Nombre del módulo: INNOVAR EN LA EMPRESA Breve descripción

Nombre del módulo: INNOVAR EN LA EMPRESA Breve descripción

EXPERTO UNIVERSITARIO EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES Nombre del módulo: INNOVAR EN LA EMPRESA Breve descripción del módulo En este módulo trataremos de aportar diferentes modelos de negocio de éxito que han surgido de ideas innovadoras y originales, buscando cubrir un nicho de mercado que no existía o que estaba poco cubierto. Coordinación Manuel De Diego / Víctor Otero Colaboraciones Docentes: Daniel Vico Duración 5 Horas Sesiones presenciales 1 sesión de 5 horas Instalaciones Aulas de EADE Contenidos: 1.Casos de éxito 2.Como detectar oportunidades de negocio 3.Estudiar el mercado y detectar necesidades 4.Nuevas tecnologías e innovación Metodología de enseñanza: Clases presenciales donde se explicarán los contenidos teóricos y se realizarán sesiones teórico-­‐prácticas para afianzar los contenidos explicados, uso semanal de plataforma de teleformación Moodle para elaboración de tareas obligatorias. EXPERTO UNIVERSITARIO EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES Nombre del módulo: EL PLAN DE NEGOCIO Breve descripción del módulo Durante la realización de este módulo realizarás el plan de negocio de tu PYME, combinando tu innovadora idea con todas las herramientas que aprenderás durante la realización de este experto universitario. Coordinación Manuel De Diego / Víctor Otero Colaboraciones Docentes: Víctor Otero Duración 20 Horas Sesiones presenciales 4 sesiones de 5 horas Instalaciones Contenidos: 1. Manual para la creación de un plan de negocio: elección del negocio, taller para citas bibliográficas, revisión bibliográfica, explicación del manual y del contenido mínimo de cada área. 2. Área jurídico -­‐ fiscal: la forma jurídica idónea para tu negocio, tributación, subvenciones disponibles (relacionado con el módulo 3), tipos de contrato, plan de formación, profesiogramas, la entrevista de trabajo desde la perspectiva del contratante, organigrama de tu empresa (relacionado con el módulo 9). 3.Área comercial y de marketing: el mix para tu negocio (relacionado con el módulo 4), el comercio electrónico (relacionado con el módulo 5), distribución y logística de tu negocio (relacionado con el módulo 6), dirección comercial y técnicas de ventas (relacionado con el módulo 7) comunicación y marketing on line y off line (relacionado con el módulo 8). 4. Área de inversiones y financiación. Plan económico financiero: elección de las inversiones necesarias para tu idea de negocio, fuentes de financiación, métodos de elección de inversiones, análisis de costes previsional, resultados previsionales, cuenta de resultados previsional, fondo de maniobra, cash flow, cash flow operativo, VAN, TIR y PAY BACK (relacionado con el módulo 10). Metodología de enseñanza: EXPERTO UNIVERSITARIO EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES Clases presenciales donde se explicarán los contenidos teóricos y se realizarán sesiones teórico-­‐prácticas para afianzar los contenidos explicados, uso semanal de plataforma de teleformación Moodle para elaboración de tareas obligatorias. Nombre del módulo: EXPERTO UNIVERSITARIO EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES Aspectos legales del emprendimiento Breve descripción del módulo Durante la realización de este módulo aprenderás la diferentes formas jurídicas, pasos a seguir para su constitución, y aspectos legales relativos a la seguridad social, fiscalidad y contabilidad de una PYME. Coordinación Manuel De Diego / Víctor Otero Colaboraciones Docentes: Eduardo Hernández Duración 10 Horas Sesiones presenciales 2 sesiones de 5 horas Instalaciones Aulas de EADE Contenidos: 1. Formas jurídicas de la empresa 2. La constitución de una PYME 3. Aspectos laborales relativos a la Seguridad Social 4.Aspectos fiscales y contable Metodología de enseñanza: Clases presenciales donde se explicarán los contenidos teóricos y se realizarán sesiones teórico-­‐prácticas para afianzar los contenidos explicados, uso