Georgia, EE.UU.: Fuente de Productos y Servicios de Alta Calidad

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Georgia, EE.UU.: Fuente de Productos y Servicios de Alta Calidad
Georgia, EE.UU.:
Fuente de Productos y Servicios
de Alta Calidad
Brian Wilson, GDEcD Oficina en Chile
Septiembre de 2009
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Resumen
de la Presentación
ƒ Antecedentes sobre
Georgia
ƒ Conexiones entre
Georgia y Chile
ƒ Consejos para
empresas chilenas
interesadas en
vender a los EE.UU.
ƒ Consejos para
empresas chilenas
interesadas en
comprar productos
de los EEUU.
Rankings de Georgia 2009
ƒ Ganador del premio Silver Shovel que reconoce a Georgia sus
políticas estatales en favor de los negocios (Area Development, junio de
2009)
ƒ 4º lugar como el mejor estado para el desarrollo de los negocios y
crecimiento del empleo (7º en 2008) (Chief Executive, enero/febrero de 2009)
ƒ 1er lugar en los EE.UU. por facilitar el emprendimiento (3er en
2008) (Kauffman, mayo de 2009)
ƒ 29 empresas clasificadas como Fortune 1000 tienen su sede
corporativa en Georgia: The Home Depot, UPS, The Coca-Cola
Company, Delta Air Lines, Rubbermaid, entre otras
ƒ 1er lugar en los EE.UU. por la cantidad de compañias
franquiciadores con sede en Georgia (MFV Expo, agosto de 2009)
Georgia, Acceso Global
ƒ El aeropuerto de mayor actividad y
la aerolínea más grande del mundo:
servicio a 6 continentes y 180 destinos
sin escalas.
ƒ Vuelos directos diarios entre ATL y
SCL.
ƒ El Puerto de Savannah: 4º lugar en
volumen total de manejo de
contenedores; uno de los puertos de
crecimiento más rápido en los EE.UU.
ƒ APL, Evergreen Line, Hamburg Sud,
Maersk, y Mediterranean Shipping
salen semanalmente hacia 6 puertos
chilenos.
ƒ Más del 80% del mercado de los
EE.UU. se encuentra a 2 días en
camión; 2 horas en avión
Georgia, un estado Joven con
Gran Poder Adquisitivo
ƒ Georgia es un estado joven y de rápido
crecimiento: 9,68 millones de habitantes;
18% de aumento en el crecimiento entre abril
de 2000 y julio de 2009 (8% en los EE.UU. en
el mismo período); 26% menor de 18 años de
edad; solo 10% mayor de 65 años.
ƒ Poder adquisitivo en Georgia: Tasa de
propietarios de vivienda: 67%; ingreso familiar
promedio (2007): USD 49.080; ingreso per
capita (1999): USD 21.154*
ƒ El PIB de Georgia fue USD 397 millones en
2008. El PIB del sudeste de los EE.UU
superó los 3,1 mil millones en 2008 (igual a la
6a economía más grande del mundo).
Entre 2000 y 2006, la área metropolitana de Atlanta experimentaba el
crecimiento más grande en el país.
*http://quickfacts.census.gov/qfd/states/13000.html
Georgia, una Economí
Economía Diversificada:
Industrias Tradicionales
ƒ Productos textiles
ƒ Equipos de transporte
ƒ Alimentos procesados
ƒ Productos de papel
ƒ Productos químicos
ƒ Equipos eléctricos
ƒ Productos TIC
ƒ Turismo
ƒ Servicios Profesionales
ƒ Agricultura (aves de corral, nueces
pecan, melocotón, maní, centeno,
La Capital Mundial del Granito (Elberton)
ganado vacuno, cerdo, productos La Capital Mundial de Alfombras (Dalton)
lácteos, césped artificial, tabaco y La Capital Mundial de Aves de Corral (Gainesville)
verduras)
Georgia, una Economí
Economía Diversificada:
Industrias Estraté
Estratégicas
Las Seis Industrias Estratégicas
de Georgia:
ƒ Aeroespacial
ƒ Agricultura de alta tecnología
ƒ Energía, Bio-energía
ƒ Biotecnologías y medicina
ƒ Logística
ƒ Manufactura industrial avanzada
Los Centros de Inovación conectan a las
empresas de tamaño pequeño y mediano, que
tienen alto potencial de crecimiento, con los
recursos tecnológicos y el expertizaje sectorial
que poseen las universidades de Georgia.
