Diapositiva 1 - One Team Latino

COMO EMPRENDER CON
EXITO TU NEGOCIO NU SKIN
Sistema 7
Paso 3: Invitar
Paso 4: Presentar
One Team Latino
SISTEMA 7
Pasos
7. Trabajo en
Equipo
6. Cómo iniciar
5.
Seguimiento
4. Presentar
3. Invitar
2.
Contactos
1. Metas
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
PASO 3. INVITAR
Invitar es …
Conseguir una cita
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
INVITAR: OBJETIVOS
1. Conseguir una cita
2. Crear curiosidad e interés
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
PASO 3. INVITAR
El arte de Invitar (las 4 C’s en ingles)
1. Elogiar
• Verificar que sea un buen momento
para hablar
• F.O.R.D.: familia, ocupación,
recreación, dinero
2. Crear curiosidad
3. Controlarse
4. Comprometer (cita)
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
PASO 3. INVITAR
• Presentar el “avance de la película”, no la película
(p.e., El avance de la película Avatar exitosamente llevo al público a gastar
$10 en el ticket y tres horas de su tiempo para verla)
• No satisfacer su curiosidad, si la satisfaces ellos no darán
el próximo paso que tu les pidas que hagan (p.e. Ver el
website)
• Permite que las herramientas hagan la presentación. Esto
es Duplicación. Tu prospecto ve que este es un negocio
sistemático y duplicable, que ellos también pueden hacer
• Permite que una persona de mas experiencia te apoye
con “Llamadas Tripartitas”
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
PASO 3. INVITAR
Controlate!!
Cuando hayas ganado su
curiosidad, ellos van a hacer
preguntas
NO LAS CONTESTE!
Si satisfaces su curiosidad,
ellos no van a venir!!
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
LLAMADAS TRIPARTITAS
LINEA
ASCENDENTE
DISTRIBUIDOR
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
PROSPECTO
Porque las llamadas tripartitas?
 Validación por parte de un tercero
 Entrenamiento
 Duplicación
 Destacar
 Historias
 Apoyar con probables Preguntas & Objeciones
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
Tips para Invitar (llamadas para hacer citas)
• INVITAR es entrar ya a la acción en su negocio, es una parte
emocionante que se aprende y mejora con la práctica.
• RECUERDE: Los únicos objetivos de la llamada o invitación son
dos:
a) Crear curiosidad y b) Fijar una cita para presentar el negocio
• En la llamada o invitación siempre demuestre urgencia, la llamada.
No debe demorarse más de 2 minutos, recuerde el objetivo de su
llamada…hablar de Negocios
• Nunca proporcione información sobre el negocio por teléfono,
siempre lleve a la persona a la cita, estos son negocios serios, y los
negocios serios no se hablan por teléfono o en la mitad de la calle.
• Sea usted mismo y pásela bien; “actúe” su invitación.
• Entienda al ser humano. No todos va a decirle que si, a esos que dicen
que No déjelos para llamarlos en un mes o más, tal vez digan que si
después.
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
Tips para Invitar (llamadas para hacer citas)
• Domine la llamada, usted manda! El/ella necesitan ver este
espectacular negocio.
• Lo más importante no es lo que dice, sino COMO se
dice….(ENTUSIASMO.)
• Sea profesional, dele postura a su negocio!!..
• Cuando haga la llamada NO hable de “negocito”, “ventas” ni
de Multinivel, pirámide ya que estas palabras No son muy
aceptadas por la mayoría
• Relájese. Sonría mientras habla aunque nadie lo este
mirando
• Confirme siempre la cita antes de asistir.
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
GUION BASICO 1
A continuación un ejemplo de cómo puede hacerse una llamada:
USTED—Hola MARCELA!!, ¿como estas?
Marcela---Muy bien gracias, ¿ y tu?
Usted— Yo estoy excelente!!
Usted—MARCELA, ¿cuando tienes 10 minutos para ver algo en el
computador?
Marcela— ¿porque?
Usted --- porque Tengo algo muy importante que mostrarte !!!
Marcela— ¿de que se trata?