semanal de plataforma de teleformación Moodle para elaboración de tareas obligatorias. Nombre del módulo: Marketing Mix Breve descripción del módulo Durante la realización de este módulo se expondrán las áreas fundamentales del marketing mix para analizar las posibilidades de nuetsro producto o servicio. Coordinación Manuel De Diego / Víctor Otero Colaboraciones Docentes: Daniel Guerrero Duración 10 Horas Sesiones presenciales 2 sesiones de 5 horas Instalaciones Aulas de EADE Contenidos: 1. Análisis del Entorno 2. Análisis del mercado 3. Análisis del cliente 4. El producto o servicio 5. Estructura de precio 6. DAFO y CAME Metodología de enseñanza: Clases presenciales donde se explicarán los contenidos teóricos y se realizarán sesiones teórico-­‐prácticas para afianzar los contenidos explicados, uso semanal de plataforma de teleformación Moodle para elaboración de tareas obligatorias. EXPERTO UNIVERSITARIO EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES Nombre del módulo: Comercio on line Breve descripción del módulo Durante este módulo desarrollaremos las principales pautas a seguir para emprender on line, o implementar nuestro negocio con la este tipo de comercio. Que plataformas utilizar, ventajas e incovenientes, transporte de productos, pasarelas virtuales, pagos virtuales… Coordinación Manuel De Diego / Víctor Otero Colaboraciones Docentes: Lisardo Morán Duración 5 Horas Sesiones presenciales 1 sesión de 5 horas Instalaciones Aulas de EADE Contenidos: 1. Comercio electrónico y estrategias competitivas 2. Plataformas ecommerce: Presta Shop y Magento 3. Promoción on line 4.Venta on line: tasa de conversión y pedido promedio 5. Sistemas de pago: Paypal, Stripe y pasarelas virtuales 6. Fidelizar en el comercio on line Metodología de enseñanza: Clases presenciales donde se explicarán los contenidos teóricos y se realizarán sesiones teórico-­‐prácticas para afianzar los contenidos explicados, uso semanal de plataforma de teleformación Moodle para elaboración de tareas obligatorias. EXPERTO UNIVERSITARIO EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES Nombre del módulo: El proceso comercial Breve descripción del módulo En este módulo aprenderemos como desarrollar la labor comercial para aumentar el número de ventas de nuestros servicios o productos. Claves del proceso comercial, habilidades comerciales, y como destacar el valor de nuestro producto/servicio. Coordinación Manuel De Diego / Víctor Otero Colaboraciones Docentes: Ángel Yagüe Duración 10 Horas Sesiones presenciales 2 sesiones de 5 horas Instalaciones Aulas de EADE Contenidos: 1. El proceso comercial 2. Herramientas de análisis para mejorar las ventas 3. El personal comercial 4. Habilidades comerciales 5. Estrategias de ventas 6. Proceso técnico de la venta 7. Control y reconducción de ventas 8. Incentivos Metodología de enseñanza: Clases presenciales donde se explicarán los contenidos teóricos y se realizarán sesiones teórico-­‐prácticas para afianzar los contenidos explicados, uso semanal de plataforma de teleformación Moodle para elaboración de tareas obligatorias. Nombre del módulo: MARKETING ONLINE Breve descripción del módulo En este módulo aprenderemos a gestionar las herramientas y estrategias de marketing necesarias para mejorar la publicidad y comunicación online de nuestra empresa. Veremos como manejar redes sociales, newsletters, e-­‐mailing, posicionamiento en buscadores… Coordinación Manuel De Diego / Víctor Otero Colaboraciones Docentes: Marian de la Plata Duración 10 Horas Sesiones presenciales 2 sesiones de 5 horas Instalaciones Aulas de EADE Contenidos: 1. ¿Que es el Marketing Online? 