La Matriz PYEA

MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA
Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (PEYEA)
MATRIZ PEYEA

La Matriz se
fundamenta en dos
dimensiones
considerando
elementos internos:
fuerzas financiera [FF]
y ventaja competitiva
[VC] y dos dimensiones
externas, estabilidad
del ambiente [EA] y
fuerza de la industria
[FI].
EJEMPLO DE FACTORES VINCULANTES
PASOS PARA PREPARAR UNA MATRIZ PEYEA

1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la
industria (FI).

2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de
–1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones VC, EA.


3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI
sumando los valores dados a las variables de cada
dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensión respectiva
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en
el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje “x” y anotar el punto
resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje“y” y
anotar el punto resultante en Y. Anotar la intersección del
nuevo punto “xy”.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA
por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el
tipo de la estrategia recomendable para la organización
agresiva, competitiva, defensiva o conservadora
CUADRANTE AGRESIVO
Ubicado en la parte superior derecha del gráfico
PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en
este cuadrante, una empresa se encuentra en una
posición excelente para utilizar sus fortalezas
internas con el propósito de aprovechar las
oportunidades externas y superar sus debilidades
internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto,
es posible utilizar:

Penetración del mercado.
 Desarrollo del producto.
 Integración vertical.
Diversificación en conglomerados.
 Diversificación concéntrica
 Diversificación horizontal
 Estrategia Combinada


CUADRANTE CONSERVADOR

Ubicado en la parte
superior izquierdo del
gráfico PEYEA, lo que
implica es permanecer
cerca de las capacidades
básicas de la empresa y no
afrontar riesgos excesivos.
Entre las estrategias están:

Penetración del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Diversificación concéntrica.



CUADRANTE DEFENSIVO






Cuadrante Defensivo
Ubicado en la parte inferior
izquierdo del gráfico PEYEA,
lo que sugiere que la
empresa se debe centrar en
disminuir las debilidades
internas y evitar las
amenazas externas. Entre las
estrategias están:
Atrincheramiento.
Desinversión.
Liquidación.
Diversificación concéntrica.
CUADRANTE COMPETITIVO

Ubicado en la parte inferior
derecho del gráfico PEYEA,
cuando el vector direccional
se localiza en este cuadrante,
indica el uso de estrategias
competitivas, entre las que
se encuentran:

Integración vertical y
horizontal.
Penetración del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Formación de empresas de
riesgo compartido.




DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL

Estrategias de diversificación
horizontal:
Responde a la incorporación de nuevos
productos a la empresa, no
relacionados con la actividad principal
o producto estrella, destinados a los
clientes actuales, es decir, a mercados
similares a los tradicionales. Por
ejemplo, cuando McDonald´s agrega
juguetes a su combo de hamburguesa
para niños, lo que está haciendo en
realidad, es añadir productos no
relacionados con sus principales líneas
de productos, pero que le sirve para
atraer de una manera más efectiva a un
grupo de clientes de su mercado meta
(en este caso, los niños).
DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADO
Estrategias de
diversificación en
conglomerado:
Consisten en vender nuevos
productos no relacionados
con la línea de productos ya
existente, para de esa
manera, atraer a nuevas
categorías de clientes.
Ejemplo: Walt Disney Co.:
Parques temáticos,
producción de películas,
ropa, juguetes, etc.

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA
Estrategias de diversificación
concéntrica:
Introducen nuevos productos
que tienen semejanzas
tecnológicas o de mercadotecnia
con los productos ya existentes y
están diseñados para atraer
nuevos segmentos de mercado
ejemplo: Simán, Zara Pull & Bear
y Bershka.
