Leadership and Motivation

Transcripción

Positive Program
BAT Colombia
Mayo de 2016
1
Documento Interno Confidencial - Únicamente para fines de capacitación interna de BATCO
Video IMAGINE
3
Módulo Uno
Bases para el Éxito
4
Objetivos del Módulo
Al finalizar este módulo usted podrá:
• Entender mejor la forma en que el programa
POSITIVE apoya la Estrategia de Crecimiento
de BAT.
• Haber mejorado su enfoque hacia el desarrollo
personal.
• Entender mejor y utilizar su mentalidad
ganadora.
• Cosechar lo que ha aprendido para lograr un
“si” adicional.
5
Recuerde que:
"El lápiz más pequeño es
más confiable que la
memoria más amplia”
6
Como Nelsón Mandela dijo…
"Una visión sin acción es sólo un
sueño, acción sin visión se pierde
en el tiempo, una visión con
acción puede cambiar el mundo "
7
La Historia de los dos lobos
En la figura: los dos lobos
8
Esta es la historia…
Una tarde, un sabio jefe indio americano se sentó con sus
nietos alrededor del fuego.
De repente, uno de sus nietos, el menor de 12 años, dijo:
- “Abuelo, cual es la verdadera naturaleza del hombre ?”
- “Esta hecho de bondad o de maldad ?
El Jefe, impresionado por la madurez de la pregunta,
respondió cuidadosamente:
- “Hijo mío, dentro de todos nosotros se libra una batalla
constante entre dos lobos”.
9
Un lobo es malvado ...
•
•
•
•
•
•
•
10
Ira
Celos
Codicia
Arrogancia
Falso orgullo
Mentiras
Chismes
Un lobo es bueno ...
•
•
•
•
•
•
•
11
Alegría
Positivismo
Empatía
Honestidad
Respeto
Mente abierta
Capacidad de
adaptación
Pero cual lobo gana ???
12
... el que tu
alimentes...
13
14
PROGRAMA POSITIVE
Marco de Competencias de POSITIVE
16
Componentes claves de POSITIVE
• Diagnóstico de desarrollo alineado con las
competencias definidas.
• Una filosofía que llamamos 70, 20, 10 para
acelerar su aprendizaje.
• Diez módulos asistenciales / virtuales.
• Realizar planes de acción en cada módulo.
• Acreditación.
17
Positive busca su…
Crecimiento a través
del cambio personal
18
Estrategia Positive
#1
a través del
CRECIMIENTO
Convirtiéndose en una
ORGANIZACIÓN VENCEDORA
Con la
MEJOR FUERZA DE TM&D EN EL MUNDO
Que tienen una
mentalidad, enfoque y estructura
POSITIVE
19
“A medida que los
mercados se hacen
más oscuros
nuestros
representantes
deben brillar más
fuerte”.
20
CRECIMIENTO POSITIVO y
OPORTUNIDADES
Oportunidad de hacer crecer el
negocio de BAT con cada cliente…
21
El objetivo POSITIVE
Un
Sí!
en cada visita.
22
extra
Las Cuatro Etapas del Aprendizaje
0
23
1%
Leadership in context
Incompetencia Inconsciente.
24
Incompetencia Consciente.
25
Competencia Consciente.
26
Liderazgo en contexto
Competencia Inconsciente.
27
La regla 70, 20, 10
70%
20%
10%
El enfoque crítico de las actividades de desarrollo es "en el trabajo".
Estas actividades, combinadas con el 'Aprendizaje a través de Otros’
y el ‘Aprendizaje Formal’ ofrecen un desarrollo óptimo hacia un futuro
enfocado hacia las ‘Ventas y TM’.
28
10% de Aprendizaje Formal
Desarrollo llevado a cabo
en foros formales de
aprendizaje
70%
20%
10%
Ejemplos de Aprendizaje
Formal
•Talleres
•Módulos de aprendizaje en
línea (Positive TV)
•Asistir a un seminario/curso
de capacitación
•Libros relevantes,
publicaciones y otros
materiales de referencia.
29
20% Aprendizaje a través de otros
Las oportunidades de aprendizaje
están soportadas por las
interacciones con los demás
70%
30
20%
Ejemplos de Aprendizaje a través de
Otros
10%
•Observar la conducta gerencial del
jefe inmediato para imitar mediante rol,
cómo se debe realizar una actividad en
campo
•Recibir capacitación o tutoriales por
parte del gerente
•Un debate estructurado con un
‘Experto’ sobre un tema específico
•Desarrollar una relación de trabajo
con una persona de otro equipo.
70% de Aprendizaje en el trabajo
Oportunidades de desarrollo llevadas a
cabo en el trabajo mediante la
realización de tareas clave y revisión
de resultados
70%
31
20%
Ejemplos de aprendizaje en el trabajo:
•Construir un modelo de negocio para
aumentar el volumen y las ganancias
•Representar su equipo en un proyecto
multidisciplinario
•Ayudar a entrenar a un nuevo miembro
del equipo
•Hacer una presentación en una futura
reunión
•Liderar un flujo de trabajo sobre una
nueva iniciativa del equipo.
Desarrollo y Ambición Personal
Conteste las preguntas a continuación:
¿Qué
tan lejos
su
¿Cuáles
sonde
sus
¿Qué piensa
¿Tiene
un Plan Ud
de
zona metas
de confort
en está
sobre
el desarrollo?
Desarrollo?
dispuesto
a ir?
desarrollo?
Y si es así,
¿sabe usted
de que se
trata?
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¿Cuáles son los
ingredientes de
una mentalidad
POSITIVA?.
33
Recuerde ser:
El lobo que
obtiene un ‘SI’
adicional en
cada visita!
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Resumen
• Hemos explorado:
– Cómo el programa POSITIVE apoya
la Estrategia de Crecimiento de BAT
– Cómo usted puede hacer una
contribución significativa para el
desarrollo de su propio futuro.
– La percepción de su desarrollo y el
uso de una mentalidad ganadora
– Ahora depende de usted aprovechar
todo esto para obtener un ‘sí’
adicional.
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