La Conexión Georgia-Chile
Empresas de Georgia con filiales en Chile
Empresas de Chile con filiales en Georgia
The Coca‐Cola Company
AgroAmerica (Agrosuper)
Delta Air Lines
Arauco Wood Products, Inc.
Georgia‐Pacific
Arboris LLC
Newell Rubbermaid
CMPC USA
Rock‐Tenn Company
Masisa USA
Equifax
SQM North America Inc.
United Parcel Service
ProChile
La Conexión Georgia-Chile
Exportaciones de los EE.UU. y de Georgia
Según las estadísticas de Junio 2009 (en dólares de EEUU):
ƒ Se han reducido las exportaciones de los EE.UU. a Chile en un 32%. En cambio
las exportaciones de Georgia a Chile se han reducido solo en un 15%. En
2008 se aumentaron las exportaciones de Georgia a Chile en un 24%.
ƒ Chile es el 29º mercado exportador más importante para Georgia.
ƒ Georgia es el 13er estado exportador más importante de los EE.UU.
ƒ Georgia exporta hacia Chile una variedad de productos: maquinarias industriales,
plásticos, papel y cartón, maquinarias eléctricas, productos químicos, productos textiles, equipos de transporte y otros varios.
Georgia es el 10º estado mas importante de EEUU que exporta a Chile
La Conexión Georgia-Chile
Importaciones a los EE.UU. y a Georgia
Según las estadísticas de Junio 2009 (en dolares de EEUU):
ƒ Las importaciones mundiales a los EE.UU. se han reducido en un 32%, mientras que las
importaciones de Chile a los EE.UU. se han reducido en un 25%.
ƒ De los 42 Distritos Aduaneros de los EE.UU., el distrito de Savannah (que representa a
Georgia) está clasificado como el 11º distrito más grande para las importaciones chilenas.
ƒ Los puertos de Savannah, Brunswick y Atlanta en Georgia se encuentran en el 1er
cuartil de todos los puertos estadounidenses que reciben productos chilenos.
ƒ Entre los principales productos chilenos que se importan a través de los puertos de
Georgia se incluyen: cobre y otros metales, pescado y mariscos, madera, productos químicos, vinos y otros productos diversos (HS 98).
Chile tuvo un superávit comercial de US$235 millones con Georgia. (año 2008)
Consejos para las empresas chilenas que quieren
vender productos a las empresas estadounidenses
Sitios web útiles para lograr a un conocimiento del mercado de los EEUU:
ƒ Sitio de web de Pro Chile: www.prochile.cl
ƒ Sitio de web del Reino Unido con consejos para comerciar con los EE.UU.:
http://www.businesslink.gov.uk/bdotg/action/detail?type=RESOURCES&itemId=1077683309
ƒ Canada posee buena información con respecto al mercado estadounidense:
http://www.ats-sea.agr.gc.ca/info/info-eng.htm
ƒ Guía de como Etiquetar los Comestibles en los EE.UU.:
http://www.fda.gov/Food/GuidanceComplianceRegulatoryInformation/GuidanceDocuments
/
FoodLabelingNutrition/FoodLabelingGuide/default.htm
ƒ Guía de la Aduana y Protección de Fronteras de como importar
productos a los EE.UU.:
http://www.cbp.gov/xp/cgov/trade/basic_trade/
Consejos para las empresas chilenas que quieren
vender productos a las empresas estadounidenses
ƒ
EE.UU. es el mercado de consumidores más grande, mas competitivo y diverso del mundo.