Usted—Algo que te va a interesar mucho…
Marcela—Pero dime, ¿ de que se trata, que es eso tan importante que me
vas a mostrar?
Usted-- No quiero dañarte la película. Es algo que tienes que ver con tus
propios ojos
Marcela—ok, mañana a las 5 pm
Usted—Bueno perfecto, mañana a las 5 pm te llamo!!
.
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
GUION BASICO 2
USTED—Hola Magda, ¿ como estas?
Magda---Muy bien gracias, ¿y tu?
Usted— Yo estoy excelente!!
Usted—Magda, ¿que vas a estar haciendo el martes o miércoles? (dar 2 opciones
especificas de día)?
Magda—(nada) o (Trabajando), ¿porque?
Usted --- porque tengo algo muy importante que mostrarte !!!
Magda—¿de que se trata?
Usted—Pues para eso te llamo, ¿podíamos encontrarnos en tu casa? o, ¿ si gustas
en un centro comercial?
Usted—¿te parece a las(hora) en (lugar)?
Magda—Podría ser, ¿pero de que se trata?
Usted—Bueno Magda esto algo muy interesante pero hay que hablarlo
personalmente. Estoy seguro te puede interesar.
Usted—¿Te parece bien en tal sitio (lugar) a las (hora)?. Quedamos confirmados,
estoy anotando en mi agenda en estos momentos.
Magda—ok
Usted—quedamos así, entonces.
Nota: Si es con algún desconocido o referido de un amigo suyo que usted no
conozca, siga el mismo patrón obtenga la cita, eso es lo más importante
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
.
Si la persona no esta en su ciudad o le dice que esta muy ocupado,
pregúntele cuando va a estar frente una computadora. Definan exacto
día y hora. Dígale: “Ok, te llamo entonces (día/hora)”.
Una forma efectiva de confirmar o de recordarle la cita a su prospecto sin
tener que llamarlo es enviarle un mensaje de texto 4 horas antes de la
¿ Si usted opta por llamarlo, su
cita y así usted evitará perder el viaje.
prospecto tendrá la posibilidad de decirle que no puede por x razones,
simplemente envíele mensaje de texto y así el recordará la cita.
NO TENGA MIEDO, LO MAXIMO QUE LE PUEDEN DECIR ES NO,
SIMPLEMENTE PIENSE EN EL SIGUIENTE PROSPECTO.
PRACTIQUE, PRACTIQUE, PRACTIQUE.!!!
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
PASO 4. PRESENTAR
Presentar es …
Compartir los 5
puntos que hacen a
este negocio grande
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
LOS 5 PUNTOS:
1. DEMANDA
2. TECNOLOGIA Y PRODUCTOS
3. COMPAÑÍA SOLIDA
4. APALANCAMIENTO
5. MOMENTO
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
HAGA REUNIONES EXITOSAS
:
Hacer la presentación de los 5 puntos es LA UNICA forma de hacer crecer
su negocio.
•“Presentar el plan” es sencillamente transmitir a otro ser humano la idea
del negocio; contagiarle la gran esperanza que brinda este proyecto
•Todos los que tenemos algún tiempo en Nu Skin tuvimos que presentar
nuestro primer plan de negocios. Fue un momento, para la mayoría, de
gran nerviosismo y emoción, ya que inaugurábamos oficialmente nuestra
propia empresa.
•Algunas personas, al iniciar este negocio, esperan demasiado tiempo
para presentar el plan, involucrados en un proceso sin fin de preparación
esperando a hacerlo cuando se sientan listos
•¿CUANDO ENTONCES ES CONVENIENTE PRESENTAR EL PLAN? :
Depende de la respuesta a la siguiente pregunta:¿Qué tan rápido quieres llegar
a tus metas, económicas, de disponibilidad de tiempo, reconocimiento, etc.?
•Aceptar que para llegar a tus metas y llegar a tener resultados económicos,
USTED TENDRÁ QUE PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIOS.
