Maquetación 1

02
ABRIL 2012
DE LOS AGENTES COMERCIALES
DE ESPAÑA
La profesión
donde hay
trabajo
Dossier
El CGAC presenta un nuevo plan
para aumentar la colegiación
Entrevista
Lorenzo Amor, presidente de la
federación de autónomos ATA
Actualidad
El CGAC auspicia redes sociales
para los agentes comerciales
Sumario
02
ABRIL 2012
Noticias
Entrevista
08
36
Nombres
Reportaje
19
42
Dossier
Tendencias
20
46
Perfil
Aquí hay trabajo
33
59
Toda la actualidad
del sector
Lorenzo Amor,
presidente de ATA
El CGAC en
las redes sociales
Emilio Duró nos enseña
cómo vender más
Recomendaciones para
el tiempo libre
El Presidente explica
el Plan de Impulso
Historias de
comerciales de éxito
Ofertas de trabajo para los
agentes comerciales
DE LOS AGENTES COMERCIALES
DE ESPAÑA
Edita:
Fundación de los
Agentes Comerciales de España.
Director de edición:
Manuel Maestre Barrajón.
Consejo Editorial:
Manuel Maestre Barrajón, Juan José López
Sorrosal, José Alejandro Blanco de Lara,
Joaquín Pago Torrén, Raúl Elvira de la
Morena, Francisco Aparicio Valls.
Redacción:
Cienconsultores de Comunicación.
Fotografía:
Marian Mateos, Alfonso Bello,
Eugenio Camacho, Antonio Carrasco,
Fotolia,Tres Fotógrafos.
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Imprime:
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Depósito Legal:
CA- 510/2011
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Edita:
LaRevista
3
Carta del Presidente
Se necesita
Agente Comercial
MANUEL MAESTRE
PRESIDENTE DEL CONSEJO GENERAL
DE AGENTES COMERCIALES
N
unca sopla viento favo-
so, una nueva campaña bajo el le-
encontrar y encuentra cada vez
rable para quién no sa-
ma “Aquí hay Trabajo” que quie-
más en la colegiación el mejor va-
be a qué puerto va”. ¿Y
ro destacar porque por sí misma
lor añadido profesional, al sentir
si encima hay tormenta? En el
dice mucho de nuestro momento
en nuestra organización colegial
Consejo General de Agentes Co-
y nuestros retos. Estamos comu-
el más sólido apoyo y la más efi-
merciales (CGAC) que presido cre-
nicando un hecho que no por ob-
caz prestación de servicios y ven-
emos tener claro hacia dónde nos
vio debe pasarse por alto: la pro-
tajas. De todo ello damos cumpli-
queremos dirigir. Quizá gracias a
fesión de Agente Comercial es la
da cuenta en este segundo
esa determinación, y aún a pesar
más demandada por las empre-
número de La Revista de los
de la circunstancias desfavorables
sas españolas hoy en día. Sabe-
Agentes Comerciales de España
que a todos nos rodean, estamos
mos que cada día se publican en
que tengo el placer de presentar.
comenzando a cosechar entre to-
nuestro país miles de ofertas de
Un nuevo número en el que no
dos resultados esperanzadores
trabajo para profesionales de la
sólo rendimos cuenta de los prin-
para la organización colegial y pa-
venta. Las empresas, más que
cipales proyectos y actuaciones
ra la profesión.
nunca, necesitan agentes comer-
del CGAC sino que transmitimos
Por primera vez nuestra profesión
ciales. En esta situación, los Cole-
otra información útil, amena e in-
ha crecido en número de colegia-
gios tenemos el reto, la oportuni-
teresante para el Agente Comer-
dos y ha frenado el índice de ba-
dad y la obligación
moral de
cial de hoy en día. El CGAC, y la
jas. Es un triunfo histórico. Es un
promover la colegiación como la
gran familia de Agentes Comer-
éxito colectivo alcanzado gracias
mejor garantía tanto para la em-
ciales, creemos saber bien a qué
al esfuerzo y a la participación ac-
presa que contrata a un Agente
puerto nos dirigimos. Sirva esta
tiva de toda la organización cole-
como para el cliente que adquie-
Revista como diario de a bordo y
gial, empezando por los Colegios
re sus bienes o servicios. Y desde
guía de navegación de nuestra
y terminando por el CGAC que los
luego, el Agente Comercial debe
hermosa profesión.
aglutina, los Consejos Autonómicos y la propia Fundación.
Ahora, para seguir avanzando en
esta dirección, desde el Consejo
General hemos emprendido, dentro de un programa más ambicio-
Por primera vez, hemos crecido en número
de colegiados y hemos frenado el índice de
bajas: somos la profesión más demandada
por las empresas españolas.
LaRevista
5
Carta de la Fundación
La Revista
de todos
BERNARDO REINOSO RUIZ
PATRONO DE LA FUNDACIÓN DE LOS
AGENTES COMERCIALES
FUNDACIÓN
DE LOS AGENTES
COMERCIALES
L
a Fundación de los
su concepción y desarrollo forma
más de su comunicación con el
Agentes Comerciales de
parte de un Plan de Comunica-
colegiado y con la sociedad.
España, a la cual tengo el
ción, y como tal obedece a una
En conclusión, desde la Funda-
honor de pertenecer como patro-
funcionalidad y unos objetivos
ción nos llena de satisfacción pre-
no representante de Andalucía, es
determinados. Efectivamente,
sentar el número dos de esta nue-
el órgano editor de “La Revista de
una Revista “bien hecha” mejora
va
los Agentes Comerciales de Es-
sustancialmente la comunicación
Comerciales que, con vuestro
paña”, contando para ello con la
interna (con los colegiados, con
apoyo, se consolida como la he-
colaboración del Consejo General
los Colegios y con organizaciones
rramienta de imagen y de infor-
de Agentes Comerciales.
afines y próximas) pero también
mación de la profesión que ha re-
En este sentido, me complace
la externa, proyectándose de for-
novado con éxito su presentación
afirmar que, con este segundo nú-
ma renovada hacia administra-
y sus contenidos para adaptarse,
mero que me corresponde pre-
ciones, entorno empresarial, co-
como la organización que la edi-
sentar en nombre de la Funda-
legiados futuros y la sociedad en
ta, a los nuevos tiempos.
ción, La Revista (que sustituye
su conjunto. Hacer las cosas bien,
Esto sólo es el principio. Desde la
definitivamente a la anterior “Ga-
como esta Revista, es sin duda el
Fundación os invitamos a partici-
ceta”) se consolida como el nue-
mejor elemento de promoción de
par y en todo caso a hacerla vues-
vo vehículo de comunicación de
una organización, y en definitiva,
tra, pues esta es la Revista de to-
la profesión. Ello ha sido posible
de toda una profesión.
dos y para todos. Sólo así
gracias a la excelente acogida con
En ese mismo afán renovador,
seguiremos consiguiendo, núme-
que su primer número, en su con-
desde la Fundación también
ro tras número, que esta sea una
cepción y diseño renovados, ha si-
aplaudimos la apuesta del CGAC
revista ejemplar y digna de los
do recibido por todos nuestros
por la incorporación de las redes
Agentes Comerciales Colegiados
compañeros. Las felicitaciones y
sociales como un instrumento
de España.
las críticas positivas que nos han
llegado dan fe de ello.
Me gustaría apuntar que esta
nueva “Revista de los Agentes Comerciales de España” no nace arbitrariamente. Bien al contrario,
Revista
de
los
Agentes
La Fundación de los Agentes Comerciales
es el órgano editor de esta Revista que se
consolida en su segundo número como el
vehículo de comunicación de la profesión
LaRevista
7
Noticias
El Gobierno pone
las facturas al día
Más de 110.000 autónomos y pymes se beneficiarán del mecanismo extraordinario de pago a proveedores de facturas pendientes por las entidades locales en el conjunto de España, puesto en marcha
por el ministro de Hacienda y Administraciones Públicas, Cristóbal Montoro. La deuda total de ayuntamientos y administraciones autonómicas que se
va a liquidar con esta medida asciende a 35.000 millones de euros, que permitirán salvar 100.000 empleos, según los datos del Gobierno.
Más de 110.000 autónomos y
pymes cobrarán por fin las
facturas que les deben los
ayuntamientos de toda España
Éxito del
curso on line
de acceso a la
colegiación
El Curso de Acceso a la Colegiación
“on line” que imparte el Consejo
General de Agentes Comerciales
de España en colaboración con la
Fundación de la Universidad de La
Rioja cuelga el cartel de completo
en cada convocatoria, tal es su éxi-
Con las Ferias que
impulsan el comercio
to. Realizar esta formación es ne-
El presidente del Consejo de Agentes Comerciales (CGAC), Ma-
objetivo de este curso, pionero en
nuel Maestre, el presidente del Consejo Superior de Cámaras
España, es dotar a los futuros co-
de Comercio, Manuel Teruel y el presidente del Colegio de Agen-
legiados de nociones básicas, que
tes Comerciales de Zaragoza, Miguel Ángel Domínguez (de iz-
les faciliten el ejercicio profesional
da. a derecha en la imagen) inauguraron la Feria del Mueble de
como Agente Comercial colegiado.
Zaragoza junto a la Presidenta de Aragón, Luisa Fernanda Rudi.
Más información disponible en la
cesario para todas aquellas personas que desean colegiarse para
ejercer profesionalmente como
Agente Comercial en España. El
web accesoagentecomercial.es
8
Noticias
Comercio pasa
al Ministerio
de Economía
El Gobierno de Mariano Rajoy
considera el comercio una prioridad y por ello ha traspasado
sus competencias a la cartera
más importante, el Ministerio
de Economía de Luis de Guindos. Este ministerio, esencial
en la reactivación económica
que
pretende
el
Gobierno,
asume la Secretaría de Estado
de Comercio, que ostenta Jaime
García- Legaz Ponce, dentro de
la que se inscribe la Dirección
Nuevos contratos
para emprender
General de Comercio Interior
que ocupa Carmen Cárdeno.
El Gobierno ha aprobado
una reforma laboral dise-
El CGAC
edita un
Newsletter
ñada por el Ministerio de
“Las Noticias de los Agentes
pymes y trabajadores autó-
Comerciales de España" es el
nomos, que contempla
nuevo Newsletter mensual del
unos muy interesantes in-
CGAC, una herramienta de in-
centivos fiscales, deduccio-
formación con la que la insti-
nes y bonificaciones por la
tución ha afianzado su apues-
contratación de nuevos tra-
ta por la comunicación con los
bajadores.
Empleo que dirige Fátima
Báñez que incluye un nuevo contrato de apoyo a los
emprendedores especialmente
diseñado
para
Colegios y con los colegiados.
Cómo crear tu
propia empresa
Un boletín digital que informa
de iniciativas y actividades de
la organización colegial, y de
otros asuntos no estrictamen-
La Dirección General de In-
te corporativos que, por su al-
dustria y de la Pyme ha ac-
cance y repercusión resultan
tualizado su portal Crea-
de interés para todos sus lectores. Los colegiados que aún
no lo reciban en su e-mail,
pueden hacerlo suscribiéndose fácilmente en la página
web
oficial
www.cgac.es.
del
Consejo:
“Las Noticias de los
Agentes Comerciales”
es una nueva herramienta
de información con la que
el CGAC afianza su apuesta
por la comunicación
TuEmpresa para ofrecer a
los emprendedores las herramientas necesarias para la puesta en marcha de
empresas de manera rápida a través de un entorno
guiado, paso a paso.
