PROCHILE_FEDEFRUTA_sylvia lillo gerli.pptx

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ESTRATEGIAS E
INSTRUMENTOS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
Sylvia Lillo Gerli
ProChile Valparaíso
Desa;o: generación de un nuevo Apo de negocio
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Internacionalizarse
Producción
Embalaje y refrigeración
Transporte a puerto
GesAón Comercial
Control de calidad
Flete a desAno
Financiamiento operación
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¿Qué iinvolucra iinternacionalizarse?
1.  Gestión de recursos (humanos,
materiales y financieros)
2. Gestión eficiente de información
3. Capacidad para vincularse con otras
culturas (idioma, formas de negociación,
etc).
4. Pensamiento estratégico (análisis
global, foda, etc).
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Es necesario entonces:
ü Mirada desde arriba
ü Análisis global del entorno
internacional/nacional
ü Considerar externalidades
ü Tiempo para pensar, recabar
información, procesarla y obtener
conclusiones validadas.
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ANALISIS INTERNO
ü  Por qué quiero dirigirme a mercados internacionales?
ü  Cuál es mi objetivo?
ü  Tengo capacidad para generar un plan de negocios internacional?
ü  Cuales son mis brechas?
Es decir, un análisis global PERMANENTE
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Análisis FODA de la Industria
Fortalezas
• Clima favorable.
• Oferta conAnua y variada.
• Contraestación.
• ACE y TLC.
• Estabilidad económica y normaAva del país.
• Existencia de marca sectorial de fruta fresca.
Marzo 2013/ PROPOEX / Subdirección Nacional
Oportunidades
• Tendencia mundial alimentación sana.
• Existencia mercados inmaduros o emergentes..
• Reconocimiento internacional de la calidad y oportunidad en la entrega de la fruta chilena.
• Apertura nuevos mercados para arándanos (China y Corea del Sur).
Amenazas
• Problemas climáAcos (sequía). • Competencia del agua y mano de obra por parte de las empresas mineras.
• Nuevos compeAdores.
• Poco valor agregado.
• Mayor exigencia de mercados (trazabilidad, huella del carbono, inocuidad, huella del agua, etc.).
• Enfermedades que pueden afectar la producción como PSA en Kiwis.
Debilidades
• Lejanía de nuestro país respecto de los principales mercados de exportación
• Aumento de costos (mano de obra, energía)
• Fluctuaciones Apo de cambio
• InvesAgación y desarrollo aún incipiente.
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TOMA DE DECISIÓN PARA INICIAR PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN PLAN DE NEGOCIOS CARTA DE NAVEGACIÓN 8
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Algunos objeAvos a considerar para la elaboración de un plan de negocios
•  Analizar situación comercial actual asociada al (producto) en los úlAmos años, considerando su evolución histórica.
•  Analizar la oportunidad de negocio para el (producto) en el mercado internacional idenAficando aquellos con mayor posibilidad para el (producto)
•  IdenAficar las variables críAcas que intervienen en el negocio de exportación del (producto).
•  Evaluar la rentabilidad del negocio a través de un modelo de beneficio-­‐costo con sensibilización de las variables críAcas.
Estrategias de Internacionalización
MIX COMERCIAL
Estrategias operaAvas (markeAng mix) que permiten incorporar un producto en el mercado objeAvo, el markeAng mix a desarrollar: ü Producto
ü Plaza
ü Precio
ü Promoción
ü Personas
ü Procesos Servicios
ü Presencia física
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Cómo apoya ProChile a las empresas emprendedoras con
orientación a la exportación, y a las empresas exportadoras
incipientes, indirectas y reales?
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ProChile
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RED IINTERNACIONAL
15 OFICINAS
REGIONALES
CHILE
56 OFICINAS
13
COMERCIALES EN
ProChile, IInstrumentos
FFerias IInternacionales SSabores d
de C
Chile C
Chilean W
Wine TTour C
Concurso SSilvoagropecuario
sd
A
Asistencia aal EExportador FFormación EExportadora M
Marcas SSectoriales C
Chile B
Branding
C
Concurso IIndustrias yy SServicios D
Diversifica ttu m
mercado IInteligencia C
Comercial
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C
Contact C
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ProChile | Servicios
ProChile cconvoca, o
organiza yy ccoordina lla p
parAcipación del ssector eexportador cchileno
Ferias
Internacionales
16
18
FERIAS ESTRATÉGIC
Fruit Logistica (Berlin,
febrero)
Asia Fruit Logistica
(Hong Kong, 4 al 6
septiembre)
Convocatoria Abierta
hasta el 30 de julio,
se continua con RN
Filipinas y Malasia.
PMA (New Orleans,
octubre, 10 al 20)
Fruit Trade (Santiago,
8 y 9 octubre)
.
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Concurso
Silvoagropecuari
o
y productos del mar
Tipos d
de P
Proyectos
Proyectos
Empresariales
Prospección
Penetración
21
Tipos d
de A
AcAvidades
Qué fi
financia?:
• Misiones C
Comerciales d
de P
Prospección
• Misiones C
Comerciales d
de P
Penetración
• Invitación aa p
potenciales cclientes yy o
otros d
de iinterés
una fferia iinternacional
• Visita aa u
• ParAcipación een fferias iinternacionales
• Estudios d
de m
mercado 22
70%
CARACTERÍSTICAS
MISIONES C
COMERCIALES
Visitas aa m
mercados d
de interés ccon aapoyo d
de oficinas ccomerciales d
de ProChile een d
desAnos.
24
CARACTERÍSTICAS
Más de 90 ferias en
calendario.
Diseño de pabellón
superior a estándares.
Representativas de gran
diversidad de industrias en
todos los mercados.
Sustentables, muchas de
ellas son neutralizadas en
su huella de carbono.
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CARACTERÍSTICAS
Más de 90 ferias en
calendario.
Diseño de pabellón
superior a estándares.
Representativas de gran
diversidad de industrias en
todos los mercados.
Sustentables, muchas de
ellas son neutralizadas en
su huella de carbono.
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INVITACION A CLIENT
•  Cliente conoce calidad e inocuidad de producción en terreno
•  Conoce instalaciones, personal y huertos
•  Afinar programas •  Estrecha lazos de confianza
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Sabores de
Chile
CARACTERÍSTICAS
- Reuniones bilaterales
previamente agendadas - Visitas técnicas a
puertos de destino,
cadenas de
supermercados, bodegas
de almacenamiento,
entre otros.
- Cena de degustación
para mostrar la oferta
exportable nacional a
importadores,
compradores,
distribuidores y
periodistas
especializados.
- Seminarios y
actividades donde se
potencia y posiciona al
sector alimentos y
bebidas.
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RUTAS 2013
AMERICA DEL SUR
ASIA
EUROPA
22 Abr. – 23 Abr. 2013
30 Sep. – 01 Oct. 2013
14 Nov. – 15 Nov. 2013
Ø Turquía
Ø Tailandia
Ø Polonia
Ø China
Ø Colombia
Ø Costa Rica
18 Abr. – 19 Abr. 2013
03 y 04 Oct. 2013
Fecha de Convocatoria
28 Ene. al 20 Mar. 2013
Fecha de convocatoria
01 Abr. al 17 Jul. 2013 11 Nov. – 12 Nov. 2013
Fecha Convocatoria
22 Jul. al 22 Sep. 2013
CERRADA
CERRADA
ABIERTA
Coaching eempresarial
Talleres d
de fformación
Nuestra invitación: [email protected]. cl www.prochile.gob.cl