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Transcripción

Curso Superior de Marketing y
Ventas en el Sector Alimentario
y de Gran Consumo
CESMA Business School, tras una larga experiencia
impartiendo el Master en Marketing Alimentario y Gran
Consumo durante 18 promociones, ha lanzado el nuevo
Curso Superior de Marketing y Ventas en el Sector
Alimentario y de Gran Consumo, adaptándose así a las
nuevas necesidades del mercado.
D. Alfonso
Benito Rica
Director del
Curso Superior de
Marketing y
Ventas en el Sector
Alimentario y de
Gran Consumo
Incorporado a Procter & Gamble
en 1981. Actualmente es
Executive Manager responsable
de Category Management y
Shopper Based Design en el
departamento de Trade Marketing
para mercados de Gran Consumo
¿Quieres hacer crecer las Ventas en tiempos de
“crisis”?
La actual “crisis” se combate preparándose para trabajar en
un entorno muy distinto al que hemos conocido durante las
últimas décadas.
Hay que entender las motivaciones de un nuevo consumidor
local que responde a estímulos de compra distintos y
sopesar la oportunidad de llegar a otros consumidores
mediante la internacionalización.
Consumidores y compradores han cambiado sus hábitos con
la actual crisis. Es imprescindible entender cómo será la
nueva forma de valorar los productos y servicios para tomar
las decisiones adecuadas de Marketing mix que aporten
valor real a los consumidores. Nada volverá a ser igual a la
etapa anterior a la crisis.
El nuevo consumidor cambia de marca y canal de compra
con más rapidez de la que nos tenía acostumbrados y es
imprescindible conocer las motivaciones para los cambios.
Tanto la industria como la distribución tienen un gran reto
ante sí para continuar compitiendo en el mercado.
¿Estás preparado para el cambio?
La actual situación económica española obliga a las marcas,
más que nunca, a un riguroso proceso de evaluación de
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
Aquellas organizaciones cuyos profesionales hayan sabido
diagnosticar correctamente la situación saldrán fortalecidas
de la dura coyuntura de ajuste actual.
En primer lugar, habrá que realizar la elaboración de un
diagnóstico certero acerca de dónde está el negocio y cómo
encaminar a la organización hacia el logro de unos objetivos
realistas. En segundo lugar, se impone elaborar un modelo
de negocio diferenciado y diseñar una excelente estrategia
de Marketing mix en Producto, Precio, Promoción,
Distribución y política de los Empleados.
El crecimiento de las Ventas será una consecuencia de la
excelencia realizada en la ejecución y seguimiento de los
planes correctamente elaborados. La Crisis podrá ser una
oportunidad para los mejor preparados y será el problema
para todos los demás.
CESMA Business School
-2-
CSMVSAGC
¿Cómo
combinar
adecuadamente
Innovación,
Promoción
Comercial,
Comercio
Electrónico,
Financiación y Exportación?
La creación de valor añadido, diferenciación e innovación son
los pilares de una marca, pero muy pocas marcas tienen una
diferenciación clara respecto a la competencia y el
reconocimiento de dicha diferenciación por parte del
consumidor. Este curso te permitirá conocer los métodos
para buscar la diferenciación y comunicar los atributos de la
marca a los consumidores.
La Innovación de Producto por sí sola no es suficiente si no
existe simultáneamente un adecuado aprovechamiento de
nuevos canales de distribución como el comercio electrónico.
El proceso de internacionalización llevará consigo una
inversión económica que habrá que dimensionar caso por
caso. Este curso te enseñará un método de evaluación de la
inversión.
La internacionalización y la exportación son las grandes
protagonistas en España aportando un crecimiento al PIB de
forma continuada. La demanda interna se debate entre el
estancamiento (visión optimista) y la recesión (visión
pesimista), mientras que la demanda mundial crece en
muchos lugares del planeta y es allí donde se encuentran las
mayores bolsas de oportunidades para hacer crecer las
ventas.
El curso revisará los supuestos en los que el comercio
electrónico puede ser una solución para abrir un nuevo canal
de ventas tanto localmente como para la exportación, así
como también enseñará a evaluar los hábitos de los
consumidores y compradores de otros países.
El Curso Superior de Marketing y Ventas en el Sector
Alimentario y de Gran Consumo te permitirá enfocarte en las
oportunidades de una coyuntura económica que evoluciona
rápidamente, encontrar los nichos de actual crecimiento
para las ventas tanto locales como internacionales y a
utilizar las herramientas más modernas para aprovechar
dichas oportunidades
¡No vivimos en una era de cambios, vivimos un cambio de
era!
