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Noticias prácticas sobre
protección y licenciamiento de
software
Q3 2015
Monetización de software en
entornos conectados
Monetización de software en
un mundo Android
Actualizaciones de
Productos Sentinel
Hemos recopilado una selección de
¿Busca la mejor manera de aprovechar
Este trimestre presenciamos la llegada
informes de analistas sobre
su oferta de Android en un mundo
de Sentinel EMS 3.2, actualizado con
Administración de licencias de
cada vez más apegado a dispositivos
mejoras del sistema de gestión
software (SLM) y Licenciamiento de
móviles? Philip Zhu, director ejecutivo
administrativa (back office). También
anunciamos la retirada de la venta, a
software y administración de
de productos de monetización de
concesión de derechos (LEM).
software en Gemalto, explica cómo
partir del 15 de junio de 2016, de
Descubra por qué estas soluciones
una solución de monetización de
ciertas configuraciones de Hardlock y
son especialmente importantes en
software puede beneficiar a su
HASP4.
entornos conectados y la mejor
negocio. CONÉCTESE CON
NOSOTROS
manera de ponerlas en práctica.
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Q3 2015
NOTICIAS DEL SECTOR
CASA
Monetización de software en entornos conectados
Los analistas manifiestan un renovado interés en la Administración de licencias de software (SLM) y el
Licenciamiento de software y administración de concesión de derechos (LEM). Esto se debe al hecho
de que el software local, el SaaS (software como servicio), los dispositivos inteligentes y las soluciones
del Internet de las cosas se implementan y consumen cada vez más en entornos conectados a la
nube, lo que causa trastornos en muchos sectores. En cuanto a la monetización de software en tales
entornos, los analistas coinciden en que proveedores de software independientes y fabricantes de
dispositivos inteligentes se enfrentan a retos similares y que, por lo tanto, requieren una solución de
monetización de software flexible, que pueda seguir sirviendo en el futuro las necesidades de sus
negocios. Continúe la lectura para enterarse por qué es preferible comprar una solución comercial a
crearla uno mismo, para ver información sobre la monetización de la 3a Plataforma y las últimas
novedades acerca de licenciamiento y gestión de concesión de derechos en el Internet de las cosas.
En un artículo titulado Penny Wise, Pound Foolish: The Fallacies of Choosing to Build a Software
Monetization System, (Gastar a espuertas y economizar en nimiedades: la falacia de optar por crear un
sistema de monetización de software), Frost & Sullivan afirma que solo por el hecho de que usted
pueda crear un sistema de licenciamiento y monetización de software, no necesariamente significa que
deba hacerlo. Aunque resulte tentador a corto plazo ahorrar algo de dinero, ¿qué sucederá cuando su
sistema de cosecha propia ya no pueda ampliarse y usted se vea enfrentado a costosas facturas de
restructuración? Una solución comercial de monetización de software que evolucione constantemente
con su negocio, que sea compatible con nuevos escenarios de casos de uso, sistemas operativos y
modelos de ingresos, probará ser mucho más rentable. Con todas las opciones de un sistema
comercial maduro a su disposición, a la larga ahorrará tiempo y dinero y podrá concentrar todos sus
recursos en su competencia esencial.
En otro artículo, Supporting Software Business Transformation with Systems Designed for the Task
(Compatibilidad con la transformación de software comercial con sistemas diseñados para la tarea), el
grupo de analistas IDC examina la correlación entre dispositivos móviles inteligentes siempre
conectados, el uso generalizado de redes sociales y la infraestructura basada en la nube. Predice que
las soluciones de 3a Plataforma llegarán a trillones de «cosas» con dirección IP, miles de millones de
usuarios en todo el mundo y hardware ilimitado. Dadas sus enormes dimensiones, hay una necesidad
imperiosa de implementar una solución de monetización de software segura y flexible, que no solo
supere los desafíos de seguridad que plantea la 3a Plataforma, sino que también maximiza el valor del
que las empresas se benefician con sus ofertas de software.
Descargue aquí el informe de Frost & Sullivan:
Penny Wise, Pound Foolish: The Fallacies of Choosing to Build a Software Monetization System
(Frost & Sullivan, 2015)
Lea el reporte de IDC aquí:
Supporting Software Business Transformation with Systems Designed for the Task
(IDC, noviembre de 2014)
También Gartner reconoce que, mientras el Internet de las cosas gana terreno, el software se ha
convertido en el componente más valioso en una oferta de productos. Las soluciones LEM son
necesarias para proteger, diferenciar y monetizar dicho software, en particular en un espacio tan
conectado como el Internet de las cosas. En los siguientes informes, Gartner explica cómo, para
aumentar al máximo el potencial de ingresos, los fabricantes de dispositivos deben modificar su
enfoque de licenciamiento e implementar una solución de administración de licenciamiento y de
concesión de derechos que mejor se adapte a su estrategia comercial.
