julio 2016 sumario 72

ANÁLISIS DE TENDENCIAS
Pág. 10 // Tech kids, la generación del presente
JULIO 2016
SUMARIO 72
EMPRESAS & NEGOCIOS
Pág. 11 // Grupo patria: muebles macizos con
Calidad argentina
Pág. 12 // Audinac ingresa al segmento de aires
Acondicionados
Pág. 14 // Midea Carrier: novedades y opiniones de un
mercado cambiante
Pág. 16 // La cocina se viste de rojo con Liliana
Pág. 17 // PCBOX y Quicksilver, una nueva alianza comercial a
nivel nacional
Pág. 18 // BLU Tec amplía sus productos y se afianza en el
mercado local
Pág. 20 // Avenida.com integra lo online y lo offline en las
compras
Pág. 20 // En agosto, el e-commerce se celebra en Buenos Aires
Pág. 22 // Grupo Newsan y Duracell, una alianza que
promueve el potenciamiento
Pág. 24 // Compumundo, preparado para lo que viene
Pág. 26 // Un paseo por la usina de Kimberly Clark
EVENTOS
Pág. 42 // Red Acero: un adelanto del gran encuentro del
retail argentino
Pág. 46 // FIMAR completó el 100% de su espacio
expositivo
NOVEDADES & LANZAMIENTOS
Pág. 50 // Adata suma novedades de almacenamiento //
Nueva tabler para ViewSonic //
ESPECIAL
La tecnologización del lavado
Agosto trae otra de las fechas destacadas para el canal y los productos de tecnología invaden los portfolios de presentación de las empresas. El cambio en el hábito de consumo
y la tecnologización de los más pequeños hace que innovación, diseño y performance
avanzada se conviertan en tres ítems a tener en cuenta. En este informe, los productos
de Día del Niño que el retail pone en primer lugar. // Pág. 28
Mabe argentina lanza cocina color negro //
Llegaron los Galaxy S7 y S7 Edge de Samsung //
Noblex presenta dos nuevos modelos de microcomponentes //
Edición limitada de memorias Kingston USB //
Razer anuncia nuevo producto para la temporada //
LG presenta la línea K de smartphones //
Sony continúa marcando tendencia con el TV Bravia 4K HDR //
EDITORIAL
Gerente General
Oscar Suárez
[email protected]
Un punto retrospectivo
Aconteció más de la mitad del año. Pasó
otra Copa América en la que nuestro seleccionado de fútbol no logró la victoria en
una final, y la venta de televisores para
dicho encuentro deportivo fue equilibrada
(pero no sobresaliente).
Estamos transitando acontecimientos
históricos a nivel mundial, en donde los
cambios de vereda política en los países
(en especial los latinoamericanos) están
tomando repercusiones nunca vistas y
somos espectadores de privilegio.
Lo local, lo foráneo, lo magnánime, lo tradicional, todo forma parte de un circuito
comercial en donde equilibrar, renacer y
sobresalir son acciones que no solo deben
quedar en lo intrínsecamente verbal.
Y dentro de este marco, se acerca otra de
las fechas pródigas del retail: el Día del
Niño. He aquí el momento en donde el
canal mostrará todo lo que tiene en portafolio para “atacar” y proveer a los comercios de su más pesada artillería.
Al igual que en años anteriores, el mundo
de la tecnología es protagonista de un gran
rol en esta fecha. Los niños ya no son iguales a los de antes, y la demanda de estímulos tecnológicos crece cada vez más. Ya no
se conforman solamente con juguetes, por
eso hay que barajar opciones. Teniendo
en cuenta que, por el momento, la financiación en 12 cuotas sin interés seguirá
en vigencia hasta el próximo mes de septiembre, las posibilidades de compra
aumentan, debido a la inflación y la suba
de precios que aparecen fantasmales y
reales a la vez en el país.
Editora
Jesica Torres
[email protected]
Desarrollo de Productos
Matías Perazzo
[email protected]
En estos días ya comenzaremos a ver en
forma de publicidad cuáles son los productos destacados de las marcas, pero antes,
se los mostramos en esta edición.
Suscripciones:
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Además, tengamos en cuenta que el mes
de agosto trae otro acontecimiento deportivo destacado: los Juegos Olímpicos, que,
en esta ocasión, se desarrollarán en nuestro vecino país, Brasil. Esto actuará (así lo
espera el canal hogar) como impulsor de
ventas de televisores. Veremos qué pasa
con el correr de las semanas.
Precio del ejemplar: $25
Consultar por suscripción anual
Al realizar esta edición, vimos como las tecnologías no paran de crecer y se fusionan
con cada vez más mecanismos de venta,
como el ecommerce y el social commerce.
Viajando a lo retrospectivo y volviendo a
la actualidad, somos privilegiados en ver
los cambios que suceden.
Esperamos que disfruten de esta nueva
publicación. Y nunca dejemos de ser niños.
Para publicar en este medio:
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Web: www.enretail.com
La empresa editora no se responsabiliza por las
opiniones o conceptos vertidos en los artículos,
entrevistas y avisos.
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sin la expresa autorización de Mediaware.
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Buenos Aires-Argentina
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Distrito Tecnológico Buenos Aires
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ANÁLISIS Y TENDENCIAS
JULIO 2016
TECH KIDS, LA GENERACIÓN DEL PRESENTE
El binomio niños-tecnología ha crecido de manera exponencial. Hoy en día, el 88% de los infantes entre 3 y 5 años han
tenido contacto con una tablet. Lo revela el estudio llevado a cabo por la Cámara Argentina de Agencias de Medios.
Más detalles y porcentualidades.
uso básico y acceso a Internet (45% y 37%,
respectivamente), PC de escritorio (37%) y
computadora portátil (34%).
A nivel regional, el promedio de horas que
los pequeños invierten demuestra la relevancia de la televisión (2 horas promedio)
por sobre otros artefactos. En los pre-adolescentes (12 a 14 años), el tiempo disminuye, ya que utilizan más el smartphone y la
computadora, sea para compartir vínculos
sociales o por alguna otra razón.
La tecnología en los niños
Las nuevas generaciones ya vienen sobreestimuladas por el avance de la tecnología.
Nacen y crecen rodeados de ella y la incorporan naturalmente a su vida cotidiana.
Ellos son los llamados “nativos digitales”,
que, tal como lo explica la denominación,
poseen de manera intrínseca el uso y el
relato tecnológico en su ser.
Según un informe llevado a cabo por la
Cámara Argentina de Agencias de Medios
(CAAM), el 88% de los niños entre 3 y 5
años han tenido contacto con tabletas y
las han utilizado, gracias a que han aprendido tocando y jugando como funciona el
mundo digital.
Pero la tablet y la televisión (otro de los equipos electrónicos por excelencia al que los
más pequeños están expuestos desde que
nacen) no son los únicos dispositivos que
forman parte del espectro. Los smartphones
también forman parte de esta nube tech.
En Argentina, los celulares inteligentes,
gracias a su potencial de penetración en la
sociedad y en el mercado, podrían aumentar su relevancia en la franja de niños más
pequeños (3 a 5 años).
Más dispositivos generan uso en los más
chicos de la casa, a saber: consolas de juego
(55%), smartphones (53%), smart tv para
Según TGI, el 36% de los padres de niños
y adolescentes que son decisores de compra y tienen hijos entre los 3 y 14 años son
influenciables por los mismos. Dentro de
este grupo, el porcentaje se eleva al 38%
si los hijos tienen de 3 a 5 años, ya que es
la edad en que más buscan complacerlos.
En un mercado en el que alrededor del 6%
de la comunicación se destina a productos
para chicos, es esencial saber cómo llegar a
ellos, no solo para que ejerzan su influencia
en los padres, sino para construir vínculos
que trasciendan el tiempo con las marcas.
EN RESUMEN
Conocer cómo los más chicos entienden y
desarrollan junto a las nuevas tecnologías
permite al mercado adaptarse a las nuevas
formas de consumo de medios y vínculos
que crean con una generación que se convierte en decisora por sí misma a la hora de
elegir qué comprar. El canal retail en general
debe tener en cuenta estos parámetros y
saber que la tecnología es uno de los puntapiés iniciales para generar ventas.
MUEBLES
GRUPO PATRIA: MUEBLES MACIZOS CON
CALIDAD ARGENTINA
Oriundos de Villa del Rosario, localidad ubicada a 80 km de Córdoba Capital, la fábrica cuenta con más de 20
años de trayectoria. “Toda empresa siempre quiere superarse año a año y eso es a lo que apuntamos”, destacó
Emmanuel González, administrativo de Ventas.
Muebles ha logrado una inserción en el
mercado interno, que le permite actualmente mantener una posición de privilegio
en el mercado nacional de los muebles de
madera maciza, estando presente en una
amplia red de comercios en toda la Argentina y próximamente hacia el exterior.
Emanuel González, administrativo en ventas de Grupo Patria
Fundada sobre la base de la herencia familiar, la firma cordobesa innova a cada paso.
Los productos originales fueron realizados
en forma artesanal gracias a la utilización
de herramientas y máquinas tradicionales.
A lo largo de los años, se ha ampliado y tecnificado la planta con un doble objetivo:
aumentar la producción y mantener ese
característico detalle de calidad artesanal.
Hoy, la empresa es una de las más importantes de la región, gracias a la calidad de
su madera maciza. Está compuesta por un
equipo directivo, un staff de profesionales
en producción, diseño y venta, y un grupo
de 70 operarios especializados en carpintería, que son los encargados de la fabricación de tan particulares muebles.
Emmanuel González, administrativo de
Ventas de Grupo Patria, (que sale al mercado mayorista con la marca Patria), comentó una de sus cualidades indispensables de la marca: “Nos dedicamos a la
fabricación de muebles macizos en lo que
es pino clear, que es una madera libre de
nudos”. Además, gracias a la innovación y
al crecimiento que han logrado a lo largo
de sus años de trayectoria, su portfolio es
abarcativo. “Pasamos a tener un catálogo
bastante amplio en lo que es comedor,
dormitorios, línea juvenil, tanto económica como con precios un poco más elevados”, explicó, y agregó: “Comenzamos con
muebles de algarrobo y roble y en 2002 se
hizo la reconversión a pino clear”.
En consonancia con lo anterior, Patria
2015 fue un año bastante positivo para la
firma cordobesa, en donde se pudieron
implementar nuevos productos e innovar
en el desarrollo de nuevas líneas. No obstante, las expectativas para lo que resta de
2016 son muy altas. “Toda empresa siempre quiere superarse año a año y eso es a
lo que apuntamos. Esperamos que este
año sea así, ya que contamos con las herramientas necesarias para cumplir con nuestros objetivos”, aseguró González.
2016 Y SUS PRODUCTOS
“Estamos trabajando fuerte en todo lo que
es comedor y en una nueva línea que va a
abarcar tanto comedor como dormitorios,
pero todo dentro de un solo lineal”, adelantó el ejecutivo, quien destacó cualidades a saber a la hora de elegir trabajar con
Patria: “Nos caracterizamos por nuestra
calidad de productos, de servicios que le
brindamos al cliente y porque la relación
costo-calidad es muy buena”.
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
LINEA BLANCA
AUDINAC INGRESA AL SEGMENTO DE AIRES
ACONDICIONADOS
Luego de una exitosa vuelta con la incursión en el rubro de smartphones, la marca perteneciente a Audivic lanza
su línea de productos de climatización. Estarán a la venta a partir del próximo mes de octubre.
nuestra marca sea aceptada por el público
en una categoría tan competitiva como lo
es telefonía móvil”, destacó Butera. “Realmente, la rotación de producto que se
viene logrando nos deja muy conformes”,
añadió.
Aires acondicionados Audinac
2016 trae “nuevos aires” para Audinac. La
empresa comienza a agregar más productos a su lineal de celulares inteligentes y en
los próximos meses llegarán las novedades al mercado. En definitiva, se trata de la
incursión de aires acondicionados.