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CSMVSAGC
Objetivos
El presente Curso Superior de Marketing y Ventas en el
Sector Alimentario y de Gran Consumo de CESMA Business
School pretende capacitar a los participantes para encontrar
las oportunidades de negocio especialmente en tiempos de
crisis.
Los participantes aprenderán a diseñar sus propias
estrategias diferenciadoras de Marketing para crecer en
Ventas y de forma razonablemente rentable.
Los participantes a este curso alcanzarán un conocimiento
teórico y práctico de las actuales herramientas de Gestión
Comercial y del Trade Marketing más moderno, impartido
por profesionales con amplia experiencia en empresas
multinacionales líderes.
Al final del programa los asistentes estarán en disposición
de identificar los métodos para conocer los hábitos,
preferencias y necesidades del potencial consumidor de sus
marcas. Así como del comprador en el punto de venta,
independientemente del canal de compra.
La aplicación del método teórico y práctico, combinados con
casos reales de marcas conocidas, permitirá a los asistentes
aprender a crear su propio plan estratégico de Marketing y
Ventas en su vida profesional.
Los participantes prepararán durante el curso un caso en
grupos reducidos y que presentarán al resto de participantes
al final del mismo.
Desarrollarán competencias y habilidades interpersonales
tales como liderazgo, presentaciones efectivas, manejo de
objeciones, negociación y trabajo en equipo, imprescindibles
en cualquier organización que busque la excelencia en la
gestión de los recursos humanos.
Dirigido a
El programa esta diseñado para emprendedores sin
experiencia
y
para
profesionales
con
experiencia,
independientemente de su mayor o menor grado de
experiencia en puestos Comerciales, de Marketing, Ventas,
Compras y Managers de Producto de las empresas
productoras, fabricantes o distribuidoras de productos
Alimentarios y de Gran Consumo.
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CSMVSAGC
Módulos Centrales: 1
1. Introducción
al curso
• Situación de los mercados Alimentario, Gran Consumo y
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
2. Casos Reales de
Lanzamiento de una
Marca de Alimentación
y Evolución en el
Tiempo de las
Estrategias de
Marketing
•
•
•
•
las herramientas disponibles para la gestión de la
empresa
La Gestión (Management) Integral de la empresa: Visión,
objetivos y estrategia global
La Gestión Comercial: Marketing & Ventas
El Marketing mix y las estrategias de Trade-in, Tradeacross y Trade-up
La
creación
conjunta
de
valor
entre
los
Productores/Industria y los Canales de Distribución
La Respuesta Eficiente al Consumidor y al Comprador
(ECR) y la Gestión por Categorías
La Gestión del canal de Distribución, Trade Marketing y
planes de fidelización del comprador
La Investigación Comercial de Mercados. Evolución del
nuevo Consumidor con la crisis
La Segmentación de los consumidores (Industria) y de los
compradores (Canal Distribución)
La optimización en la explotación de las bases de datos
de la Industria, Fabricantes y de los Distribuidores.
El Árbol de toma de decisión de los compradores
La Innovación de las marcas y la Escala como fuente de
competitividad
El aprovechamiento de las economías de escala entre
empresas/marcas complementarias
La Lealtad del consumidor a las marcas/canales
distribución y las cuotas de mercado
El comercio electrónico al servicio del Marketing y las
Ventas: e-commerce y e-retailing
Las Redes Sociales como oportunidad de negocio
Los Mercados Exteriores: La necesidad de diversificar los
mercados con la Exportación
La Política Financiera y la Rentabilidad: importancia de la
adecuada gestión financiera para el seguimiento del
retorno de la inversión.
La experiencia profesional de los profesores y ponentes
de las conferencias
La importancia de las habilidades interpersonales:
liderazgo,
presentaciones
efectivas,
manejo
de
objeciones, negociación y trabajo en equipo
Propuesta de un caso práctico a desarrollar en grupo por
los participantes para presentar al final del curso.
Oportunidades para una nueva marca
Presentación de los planes de Marketing Mix
Análisis de los resultados
Identificación de las áreas clave que habrá que
desarrollar en el caso práctico por los participantes
durante el curso utilizando los casos expuestos.
