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INVESTIGACIÓN CUALITATIVA 3ER PARCIAL LIC. RAQUEL SORIANO NETNOGRAFÍA DE CLOSET ALUMNAS Gabriella María Martínez Rivera Alejandra Beatriz Rochac Ferrufino Karla Gabriela Sandoval Menjivar “ANÁLISIS DE LA INTERACCIÓN ENTRE EL COMUNITY MANAGER Y LOS DIFERENTES TIPOS DE USUARIOS QUE VISITAN LA FAN PAGE CLOSET, DURANTE EL MES DE NOVIEMBRE DE 2013.” PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA CONCEPTOS CLAVE Netnografía: Método investigativo para indagar lo que sucede en las redes sociales, mas propiamente de lo que acontece en internet. Moda: La moda en términos de ropa, se define como aquellas tendencias y géneros en masa que la gente adopta o deja de usar. La moda se refiere a las costumbres que marcan alguna época o lugar específicos, en especial aquellas relacionadas con el vestir o adornar. Interacción: es un vocablo que describe una acción que se desarrolla de modo recíproco entre dos o más organismos, objetos, agentes, unidades, sistemas, fuerzas o funciones. JUSTIFICACIÓN TEÓRICA La elección de este tema se hizo para investigar como es la interacción entre el comunity manager, quien es el que trabaja con la fan page en facebook, y los usuarios; cómo es su comunicación a través de la pantalla, y como lleva esto a una mejor atención a sus usuarios y a obtener comentarios favorables la mayor parte del tiempo, dato que llamo la atención. Desde el punto de vista interacción que se desarrolla de modo recíproco entre ambos agentes, en este caso el comunity manager y los usuarios, presentan no solamente una interacción por interés mutuo sino también una interacción social, pues también se hace un intercambio de ideas entre usuario-usuario. JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA La investigación cualitativa es método que consiste en estudiar con el uso de herramientas de observación directa a las personas en sus ambientes cotidianos y como interpretan los sucesos de su mundo y como estos se relacionan de manera global a la sociedad a la que pertenecen. Por otro lado a través del monitoreo de CLOSET se observa que la interacción, como categoría principal, se desarrolla de modo recíproco entre Comunity Manager y Usuarios, esta juega un papel fundamental para mantener activa la relación entre ellos. JUSTIFICACIÓN PRACTICA El comunity Manager es el responsable de que exista interacción en su Fan page, pues este es el que postea diariamente logrando que se de interacción no solamente Comunity Manager- Usuario o Usuario- Comunity Manager, sino también ha logrado que sobrepase a Usuario-Usuario por medio de las etiquetas que estos mismos usuarios se hacen entre si. Las etiquetas de usuarios no son solamente hacia otros fans sino también lo externan a sus amigos. Existe una comunicación respetuosa y peculiar al dirigirse a la otra persona y se ha notado que no hay ningún comentario desagradable. Esto los lleva a una relación superior por un interés en común logrado a través de la facilidad de la información a los usuarios y ellos responden de manera favorable. PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN PREGUNTA GENERAL Cómo se determina la interacción entre el comunity manager y los diferentes tipos de usuarios que visitan la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? PREGUNTAS ESPECIFICAS Cuales son los diferentes tipos de usuarios que visitan la fan page CLOSET ,durante el mes de noviembre de 2013? Cual es el perfil económico de los usuarios que visitan la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? Cómo son los tipos de comentarios que hacen los usuarios que visitan la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? PREGUNTAS ESPECIFICAS Cómo es el nivel de interacción de usuarios que visitan la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? Cómo es el nivel de interacción del Comunity Manager de la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? Cuales son los tipos de interacción que se dan en la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? DELIMITACIÓN DE FOCO DEL ESTUDIO se determina la interacción entre el comunity manager y los diferentes tipos de usuarios que visitan la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? PREGUNTA GENERAL Cómo Justificación teórica: Se determina a través de las publicaciones que el Comunity Manager hace a cada momento y la respuesta favorable de parte de sus usuarios. Justificación metodológica: A través del monitoreo constante de la Fan Page CLOSET, se pudo observar la