LaRevista
9
Noticias
Suscríbete a
La Revista
Barcelona acogió la
asamblea del CGAC
Suscríbete ya en la página web
del CGAC (www.cgac.es) y recibirás la edición digital de La Revista de los Agentes Comerciales de España en tu propio
Barcelona ha sido la ciudad anfitriona de la última Asamblea de
buzón de correo electrónico.
2011 del CGAC. Los máximos representantes de la organización
Busca el apartado correspon-
colegial -los presidentes de los Colegios locales y provinciales,
diente de la web (Revista), cum-
los presidentes de los Consejos autonómicos y los patronos de
plimenta un sencillo formulario
la Fundación- se dieron cita para analizar en diferentes reunio-
de registro y podrás hojearla có-
nes temas de gran trascendencia para la profesión.
modamente en tu ordenador.
El Consejo General apuesta en Chile
por el comercio internacional
E
l Consejo General ha se-
diz, quien aportará su visión y
leccionado a un Agen-
experiencia sobre nuestro mer-
te Comercial Colegiado
cado con el objetivo de abrir nue-
para que participe como “emba-
vos canales de relaciones comer-
jador comercial” en representa-
ciales con el país sudamericano.
ción de la organización colegial
El II Encuentro Exportador de
en un importante encuentro de
Santiago de Chile organizado
exportación de moda, textil y cal-
por el instituto de comercio ex-
zado que tiene lugar en Chile, or-
terior Prochile y al que asiste el
ganizado por las autoridades de
CGAC a través de este colegiado,
ese país para fomentar la expor-
es una de las más importantes
tación de los productos chilenos
citas comerciales del continente
hacia España. “Nuestro hombre
americano y un escaparate muy
en Chile” es el colegiado de Alcoy
importante para la presentación
(Alicante) José Vercher Ferrán-
de nuevos mercados.
10
Nombres
Cándida Gutiérrez Molina
es la Presidenta del
Colegio de Agentes
Comerciales de
Guadalajara y, desde el
año pasado, preside el
Consejo Autonómico de
Castilla La-Mancha. Su
colegio quiso premiarla
recientemente con la
Medalla de Oro.
Cándida Gutiérrez
PRESIDENTA DEL COLEGIO DE GUADALAJARA
Bajo la presidencia
de Cándida
Gutiérrez, Castilla
La Mancha se ha
convertido en una
de las regiones
con más incremento
de colegiados
C
ándida Gutiérrez Molina,
Desde hace un año es también la
presidenta del Colegio
presidenta del Consejo Regional
de Agentes Comerciales
de Castilla-La Mancha, que aglu-
de Guadalajara, opina que la pro-
tina a más de un millar de agen-
fesión de Agente Comercial tiene
tes comerciales inscritos en los
mucho que aportar en la solución
colegios de Albacete, Ciudad Re-
del problema del desempleo, y
al, Cuenca, Guadalajara y Toledo.
por ello está impulsando varios
Bajo su primer año de presiden-
proyectos en esta dirección. “No
cia, Castilla-La Mancha se ha con-
puede permitirse que sigan que-
vertido en una de las Comunida-
dando vacantes las demandas de
des Autónomas donde más se ha
las empresas que piden agentes
incrementado el número de cole-
comerciales a los colegios”, ase-
giados a lo largo del último año.
gura, y por ello plantea establecer
En total, la región ha conquista-
convenios con la administración
do un 72 por ciento más de altas
regional para que “los desemple-
colegiales y ha logrado frenar el
ados, a través de cursos, puedan
descenso en la colegiación en un
acceder a estas vacantes”.
14 por ciento. ¡Buen trabajo!
LaRevista
11
Noticias
La profesión, en
Twitter y LinkedIn
El Consejo General, en su afán continuo por adaptar la organización colegial y la profesión a los nuevos tiempos, ha promovido la creación de nuevos
canales para los agentes comerciales de España en
las redes sociales profesionales más en auge hoy en
día, Twitter y LinkedIn. Si eres agente comercial, ¡te
interesa! Sigue el canal @comercial_Es en Twitter y
únete al grupo Agentes Comerciales Colegiados de
España en LinkedIn para estar más conectado a tu
profesion, y a tu futuro.
El Consejo General, en su afán
continuo de modernización, ha
promovido nuevos canales para la
profesión en las redes sociales
Nuevo
impulso a la
formación
en el CGAC
El Consejo General ha dado un
nuevo impulso a la formación al
suscribir un nuevo convenio con la
Universidad a Distancia de la Comunidad de Madrid y el Centro de
Estudios Financieros, en virtud del
cual los agentes comerciales cole-
¡Bienvenidos! Más de
1.500 nuevas altas
El dato es positivo y alentador: los Colegios han logrado atraer
en el último año a más de 1.500 nuevos agentes comerciales a
través del “Plan de Impulso a la Colegiación” puesto en marcha
por el Consejo General que los aglutina a todos. Además, han logrado hacer descender el número de bajas, en lo que supone
un histórico cambio de tendencia. ¡Seguimos avanzando!
12
giados gozan de descuentos en los
costes de los cursos.
Noticias
Informe sobre
las pymes en
España
El Observatorio Nacional de las
Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información
ha
presentado el informe “Tecnologías de la Información y las
Comunicaciones en la Microempresa Española 2012”. En 2011
destaca el importante incremento de microempresas con
ordenadores y acceso a Internet.
El porcentaje de microempresas
que realizaron compras por comercio electrónico en 2010 se
Descuentos en
NH y Paradores
sitúa en el 11,7%, alcanzando un
15,6% en el colectivo total.
El Consejo ha firmado sendos acuerdos de colabora-
Reelegido el
presidente de
las ferias
ción con Paradores de Tu-
José Antonio Vicente ha sido
legiados podrán disfrutar
reelegido presidente de la
de descuentos de hasta el
Asociación de Ferias Españo-
10 por ciento sobre las ta-
las (AFE), la entidad que aglu-
rifas oficiales de los esta-
tina a más de 50 organizado-
blecimientos de ambas ca-
res
denas hoteleras en España
feriales
públicos
rismo de España SA y con
NH Hoteles (en la foto su
presidente, Mariano Pérez
Claver) gracias a los cuales
los agentes comerciales co-
y
privados en nuestro país. José
y Portugal.
Antonio Vicente ha declarado
Tarjeta única
europea
con motivo de su reelección
en el cargo que trabajará “con
el mismo ahínco los próximos
años, con gran tesón y aún
La Comisión Europea ha
mayor creatividad”. Según se-
adoptado una propuesta
ñala, “es necesario aguantar
dirigida a modernizar la Di-
la crisis para salir reforzados
y para ello solo existe una fórmula: trabajar, crear, transformarse inventando nuevas fórmulas, generar nuevas ideas,
pero siempre todos juntos,
unidos”.
José Luis Vicente ha sido
reelegido presidente de la
Asociación de Ferias
Españolas, entidad que
aglutina a organizadores
feriales públicos y privados
rectiva relativa a las Cualificaciones Profesionales
para simplificar las normas
sobre la movilidad de los
profesionales de la UE gracias a una tarjeta profesional europea única.
LaRevista
13
Noticias
Más ferias
para vender más
El Colegio de Agentes Comercia-
Nuevas líneas ICO
para emprender
les de Alicante ha firmado un
El ICO ha puesto en marcha las nuevas líneas de ayuda para au-
vincia de Alicante, cuya denomi-
tónomos y empresas Línea Inversión, Internacional, Liquidez, Vi-
nación será Moblexpo. Este cer-
vienda y Desarrollo Empresarial. Esta última es una de las nove-
tamen, dirigido principalmente
dades para 2012 y contempla un tramo de “Nueva Empresa”, con
a comerciantes y distribuidores
préstamos de hasta un millón de euros a devolver en siete años
de muebles, se celebrará del 8 al
para financiar proyectos de emprendedores.
11 de mayo del próximo año.
convenio con la Institución Ferial Alicantina para organizar
conjuntamente la primera Feria
Profesional del Mueble de la pro-
Intensa actividad en los Colegios
de Agentes Comerciales
L
os Colegios de Agentes
bién se han celebrado actos pa-
Comerciales de toda
ra celebrar la entrega de los títu-
España han celebrado
los profesionales a los nuevos co-
sus tradicionales encuentros
legiados en un año que ha sido
anuales para homenajear a los
especialmente positivo en este
colegiados en activo que cum-
campo. Así, el Colegio de Valen-
plen 25 años en la profesión y
cia lo hizo con motivo de una ac-
entregar las medallas de oro del
ción formativa, la Jornada Técni-
colectivo en prácticamente todas
ca de actualización Profesional
las provincias españolas. Hemos
que fue presidida por la Secreta-
podido ver en la prensa los actos
ria Autonómica de Economía, In-
de Vizcaya, Alicante, Lugo o Al-
dustria y Comercio de la Genera-
mería, pero los actos colegiales
litat,
anuales han recorrido todo el pa-
presidente del Colegio valencia-
ís, de Cádiz a Barcelona. Tam-
no, Antonio Soriano (en la foto).
14
Mar
Casanovay,
y
el
Nombres
Mario Carranza
se ha asociado con el
fundador de Tuenti para
lanzar con gran éxito una
innovadora aplicación para
móviles que permite
contratar coches de lujo
con chófer a precios
asequibles. Los mayores
inversores del Silicon
Valley confían en ellos.
Mario Carranza
LAS ‘APPS’: NUEVAS FORMAS DE VENDER
Mario Carranza ha
lanzado en España
Cabify, la primera
aplicación para
móviles que
permite alquilar
coches de lujo a
precios asequibles
M
ario Carranza es socio y
pa, Sudamérica y Asia (París, Lis-
marketing manager de
boa, Buenos Aires, Singapur, etc.).
Cabify, la primera aplica-
Mario Carranza es el marketing
ción para smartphones que per-
manager de esta start-up tocada
mite alquilar coches de alta gama
desde su nacimiento por el éxito.
con chófer para moverte por la
Mario Carranza asume que, “co-
ciudad. Entre sus socios funda-
mo decía Steve Jobs, estamos en
dores se encuentra el español
la era post PC y la gente ha empe-
Adeyemi Ajao, el millonario cre-
zado, y cada vez más, a gestionar
ador de la red social Tuenti.
su día a día, desde el teléfono mó-
Cabify, presente de momento en
vil”. Por ello, “pienso que comen-
Madrid y Barcelona, cuenta con el
zaremos a ver cosas increíbles en
respaldo de los principales inver-
lo que a aplicaciones móviles se
sores del Silicon Valley y prepara
refiere”. Cabify es sólo un ejem-
esta primavera una nueva ronda
plo de cómo Internet ha revolu-
de financiación de 20 millones de
cionado y sigue cambiando cada
dólares que les permitirá dar el
día nuestra forma de comprar, y
salto a 15 ciudades en toda Euro-
por supuesto, de vender.
LaRevista
15
Nombres
Amancio Ortega
presidente del grupo
Inditex, es el hombre más
rico de España y el
quinto del mundo. Este
año cumple el cuarenta
aniversario de la apertura
de su primera tienda Zara.
Cuarenta años años
después rememoramos
sus inicios como comercial
a pie de calle en A Coruña.