1
Eventualmente CESMA Business School se reserva el derecho de actualizar y mejorar permanentemente el contenido de este
programa con el propósito de favorecer una mejor consecución de los objetivos docentes.
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CSMVSAGC
3. Fundamentos
Básicos de
Finanzas para “no
Financieros”
•
•
•
•
•
•
•
4. Investigación
Comercial y
comportamientos
del Consumidor y
del Comprador
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
5. Gestión Comercial:
Marketing, Ventas y
Trade Marketing.
Ejemplos reales
Proceso de Investigación
Determinar el Problema
Etapas, Contexto y Operativización
Diseño de la Investigación y Métodos
Tipos Muestreo Aleatorio
Desarrollo del Cuestionario
Trabajo de Campo. Depuración y Supervisión
Análisis de la Información. Etapas del Proceso
Comportamiento físico y mental.
El proceso de toma de decisiones
Principales
determinantes
internos:
motivación
percepción.
Experiencia, actitudes y psicográficos.
Variables externas
y
• El mercado, posicionamiento de la marca de fabricante y
la marca del distribuidor
del
mercado
por
el
consumidor
(Consumer)
Árbol de toma de decisión de compra para el comprador
(Shopper) en el punto de venta
Estrategias y Políticas de marketing (4“P” tradicionales +
1 “P”):
- Producto (Product)
- Precio (Price)
- Promoción/Comunicación (Promotion)
- Distribución (Place)
- El empleado (People), La 5ª “P”
Trade Marketing
La Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR)
- Decisiones basadas en las necesidades del
Consumidor y del Comprador (Shopper)
- Área de la Demanda: Gestión por Categorías. Caso
real completo.
- Área de la Oferta y reducción de costes (A
desarrollar en otra sesión)
Plan de Marketing al Consumidor (Consumer) y al
Comprador (Shopper)
La economía de escala como oportunidad de ventaja
competitiva entre marcas y sus sinergias
La pérdida desconocida en los puntos de venta
tradicionales, evaluación y prevención.
La Gestión de Ventas a través de los canales comerciales
tradicionales: la visita perfecta
Plan Lanzamiento nuevos productos y planes de refuerzo
a lo largo de los años
El caso Mercadona
• Segmentación
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
La función de finanzas en la empresa
El ciclo de presupuesto y control de gestión
Fundamentos de contabilidad general
Análisis de ratios financieros: Cómo leer un balance y una
cuenta de resultados
El valor temporal del dinero
Evaluación de inversiones: Qué son el VAN, la TIR y el
Periodo de recuperación
Conclusiones. Caso práctico global
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CSMVSAGC
6. Respuesta Eficiente
al Consumidor:
Área de la Oferta
• Reducción de costes
• Abastecimiento de mercancía Eficiente y Reposición
Continua (CRP)
• Servicio de pedidos completos y a tiempo
• Gestión de inventarios de mercancía
• Administración en papel versus on-line a través de
Internet
• Intercambio Electrónico de Información (EDI): Pedidos y
facturas
7. La Revolución
Digital e Internet:
Mito y Realidad
para Desarrollar el
Marketing y lograr
Ventas
• Éxitos del comercio electrónico en Internet, el medio on-
8. El Nuevo
Consumidor y el
Comprador en la
Red. Oportunidades
y Casos de Éxito
• Análisis de Nielsen, Kantar, Cap Gemini e IRI sobre
9. Los Mercados
Exteriores.
¿Oportunidad para
crecer o Necesidad
para sobrevivir?
• Evaluación del Retorno de la Inversión (ROI) de las
10. Presentación de los
Casos Preparados
• Presentación de cada grupo durante una hora, sesión
line y la web de una marca
• Causas del éxito y fracaso de las estrategias en Internet
• Estrategias de E-Retailing, E-Commerce y Redes Sociales
comportamiento del consumidor y del comprador
decisiones
de
Marketing
internacionalización.
y
Ventas
con
la
abierta de preguntas y respuestas
• Feedback del profesor a las presentaciones
• Cierre del Curso
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CSMVSAGC
Módulos de Desarrollo de Habilidades Directivas:
1. Habilidades
Directivas
• El liderazgo, cualidades y habilidades
• Comunicación, las objeciones verdaderas/falsas y proceso
de gestión de objeciones
• Presentaciones efectivas y gestión de reuniones internas
y externas
• Esquema
de venta persuasiva interna y en una
presentación de negocio/comercial a clientes
• Estrategias de Negociación internas y externas
• Creación de un plan conjunto de negocio entre
productor/fabricante y la distribución
2. Conferencias
Sectoriales
• La crisis actual y la gestión de nuevas oportunidades
• La Marca del Distribuidor y oportunidades para las
marcas de productor/fabricante
• ¿Hay vida más allá de la guerra de precios?