interacción y las practicas que tiene el Comunity Manager y los usuarios; mostrando, los usuarios, un comportamiento positivo y una aceptación hacia CLOSET. Justificación práctica: Por medio de un circulo completo de interacción, es decir que la comunicación se da entre todos los agentes, incluyendo la interacción usuariousuario. son los diferentes tipos de usuarios que visitan la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? PREGUNTAS ESPECIFICAS #1 Cuales Justificación teórica: los usuarios, en este caso jóvenes estudiantes y empleadas, se determinaron al indagar y monitorear la interacción frecuente de estos tipos de usuarios, y pareció importante resaltarlos ya que al identificarlos CLOSET sabe como llegar a ellos. Justificación metodológica: la tarea del netnografico es no solo observar lo que acontece en la red sino analizar quienes, son los interesados, es por eso que los tipos de usuarios al ser identificados son de vital importancia para el Comunity Manager ya que ellos son la principal herramienta para formar parte de una buena interacción. Justificación práctica: al tener identificado CLOSET su publico meta y sus gustos y preferencias, pueden responder mas específicamente a sus deseos o necesidades. Cual es el perfil económico de los usuarios que visitan la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? PREGUNTAS ESPECIFICAS #2 ¿ Justificación teórica: Al especificar el perfil económico de los usuarios, nos estamos centrando en un punto importante que se destaco dentro de la interacción de estos, y es la importancia que le dan al precio de las prendas, siendo estas accesibles para su publico. Justificación metodológica: la observación arrojo que un mismo grupo es el que se destaca dentro de la interacción de CLOSET, son los usuarios de clase media-media, media-baja, ya que casi todos la primera pregunta que hacen es en cuanto al precio. Justificación práctica: El perfil económico de los usuarios, le ayuda a CLOSET a estar informados de su publico y de sus deseos, y este se destaco a raíz de ver algunos de sus perfiles y la baja cantidad de precio de sus prendas . PREGUNTAS ESPECIFICAS #3 Cómo son los tipos de comentarios que hacen los usuarios que visitan la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? Justificación teórica: Como dato general, y se da en toda la pagina de facebook de CLOSET, los tipos de comentarios se clasificaron porque juegan un papel muy importante dentro del cumplimiento de atención de calidad en Closet. Justificación metodológica: al observar detenidamente el tipo de comentarios de los usuarios, se destaco que están bien marcados, y es peculiar clasificarlos para una mejor indagación. Justificación práctica: A raíz de la diversidad de comentarios que tienen en su fan page, se pudo destacar que existen favorables, neutros , por otra parte, desagradables no se visualizaron, sin embargo se incluyo porque es importante resaltar que los usurarios responden constantemente y están comentando todo lo que el Comunity Manager publica. el nivel de interacción de usuarios que visitan la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? PREGUNTAS ESPECIFICAS #4 ¿Cómo es Justificación teórica: el nivel de interacción en una Fan Page, determina muchas cosas, entre ellas para el Comunity Manager, es de vital importancia para conocer que tanto les interesa a los usuarios conocer de ellos. Justificación metodológica: a través de la investigación cualitativa, podemos rastrear o monitorear lo que nos interesa saber, en este caso el nivel de interacción de parte de los usuarios es observable y categorizado gracias al monitoreo constante de la fan page CLOSET. Justificación práctica: en la observación directa y a través de la netnografia se ha podido constatar, que en la Fan Page existe un nivel de interacción alto y diversificado, y se quiso resaltar ya que para CLOSET es de suma importancia conocer el resultado de su página. Cómo es el nivel de interacción del Comunity Manager de la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? PREGUNTAS ESPECIFICAS #5 ¿ Justificación teórica: Conocer el nivel de interacción de parte del Comunity Manager, es importante ya que si no existe vida cibernética de este, no es posible una interacción completa de parte de Comunity Manager a Usuarios y viceversa, lo novedoso de una pagina en internet es que se tenga una comunicación cercana con los interesados. Justificación metodológica: La investigación Cualitativa es holística, es decir que si se ve la interacción de usuarios, es