hemisferios del cerebro

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hemisferios del cerebro
Introducción
El cerebro humano es uno de los órganos mas importantes del ser humano, ya
que este controla gran parte de nuestro cuerpo y de nuestros órganos.
El cerebro humano se divide en dos partes, el hemisferio izquierdo y el
derecho. Cada uno de estos hemisferios controla y se encarga de diferentes
asuntos.
El hemisferio derecho controla los sentimientos, la creatividad y la
intuición de las personas
El hemisferio izquierdo controla todo lo que tiene que ver con la lógica,
el lenguaje y el razonamiento.
La publicidad se preocupa por el como debe dirigirse a las personas, a
que hemisferio debe de especificarse, si es a todo el cerebro o nada del
cerebro, etc.
Maximización de la publicidad de la cocientización: un llamado a todo
el cerebro
Por mucho tiempo se ha tenido una especia de guerra entro los mismos
publicistas, por que para unos la persuasión, para que se compre el producto,
son consideradas tradicionales, pero para otros, lo principal es lo creativo, que
la gente tenga un motivo de alegría para comprar y los ven como si fueran
artistas, pero finalmente cualquiera que se la manera de realizar una
publicidad de determinados productos se llega a la conclusión de que igual
forma se necesitan. Ahora bien que será la razón sin la emoción, o la
necesidad de que el producto lo cubra para el prospecto, pero se llaga a
realizar publicidad que definitivamente no aporta los benefician requeridos por
lo tanto no apelara, ni nutrirá las dos partes del cerebro.
A continuación y apoyados por el conflicto que desate estas dos partes del
cerebro, daremos cuanta como ha sido impedimento de realizar una
publicidad que lleva realmente a que un producto tenga poder de venta
requerido.
Estamos ante la evidencia de que hace algunos años tanto el hemisferio
izquierdo y derecho del cerebro eran parte de una cultura pop, inclusive
apareciendo en tiras cómicas. Se esta que el hemisferio izquierdo del cerebro
va a controlar la lógica y el lenguaje; mientras el hemisferio derecho controla
la creativas y la intuición, pero se ha llegado a comprobar que si una de
cualquiera de las dos partes sufriesen algún daño de alguna manera la otra
estaría complementando a la otra, sin llegar a hacerlo por completo.
Pero estos dos hemisferios explicarían de alguna manera la dualidad tanto en
la forma de pensar y de sentir de la humanidad, se tiene que hay logia e
intuición, sueños y realidad, hechos y ficción, pensamiento lineal y
pensamiento lateral, y esto ha provocado los conflictos que se viven en la
publicidad y mercadotecnia.
Pero desde principios del siglo pasado tanto unos como otros insisten en que
son ellos los que tienen el medio propicio para tener éxito en un proyecto de
publicidad, pero actualmente sus argumentos son validos sin que este fuera de
lugar en 1910.
Pero hay una pequeña lista en la cual este autor ha clasificado los
comentarios de autores respecto de la importancia de cada uno de los
hemisferios ya sea del izquierdo como del derecho.
Hemisferio Izquierdo

John O. Powers. Gte Publicidad. Tienda departamental “Wonamaker”
(1895). “Imprima noticias del negocio sin encabezados capciosos, sin
trampas…”

John F. Kennedy, enseño a Albert Lasker de Lord & Thomas que “La
publicidad es el arte de vender por escrito (1904)”

“El estilo es una desventaja. Cualquier cosa que distraiga la atención
del tema reduce los efecto” Claude Hopkins, My life in advertising (1927)
Así podemos mencionar muchos mas, pero veamos como hay la diferencia
con la del hemisferio derecho.
Hemisferio Derecho

Ernest Elmo Calkins, cofundador de Calkins & Holden (1907). El texto no
solo eran palabras “esa combinación de texto con el diseño que
produce una publicidad completa”

Walter Hill Scout de Northwestern University, The Phsycology of
Advertising. (1917). “El efecto real de la publicidad moderna no busca
tanto convencer como sugerir”

Margot Sherman, Vicepresidente, McCann-Erikson (1959)