Amancio Ortega
EL PADRE DE ZARA EMPEZÓ COMO COMERCIAL
El hombre más rico
de España empezó
vendiendo batas
hace cuarenta años
y se ha convertido
en una de las
mayores fortunas
del planeta
E
l hombre más rico de Es-
desde Harvard hasta Tokyo. Hoy
paña empezó vendiendo
día, cuenta con la mayor fortuna
para la mercería La Maja,
de España, la segunda de Europa
próspero comercio de barrio de A
y la quinta del mundo según la
Coruña. En 1972 creó su propia
revista Forbes, con 37.500 millo-
empresa de confección de tejidos,
nes de dólares.
que primero fabricaba y vendía
Pero Ortega no olvida sus inicios
batas, y después ropa para hom-
y, pese a ser el empresario más
bre, mujer y niño.
adinerado de nuestro país, se ha
Hoy, las tiendas Zara se extienden
negado a convertirse en un afec-
po las calles más cotizadas de las
tado hombre de negocios al uso.
principales ciudades de más de
Amancio Ortega no concede en-
140 países de todo el mundo. Des-
trevistas, pero los que le conocen
de Times Square hasta los centros
de cerca saben que el secreto de
comerciales de Abu Dabi, el gru-
su éxito reside en que, en el fon-
po Inditex es el rey de la moda.
do, sigue siendo aquel vendedor
Su historia se estudia en todas las
avezado que siempre supo dar a
escuelas de negocios del mundo,
la gente lo que la gente necesita.
LaRevista
17
Nombres
Emilio Duró es el
‘coacher’ de moda en
España. Sus charlas
levantan la pasión y los
ánimos allá por donde va.
Ha impartido conferencias
en grandes empresas y
corporaciones de todo el
país sobre “optimismo y
gestión empresarial”. Sus
ideas nos ayudan a vender.
Emilio Duró
“VENDER ES UNA CUESTIÓN DE ACTITUD”
El ‘coacher’ de
moda en España
nos anima a
vender con una
actitud positiva y
optimista, porque
esas son a su juicio
las claves del éxito
S
us ideas son tan convin-
no del conocimiento”. “En la vida,
centes como contagio-
uno fracasa por golpes emociona-
sas. En sus conferencias,
les, no racionales. No somos má-
deja mudo al auditorio con afima-
quinas, utilizamos el raciona-
ciones como esta: “Hemos hecho
miento
del mal humor una profesión, co-
emociones”. Así, considera que la
mo si no trabajaras cuando te rí-
actitud con la que se afrontan los
es. Hemos hecho un mundo de
problemas es lo que explica los
impresentables cuando la vida es
logros profesionales y personales.
mucho más fácil”. Duró, que tra-
“La gente de éxito en la vida tie-
baja como asesor y coacher de
ne en común un alto coeficiente
empresas y profesionales des-
de optimismo”, subraya. Después
monta uno por uno los tópicos
de lanzar sus dardos contra un
del actual sistema de gestión em-
sistema de gestión empresarial
presarial y organización del tra-
que nos hace infelices, el popular
bajo y la vida: “El 85-90% del éxi-
coacher expone su receta profesio-
to profesional y el 100% del
nal para la felicidad: “Volver a so-
personal viene de las actitudes y
ñar y a reir”.
para
justificar
LaRevista
las
19
20
Dossier
“ Este año seremos
más y mejores”
PLAN DE IMPULSO A LA COLEGIACIÓN 2012
El Plan de Impulso a la Colegiación ha sido un rotundo éxito gracias
a la participación activa de todos los Colegios. Después de los
buenos resultados de 2011, Manuel Maestre nos explica las claves
del CGAC para seguir conquistando nuevos colegiados este año
Manuel Maestre
PRESIDENTE DEL CONSEJO GENERAL DE AGENTES COMERCIALES
l descenso en la colegia-
tentando con él activar, con la
ción ha sido y es la pri-
mayor celeridad, medidas cohe-
mera y principal preocu-
rentes y comunes a todos a todos
pación del Consejo General de
los Colegios, para conseguir lo an-
Agentes Comerciales. Por ello des-
tes posible resultados positivos.
de que accedió a la Presidencia el
La primera parte del Plan de Im-
objetivo principal de Maestre fue
pulso consistió en bonificar las
y es frenar el descenso de colegia-
cuotas de ingreso de nuevos cole-
dos que se venía produciendo
giados, por parte del Consejo Ge-
desde hacía años. “El aumento en
neral a aquellos Colegios que apli-
el número total de colegiados re-
caran medidas de captación y
dundará en un incremento de los
unos resultados mínimos (objeti-
recursos y por consiguiente en
vo fijado a cada Colegio).
mejores servicios y prestaciones
Los primeros resultados, que aho-
para todos”, explica Manuel
ra repasamos con detalle, han si-
Maestre, que añade que “este año
do más que positivos, lo que ha
seremos más, y por tanto mejo-
llevado a poner en marcha un
res”. Por todo ello, eel año pasado
nuevo Plan de Impulso para 2012
el CGAC puso en marcha el Plan
para seguir avanzando en esta
de Impulso a la Colegiación, in-
misma línea.
E
“El aumento en el
número total de
colegiados
redundará en un
incremento de los
recursos y por
tanto en mejores
servicios”
LaRevista
21
Dossier
Más de 1.500
agentes comerciales
se han colegiado a
lo largo de 2011,
lo que supone un
incremento del 47
por ciento, una
subida histórica
ro de bajas ha descendido un 8
por ciento en el mismo período,
lo que supone un histórico cambio de tendencia.
Cabe destacar los resultados obtenidos por los Colegios provinciales de Albacete, Burgos, Barcelona, Jaén, Málaga y Mallorca
que, en algunos casos, han superado los objetivos de colegiación
hasta en un 150 por ciento. Por
Comunidades Autónomas, Bale-
Más de 1.500 agentes comerciales
ares, Cataluña, Castilla-La Man-
se dieron de alta como colegiados
cha, Valencia y País Vasco han si-
a lo largo de 2011, lo que supone
do las que han obtenido mayores
un incremento del 47 por ciento
incrementos en el porcentaje de
con respecto al año anterior.
altas, mientras que Extremadura
Este crecimiento ha sido posible
y Baleares han sido las que han
gracias a la participación activa
acumulado mayor descenso en
de la mayor parte de los Colegios
las bajas.
de Agentes Comerciales en el
La campaña "Hazte Agente Co-
Plan de Impulso a la Colegiación
mercial Colegiado", la renovación
promovido desde el Consejo Ge-
del carnet colegial, la nueva Re-
neral. Al mismo tiempo, el núme-
vista o la puesta en marcha de la
22
Un dato histórico
Gracias al Plan de Impulso, los colegios han obtenido en 2011 más
altas y menos bajas que en el ejercicio anterior, es decir, se ha frenado el descenso que se venía produciendo históricamente. Una buena
noticia que en estos tiempos de crisis tiene aún más valor si cabe. Otra
conclusión a destacar es la alta participación de los Colegios en el Plan
de Impulso. Hay que recordar que
las Juntas de Gobierno de los Colegios decidieron libremente su participación en este Plan de Impulso
que ha sido secundado por 49 Colegios de todo el territorio nacional.
Después del éxito
conseguido con el
Plan de 2011 el
CGAC presenta un
nuevo plan para
2012 para seguir
avanzando en el
crecimiento
Ventanilla Única han constitui-
además, el Consejo ayudará con
do, entre otras acciones de comu-
bonificaciones a aquellos Colegios
nicación y mejora de los servicios
que emprendan actuaciones no
colegiales, un revulsivo destaca-
sólo para la captación de nuevos
do para propiciar este incremen-
colegiados, sino también acciones
to de la colegiación.
de participación e involucración
Después del éxito conseguido con
en los objetivos corporativos.
el Plan de Impulso a la Colegia-
Dentro de estas acciones a llevar
ción de 2011, el Consejo General
a cabo por los Colegios que se in-
presenta este nuevo Plan de Im-
centivarán, se contemplan actua-
pulso para 2012 con el objetivo
ciones de formación (mejora en
de seguir avanzando en la senda
la cualificación, formación conti-
del crecimiento de la colegiación
nuada y fomento de los cursos de
también durante este año. Efecti-
acceso), institucionales, de cap-
vamente el CGAC propone un pa-
tación (campaña "Aquí hay Tra-
so más en este proyecto que sin
bajo", conferencias y otras accio-
duda es el más importante de es-
nes de difusión) ampliación de
te mandato. Por ello, el nuevo
los convenios y los servicios co-
Plan de Impulso contempla una
legiales, comunicación (imagen
serie de novedades muy impor-
corporativa, página web, Ventani-
tantes. Así, el cumplimiento del
lla Única, creación de noticias) y
objetivo marcado de altas míni-
otras muchas, que pueden con-
mas colegiales para cada Colegio
sultarse en la página web oficial
será de nuevo premiado. Pero
del CGAC (www.cgac.es).
LaRevista
23
Comunicación
“Cada mes se publican
en nuestro país miles de
ofertas de trabajo para
profesionales de la venta y
una de ellas puede ser
para tí”. El CGAC ha
puesto en marcha la
campaña de comunicación
“Aqui hay trabajo”como
parte de las acciones para
ganar nuevos colegiados.
Aquí hay trabajo
NUESTRA PROFESIÓN, LA MÁS DEMANDADA
Como reza la
campaña del
CGAC “Aquí
hay trabajo”,
las empresas
necesitan, más que
nunca, Agentes
Comerciales
L
a profesión de Agente
al desempleo muy a tener en
Comercial es hoy en día
cuenta en la actual situación eco-
la más demandada por
nómica.
las empresas españolas. Hay mi-
Conscientes de esta realidad, y
les de puestos de trabajo disponi-
como parte de las acciones que
bles por cubrir, según los datos de
impulsa el Consejo General para
las bolsas de trabajo que gestio-
incentivar crecimiento en el nú-
nan los Colegios de Agentes Co-
mero de colegiados en todo el pa-
merciales de todo el país. Las em-
ís, el CGAC ha puesto en marcha
presas
demandan
la campaña con el eslógan “Aquí
Agentes Comerciales. Hoy más
Hay Trabajo” que trata de hacer
que nunca las ventas ocupan un
ver las oportunidades que ofre-
lugar sensible y primordial en la
ce esta profesión dentro del para-
planificación de todas las estra-
guas de la colegiación. Esta cam-
tegias empresariales. En este sen-
paña forma parte del Plan de
tido, nuestros Colegios manejan
Impulso a la Colegiación de 2012
una amplia oferta laboral que re-
con el que el CGAC seguirá esti-
presenta una importante salida
mulando el crecimiento este año.
españolas
LaRevista
25
Actualidad
Una profesión
con futuro
Sí, aquí hay trabajo. En este
sentido, el presidente del Consejo General de Agentes Comerciales, Manuel Maestre, ha defendido la profesión de Agente
Comercial como “una fuente de
autoempleo frente a los altos niveles de paro que existen en
nuestro país”. El Presidente ha
subrayado que “desde nuestra
organización colegial podemos
arbitrar numerosos canales de
colaboración activa, por ejemplo con las oficinas de empleo
o las Cámaras de Comercio, y
convertir a los más de 60 Colegios de agentes comerciales de
nuestro país en órganos empleadores de intermediación entre
las empresas demandantes y
los candidatos a cubrir puestos
de trabajo”. En definitiva, “los
Colegios podemos luchar conEl texto de la campaña habla por
Y es que parece ser que el comer-
sí solo: “La profesión de Agente
cio es el sector “que mejor está
Comercial es la más demandada
aguantando la crisis”, según se-
por las empresas españolas hoy
ñalaba recientemente la dirección
en día. Cada mes se publican en
general de Comercio Interior a te-
nuestro país miles de ofertas de
nor de los datos del último Infor-
trabajo para profesionales de la
me del Observatorio del Comer-
venta y una de ellas puede ser pa-
cio en la entrevista publicada en
ra tí. No lo dudes, las empresas
el anterior número de “La Revis-
necesitan ahora más que nunca
ta de los Agentes Comerciales”.
agentes comerciales. Te necesitan
Por ello, a nadie se le escapan las
a tí. ¿Quieres solucionar tu futu-
enormes potencialidades que
ro y el de los tuyos ejerciendo la
puede liberar este sector como di-
profesión con más perspectivas y
namizador del tejido económico
menos paro de España?
y social, siempre que desde las
Infórmarte en el Colegio de Agen-
administraciones se reduzcan de
tes Comerciales de tu ciudad y
una vez por todas las numerosas
conviértete en el profesional que
cortapisas y trabas burocráticos y
necesitan las empresas. Por tu fu-
fiscales a la actividad por cuenta
turo, por tu profesión, hazte
propia que siguen existiendo en
Agente Comercial Colegiado. Te
nuestro país. Ahí también hay tra-
interesa”.
bajo, y mucho, por hacer.