“Lanzaremos tres productos split frío-calor
en modelo R-410, en las siguientes potencias: 2600w, 3500w y 5200w. Además, completamos con dos propuesta de ventana en
3500w y 4500w”, comentó a modo de adelanto Ignacio Butera, director Comercial de
Audivic.
La decisión de agrandar el portfolio de productos viene gestándose hace tiempo, y
que los elegidos hayan sido los aires acondicionados no es algo aleatorio. “Desde
Audinac, vemos a la categoría muy ávida
de oportunidades para generar alianzas
estratégicas que extiendan el margen de
los comercios, permitiendo que la caída
de volumen que se fabricará este año, producto de la propia recesión, sea compensada en alguna medida”, explicó el ejecutivo. “Además, notamos mayor intención de
negocio con productos de ventana, entendiendo que por temas de costos, principalmente de instalación, crecerá la venta de
este tipo de artículos”, agregó.
Pero smartphones y climatización no son
las dos únicas categorías que conformarán el lineal de Audinac en 2016: hornos
microondas y audio también estarán en el
portafolio. “Para 2017, tenemos previsto
incursionar en TV”, adelantó Butera.
SEGUNDO SEMESTRE Y RETAIL
Consultado acerca de la performance lograda en lo que va del año, desde la firma
remarcaron los resultados positivos. “Logramos construir las alianzas estratégicas
que teníamos previstas y conseguimos que
Debido a los cambios vislumbrados este
año, la adecuación de las formas comerciales de las empresas nacionales se hizo
presente. Al respecto, el ejecutivo mencionó que han notado que el canal realiza más
esfuerzos para vender mayor cantidad de
productos para tratar de asemejar lo máximo posible los volúmenes logrados el año
pasado. “En muchos casos, con grandes
avances en lo que refiere a comercio electrónico”, sumó Butera.
“También, observamos que se han reducido los meses de inventario por estar más
regularizado el abastecimiento, o al menos
con una oferta suficiente para la demanda existente. Esto genera mayores expectativas por parte de los players del canal
respecto a obtener condiciones más extraordinarias que en los últimos tiempos”,
describió.
Las expectativas de Audinac son descriptas
por su director Comercial. “En esta primer
temporada, lo esperado responde a la generación de alianzas sólidas, que reflejarán
mayores frutos en los años siguientes e iremos por una participación de mercado del
1%”, culminó Butera.
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
LINEA BLANCA
MIDEA CARRIER: NOVEDADES Y OPINIONES
DE UN MERCADO CAMBIANTE
Enretail habló con Sebastián Leibovich, gerente de Marketing y Producto de la empresa, quien contó acerca de los
lanzamientos destacados para la temporada y la situación actual del retail argentino.
del 20% comparado contra el año anterior.
En nuestro caso, hemos tenido caídas de
ese orden, en productos existentes, aunque alineados con nuestras previsiones”,
comentó el ejecutivo.
“En el caso de Aire Acondicionado, se vio
mitigado por temperaturas altas a principio de año; y en electro hemos tenido
nuevos lanzamientos, por lo que nuestras
ventas generales de la compañía no han
caído en los niveles del mercado”, amplió.
NOVEDADES EN PRODUCTOS
Sebastián Leibovich
El portafolio de la empresa engloba tres
marcas reconocidas de electrodomésticos
y línea blanca: Midea, Carrier y Surrey. 2016
fue impulsor de lanzamientos de nuevos
productos, con innovadoras tecnologías y
amigables con el medio ambiente. Aunque
este primer semestre trajo retracciones
en el consumo, la previsibilidad de lo que
podía llegar a pasar fue tomado en cuenta
por la firma en su plan de negocios.
“Durante el primer semestre, el mercado
ha sufrido una caída de ventas del orden
Flamantes equipos forman y formarán parte de las marcas antes mencionadas.
“Teniendo en cuenta las necesidades del
consumidor, desde Carrier presentamos el
Nexgen Smart Comfort. Es un nuevo aire
acondicionado con diversas capacidades,
frío sólo y frío calor, que puede controlarse
de manera remota desde un celular o una
tablet a través de una aplicación”, comentó
Leibovich.
Por el lado de Surrey llega VITA, otro equipo de climatización que también, con diversas capacidades en frío-calor, puede
controlarse a través de un celular o tablet.
“Es importante destacar que tanto como
el Vita como el Nexgen no requieren de
ningún accesorio para habilitar la función
WiFi, es decir, el consumidor adquiere el
equipo, descarga la aplicación (disponible
tanto para dispositivos Android como para
IOS), conecta su equipo a la red inalámbrica donde estará instalado y ya puede
manejar las funciones de su equipo esté
donde esté”, explicó el ejecutivo.
Ambos son amigables con el medio ambiente y son fabricados en Tierra del Fuego.
Pero no son los únicos productos. También
forman parte del abanico de ofertas más
equipos destacados por Leibovich. “El lavasecarropas de carga frontal ya está disponible en algunas tiendas retail del país.
Puede lavar hasta 9 kilos y secar hasta 5.
Cuenta con panel digital, luz interior y características muy innovadoras como Ladd
Technology, un dispenser automático inteligente de jabón y suavizante que racionaliza el uso de esos productos según el
programa de lavado, y Add Garment que
permite abrir la puerta para agregar alguna prenda olvidada”, describió. El lavasecarropas incluye motor Inverter
Por otro lado, la aspiradora sin bolsa también se encuentra ya disponible en los comercios. “Por ser sin bolsa, una vez comprada, el usuario no tiene que incurrir en
costos ni tareas extras”, dijo el ejecutivo. La
misma cuenta con sistema Multi Cyclone,
accesorios y potencia de 1500 watts. “Gracias a su diseño moderno e innovador, ha
sido premiada con el International Design
Excellence Award”, agregó.
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
JULIO 2016
PEQUEÑOS ELECTRODOMÉSTICOS
MAYORISTAS IT
LA COCINA SE VISTE DE ROJO CON LILIANA
La firma de electrodomésticos presenta una serie de cinco productos en vibrantes tonos. Dos tostadoras, dos
pavas y un exprimidor forman parte de la oferta, especialmente recomendada para el desayuno.
PCBOX Y QUICKSILVER, UNA NUEVA ALIANZA
COMERCIAL A NIVEL NACIONAL
La marca de tecnología anunció su asociación a aquella dedicada a la indumentaria y accesorios de deportes de
acción. La unión incluye la comercialización de los productos en los locales de la cadena. Más detalles.
LOS PRODUCTOS DE PCBOX QUE
ESTARÁN EN LOS LOCALES DE
QUIKSILVER ARGENTINA SON: LOS
SMARTPHONES ART Y BEE, LAS
CÁMARAS EXTREMAS MDQ, LAS
TABLETS MDQ SUMERGIBLES DE
7”, AURICULARES, PARLANTES Y
TODA LA LÍNEA DE ACCESORIOS.
SandToast, ProntoMate y Citrijug
Mauro Guerrero
Liliana engalana la cocina con equipos que
todo ambiente necesita. La marca 100%
argentina trae al mercado local novedosos
artículos a tener en cuenta, ya que pronto
se acercan más fechas retail especiales.
(roja) y la RapiMate (blanca). “Ambas han
sido creadas para calentar el agua más rápido”, comentan desde Liliana. Incorporan
corte automático para mate y doble visor
de nivel de agua luminoso. Traen base gi-
Para comenzar con el abanico de ofertas,
la firma propone la tostadora PrettyTost.
Cuenta con doble boca ancha, pensada
para cargar distintos tipos de pan. Sus 6
niveles de temperatura permiten elegir el
nivel de tostado. Posee eyector automático
para alcanzar el “toasting” deseado e incorpora función calentar, descongelar y cancelar y para tostar de un solo lado. Además,
trae indicador luminoso de funcionamiento, bandeja recolectora de migas, paredes
frías y potencia 880 W.
TODOS LOS PRODUCTOS LILIANA
CUMPLEN CON LAS NORMAS INTERNACIONALES ISO/IEC 62 Y CERTIFICAN A TRAVÉS DEL IQC.
Se suman las pavas eléctricas ProntoMate
ratoria, luz indicadora de funcionamiento,
dispositivo abridor de tapa y pico y manija
especiaesl para cebar mate. A la vez, adhiere filtro recolector de partículas y es enrollacable.
Por su parte, la tostadora SandToast presenta doble accesorio sandwichero, que
puede cargar el sándwich completo en
cada compartimento. Permite tostar múltiples combinaciones y sabores, ofrece siete
niveles de temperatura para distintos tipos
de tostado así como funciones de calentar
y descongelar. Al igual que la PrettyToast,
cuenta con paredes frías y bandeja recolectora de migas. Trae enrollacable y posee
función de eyección manual. Su potencia
es de 800 W.
Finalizando, Liliana destaca al nuevo exprimidor Citrijug que posee doble cono para
distintos tipos de cítricos y filtro separador
de pulpa regulable con cinco posiciones.
También, adiciona jarra vertedora de 1
litro con tapa (ideal para conservar en la
heladera), encendido por presión e inversión automática de giro. Su potencia de 40
watts.
Moda y tecnología, unidos en un mismo
concepto: el de ampliar los canales de comercialización y generar crecimiento, a la
vez de promoción. En este sentido, 2016
continúa por el trayecto de alianzas, y esta
vez le tocó el turno a PCBOX. La marca fabricante de tecnología unió fuerzas a un gigante del rubro de accesorios e indumentaria: Quicksilver. De esta manera, ambas
firmas se complementarán para comenzar
con la distribución de productos de PCBOX
en locales de moda.
“Hemos realizado con Quiksilver Argentina
un acuerdo a nivel nacional. En los puntos
de ventas de Quiksilver habrá vitrinas de
exhibición de cámaras extremas, auriculares, parlantes, smartphones y tablets de
PCBOX,” explicó el gerente de producto de
PCBOX, Agustin Lian.
Esta unión no es ajena, teniendo en cuenta
al público que sigue a Quicksilver - en su
mayoría, aficionados a deportes extremos
y amantes de la aventura. Justamente, los
productos de PCBOX cuadran perfectamente en este ecosistema, por ejemplo,
sus cámaras son ideales para retratar momentos en los que las situaciones no son
cotidianas y los productos son expuestos a
materiales que, en un equipo común, puede dañarlo.
Francisco Morea, gerente de Marketing de
Quiksilver Argentina, aseguró: “El objetivo
de la alianza, es ofrecer en nuestros locales, la línea de productos de PCBOX que se
complementen con el estilo de vida de los
deportes de acción. Las cámaras extremas,
tablets, celulares, parlantes y auriculares
son de uso común para los amantes de
los deportes de tabla por lo que buscamos
que el público encuentre todo en un mis-
mo lugar”. Y subrayó: “Estamos comenzando con 10 locales de la cadena y la idea es
expandirnos en el corto plazo”.
Por su parte, Mauro Guerrero, gerente comercial de PCBOX, mencionó el por qué
de esta alianza comercial: “Nos pareció
muy interesante hacer un acuerdo de distribución con Quiksilver Argentina, ya que
es una marca que representa muchos de
los valores que identifican a PCBOX: joven,
tecnológica, innovadora, desafiante. Además, ambas empresas nacieron en Mar del
Plata”.
Para culminar, el ejecutivo del fabricante
“tech” adelantó que acompañarán con sus
cámaras extremas al “Quiksilver Freeride
Tour 2016”, evento que se lleva a cabo en el
mes de julio que muestra “el estilo de vida
del snowboarder desde el corazón de la
Cordillera de los Andes”.
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
MAYORISTAS ELECTRODOMÉSTICOS
BLU TEC AMPLÍA SUS PRODUCTOS Y SE
AFIANZA EN EL MERCADO LOCAL
Además de contar con electrodomésticos para el hogar, la empresa argentina agrandará su línea de equipos
Intelbras, lanzando al mercado una completa línea corporativa y residencial de soluciones en telecomunicaciones,
compuesta por videoporteros, cerraduras digitales y alarmas.
