberanía
SoberaníaNacional
Nacional Identidad
IdentidadCultural
Cultural
Seguridad
SeguridadNacional
Nacional Grupos
Gruposde
dePresión
Presión
Acciones
AccionesGobierno
GobiernoAnfitrión
Anfitrión
País
Paísde
deOrigen
Origen
Fuerzas
FuerzasPolíticas
Políticas
yyentorno
entorno
Evaluación
Evaluación
del
delRiesgo
Riesgo
Político
Político
Marco
Marco
Legal
Legal
Internacional
Internacional
Estrategias
Estrategiaspara
para la
la
reducción
reduccióndel
delRiesgo
Riesgo
Consultores
Fuerzas
FuerzasPolíticas
PolíticasPaís
PaísAnfitrión
Anfitrión
Acciones
AccionesGobierno
GobiernoAnfitrión
Anfitrión
Medidas
Condiciones
Medidasde
depresión
presión
Condicionesoperativas
operativas
Restricciones
Restricciones“compra
“compralocal”
local” Contenido
Contenidolocal
local
Barreras
Boicots
Barrerasno
noarancelarias
arancelarias
Boicots
Subsidios
Adquisiciones
Subsidios
Adquisiciones
País
Paísde
deOrigen
Origen
Fuerzas
FuerzasPolíticas
Políticas
yyentorno
entorno
Evaluación
Evaluación
del
delRiesgo
Riesgo
Político
Político
Marco
Marco
Legal
Legal
Internacional
Internacional
Estrategias
Estrategiaspara
para la
la
reducción
reduccióndel
delRiesgo
Riesgo
Consultores
Fuerzas
FuerzasPolíticas
PolíticasPaís
PaísAnfitrión
Anfitrión
Acciones
AccionesGobierno
GobiernoAnfitrión
Anfitrión
País
Paísde
deOrigen
Origen
Fuerzas
FuerzasPolíticas
Políticas
yyentorno
entorno
Evaluación
Evaluación
del
delRiesgo
Riesgo
Político
Político
Marco
Marco
Legal
Legal
Internacional
Internacional
Estrategias
Estrategiaspara
parala
laReducción
Reducciónde
deRiesgos
Riesgos
Socios
Préstamos
SociosLocales
Locales
PréstamosLocales
Locales
Inestimable
InestimableStatus
Status Minimización
Minimizaciónde
delalaInversión
Inversión
Integración
IntegraciónVertical
Vertical Seguro
Segurode
deRiesgo
RiesgoPolítico
Político
Consultores
Ê Entorno
Económico
Consultores
Integración Económica en Mercados Regionales
Unión Económica
Mercado Común
Unión Aduanera
Área de
libre
Comercio
Política de Comercio
Exterior Común
Movilidad de factores
Unificación de Políticas
Económicas
Consultores
Tratado de Maastricht
♦ Se crea la Unión Europea y entra en vigor en enero
de 1994.
♦ Se establece la ciudadanía de la Unión Europea (derechos
civiles europeos)
♦ Se establece el Banco Central y un sistema de política
monetaria
♦ Se instaura la estabilidad de precios
♦ Se establece el compromiso por parte de los países
miembros de reducir el déficit público
♦ Se recomienda una moneda única, el Euro,
que entró en vigor en el 2000.
♦ Una constitución única ( pendiente de aprobación)
Consultores
Consultores
Ê El
Entorno Financiero
Internacional
Consultores
Tipos de Riesgos Financieros
El riesgo implica incertidumbre
Riesgo
Riesgo
Comercial
Comercial
Otros
OtrosRiesgos
Riesgos
(ej.
(ej.inflación)
inflación)
El entorno
Financiero
Riesgo
Riesgo
Político
Político
Riesgo
Riesgode
deTipo
Tipo
de
deCambio
Cambio
Consultores
Selección del Mercado Meta
Ocupantes
Ocupantes
Oposición
Oposición
Operaciones
Operaciones
Objetos
Objetos
Mercado
Mercado
Meta
Meta
Organización
Organización
Ocasiones
Ocasiones
Objetivos
Objetivos
Mercados
Mercados
(Outlets)
(Outlets)
Consultores
Alternativas de Estrategias de Entrada
Estrategias de Entrada al Mercado
Estrategias
de Socios
• Joint Ventures
• Alianzas
Exportación
• Indirecta
• Directa
• Conjunta
Radicación Indirecta
• Licencias
• Franquicias
Radicación Directa
• Oficina Comercial
• Subsidiaria
• Fabricación
• Distribución
Decisión
en la
Estrategia
Entrada
Estrategia
de salida
Estrategia de
reingreso
Análisis entrada
• Ventas
• Costos
• Activos
• Rentabilidad
• Factores de riesgos
Consultores
Investigación de Mercados
Internacionales
Consultores
Investigación de Mercados
Internacionales
La investigación de mercados internacionales
busca identificar y reunir los datos de interés
para analizarlos y difundirlos de manera
sistemática y objetiva con el fin de optimizar la
toma de decisiones para aprovechar las
oportunidades de marketing existentes.
Consultores
Plan de Investigación Internacional
♦ Fuentes de información
♦ Métodos de investigación
♦ Instrumentos de investigación
♦ Plan de muestreo
♦ Métodos de contacto
Consultores
Fuentes de información internacional
Consultores
Fuentes de Información Internacional
♦ Información primaria
Es aquella que tiene un objetivo específico o se
recaba para un proyecto de investigación
específico
♦ Información secundaria
Es aquella información recabada para otro fin
y ya existente en algún lugar
♦ El investigador puede reunir información
secundaria o primaria o ambas cosas
Consultores
♦ Gobiernos
Cámaras de Comercio, Ministerios (MINCETUR), Instituciones
(Prompex, Promperu) y embajadas.
♦ Organizaciones internacionales
Anuario estadístico de las Naciones Unidas, Atlas del Banco
Mundial, Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económico (OCDE), la Organización Mundial de Comercio (OMC),
el Fondo Monetario Internacional FMI).
♦ Entidades de servicios
Bancos, empresas de contabilidad, compañías
marítimas, aéreas, consultores de comercio
internacional.
Consultores
♦ Asociaciones comerciales
Clubes de comercio mundial, cámaras de comercio, asociaciones
industriales (ADEX, COMEX)
♦ Directorios y Boletines Informativos
Proporcionan información de los antecedentes de las empresas y
sus problemas y resultados internacionales
♦ Servicios de información electrónica
Las bases de datos en Internet ofrecen una información histórica
y actual del comercio ( INFORMACCION)
♦ Otras empresas
Pueden ofrecer información a cerca de
sus experiencias
Consultores
Métodos de
Investigación
Internacional
Consultores
Métodos de Investigación Internacional
Observación
Observación
Focus-group
Focus-group
Encuestas
Encuestas
Comportamiento
Comportamiento
Experimental
Experimental
Consultores
Demanda Internacional
Demanda
de la
empresa
Demanda
del
mercado
Consultores
Evaluación de la demanda
Necesidad potencial
Necesidad percibida
Demanda potencial
Demanda eficaz
Demanda del mercado
Potencial de ventas
Consultores

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