26
tra el paro”.
“Cada mes se
publican en
nuestro país miles
de ofertas de
trabajo para
profesionales de la
venta y una de ellas
puede ser para tí”
Actualidad
El Ministerio de Hacienda
ha puesto en marcha un
plan para pagar la deuda
que mantienen las
administraciones públicas
con sus proveedores que,
por su interés para
muchos autónomos y
agentes comerciales,
analizamos aquí.
Las facturas, al día
PLAN DE PAGO A PROVEEDORES
Más de 110.000
autónomos y
pymes cobrarán
las facturas que
les adeudan
ayuntamientos y
administraciones
autonómicas
U
n total de 177.000 prove-
tal de 1.931.976 facturas pendien-
edores se beneficiarán
tes de cobro, por un importe de
del mecanismo extraor-
9.584 millones. Montoro asegura
dinario de pago a proveedores de
que se trata de una operación sin
facturas pendientes por las enti-
precedentes para inyectar liqui-
dades locales en el conjunto de
dez a las empresas para volver
España, según los datos del mi-
pronto a la senda de crecimiento
nistro de Hacienda y Administra-
y la creación de empleo.
ciones Públicas, Cristóbal Monto-
Según defiende el Ministerio de
ro. De estos 177.000 proveedores,
Hacienda y Administraciones Pú-
dos tercios corresponden a pymes
blicas, esta operación tendrá un
y autónomos. En concreto, 63.543
efecto directo sobre el empleo, ya
son pymes y 50.259 son autóno-
que contribuirá a la creación y al
mos. Más de 4.600 entidades lo-
mantenimiento de hasta 100.000
cales, que se han acogido al me-
puestos de trabajo. El ministro ha
canismo extraordinario para el
explicado que el impacto sobre el
pago de obligaciones pendientes
empleo es "una estimación de or-
de cobro, han presentado un to-
den económico".
LaRevista
27
Actualidad
El Gobierno, a
través de los
bancos y el ICO,
inyecta 35.000
millones de euros
a la economía que
salvarán unos
100.000 empleos
28
El plan contempla también la li-
formaran de si estaban incluidos
quidación de la deuda de las ad-
en la relación de facturas envia-
ministraciones autonómicas, con
das por las entidades locales, que
lo que suma una inyeccion total
están obligadas a atenderles. Los
de 35.000 millones que llegarán
proveedores que no constan en la
“al corazón de la economía", ya
lista han podido solicitar a la en-
que son un "pago directo a em-
tidad local deudora la emisión de
presas". "Estamos hablando de
un certificado individual. El cer-
unos ingresos económicos del or-
tificado individual se expide en
den de 35.000 millones que evita-
un máximo de 15 días, pasado el
rá la desaparición de empresas",
cual, si no hay respuesta, se en-
evitará "dificultades financieras"
tiende reconocido el derecho de
y va a favorecer el mantenimien-
cobro por silencio positivo. Los
to del empleo. También los prove-
ayuntamientos tienen que comu-
edores tendrán prioridad en la
nicar, en los cinco primeros días
próxima reforma del IVA, para
de abril y mayo, los certificados,
que abonen este impuesto cuan-
rechazados y no contestados.
do cobren las futuras facturas y
Las asociaciones empresariales y
no cuando las emitan, como su-
profesionales, entre ellas el CGAC,
cede actualmente.
han aplaudido esta medida por lo
En cuanto al procedimiento, los
que supone de importante alivio
proveedores acreedores han po-
financiero a la situación de asfi-
dido acudir a los ayuntamientos
xia que, por causa de la morosi-
que les adeudan para que les in-
dad pública, venían padeciendo.
Vida Colegial
El Consejo General
apuesta por la formación
como un requisito
indispensable para
acceder a la colegiación
y también como un
elemento de valor
diferencial competitivo
para un profesional. Por
ello, promueve numerosas
iniciativas en este ámbito.
La formación, el futuro
EL CGAC APUESTA POR LA CUALIFICACIÓN
El Consejo
General mantiene
convenios con
algunas de las
empresas de
formación
más importantes
de nuestro país
L
a formación constituye
ral promueve la formación a tra-
una de las preocupacio-
vés de convenios con numerosas
nes y prioridades del
entidades, líderes en su ámbito,
Consejo General y de los propios
que ofertan descuentos especia-
Colegios de Agentes Comerciales.
les para los agentes comerciales
El presidente del Consejo, Manuel
colegiados. Tal es el caso de ESIC,
Maestre, considera fundamental
una de las mejores escuelas de
“impulsar una formación especí-
negocios del mundo y la núme-
fica para que se incorporen jóve-
ro uno en los ránkings de masters
nes a la profesión”. Al mismo
de gestión comercial y de márke-
tiempo, es prioritario “orientar y
ting. También el conocido centro
animar a los Colegios a participar
de estudios a distancia CCC inte-
en la formación continua de sus
gra en su portfolio formativo el
colegiados, proponiendo progra-
“Curso de Agente Comercial” en
mas formativos para que ejerzan
virtud del acuerdo que mantiene
su trabajo con la mayor profesio-
con el Consejo General, ofertan-
nalidad y preparación posible”.
do igualmente importantes des-
En la actualidad, el Consejo Gene-
cuentos.
LaRevista
29
Vida Colegial
Las Escuelas
de Agentes
En la actualidad, más de una
veintena de Colegios cuentan
con su propia Escuela de Agentes Comerciales.
Estas escuelas se han creado en
los últimos años con el fin de
formar adecuadamente para
ejercer la profesión de Agente
Comercial a todas las personas
que deseen iniciarse en la profesión más demandada, así como dar servicio a las empresas
que continuamente demandan
profesionales de la venta, poniendo a su disposición los
Agentes Comerciales debidamente formados para ejercer la
profesión. Las Escuelas nacieron con el fin de satisfacer las
demandas del mercado, y para
establecer los principios en los
que deben basarse los criterios
para acreditar a nuevos profeCompletan el abanico de opcio-
A esto hay que unir el Curso On
nes formativas los cursos de las
Line de Acceso a la Colegiación
prestigiosas empresas Adams
que imparte la Fundación de la
(especializada en la formación
Universidad de La Rioja en cola-
empresarial, con cursos presen-
boración con el CGAC. Este cur-
ciales y a distancia) y la Asocia-
so es de carácter obligatorio para
ción Nacional de Centros de e-
todos aquellos que deseen solici-
Learning
que
tar la obtención del Título Oficial
mantienen sendos convenios con
de Agente Comercial y la consi-
el CGAC que permiten a los cole-
guiente colegiación.
giados beneficiarse de descuen-
Las Escuelas de Agentes Comer-
tos en su oferta de cursos.
ciales juegan también un impor-
Una oferta formativa que se ve
tante papel en la promoción de la
ahora enriquecida con la incorpo-
formación en aquellos colegios
ración de la Universidad a Dis-
que las han puesto en marcha. En
tancia de la Comunidad de Ma-
este sentido, uno de los próximos
drid y el Centro de Estudios
proyectos del CGAC es la creación
Financieros, con las que el CGAC
de la primera Escuela de Agentes
ha alcanzado recientemente un
Comerciales Internacionales, en
convenio que permite optar a los
consonancia con la proyección
colegiados a un descuento del 10
exterior de cada vez más áreas
por ciento en el precio del curso.
del comercio en nuestro país.
30
y
Distancia
sionales.
Las Escuelas de
Agentes
Comerciales de los
Colegios juegan un
papel destacado
en el fomento de
la formación de
nuestro colectivo
Comerciales de éxito
Sara Blakely
es una “vendedora nata”
que ha conseguido
colocarse en la última
edición de la lista Forbes
de los hombres y mujeres
más ricos del mundo.
Empezó de la nada y ha
logrado llevar su negocio
personal de venta de ropa
a lo más alto.
Sara Blakely
LA MUJER “SUPERVENTAS” LLEGA A FORBES
Sara Blakely es la
entrada más
sonada en la lista
Forbes: su historia
es de la una mujer
que supo crear su
propio éxito con
esfuerzo personal
L
a emprendedora nortea-
minado convirtiendo en un
mericana de 41 años Sa-
“must” de diseño que las 'celebri-
ra Blakely es la incorpo-
ties' no dejan de ponerse ni para
ración más sonada en la última
desfilar por la alfombra roja.
edición de la lista Forbes de las
Comenzó vendiendo a través de
fortunas más grandes del plane-
un catálogo y llamando a las
ta. Sara Blakely ha conseguido en-
puertas de los grandes almace-
trar en esta lista de multimillona-
nes. A día de hoy, Spanx fabrica
rios convirtiéndose en la mujer
en 15 países distintos, vende en
rica más joven por méritos pro-
cerca de 40, publica cada año nue-
pios: nada de herencias ni de ma-
ve catálogos que reciben cerca de
ridos ricos. Todo se lo debe al
seis millones de clientes, ofrece
triunfo de su empresa, Spanx, que
200 modelos distintos, tiene 125
fundó en 1998 con sólo 5.000 dó-
empleados, hay lista de espera
lares (todos sus ahorros) como un
para ser distribuidor de sus crea-
negocio personal de venta de
ciones y ha convertido aquellos
prendas interiores para potenciar
5.000 dólares con que empezó en
la figura femenina (fajas) y ha ter-
1.000 millones de dólares.
LaRevista
33
De cerca
Comprometido
con su entorno
Juan Pina Massachs vivió su infancia y parte de su juventud en su
Barcelona natal, pero acabó por
trasladarse a las Canarias, donde
vive con su mujer, Gabriela Betancor, y su hija, María. Allí ha tomado parte activa en la vida social y
empresarial de Tenerife, promoviendo asociaciones locales de comerciantes y entidades como el
Canarias Networking Club o el
Centro de Iniciativas y Turismo,
del que ha sido socio director y vicepresidente. Es además el Presidente del Rotary Club del Puerto
de la Cruz, una exclusiva entidad
sin ánimo de lucro dedicada a causas benéficas que integran empresarios y profesionales liberales de
todos los países del mundo.