importante ver como el Comunity Manager aporta a un mejor funcionamiento de la pagina y como responden sus usuarios ante un comentario de parte de este. Justificación práctica: En Closet, el Comunity Manager juega un rol importante, ya que tiene un nivel de interacción máximo, aportando a sus usuarios cantidad de información y obteniendo una respuesta favorable de parte de estos. son los tipos de interacción que se dan en la fan page CLOSET, durante el mes de noviembre de 2013? PREGUNTAS ESPECIFICAS#6 ¿Cuales Justificación teórica: Querer conocer los tipos de interacción que se dan, nos abre la oportunidad de ver mas detenidamente como son esos tipos de interacción, es decir conocer todos los elementos que se relacionan dentro de la comunicación, de la interacción por parte de usuarios, CM, y usuarios a usuarios. Justificación metodológica: con la netnografia nos damos cuenta que si observamos contantemente un acontecimiento en la red, en este caso una Fan Page, podemos ver un sin fin de comportamientos sumergidos en las redes sociales, en este caso Facebook estamos conectados con los amigos de tus amigos, y a través de ello, surgen interacciones con muchas personas. Justificación práctica: en CLOSET, se observo que la interacción se da del Comunity Manager hacia Usuarios, de los Usuarios hacia el Comunity Manager y de Usuarios a Usuarios y que en esta interacción existen elementos que favorecen la comunicación dentro de la Fan Page. EL CAMPO DESCRIPCIÓN E HISTORIA DE Fue creada con el fin de mantener informados a los usuarios , con promociones, diferentes estilos de ropa y calzado para cada temporada, y las nuevas colecciones. La dueña de la tienda Saira Soto, es una persona que desea brindarle la mejor atención al cliente y muy flexible al momento de cambiar una prenda. Todo comenzó en el negocio de sus padres, hasta que decidió tomar su camino por si sola, le llevo tiempo independizarse hasta el 2011, en un mismo cuarto del edificio adonde sus papás también tienen su negocio. A sus 24 años de edad es dueña de su propia tienda en la cual le va bien gracias a su astucia y con la ayuda de su carrera en mercadotecnia. METODOLOGÍA DEL ESTUDIO JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA DEL TIPO DE ESTUDIO Para llevar a cabo esta propuesta de investigación, hemos optado por el método cualitativo, porque nos ofrece la posibilidad de recopilar información a través de la observación de la realidad, por medio de la Netnografía. El enfoque que ha tomado nuestra investigación se centra en el análisis del objeto en estudio, es decir, usuarios-Comunity Manager y la interacción que entre ellos se da día a día. Por lo tanto, se puede decir que, teniendo en cuenta el objeto de investigación, la perspectiva cualitativa es la adecuada, ya que se ha querido estudiar y comprender a los agentes de la Fan Page, y de esta manera obtener el tipo de usuarios de CLOSET, así como también el nivel de interacción y el lenguaje que se ha utilizado. MÉTODO DE INVESTIGACIÓN UTILIZADO PARA RECOLECTAR DATOS La investigación se realizo a través del monitoreo diario de la Fan Page CLOSET, es decir, haciendo una Netnografía de esta. Por medio de una entrevista a una persona cercana a la dueña Saira Soto. RECOLECCIÓN DE DATOS Se recolectaron a través del monitoreo diario de CLOSET durante el mes de noviembre de año 2013, haciendo notas de campo de lo que se observaba en la Fan Page, específicamente sus usuarios, y a través de entrevista a personas allegadas a la dueña de CLOSET. MÉTODO DE ANÁLISIS DE RESULTADOS TEORÍA FUNDAMENTADA PRESENTACIÓN DE RESULTADOS ESQUEMA DE CODIFICACIÓN SELECTIVA RESPUESTA A PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN CÓMO SE DETERMINA LA INTERACCIÓN ENTRE EL COMUNITY MANAGER Y LOS DIFERENTES TIPOS DE USUARIOS QUE VISITAN LA FAN PAGE DURANTE EL MES DE NOVIEMBRE CLOSET, DE 2013? Al monitorear la Fan Page nos dimos cuenta que la interacción se puede determinar por la cantidad de publicaciones que el Comunity Manager realiza, es decir su interacción es máxima, obteniendo una respuesta favorable por parte de los usuarios, empleados y estudiantes, ya que siempre están respondiéndose el uno al otro y lo hacen de manera respetuosa. La Fan Page tiene mucha interacción pues no solo se interesas por publicar su producto sino también en motivar a sus usuarios por medio de imágenes y mensajes. RESPUESTA A SUB-PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN CUALES SON LOS DIFERENTES TIPOS DE USUARIOS QUE VISITAN LA FAN PAGE CLOSET, DURANTE