Horno microondas Blutec
BLU Tec (Ingeniería Comercial SRL) es una
empresa joven en continuo crecimiento.
Fundada en el año 2011, comenzó sus actividades en la provincia de Buenos Aires
y actualmente se ha expandido a todo el
territorio Argentino.
Está formada por profesionales que comprenden y conocen las necesidades de sus
clientes, esto les permite brindar soluciones comerciales y logísticas, eficientes.
Proponen un trato cercano, creativo y diferenciado.
En sus comienzos, la empresa se orientó a
la comercialización de una completa línea
de pequeños electrodomésticos, desarrollando su propia marca BLU Tec, para luego ampliarse hacia otras categorías como
telefonía fija y GPSs.
electrodomésticos y se ubicó como uno
de los distribuidores más importantes del
país en el segmento de telefonía fija. Esto
lo consiguió con el apoyo de sus principales partners en el negocio. En la actualidad, realizan la distribución de Intelbras
telefonía en todo el segmento de retail y
poseen además la distribución de manera
exclusiva de teléfonos RCA.
“Vemos un año difícil pero no imposible.
Si bien atravesamos una etapa muy particular con bajos volúmenes de ventas,
vislumbramos un breve repunte hacia el
final del semestre. Apostamos a la mejora
y trabajamos a diario para aportar nuestro
pequeño grano de arena”, destacó Fernando Slosel, gerente de Marketing de Blutec.
“Más allá de nuestra participación en la línea de pequeños electrodomésticos, queremos consolidar un liderazgo en telefonía
fija para todos los segmentos del mercado.
Para ello trabajamos arduamente en la
incorporación de alternativas de productos que simplifiquen y brinden soluciones
confiables a las comunicaciones. Estamos
muy cerca de los clientes, escuchamos sus
necesidades y actuamos en consecuencia”, agregó el ejecutivo.
NOVEDADES
El 2015 fue un excelente año ya que logró
consolidarse en el segmento de pequeños
A partir de la segunda mitad del año, desde
la empresa tienen previsto ampliar los productos de Intelbras, lanzando al mercado
una completa línea corporativa y residencial, compuesta por videoporteros, cerraduras digitales y alarmas.
“Por otra parte ampliaremos la oferta de
telefonía RCA para el segmento corporativo, incorporando la línea de centrales telefónicas con soluciones de comunicación
integrales, de fácil instalación y evitando
los grandes trabajo de cableado”, agregó
Slosel.
“Nuestro principal objetivo es seguir brindando un servicio diferencial respecto
de nuestros competidores, basado en
nuestros valores de compromiso, calidad,
responsabilidad y cercanía con el cliente.
Todos nuestros productos cumplen con los
más altos estándares de calidad y específicamente en el segmento de telefonía cuentan con las homologaciones requerida por
CNC (actual ENACOM)”, finalizó.
Sandwichera Blutec
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
E-COMMERCE
AVENIDA.COM INTEGRA LO ONLINE Y LO OFFLINE EN LAS COMPRAS
La plataforma de ecommerce renovó su sucursal ubicada en Belgrano. La misma combina ambas opciones de
retiro para enriquecer más la experiencia del cliente a través de la compra.
neral. “Apuntamos a ofrecer la forma más
simple de comprar, creando una experiencia superadora para nuestros cliente”, explicó Nur Malek, directora de Operaciones.
Sucursal Belgrano
Bajo el marco de la omnicanalidad en el
mundo del retail, Avenida.com se adapta
a los requerimientos del comercio en ge-
¿Cuáles son los cambios que introduce
Avenida.com en su local de Belgrano? desde ahora, el mismo cuenta con un mostrador para evaluar el estado de la compra y
gestionar devoluciones, más una pantalla
con promociones del día, y un espacio
para comprar desde una PC si así lo desea
el cliente. Por otro lado, hay un showroom
donde se exhibirán diferentes productos o
se impulsarán actividades lúdicas con premios, al igual que un área de consultas.
“Trabajamos todos los días para interpretar las necesidades de nuestros clientes
y queremos ofrecerles una experiencia
de compra que combine lo mejor de la
experiencia online y offline. Por eso, continuamos desarrollando soluciones para
generar un concepto único a través de una
estructura moderna, simple y funcional”,
comentó Malek.
EN AGOSTO, EL ECOMMERCE SE CELEBRA EN BUENOS AIRES
El encuentro se desarrollará en el Hotel Hilton de Capital Federal, lugar en el que se llevó a cabo también la edición
anterior. La cita es el día 11 de dicho mes.
eCommerce Day
La segunda semana de agosto es la elegida
para la celebración del comercio electrónico en el país. El eCommerce Day desembarca nuevamente en Buenos Aires como par-
te de la iniciativa del eCommerce Institute
y tiene como objetivo fomentar un ámbito
donde las empresas del mundo de los negocios por Internet puedan intercambiar
experiencias y soluciones.
bre, y más.
En esta ocasión, además, se celebran los
10 años de vigencia del eCommerce Day,
razón por la cual hay más razones para festejar.
Se llevará a cabo el 11 de agosto en el Hotel Hilton y entre los speakers destacados
se encuentran Marcos Pueyrredón, Global
VP Hispanic Market VTEX y presidente del
eCommerce Institute, Lucy Lawrence de
eBay, Marina Díaz Ibarra, Country Manager
para Argentina, Chile y Perú de Mercado Li-
ENTRADAS Y VALORES
Desde la organización, ya difundieron los
valores de los tickets, que serán de $2.000.
Además, también hay promociones: 35%
off hasta el 10 de julio, y socios CACE 50%
off y alianzas 30% off.
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EMPRESAS Y NEGOCIOS
JULIO 2016
GRUPO NEWSAN Y DURACELL, UNA ALIANZA
QUE PROMUEVE EL POTENCIAMIENTO
este año”, remarcó el director Comercial de
Grupo Newsan. “El negocio de los accesorios es desafiante en cuanto a la ejecución
y preferimos tomarnos un tiempo más
para analizar a fondo las estrategias y estar
seguros de no cometer errores”, agregó el
ejecutivo. “Hay que mirarlo con respeto,
por eso queremos hacer todo de manera
correcta”, analizó.
La compañía argentina tendrá a su cargo la comercialización y distribución exclusiva de la marca a nivel nacional.
“Creemos que Newsan tiene un portfolio muy valioso en la categoría de hogar y pensamos ir al negocio tradicional
con un portfolio igual de importante”, destacó Jorge Arpí, su director Comercial.
que la marca “reitera su compromiso de
inversión en el país y de consolidarse como
líder indiscutible en ventas en Argentina”.
Además, agregó que “Grupo Newsan es el
partner estratégico que aporta la adecuada experiencia y escala para la distribución
y comercialización de nuestros productos”.
“Con esta alianza, continuaremos ofreciendo el mejor servicio a nuestros clientes y perpetuaremos nuestra larga historia
ofreciendo productos de calidad y desempeño superiores a nuestros consumidores
y a futuras generaciones”, afirmó.
GRUPO NEWSAN Y EL RETAIL ARGENTINO
Luís Galli y Andrés Gaviria
Grupo Newsan arranca el segundo semestre del año con una gran novedad: a partir
de ahora, incorpora a Duracell a su portfolio de marcas. Con esta nueva sumatoria, se esperan negocios por más de $450
millones. Esta alianza estratégica incluye
la comercialización y distribución de la
marca en todo el territorio argentino y, por
medio de este acuerdo, el holding empresarial proyecta la consolidación de su cuota de mercado por encima del 50%.
“Desde hace 25 años, Grupo Newsan busca
diversificar sus negocios y generar alianzas
que acompañen al crecimiento y desarrollo del país. La incorporación de Duracell es
fiel reflejo de nuestra capacidad emprendedora y posibilidad de reconversión. Confiamos que el trabajo junto a Duracell permita fortalecer nuestro negocio y liderazgo
en el país”, afirmó Luis Galli, presidente &
CEO del Grupo Newsan.
Por su parte, Andrés Gaviria, vicepresidente y Gerente General de Duracell para
distribuidores de Latinoamérica, expresó
LA BÚSQUEDA EXHAUSTIVA DE UN
DISTRIBUIDOR ARGENTINO POR PARTE
DE DURACELL CULMINÓ EN LA CONSOLIDACIÓN DE GRUPO NEWSAN COMO
REPRESENTANTE COMERCIAL.
El holding de negocios altamente consolidado en el canal hogar local con todas las
marcas pertenecientes a sus diversas unidades de negocios, con esta nueva unión
busca ampliar el portfolio hacia el llamado
“canal tradicional”. “Somos una compañía con fuerte presencia en el canal hogar,
con un subcanal con distribución a través
de supermercados y mayoristas. Nuestro
negocio está muy bien encaminado pero
queríamos ampliar nuestro espectro a
lugares en donde nuestra participación
aún no está tan arraigada”, comentó Arpí.
“Comenzamos a estudiar otros posibles
negocios en donde podíamos tener una
oportunidad de expansión, y vimos que
en el ‘canal tradicional’ no estábamos tan
Jorge Arpí
presentes”. En este sentido, kioscos, farmacias, ferreterías, perfumerías y pequeños
negocios ahora contarán con la presencia
de Grupo Newsan a través de Duracell.
Cabe destacar que la marca de pilas tiene
más de la mitad del mercado de alcalinas
en el país, por lo que la rentabilidad del
nuevo negocio cuenta con buenos augurios. Uno de dichos aires de éxito viene de
la mano de la difusión de accesorios. “Aún
no tenemos definida la marca bajo la cual
saldrán los nuevos productos ni la extensión que le vamos a dar, pero es una de las
actividades que tenemos en agenda para
Alianza Grupo Newsan y Duracell
En tanto, el canal retail es un lugar en donde Grupo Newsan se siente cómodo. Sabidos son los cambios que se vienen dando
en el espacio, dado por inclemencias económicas, cambios políticos y la merma en
el consumo a nivel general. Al respecto,
Arpí tiene su posición: “Hay mucha gente
que está mareada. Nosotros somos una
compañía acostumbrada a los cambios
ya que estamos mutando todo el tiempo y
buscando nuevos nichos de negocios para
generar rentabilidad”.
ESTA NUEVA ALIANZA ESPERA UN
ESTIMADO DE NEGOCIOS POR MÁS DE
$450 MILLONES.
Si bien 2016 se está presentando y seguirá
siendo un año en donde los cambios apa-
recen en primer plano y permanecer en
equilibrio será un desafío - y más aún generar crecimiento - la empresa no escatima
en sus argumentos. “Este año es cambiante, pero también lo fue el pasado, y el anterior. Algunos de los cambios serán industriales, otros de marco regulatorio, otros de
gobierno, pero desde Grupo Newsan estamos preparados para enfrentar todo esto”,
comentó Arpí.
“A nosotros no nos paraliza esa situación y
es una de las cosas que realmente hacemos
bien”, enfatizó el ejecutivo, agregando que,
a su vez, los cambios los incentiva a crecer
y a realizar más negocios para potenciar la
llegada de la marca y sus unidades de negocios.
COMO HOLDING EMPRESARIAL,
GRUPO NEWSAN DESARROLLA SUS
OPERACIONES A TRAVÉS DE CINCO
UNIDADES DE NEGOCIO: ELECTRÓNICA DE CONSUMO Y ARTÍCULOS
PARA EL HOGAR, ALIANZAS
ESTRATÉGICAS, PEQUEÑOS ELECTRODOMÉSTICOS, LÍNEA BLANCA Y
NEWSAN FOOD. BUSCA CONSTANTEMENTE NUEVOS HORIZONTES
Y ACOMPAÑA EL DESARROLLO DE
GRANDES MARCAS, COMO NOBLEX,
ATMA, SIAM, PHILCO, SANYO, JVC,
PIONEER, BRAUN, MICROLAB, COMPAQ, FAGOR Y AHORA, DURACELL.