Juan Pina Massachs
AGENTE COMERCIAL COLEGIADO Nº 580
uan Pina Massachs (Bar-
De carácter emprendedor, ha si-
celona, 1960), agente co-
do siempre un pionero en busca
mercial colegiado del Co-
de nuevas oportunidades, y por
legio de Tenerife, se ha labrado a
eso es el creador de una marca
J
pulso una importante reputación
propia, Oh3!, que se ha converti-
en el sector de la joyería y la relo-
do en una de las enseñas líderes
jería española donde ha trabaja-
en joyería vanguardista en nues-
do durante 25 años.
tra península. Aunque su trayec-
Se incorporó al mercado laboral
toria ha estado siempre ligada a
muy joven como agente comer-
la joyería, en 2008 creó junto con
cial para dos empresas líderes en
otros dos socios la empresa Spa-
el sector y pronto fundó su pro-
nish African Pool (SAP), cuya ac-
pia empresa (Gama Silver), con
tividad se centra en la construc-
delegaciones en Tenerife, Murcia
ción, y que en la actualidad es
y Oporto, que introdujo en el mer-
una de las distribuidoras en Ca-
cado español y portugués en ex-
bo Verde de prestigiosas empre-
clusiva la prestigiosa marca de jo-
sas españolas y europeas de ma-
yería modular Chamilia.
teriales para la construcción.
34
Juan Pina
Massachs se ha
labrado una sólida
reputación en el
sector de la joyería
y la relojería, en el
que trabaja desde
hace 25 años
Entrevista
“ Los autónomos
somos la salida”
LAS RECETAS DE LA “ATA” FRENTE A LA CRISIS
Lorenzo Amor es el presidente de la ATA, la Federación Nacional de
Asociaciones de Trabajadores Autónomos que representa a más de
500.000 profesionales en nuestro país. Es imagen y voz de un
colectivo muy heterogéneo unido por intereses comunes.
Lorenzo Amor
PRESIDENTE DE LA FEDERACIÓN DE AUTÓNOMOS “ATA”
L
ciones
orenzo Amor es el pre-
lo tuvo muy en cuenta en su cam-
sidente de la Federa-
paña para las generales, y por eso
ción Nacional de Asocia-
ahora es escuchado por los minis-
Trabajadores
terios competentes. Sabe cómo
Autónomos (ATA) la entidad que
de
expresarse de manera eficaz pa-
representa a más de 500.000 pro-
ra llevar el mensaje de un colec-
fesionales autónomos en nues-
tivo que constituye una parte
tro país. Con 80 oficinas en 48 pro-
muy importante del tejido econó-
vincias de las 17 Comunidades
mico español y que sin embargo
Autónomas, esta federación que
ha venido sufriendo el desampa-
aglutina a más de 800 organiza-
ro de las administraciones. Es cla-
ciones de autónomos se ha con-
ro: “En España sobran agoreros
vertido bajo su mandato en el re-
del despido y falta más cultura
ferente cuando se habla de la
del emprendimiento y la reforma
figura del autónomo en España.
laboral ha puesto los mecanismos
Cuando se trata de autónomos,
para volver a generar empleo es-
Lorenzo Amor es su imagen y su
table”. A su juicio, “aparcaremos
altavoz ante los micrófonos de los
la crisis el día en que los autóno-
medios de comunicación y en los
mos crezcan de forma sostenida
pasillos de las instituciones. El PP
en nuestro país”.
El presidente de la
ATA asegura que
“aparcaremos la
crisis el día en que
los autónomos
crezcan de forma
sostenida en
nuestro país”
LaRevista
37
Autónomos
Lorenzo Amor
tiene las ideas
claras sobre temas
clave que afectan
al futuro de los
autónomos y de
los agentes
comerciales
38
Lorenzo Amor tiene las ideas cla-
Para ello han presentado una se-
ras sobre varios temas clave que
rie de propuestas de enmienda
afectarán mucho a los profesio-
para perfeccionar los artículos re-
nales autónomos, y por tanto, a
lativos al contrato indefinido des-
los agentes comerciales, en los
tinado a emprendedores, a la for-
próximos meses.
mación, a otorgar ayudas para
Sobre la reforma laboral del Go-
favorecer el paso del desempleo
bierno, Lorenzo Amor considera
al trabajo autónomo o a la aplica-
que se ha dado “un gran paso
ción de la flexibilización interna
adelante para la recuperación del
de las relaciones laborales en los
deteriorado mercado de trabajo
pequeños negocios.
español”. Se hace eco así de la
“Se trata de unas propuestas que
opinión de tres de cada cuatro au-
no sólo ayudarían a generar nue-
tónomos que, según sondeos pro-
vas iniciativas emprendedoras si-
pios de la ATA, están a favor de la
no que también supondrían un
reforma y opinan que tendrá con-
estímulo clave para hacer emer-
secuencias favorables para la cre-
ger actividades inicialmente no
ación de riqueza y empleo.
declaradas”, explica Amor.
No obstante, confía en que “se
En relación al plan de pago a pro-
puedan incorporar algunas modi-
veedores, el presidente de la ATA
ficaciones durante su tramitación
asegura que “será un balón de
como ley en el Parlamento que
oxígeno para cientos de miles de
mejoren las expectativas de con-
autónomos que en estos momen-
tratación de los autónomos”.
tos están atravesando una situa-
Emprender
“Emprender es una acción de la
que se habla mucho pero no se
practica lo necesario. En España
se convertirá en algo cotidiano en
próximos años”, dijo recientemente Lorenzo Amor en Twitter. Por
eso, la ATA tiene entre sus objetivos principales “abanderar todas
aquellas causas que afecten a los
autónomos y a los pequeños empresarios, haciendo hincapié en
los colectivos más vulnerables (jóvenes, mujeres e inmigrantes) que
decidan incorporarse al mundo laboral a través de su iniciativa, como emprendedores”.
ción realmente complicada”. “Los
rotunda y clara: “los autónomos
35.000 millones que se van a po-
son la llave de la recuperación
ner a disposición de Ayuntamien-
económica en España". Por ello,
tos y Comunidades para que pue-
ha solicitado que en el ámbito de
dan saldar las deudas con los
la Unión Europea se pongan en
proveedores serán una importan-
marcha “mecanismos para que la
te y vital inyección para los miles
financiación llegue a quienes más
de autónomos afectados por la
dificultades tienen para acceder
morosidad publica”.
al crédito”, los autónomos y las
Amor recuerda que “la morosi-
pymes, que son precisamente los
dad de las Administraciones Pú-
artífices necesarios de la recupe-
blicas se ha convertido en el prin-
ración.
cipal foco de destrucción de
“Los autónomos son en estos mo-
autónomos, empresas y empleo.
mentos en Europa y en España la
La media de cobro se sitúa en 164
palanca del crecimiento”, por lo
días, cifra similar a Grecia y que
que defiende que “es importante
prácticamente triplica la media
que desde Europa y en España se
de la Unión Europea, a pesar de
tengan muy claros los principios
que en España la actual Ley de
de lo que representan los autóno-
Morosidad establece el pago a
mos en el tejido empresarial”. Se-
proveedores en 40 días, ley que
gún sus datos, “en España, más
hasta el momento incumple el
del 75 por ciento del empleo se
97% de las Administraciones”.
está generando por autónomos y
Lorenzo Amor defiende una idea
pymes”, asegura.
“Los autónomos
son en estos
momentos en
Europa y en España
la palanca del
crecimiento y la
llave de la
recuperación”
LaRevista
39
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LAS CAJAS QUE HAN REVOLUCIONADO EL MUNDO DEL REGALO
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LaRevista
41
42
Entrevista
“ Las redes sociales
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de comunicarnos y de estar en el mundo. Consciente de ello, el
CGAC ha impulsado nuevos canales en Twitter y LinkedIn para los
Agentes Comerciales de España.
Alejandro Suárez
EXPERTO EN INNOVACIÓN Y SOCIAL MEDIA
as redes sociales siguen
Según Alejandro Suárez Sán-
sumando millones de
chez-Ocaña, empresario e inver-
usuarios a cada día que
sor privado de Internet y exper-
pasa: tres de cada cuatro inter-
to en innovación empresarial,
nautas en España ya las usan asi-
autor de “Ha llegado la hora de
duamente. Son el fenómeno de
montar tu empresa” y “Desnu-
nuestros tiempos: Facebook ha
dando a Google” y blogger de El
superado ya los 900 millones de
Mundo, afecta y mucho. “En el
usuarios en el mundo, de los cua-
momento en el que vivimos, es
les 15 millones están en España.
importante utilizar todas las he-
Por su parte Twitter supera los
rramientas de marketing que ten-
200 millones de usuarios en el
gamos a nuestra disposición”,
mundo (5 millones en España) y
asegura. “Las redes sociales son
LinkedIn, la red de profesionales,
hoy actores muy a tener en cuen-
reúne 135 millones de perfiles de
ta. Permiten determinar de forma
los cuales unos 2 millones son es-
muy precisa los futuros clientes y
pañoles.
establecer una relación directa
Muy bien, pero ¿cómo afecta es-
con ellos. Se han convertido en un
to a mi trabajo profesional coti-
verdadero fenómeno. Para formar
diano y al mundo de los negocios?
parte de Facebook, y de otras re-
L
Las redes sociales
siguen sumando
millones de
usuarios y lo que se
dice en ellas afecta
decisivamente a las
decisiones de
compra
LaRevista
43
Redes Sociales
des, todos rellenamos un formu-
perfecto para incrementar las
seguirse con el perfil denomina-
lario en el que ofrecemos datos
ventas”, pero no es una varita
do @Comercial_Es. Twitter es hoy
que son una mina para cualquier
mágica. Las redes ayudan sólo “si
día, no sólo la red social de moda
estrategia de marketing.” En este
el producto es bueno, estamos en
que experimenta un mayor creci-
sentido, Suárez aconseja “utilizar
el precio que demanda el compra-
miento, sino la más útil herra-
las redes para ofrecer promocio-
dor, los canales de distribución
mienta de información y comu-
nes: hay que fidelizar a los clien-
son adecuados, si la comunica-
nicación en tiempo real para
tes que llegan a través de las re-
ción en medios tradicionales ha
temas profesionales.
des y hacer que se sientan
realizado correctamente su traba-
Del mismo modo, el CGAC ha cre-
privilegiados por formar parte de
jo y tenemos stock”.
ado el grupo “Agentes Comercia-
su red”. A su juicio, “las posibili-
Consciente de esta realidad, el
les Colegiados de España” en la
dades son enormes y cada día es-
CGAC ha dado un paso adelante
red social profesional número
tamos viendo nuevos casos de
para posicionar a la profesión en
uno el mundo, LinkedIn, al que
éxito”.
las redes sociales promoviendo
pueden unirse agentes comercia-
Pero, ¿pueden ayudarnos a ven-
la creación de un canal en la red
les para debatir, promover inter-
der más las redes sociales? El ex-
Twitter de información útil para
cambios y establecer sinergias y
perto asegura que “es un canal
el Agente Comercial, que puede
nuevas relaciones.