2. Reputación e imagen online 3. Redes Sociales (Social Media) 4. Gestores de newsletters y emailing 5. Posicionamiento SEO y SEM 6. Webs y Blogs 7. Análisis de resultados Metodología de enseñanza: Clases presenciales donde se explicarán los contenidos teóricos y se realizarán sesiones teórico-­‐prácticas para afianzar los contenidos explicados, uso semanal de plataforma de teleformación Moodle para elaboración de tareas obligatorias. EXPERTO UNIVERSITARIO EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES Nombre del módulo: COMUNICACIÓN DE LA EMPRESA Breve descripción del módulo En este módulo trataremos de profundizar en los métodos y herramientas que tenemos para dar a conocer nuestros productos y servicios, hacer una comunicación eficaz orientada al cliente, y ver las principales estrategias de penetración en el mercado. Coordinación Manuel De Diego / Víctor Otero Colaboraciones Docentes: Andrea Castro Duración 5 Horas Sesiones presenciales 1 sesión de 5 horas Instalaciones Aulas de EADE Contenidos: 1. Comunicación orientada al cliente 2. Comunicación orientada a las relaciones 3. Segmentación y posicionamiento 4. Ciclo AVER (Atraer – Vender-­‐ Experimentar-­‐Retener) 5. Comunicación de marketing 6. Estrategias de penetración en el mercado a. Flanqueo b. Envolvente c. Guerrillas d. Desviación e. Frontales f. Japonesas adaptadas Metodología de enseñanza: Clases presenciales donde se explicarán los contenidos teóricos y se realizarán sesiones teórico-­‐prácticas para afianzar los contenidos explicados, uso semanal de plataforma de teleformación Moodle para elaboración de tareas obligatorias. EXPERTO UNIVERSITARIO EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES Nombre del módulo: PLAN DE RECURSOS HUMANOS Breve descripción del módulo En este módulo aprenderemos la importancia del personal dentro de la empresa, los costes que supone y los diferentes tipos de contratación que disponemos. También trataremos como valorar que servicios contratar y cuales externalizar. Coordinación Manuel De Diego / Víctor Otero Colaboraciones Docentes: MªCarmen Miranda Duración 5 Horas Sesiones presenciales 1 sesión de 5 horas Instalaciones Aulas de EADE Contenidos: 1. Importancia de RRHH 2. Estructura organizativa: Organigrama 3. Gestión y definición de competencias: definir puestos de trabajo 4. Selección de personal: Perfil profesional 5. Tipos de contratación 6. Gestión de RRHH: Motivación, formación y comunicación interna Metodología de enseñanza: Clases presenciales donde se explicarán los contenidos teóricos y se realizarán sesiones teórico-­‐prácticas para afianzar los contenidos explicados, uso semanal de plataforma de teleformación Moodle para elaboración de tareas obligatorias. EXPERTO UNIVERSITARIO EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES Nombre del módulo: ANÁLISIS DE COSTES Y RESULTADOS. FUENTES DE FINANCIACIÓN Breve descripción del módulo Durante la realización de este módulo aprenderás a realizar un análisis patrimonial y económico – financiero de tu negocio y las principales fuentes de financiación disponibles para PYMES. Coordinación Manuel De Diego / Víctor Otero Colaboraciones Docentes: Víctor Otero (Análisis de costes y resultados) Daniel Caro (Fuentes de financiación para PYMES) Duración 20 Horas Sesiones presenciales 4 sesiones de 5 horas Instalaciones Contenidos: 1. El Balance de Situación: los principales elementos patrimoniales. Activo. Patrimonio Neto. Pasivo. Estructura del balance. El fondo de maniobra. Principales situaciones patrimoniales. Principales ratios para un adecuado análisis patrimonial: ratios de liquidez, de garantía, de endeudamiento, etc. 2.La cuenta de resultados: los principales costes e ingresos. Diferencia entre gastos, costes, pagos e inversión. Las amortizaciones, concepto, tipos e importancia. Estructura de la cuenta de resultados. Los conceptos de BAIT, BAI, BN. Principales ratios para un adecuado análisis económico: rentabilidad económica, rentabilidad financiera. 3.Análisis de estados financieros: evolución patrimonial, variaciones patrimoniales, prácticas de análisis patrimonial, prácticas de análisis económico. El balance y la cuenta de resultados previsional para vuestra idea de negocio. Metodología de enseñanza: Clases presenciales donde se explicarán los contenidos teóricos y se realizarán sesiones teórico-­‐prácticas para afianzar los contenidos explicados, uso semanal de plataforma de teleformación Moodle para elaboración de tareas obligatorias.