Oportunidades del marketing mix
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CSMVSAGC
Metodología
El programa se desarrollará mediante la fijación de los
conceptos teóricos, casos reales expuestos por los ponentes
en base a su experiencia profesional, sesiones de
brainstorming con los participantes, exposición de casos
reales a propuesta de los participantes para discutir en
grupo y sesiones de coaching. En todo momento estarán
supervisados por el Director del Curso y la técnica del
coaching será la base de la interrelación.
Se fomentará la participación de los asistentes con casos de
sus respectivas responsabilidades, en aquellos casos de
participantes con experiencia laboral. La sesión de coaching
se realizará de forma personalizada en el supuesto de
tenerse que preservar la necesaria confidencialidad de la
información compartida por el participante.
En todas las sesiones se estimula la participación de los
alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de
experiencias, para dotar al programa de una orientación
eminentemente práctica.
El claustro de profesores está formado por directivos y
especialistas en las distintas áreas y contenidos del
programa que cuentan con una amplia experiencia tanto
docente como profesional.
El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión
empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en
equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de
trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios.
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CSMVSAGC
Claustro de
profesores
y de Gran Consumo
D. Alfonso
Benito Rica
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA.
Licenciado en CC. Económicas y Empresariales por la Univ.
Complutense de Madrid, especialización de Empresa y
Marketing en 1981.
Incorporado a Procter & Gamble en 1981. Actualmente es
Executive Manager responsable de Category Management y
Shopper Based Design en el departamento de Trade
Marketing para mercados de Gran Consumo
Cuenta con una muy amplia experiencia profesional de más
de 30 años en Procter & Gamble en el ámbito Comercial,
Marketing,
Ventas
Trade
Marketing
y
Gestión
&
Entrenamiento de Fuerzas de Ventas, así como en el manejo
de grandes cuentas como Account Executive Manager en las
divisiones de Alimentación, Refrescos, Droguería, Baterías,
Pequeño Aparato Electrodoméstico, Celulosa, Fragancia,
Perfumería, Afeitado, Cuidado Facial, Higiene Bucal, Higiene
Femenina, Parafarmacia y OTC & EFP de Farmacia.
Conferenciante habitual en ponencias de diversos foros
sobre ventas y marketing. Colabora con AECOC en la
sección del Area de la Demanda en las ponencias
especializadas de Category Mangement (ECR) y Trade
Marketing. También es colaborador de la revista Distribución
y Consumo de MERCASA.
Director del
Programa
Burgos Pavón,
Gonzalo
Ha sido Director General de la Franquicia americana
“WENDY”.
Ha sido Director General y Presidente Ejecutivo de la central
franquiciadora española “A HUEVO”.
Miembro desde 1993, del Comité organizador del Salón
Internacional de la Franquicia.
Cofundador del INIFF (Instituto Nacional para la
Investigación y Formación de la Franquicia).
Conferenciante y ponente en multitud de foros y debates
sobre la Franquicia en Cámaras de Comercio, universidades
y radio.
Actualmente es el fundador de la Cadena de Restaurantes
TÓMATE´LO.
Crespo Fernández,
Jesús
Licenciado en Físicas por la Universidad de Zaragoza.
Licenciado Escala Superior Academia General Militar
(Ministerio de Defensa).
Master en Dirección y Administración de Empresas Executive
por el Instituto de Empresa.
Master en Dirección de Marketing Executive por ESADE.
Actualment, es Director de Training XXI y Consultor, en
Dirección Comercial y Marketing, para BP, Colgate, CocaCola, Central Lechera Asturiana, Golden Soft y Lòreal.
Ha sido Director Comercial y de Marketing Sur Europa, en
Comunicaciones, Digital Equipment Corp (Compaq).
Director de Marketing Iberia, en Comunicaciones, Digital
Equipment Corporation.
Director Marketing, en Informática Philips.
- 10 -
CSMVSAGC
Díaz-Aroca,
Esmeralda
Profesora del Área Comercial y Marketing de CESMA
Business School.