Este impulso del CGAC a las redes
“Las redes sociales
son un canal perfecto
para vender más si
hemos hecho bien
nuestro trabajo”
sociales que el gerente del Colegio de Málaga, Alejandro Romero, se encargará de dinamizar como
Community
Manager,
se
enmarca dentro del Plan de Comunicación puesto en marcha
por la institución, y responde a
los objetivos de potenciar la
imagen de los colegios de
agentes comerciales en redes
sociales profesionales; difundir contenidos de interés profesional para colegiados actuales y potenciales; y
atraer a profesionales y a
empresas a los colegios,
fomentando en último
término la colegiación.
El CGAC promueve estos nuevos canales en
los Social Media, en
“Síguenos”
Alejandro Romero, Ingeniero de
Telecomunicaciones y experto en
Estrategias de Social Media es el
asesor con que cuenta el CGAC
para redes sociales. Este agente
comercial anima “a todos los colegiados a participar en estas iniciativas y grupos digitales, desde el
principio de que las redes sólo se
crean y tienen sentido con la participación de todos”. Entre los objetivos, “crear red entre todos los
profesionales comerciales de España y establecer un canal de comunicación más directa y cercana
entre la entidad, los profesionales
y demás instituciones”.
definitiva, para activar un resor-
ya no son sólo un sitio de ocio:
te más que ayude a incrementar
son una vía de expansión profe-
la colegiación abriendo nuevas ví-
sional cada vez más en boga. Se-
as de comunicación interna y ex-
gún el consultor Mathew Ringes,
terna para una mejor informa-
“las redes sociales se están con-
ción
y
virtiendo en un factor cada vez
actuaciones que acomete el Con-
sobre
los
proyectos
más importante para el éxito en
sejo, revelándose como una cor-
muchos sectores profesionales.
poración moderna y atenta a los
Tanto si tenemos una empresa
cambios de su entorno, en cons-
pequeña que vende arte en una
tante evolución.
feria de artesanía, como si esta-
El paso dado por el CGAC en las
mos en bolsa, las redes tienen la
redes sociales pretende ayudar a
capacidad de expandir nuestra
incorporar a toda la profesión a
marca más allá de nuestro públi-
este nuevo escenario de comuni-
cos”. Y es que, cuando Internet
cación. Los colegios, a nivel insti-
aún estaba en pañales, la única
tucional, y los propios colegiados,
aplicación que una empresa po-
a nivel particular, son cada vez
día darle a la gran red era la de
más conscientes de la importan-
poner una especie de gran “car-
cia de cobrar presencia activa en
tel” de publicidad en este nuevo
el medio donde está teniendo lu-
medio. Pero las redes sociales pa-
gar cada día la “conversación”
recen ir un poco más allá, convir-
tanto social como empresarial en
tiendo al mundo virtual en una
estos tiempos. Las redes sociales
nueva plaza donde salir a vender.
Alejandro Romero:
“Animamos a todos
los colegiados a
que participen en
los canales creados
por el CGAC en
Twitter y LinkedIn”
LaRevista
45
Tendencias
Gadgets profesionales
El móvil con más megapixels
Nokia revoluciona el mercado de los smartphones con
el nuevo Nokia 808 Pure
View, un dispositivos con cámara de 41 Megapíxeles, la
más potente del mercado
hasta ahora, que ha sido elegido “mejor smartphone” en
el Mobile World Congress
2012. El nuevo Nokia 808
Pure View permite hacer zoom sin perder claridad y grabar vídeo con resolución
Full HD a 1080p, zoom real hasta 4x y grabación de
audio también en alta definición.
El coche que llama
El nuevo Ford B-Max se va a convertir en el primer
coche que permite controlar, a través de la voz, los
aparatos móviles conectados al vehículo -lee, por
ejemplo, los SMS- y en caso de accidente el siste-
El tablet definitivo
Llega Padfone
ma llama automáticamente al número de emergencias en la lengua de cada país y comunica la posición
del automóvil a partir de las coordenadas GPS. La
tecnología que lo hace posible se denomina SYNC y
llegará a Europa en septiembre. Ford asegura que el
Ya ha llegado el “gadget” definitivo para los que, co-
objetivo es facilitar la vida a los conductores incor-
mo tú, necesitan estar siempre en contacto con sus
porando la tecnología de los móviles.
clientes, gestionar sus pedidos y al mismo tiempo
disfrutar de las últimas tecnologías. ¿Qué prefieres:
un móvil smartphone, un tablet o un portátil? ¿Para qué elegir si puedes tenerlo todo en un sólo aparato? La compañía taiwanesa Asus ha presentado
en el último Congreso Mundial de Móviles de Barcelona una combinación de móvil, tableta y notebook bautizada como PadFone, en el mercado
desde abril, así como su nueva serie de tabletas Transformer Pad. El nuevo aparato PadFone ha sido calificado de “revolucionario”
por los especialistas y no es en vano: se trata de un dispositivo “tres en uno” compuesto por un smartphone que se puede acoplar
a una tableta, que a su vez se puede transformar en un pequeño ordenador portátil o “notebook” tras incorporarle fácilmente un teclado.
¿Quién necesita más?
46
Fútbol en el sofá
Si le regalaste a tus hijos la Play
Station 3 o la Xbox 360, y
eres aficionado al fútbol,
los videojuegos de simulación deportiva
te permiten unir pasión y familia en inolvidables tardes de
fin de semana. El
juego del año es FIFA
Football 2012, de EA
Sports, que ha estrenado
versión para la nueva PS Vita.
Motor
Nuevo Mazda CX5
La firma Mazda ha anunciado el
coches japoneses.Cuando con-
lanzamiento del nuevo crosso-
duzcas el CX-5 descubrirás su
ver compacto CX-5, el primero
magnífica calidad de conduc-
de una nueva generación de ve-
ción y su excelente y tranquili-
hículos que incorpora todas las
zadora maniobrabilidad, con un
prestaciones de la “revoluciona-
rendimiento medioambiental
ria tecnología” SkyActiv y el
y de seguridad digno de elogio.
nuevo lenguaje de diseño Kodo,
Este Mazda CX-5 es además el
cuya traducción es “alma del
primer modelo fabricado con el
movimiento”. Con el Mazda CX-
nuevo lenguaje de diseño Kodo:
El nuevo Mazda CX-5 estará
5 la firma japonesa ha logrado
“el alma del movimiento”. Se-
disponible con todas las pres-
varias primicias en la categoría
gún los responsables de diseño
taciones de la tecnología
de los crossover compactos.
de la marca, “con el CX-5 procu-
SkyActiv, proporcionando un
El CX-5 combina sus tecnologí-
ramos expresar una intensa
extraordinario ahorro de com-
as más pioneras con toques ex-
sensación de vitalidad y agili-
bustible y un bajo nivel de
cepcionales de diseño, una es-
dad. Estuvimos analizando ví-
emisiones sin sacrificar ningu-
tética
fluida
y
toda
Última tecnología
la
deos de guepardos, su ágil jue-
na de las características de
personalidad de conducción di-
go de patas y su forma de
conducción divertida que ca-
vertida que caracteriza a estos
utilizar todo el cuerpo como
racterizan a Mazda. Interna-
muelle para acelerar rápida-
mente se ha creado un habitá-
mente y cambiar de dirección
culo que optimiza cada punto
en un instante. Todo su cuerpo
de contacto entre el conduc-
emana una gran energía. Inspi-
tor y el coche, con mejoras en
rándonos en estos movimientos
la posición de conducción, el
eficientes pero hermosos, nos
volante, la sujeción del asien-
propusimos llevar el diseño del
to, los pedales y el campo de
todoterreno a nuevos niveles”.
visión.
El nuevo Mazda CX-5
representa una nueva
generación de
crossover compactos
que incorpora las
últimas tecnologías
en la conducción
LaRevista
47
Tendencias
Para sibaritas
Tónica “indie” Si el Gin Tonic perfecto es la
suma de una ginebra y una tónica perfectas, entonces vale la pena probar la nueva tónica “premium”
Indi&Co, un nombre y una propuesta gráfica de marcado carácter tanto hindú como independiente (indie), que refleja la singularidad de esta magnífica tónica 100% natural que ha sido premiada por su
original diseño.
Caramelos gourmet ¿Quién ha dicho que
las golosinas son sólo cosa de niños? Están de moda entre los adultos los caramelos gourmet, auténticas delicias que los más golosos pueden encontrar
en los más distinguidos establecimientos gourmet y
tiendas delicatessen: desde los originales Jelly Bean
hasta los Lokum, pasando por los Cake Pops.
El chef de moda
Sergi Arola
Una de las reglas de oro no escritas del buen vendedor es “si quieres vender de verdad lo que ofreces, empieza por venderte a tí mismo”. En eso, personajes como Sergi Arola tienen mucho que
enseñarnos. El chef madrileño ha sabido labrarse
toda una estrategia de “personal branding” que
le ha convertido en inconfundible. Arola es por eso
hoy en día uno de los cocineros más mediáticos de
España. Chef y propietario del restaurante coctelería Gastro junto a su mujer Sara Fort, su habilidad
culinaria es muy apreciada pero es más conocido
por el gran público por sus apariciones en programas de radio y televisión como Esta cocina es un infierno, un reality show donde enseñó a cocinar a famosos como Bárbara Rey, y campañas de publicidad
como la de la cadena de supermercados LIDL. Esta
faceta, al igual que la de músico de rock, ha hecho
de él un personaje transgresor y controvertido dentro del mundo de la cocina española.
48
‘Panettones’ de lujo
Pancracio es una pequeña y muy
exclusiva
marca de chocolate española que
ha conseguido situarse en las mejores tiendas
delicatessen de Europa. Destaca por su orig
inalidad
y la exquisitez de sus productos y
de sus diseños. Recomendamos su delicioso
Panettone con trocitos de chocolate.
Gourmet
Caballero 10
El Grupo Caballero, que elabora el famoso Ponche Caba-
Cocina on line
llero redobla su apuesta por
las bebidas espirituosas espa-
¿Eres aficionado a la buena co-
ñolas y lanza con
mida pero sigues teniendo pa-
gran éxito su nuevo
vor a entrar a la cocina? ¿Tu úl-
Caballero 10, un li-
tima incursión en los fogones
cor premium de re-
fue una mala experiencia pero
ceta novedosa: la
no se te quita el gusanillo? Aho-
combinación
de
ra con Internet ya no tienes ex-
diez especies botá-
cusas para meterte a cocinar
nicas le otorgan
ese plato que tanto te gusta.
un sabor más
Triunfan en la red los gastro
seco y un origi-
blogs, hechos por “gente normal
nal aroma que
que enseña a cocinar a gente
lo hacen ideal
normal”. “Trabajo fuera de casa,
un millar de recetas para todos
como combi-
tengo dos hijas y ni soy una su-
los gustos, explicadas paso por
nado en bebi-
perwoman ni he estudiado hos-
paso a través de vídeos graba-
da larga, al es-
telería ni tengo mejores manos
dos por la propia autora. Para los
tilo
los
que nadie, y tengo un horno y
alérgicos al gluten, Zer0gluten,
mejores rones.
una cocina completamente nor-
creado por una madre de un ni-
Además des-
males: si tú disfrutas con lo que
ño celíaco, y si lo que estás bus-
taca su pre-
ves aquí, tú puedes hacerlo me-
cando es cómo preparar platos
sentación, en
jor que yo”. Es el manifiesto de
sencillos para los niños, enton-
una botella de
la autora de webosfritos, uno de
ces Pimienta Rosa es tu blog. Y
color dorado.
los blogs más exitosos de la red,
otros como El Aderezo (que
de
donde encontramos más de
también recomienda vinos) es
recomendado por The New
Yortk Times. Desde luego, Internet ofrece
un menú “rico,
rico” en opciones.
