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César Díaz Director General de Desarrollo de Negocio e Innovación en el Grupo Leche Pascual “La innovación que revolucionó el mercado de Bebidas Funcionales” Madrid, 4 de Marzo 2008 GRUPO LECHE PASCUAL Como la propia Organización Mundial de la Salud recoge con su documento estratégico sobre Dieta, Actividad Física y Salud, tanto la calidad de los alimentos como el desarrollo de adecuados hábitos nutricionales y la práctica regular de ejercicio físico son esenciales para el bienestar de las personas. Grupo Leche Pascual trata de actuar, en diferente medida, sobre todos ellos a través de: -Apoyo al desarrollo de la actividad deportiva (Patrocinio Programa Olímpico ADO, America’s Cup de Vela o Fundación Deporte Joven enfocado al desarrollo del deporte base). -Desarrollo de programas de educación nutricional sobre dieta equilibrada y actividad física en colectivos sensibles: escolares, universitarios, amas de casa (más de 45.00 personas formadas desde 2003) -Fomento de la investigación en el campo de la nutrición y alimentación en colaboración con universidades, asociaciones nutricionales, empresariales y de lucha contra enfermedades como la diabetes, osteoporosis, etc. -Desarrollo de alimentos sanos de alta calidad COMO Pascual Funciona: Definición de producto -Pascual Funciona es la primera bebida funcional base leche lanzada al mercado. -Pascual Funciona conjuga los beneficios organolépticos y funcionales de la leche Pascual y los zumos de fruta. -Por su capacidad refrescante y su sabor, han convertido a Pascual Funciona en el complemento perfecto para la consecución de una dieta equilibrada. -La formulación de cada una de las variedades de Pascual Funciona está específicamente diseñada para proporcionar por cada envase de 330 ml: Un 45% de las necesidades diarias de vitaminas A, C y E. Beneficios de Consumo Aporte Vitamínico. INGREDIENTE FUNCIONAL ALEGACIONES Vitamina A Vitamina C Esencial para el normal crecimiento de los huesos Antioxidante que protege las células de los daños causados por los radicales libres, retrasa el envejecimiento. En los niños, fortalece las defensas corporales. Vitamina E Antioxidante que protege las células de los daños causados por los radicales libres y retrasa el envejecimiento. Ayuda a mantener la función intestinal Fibra Proteinas Calcio Esenciales para el crecimiento de los músculos En los niños ayuda a la formación y crecimiento de los huesos. En adultos además ayuda a regular el peso. Con todo el valor nutritivo de la Leche Desnatada Pascual, conteniendo proteínas y calcio pero con un 0% de materia Grasa. Comodidad en su consumo; formatos adaptados a cualquier necesidad – en el hogar y para llevar a cualquier lugar. Al tratarse de una bebida pasteurizada no necesita frío para su conservación y tiene una vida de 6 meses. FORMATOS 330 ml: Cómodo y práctico, para poder llevar a cualquier parte, ideal en desayunos, a media mañana y para las comidas y meriendas . 500 ml: Cómodo y versátil. Específicamente diseñado como envase para llevar y transportar, y para consumos más reposados mientras se desarrolla la actividad laboral. 