25
26
EMPRESAS Y NEGOCIOS
VOCES DEL RETAIL
COMPUMUNDO, PREPARADO PARA LO QUE VIENE
Hablamos con Horacio Nizzola, Gerente General de uno de los retailers con mayor variedad de productos
tecnológicos en Argentina. Expectativas, panorama actual y más, en primera persona.
Horacio Nizzola.
2016 arrancó con cambios en distintos
sectores, razón por la cual la adaptación
a las nuevas formas comerciales ha sido
tema de debate y preocupación. Caídas
en el consumo debido a la inflación y demás vertientes, derivaron en la apertura
de un gran interrogante: ¿Qué es lo que
deparará el futuro para el canal y para las
empresas pertenecientes a este sector
ofertante y demandante?. Las opiniones
son variadas, es por eso que consultamos a una voz especializada para hablar
sobre el tema.
“En nuestro caso, vemos con mucho optimismo lo que acontecerá de aquí en adelante en el mercado retail”, dijo Horacio
Nizzola, Gerente General de Compumundo. Lejos de la preocupación constante
que acarrean algunas empresas y aún
teniendo en cuenta tanto el panorama
actual como los cambios que acontecen
en el país, lo esperado está plagado de
ítems positivos. El hincapié está puesto
en la mayor variedad de productos que habrá en el mercado. “Tendremos una oferta
más acorde a las exigencias de nuestros
clientes”, agregó.
sencia de más productos en escena, que
es lo que equiparará a la oferta y a la demanda, el cauce comercial augura buenas
nuevas para Compumundo.
“Claramente, nuestro principal objetivo
es continuar expandiéndonos y así poder
llevar nuestra propuesta diferencial a más
clientes. Esto nos va a permitir aumentar
la capilaridad a nivel nacional”, comentó el
ejecutivo en cuanto a la visión que tienen a
futuro.
En tanto, 2015 ha sido un período provechoso para el retailer tecnológico. “Fue un
año muy bueno, básicamente, por el fuerte
incentivo hacia el consumo que se mantuvo durante el año”. Este aliciente se debió
a las formas de financiación con cuotas sin
interés, que se extenderán hasta el mes de
septiembre, por el momento.
“NUESTRO PLANNING PREVÉ LA INCORPORACIÓN DE MÁS PRODUCTOS Y MARCAS A
NUESTRA OFERTA”.
UNA MIRADA RETROSPECTIVA Y OTRA HACIA
ADELANTE
A más de medio año transcurrido de 2016, lo
acontecido hasta el momento no fue malo
para la empresa. Más aún, gracias a la pre-
Compumundo
“Tenemos muchas expectativas para lo
que se viene”, afirmó Nizzola, quien, además, adelantó: “Nuestro planning prevé la
incorporación de más productos y marcas
a nuestra oferta. Siendo nuestros clientes
‘especialistas’, esperan siempre encontrar
lo último en tecnología en nuestras tiendas. Este tema debería verse reflejado en
más y mejores ventas, con el foco puesto
también en la expansión a nivel nacional”.
28
EMPRESAS Y NEGOCIOS
UN PASEO POR LA USINA DE KIMBERLY CLARK
Centro de innovación y creatividad dedicado a las experiencias en Shopper Marketing, se trata del primer
establecimiento de la firma con estas características en Latinoamérica.
Kimberly Clark quería dar a conocer a sus
clientes.
El establecimiento ya ha sido visitado por
casi todas las cadenas regionales, pero,
para aquellos que no pueden trasladarse hasta la planta, desde la empresa han
llevado a cabo una especie de “usina express”.
ALGUNOS DATOS NUMÉRICOS
Sala Gallery
Ubicado en localidad bonaerense de Bernal, el lugar se divide en estaciones basadas en Insights de consumidores que
ayudan a determinar cuál será la mejor
experiencia a la hora de la compra. Esto
ayuda de manera activa a las decisiones
tomadas por los clientes que forman parte
del grupo de Kimberly Clark, ya que esto
determina el éxito en los puntos de venta.
“Más de 60 clientes ya pasaron por La
Usina y generamos más de 40 reuniones”,
destacó Damián Rubens, gerente de Trade
La Usina
Marketing de Kimberly Clark haciendo referencia a lo acontecido a lo largo de este
2016. “Además, la experiencia se abrió
para que el cliente presente sus prioridades”, agregó.
Cada año, la empresa suma más clientes y
esto, según el ejecutivo, “genera algo muy
rico en la misma experiencia”, lo que, además, crea un “espíritu colaborativo”.
¿POR QUÉ SE LLAMA LA USINA?
El lugar se inauguró formalmente hace
cuatro años. Anteriormente, era utilizado como la vieja usina de la planta. Dejó
de funcionar debido al gran avance de
las nuevas tecnologías y a la adaptación
que debía hacerse con nuevas maquinarias. Como una gran idea sustentable, se
aprovechó el edificio y se remodeló tanto
para acondicionarlo como para reacomodarlo a la creatividad y la experiencia que
Incrementar el consumo es la gran meta de
las empresas. Desde Kimberly Clark presentaron. Una de las actividades comerciales que han ayudado a incrementar las
ventas fueron las promociones.
Al respecto, el consumo del mes de febrero
de 21016 fue del 20,7%, en comparación de
un 16,5% de 2014 y un 17,6% de 2015.
DENTRO DE LA USINA, KIMBERLY
CLARK CUENTA CON CINCO ESPACIOS ADAPTADOS A LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES PARA GENERAR UN AGRADABLE CLIMA DE
NEGOCIACIONES. LOS ESPACIOS SE
DIVIDEN EN: FOOD TRUCK, SALÓN
GALLERY, SALA SOCIOS INDISPENSABLES, SALA COMPROMISO Y
SALA VIRTUAL SHOPPER
30
INFORME ESPECIAL
JULIO 2016
Día del Niño, fecha en donde las ventas
suelen aumentar debido a los regalos demandados por los más pequeños. Este
año, la situación conjuga dos situaciones
que pueden parecer dispares: por un lado,
mayor cantidad de mercadería en góndola
y, por ende, aumento de la competencia;
por otro, la devaluación constante que
atraviesa el país, junto con la caída en ventas en diferentes sectores y actividades comerciales.
Hace unos años, los productos de tecnología han tomado la posta tanto en demanda
como en participación en el mercado para
esta fecha. De acuerdo a estudios llevados
a cabo y presentados, más del 80% de los
niños con edad entre 3 y 5 años, han tenido
contacto con una tablet.
UN BREVE BALANCE DEL AÑO ANTERIOR
FECHA DESTACADA
LOS PRODUCTOS ELEGIDOS
POR Y PARA LOS NIÑOS
Agosto trae otra de las fechas destacadas para el canal y los productos de tecnología invaden los
portfolios de presentación de las empresas. El cambio en el hábito de consumo y la tecnologización de los
más pequeños hace que innovación, diseño y performance avanzada se conviertan en tres ítems a tener en
cuenta. En este informe, los productos de Día del Niño que el retail pone en primer lugar.
Como mencionamos antes, a la falta de
mercadería de 2015, este año viene plagado de diferencias. La mayor cantidad
de productos en depósito y góndolas hace
que la competencia sea feroz. Igualmente,
en mercados donde se vislumbra competitividad el síntoma es bueno, debido a que
eso significa que no hay faltante de productos, y los que están en escena cuentan
con buenas prestaciones. Calidad, precio,
todo se busca en los artículos.
lado sus precios hasta agosto con el fin de
paliar algunas pérdidas.
La paulatina apertura de las importaciones llevó a que las jugueterías dispongan
de productos a los que años anteriores no
se podía acceder. Esto ofrece una mayor
variedad de calidad y precio en los locales.
En el último tiempo se importaban pocos
juguetes y, los que pasaban la Aduana, generalmente iban a las góndolas de empresas que no se dedicaban exclusivamente al
sector, como los supermercados.
En la actualidad hay mejores condiciones
competitivas para la totalidad del sector y
una mejor oferta para el público a través
de distintos canales.
Igualmente, las ofertas en el canal son
variadas y todas tienen un lugar. En este
nuevo informe de Día del Niño, marcas y
ejecutivos vuelcan sus opiniones respecto
a la fecha y muestran los productos de su
line up.
Un dato a tener en cuenta es el caso de las
jugueterías. La mayoría de ellas ha conge-
“Con respecto al año pasado, estamos superando ventas por un 20%, dado que seguimos trabajando en incrementar el mix
de producto. Esto nos está dejando penetrar en nuevos mercados”.
“Con respecto a las expectativas son muy
buenas dado que tenemos pensado cerrar
el año en un 35% de crecimiento”, añadió.
PHILIPS TV
BAGS
Led Smart TV de 32” Philips
MÁS DATOS
La financiación de compras en cuotas es
un buen aliciente para mantener las ventas
en subida, o aunque sea en equilibrio, sin
ocasionar demasiadas pérdidas. Teniendo en cuenta que en los últimos meses de
2016 el consumo cayó, que el retail cuente
con formas de financiación es importante.
confeccionadas en cuero ecológico y son
plegables en distintos ángulos para poder
leer, ver una película, escribir o hacer llamadas de video”, dijo Gonzalo García Mauro.
Otro producto estrella es la mochila de la
línea Colorful. Práctica y sencilla, está diseñada para resistir golpes y cuenta con
compartimiento para laptop de 15”, bolsillo delantero. Además, posee resistencia de
20 litros.
Mochila Colorful de Bags
El co fundador de la empresa argentina
dedicada a la comercialización de bolsos
y mochilas para resguardar equipos tecnológicos hace hincapié en los productos
ideales para la fecha. “Tenemos la fundas
Smart Fold para tablet y iPad mini. Están
Para los niños amantes de la televisión, la
marca incluye en la oferta a la serie 5100.
Se trata de un Smart TV de 32” que permite
acceder fácilmente a una amplia variedad
de Apps.
Cuenta con control remoto con teclado
Qwerty que, al ser totalmente intuitivo, facilita el ingreso de texto a la hora de buscar
contenido en Youtube o ingresar un usuario y contraseña. La serie 5100 se puede conectar a consolas de juego convirtiéndose
en un centro de entretenimiento integral
para la familia.
31
32
INFORME ESPECIAL
Desde la firma, destacan que todos sus
Smart TV poseen función de Control Parental. Esta configuración, permite que los
padres restrinjan el acceso de los menores
a determinadas aplicaciones considerados
con contenidos inapropiados.
BANGHÓ
Matías Plaul, gerente de
Producto de Banghó
“Para el Día del Niño se destaca la edición
limitada de las tablets Banghó Aero J10 y
Banghó Aero J07 con contenido especial
de la película de Disney Pixar, “Buscando a
Dory”, para que los chicos disfruten con sus
personajes favoritos”, señaló Matías Plaul,
gerente de Producto.
Ambas versiones de las tablets Banghó
de 7” vienen acompañadas de un pack de
contenidos de la película que incluye el
tráiler oficial, un libro digital, 2 wallpapers,
2 toolkits y un skin para proteger la tablet
de regalo.
JULIO 2016
En tanto, 2015 fue catalogado como un
año lleno de oportunidades y desafíos por
la empresa nacional. “En cuanto al Día del
Niño, el balance fue positivo ya que varios
de nuestros equipos funcionan como un
complemento perfecto para las tareas escolares. El año pasado lanzamos una edición limitada de la tablet Banghó Aero J10
con contenido exclusivo de Club Penguin,
de Disney, la cual agotó su stock en poco
tiempo en los puntos de venta”, argumentó
el ejecutivo.
¿Cuáles son las expectativas de venta?
Plaul lo respondió: “Este año volvimos a
apostar a nuestra alianza con Disney, que
ya funcionó muy bien en el pasado. Por eso,
nuestras expectativas son buenas, e imaginamos que se igualarán las ventas del a
misma fecha en el año anterior”.
“La temporada del Día del Niño es una fecha importante para Banghó, ya que es un
punto fuerte de ventas apuntado a los más
chicos. Para nosotros, es clave ofrecer equipos que satisfagan, conquisten y se adapten a las necesidades de cada público, y los
Diego Laufer, gerente de Retail de Epson
nuestro videoproyector Power Lite Home
Cinema 730 HD, equipo que transforma tu
hogar en un cine permitiendo disfrutar, no
sólo películas, sino también eventos deportivos y juegos de video”, agregó Laufer.
