ethika global consulting

AREA Partners
Asset management, Real estate, Economics & legal Advisors.
Consultoría estratégica empresarial y jurídica.
Gestión integral de activos y promoción inmobiliaria.
AREA Partners es una firma de consultoría que ofrece servicios de asesoramiento estratégico y ejecución de proyectos, con experiencia tanto en grupos multinacionales como en
empresas familiares, pymes, startups, entidades financieras y de inversión, que aglutina las especialidades necesarias en una economía global, competitiva y en permanente cambio.
La experiencia y profesionalidad de AREA Partners está avalada por una trayectoria de más
de 20 años en el mercado de los profesionales que la integran.
El propósito de AREA Partners es asesorar a nuestros clientes ofreciéndoles soluciones innovadoras y eficientes mediante la aportación de conocimientos y experiencia contrastada, así como
convertirse en los supervisores, gestores, o ejecutores de los proyectos encomendados. El objeto de
su actividad es, por tanto, el de ayudar a generar valor en las empresas para crecer y fortalecerse
en un entorno económico cada vez más competitivo y exigente.
3
ÍNDICE
Áreas de práctica
4
Valores
5
Servicios
7
Dirección Ejecutiva
10
Equipo técnico y Proyectos
12
Dirección de Proyectos y Promoción Inmobiliaria
24
Colaboraciones
33
4
ÁREAS DE PRÁCTICA
-- Business & Financial Advice | Legal Advice & Corporate Law
-- Real Estate Development & Hotel Industry | International Sales
-- Fundraising | Entrepreneurship & Start-up Advice
-- Marketing | Advertising & Communication
-- New Markets | Information Technology (IT)
Nuestros profesionales y colaboradores se especializan de manera destacada en:
-- Consultoría estratégica, incluyendo el correspondiente business plan y el desarrollo de la estructura de
ventas.
-- Estrategias de crecimiento, recaudación de fondos, fusiones y adquisiciones, valoración de empresas, due
diligence, planificación financiera, plan de expansión, de apoyo a la ejecución, y de crecimiento orgánico.
-- Asesorar tanto a empresas consolidadas como de nueva creación en la formación de estructuras de negocio,
la elaboración de políticas de privacidad y la optimización de sus transacciones comerciales.
-- Generar nuevas oportunidades en Desarrollos Inmobiliarios, desde el Project Management a la Promoción
y venta de activos.
5
VALORES
Experiencia y Resultados
Nuestros socios están avalados por una amplia experiencia de gestión empresarial tanto a nivel local como
nacional e internacional y en el ámbito privado y público. Esta trayectoria es lo que nos permite ofrecer a nuestros
clientes soluciones eficientes, una muy extensa red de contactos en sectores diversos e instituciones y ser más efectivos en la ejecución de las transacciones.
Ética, Rigor y Seriedad
Nuestras recomendaciones ofrecen la máxima fiabilidad y objetividad para que nuestros clientes dispongan
de una visión complementaria que, desde nuevos ángulos, permita con rigor y honestidad obtener las mejores soluciones de acuerdo con sus objetivos.
Confidencialidad
La discreción y la confidencialidad constituyen un valor básico y fundamental en las relaciones que establecemos con nuestros clientes en todos los ámbitos de nuestro trabajo, y especialmente para que las operaciones concluyan con éxito. Por este motivo, la confidencialidad es un valor muy relevante en la filosofía de AREA Partners.
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Profesionalidad en la Ejecución
La metodología desarrollada a lo largo de los años, probada una y otra vez en una enorme cantidad y variedad de proyectos de nuestros clientes, nos permite ofrecerles el mejor asesoramiento, servicio y resultados. AREA
Partners posee una cultura “customer focused” que permite la involucración directa en la implantación y ejecución de los proyectos, haciendo que las “cosas sucedan” como se desea.
Relaciones a largo plazo
Mantenemos relaciones a largo plazo con cada uno de nuestros clientes. La recurrencia de estas relaciones es
el resultado de un asesoramiento de calidad, siempre a medida de cada proyecto. Nuestros clientes son la principal
fuente de nuevas operaciones. Por este motivo, AREA Partners se complace en tratar con sus clientes atendiendo
a criterios de ética profesional, con el objetivo de garantizar una relación cliente-asesor satisfactoria y duradera.
Cobertura Nacional e Internacional
Con sus oficinas principales en Barcelona, AREA Partners goza de una adecuada cobertura en el mercado
español y una amplia capacidad de interacción en Latinoamérica. No obstante, AREA Partners no tiene límites
territoriales para la ejecución de los proyectos encomendados, pues mantiene una extensa red de contactos profesionales en todos los continentes, incluyendo oficinas asociadas en: Reino Unido (Londres), Argentina (Buenos
Aires), Perú (Lima), Brasil (Sao Paulo) y EEUU (Nueva York).