1000 ml: Diseñado para consumos más familiares y colectivos, (en el hogar). 250ml CRISTAL: ¡FORMATO ESPECIAL HOSTELERÍA! Disponible sólo en los sabores Tropical y Mediterráneo. TARGETS 330 ml y 500ml: Jóvenes de 15 a 22 años, tienen el día lleno de actividades, les encanta la música y están a la última en tecnología. Pero lo que más les gusta es compartir todas sus aficiones con sus amigos. Adultos de 25 a 35 años, que se preocupan por estar sanos, están a la última con las nuevas tecnologías ( teléfono, Internet...), siguen disfrutando de su tiempo con los amigos con los que comparten aficiones. Aunque cada vez es más difícil debido a sus responsabilidades. 1000 ml: Madres con hijos pequeños o adolescentes, preocupadas por la alimentación de toda su familia. 250ml CRISTAL: Targets 300ml y 500ml que consumen su bebida habitual en establecimientos de restauración. Variedades Tropical Caribe Piña y Mango Piña y Coco Mediterráneo Pacífico Naranja, Limón, Zanahoria, Melocotón, Maracuyá, Acerola y Piña Canarias Manzana, Naranja y Plátano Manzana, Kiwi, Naranja y Lima NOTA: Disponibles todas las variedades en el formato 330ml. Para el resto de formatos, sólo disponible variedades Tropical y Mediterráneo. PASCUAL FUNCIONA LIDERAZGO EN INNOVACIÓN Pascual Funciona fue el pionero en el mercado, y por tanto creador y motor de la categoría. LIDERAZGO EN DESARROLLO Ha creado la mayor cantidad de variedades del mercado y diferentes formatos de envase adaptándose a las necesidades del consumidor. LIDERAZGO EN PREFERENCIA ¡LIDERAZGO! LIDERAZGO EN COMUNICACIÓN Pascual Funciona el presupuesto más ambicioso del segmento de bebidas funcionales. El sabor de Pascual Funciona es preferido por 8 de cada 10 consumidores. Liderazgo de Mercado Pascual Funciona comenzó su andadura con un volumen anual de 7 millones de litros, 10 años después, proyecta más de 120 millones anuales. Cuota Vol BIOS AMBIENTE B.LECHE PASCUAL.FUNCIONA M.DISTRI. DON.SIMON.ACTIVO VITAL.TRINA VITAL.TRINA NORMAL CELTA MINUTE.MAID JUVITAL VITAL.TRINA LIGHT JUVITAL.NORMAL CHOLECK JUVITAL.LIGHT SANTAL.PLUS 43% 38% 12% 4% 3% 1% 1% 1% 1% 1% 0% 0% 0% % Var 2% 8% 4% -17% 6% 9% 33% 887% -62% -6% -61% -78% -66% -100% Categoría con importantes crecimientos, en la que mantenemos nuestro liderazgo, muy por delante del resto de competidores y la MDD. Fuente: Datos Nielsen Scanner – TAM S02,08 Liderazgo en Comunicación PRESIÓN PASCUAL FUNCIONA Pascual Funciona es la marca de mayor presión e inversión en la categoría. AÑO 2007 Anunciante SOV LECHE PASCUAL ESPAÑA, S.A. 58,2% J.GARCIA CARRION, S.A. 28,3% JUVER ALIMENTACION, S.A. 12,2% SOLAN DE CABRAS 0,9% CIA. COCA COLA DE ESPAÑA,S.A. 0,2% Inversión en todos los medios, incluyendo Internet, fundamental para alcanzar al público joven. CADBURY SCHWEPPES BEBIDAS ESPA%A Nuevas fórmulas de comunicación. Creación de la plataforma Generaciónfunciona. DANONE, S.A. 100,0% INVERSIÓN PASCUAL FUNCIONA A nunciante LECHE PASCUAL ESPAÑA, SA T OT A L A ÑO 2007 T OT A L A ÑO 2006 SOI SOI 