Doctora en Ciencias Biológicas por la UAM.
Master en Dirección de Empresas, Dirección Comercial y
Marketing, por el Instituto de Empresa de Madrid.
Actualmente Socia Directora en la Empresa JONIA
CONSULTING.
Ha sido Directora de Marketing en REALE UNION
ASEGURADORA; AEGON Grupo Asegurador; CASER Grupo
Asegurador; HERCULES SEGUROS ARGENTARIA.
Autora de diversas publicaciones de Marketing Directo,
Promoción de Ventas etc.
Ferradas González,
Jesús
Profesor del Área Comercial y Marketing de CESMA Business
School.
Ingeniero Técnico Agrícola e Ingeniero Agrónomo.
Formación Superior y Master en Marketing por S. Louis USA.
Actualmente es Presidente de OPTIMER SYSTEM y Director
General de ADVANCE Consultora de marketing.
Ha sido Director de Marketing de RALSTON PURINA en
Portugal.
Consultor internacional de Marketing de RALSTON PURINA.
Director General de Área de GALLINA BLANCA PURINA en
España.
Director de negocios diversificados para la Península Ibérica
de CONAGRA FOODS.
Galcerán Solsona,
Álvaro
Profesor del Área de Finanzas de CESMA Business School.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la
Universidad Pontificia Comillas (ICADE). Postgrado en
Dirección Financiera en ESADE. Doctorando en Economía y
Empresa en la Universidad Pontificia Comillas (ICADE).
Miembro del Registro Oficial de Auditores de Cuentas
(ROAC).
Carrera profesional con 12 años en Procter & Gamble,
principalmente en Finanzas, a nivel nacional, europeo y
global. En su central de Bruselas, Director Financiero
Asociado de Procter & Gamble Europe, División Detergentes
y Productos de Limpieza. Posteriormente, Director
Financiero del Grupo ServiRed (incl. VISA y MasterCard),
entre otros.
Ha publicado distintos artículos en revistas sectoriales.
Hernández Ruíz,
Angélico
Director del Curso de Gestión Logística de CESMA Business
School.
MBA Executive por el IEDE.
Capacitación Profesional como Operador Logístico.
Numerosos cursos sobre logística y transportes.
Diez
años
como
consultor
y
formador
logístico:
subcontratación logística nacional/internacional, mejora de
procesos,
optimización
de
costes,
selección
de
proveedores...
Cuatro años en Gestión de Materiales desarrollados en
empresa multinacional de fabricación de bienes de equipo y
un año en Gestión de Materiales en empresa nacional de
fabricación de bienes de equipo.
- 11 -
CSMVSAGC
López-Quesada
Fernández,
Agustín
School.
U.K Business Administration en University of Lincolnshire &
Humberside.
Certify in International Marketing y Certify in Quality and
Human Resource Management en Florida Atlantic University.
MBA por la Cámara Comercio Industria y Navegación de La
Coruña.
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing y Master Cum
Laude en Dirección de Comercio Internacional en la Escuela
Superior de Gestión Comercial y Marketing ESIC.
Ha sido Director Marketing de Visión Grupo de
Asesoramiento en Madrid, Atlanta y Tokio.
Martínez Sánchez,
Eduardo
Experto en Marketing Online con más de 10 años de
experiencia dirigiendo proyectos de internet.
Finalizó en 2002 la Carrera Técnica de Informática.
Máster en Dirección Comercial y Marketing por ESIC.
Máster en Marketing Digital en ICEMD.
Tiene el European Diploma in Interactive Marketing por
FEDMA (Federation of European Direct and Interactive
Marketing).
Ha dirigido el área de negocio online en la empresa
Informark Business.
Desde 2008 lidera la agencia Xternaliza Marketing Online
siendo el responsable de la realización de Planes de Negocio
Online, Buscadores, Analítica Web y Optimización para
empresas, universidades y Gobiernos internacionales.
Es profesor y ponente en diferentes cursos, seminarios,
masters y postgrados en diferentes escuelas de negocios.
Mazo Salmerón,
Pablo
Profesor del Área de Comunicación de CESMA Business
School.
Licenciado en Ciencias Biológicas por la UAM.
Master in Business Administration MBA por ICADE Comillas.
Ha sido Gerente de Comunicación y Public-Affairs en Merck,
Sharp & Dohme.
Ha sido Director de la Agencia Impulso de Comunicación.
