Descargar reportaje Channel Partner: “Megasur pone la directa”

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Analisis Megasur:Maqueta Channel 2009
25/3/10
14:45
Página 1
www.channelpartner.esabril2010
análisisestrategia
El mayorista afincado en Granada está reforzando el equipo humano de todos sus departamentos
Megasur pone la directa
Juan Ignacio Cabrera
A
los grandes nombres de la distribución,
como Vinzeo, Tech Data, Esprinet o Ingram Micro les está surgiendo una seria
competencia en un canal mayorista de
tamaño medio (compuesto por empresas que facturan entre 25 y 100 millones
de euros) que se mueve bien en áreas geográficas concretas. Hablamos de Depau, DMI, QuatroTec, Infortisa,
Binary Systems o Kinyo. Son empresas que también están sufriendo la crisis, pero que en general no han visto
menguados sus ingresos como los grandes. Uno de
ellos, Megasur, tiene unos planes de negocio bastante
ambiciosos. La firma granadina se acaba de trasladar
a una nueva instalación de 15.000 metros cuadrados
(entre el almacén, que está robotizado, y las oficinas) en
el Parque Metropolitano de Escúzar (Profitegra), situado
en las proximidades de la capital del Genil. Esto supone
multiplicar por seis la capacidad anterior de la compañía. En el edificio de oficinas, que tiene una superficie de
5.600 metros cuadrados, el mayorista ha habilitado dependencias para la formación donde destacan una sala
para 100 personas. Para conocer en detalle los planes
de la compañía, CHANNEL PARTNER habló con Eduardo Martínez, director general de Megasur. El mayorista reportó unos ingresos en 2009 de 85 millones de
euros, pero uno de sus objetivos, aprovechando la mayor capacidad logística, era acabar 2011 con 200 millones y una plantilla de 200 empleados (80 más que en
la actualidad). Martínez asegura que la ampliación de
plantilla ya se ha puesto en marcha y que, “en una primera tanda”, el objetivo es añadir entre 2 y 5 personas
por departamento. En cuanto a la facturación, y debido
al retraso en el cambio de instalaciones, que estaba previsto para agosto, la previsión que maneja Martínez es
cerrar 2010 con 95 millones. Para 2011 no da datos.
“Las nuevas instalaciones nos dan mucha más capacidad, lo que vemos como una oportunidad de tener un
mayor volumen de compra y, por consiguiente, mejores
condiciones”, explica Martínez, que también revela que
el crecimiento de la compañía siempre ha estado asentado en la reinversión de los beneficios. “Esto nos ha
permitido crecer con fuertes raíces y disponer de la financiación necesaria con recursos propios”. Asimismo,
Martínez adelanta que su compañía, que surte de producto a la cadena de tiendas Dynos, quiere ahora acercarse al canal de electrodomésticos, después de haberse asentado en el de electrónica de consumo.
Contratos directos
Eduardo Martínez también asegura que la salida del
mercado de algunos mayoristas desde que empezó la
crisis (Homework, Euronet, Wellcomp, Ega u Opcion
Computer han tenido que echar el cierre o declarar
concurso de acreedores) le ha beneficiado. “Hay clientes desatendidos que debemos acoger los que queda-
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El nuevo almacén de Megasur cuenta con 112.000 metros cúbicos.
La sala de formación tiene una capacidad para un
centenar de alumnos.
Megasur cuenta en estos momentos con 120 empleados, pero está haciendo contrataciones.
mos. Por lo tanto debemos reconocer que en cierta medida nos hemos beneficiado”. En cuanto al catálogo de
producto, Martínez considera que su prioridad no está
en ampliar su gama (vende hasta 4.000 referencias de
producto de 100 casas), sino más bien en depurarla y
afianzar las relaciones con sus proveedores habituales.
Además, Megasur, que en muchos casos actúa como
submayorista (compra producto al mayorista oficial por
carecer de contrato directo con el fabricante) quiere
afianzarse como primera opción para las marcas en España. En este sentido, Martínez destaca los contratos directos firmados con Samsung y Panasonic en impresión.
En estos momentos, Megasur tiene contrato oficial con
unas 30 marcas, entre las que están LG, Canon, Gigabyte, Transcend, Olympus, Conceptronic y Fujifilm.
www.megasur.es