Move Beyond Homegrown Licensing and Entitlement as the IoT Creates New Revenue for Software
(Gartner, mayo de 2015)
License and Entitlement Management for 'Things' in the Internet of Things (Gartner, mayo de 2015)
EVENTOS
Q3 2015
EVENTOS
NOTICIAS DEL SECTOR
LicensingLive! 2015
La cuenta regresiva para LicensingLive! 2015 ha comenzado oficialmente y estamos complacidos de
ver reunirse a las mentes más brillantes del sector para compartir ideas.
Como siempre, los invitamos a exponer sobre el tema elegido, que en esta ocasión es Business
Transformation – Monetization Strategies for Software and the IoT (Transformación del negocio:
estrategias de monetización de software y el Internet de las cosas). Para participar, deberá presentar
una propuesta a nuestro comité de programas, a más tardar el 15 de septiembre de 2015. Todos los
artículos elegibles se tendrán en cuenta para su publicación en el boletín informativo LEAP y en el blog
LicensingLive! y además, en el canal de monetización de software de TMCNet se difundirá una
entrevista acerca del artículo elegido. Se otorgará un premio a la mejor comunicación, seleccionada
por nuestros jueces.
Hágalo a su manera
El objetivo de LicensingLive! es aportarle una valiosa experiencia que sirva a sus intereses. Con esto
en mente, si hay temas de presentación o de talleres que quisiera que cubramos en el evento de este
año, háganoslo saber. Puede enviar sus sugerencias a [email protected].
Asegúrese de unirse a nosotros del 12 al 14 de octubre en Cupertino, California, para lo que promete
ser un evento muy atractivo. Las plazas son limitadas, de modo que regístrese ya para reservar la
suya.
Mientras tanto, puede ver aquí presentaciones anteriores de LicensingLive!.
Webcast en vivo: Licenciamiento de software en un mundo
embebido
Durante casi cuatro décadas, NI (National Instruments) ha contribuido decisivamente para suministrar a
ingenieros y científicos, herramientas que aceleran la productividad, la innovación y el descubrimiento.
Su sistema LabVIEW ofrece una interfaz de usuario que facilita el desarrollo de todo, desde widgets a
dispositivos inteligentes.
La colaboración de Gemalto con NI significa que ahora es posible integrar el licenciamiento de Sentinel
—y activar muchas funcionalidades— directamente en el entorno de LabVIEW. Las soluciones Sentinel
no solo son compatibles con la más amplia gama de modelos comerciales del sector, sino que también
le permiten controlar sobre la marcha, todos los aspectos del ciclo vital del licenciamiento, para que
pueda estar al día con las últimas tendencias del mercado. Las llaves de licencia Sentinel, que se
ofrecen en una variedad de diseños para adaptarse a toda configuración, son esenciales para su éxito
en entornos conectados como el Internet de las cosas.
Únase a nosotros el 30 de septiembre, a las 16:30 (Madrid) y descubra las ventajas de:
Licenciamiento basado en características
Licenciamiento flexible
Muchos diseños
Agilidad comercial
Haga clic aquí para inscribirse ahora para el seminario virtual.
«Consulte a los expertos» es una serie de webcasts trimestrales que presentan nuevas tendencias en
el área de licenciamiento, concesión de derechos y protección.
Para acceder a la sesión anterior, titulada «Haga que su proyecto de licenciamiento levante vuelo»,
haga clic aquí.
LANZAMIENTO DE PRODUCTOS
Q3 2015
LANZAMIENTO DE PRODUCTOS
EVENTOS
¡Sentinel EMS 3.2 ha llegado con novísimas características y
mejoras!
Sentinel EMS es una solución basada en Internet, que brinda a los editores de software una plataforma
unificada para todas sus funciones de licenciamiento y gestión de concesión de derechos, una interfaz
sencilla para los sistemas de gestión administrativa y una variedad de herramientas de recopilación de
datos y de generación de informes. Está ideada para mejorar operaciones de negocio y así mejorar la
experiencia del usuario final y aumentar al máximo la rentabilidad. Esta versión de EMS incluye
mejoras en características, con las que puede gestionar a sus clientes y su sistema de gestión
administrativa con mayor eficacia.