Ha sido Director de Comunicación y Relaciones Públicas de
la División Mediterránea de Burger King.
Actualmente es Director de Comunicación y Relaciones
Institucionales de Bristol-Myers Squibb.
- 12 -
CSMVSAGC
Pujol Bengoechea,
Bruno
School.
Licenciado en Historia por la UAM.
Master en Dirección y Administración de Empresas por el
Instituto de Empresa.
Master en Dirección y Administración de Empresas
Internacional, EOI.
Programa de Desarrollo Directivo, Zurich.
Ha sido Director de Marketing y Ventas de Marsans.
Danzas /DHL. Director comercial y Marketing España y
Portugal.
Ha sido Director Comercial de Acciona Logística.
Actualmente es Socio Director de JONIA.
Autor de diversas publicaciones: Enciclopedia Marketing y
Ventas, Diccionario de Marketing. Diccionario de Comercio
Exterior.
Sans,
Agustín
School.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la
UAM.
Consultor y Analista de tendencias de los mercados en
ACNielsen.
Director comercial y de servicio de Madrid en ACNielsen
(Business Segment Director de ACNielsen)
Villanueva Sánchez,
Helena
Profesora del Área Comercial y Marketing de CESMA
Business School.
Licenciada en Psicología por la UAM.
Consultora-formadora de empresas.
- 13 -
CSMVSAGC
Titulación
Curso Superior de
Marketing y Ventas en el Sector Alimentario y
de Gran Consumo los alumnos deberán seguir con
Para
obtener
el
título
del
aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con
los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en
las normas académicas de la Escuela, y superar las pruebas
de evaluación continua exigidas en este programa.
Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del
Master, con toda la información necesaria para el perfecto
desarrollo del mismo.
Proceso de
admisión
Para acceder a la matriculación, CESMA Business School
realizará un proceso de selección y admisión de candidatos,
basado en el análisis del Currículum Vítae y en la realización
de entrevistas personales, para evaluar el nivel de formación
y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la
idoneidad del colectivo de asistentes.
- 14 -
CSMVSAGC
Datos clave
Horarios del programa
Convocatoria
Lugar de impartición
Información y reservas
Proceso de Admisión
Precio
y de Gran Consumo
Viernes alternos de 17:00 a 22:00
Sábados alternos de 9:00 a 14:00
Pendiente de convocatoria
Calle Bausa, 23 – Madrid (España)
C/ Bausa 23
28033 Madrid
Tel: +34 91 458 3333
Fax: +34 91 458 3331
Email: [email protected]
Web: www.cesma.es
• Solicitud Admisión, Formulario y Documentos
Académicos:
- Formulario cumplimentado
- Título y Expediente Académico
- Curriculum vitae
- DNI/Pasaporte
- 1 fotografía
• Entrevista Personal con la Dirección Académica
• Comité Admisiones
• Admisión al programa
3.500 Euros
Becas y descuentos:
• Becas del 15% otorgadas por Marketing4food
• Descuento del 5% para empresas participantes en Fruit
Attraction
• Descuento del 10% por formalización anticipada de
matrícula
Posibilidad de pago fraccionado y financiación gratuita
Horarios de Secretaría
Los servicios de Secretaría están abiertos al público de lunes
a viernes, de 10:00 a 14:00h. y de 16:00 a 20:00h.
Teléfono directo: 677427679 – Fax: 91 458 38 02
- 15 -
CSMVSAGC
Desde 1991:
una Escuela
que mira
a la empresa
CESMA Business School es un centro especializado en
formación de directivos y profesionales de la empresa que se
caracteriza por una orientación y metodología docente con
personalidad propia.
Nuestra diferenciación se fundamenta en dos pilares
básicos: por un lado, todos nuestros programas tienen una
orientación hacia aspectos estratégicos de la empresa y, por
otro, un compromiso en la continua actualización de
contenidos en consonancia con los cambios de la realidad
empresarial.
Nuestro valor
añadido:
formamos
personas
Pero CESMA Business School ha dado un paso más dentro
de su metodología formativa pues no sólo apuesta por el
conocimiento, sino lo que es más importante, apuesta por
las personas, incidiendo en el desarrollo personal y el
autoconocimiento de sus alumnos para mejorar su desarrollo
profesional a través de un sistema que potencia el
conocimiento de sí mismo, la gestión de las emociones, la
motivación interna, la autoconfianza... Este nuevo método
de competencias personales, impartido por un equipo de
profesionales de reconocido prestigio está implantado a
través de diferentes módulos en todos los programas que
impartimos.