“… Nos llega tal cantidad de mensajes por todos lados… que algunas
veces nos parece que solo el mensaje luminosos de una fotografía
puede llegarnos y quedar grabado en nuestro interior cuando tenemos
un momento de reposo.”
Pero acaso hay que considerar como un conjunto de contraposiciones, por
que los dos hemisferios del cerebro trabajan a la par, entonces de acuerdo
con esto, la publicidad funcionara de acuerdo con los dos tipos de atractivo
de esta y por consiguiente será obligatorio.
La actividad que se genera en los hemisferios ya sea el izquierdo o el derecho
en la publicidad, dependerá mucho de lo que se vende, a quien y por que
medio.
El siguiente espectro se nota la correlación entre los hemisferios y la
exclusividad, realidad y costo del producto.
Hemisferio Izquierdo
Hemisferio Derecho
Producto único
Producto igual
Producto de alta participación
Producto de baja participación
Producto intangible
Producto tangible
Venta de alto valor
Venta de bajo valor.
Aquí veremos que estimula el pensamiento o no será guía infalible, esto es si un
automóvil es producto de alto valor, participación y diferenciado, pero sus
fabricantes han confiado demasiado en la comunicación con la parte
derecha del cerebro y en contraparte tenemos a los fabricantes de
computadoras y accesorios que son de alto valor, los cuales han sido difícil la
comunicación con la parte derecha del cerebro, esto es inútil sin resultado
alguno.
Por lo que por una parte, la publicidad para el lado izquierdo, puede
depender del lenguaje que se usa en la publicidad, en ocasiones empelaran
imágenes para que se refuerce el mensaje, un ejemplo podemos verlo en las
ventas por correo y la mercadotecnia directa, en la que la tendencia es para
la comunicación con la parte izquierda del cerebro, pero hay algunas
características para que se la orientación hacia el hemisferio izquierdo.
El producto o servicio a vender debe ser único, no debe estar en tiendas, por
tanto debe llegar en la casa de la persona, el propósito es incitarlo a tomar la
decisión inmediatamente.
El objeto del anuncio, es intangible, ejemplo: Curso por correspondencia,
mismo que para estar exhibido en una tienda es problemático.
La venta, es de alto valor toda vez que mandar el producto por correo implica
gasta extras a lo que realmente cuesta, por tanto se debe de manejar
márgenes altos para cubrir los citados gastos.
Y algo muy importante, el objeto del producto y el servicio debe tener alta
participación, para que tenga finalmente un beneficio para el cambio de vida
que se espera.
Las ventas por correo, deben ser persuasivas para el lado izquierdo del
cerebro, por que de alguna manera al pedir algo, se esta ante un acto
conciente y deliberado, pero actualmente, poco a poco han incorporado en
sus folletos elementos por medio de los cuales se entiendes como alicientes
para el lado derecho del cerebro y esto es a través de graficas y simbolismos.
Por otro lado el lado derecho del espectro, se
van por artículos de una
cerveza o refrescos de cola, comúnmente productos tangibles, una muestra
explicita la tenemos con la prueba que realizo el conductista John. B. Watson
en 1927, vendo los ojos a fumadores y estos no pudieron reconocer la marca
de cigarros, llegando a la conclusión que no se pueden vender utilizando
argumentos racionales para el lado izquierdo del cerebro. Por lo que es mas
fácil atraer a los prospectos a través de fotografías, en virtud que estas
muestras actitudes, que van encaminando a que el prospecto, se sienta a
gusto y aceptado en cierto punto.
Rosser Reeves, ha sido un estudioso de la publicidad e inclusive, en 1961, edito
un libro llamado” Relativity in Advertising” hace alusión en la guerra de la
publicidad, argumenta que cada producto tendrá una proposición única de
ventas (PUV) al querer penetrar en la mente, pues habrá anuncios, en las que
tendrás el PUV, de manera visual y verbal, este tipo de anuncio seria
apropiado en un momento dado por Reeves, pero estaría preocupado por
elaborar el argumento apropiado y entraría dentro de los paramentos del PUV,
esto es su refuerzo y expresión visual, para la publicidad de la marca. Reeves,
consideraba, que todo símbolo visual haría surgir anhelos profundos, pero no
admitía que los citados anhelos son tan profundos que aunque se tenga un
PUV seria posible alcanzarlos.
A principios de siglo Earnest Elmo Calkins, descubre que hay un poder de
asociación, al realizar un retrato de “The Arroz Collar Men”, y esto fue que era
comunicación con el lado derecho del cerebro. Pero para Reeves, el refuerzo
visual iba mas hacia el lado izquierdo del cerebro.
Pero con esta breve explicación, estaríamos antes dos formas de hacer
publicidad. El hemisferio derecho y el hemisferio izquierdo, pero se tiene que
también hay para todo el cerebro, y nada de cerebro.