“Este año, así como en años anteriores,
Epson espera un incremento en la venta de
estos productos”, enfatizó.
EXO
Tablet Banghó Aero Buscando a Dory
Las expectativas son buenas y lo esperado
de un incremento en las ventas del 25%
con respecto al año pasado.
Notebook Compaq
mientos que tuvimos en el mercado, como
la presentación de una edición limitada de
Tablets, Inspiradas en StarWars”.
En lo que respecta a Philco, se presentó un
nuevo lineal de tablets de 7”, 8” y 10” y por
último, con Compaq lo destacado fue una
line up de 5 equipos con Windows 10, Celeron, Pentium y 3 modelos con procesadores Intel® Core™ y Office 365.
“El año pasado, en particular, la demanda
superó la oferta de productos. Todo lo que
se ofrecía en las góndolas de los Retail se
vendía. Actualmente, como los productos
siguen estando, el usuario final conoce
En productos, la estrella es la notebook 2
en 1 Exo Wings. Cuenta con pantalla multitouch de 10,1”, procesador Intel, Windows
10, memoria de 2 GB y disco de estado sólido de 32 GB para brindar mejor y mayor autonomía. “Se destaca por poseer un teclado rígido con encastre mecánico. El mismo
dispone de un puerto USB para conectar un
pendrive, un mouse o cualquier dispositivo
compatible. Su diseño elegante y Slim, es
ideal para chicos y para personas q se necesitan portabilidad”, señalaron desde Exo.
GRUPO NEWSAN
“Como sucede con muchas fechas especiales, la celebración del Día del Niño es una fecha clave para la compañía ya que trae aparejado un incremento de las ventas”, señaló
Diego Lauger, gerente de Retail. Asimismo,
los que más venta acarrean son los equipos
de consumo, por eso, los destacados son
la multifunción L375 (con sistema de tinta
continuo Ecotank y conexión inalámbrica.
“Por otro lado, seguimos promocionando
GASEI
Notebook 2 en 1 EXO Wings K1322
Multifunción Epson L 375
EPSON
Ideales para los niños, debido a su liviandad, portabilidad y resistencia, traen sistema operativo Android. El dato: al ser una
edición especial, habrá 10 mil unidades.
acerca de las ofertas en los productos”, dijo
Diego Balbo, responsable de Marketing
Retail. A su vez, agregó que el comprador
“busca más precio, pero principalmente
calidad y Exo tiene prioridad en brindar
productos de calidad y con el mejor precio
de mercado”.
más chicos no son la excepción”, comentó
Plaul con respecto al evento.
Diego Balbo, responsable de
Marketing Retail de EXO.
Con respecto al anterior Día del Niño, Laura
Knobel, jefe de Producto Informática, mencionó: “En el segmento informática, tuvimos una muy buena performance con las
marcas Noblex, Philco y Compaq. La marca
Noblex se convirtió en la más vendida del
mercado de tablets, compitiendo y superando a jugadores internacionales. Esto se
dio principalmente por los distintos lanza-
“Las ventas el año pasado estuvieron un
tanto contenidas por la disponibilidad del
producto. A diferencia, este año, consideramos que las ventas estarán contenidas
por la demanda”, explicó el presidente de
la marca, Sebastián Brilli.
Para el ejecutivo, el comportamiento de los
usuarios no pasará inadvertido. “El cliente
buscará ofertas y productos con buena relación costo / beneficio. Por lo tanto nuestro desafío es poder ofrecer buenos productos al mejor precio del mercado, y para
ello esque disponemos de nuevas marcas
y productos para poder satisfacer a cada
sector.
Por lo anterior expresado, es que las expectativas son buenas ya que vemos un año
similar alanterior en cuanto volumen.
El distribuidor provee de diferentes marcas, como Archos, Sandisk, Case Logic,
entre otras (de las que hablaremos en el
informe por separado).
ARCHOS
Tablet Philco
“Tendremos una serie de lanzamientos en
la categoría informática que incluye nuevos lineales de tablets customizadas, 2 en
1, notebooks y All In One. Esperamos que
estas novedades aseguren a Noblex, Compaq y Philco, otro año de crecimiento”, adelantó la ejecutiva.
Específicamente en productos destacados
para Día del Niño, los mismos son: tablet
Noblex de 7”, 2 en 1 (modelos TT10W2I y
TT11W3I) y all in one de la misma marca
(A19W1 de 19”); tablet Philco de 7” (TP7A2I);
y notebook Celeron y Pentium Compaq.
En smartphones, la marca europea con
presencia en el país antepone dos modelos
para Día del Niño.
Uno de ellos es Archos Helium+. Posee pantalla de 5” IPS HD Full Black, 1 GB de RAM,
almacenamiento interno de 8 GB expandible a 64 GB, Android 5.1 Lollipop, Dual Sim
y cámaras de 13 MP y 5 MP (delantera y
frontal, respectivamente).
Archos 50 Helium+
33
34
INFORME ESPECIAL
El otro modelo corresponde a Archos 50e
Helium. Viene con procesador Qualcomm
Quad-Core processor 1.1 GHz, almacenamiento de GB expandible a 32 GB, conectividad 4G y cámaras traseras de 8 MP y
frontal de 5 MP.
CASE LOGIC
Por otro lado, la mochila LARI 114 almacena una MacBook de hasta 15” o PC de hasta 14”. Cuenta con cubierta enrollable que
brinda una capacidad ajustable de guardado, bloques de color moderno y grabado
interior personalizado y material poliéster
600D. Permite, también, transportar un
sombrero o un par de zapatillas afuera de
la mochila.
SANDISK
La marca incluye en la lista de Día del Niño
a sus accesorios de almacenamiento USB.
Por un lado, los Cruzer Blade vienen en diferentes colores y capacidades: rosas y azules
con niveles de hospedaje que van desde los
8 GB a los 16 GB.
Mochila LODP 114
En tanto, los modelos Cruzer Orbit vienen
en capacidades de 8 GB y 16 GB.
Dos mochilas para dispositivos forman
parte de lo destacado de la empresa.
Por un lado, el modelo LODP 114 cuenta
con compartimiento para pc portátil de
grueso acolchado “para guardar una MacBook Pro de 15” o portátiles con pantallas
de hasta 14”. Además, incluye almacenamiento protector para iPad o tablet de
hasta 10.1” y bolsillos internos y externos
extraseguros, entre más características.
Auriculares SHK 4000 PP
Estos headphones cuentan, además, con limitador de volumen de 85 dB que hace que
la música sea divertida y también segura.
Son prácticos, compatibles con Bluetooth
3.0 y permiten control inalámbrico de música y llamadas”, describen desde Philips.
ALCATEL
Fernando Fried, gerente de Marketing
para Argentina, Uruguay y Paraguay resaltó puntos para este Día del Niño. “Alcatel
enfoca su público en los consumidores
millennials y gen Z, porque buscan la innovación constante y un precio accesible que
debe sumarse a experiencias significativas
y auténticas. Por eso, estas fechas y celebraciones son ideales para desarrollar todo
USB SanDisk Cruzer Orbit-CZ58
Front Open
PHILIPS
Mochila LARI-114
Los destacados son dos modelos de auriculares bluetooth: SHK 4000 PP (en color
violeta) y SHK 4000 TL
“Diseñados especialmente para jóvenes
melómanos, las almohadillas suaves y ultraligeras y la banda sujetadora personalizada permiten que los niños en crecimiento
disfruten de la música inalámbricamente.
Alcatel Idol 2 Mini
36
INFORME ESPECIAL
zando la reposición de productos pero en
un escalón mucho más bajo, es decir, que
quien el año pasado pedía 4000 unidades
hoy pide 1000 o menos, dependiendo de su
inventario”, señalaron.
Alcatel Watch
nuestro potencial y enfocarnos en nuestros
consumidores específicos”, comentó el ejecutivo. Y agregó: “Este año, al igual que en
el período del 2015, esperamos contar con
una amplia aceptación y penetración de
mercado, fidelizando así la relación con
nuestros clientes y ofrecerles las mejores
experiencias de uso”.
Desde Alcatel, cuentan con grandes expectativas en materia venta. “Si bien es probable que disminuya la rentabilidad, ya que
el precio de los smartphones está bajando
a nivel mundial, estimamos incrementar
nuestro market share en la región y el mundo. Hoy en día, contamos con una oferta
de equipos que buscan ofrecer la mejor experiencia a nuestros usuarios, sin dejar de
lado el precio accesible en cada uno de los
segmentos”, explicó Fried.
En esta ocasión, destacan cuatro smartphones: Idol 3, Idol 2 Mini S y Pop 2. A su vez,
también los wearables forman parte de la
oferta, con el Watch, un reloj inteligente. Por
último, en tablets, se encuentra la Pixi 3.
VIEWSONIC
“Las ventas se vieron afectadas por el alto
stock y caída de ventas posterior a la devaluación”, señalaron desde la empresa. En
cuanto a lo esperado para la fecha, estiman
equilibrio. “Poco a poco se está normali-
Pasando a los productos, ViewSonic hace
hincapié en su portfolio de portabilidad:
tablets 7", 8” y 10”, todas con Android 5.1;
Cloudbook 11.6" (Viewbook 11) y 2:1 de
10.1" (Viewbook 2110, Ambas cuentan con
Windows 10. Además, introducen en la oferta teléfono Smart Q5.
Alexandre Clavijos, gerente de Territorio
para Sudamérica de Wacom
RAZER
Viewbook ViewSonic
“Los destacados de Razer para el Día del
Niño 2016 son el mouse para juegos MOBA
Razer Naga Hex v2, el teclado mecánico
Razer Blackwidow X Chroma y el nuevo
auricular inalámbrico para juegos Razer
ManO’War”, dijo Vitor Martins, Regional Manager de Razer para Latinoamérica.
WACOM
“Para el Dia del Niño, las Tabletas Intuos
son el regalo perfecto para desarrollar y
potenciar toda la creatividad de los niños.
Los modelos disponibles son Art. Draw y
Comic”, mencionó Alexandre Clavijos, gerente de Territorio para Sudamérica.
“Los escenarios entre la pasada campaña
del Día del Niño y la de este año son completamente diferente. La cancelación de las
DJAI y la apertura comercial permitirá poder disponer de más productos, así como
accesorios y otros modelos de mayores
prestaciones, como Intuos Pro”, destacó el
ejecutivo.
Durante el año pasado, las trabas en la entrada de productos importador frenó las
ventas, pero en 2016 esperan que las mismas aumenten un 30% en general y alrededor del 300% en productos clave.
Auricular Razer ManO’War
PCBOX
Las expectativas de Wacom en el país son
buenas, ya que distribuyen, esencialmente, por dos canales: retail y Mercado Libre.
El fabricante nacional anunció la disponibilidad de su nueva cámara, ideal para
38
INFORME ESPECIAL
todo tipo de deportes. La cam de PCBOX es
producida junto a los hemanos Weinbaum,
creadores de MDQ. Cuenta con pantalla
frontal de 480 x 240, pantalla LCD 1.5” TFT.
Es sumergible hasta 50 metros, tiene sensor CMOS 5.0MP y FULL HD entre otras características
muy elegante y delgada. Dos dispositivos
en uno, con más funciones y menor costo.”
baja en este mercado, nuestras expectativas son positivas y continuamos apostando
a la expansión de este tipo de dispositivos”.
ROCCAT
Seven Keys, el distribuidor de la marca alemana líder en accesorios gaming, anunció
la llegada del Headset Kave XTD Digital 5.1
de Roccat a la Argentina.
Headset Kave XTD 5.1 Digital de Roccat posee un sonido envolvente digital 5.1 real.
Cuenta con un mando inteligente, una tarjeta de sonido integrada y la posibilidad
de vincularlo por bluetooth Roccat con un
Smartphone.