Desde CESMA, ante todo
formamos personas
- 16 -
CSMVSAGC
Claustro
profesional
El claustro de profesores de CESMA Business School está
integrado por destacados profesionales de prestigio del
mundo de la empresa con gran experiencia directiva,
profesional y docente, lo que nos permite ofrecer una
formación en la que se combina la teoría con una orientación
eminentemente práctica, en la que no solamente se
transmiten conocimientos, sino, lo que es más importante,
qué hacer con ellos, aspectos esenciales para preparar a
nuestros alumnos en la realidad del mundo empresarial.
Carácter
Internacional
CESMA Business School es centro oficial examinador de la
Universidad de Cambridge English Language Assessment
Examinations, de sus titulaciones de inglés de negocios
Cambridge English: Business Certificates (BEC), así como del
Cambridge English: First (FCE) y Cambridge English:
Advanced (CAE).
CESMA
mantiene
acuerdos
de
colaboración
para
convalidación de estudios superiores e intercambio de
alumnos con diferentes instituciones europeas, favoreciendo
el enriquecimiento cultural, académico y humano de sus
alumnos.
- 17 -
CSMVSAGC
Nuestros alumnos proceden de todo el mundo, dotando a la
formación de una gran riqueza cultura y experiencial.
Junto a una mayoría de alumnos procedentes de diferentes
puntos de España, CESMA recibe alumnos de Europa,
América Latina y Asia principalmente.
Nuevas
Tecnologías
en CESMA
CESMA Business School pone a disposición de sus alumnos
varias aulas de informática, conectadas entre ellas mediante
red local, con acceso a Internet de alta velocidad y
equipadas con el hardware y software necesarios para el
desarrollo de sus estudios en la Escuela, así como red
inalámbrica WIFI de libre acceso y un buzón de correo
electrónico para el alumno.
CESMA ha desarrollado una plataforma propia de enseñanza
virtual o e-learning, que sirve de apoyo a la formación
presencial del Programa. A través de la plataforma, los
alumnos acceden a contenidos, videos, otros archivos
multimedia, formularios de evaluación del profesorado, orla
de alumnos, guía del programa…
Para la gestión de prácticas y bolsa de empleo, los alumnos
disponen igualmente de una plataforma virtual para
incorporar sus CV y apuntarse a ofertas. Es muy importante
destacar que esta herramienta se ha desarrollado
conjuntamente con la Asociación de Antiguos Alumnos, que
colabora activamente en la gestión de la misma. Con ello,
puede observarse que la vinculación y el desarrollo de
oportunidades es constante entre CESMA y sus antiguos
alumnos.
Servicios de
Valor Añadido
Igualmente la Escuela ofrece unos servicios que dotan de
valor añadido a la relación con el estudiante fortaleciendo el
vínculo que les une:
•
•
•
Información sobre alojamiento.
Financiación gratuita.
Asesoramiento profesional y búsqueda de empleo.
- 18 -
CSMVSAGC
Desarrollo
profesional
El compromiso de CESMA Business School se extiende más
allá de las aulas, a través de nuestro Departamento de
Desarrollo Profesional, cuya misión es ofrecer a nuestros
alumnos una puerta abierta hacia nuevas oportunidades
profesionales a través de los siguientes servicios:
•
Orientación para el desarrollo de su carrera
profesional y/o acceso al mercado laboral.
•
Propuesta de ofertas
prácticas en empresas.
•
Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
•
Foros de Empleo.
•
Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.
para
la
realización
de
CESMA Business School cuenta hasta la fecha con la
colaboración de más de 2.700 empresas en este
departamento, que confían en la calidad académica y
profesional de nuestros alumnos.
CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de
empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus
demandas y ofertas.
- 19 -
CSMVSAGC
ACESMA,
Asociación de
Antiguos
Alumnos de
CESMA
Business School
Durante el desarrollo del programa, los alumnos entran a
formar parte de ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos
de CESMA Business School, estando invitados a participar en
todas las actividades que la misma organice.
Los objetivos prioritarios de ACESMA son:
•
Desarrollo profesional y cultural de sus miembros.
•
Favorecer la actualización profesional de los
asociados y el desarrollo
de actividades
formativas, lúdicas y culturales.