EL MES DE NOVIEMBRE DE 2013? Los usuarios son jóvenes estudiantes y empleadas, se determinaron al indagar y monitorear la interacción frecuente de estos tipos de usuarios, pues había comentarios de horarios por trabajo y solicitando looks para trabajar. Identificando el tipo de usuarios, es mas fácil para CLOSET satisfacer los gustos y preferencias de estos y así responder mas específicamente a sus deseos o necesidades. ¿ CUAL ES EL PERFIL ECONÓMICO DE LOS USUARIOS QUE VISITAN LA FAN PAGE CLOSET, DURANTE EL MES DE NOVIEMBRE DE 2013? El perfil se pudo determinar por diferentes comentarios de los usuarios específicamente se destaco dentro de la interacción de estos la importancia que tiene para ellos el precio de las prendas, siendo estas muy accesibles. El monitoreo arrojo que el perfil predominante de los usuarios de CLOSET, es de clase media-media y mediabaja. CÓMO SON LOS TIPOS DE COMENTARIOS QUE HACEN LOS USUARIOS QUE VISITAN LA FAN PAGE CLOSET, DURANTE EL MES DE NOVIEMBRE DE 2013? A raíz de la diversidad de comentarios que tienen en su fan page, se pudo destacar que existen comentarios favorables y neutros . Por otra parte no se encontraron comentarios desagradables, sin embargo se incluyo porque es importante resaltar que los usurarios responden constantemente y están comentando todo lo que el Comunity Manager publica y si tienen alguna queja lo hacen por medio de inbox, esta información se recopilo gracias a un allegado de la dueña de CLOSET. ¿CÓMO ES EL NIVEL DE INTERACCIÓN DE USUARIOS QUE VISITAN LA FAN PAGE CLOSET, DURANTE EL MES DE NOVIEMBRE DE 2013? Se pudo determinar que en la Fan Page existe un nivel de interacción Máximo y alto, pues a cada publicación que hace el Comunity Manager, se obtiene una respuesta inmediata por parte de los usuarios, a veces son los mismos, pero también hay usuarios que solo interactúan cuando necesitan algo en especifico, este caso se dio de manera mínima. ¿ CÓMO ES EL NIVEL DE INTERACCIÓN DEL COMUNITY MANAGER DE LA FAN PAGE CLOSET, DURANTE EL MES DE NOVIEMBRE DE 2013? El Comunity Manager aporta a un mejor funcionamiento de la pagina, pues en CLOSET este tiene un nivel de interacción máximo, aportando a sus usuarios cantidad de información y obteniendo una respuesta favorable de parte de estos. ¿CUALES SON LOS TIPOS DE INTERACCIÓN QUE SE DAN EN LA FAN PAGE CLOSET, DURANTE EL MES DE NOVIEMBRE DE 2013? Se observo que en CLOSET, la interacción se da del Comunity Manager hacia Usuarios, de los Usuarios hacia el Comunity Manager y de Usuarios a Usuarios y no solamente se da entre ellos, sino que también etiquetan a sus amigos cuando hay un tema de interés, algunos eran Fans y otros no lo eran; logrando de esta manera que la interacción salga de ese circulo que existe en la Fan Page. DESARROLLO DE ESQUEMA DE CODIFICACIÓN SELECTIVA Categoría Perfil de Usuarios Sub Categoría Media –Baja Hallazgo Sus precios accesibles hacen que sean adquiribles fácilmente. Se encontró comentarios de satisfacción por el precio y por promociones. Categoría Perfil de Usuarios Sub Categoría Media –Media Hallazgo Sus precios accesibles hacen que sean adquiribles fácilmente. Por lo que se dirigen a una clase mediamedia y logran obtener su atención gracias a estos precios. Categoría Tipo de Usuarios Sub Categoría Empleados Hallazgo Muchos usuarios indicaban que trabajan por lo que consultaban horarios y al mismo tiempo preguntaban si había outfits para oficina. Categoría Tipo de Interacción . Sub Categoría Comunity manager- Usuarios Hallazgo Mensajes de motivación. La manera en que Motivan a sus usuarios, para que se sientan con ganas de comprar y de ir a la tienda. Pero al mismo tiempo hacen la Fan Page mas humana pues publican mensajes de mensajes de motivación que los hace acercarse mas a sus usuarios. Categoría Tipo de Interacción Sub Categoría Comunity manager vrs Usuarios Hallazgo Alternativas. La manera en cómo se dirigen a sus clientes, dándoles alternativas de modelos de ropa que pueden combinar y utilizar. Categoría Tipo de Interacción Sub Categoría Comunity manager-Usuarios Hallazgo Facilidad de Información. La manera en como facilitan las promociones por temporada para que los clientes estén informados y a la vez brindan la manera en que los pueden contactar y encontrar. Categoría Tipo de interacción Sub Categoría Comunity Manager-Usuario Hallazgo Respeto. La manera en el que se dirige hacia sus usuarios es de manera coloquial y siempre con respeto, para establecer mayor confianza y acercamiento con sus usuarios. Categoría