Asesoramiento Independiente
AREA Partners presta sus servicios con total independencia respecto a otras instituciones y entidades económicas y financieras. En consecuencia, se evitan posibles conflictos de intereses con entidades financieras, empresas auxiliares u otras entidades colaboradoras. Nuestra prioridad es el cliente y la defensa de sus intereses, así el
asesoramiento va dirigido a dar una respuesta eficaz a sus necesidades.
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SERVICIOS
Asesoramiento Corporativo
En un entorno en permanente cambio y fuertemente competitivo, las empresas necesitan tener un enfoque
independiente que les permita visualizar su potencial de crecimiento con lo que poder mantenerse o reposicionarse
de manera competitiva y aspirar al liderazgo en un mercado cada vez más global.
Nuestro enfoque y perspectiva en consultoría estratégica centran los recursos en potenciar las ventajas
competitivas de nuestros clientes. De esta forma, nuestra misión es ofrecer mejoras sustanciales y duraderas a los
resultados de nuestros clientes, aprovechando nuevas oportunidades y creando valor en toda su cadena de negocio
tanto por crecimiento y desarrollo orgánico, como inorgánico a través de alianzas, fusiones, adquisiciones o desinversiones. Nuestros servicios se centran en implantar estrategias que permitan mejorar la dinámica fundamental
del negocio. Estrategias que otorguen una posición de liderazgo en el mercado y generen valor en las operaciones
corporativas de nuestros clientes.
Prestamos servicios de asesoramiento y soluciones de consultoría estratégica como:
•
Business Plan
•
Planes comerciales y de marketing
•
Planificación y control de costes
•
Planificación y control de gestión
8
•
Control financiero y reestructuraciones
•
Adquisiciones y desinversiones
•
Alianzas estratégicas
•
Búsqueda de capital para nuevos proyectos
•
Búsqueda de financiación y estructuración de proyectos de inversión
•
Advisory general
La emprendeduría es también una línea principal de nuestra actividad
En efecto, el equipo profesional de AREA Partners, de gran experiencia ejecutiva, está especializado en
acompañar a los emprendedores en los procesos sucesivos de desarrollo de sus iniciativas empresariales, para ayudar en la configuración de los proyectos, para acompañar en su estructuración y ejecución, para definir las fuentes
de financiación y para garantizar la viabilidad de los mismos en el mercado.
•
Proyectos de emprendeduría corporativa
•
Planes de definición y soporte al crecimiento empresarial
•
Asesoramiento general para configurar el proyecto empresarial
•
Diseño o definición del plan de negocio
•
Búsqueda de financiación: diseño y ejecución de rondas de financiación en seed capital, capital riesgo,
instrumentos de financiación pública, etc.
•
Controlling financiero y de gestión
•
Definición de la estrategia de desarrollo y aceleración de los proyectos
•
Gestión de procesos de M&A (valoración, adquisiciones, desinversiones) para consolidar el crecimiento
de los proyectos
•
Tutela en el desarrollo de la gestión operativa de las iniciativas empresariales en sus etapas de desarrollo
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Real Estate
Ofrecemos un servicio de consultoría inmobiliaria integral (agencia, inversión, urbanismo, corporate finance,
financiaciones, consultoría estratégica, valoraciones, arquitectura, gestión y asset management), lo que nos permite ofrecer soluciones a medida para cada cliente, haciendo nuestros sus intereses y buscando conjuntamente la
alternativa que más se adapte a sus necesidades.
Nuestro equipo profesional multidisciplinar ha participado durante su dilatada trayectoria profesional en
importantes operaciones del sector inmobiliario, garantizando a nuestros clientes un servicio riguroso, de calidad,
fiable y de confianza.
Todo esto nos permite contar con la confianza de algunas de las empresas más relevantes a nivel local, nacional e internacional.
Nuestros clientes han comprendido y comprenden los siguientes campos:
•
Inversores
•
Propietarios
•
Entidades financieras
•
Promotores
•
Fondos de inversión
•
Administraciones públicas
Pero AREA Partners también acompaña a sus clientes en sus proyectos inmobiliarios, bien como Project
Managers, bien como Co-Promotores. Nuestros profesionales han dedicado gran parte de su actividad profesional en participar en proyectos constructivos e inmobiliarios, desde aquellos más representativos, muestra de la
capacidad y el ingenio de los mejores profesionales del sector; a las promociones de viviendas, que aún siendo una
construcción recurrente, no se ha renunciado en ellas a la originalidad y a la exclusividad de las mismas, adaptándose a cualquier condición impuesta por la localización, el terreno, el clima o cualquier factor más allá de una simple
cuenta de explotación y del éxito comercial.