68,5% 60,1% JGARCIA CARRION, SA 11,4% 11,9% JUVER ALIMENTACION, SA 8,4% CIA COCA COLA DE ESPAÑA,SA 5,2% 6,1% SOLAN DE CABRAS 3,8% 0,5% CLESA PARMALAT 1,6% SUPERSOL 0,4% 0,0% DIARIOS 0,3% EIARCHIPIELAGO, SA 0,4% 0,7% EXTERIOR 6,3% SAN BENEDETTO, SA 0,0% 0,0% INTERNET 0,1% SDADCOOPVALLE LOS PEDROCHES 0,0% 0,1% RADIO 9,8% REVISTAS 0,2% 0,0% CADBURY SCHWEPPES BEBIDAS ESPA%A INVERSIÓN MIX MEDIOS T OT AL AÑO 2007 M EDIOS 12,3% SOI DANONE, SA 7,7% EMBOTELLADORA DE CANARIAS, SA 0,0% SUPLEMENTOS Y DOMINICALES LA VERJA,SA 0,1% TELEVISIÓN 100,0% 100,0% 51,5% Fuente: Datos MPG Cierre 2007 Pascual Funciona Perfil de Consumo Perfil del consumidor de Zumos vs. Pascual Funciona El zumo es una bebida de niños y jóvenes, si bien Funciona se centra en los targets adolescentes y jóvenes. %Población % Raciones Total Zumo 8,9 8 De 0 a 4 5,1 De 5 a 9 4,7 9,4 De 10 a 14 4,7 8,4 De 15 a 24 8,4 33,5 20,4 15,5 16,9 De 35 a 49 7,2 15,4 11,7 De 25 a 34 % Raciones Pascual Funciona 9,5 16,6 23,1 De 50 a 64 16,7 13,4 6,6 65 y mas 17,1 13,5 5,6 Hombre Mujer 49,2 50,8 46,2 52,2 Periodo: Abril 2005 – Marzo 2007 (Base: 45.282 registros) Raciones en una semana promedio © Worldpanel™ division of TNS 2007 53,8 47,8 (Base: 677 registros) Perfil del consumidor de Pascual Funciona Se trata de una bebida infantil-juvenil, aunque el core business son los consumidores más intensivos son los de 15 a 34 años. Población % Raciones De 0 a 4 5,1 De 5 a 9 4,7 De 10 a 14 4,7 De 15 a 24 De 25 a 34 De 35 a 49 Frecuencia Semanal 3,61 8,9 11,7 9,5 6,6 65 y mas 17,1 5,6 Hombre Mujer 49,2 50,8 53,8 46,2 1,2 1,8 0,5 1,88 0,5 2,71 Periodo: Abril 2005 – Marzo 2007 Variable: Raciones en una semana promedio © Worldpanel™ division of TNS 2007 2,3 2,42 20,4 16,7 1,4 3,02 33,5 De 50 a 64 1,4 2,96 8,4 23,1 1,2 2,72 7,2 16,9 Penetración Semanal 2,76 2,46 0,3 1 0,9 Perfil del Individuo: Edades por Sexo Pascual Funciona Son los chicos de 15-24 años los más consumidores de categoría dentro del target más consumidor. % RACIONES HOMBRE DE 0 A 4 DE 5 A 9 MUJER 40,3 59,7 37,7 62,3 DE 10 A 14 59,5 40,5 DE 15 A 24 60,4 39,6 52,9 DE 25 A 34 61,7 DE 35 A 49 38,3 55,0 DE 50 A 64 65 Y MAS 47,1 35,6 45 64,4 Periodo: Abril 2005 – Marzo 2007 Raciones en una semana promedio © Worldpanel™ division of TNS 2007 El Gran Consumidor de Pascual Funciona Jóvenes de entre 15 y 34 años, especialmente de 15 a 24. %Población De 0 a 4 5,1 De 5 a 9 4,7 De 10 a 14 4,7 De 15 a 24 % Heavy Users Funciona 161 5,5 123 8,9 149 7,9 35,5 11,7 De 25 a 34 16,7 65 y mas 17,1 Hombre Mujer 120 7,8 23,1 De 50 a 64 216 24,9 16,9 De 35 a 49 Índice vs Total Población 74 5,6 67 3,9 56,2 49,2 50,8 43,8 Periodo: Abril 2005 – Marzo 2007 Raciones en una semana promedio (Base Heavy User: 462 registros de consumo) © Worldpanel™ division of TNS 2007 97 102 Consumo individual El consumo de Pascual Funciona es un consumo individual % OCASIONES T. ZUMO FUNCIONA T. ZUMO FUNCIONA 7,3 29,1 23,6 FUNCIONA 10,3 16,4 T. ZUMO 9,9 14,3 32,3 24,4 FUNCIONA 5,3 16,2 5,5 31,6 46,7 T. ZUMO 18,4 9,2 6,7 5 Ó MAS PERSONAS CONSUMEN 4 PERSONAS CONSUMEN 3 PERSONAS CONSUMEN 30,3 