Actitudes Específicas para Facilitar el Cierre de Ventas

Actitudes Específicas para Facilitar el Cierre de Ventas

CURSO | Escuela de Mercadotecnia y Ventas
Actitudes Específicas para Facilitar el Cierre de Ventas
El cierre de una venta representa para cualquier ejecutivo en el área de
ventas, la culminación de un largo proceso que se inició normalmente
desde la fase de prospección. Al oír decir a un cliente potencial palabras
tales como “Si,”,”Estoy de acuerdo”,”Dónde firmo”, siempre causa una
emoción y satisfacción personal por haber logrado su objetivo. Sin
embargo, el éxito de ese cierre tuvo mucho que ver con la actitud
mostrada por el representante en el manejo de objeciones y en la
presentación de su producto. Un representante que se prepara y se
organiza para enfrentar el proceso de presentación, llega al cierre con
más confianza, pues planificó el método más apropiado para cerrar la venta.
Objetivo
Identificar la importancia que tienen las actitudes para facilitar el cierre de una venta.
Duración
2 horas
Tipo de curso
Autoaprendizaje
Contenido
1. Auditoría personal.
2. La influencia de las actitudes en el camino hacia el éxito.
Toda la república: 01-800-112-2277
[email protected]
www.circulotec.com
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