Para Earnest Elmo Calkins se van en el sentido que hay que llamar la atención
de todo el cerebro, cada que les ha sido posible y lo han considerado
apropiado.
Para Brown, “El promover la publicidad a todo el cerebro” no es en si
promocionar el producto, sino, que tanto los ejecutivos de cuenta y el personal
creativo tenían que estar colaborando.
Ogilvy; para el los hechos y el razonamiento eran fundamental para la
publicidad.
Para Bernbach; la publicidad será el arte de persuasión y con la estimulación
de efectos visuales no aburrirían al lector y al contrario estaría persuadiendo.
Los inicios de la publicidad para todo el cerebro, estuvo con Helen L. Resor
que era directora creativa de J. Walter Thompson y que fueron los pioneros de
la publicidad para todo el cerebro, aumentado hasta el 1000% las ventas del
jabón “Woodbury”. Y para que nos demos una idea, que fue lo que motivo
tales ventas tenemos que:
1. Hay un PUV en el encabezado escuto” La piel que le gusta tocar” (The
skin you love touch)
2. Retrato “Lado derecho del cerebro” el encabezado, por tanto es un
mensaje de asociación silencioso y profundo.
3. Texto explicando “La razón del por que”, y mensaje de servicio que
explica como ya se dijo como se va a lograr.
4. En una de las esquinas inferiores se tiene un cupón, con el objeto de
solicitar por correo y por diez centavos la reproducción del retrato (de
algún artista reconocido de la época) y dotación de jabón para una
semana.
5. En otra esquina, la foto del producto con la leyenda “desprende esta
pastilla para que no olvide comprar Woodbury…”
Con esto, realmente se necesita publicidad para todo el cerebro, en
ocasiones es necesario la ayuda del publico, pero, no será en todos los cosos,
pues tenemos que si utilizamos argumentos verbales, racionales y que no
tengan símbolos visuales, tienen muy buenos resultados, pero si nos vamos con
una fotografía, (anuncios en revistas) y que no es otra cosa, que una
comunicación emocional , asociativa y no verbal, se han obtenido buenos
resultados.
Maxi Marketing: recomienda que hay que tomar en cuenta, el aspecto del
cerebro izquierdo y del derecho en procesos de revisión.
El anunciante decidirá como quiere que se realice su publicidad, pero debe
de tomar un cuanta en un momento dado la opinión del publico, aunque
puede ser que realmente que no se esta con la totalidad del publico al que va
dirigido y puede ser una respuesta, que no lleva la totalidad del sentir del
publico en general. Por lo que hay que evitar que se llegue a dar lo que es
llamado con el pecado de la publicidad “La publicidad no cerebral”, esto es
no hay argumentos con razonamientos, no hay PUV, ni símbolos visuales,
demostración o asociación de importancia, e incluso sin puntos de vista,
exceptuando que la publicidad debe de ser clara, “Pegadiza”, “Creativa” y
“Hacerme reír”.
Hay que considerar que el desperdicio en la publicidad, esta en la no
cerebral, esto es cuando la publicidad de un producto tiene impacto como
es, publicidad y no da resultado para la venta del producto, se lanza toda una
campaña, se conocen a ciertos personajes que sirven como símbolos del
producto y tiene gran éxito con la gente, pero no se refleja en las ventas del
producto, esto es se vende el símbolo o el personaje del producto, pero en si el
mismo.
Por lo que cuando hay comerciales inteligentes, llegan a aumentar las ventas,
¿pero habrá acaso proporción entre comerciales inteligentes y los que no lo
son? Se tendría que ir a las estadísticas y sersiorarse. Pero se ha visto que de 81
agencias que han ganado el premio clio36 de ellas llegaron a perder la
cuenta o habían quebrado ¿Acaso será por ingratitud o aburrimiento por
parte del cliente? Pero hay que tomar en cuenta que una mala publicidad
puede ser provocada por el mismo cliente, al pedir comerciales que no vayan
con las características del producto, y por lo tanto no habrá publicidad sin
sentido ni sustancia.
Tenemos que hay textos no cerebrales, que en ocasiones es provocado por
que la redacción utilizada en la publicidad no es la adecuada llegándose a
perder cantidades de dinero y no se tienen resultados, ante esto, no hay
manera alguna de comunicarse y menos provocar una persuasión con
eficacia, el hemisferio izquierdo, el hemisferio derecho o todo el cerebro.
Para poder idear una publicidad impresa, hay que tener la seguridad, por que
actualmente, los comerciales para televisión han ganado demasiado terreno
en comparación con la empresa, pues si vemos que para una publicidad en
televisión son pocas las unidades utilizadas para una impresa son demasiadas,
y por tanto la televisión tiene los mejores electos en publicidad, la publicidad
se debe manejar de tal manera que sea pegadiza, enérgica, y divertida. Si el
anuncio provoca o produce que se fijen en el, después de esto, ya no tendrá
importancia.