30,7 2 PERSONAS CONSUMEN 22,4 70,9 53,4 53,1 61 51,8 40,5 2 PERSONAS PRESENTES 3 PERSONAS PRESENTES 48,5 35,7 4 PERSONAS PRESENTES © Worldpanel™ division of TNS 2007 5 Y MAS PERSONAS PRESENTES 1 PERSONA CONSUME Momentos de Consumo Pascual Funciona vs. Total Zumos La merienda en casa es el momento en que más se consume Pascual Funciona, si bien el consumo entre horas y cogido de casa le diferencian de otros zumos. % Raciones Índice Vs. Total Zumos 44 DESAYUNO 29 13 6 MEDIA MAÑANA 227 14 % RACIONES 13 COMIDA/ALMUERZO 56 7 16 MEDIA TARDE/MERIENDA 33 212 13 CENA 88 11 1 DESPUES DE CENAR 320 3 TOTAL ZUMOS PASCUAL FUNCIONA 8 18 © Worldpanel™ division of TNS 2007 COGIDO CASACONSUMO FUERA CASA Periodo: Abril 2005 – Marzo 2007 Raciones en una semana promedio 230 Razones de elección del menú Pascual Funciona vs. Total Zumos Funciona, el más consumido por motivaciones de “placer” y “favorito” TOTAL ESPAÑA % Razones declaradas TOTAL BEBIDAS ZUMO HECHO ZUMO PASCUAL CASA ENVASADO FUNCIONA BATIDOS YOGUR LIQUIDO+LACTOBA CILUS YOGUR LIQUIDO NO LACTOBACILUS SALUDABLE/SANO 18,7 18,0 27,9 18,2 16,8 13,7 21,9 20,4 RAPIDO DE PREPARAR 17,9 18,2 15,2 18,5 16,7 22,0 19,2 18,1 POR COSTUMBRE 13,9 16,2 19,9 14,2 8,2 16,5 14,6 14,7 TODOS LOS PRODUCTOS DISPONIBLES 11,2 10,2 7,9 10,4 12,1 8,7 9,4 9,4 POR PLACER/ME APETECIA 9,8 9,6 6,9 10,2 13,9 11,3 9,9 9,7 COMODO DE PREPARAR 8,7 8,6 6,5 8,8 6,5 8,3 7,3 8,2 ES EL FAVORITO DE LA FAMILIA 6,5 6,8 7,6 7,1 8,7 6,9 5,3 5,7 ME APETECIA UN CAMBIO 3,3 3,2 1,9 2,8 2,5 2,6 2,2 2,8 NECESITABA CONSUMIRLO/ACABARLO 3,0 2,5 1,4 2,6 1,8 2,1 2,3 3,5 TENIA HAMBREALGO QUE LLENARA 2,3 2,1 1,2 2,8 3,8 3,2 2,7 3,2 OTRAS RAZONES 2,0 1,9 1,3 2,2 2,6 2,1 2,9 2,9 REGIMEN/DIETA 1,6 1,4 1,8 1,2 4,8 1,4 1,9 1,4 UNA OCASION ESPECIAL/INVITADOS 1,1 1,3 0,5 1,1 1,5 1,1 0,4 0,1 © Worldpanel™ division of TNS 2007 Periodo: Abril 2005 – Marzo 2007 Raciones en una semana promedio Consumo de Medios en los Adolescentes Los Adolescentes ¿Cómo son? Sólo hay unos pocos años de diferencia … pero son múltiples los cambios. De 10 a 13 años Pre adolescentes: Los de 14 a 16: Adolescentes Son Rebeldes Toman las primeras decisiones Quieren Experimentar Disponen de su propio dinero Buscan Orientación Interés por la imagen personal/ social Están Desmotivados Conciencia de las marcas Necesitan Diferenciarse Los Pre-adolescentes empiezan a “imitar” los códigos de los adolescentes Total Población: 37.911.742 Ind. 10 a 16 años: 2.940.000 (Sofres) 22 Los Adolescentes 14 – 16 años ENTORNO FAMILIAR EL COLEGIO OCIO LA HABITACION LOS AMIGOS LA PANDILLA 91% de cobertura. 103 afinidad. La mayoría la ven solos casi siempre. Sólo son fieles a sus programas favoritos (Afinidad). 34% de cobertura (radio temática). 131 índice afinidad. Mayor consumo de chicas. Información ocio / música (fenómeno fan). 65% de cobertura. 145 índice afinidad. Importancia de la calle y los centros comerciales y de ocio. 68% de cobertura. 142 índice afinidad. Elevada influencia en chicas (comparten con amigas). En chicos importancia de la tecnología, deporte y ocio. 52% de cobertura. 