Yoga 300 es la notebook que destacan para
Día del Niño. Se caracteriza por poseer cuatro modos de uso (portátil, atril, tablet y
tent), rotación de 360º.
SONY
MDQ Cam de PCBOX
En cuanto a parlantes, se destacan los
modelos Tari Pcb-s1000, Bain Pcb-s2000
y Liner Pcb-s3000. “Con este primer lanzamiento ofrecemos tres variantes para distintas alternativas, todas con gran calidad,
potencia de sonido, tecnología inalámbrica
bluetooth y una presentación muy trendy,
con un pack muy original,” adelantó Agustin Lian, Gerente de Producto de PCBOX.
Por último, la tablet EDI es la elegida de
PCBOX. “Es un sistema 2 en 1, equipado
con procesador Intel Core, que combina el
desempeño de una laptop y la versatilidad
de una tableta en un solo dispositivo, es
Roccat Kave
LENOVO
Xperia M4 Aqua
Sebastián Ganam, Brand Manager Consumer, señaló: “Durante 2015, trabajamos en
consolidarnos como el productor número 1
de PC’s a nivel mundial y como una de las
compañías líderes en el mercado argentino. Prevemos un nivel de venta similar al
del año pasado, y a pesar de la evidente
El smartphone Xperia M4 Aqua es ideal
para los más pequeños debido a su cámara
sumergible y su alta autonomía de batería
(dos días). Cuenta con 13 MP para fotografía y reconoce 52 escenarios diferentes de
imagen con posibilidad de configurar ajustes. El gran angular de la cámara también
es ideal para que los niños jueguen y experimenten. También es resistente al polvo.
CHICCO
2 en 1 EDI de PCBOX
Lenovo Yoga 300
Estos productos son destinados a los más
pequeños de la familia y van desde los 0 a
los 12 meses. Se trata de artículos seguros
40
INFORME ESPECIAL
que, además de brindar diversión, les otorgan mayor autonomía para desplazarse
por el hogar.
Para Día del Niño, Chicco arremete en el
mercado con tres productos: la Mesa Banda Musical (para niños de hasta 9 meses),
el Carrilón Ovejita Dulce Nana (para pequeños de más de 0 meses) y el Pata Pata Avión
(para mayores de 12 meses).
JULIO 2016
acompañando en su paso por la universidad”.
Moto G
Por consiguiente, los tres productos
que CX destaca para este 2016 son: la
tablet CX de 6.95 pulgadas con procesador de ocho núcleos, 2 GB de RAM y 3G,
la 2 en 1 CX Tablet y PC de 8.9 pulgadas
y la notebook de 15.6 pulgadas con placa gráfica NVIDIA integrada.
talla, reconociendo algunos inconvenientes como ojos cerrados o borrosidad.
Permite que la batería dure todo el día,
ya que cuenta con 2479 mAh.
SAMSUNG
CX
Mesa Banda Musical Chicco
MOTO
El Moto X Play, regalo ideal para todos lo que necesitan que el celular los
acompañe, gracias a la gran duración
de su batería de hasta dos días.
Cuenta con tecnología Turbopower que
ofrece hasta 8 horas de vida extra con
solo 15 minutos de carga. Además, se
pueden intercambiar las tapas de colores, cámara de 21 MP, frontal de 5 MP y
pantalla full HD de 5.5”.
Segunda opción de la marca: el Moto
G 3 generación. Cuenta con capacidad
avanzada de resistencia al agua gracias
a su protección IPX71 que lo mantiene
protegido contra salpicaduras y caídas
accidentales al agua, a una profundidad de hasta 1 metro por 30 minutos.
Cámara de 13 MP y 5 MP con función
Best Shot que captura múltiples fotos
antes y después de que toques la pan-
“Hoy CX apuesta a la movilidad, desarrollando nuevos dispositivos como
notebooks, 2 en 1 y tablets. Son justamente estos tres productos los que más
demanda tienen durante las semanas
anteriores al Día del Niño, porque responden a los tres segmentos de nuestro
público más joven”, comentó a Enretail
Axel Márquez Miranda, manager del fabricante.
“Los más chicos, generalmente, se inician en la tecnología con las tablets,
un formato liviano de fácil maleabilidad, ciento por ciento táctil y visual.
Al crecer y comenzar la etapa escolar,
los chicos suman responsabilidades y
comienzan a necesitar algo más que un
dispositivo para la diversión. Las 2 en
1 son perfectas para esta transición”,
describió el ejecutivo.
Continuando con la explicación, Márquez Miranda dijo: “En su última etapa
escolar, la notebook hace su entrada,
con procesadores y placas gráficas más
potentes, a la altura de las necesidades
de un nativo digital, que lo continuará
más pequeños. En este sentido, las expectativas de venta son muy positivas,
con lo tecnológico ya ubicado entre una
de las primeras opciones a la hora de
elegir el regalo para el Día del Niño. Sabemos que esta generación es móvil, y
apostar a la movilidad es para nosotros
mirar al futuro inmediato” respondió
Márquez Miranda con respecto a lo esperado para esta fecha tan importante
para el canal retail en general.
Axel Márquez Miranda, CX manager
¿Cómo se comportaron las ventas durante la misma fecha pero del año pasado? El ejecutivo mencionó que 2015 fue
muy positivo para el fabricante nacional. “Agosto nos encontró en un proceso de cambio de varios de nuestros productos y de actualización de line-up. El
público respondió a esto y convirtió a
la tablet en el producto estrella. Tuvimos, además, muy buenos resultados
en ventas de Mini PC’s con placas de
video, un producto nuevo y focalizado
para gaming que fue acompañado de
una exitosa campaña de marketing y
difusión.
“Como siempre, acompañamos a nuestros canales con un line-up versátil, nutrido de productos para todos los usos,
y para todos los usuarios, incluso los
Algunos de los productos destacados
para el Día del Niño son la impresora
Xpress M2020W y el monitor LS19D300HYCZB. Gabriel Ochoa, Sales Manager de la División IT, manifestó que
estos dos productos son los más importantes en el line up de la fecha “para
que los más pequeños cuenten con la
mejor tecnología a la hora de hacer la
tarea, investigar, desarrollar trabajos
prácticos e imprimirlos”.
Impresora Xpress M2020W
La impresora Xpress M2020W incorpora
conectividad con wifi, memoria de 64
MB y una velocidad de hasta 21ppm.
El monitor LS19D300HYCZB por otro
lado, ofrece un diseño moderno que
sirve para decorar el escritorio y una estructura de pedestal que libera espacio,
para que los chicos puedan tener todos
lar sus primeros productos, la expectativa es alta.
Monitor LS19D300HYCZB
sus accesorios favoritos en el mismo
lugar.
Día del Niño para Samsung es una
buena fecha en ventas. “Es una gran
ocasión para comprar y regalar lo último en tecnología. Durante esta fecha,
nuestros productos son una de las
principales opciones, ya que facilitan
las tareas de lo más chicos de una
forma dinámica y divertida, sin dejar
de lado el diseño y la calidad”, agregó
Ochoa.
“Somos muy optimistas en cuanto
a nuestras expectativas, aceptamos
los nuevos desafíos y oportunidades
por venir, como es el caso del Día del
niño. Varios de nuestros productos
son ideales para los más chicos e incluso adolescentes. Facilitan las actividades escolares, agilizan las tareas
y aportan la cuota de innovación que
todos buscan”, aseguró el ejecutivo.
“Nuestro objetivo es seguir creciendo
y manteniendo nuestra posición actual”, agregó.
“Instto trae a la Argentina para este Día
del Niño un reloj inteligente para los
más pequeños, que brinda la tranquilidad para que los padres puedan estar siempre en constante contacto con
ellos”, señaló Carlos Marcón , director
Regional SOLA de la floreciente firma.
“Ofrecemos un producto innovador
con pantalla táctil y con múltiples funciones como; reloj, celular y una nueva
tecnología que permite determinar con
exactitud el lugar en donde se encuentran llamada Geo-Fence. Estos GPS
child son compatibles con dispositivos
Apple y Android”, agregó el ejecutivo en
cuanto a los productos.
Child GPS 04 de Instto
Pero la oferta continúa, ya que para los
niños con más edad, destacan el reloj
para deportes inSport 2. El mismo incluye accesorios para variar los colores
de la pulsera y hacer el equipo más dinámico y adaptable. A la vez, mide las
pulsaciones, pasos y brazadas para los
que gustan de los ejercicios acuáticos,
entre otras funciones.
INSTTO
Se trata de la primer incursión de la
marca en una fecha tan esperada por
el retail como Día del Padre. Al ser una
firma nueva, que comienza a enarbo-
“Otra imperdible opción es para los
amantes de la música: se trata de la línea de parlantes y auriculares inalámbricos. Los usuarios van a poder experimentar bajos profundos y agudos con
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INFORME ESPECIAL
JULIO 2016
impecable claridad”, añadió Marcón.
En todos casos, las baterías de los productos son de larga duración, cualidad
que los hace interesantes.
La primer incursión de Instto en esta
fecha tan destacada como Día del Niño
le genera buenas expectativas. El ejecutivo resaltó que la marca “reúne forma
y función”. “Creemos que la mejor calidad no necesariamente debe costar
una fortuna, por lo tanto, llegaremos a
la Argentina con productos innovadores y gran calidad, razón por la cual nos
destacamos en los mercados internacionales”, mencionó.
“Gracias a nuestro conocimiento de
mercado, hemos logrado determinar
que la experiencia en todos los usuarios es realmente enriquecedora y excelente, por lo tanto estamos seguros
y preparados para satisfacer las necesidades de los argentinos en múltiples
aspectos: calidad, precio y variedad de
productos”, culminó.
TCL
Notebooks, tablets y smartphones desembarcan para la fecha.
Eximia 2
En pc’s portátiles Eximia 2 consta de
cuatro modelos de diseño metalizado
(C05 2500, C1 4500, C3 4500 y C5 41TR),
LOGITECH
La marca hace hincapié en informática
y gaming.
En parlantes, el X50 Mobile Wireless
cuenta con conexión inalámbrica, batería recargable con autonomía de hasta
cinco horas y buenos diseños.
Smartphone TCL E400
fácilmente transportables, livianas y
con gran autonomía. Con pantalla LED
HD 14” y Windows 10, las Eximia 2 varían su capacidad y prestaciones. Incluyen batería de seis celdas de larga
duración, que brinda un 30% más de
duración que las de 4 celdas.
En tablets, se encuentran los modelos
T70 y T80. Las mismas traen renovadas aplicaciones y permiten navegar
de forma rápida y segura, al igual que
conectarse con familiares, amigos y
compañeros a través de redes sociales.
Cuenta con herramientas del paquete
Office para trabajar o hacer tareas escolares a toda hora y en cualquier momento.
Por último, TCL destaca tres celulares
inteligentes. Los mismo son el E400 (4”,
conectividad 3G, bluetooth y Dual Sim);
E500 (5” de pantalla, Android Lillipop
5.1 y 8 GB de memoria interna); y E500
LTE (con cámara principal de 13 MP y
5,5” de pantalla, entre otras cosas)
En lo que respecta a mouses, los Wireless Mouse 317c Play Collection pueden
usarse hasta con una distancia de 10
metros y están inspirados en animales
de la selva con motivos coloridos y audaces.
Volante Logitech G29
Y en gaming, los volantes de carrera
Logitech G29 y G920 cuentan con transmisión force feedback de dos motores
con engranajes helicoidales antigolpes,
aro forrado en cuero cosido a mano, y
acelerador, frenos y embrague de acero inoxidable. Están disponibles para
PlayStation 4 y PlayStation (G29) y para
Xbox One y PC (G920).
Mouse Logitech Wireless
JUGUETES SEGUROS, NIÑOS SEGUROS
AADEJA, la Asociación Argentina de Empresas de Juguetes y Afines, brinda una
serie de recomendaciones a tener en
cuenta para que las compras sean efectivas y sin ningún contratiempo.