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
COMO PRESENTAR EL NEGOCIO
• Siga a su patrocinador a todas sus presentaciones de planes por un
par de semanas y pídale participar con alguna parte en su
presentación: puede ser la introducción o bien con alguna parte del
cierre, o simplemente contando su testimonio.
• La idea es ir tomando confianza, ir ensayando su participación frente
a otros seres humanos. Cuando menos piense usted ya estará
presentando todo el plan de negocio
• El objetivo de presentar el plan es hacer que el prospecto vea que
realmente es una oportunidad para cambiar su futuro económico y
personal.
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
COMO PRESENTAR EL NEGOCIO (ALGUNAS OPCIONES)
1. PRESENTACIÓN (UNO A UNO) O (2 A 1): Esta forma es muy eficaz
siempre y cuando usted se reúna con personas que tienen potencial en
la creación de organizaciones porque conocen a muchas personas . No
recomendamos que sea la única forma de presentar el negocio pues
toma mucho tiempo movilizarse a verlas personalmente
 Presentación telefónica o por Skype con video y un socio de mas
experiencia (LLAMADA TRIPARTITA): Esta forma de presentación Uno a
Uno es mas eficiente. Se trata de invitar a su prospecto a ver los 5 puntos en
un video de 6 minutos: Innovación_ageLOC.mov y tener en la línea un
distribuidor de Nu Skin de mas experiencia (su patrocinador u otro) que le
apoye al responder las preguntas de su prospecto y le ayude a entender el
interés que este tiene hacia el negocio .
2. ORGANIZAR REUNIONES: esta opción permite hablar a 3 o mas
personas al mismo tiempo con el impacto añadido de que cada una
puede traer invitados a esa o siguientes reuniones
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
COMO PRESENTAR EL NEGOCIO -ALGUNAS OPCIONES (2)
3. VIDEOCONFERENCIAS: Esta es una manera muy practica de presentar
el negocio sin que usted tenga que hacerlo. Se trata de invitar a muchas
personas a que se conecten a las videoconferencias por Internet donde
verán presentación del negocio profesional en vivo. Para sus invitados es
ideal pues lo hacen desde su casa u oficina. Por supuesto usted estaría
conectado para que su invitado lo vea y para que usted pueda ver las
reacciones de el. Importante llamar a su prospecto después de la
conferencia para conocer su interés y responder preguntas con la opción
1a. Estas salas virtuales no tienen limite de invitados.
Reuniones por Videoconferencia: También hay la modalidad
de hacer las reuniones mencionadas en la opción 2. Si tiene a la
persona enfrente SIEMPRE HAGA UNA DEMOSTRACIÓN DEL
PRODUCTO. y luego coloque a sus invitados frente al computador
para que vean la videoconferencia
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
COMO HACER REUNIONES EXITOSAS
Herramientas para el éxito: EL BOLSO DE LOS SUEÑOS
CON LOS PRODUCTOS NECESARIOS PARA PRESENTAR EL KIT INTERMEDIO
Materiales
Galvánica y accesorios
• ageLOC Gentle Cleanse & Tone
• Rocio NaPCA
• Tru face Line Corrector
• Geles ageLOC
• ageLOC Future Serum
• Hidratante Noche ageLOC
Formulario de Pedido*
Hablador
Catalogo de Productos
Lista de Precios
Hojas blancas y bolígrafos
Implementos generales
Espejos con stand
Cintas de cabello
Toallas de papel o felpa
Toallitas faciales desmaquillantes
Botella de spray con agua
*1 por cada invitado
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
Equipos (Solo para reuniones grupales/eventos)
Ordenador
Presentación 5 Point, videos
Proyector o Video Beam
Altavoces para Proyector
LA ESTRUCTURA DE LA PRESENTACION (PRESENCIAL)
1. BIENVENIDA
2. PRESENTAR TU HISTORIA Y LA COMPANIA (brevemente)
3. COLOCAR EL VIDEO “Innovación_ageLOC.mov”. Si no hay un computador a tu
alcance, utiliza el hablador para explicar el primero de los 5 puntos
(DEMANDA/Tamaño del mercado)