Entornes consideramos que al momento que plasmemos un sueño, que no
tenga pies, ni cabeza emprenderá graficas y practicar gimnasia verbal, no es
ser creativo.
Bill Bernbach; “Una persona que es creativa, lograra muchas cosas con su
imaginación, toda vez que cada pensamiento, idea, palabra, línea que
dibuja, etc. dará mas vida, realismo, y persuasión y ventaja al producto…”
Pero demos ejemplos de publicidad que llegan a ser deprimentes, por que no
interesan a ninguno de los dos hemisferios del cerebro; “Una digito lectora muy
seria”, este es un anuncio de Apple Macintosh o “La primera cena para un
buen inicio enserio”, estos doce bebes sentados en una mesa, haciendo
alusión a la ultima cena de DaVinci esto con la finalidad de vender cereales
para bebes.
“Y ahora unas palabras de Sony”. Anuncio publicado en “The wall street
journal”, era un procesador de palabras “Las grandes oficinas inician con
Modern Mode” Letras mayúsculas en blanco, sobre colores en dos paginas,
sobre colores en dos paginas, y un espacio vació en oficinas y sin decoración y
con dos sillones modernos, no hay texto.
Los anuncios de este tipo llegan a representar hasta el 1% de lo que se gasta
en publicidad, esto es unos mil millones de dólares al año.
Muchas veces el buen texto que es dirigido al lado derecho del cerebro, es
traicionado por una directriz, de arte no cerebral, y que frecuentemente las
publicaciones fomentan con sus elogios.
Pero como pueden acabar con un texto para todo el cerebro por medio de
un diseño no cerebral, simplemente imprimiendo en letras blancas, no solo el
encabeza sino todo el texto del cuerpo, sobre tonos de color o de fondo
negro, muchos anuncios son poco legibles, basta y sobra que tome cualquier
revista o medio impreso donde vienen anuncios y se dará cuenta.
Surge la necesidad de que haya comunicación con el hemisferio izquierdo,
Pierre Martineau, manifestó que se esta “ equivocado cuando se concediera
sagrado el texto o la lógica, la mayoría de las veces las palabras serán
secundarias en el acontecer”
La aparición de servicios y productos relacionados con la tecnología
demandan palabras especializadas, pues ya no son productos sino paquetes
de información y de servicio, esto es una persuasión de tipo verbal, por que no
se pueden por ejemplo serios de automóvil con fotografía ¿Verdad? Y esto es
que
los
anunciantes
proporcionaran
al
cliente
información,
hechos,
explicaciones y persuasión racional y emocional, esto es la comunicación con
el hemisferio izquierdo del cerebro.
Los creativos no han tenido el cuidado de resolver el problema de
mercadotecnia, para que presenten argumentos que sean irresistibles para el
hemisferio izquierdo y se enfocan en el lado derecho.
Hay que considerar que no hay cambios fundamentales en las nuevas
generaciones, respecto a las anteriores pues Berbach, considero, que lo que
cambio fueron cosas superficiales por tanto el comunicador se debe
preocupar por el hombre que no cambia.
Considerado como “Un caballero con cerebro” y lo consideran con dos
hemisferios extraordinarios desarrollados por lo que hay que utilizar los dos
lados del cerebro para comunicarse con los dos lados del cerebro de sus
prospectos”.
Y por tanto se establecerá la comunicación de Maxi Marketing.
Justificación
Derecha (playera rosa)
El nombre de nuestro alien es por ser el hemisferio derecho, el color azul es por
que es un color que de acuerdo a la psicología del color es tranquilo,
imaginativo.
Las cualidades que vienen a la vuelta de la playera son las cualidades que
toma en cuenta el hemisferio derecho, y el color de la playera lo elegimos pro
que la mayoría de las mujeres tenemos mas desarrollado el hemisferio
derecho.
Izquierdo (playera azul)
El nombre del alien es por ser el hemisferio izquierdo, el color verde es por ser el
color de la inteligencia y de la razón. Las cualidades que vienen en la parte de
la espalda de la playera son las características del hemisferio izquierdo, y el
color de la playera es por que la mayoría de los hombres desarrollan mas el
hemisferio izquierdo.
Conclusión
Podemos concluir que es importante conocer de que forma los publicistas nos
hacen llegar todos estos mensajes que de alguna manera nos hacen consumir
algún producto o servicio.
Como
diseñadores
gráficos
tenemos
que
saber
perfectamente
las
capacidades de cada hemisferio ya que, es bueno que ambos hemisferios
trabajen al mismo tiempo o por lo menos de manera coordinada, por lo que
nuestros diseños tienen que hacer que estos hemisferios trabajen de manera
correcta.
Al ser diseñadores nosotros también influimos dentro de la publicidad, ya que
por medio de esta nuestros diseños se muestran a los demás. Estos siempre
tienen que ser estéticos y tener cierta armonía para que el cerebro entienda
de manera correcta el mensaje que queremos transmitir.

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