No solo hay que tener en cuenta el precio y la estética de los productos presentes en las jugueterías o locales que vendan artículos para los más pequeños…
la seguridad es un aspecto fundamental
que, muchas veces, no está tan presente.
¿Qué hay que considerar para saber que
estamos regalando un juguete seguro?
Desde AADEJA, hacen algunas recomendaciones que abarcan desde indicios en
el packaging hasta el lugar donde se adquiere el juguete:
-Las indicaciones de uso y advertencias
deben estar redactadas con claridad y
en español.
-En el empaque del juguete debe figurar
un sello diferencial si no son aptos para
menores de tres años.
-En caso de ser un aparato eléctrico, el
juguete debe llevar un sello de seguridad y la electricidad no podrá exceder
los 24 voltios.
-Además, los productos no pueden contener la sustancia llamada ftalato, que
reacciona con la saliva de bebés y está
prohibida por su alto grado de toxicidad.
-Todos los productos deben ser someti-
dos a ensayos en laboratorios autorizados
y certificados ante entidades oficialmente
reconocidas y también habilitadas, lo que
permite imprimir el sello de Seguridad.
No hay juguetes prohibidos si es que cumplen con las obligaciones de las normas y
resoluciones vinculadas a Seguridad de
productos incluyendo las referidas a Salud.
Los juguetes de contrabando o comercializados en la vía pública y/o en espacios fuera de jugueterías comerciales
generalmente no ofrecen garantía ni de
calidad ni de seguridad para sus pequeños usuarios. Si bien el precio puede
resultar un factor importante a la hora
de elegir un juguete, la realidad es que
representan un riesgo para los chicos.
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EVENTOS
JULIO 2016
doba, pero el traslado y el alojamiento no
son los mismos que si estamos en Buenos
Aires”, señaló Alcázar. “Son ocho horas de
trabajo con el proveedor retail, pero también incluimos charlas especiales y oradores que hablarán acerca del mercado
actual. Es por eso que necesitamos que las
comodidades estén”, agregó.
“Nuestra idea es que todos los años el
evento mejore. Cuando miramos hacia
atrás y recordamos nuestro primer encuentro, nos damos cuenta de que adquirimos
mucha experiencia y todo lo que logramos
con el correr de los años”, explicó el presidente de la red en cuanto a la evolución del
encuentro.
RED ACERO: UN ADELANTO DEL GRAN
ENCUENTRO DEL RETAIL ARGENTINO
En cuanto a la facturación lograda durante los tres días que duró la jornada el año
pasado, fue exitosa: $ 450 millones. “Para
este año es difícil hacer un pronóstico de lo
que recaudaremos, ya que todos estamos
al tanto de la situación actual, pero queremos superarlo”, enfatizó con entusiasmo.
UN BALANCE DEL PRIMER SEMESTRE
La edición número 14 del evento anual se llevará a cabo del 1 al 3 de agosto en el Hotel Hilton, espacio que lo alberga
desde hace ya cuatro años. Luis Alcázar, presidente de la red de compras, dio un panorama acerca de lo que se viene
y las expectativas que esta nueva jornada acarrea.
Las instalaciones destinadas para los expositores de Red Acero 2016 ya están colmadas y esto asegura el éxito que se vendrá a principios del mes de agosto.
Más de 90 expositores, 83 socios y visitantes calificados formarán parte de la 14ta
edición del tradicional encuentro retail argentino, que se llevará a cabo, como hace
ya cuatro años, en el Hotel Hilton de Puerto Madero.
La preparación es árdua pero la experiencia de quienes conforman la red hacen que
todo sea mucho más “aceitado”. “Cada
uno de los organizadores sabe su función y
el proveedor espera nuestro evento anual”,
comentó su presidente, Luis Alcázar. “Hay
que trabajar mucho durante el mes puliendo detalles para que nada falle, y hoy ya
estamos en la recta final”, agregó el titular.
La ocupación es total y eso es señal de que
el canal se encuentra en vías de crecimiento, y que el estancamiento en los mercados no ha llegado de manera completa a
los rubros que forman parte del retail. Las
bajas están, pero no son preocupantes.
Casi 800 personas pasarán por día durante
las 3 jornadas de Red Acero, razón por la
cual la elección del lugar no es tarea fácil.
Se necesita un espacio que cubra las necesidades tanto de directivos, proveedores,
organizadores y visitantes tanto en comodidad como en seguridad. “En otros años,
hemos llevado nuestro evento a otros lugares, como Mar del Plata, Rosario y Cór-
“Nuestro sector no ha sido tan castigado,
fuimos bastante privilegiados y es lógico
que sea así. Nosotros vendemos todo lo
que necesitan las personas para su hogar,
entonces cuando se rompe algo hay que
comprarlo. Más allá que no se cambie por
gusto ni por modelo porque la situación
está difícil, si se rompe una heladera o un
termotanque hay que reponerlo”, explicó
Alcázar.
Igualmente, y sin la intención de hacer una
análisis profundo, debido a la situación
financiera del país (con aumentos e inflación) caen los porcentajes de venta en el retail, pero no en la medida que caen en otros
rubros, y así lo asegura Alcázar. ¿Una de las
razones? la financiación en cuotas para la
Red Acero
compra de productos, pero no solo por los
planes conocidos (como Ahora 12), si no
por los implementados de manera individual por los socios, ya que algunos cuentan con su propia tarjeta. “El canal hogar
es bastante privilegiado, tenemos buenas
expectativas y sabemos con seguridad que
vamos a superar los malos tragos”, acotó
el ejecutivo. “Al contar dentro de nuestra
extensa red con tanto surtido de productos
y marcas, si caen las ventas en alguna categoría se suple con la suba en otra”, agregó.
TEMPORADA Y CONTEXTO
Gracias a los factores climáticos, la época
invernal ha sido muy buena para las casas
de electrodomésticos, quienes, a diferencia del año pasado, aumentaron sus ventas
en productos de calefacción. “Dicen los que
saben que cuando hay un buen invierno
hay un buen verano”, remarcó Alcázar.
Otro factor que incide es el cambio de las
tarifas de servicios. El presidente calificó
la situación como “muy dura”. Una opción
viable para que el consumo en el hogar se
equilibre es adquirir aquellos electrodomésticos con eficiencia energética A, que
gasta menos luz que otros artefactos.
LA ACTUALIDAD DE RED ACERO
“Somos la red más grande del país y ocupamos un lugar especial en el canal. Por
nuestra dimensión, también somos la que
mayor facturación logra”, señaló el presidente de la entidad.
Actualmente, cuentan con 83 socios y tiene un objetivo a cumplir: llegar a los 100
socios muy pronto, algo que es fortuito en
esta época.
¿Por qué no era un objetivo viable el año
pasado? “En un contexto en donde no había mercadería, la red no podía sumar socios porque ya no podíamos administrar
la escasez. Teníamos abastecimiento pero
no era ‘para ser dulce’. Ahora, por suerte,
contamos con abastecimiento, razón por
la cual estar dentro de Red Acero es importante para las empresas”, comentó el
ejecutivo.
“No se ha salido a buscar socios abierta-
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EVENTOS
mente, ellos se acercan porque ya nos conocen y saben de nuestra trayectoria en el
canal”, argumentó.
El ecosistema empresarial que conforman
Red Acero está formado, especialmente,
por casas de electrodomésticos del interior de país. Las mismas cuentan con varias sucursales, lo que aumenta las bocas
comerciales. “Esto genera mayor volumen
de compra que es el Leit Motiv de la red”,
destacó el directivo.
Contar con un buen volumen de productos
es uno de los requerimientos que se le pide
a quienes quieran formar parte del espectro de compras por varias razones, y una de
ellas es remarcada por Alcázar. “Hoy la red
provee casi de un 80% de mercadería a los
socios y todo lo importante en volumen lo
manejamos desde aquí adentro. Contamos
con un sistema muy acertado de carga de
pedido virtual, ya que centralizamos la información en nuestras oficinas de Buenos
Aires y luego se hace el pedido a las empresas”, explicó. Implementar este sistema basado en la virtualización para los pedidos le
llevó a la red casi dos años de realización y
está en vigencia desde 2015.
LA 14TA EDICIÓN DE RED ACERO
TENDRÁ LUGAR DEL 1 AL 3 DE
AGOSTO EN EL HOTEL HILTON DE
BUENOS AIRES
COMPRAS Y LOCALÍA
Con la paulatina apertura de las barreras
comerciales, el interrogante acerca del
ingreso de mercadería extranjera permanece en el aire. “Nuestras compras son
todas locales. Si bien, en su momento, hemos co-importado, no lo haremos ahora.
Tengamos en cuenta que la importación
actualmente está libre solo para insumos
Alladio
y no para productos terminados”, destacó
Alcázar. “El comercio aún está protegido,
y es bueno. Ningún extremo es saludable,
por ende, hay que mantener un equilibrio”,
agregó.
EXPECTATIVAS
“Si viene un verano bueno, las expectativas
son buenas. El año pasado no fue bueno
debido a que el clima no acompañó demasiado. El calor comenzó tarde y, por ende,
la venta de equipos de climatización no fue
la esperada”, mencionó Alcázar en cuanto a
las expectativas de Red Acero a corto plazo.
En tanto, a largo plazo, lo esperado es positivo. “Creemos que para 2017 que viene
esto cambiará. Tenemos que re-acomodarnos este año para que todo vaya por
buenos senderos en la etapa siguiente. La
gente estará más acomodada a las nuevas
reglas del mercado en cuanto a tarifas, precios y sueldos”, añadió el ejecutivo.
Una actividad con gran crecimiento dentro de todos los rubros, inclusive en retail
hogar, es el comercio electrónico. La introducción de esta forma de venta por medio
de la web actúa como un factor que genera
plusvalía a lo ya comercializado por el canal tradicional (físico).
Hoy en día, aproximadamente el 10% de
las ventas realizadas por grandes cadenas
retail se hace a través del ecommerce.
Con este avance virtual en mente, Red Acero cree en esta forma tecnológica de hacer
negocios. “Lo estamos implementando y
muchos socios lo hacen. De manera individual tienen su servicio, pero a nivel grupo
no es fácil. Sabemos que en los próximos
años lo haremos porque el comercio va
para ese lado. Todos están comprendiendo
la importancia del ecommerce, lo saben y
están intentando implementarlo”, comentó Alcázar.
Igualmente, el contacto y la cercanía continúa y continuará siendo el principal valor
agregado de la red de compras.
“No es lo mismo gestionar algo con una
gran cadena que con un local más personalizado, como los que forman parte de nuestra red. Si un cliente tiene algún problema
o una petición, nosotros se lo solucionamos sin un manual de procedimientos que
lo haga engorroso”, afirmó el directivo.
RED ACERO EN NÚMEROS
-83 EMPRESAS SOCIAS
-4.500 EMPLEADOS
-$ 9.000 MILLONES FACTURADOS
EN 2015
-PRESENTES EN 20 PROVINCIAS
-480 SUCURSALES EN 2015
-50 NUEVAS APERTURAS EN 2016
-150 PROVEEDORES
APROXIMADOS
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EVENTOS
JULIO 2016
“HAY QUE CONSOLIDAR Y CUIDAR AL
CLIENTE”
Lo aseguró de esta manera Christian Pizzio, socio gerente de Fabrello y Cia. S.R.L., empresa nacional que engloba en sí a
tres marcas: Chera Living, Litoral y Fabré.
GRANDES PRODUCCIONES, GRANDES EXPECTATIVAS
FIMAR COMPLETÓ EL 100% DE SU ESPACIO EXPOSITIVO
A un mes de la realización de su primer evento en Buenos Aires, la Feria Internacional del Mueble Argentino colmó la
capacidad de las instalaciones designadas en La Rural. Además, incorporó nuevos sponsors.