330 índice afinidad. Constante comunicación e interactividad. Unido a concepto “su privacidad”. Soporte promociones 23 11% de cobertura. 283 índice afinidad. Forma parte de su tiempo de ocio. 28% van mínimo 1 vez al mes. PRIME TIME DAY TIME Programación afín TV : individuos 12-16 La6 La 6 La 6 Cuatro A3 Cuatro Cuatro A3 L Futurama Padre de familia Se lo que Hicisteis … Friends/Joey Los Simpsons Tenis/Basket El hormiguero Kyle XY Manolo&Benito S Megatrix Bola del Dragón Brainiac Humor Amarillo Motos Fórmula 1 Pressing Catch Futurama Padre de familia Fútbol: Liga A3 La 6 La 6 Cuatro TVE T5 Cuatro La 6 La 6 La 6 24 A3 La 6 La 6 Cuatro TVE T5 Cuatro La 6 La 6 T5 T5 La6 La 6 La 6 Cuatro A3 A3 Cuatro M Futurama Padre de familia Se lo que Hicisteis … Friends/Joey Los Simpsons La Champion El hormiguero D Megatrix Bola del Dragón Brainiac Humor Amarillo Motos Fórmula 1 Pressing Catch Futurama Padre de familia Aida La que se avecina La6 La 6 La 6 Cuatro A3 A3 Cuatro T5 A3 X Futurama Padre de familia Se lo que Hicisteis … Friends/Joey Los Simpsons La Champion El hormiguero Los Serrano El internado La6 La 6 La 6 Cuatro A3 J Futurama Padre de familia Se lo que Hicisteis … Friends/Joey Los Simpsons Cuatro A3 El hormiguero Los hombres de Paco La6 La 6 La 6 Cuatro A3 Cuatro V Futurama Padre de familia Se lo que Hicisteis … Friends/Joey Los Simpsons El hormiguero Gráfica: Análisis soportes. Indiv 14-16 años Segmentación por sexo: las chicas se interesan sobre todo por la música ( fenomeno fan) y los chicos por las consolas y el motor. REVISTAS Soportes Top Music Loka Magazine Bravo por ti Super Pop Nintendo Accion PlayMania La Revista 40 Hobby Consolas Maxi Tuning PlayStation Nuevo Vale Computer Hoy Juegos Moto Verde Micromania Solo Moto 30 Solo Bici Cuore Ciclismo a Fondo Wapa Magazine Ragazza total indiv Cobertura RP 47 354,3 453,2 518,8 194,4 291,6 411,3 238,6 550,4 462,7 387,8 191 275,2 186,8 220,9 94,1 542,6 122,5 28,7 210,3 0,1 0,9 1,2 1,4 0,5 0,8 1,1 0,6 1,5 1,2 1 0,5 0,7 0,5 0,6 0,2 1,4 0,3 0,1 0,6 target Yosport Cobertura RP 25,9 2,1 177,6 14,3 186,5 15 205,7 16,6 54,2 4,4 86,9 7 103,7 8,4 52,2 4,2 127,1 10,3 101,6 8,2 73,8 5,9 35,1 2,8 35,3 2,8 23,4 1,9 25,7 2,1 8,2 0,7 52 4,2 10,7 0,9 3,8 0,3 19,9 1,6 Afinidad 2100 1589 1250 1186 880 875 764 700 687 683 590 560 400 380 350 350 300 300 300 267 SOPORTE Top Music Loka Magazine Bravo por ti Super Pop PlayMania Nintendo Accion La Revista 40 Maxi Tuning PlayStation Hobby Consolas Nuevo Vale Computer Hoy Juegos Wapa Magazine Moto Verde Micromania Solo Moto 30 Cuore Ragazza TARIFAS estimadas 2008 en azul difusion gratuita TARGET: IND 14-16 CUANTIF EGM 3ER ACUM 2007: 1.240.253 Miles Aud.s/Target % AFINIDAD TOTAL DIFUSION TARIFA NEG PAGINA COLOR CPM Audiencia 26.045 177.356 186.038 205.882 86.818 54.571 104.181 127.746 101.701 52.091 73.175 34.727 3.721 34.727 23.565 26.045 52.091 19.844 2,1 14,3 15 16,6 7 4,4 8,4 10,3 8,2 4,2 5,9 2,8 0,3 2,8 1,9 2,1 4,2 1,6 55 50 41 40 30 28 25 23 22 22 19 18 13 13 13 12 10 9 43.677 66.864 175.764 196.207 83.658 72.244 37.340 51.990 48.620 86.050 104.445 31.038 133.905 35.207 