Las nuevas características y mejoras en esta versión incluyen:
Avisos de renovación automáticos: En cuanto a EMS 3.2, los clientes que utilizan el
licenciamiento en la nube pueden automatizar recordatorios de renovación a sus usuarios finales.
Esta característica es ideal para el proveedor, en caso de aumento de las tarifas de renovación,
además de contribuir a la satisfacción del cliente. Mediante recordatorios de renovación
automáticos, los clientes saben exactamente cuándo deben renovar las licencias para evitar
periodos de inactividad a causa de licencias caducadas.
Integración con el sistema de gestión administrativa a través de servicios web: Sistemas de
terceros integrados, como por ejemplo SFDC y Siebel se pueden actualizar con información de
activación del producto al registrarlo en Sentinel EMS.
Creación de socios de canal: Con EMS 3.2, crear y gestionar socios de canal y contactos es una
tarea completamente automatizada. La automatización de este proceso elimina errores humanos
y así aporta más precisión y eficacia.
Haga clic aquí para obtener más información acerca de Sentinel EMS, o descargue la versión más
reciente.
Fin de venta de las configuraciones Hardlock y HASP4
Si utiliza Hardlock o HASP4, tenga en cuenta que a partir del 15 de junio de 2016, ciertas
configuraciones de factores de forma en serie, en paralelo y de PCI ya no estarán disponibles.
Este aviso de retirada de la venta afecta a los siguientes productos:
948-006519-001
948-006667-001
948-007428-001
948-007430-001
948-007535-001
948-002844-504
948-007439-001
948-009485-001
La tecnología seguirá siendo compatible, pero lo instamos a considerar la posibilidad de pasarse a
nuestras llaves de repuesto HL Sentinel, que son totalmente compatibles con las implementaciones
existentes. Sentinel HL es el factor de forma de preferencia para clientes que desean aprovechar las
capacidades de licenciamiento más avanzadas.
Para obtener más información acerca de HL Sentinel, incluso características, tamaño y
especificaciones técnicas, visite la Comunidad de clientes de Sentinel. Su representante de ventas
estará encantado de ayudarle con cualquier pregunta o duda que pueda tener.
FACTOR DE ÉXITO
Q3 2015
FACTOR DE ÉXITO
LANZAMIENTO DE PRODUCTOS
Monetización de software en un mundo Android
La posición dominante de Android en el mercado de telefonía móvil está en boca de todos. Su
sustancial cuota de mercado supone más del 80% de smartphones y del 60% de tabletas en todo el
mundo. Pero, ¿qué significa esto para los proveedores de software independientes y, por extensión,
para los fabricantes de dispositivos? Le preguntamos al director ejecutivo de productos de
monetización de software en Gemalto, Philip Zhu, acerca de su opinión sobre la «fiebre Android» y de
cómo aprovecharla en beneficio de todos.
¿Por qué Android constituye una propuesta tan atractiva para proveedores de software
independientes y fabricantes de dispositivos?
A diferencia de iOS, Android es una plataforma de código abierto, que se puede personalizar a un
precio relativamente bajo. Esto es ideal para quien quiera entrar en el ámbito del Internet de las cosas,
tanto si su oferta está destinada al consumo como para uso industrial. Como caso ilustrativo, Google
ha creado sistemas operativos específicos para su gama de Android Wear, Android Auto y Android TV
y ahora se rumorea que Microsoft estudia la posibilidad de agregar compatibilidad con Android a su
plataforma móvil de Windows.
Estos son algunos votos de confianza muy destacables. ¿Por qué entonces, esos proveedores
de software independientes del mercado interempresas (B2B) aún demuestran inquietud acerca
de la adopción de Android?
Creo que todo se reduce a problemas de seguridad, como robo de propiedad intelectual, ingeniería
inversa y uso no autorizado. Si bien estos son todos puntos válidos, son fácilmente superados
mediante la implementación de un programa profesional de monetización de software como parte de la
estrategia general de la empresa. Si se necesitan más incentivos, la protección de propiedad
intelectual tiene la ventaja adicional de que ayuda a evitar la pérdida de ingresos, que indudablemente
es el objetivo fundamental de toda empresa.
Hablando de seguridad, ¿los proveedores de software independientes no pueden proteger su
código por sí mismos?