LaRevista
49
Tendencias
Apps para comerciales
En la nube
¿Quieres almacenar tus documen-
tos, música, fotografías y hacerlos accesibles desde
cualquier lugar, sea tu móvil, tu tableta o un ordenador? Dropbox es el sistema de almacenamiento “en
la nube” más sencillo y útil que existe. Y es gratuito.
Además, si nos preocupa quedarnos sin conexión
basta con seleccionar como favoritos los archivos más
importantes para que podamos acceder a ellos en
cualquier lugar.
Epic Win Crea una tarea, asígnale etiquetas y
período, compártela y tenla siempre disponible desde cualquier ordenador o dispositivo. Es lo que te
permiten apps como Things. Y si eres competitivo,
instala Epic Win donde realizar cada nueva acción
planificada nos permite ir alcanzando logros y mejorando la puntuación como si fuera un juego.
Pinterest La estrella de las redes sociales se llama Pinterest. Más de 13 millones de usuarios cuel-
Para comer en casa
Sin delantal
gan, ordenan y clasifican fotos y vídeos en Pinterest,
sin ningún otro fin que el mero placer de verlos. Tiene apps para móviles y tabletas y, desde luego, si te
dedicas al sector del calzado, la moda o el mueble,
no puedes dejar de estar en ella.
Después de pasarte toda la semana viajando y comiendo en restaurantes, a veces lo último que te
apetece es volver a salir, y mucho menos cocinar.
Para estas situaciones, y para muchas más, dos jóvenes emprendedores afincados en Madrid han creado SinDelantal.Com, una plataforma que permite realizar pedidos on-line de comida a domicilio
que está arrasando en España y en México. Su funcionamiento es muy sencillo: “pones tu dirección,
te aparece toda la oferta disponible de restaurantes
de comida a domicilio que cubren tu zona, consultas la carta, eliges los platos, pagas online y te llega a casa”. La receta triunfa en una sociedad que
cada vez tira más de tele-comida. En España son 25
empleados y 15 en México y tienen más de 600 restaurantes en las principales ciudades españolas.
“Estamos muy orgullosos de poder estar creando
empleo e internacionalizando una empresa en estos tiempos de crisis, además de generar negocio a
restaurantes que lo están pasando mal”.
50
¿Eres adicto a Twitter?
Si lo primero que haces cuando te
levantas
es comprobar tu perfil de Faceboo
k, si miras tu Twitter cada hora o si actualiza
s tu correo cada minuto, entonces no hay duda: eres
“socialholic”, el término
que han acuñado por los
expertos en márketing
Fernando Polo y Juan
Luis Polo, y que da título
a su libro donde explican
“todo lo que necesitas
saber sobre el márketing
en los medios sociales”.
Al día
Secretos de éxito
El primer secreto
Los “Restaurantes Magnéticos”
Un Restaurante Magnético co-
co no es un libro lleno de teorías
necta emocionalmente con sus
complicadas. Es un manual de
clientes y consigue lealtad más
consulta práctico que funciona y
allá de la razón. ¿Cómo conseguir
podemos aplicar a cualquier
que un restaurante este lleno
área de ventas. Los principios,
cuando los demás están vacios?
las enseñanzas y las herramien-
Roberto Brisciani, especialista
tas que pone a disposición del
en mercadotecnia, prodiga sus
lector han sido empleadas con
consejos al gremio de hostelería
éxito por muchos que hoy gozan
La gente no compra comida,
en un aclamado manual. El mar-
de una vida sin dificultades eco-
compra emociones. ¡Sí, lo has
keting para restaurantes sigue
nómicas y disfrutan de tiempo li-
entendido bien! La gente no
siendo un misterio para el 90 por
bre porque sus negocios funcio-
va a un restaurante para co-
ciento de los propietarios de ne-
nan. Aplicando con rigor las
mer una pizza o un filete. La
gocios de restauración.
reglas que desvela este libro, los
gente compra Experiencias
Casi siempre el dueño del local
resultados no tardarán en llegar.
cargadas de Emoción. Esa es
conoce muy bien los aspectos
Un Restaurante
Magnético conecta
emocionalmente con
sus clientes y consigue
lealtad más allá de la
razón
la clave. Los restaurantes de
operativos de su negocio. Lo que
casi nunca domina es la manera
de atraer “como moscas a la
miel”, a potenciales clientes que
tienen demasiadas opciones para elegir. Restaurante Magnéti-
éxito crean experiencias emocionales únicas para tus clientes. Y es que el 99 por ciento
de las decisiones de compra
se toman de forma emocional.
Es un hecho.
LaRevista
51
Tendencias
Tu salud importa
Para y medita Meditar está de moda. Cada
vez son más las personas que deciden sentarse para hacer nada durante unos minutos al día. La crisis,
y los problemas de estrés y angustia que genera llenan las clases de meditación y de yoga. Más allá de
las modas, los expertos aseguran que una parada
técnica para desconectar no viene mal cada día.
En verano mucho ojo El buen tiempo y
las altas temperaturas invitan a pasar un buen rato
en playas y piscinas, y a practicar deportes náuticos.
Un año 2012
Color naranja
Los farmacéuticos y los ópticos recuerdan que las gafas de sol deben tener protección 100% frente a los
rayos ultravioletas y frente al azul del visible, pues
sólo así evitaremos peligrosas lesiones oculares.
Como todos los años, Pantone -la compañía que
crea las paletas de colores utilizadas en diseño y
publicidad- ha dado a conocer cuál será el color de
2012. Apuestan por un tono naranja encendido, rojizo: el “mandarina Tango”. Un color que conocemos muy bien pues es muy similar al identificativo corporativo del Consejo General de Agentes
Comerciales. Este color, dicen en la empresa Pantone, “nos sigue proporcionando el empujón de
energía que necesitamos para recargar fuerzas y seguir adelante”. Según la compañía, que toma esta
decisión con una decena de expertos en distintas
áreas de color, “el color mandarina Tango se une con
la vivacidad y la descarga de adrenalina del rojo,
junto con la simpatía y la calidez del amarillo, para formar un tono de gran visibilidad y magnetismo que emana calor y energía”, aseguran. Algunas
marcas de moda ya lo han incluido en sus colecciones de ropa y de calzado, así que ya saben, el color
de moda para este 2012 es el naranja.
52
Vigila tus lunares
Cada año se pone en marcha la Cam
paña del
Melanoma para prevenir de los riesg
os del cáncer de piel y aconsejar la visita al
dermatólogo para evitar sus peligros. ¿Cómo? Mediante
el diagnóstico y la prevención. No todos los
lunares son melano-
mas, pero puede haber
uno que sí lo sea. Entra
en la pág ina web prevenciondelmelanoma.es
para averiguar cómo están tus lunares y sal de
dudas, y si no, visita al
dermatólogo.
Vivir
Cosmética natural
Lush Cosmetics, la marca de
jas con bolas efervescentes de
cosmética natural hecha a ma-
baño presentadas como perfec-
no ha revolucionado el mundo
tas manzanas redondas; vitri-
de la belleza. Tanto si aún no co-
nas con hielo como las pescade-
noces esta cadena de tiendas
rías para las mascarillas; precios
como si ya eres adicta (o adicto)
al peso, papel reciclado para en-
a las irresistibles formas, colo-
volver y fechas de caducidad. La
res y olores de sus cremas y ex-
frescura es el corazón de la filo-
¡De caballo!
foliantes, no dejes de acercarte
sofía de Lush. Para ello, minimi-
Champú de caballo para per-
a disfrutar del concepto más
zan el uso de conservantes y co-
sonas. No, no es broma: es el
original, divertido y natural en
lorantes, creando productos
último truco de belleza de mo-
productos de baño y cosmética.
muy efectivos a partir de ele-
da. Inicialmente el champú de
Cuando hablamos de Lush, ha-
mentos naturales vegetales,
biotina se lanzó en clínicas ve-
blamos de auténticos productos
nunca animales. El producto lle-
terinarias y tiendas de anima-
delicatessen. Piensa en algo he-
ga al cliente con semanas, días
les como fortalecedor del pe-
cho a mano, natural y fresco;
o incluso horas de vida y nada
lo del caballo para dar brillo y
bloques de jabón de colores; ca-
que esté en la tienda (salvo las
fuerza a crines y cola, pero
Una buena idea de
regalo: LUSH, la marca
de cosmética natural
hecha a mano que ha
revolucionado el
mundo de la belleza
triunfa en España
dependientas) tiene más de seis
cual fue la sorpresa que tras
meses de vida.
ser probado en personas los
Además, Lush presenta sus ja-
efectos del champú de bioti-
bones, champús, cremas, perfu-
na se obtuvieron resultados
mes o hidratantes con el míni-
muy satisfactorios. No sólo
mo packaging posible, como en
fortalece el cabello sino que
una frutería, o bien en botes re-
hace que el pelo crezca más
ciclables. Otro concepto.
rápido a la vez que fuerte y sano. La biotina es una vitamina
que favorece la transferencia
de CO2 esencial en la duplicación celular, obteniendo excelentes resultados en piel y cabello.
LaRevista
53
Gente
Revista de Cine
Battleship Después de las películas basadas en
videojuegos, llegan las adaptaciones de ¡juegos de
mesa! Battleship está basada en el clásico Hundir la
Flota y cuenta una historia de ciencia ficción y barcos de guerra. Se estrena en abril y será uno de los
taquillazos de la temporada. En el reparto, rostros
conocidos como Liam Neeson, y la popular Rihanna.
Wanderlust En mayo llega esta historia de una
típica pareja superestresada que reside en Manhattan hasta que pierden el empleo y no les queda más
remedio que mudarse a Atlanta a vivir con el “insoportable hermano” del chico. Mientras conducen hacía allí, George y Linda descubren Elysium, una comunidad donde residen unos personajes muy
especiales que ven la vida de otro modo.
The Pelayos La historia de Gonzalo García-Pelayo tiene todos los ingredientes del mejor guión de
cine: él y su familia diseñaron un sistema legal para
ganar en la ruleta con el que hicieron saltar la ban-
Seductora
Blanca Suárez
ca de los casinos de medio mundo, desde Las Vegas
hasta Australia. A finales de abril se estena “The Pelayos”, la película sobre su vida, que será sin duda
uno de los filmes españoles del año, con actores como Miguel Ángel Silvestre, Daniel Brühl y Lluis Ho-
Blanca Suárez (Madrid, 1984) es una de las actri-
mar. En total, la familia García-Pelayo ganó más de
ces de moda. A la joven y guapa madrileña que le
250 millones de pesetas en los casinos de Madrid,
sonríe la suerte en todos los aspectos de su vida.
Las Vegas, Amsterdam, París, Macao, y muchos otros.
