Descargar PDF - Helios Herrera Consultores

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“No me vendas....
¡Ayúdame a comprar!
El mundo comercial ha evolucionado, hoy por hoy los mercados son regidos por el
comprador, no por el vendedor. El comprador (todos nosotros) es más exigente, más maduro
y excepcionalmente asertivo.
Las viejas prácticas y modelos del proceso de la venta han quedado casi obsoletas, para
generar cierres, el vendedor deberá replantear su postura ante el cliente, cancelar el proceso
de venta en su presentación de negocios y anunciarse más como asesor… “como si el cliente
lo hubiese contratado como el gerente de compras de su empresa”, manejando toda la
negociación desde “el proceso de compra” como cómplice, como aliado del comprador.
Objetivo
Proporcionar al participante de un método práctico que le permita visualizar su proceso
de venta desde la óptica del comprador, permitiéndole anular o disminuir las resistencias
normales. El vendedor participante debe en consecuencia incrementar el número de cierres
de venta y disminuir su porcentaje de cancelaciones o clientes de “única vez”.
Duración: 5 Horas de trabajo académico.
Temario:
Bienvenida
Objetivos
“Enfermedades” del comprador,
cómo distinguirlas, vacunarlas y
hacerlas funcionar en pro del cierre
Análisis del mercado desde la condición
humana
No venda lo que su cliente no
necesita
El poder de venta vs. el poder de
compra
Confianza y asesoría
La historia emocional del comprador
Su gerente de compras… para
servirle
Empatía
Ejercicios prácticos
Cierre del taller
Indianápolis #56, Col. Nápoles, Del. Benito Juárez, México D.F., C.P. 03810 / Tel: (55) 5615-4080
Visita www.hhconsultores.com y conócenos
Todos los Derechos Reservados © Helios Herrera Consultores, S.C.
Logística:
El taller se puede implementar para grupos masivos de hasta 400 personas con un tono de
conferencia y sesión de preguntas y respuestas.
El taller puede focalizarse a grupos cerrados y privados de menor número de participantes,
compañía.
Inversión:
$4,060.00 por participante más impuestos.
Grupos privados desde 45 personas.
Inversión versión conferencia:
$150,000.00 por grupo más impuestos
$190.00 participante (para el libro)
La conferencia resume el contenido en 2:30 horas y aplica en formato masivo de hasta 400
personas.
Instructor:
Puede optar por contratar al diseñador y autor del método nuestro Director General Helios
(Aplica una diferencia en costo a la baja en la contratación de un consultor).
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“El fracaso no existe, sólo fracasa aquel que
toma la decisión de no volverlo a intentar”
Helios Herrera
Consultor de empresas en Desarrollo Humano y
Productividad con experiencia de veinticuatro
años en las áreas de Capacitación
Humanística, Motivación, Liderazgo, Superación
Personal, Comunicación y Productividad.
Conferenciante internacional, autor de los libros:
“Alcanza tus sueños”
“No me vendas…Ayúdame a comprar”
“4 minutos para crecer”
“Tu carrera después de la carrera”
En la colección discográfica, “Como un regalo
excepcional Vol I”, “Como un regalo excepcional Vol II” y Horizonte además de un DVD “Atrévete a soñar lo que estés dispuesto a lograr”.
Fundador y Director General de HHConsultores,
empresa a través de la cual ha participado en
el desarrollo productivo de las más prestigiadas
[email protected]
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