4. HAGA UNA DEMOSTRACIÓN DEL PRODUCTO .
5. HABLELES DEL ADR: Programa de Anti-envejecimiento Garantizado. Esto es al
terminar el demo y antes del negocio:
6. MUESTRE LOS RESULTADOS DE LA DEMOSTRACIÓN del Galvanic Spa
7. PRESENTE LOS 3 RESTANTES PUNTOS DE LA OPORTUNIDAD (Siga las
laminas de su hablador)
• La Compañía
• El Sistema de Duplicación y el Plan de Compensación
• El Momento ideal
8. HAGA EL CIERRE. Esta parte es fundamental y muchas personas la omiten.
9. SIENTASE SATISFECHO POR HABER AVANZADO EN SU NEGOCIO. Cada
presentación es un avance. Según algunas investigaciones entre nuestros
distribuidores, se requieren 1.000 presentaciones para llegar a Team Elite!!
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
LA ESTRUCTURA DE LA PRESENTACION (detalle)
1. BIENVENIDA
2. PRESENTAR TU HISTORIA Y LA COMPANIA (brevemente)
La Historia de Nu Skin
Mi Historia
•
•
•
•
•
Nombre
Ocupación
De donde soy
Por que escogí Nu Skin
La mejor parte es …
•
•
•
•
•
•
27 años en el mercado
Anti envejecimiento
Causa/ no los síntomas
Tecnologías Innovadoras patentadas
Forbes 100
Crecimiento 500% Bolsa de Valores
3. COLOCAR EL VIDEO “INNOVACION ageLOC.mov ”. Si no hay un computador a tu
alcance, utiliza el hablador para explicar el primero de los 5 puntos (El tamaño
mercado)
4. HAGA UNA DEMOSTRACIÓN DEL PRODUCTO
• Puede demostrar varios productos. Pero no tiene que hacer tratamientos a todos
• Para la demostración del Galvanic Spa:
• Escoja a su modelo. Solo haga la mitad del rostro
• Explique cada paso, su función y los ingredientes
• Compare el tratamiento con otras opciones disponibles en el mercado (precios y
resultados)
• Explique el concepto Spa en CASA y su expansión en los próximos años)
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
LA ESTRUCTURA DE LA PRESENTACION (detalle)
5. HABLELES DEL ADR: Programa de Anti-envejecimiento Garantizado. Antes del negocio:
• Solicíteles que registren sus datos personales en el formato de Orden de Pedido. Que
llenen solo la parte superior como un registro de los asistentes a la reunión
• Consulte a los presentes las distintas necesidades de ellos y su familia usando como guía
la hoja “100 % Producto”. Registre los productos asociados a las necesidades en la
forma de pedido y colóqueles el precio PVP y el de ADR a modo de presupuesto
• Presente la idea del ADR como el PROGRAMA DE REJUVENECIMIENTO
GARANTIZADO: un privilegio para quienes utilizan sus tratamientos Nu Skin y
Pharmanex regularmente. p.e., los geles faciales a precio de mayor y reciben Prod. gratis.
• Demuestre como $50 al mes o cada 2 meses ahorran cientos o miles de dólares:
Provea ejemplos comparando el precio de publico respecto al de ADR en los tratamientos
presentados en el demo y de los anotados en la forma de pedido
• Explíqueles que el ADR es una herramienta dinámica y flexible hecha para adaptarla a sus
necesidades cambiantes y sobre los meses de gracia
• Obtenga la aprobación de la persona respecto a abrir su ADR y los datos de la tarjeta de crédito para su
pedido recurrente (debito solo en USA). Defina los productos recurrentes y los pedidos de 1 sola vez. También
la periodicidad mensual (20% de crédito para productos gratis) o cada 2 meses (10% crédito productos gratis)
NOTA: En la Orden de pedido de cada persona llene (a modo de presupuesto) los datos de los tratamientos que le interesaron de la
hoja 100% Producto, incluyendo los de ageLOC y Galvanic. Coloque el precio del publico y el precio de ADR. Explíqueles: “Al
adquirir este tratamiento principal(por ej. Galvanic Spa, o Transformación o 180, puede ser otro) puedo darte el privilegio de
abrirte la cuenta en PROGRAMA DE REJUVENECIMIENTO GARANTIZADO para que compres los demás a precio de la fabrica
(mostrar precios de ADR versus los del catalogo en los demás tratamientos de su interés)
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
LA ESTRUCTURA DE LA PRESENTACION (detalle)
6. MUESTRE LOS RESULTADOS DE LA DEMOSTRACIÓN EN SUS MODELOS
7. PRESENTE LOS 3 RESTANTES PUNTOS DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:
• Antes de hacerlo Consulte en los asistentes “QUIEN QUIERE SER PROPERO
ADEMAS DE JOVEN?