El mueble argentino está de festejo, y no
es para menos. FIMAR cumple 10 ediciones y lo celebra en la capital del país. El
éxito acompaña al evento, ya que en su
pasado encuentro (realizado en Córdoba
Capital, tradicionalmente) la capacidad
expositiva no solo fue colmada, sino que
debieron adicionar espacio. Y Buenos Aires no se quedó atrás, debido a que también completó al 100% la participación de
empresas muebleras.
necesitan comprar en gran escala”, destacan desde la organización.
Teniendo en cuenta la profesionalización
cada vez mayor en el rubro, la calidad de
los artículos producidos en el país y la internacionalización a la que apunta el mercado
mueblero, no es extraño que Buenos Aires
sea un lugar clave para exponer.
MÁS SPONSORS, MAYOR LLEGADA AL CANAL
“FIMAR ha logrado la evolución que necesitaba el sector para fortalecerse como una
industria que apuesta al desarrollo conjunto, al crecimiento sostenido y al encuentro
cara a cara, para cerrar acuerdos y consolidar vínculos perdurables y convenientes,
tanto para el que fabrica como para quienes
Gracias a su llegada a Buenos Aires, el
evento cordobés logró achicar distancias
territoriales y “dar respuestas acertadas y
certeras a las necesidades de cada eslabón
de su cadena productiva”.
Esta cercanía lograda se basa en el intercambio directo y a la negociación llevada
a cabo de manera personal.
A los auspiciantes ya confirmados, FIMAR
ha incorporado más participantes. Novotec
Argentina y Cueros Diol, se suman a la evolución del mueble argentino.
Novotec Argentina, reconocido proveedor
de maquinaria de transmisión de potencia, control de movimiento y de movimiento lineal, suma a la oferta del evento
servicios y reparación.
Representa a las principales y más tradicionales marcas mundiales, como Keb,
Geckodrive, Kollmorgen, CominTec, entre
LA PRESENTACIÓN DE FIMAR
EN BUENOS AIRES LLEGÓ A
CONCRETARSE GRACIAS AL
ACUERDO REALIZADO JUNTO A
EXPO PRESENTES. EL EVENTO
SE REALIZARÁ DEL 17 AL 20 DE
AGOSTO.
Christian Pizzio
otras, destacándose hoy la presencia de
Linak, fundada en 1907 y en la actualidad
líder en actuadores lineales, columnas
elevadoras, actuadores duales, automatización de redes, fuentes de alimentación,
mandos y accesorios.
Cueros Diol, firma con 48 de trayectoria, brinda (desde Valentín Alsina, Buenos Aires) una
amplia variedad de terminaciones: anilinas,
plena flor, semianilinas, pull ups, encerados,
pigmentados, gastados, etc. Atiende las necesidades del mercado de tapicería de muebles y automotores, desarrollando nuevas
creaciones de texturas y colores que se adaptan a las tendencias de la moda sin olvidar
las líneas tradicionales.
A pesar de ser una marca joven - tan sólo
ocho años dentro del mercado mueblero Fabrello y Cia S.R.L. se abre paso. “Hemos
crecido mucho y es el momento de presentar nuestros productos a todo el país”, aseguró Pizzio.
Ubicada en la localidad de Chajarí, Entre
Ríos, la empresa familiar es portadora de
tres importantes marcas. Litoral es la firma
de colchones y sommiers estándar y tradicionales con la que salen al mercado. Chera
Living, destinada a la fabricación de muebles
de diseño. Y Fabré Sommiers, dedicada a un
público más exclusivo, debido a la producción de sommiers Premium.
La planta de la empresa portadora de las
tres firmas antes mencionadas está ubicada
en un predio de 75.000 mts2, distribuida en
nueve naves industriales y en un edificio corporativo que aportan un total de 20.000 m2 a
la producción, fabricación y comercialización
de los productos.
Dentro de la misma se fabrican los componentes necesarios para la elaboración de
colchones, sommiers, almohadas y sillones
playeros. En tanto, uno de los componentes
principales es la espuma de poliuretano flexible, que es elaborada en las instalaciones
de Chajarí con maquinaria computarizada
de última generación. Otro de los elementos destacados es la elaboración de resortes
bicónicos a partir de alambre en bobinas.
“Queremos profundizar en las marcas que ya
tenemos, innovar en los productos con cambios de tela, con la incorporación de aromas
y espuma viscoelástica y consolidar cada
marca, ya que somos nuevos dentro del mercado”, contó Pizzio.
En cuanto a la zona de distribución de los
productos, la misma abarca Litoral, Misiones,
Corrientes, Chaco, Formosa, Santa fé, Entre
Ríos, Buenos Aires y Córdoba.
“2015 ha sido un año en el que terminamos
bien. Fue bastante difícil de planificar, pero
al llegar a diciembre fue excelente en ventas.
Todas las acciones que se han tomado para
fomentar el consumo tuvieron su réplica en
la fábrica y el desafío ahora es saber qué va
a pasar con 2016, que es donde estamos tratando de coordinar nuestras acciones para
que sea lo mejor posible” comentó Pizzio.
En la misma línea, desde Fabriolli y Cia. ven
a 2016 como “un año de transición en el que
no hay que hacer locuras”. La cautela, para
el ejecutivo es fundamental. “Hay que consolidar y cuidar al cliente que uno ya tiene y
tratar de planificar el año de manera que el
impacto de la caída de ventas sea lo menor
posible. No nos olvidemos que hubo una devaluación y un atraso en el aumento de los
sueldos de las personas y esto, naturalmente,
se traslada al consumo”, explicó.
“Nosotros tenemos dos cualidades muy importantes: nos consideramos una empresa
de servicio y lo hacemos porque tenemos
todo programa de producción y venta basado en stocks. Contamos con una nave exclusiva para tener guardada la producción destinada a un mes de colchones. Esto nos da
cierta ventaja con respecto a la competencia
porque la entrega que tenemos es inmediata
y la logística es nuestra”, remarcó Pizzio como
un dato a tener en cuenta. Además, cuentan
con su propia flota de camiones. “El traslado
no solamente garantiza la calidad del producto, porque va de fábrica al comercio, sino
que los tiempos de entrega son sumamente
cortos”, impulsó.
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NOVEDADES Y LANZAMIENTOS
ADATA SUMA NOVEDADES DE
ALMACENAMIENTO
Se trata del lanzamiento del SSD Premier SP550 M.2 2280 SATA 6Gb/s,
recomendado especialmente para equipos portables. Está disponible en
capacidades de hasta 480 GB y cuenta con un motor RAID y tecnología de
modelado de datos y soporta la tecnología de corrección de errores LDPC.
Al igual que con el resto de los discos SSD de Adata, todos los usuarios
del Premier SP550 M.2 2280 están habilitados para descargar la suite de
aplicaciones Adata SSD Toolbox de manera gratuita, como también las
utilidades de migración de sistema operativo y datos.
LLEGARON LOS GALAXY S7 Y S7 EDGE DE
SAMSUNG
Con pantallas con Always on Display (que permite a los usuarios interactuar con el
teléfono sin necesidad de desbloquearlo), el S7 cuenta con 5.1″ y el S7 Edge de 5.5″. A
su vez, son resistentes al agua y polvo gracias a su certificación IP68, sin comprometer
el elegante diseño. Los nuevos equipos brindan además la posibilidad de experimentar
la primera cámara Dual Pixel en un smartphone, para captar imágenes más brillantes
y nítidas, incluso en ambientes con poca iluminación. Adicionalmente, cuentan con
tecnología de carga con cable e inalámbrica más rápida y entrada de tarjeta SIM híbrida
para insertar una tarjeta microSD de hasta 200GB de almacenamiento.
NOBLEX PRESENTA DOS NUEVOS
MODELOS DE MICROCOMPONENTES
NUEVA TABLET PARA VIEWSONIC
De 8″ y panel táctil de 5 puntos, el modelo ViewPad iR8Q incluye sistema operativo
Android 5.1 y diseño delgado. El producto fue certificado por Google en su
compatibilidad con aplicaciones Android. Cuenta con procesador Intel Atom x3 Quad
Core, pantalla IPS con resolución de 800 x 1280 y memoria interna de 16G, ampliable
mediante una externa SD en hasta 32GB. Tiene conectividad WiFi en norma b/g/n y
Bluetooth versión 4.0. Asimismo la cámara de video delantera es de 300K pixels y la
posterior de 2M pixeles.
MABE ARGENTINA LANZA COCINA
COLOR NEGRO
La firma de productos para el hogar presenta su modelo de 56cm de ancho. La
cocina cuenta con un equilibrio muy atractivo: diseño, precio y prestaciones a la
altura de las necesidades de los consumidores actuales.
Posee mesada esmaltada negra, horno interior “easy clean” con puerta con doble
vidrio panorámico y conexión multigas. Además, incluye válvula de seguridad en
horno y hornallas y respaldo antisalpicaduras.
Se trata del lanzamiento de los modelos MM139BT y MM125BT, con conectividad
inalámbrica. Ambos completan el line up de equipos de sonido portátil.
Entre sus principales características, MM139BT posee conexión inalámbrica bluetooth y
NFC (Near Feel Comunication), con una potencia total de 100W RMS.
Por su parte, MM125BT brinda una potencia de 50W RM.
Ambos modelos cuentan con entrada auxiliar de de audio de 3,5 mm y salida para
auriculares. Además, están preparados para reproducir archivos digitales en múltiples
formatos de audio.
EDICIÓN LIMITADA DE MEMORIAS
KINGSTON USB
Bajo la imagen de Scrat “La era de hielo: choque de mundos”, el fabricante lanza una serie
de productos con contenido exclusivo.
Las nuevas memorias USB SE9 incluyen contenido exclusivo gratuito de la película La Era
de Hielo, que incluye un tráiler y cuatro fondos de pantalla.
“Los USBs de Kingston son más que una memoria flash, son parte de la vida de todos
los fans de Kingston, quienes son nuestros asiduos consumidores y siguen todas las
tendencias y aventuras de la marca. Para ellos estamos lanzando esta edición limitada de
USBs La Era de hielo”, dijo Juan Marrero, gerente de mercadeo de Kingston Latam.
NOVEDADES Y LANZAMIENTOS
RAZER ANUNCIA NUEVO PRODUCTO PARA LA
TEMPORADA
Se trata del mouse Naga, que incluye una nueva perilla para el pulgar que se diseñó
para los títulos MOBA populares como League of Legends, Dota 2 y Heroes of the
Storm.
Diseñado para juegos Multiplayer Online Battle Arena (MOBA), el mouse Razer Naga
Hex V2 los lleva al nivel de OP, con retícula para el pulgar con siete botones que se
han optimizado para los juegos MOBA y para los perfiles MOBA preconfigurados
para lograr la eficiencia máxima en los juegos.
LG PRESENTA LA LÍNEA K DE
SMARTPHONES
Con pantalla de 4,5”, el LG K4 posee cámara principal de 5 MP, y frontal de 2 MP equipada
con flash virtual y disparo por gestos. Además incorpora batería extraíble de larga duración,
procesador 1.0 GHz QuadCore y diseño compacto y redondeado con cómodo agarre. Admite
una tarjeta microSD de hasta 32GB de capacidad y conectividad LTE/4G.
Por su parte, el modelo K8 de destaca por su diseño Premium con bordes lisos y curvos
(gracias al 2.5D Arc Glass). Por último, el LG K10 – tope de gama – resalta su potencia debido
a su procesador de ocho núcleos 1.13Ghz. Tiene pantalla de 5.3”, Android 6.0 Marshmallow,
conectividad LTE/4G y una batería extraíble de 2,300mAh.
SONY CONTINÚA MARCANDO TENDENCIA
CON EL TV BRAVIA 4K HDR
De 65″, el equipo suma tecnología de alto rango dinámico, que permite ver más detalles
en las imágenes.
El reciente modelo admite HDR (formato de señal de video que ofrece una gama más
amplia de brillo y color, con gran cantidad de detalles en tonos intermedios).
Además, incorpora sistema operativo Android y búsqueda por voz, que brinda la
posibilidad de buscar películas, programas, cambiar de canal u otras acciones con tan
solo pulsar el botón “voz”.