ƒ
Se recomienda desarrollar un buen y conciso plan de marketing muy enfocado a los “clientes objetivo”.
ƒ
Se recomienda estudiar la posibilidad de emplear consultores experimentados en la entrada a nuevos
mercados o de aprovechar las incubadores comerciales para poder penetrar este mercado.
ƒ
Se debe determinar claramente quién proveerá el servicio de post-venta.
ƒ
Se recomienda asociarse con un buen agente aduanero. Asegúrese de estar enterado de toda la
documentación requerida antes de embalar y enviar el producto.
ƒ
Se debe cumplir estrictamente con las fechas de entrega pactadas.
Tips para Empresas Chilenas
Interesadas en vender en EE.UU.
Se ha comprobado que empresas de tamaño similar tienden a trabajar
en conjunto con mayor éxito.
Muchas organizaciones contratan a compañías o profesionales
experimentados con el fin de realizar negocios con los mayoristas
estadounidenses.
Al reunirse con compradores de grandes empresas, tienen que presentar
sus productos, sus características, y una lista de precios en una forma
concisa, clara y breve. Además, lo más probable es que:
ƒSólo tenga una oportunidad para presentarse
ƒHaya poco o casi ningún margen de
negociación para sus precios
ƒLa empresa compradora considerará su volumen total de ventas como factor determinante
para cuantificar la compra.
Tips para Empresas Chilenas
Interesadas en vender en EE.UU.
Contactos útiles en la identificación de importadores de EE.UU. :
ƒ U.S. Directory of Importers
ƒ MANA (Manufacturers Agents of National Association)
ƒ Bases de datos como Piers o Datamyne
ƒ Dependiendo del producto o servicio, las ferias comerciales pueden jugar un
papel importante
ƒ Para bienes de consumo y ropa, considere una exposicion permanente
como es AmericasMart en Atlanta
ƒ La Cámara de Comercio Chileno-Americana, el consulado chileno, ProChile,
y la Cámara de Comercio Hispana de Georgia apoyan a las empresas
chilenas para traer productos a Georgia.
Tips para Empresas Chilenas
Interesadas en Comprar en EE.UU.
ƒ El Internet puede resultar siendo una
herramienta peligrosa para identificar
nuevos productos
ƒ Agencias federales y estatales de los
EE.UU. pueden ayudarle a identificar
proveedores.
Tips para Empresas Chilenas
Interesadas en Comprar en EE.UU.
¿Cuál es la mejor forma de trabajar con estas organizaciones?
Æ Sus interlocutores estadounidenses esperan que :
ƒ Sea específico en la formulación de sus preguntas o solicitudes;
ƒ De una opinión sincera y directa sobre los productos o servicios
presentados, así como acerca del potencial para llevar a cabo un
negocio con su interlocutor;
ƒ Responda pronto y oportunamente
a los requerimientos que le efectúen;
ƒ Aborden las preguntas calificadoras
desde un comienzo.
Tips para Empresas Chilenas
Interesadas en Comprar en EE.UU.
¿Cómo y en qué la oficina de Georgia en Chile lo puede ayudar?
ƒServicios de Matchmaking: identificación y calificación de proveedores;
organización de reuniones con proveedores potenciales en Georgia;
coordinación de viajes de proveedores de Georgia a Chile (por ej. Georgia
traerá a Santiago una delegación para Expomin en Abril 2010).
ƒAyuda a los compradores chilenos
para la comunicación con empresas
de Georgia.
ƒDifusión de oportunidades de
negocios en el estado de Georgia
(por ej. ferias comerciales) .
ƒFuente para aprovechar oportunidades
económicas que se presenten en Georgia.
Contáctenos
Brian Wilson
Gerente General
Oficina de Representación del Estado de Georgia EE.UU.
Mons. Sotero Sanz 55, Of. 700
Providencia, Santiago
Tel: (2) 499-4433
Fax: (2) 499-4402
[email protected]
www.georgiawww.georgia-global.org/es

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