•
Vincular ACESMA con empresas y profesionales de
prestigio.
•
Potenciar la imagen de CESMA Business School y
ACESMA.
Entre las actividades de la Asociación destacamos las
siguientes, alguna de las cuales son desarrolladas
conjuntamente con la Escuela:
Otras
Actividades
de Networking
en CESMA
•
Programa de Actualización Profesional PAP.
•
Directorio de alumni –networking-.
•
Organización del Foro de Empleo.
•
Encuentros de antiguos alumnos.
•
Beneficios con diferentes empresas.
•
Bolsa de empleo y de prácticas empresariales.
•
Más información en www.acesma.es
Además de las acciones conjuntas con ACESMA, en la
Escuela estamos desarrollando otras actividades para
potenciar un marco relacional de nuestros alumnos,
profesores y antiguos alumnos, así como con otros
profesionales interesados que colaboran o participan de las
diferentes iniciativas de CESMA.
Entre las diferentes actividades destacamos el grupo de
LinkedIn denominado Antena del Emprendimiento/Empleo,
que sirve de punto virtual de encuentro para profesionales
interesados en intercambiar opiniones, crear debate y
ofrecer o demandar ofertas de trabajo u oportunidades de
desarrollo de proyectos empresariales.
CESMA ha puesto en marcha dos blogs, uno genérico, con
información y debates sobre la Escuela –el Blog de CESMA-,
y otro específico sobre mujeres directivas, profesionales y
empresarias –Women Managers- que sirve de plataforma de
opinión sobre asuntos como el acceso de las mujeres a
puestos de dirección, conciliación, desarrollo de carrera
profesional, etc.
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CSMVSAGC
CESMA
en Madrid
Las instalaciones de CESMA Business School se encuentran
excepcionalmente ubicadas, en el corazón de Madrid, en una
zona moderna y tranquila de la ciudad junto a la calle Arturo
Soria, próxima a las sedes de grandes empresas a nivel
nacional e internacional.
El edificio de la Escuela, sito en la calle Bausa, es de fácil
acceso en transporte público y privado, con excelentes
accesos desde la M-30. Asimismo, la zona cuenta con un
gran número de restaurantes, hoteles y centros comerciales.
Madrid,
capital cultural,
política y social
de España
Madrid, capital de España, es una ciudad de oportunidades,
crisol de numerosas culturas y uno de los motores de la
economía española y europea. Su riqueza arquitectónica,
artística y cultural hacen de Madrid uno de los enclaves
preferidos de los turistas.
Su potencia económica la ha convertido en una ciudad
moderna y cosmopolita en la que grandes multinacionales y
pequeñas y medianas empresas desarrollan su actividad
empresarial en un entorno ideal para el progreso de los
negocios.
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CSMVSAGC
CESMA
y la excelencia
En el marco de su esfuerzo continuado por proporcionar a
sus clientes los mayores niveles de calidad y excelencia en
la formación, CESMA Business School comenzó la
implantación del modelo EFQM en 2005, asesorado en todo
momento por expertos del Instituto de Técnicas Educativas
del CECE. Desde entonces hasta el presente, se han ido
desarrollando paulatinamente los planes de acción
destinados a conseguir las mejoras reflejadas en las
diversas áreas de desarrollo detectadas, y se ha involucrado
a todo el personal de la organización en la participación
activa para conseguir la mejora continua que la norma EFQM
impulsa.
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CSMVSAGC
CESMA
y empresa
Algunas empresas con las que CESMA ha firmado acuerdos
de colaboración.
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CSMVSAGC
Master y Cursos Superiores
Convocatoria Febrero 2013
Dirección General
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•
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Executive Master en Administración y Dirección de Empresas (Executive MBA)
Executive MBA con especialización en Dirección Comercial y Marketing
Executive MBA con especialización en Dirección Financiera y Control
Curso Dirección y Gestión de Proyectos
Comunicación
• Curso de Estratega en Social Media y Community Management
Comercial y Marketing
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Executive Master en Dirección Comercial y Marketing
Master en Comercio Internacional
Master en Gestión Comercial y Marketing
Master en Comercio Exterior e Internacionalización de la Empresa
Programa Superior en Marketing Digital
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CSMVSAGC
Calle Bausa 23
28033 Madrid
Tel: +34 91 458 3333
Fax: +34 91 458 3331
[email protected]
www.cesma.es

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