• Si hay personas interesadas en el negocio, proceda a presentar con el hablador:
• La Compañía
• El Sistema de duplicación y el Plan de Compensación
• El Momento ideal
8. HAGA EL CIERRE. Esta parte es fundamental y muchas personas la omiten
• Por que este es un gran negocio (RECAPITULAR LOS 5 PUNTOS EN 20
DEGUNDOS)
• Haga el cierre preguntando: QUIEN ESTA LISTO PARA APROVECHAR ESTA
OPORTUNIDAD DESDE HOY?
• Llénele los datos y por ultimo solicite que firme el formato de orden de pedido.
Proceda a realizar su pedido directamente con Nu Skin o tome los datos del kit
de su preferencia y forma de pago para registrarlo
9. SIENTASE SATISFECHO POR HABER AVANZADO EN SU NEGOCIO. Cada
presentación es un avance. Se requieren 1000 presentaciones para llegar a Team
Elite!!
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
MANEJANDO LAS OBJECIONES
Si su prospecto no quiere registrarse indague sus dudas y respóndalas
He aquí algunas respuestas a las objeciones mas frecuentes:
1. FALTA DE DINERO
Dígale: “Entiendo que estas un poco corto de dinero y te gustaría saber como
recuperar tu inversión rápidamente para ganar dinero”. Muéstrele opciones para
conseguir el dinero (tarjeta de crédito, préstamo, asociarse con alguien)
Pregunta para cuando puede comprar el kit y dígale que nosotros le ensenáremos a
recuperar la inversión antes de que llegue la tarjeta de crédito . Si no compra de
inmediato asegúrese de que le deje sus datos para hacerle seguimiento
2. NO ME GUSTA EL MULTINIVEL: ¿ Cual fue tu experiencia con el multinivel? “Te
entiendo. Yo me sentía igual pero mi opinión cambio cuando conocí a Nu Skin”. Los
productos son diferentes, garantizados. La cultura y la ética de la compañía son
diferentes
• Opción A:¿Es una pirámide? Tu tienes que preguntarle: “¿A que te refieres con
la palabra Pirámide?” A. Si se refiere a una estructura piramidal, en las
pirámides los que están arriba son siempre los que mas ganan, en este caso
los que están abajo pueden ganar mas que lo que están arriba.
• Opción B. Si se refiere a la estafa de dinero llamada Pirámide, Pregúntale: tu
crees que una compañía FORBES 100 puede ser una pirámide?
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
MANEJANDO LAS OBJECIONES (2)
3. NO PUEDO/NO ME GUSTA VENDER: Entiendo que te sientes incómodo al
vender pero, recomendarías algo que te parezca muy bueno? Podrías aprender
a hacer una demostración del Galvanic Spa?
4. “NO TENGO TIEMPO”. Entiendo que no tienes tiempo para hacer cosas que te
parecen importantes. Hace cuanto tienes ese problema? Tienes un plan de
apalancamiento, es decir, para lograr tus objetivos a través de la dedicación de
tiempo de otras personas? Decía J, Paul Getty: prefiero ganar el 1% del ingreso
de 100 personas que el 100% de mi propio ingreso”.
• Te ofrezco apoyarte sumando mi tiempo al tuyo y el tiempo de las personas
que van a unirte a su equipo. Construyamos juntos una organización que te
genere un flujo continuo ingresos residuales sin la sacrificar el tiempo para
las cosas mas importantes de tu vida !!!