Pueden, e incluso algunos de ellos utilizan las herramientas gratuitas de código de ofuscación
disponibles en el Android NDK, mientras otros utilizan Native C para una mayor protección. Pero eso
implica no ver la situación en su conjunto. Los proveedores de software independientes que se centran
únicamente en mantener su código bajo llave tienen más probabilidades de pasar por alto la manera
de capitalizar nuevas tendencias y ampliar sus negocios. Ahí es donde el licenciamiento de Android
resulta tan valioso. Es un puente entre la seguridad y la monetización de software.
¿Cuáles son las ventajas de implementar una solución de monetización de software como la de
Gemalto?
Para empezar, nuestras soluciones están dirigidas a todo quien desarrolle Android, al proveer una
protección de propiedad intelectual y una experiencia de licenciamiento integral. Por ejemplo, Sentinel
Envelope es una herramienta lista para usar, que cifra el código de Java seleccionado, así como todo
el archivo DEX, con solo un clic. Esto facilita la protección de su clave pública autenticada contra
ingeniería inversa y otras medidas de antidepuración. No necesita preocuparse por la posibilidad de
que piratas informáticos ideen un método común de desciframiento, porque la biblioteca de cada
proveedor de software independiente se ofusca y se cifra por separado. Lo mismo ocurre con archivos
de configuración y otros datos confidenciales, que se cifran y licencia por separado para asegurar que
solo claves públicas autenticadas con una licencia válida puedan descifrarlos y abrirlos. Hay varios
sectores que se benefician de este nivel de protección —especialmente los que necesitan cifrar
contenidos de vídeo— como por ejemplo, el aprendizaje digital (eLearning).
¿Las soluciones de Gemalto se ofrecen en diversos factores de forma?
Sí. Nuestras soluciones se ofrecen como llaves de licenciamiento de software y de hardware.
Actualmente, muchos dispositivos Android no vienen con puertos USB estándar, por lo que la
necesidad de un licenciamiento de software flexible y seguro se hace imprescindible. Una solución que
puede combinar la huella dactilar de una máquina con su identificador de dispositivo único es
considerablemente más segura.
Además de proteger la propiedad intelectual, ¿qué medidas deben adoptar los proveedores de
software independientes para asegurar una experiencia de licenciamiento sin problemas?
Ellos deben optar por una solución de licenciamiento flexible, que ofrezca modelos de licenciamiento
que sean tan diversos como perpetuos, duración, fecha de caducidad y contador de ejecuciones. En
este sentido, la solución de licenciamiento para Android de Gemalto encaja perfectamente, pues sirve
para casi todo escenario de casos de uso posible. Mediante nuestra tecnología de «protege una vez,
suministra muchas veces», los proveedores de software independientes pueden diferenciar y envasar
sus productos en función de las necesidades del mercado. Para simplificar verdaderamente sus
operaciones comerciales, es recomendable integrar el sistema de administración de concesión de
derechos de Gemalto con su sistema de gestión administrativa. Esto facilita la gestión de licencias
dispares en distintas plataformas, sin requerir más esfuerzos o inversiones.
NOTICIAS CORPORATIVAS
Q3 2015
NOTICIAS CORPORATIVAS
FACTOR DE ÉXITO
Dé un salto atrás en el tiempo con LEAP
LEAP es su guía fundamental de licenciamiento, concesión de derechos y protección de software.
Disponible en entregas trimestrales, le trae todas las noticias del sector y las opiniones de expertos
que necesita para adoptar decisiones comerciales fundamentadas.
Ahora por vez primera puede obtener acceso a números anteriores del boletín informativo desde
nuestros archivos. Vuelva a examinar sus contenidos favoritos y póngase al día con cualquier cosa que
haya pasado por alto —seminarios virtuales «Consulte a los expertos», lanzamientos de productos,
estudios de casos, aspectos destacados de socios comerciales, entrevistas, etcétera.
Encuentre aquí los números anteriores de LEAP.
Gemalto se asocia con MathWorks
Nos complacemos en anunciar que la división de monetización de software de Gemalto es ahora socio
oficial de MathWorks, la empresa promotora del entorno de programación MATLAB. Hemos
desarrollado un plugin de Sentinel LDK, que se integra perfectamente con aplicaciones de MathWorks,
MATLAB y Simulink, que se suelen utilizar en entornos integrados. Haga clic aquí para descargar el
plug-in gratuito y aquí para leer más acerca de nuestra asociación.
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