Tipo de Interacción Sub Categoría Comunity Manager-Usuario Hallazgo Emoticons . Se dirige a sus usuario #CLOSETGIRLS por medio de emoticons y muestra, de esta manera, estar actualizada con la comunicación del s. XXI. Categoría Tipo de Interacción Sub Categoría Usuarios -Comunity manager Hallazgo La manera en como los usuarios hablan bien de sus productos y se dirigen hacia CLOSET con respeto. Categoría Tipo de Interacción Sub Categoría Usuario- Comunity Manager Hallazgo Emoticons . Se dirigen hacia el Comunity Manager a través de símbolos para representar alegría, tristeza o cualquier otra emoción que quieran representar dada por las publicaciones. Categoría Tipo de Interacción Sub Categoría Usuario- Usuario Hallazgo Emoticons. Al igual que el Comunity Manager se dirige a sus usuarios por medio de emoticons y viceversa, asi tambien lo hacen entre usuarios. Categoría Tipo de Interacción Sub Categoría Usuario-Usuario Hallazgo Etiquetas. Se observo que entre los usuarios se etiquetan cuando ven algo que les gusta en la Fan Page y se lo quieren mostrar a sus amigas. Categoría Tipo de comentarios de Usuario Sub Categoría Favorable y neutro. Hallazgo La manera en como los usuarios hablan bien de sus productos. Y cabe mencionar que si tienen algún reclamo, lo hacen por medio de inbox. Por lo que no se pudo observar comentarios desfavorables. Categoría Nivel de Interacción del Comunity Manager. Sub Categoría Máximo. Hallazgo Se pudo observar por medio de publicaciones diarios acerca de alternativas de Outfits, mensajes de motivación y a través de la pronta respuesta hacia los usuarios de CLOSET. Categoría Nivel de Interacción de Usuarios Sub Categoría Máximo. Hallazgo Se puede apreciar la diversidad de comentarios por parte de los usuarios que son lideres de opinión y que siempre están comentando. Categoría Nivel de Interacción de Usuarios Sub Categoría Alto Hallazgo Se puede apreciar con los visitantes habituales de la Fan Page CLOSET. Categoría Nivel de Interacción de Usuarios Sub Categoría Bajo Hallazgo Se puede apreciar comentarios esporádicos en la fan page, usuarios que debes en cuando comentan. Categoría Nivel de Interacción de Usuarios Sub Categoría Nulo Hallazgo Se puede apreciar comentarios concretos, es decir directo al punto y solo preguntando lo que necesitan saber. CONCLUSIÓN En conclusión mediante la netnografía, que se presenta como un nuevo método investigativo para indagar sobre lo que sucede en internet, se denoto que en la Fan page CLOSET, hay diferentes tipos de interacción entre usuarios y el comunity manager, además de una energía positiva, es decir comentarios favorables, acerca de la atención al cliente que se brinda en la página. RECOMENDACIONES Crear una pagina de internet además de la fan page para que los usuarios tengan mayor acceso a Closet Existen varios usuarios que a pesar que la pagina tiene mas de 2,000 fans, no conocen la ubicación de la tienda, para lograr que los usuarios conozcan la tienda recomendamos realizar concurso en donde incentiven a que estos lleguen a la tienda, además mantener la fidelidad de las usuarias , premiándolas por su interacción y visita a la tienda. Crear cuenta en instagram para presentar a las usuarias específicos outfits en modelos para que estas copien el look . Optar por presentar además de look juveniles , estilos elegantes y formales para las personas que son empleadas. PROPUESTA OBJETIVOS Establecer un vinculo mas cercano con las usuarias mediante la creación de otras plataformas de internet. Agradecer la fidelidad de las usuarias a través de concursos en donde estos se vean beneficiados. Crear publicidad ATL y conocimiento de su página. BTL para un mayor ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS Estrategia #1: Publicidad ATL y BTL Tácticas : Creación de vallas publicitarias en lugares estratégicos como Universidades, centros Comerciales, paradas de buses. Darse a conocer mediante la publicidad ATL por creando anuncios televisivos o cuñas radiales, prensa. Creación de otras plataformas de internet, como instagram para presentar outfits de la ropa de Closet. Estrategia #2:Mantener la fidelidad de las usuarias. Tácticas: Creando concursos en donde premien a la usuaria con mas interacción y a la clienta mas frecuente en la tienda para fomentar fidelidad. Presentando en la pagina fotos en donde se interactúe con las clientas diciéndoles que la suban a la fan page. Poner descuentos improvisos para viralizar por medio de la pagina y que las usuarias estén pendientes de la pagina.