5. “VOY A PENSARLO”: Tendrás un año para pensarlo. Nu Skin te da una
garantía de devolución del 90% del dinero 12 meses sobre todos los productos
sin abrir”
Pídale al prospecto que se inscriba.
Dígale: !Vamos a hacer esto juntos!
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
TIPS PARA REUNION HOGAR:
• Haga 30 llamadas para que le lleguen 8 a 10 personas.
• No todos van a ir a su reunión. Puede haber reuniones donde no vaya nadie,
se llama el NO SHOW y es normal. Aproveche para capacitarse en ese rato
• En la reunión evite distracciones como teléfonos, mascotas, niños, etc.
• La persona que va a dar la reunión debe ser su patrocinador o persona de
mas experiencia
• Solamente sirva unas galleticas con algo de tomar como café o gaseosa. No
se exceda. Hágalo sencillo y duplicable
• Preocúpese por tener una buena presentación personal, ya que es un negocio
millonario….
• DEMUESTRE SIEMPRE LA GALVANICA U OTROS PRODUCTOS
Como cualquier negocio esta lleno de diferentes tipos de actitudes y
situaciones cotidianas. Nunca olvide: siempre va haber PROBLEMAS U
OBSTACULOS; LO IMPORTANTE DE ESTO, ES QUE USTED COMO
LIDER DEBER SER CAPAZ DE RESOLVERLOS Y APRENDER DE ELLOS
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
TIPS PARA HACER UNA BUENA DEMOSTRACION
CON EL ageLOC GALVANIC SPA SYSTEM (1)
1. Necesitaras una tijera o alfiler para abrir las ampollas, un par de toallitas de felpa
tamaño cara y humedecer una de ellas antes de la presentación para retirar el gel
después del pre-tratamiento y tratamiento.
2. Es importante que practiques con terceras personas de mucha confianza como
esposo, hijos, padres a quienes NO estés pensando ofrecerles comprar el equipo
3. Además de humedecer los dedos de la mano que lleva la Galvánica y mantener
contacto con la placa metálica posterior del aparato, es necesario también
humedecer los dedos de la otra mano y tocar a la persona en el cuello o mejilla
mientras aplicas el tratamiento
4. No despegar la maquina de la piel: subir con un poquito mas de presión y bajar
rozando solo ligeramente la piel
5. Hacer el tratamiento en 1 solo lado de la cara para que la persona vea la
diferencia. Por nada del mundo le hagas los 2 lados porque no podrá ver ni los
cambios del mismo día ni los del día siguiente (hidratación, tersura, turgencia)
6. Cuando hagas la demostración ubícate ligeramente atrás de la persona del
mismo lado tratado. Te permitirá movimientos mas precisos como lo de un
esteticista. Por supuesto la persona estará sentada, no acostada. No se necesita
y complica la demostración.
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO
TIPS PARA HACER UNA BUENA DEMOSTRACION
CON ageLOC GALVANIC SPA SYSTEM (2)
6. El tercer paso es el line corrector. Se coloca solo sobre las líneas de expresión.
Coloca un poco del rocío Napca Mist sobre el line corrector para dar humedad
(conductividad) a la piel. Utiliza el cabezal correspondiente.
7. Si esperas 30 min antes de mostrar los cambios es mejor. Por eso es ideal que
luego del demo hagan la presentación de los restantes puntos.
8. Si aun no has aprendido a hacer la presentación del negocio o el cierre invita a
tu patrocinador a que te acompañe personalmente, por teléf. o por skype justo
después que hayas realizado la demostración. Haga usted la introducción de
su auspiciador, edifíquelo. Diga pocas palabras que generen interés en tu
prospecto de hablar con el..No le interrumpa mientras el/ella habla. Déjelo
hacer el cierre.
PARA MAYOR DETALLE SOBRE REVISAR DOCUMENTO “CONSEJOS PARA
UNA DEMOSTRACION EXITOSA CON EL SPA GALVANICO”
ENTRENAMIENTO DE INICIO RÁPIDO