Prepara ya la próxima temporada de la popular serie de Antena 3 El Barco que la ha hecho famosa,
pero ella ya brilla con luz propia en la gran pantalla. Después de ser chica Almódovar en la película
La Piel que Habito, por la que fue nominada a un
Goya donde fue elegida la más elegante de la gala,
ocupa papeles protagonistas como en películas de
próximo estreno como Miel de Naranjas, de Imanol Uribe y The Pelayos. Hemos visto a Blanca muy
sexy y atractiva posando como la it girl del momento en las últimas portadas de revistas como Vogue,
Elle, FHM, In Style o Man. No obstante, pese a esa
apariencia de sex symbol asegura que en realidad
es “muy vulnerable, más de lo que parezco, y muy
tímida”. En lo personal, es feliz con Miguel Ángel
Silvestre, el galán con el que sueñan millones de
adolescentes desde que dió vida a El Duque.
54
Libros
Libros de autoayuda
El Secreto, el más vendido
Ya nadie se esconde para leer
sus fans acérrimos, pero no de-
un libro de “autoayuda” para
ja a nadie indiferente.
mejorar su motivación, sus
Son clásicos del género ¿Quién
competencias sociales, sus ha-
se ha llevado mi queso? de Spen-
bilidades de venta o su forma
cer Johnson y El Caballero de la
de encarar la vida. Están a la or-
Armadura Oxidada de Robert
den del día. El más leído de la
Fisher, dos fábulas muy amenas
última década es sin discusión
sobre la resistencia y la adapta-
El secreto, un best seller de
ción a los cambios que siguen
Top de ventas
Rhonda Byrne que nos explica
estando muy de actualidad. No
El gran éxito mundial de ven-
“La Ley de la Atracción”, o como
podemos dejar de recomendar
tas es El Secreto, de Ronda
pensando en cosas positivas po-
Los Siete Hábitos de la gente Alta-
Bhyrne, un libro que ha susci-
demos atraer hacia nosotros re-
mente Efectiva de Stephen R. Co-
tado controversia por su total
sultados positivos en el ámbito
vey, un manual de ayuda sobre
ausencia de fundamento cien-
de la salud, la riqueza y la feli-
la vida y el trabajo que convie-
tífico. Existen eso sí miles de
cidad. Tiene sus detractores y
ne leer.
testimonios que parecen de-
Los libros de
autoayuda nos animan
a motivarnos y a
encontrar en la crisis
una oportunidad para
reinventarnos
Más de 42 millones de personas
mostrar la utilidad del méto-
en todo el mundo han leído los
do planteado por El secreto.
libros del español Alex Rovira.
No existe evidencia científica
Su obra La Buena Crisis ha ayu-
contundente que demuestre
dado a mucha gente a encontrar
la influencia del pensamiento
en la crisis “una oportunidad
positivo por si solo en la reali-
para reinventarnos”.
dad, no obstante, la utilidad
del mismo es absolutamente
aceptada por los psicólogos,
siempre que el pensamiento
esté acompañado de acción.
LaRevista
55
Buzón
Francisco Aparicio Valls
ASESOR JURÍDICO DEL CONSEJO GENERAL
De toda la reforma laboral que estos días está en boca de
todos, el más interesante para el fomento del empleo es el
nuevo contrato indefinido de "apoyo a los emprendedores" regulado en el artículo 4 del Real Decreto Ley 3/2012.
Los trabajadores autónomos podrán beneficiarse también
de los interesantes incentivos fiscales y bonificaciones que
lleva aparejados este nuevo contrato.
Los trabajadores
autónomos podrán
beneficiarse de los
incentivos fiscales
y bonificaciones
del nuevo
contrato de apoyo
al emprendedor
EL EXPERTO OPINA
La reforma laboral
P
uede ser concertado con
- Existe la posibilidad de compa-
cualquier trabajador, pe-
tibilizar salario y desempleo, per-
ro los incentivos y boni-
cibiendo el trabajador el 25% de
ficaciones son más interesantes
la cuantía de la prestación pen-
en caso de contratar a jóvenes
diente.
desempleados menores de 30
Las bonificaciones son las si-
años o a mayores de 45 años en
guientes:
determinados supuestos; en am-
Si la empresa emprendedora con-
bos casos, el incentivo y la boni-
trata por primera vez, y ésta se re-
ficación se ve incrementada en el
aliza con un menor de 30 años, se
caso de contratar a mujeres en
tendrá derecho a una bonificación
sectores con menor representa-
de 3.000 €.
ción femenina. Estas son las ca-
Adicionalmente, si se contrata a
racterísticas principales del con-
desempleados que estén cobran-
trato:
do prestación, tendrá derecho a
- Sólo lo pueden concertar empre-
una deducción fiscal del 50% de
sas de menos de 50 trabajadores.
la prestación que el trabajador tu-
- Se celebra por tiempo indefini-
viese pendiente de percibir en el
do y a jornada completa y en
momento de la contratación,
cualquier caso, el trabajador ha-
siempre que llevase al menos tres
brá de mantenerse al menos 3
meses cobrándola, y con el lími-
años en la empresa. Se establece
te de doce mensualidades.
un periodo de prueba de un año.
Se establecen también bonifica-
- La empresa no puede haber re-
ciones de las cuotas de Seguridad
alizado extinciones por causas
Social que van desde los 1.000 a
objetivas en los 6 meses anterio-
los 1.500 euros al año durante 3
res para puesto de trabajo seme-
años en función del grupo al que
jante.
pertenezca el trabajador.
LaRevista
57
Buzón
María Jesús Cantera
ASESORA FISCAL DEL CONSEJO GENERAL
La situación financiera general y la dificultad de conseguir
préstamos en el mercado bancario, hace que en muchos
casos, sean los socios los que avalen a sus empresas. La
autora del artículo analiza las consecuencias fiscales que
tiene, tanto para el socio como para la empresa, el
establecimiento de este tipo de procedimientos tan en
boga en estos días.
¿Cuáles son las
consecuencias que
tiene la concesión
de un aval
personal a la
empresa tanto
para el socio como
para la empresa?
58
EL EXPERTO OPINA
Avales personales
E
n el caso de que la parti-
lista, que es el socio, éste no só-
cipación del socio pres-
lo habrá de hacerse cargo del mis-
tatario sea superior al
mo, sino que además, podrá de-
5%, la Ley considera esto como
clarar la pérdida patrimonial por
una operación vinculada. Las con-
el importe del aval, ya que le ha-
secuencias del aval personal a la
ya precedido la declaración de in-
empresa son tanto para el socio
solvencia de la empresa.
como para la empresa:
Sin embargo, la regla general del
El socio deberá valorar estas ope-
artículo 87.6 de la Ley Concursal,
raciones tal y como se valorarían
establece que “los créditos en los
entre partes independientes, apli-
que el acreedor disfrute de fian-
cando, por ejemplo la misma co-
za de tercero se reconocerán por
misión que los bancos cobran a
su importe sin limitación alguna
las empresas por operaciones se-
y sin perjuicio de la sustitución
mejantes. En su declaración de
del titular del crédito en caso de
IRPF, el socio debe declarar esta
pago por el fiador”.
comisión como rendimientos que
Esto quiere decir que en caso de
tributan en la base imponible, ba-
que el aval se haya firmado de
jo el concepto de “otros rendi-
forma solidaria, el socio no podrá
mientos de capital mobiliario”
computarse esta pérdida de for-
Para la sociedad, esta comisión
ma inmediata, ya que en realidad
será un gasto financiero, debién-
se está subrogando en la posición
dose contabilizar como tal, y de-
del banco y podrá exigir el reinte-
berá practicar una retención del
gro de lo pagado a la empresa; por
21% al socio.
lo tanto, sólo podrá computar di-
Si posteriormente la empresa no
cha pérdida cuando la empresa es
es capaz de hacer frente al prés-
declarada insolvente o bien sea
tamo y el banco se dirige al ava-
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D. Joaquín Pago Torren (Cataluña)
Patronos
D. Bernardo Jesús Reinoso Ruiz (Andalucia)
D. Antonio Montero Vázquez (Asturias)
D. Juan Manuel Cobacho Pozo (Baleares)
D. Alvaro Adrián de Castro Suárez (Canarias)
D. José Aurelio Sastre Blanco (Cantabria)
Dña. Mª Cándida G. Molina (Cast- La Mancha)
D. Lorenzo Galerón González (Castilla-León)
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D. Manuel Morales Naharro (Extremadura)
D. Jesus F. Silva Portela (Galicia)
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D. Juan Carlos Equiza Larrea (Navarra)
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Patrono por el Consejo General
D. Raúl Elvira de la Morena
Asesora
Dña. María Jesús Cantera Torres
Consejo Asesor
Reformas adelante
De todas las noticias de los últimos
Cristóbal Montoro. Los autónomos
meses, dos destacan por su enorme
y empresas españoles podrán ver
alcance y sus con-
por fin liquidada una
secuencias prácti-
deuda que, en el con-
cas para el amplio
junto del país, ascien-
colectivo de los
de a 35.000 millones
autónomos y pe-
de euros. Se estima
qeñas y medianas
que uno de cada tres
empresas que, no
ceses de actividad son
olvidemos, repre-
causados por la moro-
senta a un 95%
sidad de ayuntamien-
del tejido econó-
tos y administracio-
nico español.
nes autónomicas, una
La primera es la
situación que, según
reforma laboral
el Gobierno, “no era
aprobada por el
propia de un país mo-
Gobierno. Más allá
derno”. Dos noticias,
de la polémica generada por el aba-
dos reformas que el Gobierno de
ratamiento del despido, en lo que
Mariano Rajoy ha activado para que
más directamente nos afecta a nos-
tengan efectos positivos en la recu-
otros, autónomos y microempresas,
peración económica de un país que
es destacable la creación de un nue-
sueña con salir de la crisis.
vo modelo de contrato de “emprendedores” que incluye importantes
bonificaciones que tratan de incentivar la contratación de nuevos tra-
Presidente
D. Francisco Manuel Maestre Barrajón
Vicepresidente
D. Emilio Fernández Corral (Asturias)
Secretario General
D. Jose Alejandro Blanco de Lara
Tesorero
D. Juan José López Sorrosal (La Rioja)
Contador
D. Raúl Elvira de la Morena
Consejeros
D. Liberio Pérez España (Andalucía)
D. Manuel Facius Mira (Aragón)
D. Emilio Fernández Corral (Asturias)
D. Manuel Samperio Sánchez ( Baleares)
D. Álvaro Adrián de Castro Suárez (Canarias)
D. José Aurelio Sastre Blanco (Cantabria)
D. Celedonio ManzanoVega (Cast-La Mancha)
D. Luis Parra Soulouzán (Castilla-León)
D. Enric Enrech Artal (Cataluña)
D. Valentín Batalla Magariño (Extremadura:)
D. Jesús Varela Penas ( Galicia)
D. Juan José López Sorrosal (La Rioja)
D. Juan Pedro López Olivares (Murcia)
D. Juan Carlos Equiza Larrea (Navarra)
Dña. Esperanza Gómez de la Iglesia ( PaísVasco)
D. Antonio Soriano Aznar (Valencia)
Letrado Asesor
D. Francisco Aparicio Valls
bajadores.
La otra noticia es el plan de pago
a los proveedores de las administraciones públicas que ha puesto en
marcha el ministro de Hacienda,
El plan de pago a los
proveedores de Cristóbal
Montoro y la reforma
laboral son dos palancas
que activado el Gobierno
contra la crisis