40.785 26.964 204.405 80.599 6.228 6.272 6.440 7.118 5.224 5.072 8.830 4.595 6.127 6.613 4.505 4.415 0 3.726 4.802 5.251 8.875 8.883 239 35 35 35 60 93 85 36 60 127 62 127 0 107 204 202 170 448 Generación Funciona: “Una nueva forma de comunicación” ¿Qué es generacionfunciona? Se trata de una plataforma de comunicación y promoción que se basa en 2 elementos: 1 - FUNCIONA CODES: 350 millones de códigos alfanuméricos de 10 posiciones. Se están imprimiendo en todos los envases de Pascual Funciona de 330 y 500 ml. Z0ZZ6J45A2 Identificador de referencia Los Funciona codes pueden tener distinto contravalor en puntos ¿Qué es generacionfunciona? 2 - WEB: De diseño innovador, práctico y divertido, que permite que el usuario se registre y pueda realizar las siguientes actividades: - Canjear sus Funciona codes por puntos y participaciones en sorteos. - Canjear sus puntos por premios seguros. - Divertirse con alguno de los dos juegos en línea que se han diseñado para Pascual Funciona. - Comunicarse e invitar a los amigos a participar, recibiendo incentivos por ello. - Conocer los productos de Pascual Funciona y todas las novedades. - Comunicarse con Grupo Leche Pascual. - Escuchar música y ver los spots y videos “experiencia” - Imprimirse cupones descuento (ejemplo: PortAventura, Bocatta,...) Pascual Funciona Cross Media Research Banners utilizados en Internet Campaña en MSN, GDM y Meristation Spot de Televisión Televisiones Nacionales Campaña en Prensa Prensa gratuita y universitaria Cobertura de la campaña Cobertura (%) por medio para la muestra analizada tv o internet o prensa 90% tv o internet 89% +4pt% Tv 85% tv o prensa 85% Internet 18% 10% Prensa 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Efectos globales de campaña 58% Top of Mind +13% 71% 74% Espontáneo 83% +9% 89% Sugerido 96% 64% Intención Compra 69% +5% 73% Consideración Compra 83% +10% 83% Recuerdo campaña sugerido 94% 15% Recuerdo campaña espontáneo 18% 69% 69% 70% 10% +11% +3% Bebida sana y completa 0% +7% 20% 30% 40% Después de Campaña 50% 60% +1% 70% 80% Antes de Campaña Nota: Después de la campaña de publicidad incluye el total encuestas realizadas, incluyendo a los que no vieron la campaña o la vieron en alguno de los medios 90% 100% Resultados por segmento: Notoriedad +3% +6% 69% Resultados por segmento: Intención compra +1% +1% 69% Resultados por segmento: Asociación Mensaje Visita la página www…….com, regístrate y gana un crucero de lujo por el Mediterráneo para ti y 99 amigos y una PS3 al día) +5% Resultados de campaña para la Gente que ha visitado ww.generacionfunciona.com +27% +6% +8% +1% +3% 69% +4% Nota: Base personas que han declarado visitar la web www.generacionfunciona.com por lo menos una vez): 37,3% de los encuestados Intención de Compra Gente que ha visitado ww.generacionfunciona.com TV+internet+Prensa 88 % +7% 81% TV+Prensa TV+Internet 83% TV 82% Internet 0% +1% 74% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Nota: Base personas que han declarado visitar la web www.generacionfunciona.com por lo menos una vez): 37,3% de los encuestados 90% 100%