Es este un servicio exclusivo de AREA Partners que por su extensión y complejidad queremos que sea objeto
de un capítulo aparte.
DIRECCIÓN EJECUTIVA
11
Josep Domingo Enrich
CEO. Partner & Group Manager Director.
Arquitecto y EFA.
Gestión de activos, capital riesgo y proyectos arquitectónicos.
«Ponemos nuestra experiencia y conocimiento técnico al servicio de nuestros clientes, tanto
como promotores como consultores, con la mejor calidad del sector y la excelencia y
personalización de una “firma boutique”.»
Máster en finanzas, Servicios
financieros y de gestión financiera
Institut d’Estudis Financers (IEF)
Máster en Márketing y finanzas
de la arquitectura, Arquitectura
COAC
Máster en rehabilitación de
edificios, Arquitectura
COAC
Licenciado en arquitectura,
Arquitectura
Escuela Técnica Superior de
Arquitectura de Barcelona
2010-actualidad Partner & Chief Operating Officer
Especialización en gestion de capitales dentro del
mercado de divisas Spot.
ETHIKA GLOBAL CONSULTING L.T.D
2004-actualidad Founder & CEO
JDE ARQUITECTURA
2005-actualidad Consejero delegado
PROMOTORA INMOBILIARIA VIÑALS 38 S.L.
2014-actualidad Partner
GESPADELCORP S.L.
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EQUIPO TÉCNICO Y PROYECTOS
El equipo de AREA Partners lo configuran reconocidos profesionales avalados por sus respectivas trayectorias empresariales y profesionales en el ámbito privado y público, en la dirección de grandes y medianas empresas,
con experiencia cualificada en consultoría y ejecución de proyectos a lo largo de más de 20 años.
El propósito de AREA Partners es aportar, con sus servicios, valor a los clientes, a las empresas y a sus accionistas. Nos identificamos con nuestro lema “Building Value”, que nos identifica en todo momento con nuestro
propósito de aportar valor tanto en funciones de consultoría como de ejecutores de proyectos.
A continuación presentamos a los miembros principales del equipo de AREA Partners, junto con una relación de las obras más significativas en las que han participado.
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Joan Sánchez Ibáñez
Consultor Inmobiliario. Empresario.
Aparejador y CEO Gran Constructora.
Arquitecto Técnico - Aparejador
Universitat Politècnica de Catalunya
1996-actualidad Consultor inmobiliario y empresarial
2000-2006 CEO y co-administrador
EGC TENACO EDIFICACIÓN Y GESTIÓN, S.L.
1998-2000 Gerente para Cataluña y Andorra
IMASA-TEC
1963-1999 Gerente y administrador
TALLERES INOX, S.L.
1995-1998 CEO y Project Manager
GUCES, S.L.
1979-1995 CEO. Director Gerente.
CEVALLS, S.L. (HUARTE ANDORRA)
1970-1978 Jefe de Obra y Jefe de Grupo
HUARTE (ACTUAL GRUPO CONSTRUCTOR OHL)
1969-1970 Jefe de Obra
LAYETANA DE INVERSIONES, S.A.
1968-1969 Técnico de obra
RIBAS Y PRADELL, S.A.
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CENTRO TERMOLÚDICO CALDEA
Escaldes-Engordany (Andorra)
El Centro Termolúdico Caldea es un balneario de aguas termales situado
en las proximidades del río Valira en el núcleo urbano de EscaldesEngordany (Andorra). El centro se encuentra en un edificio de diseño
vanguardista que llama la atención por sus formas y su original torre de
80 metros de altura (es el edificio más alto de Andorra). En el interior
se encuentra una gran sala con los baños principales, y de ésta parten otras estancias con diferentes tipos de
baños romano, escandinavo y baño al aire libre. Además cuenta con una zona de saunas y una sala de masajes.
También se realizan espectáculos de luz y sonido en la sala principal. Inaugurado en marzo de 1994, el proyecto
ha sido diseñado por el conocido arquitecto francés Jean-Michel Ruols, y la obra fue ejecutada íntegramente por
CEVALLS S.L. bajo la dirección y supervisión directa del Sr. Joan Sánchez Ibáñez (CEO).
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ESCALDES-ENGORDANY: Sede central de ANDBANK
Edificio inteligente (domótico) sede central de ANDBANK (entidad financiera),
ubicado en la Avda. Fiter i Rossell, calle Manuel Cerqueda i Escaler, 6. Conocido
como “Centre Internacional de Comerç” (Centro Internacional de Comercio),
fue la antigua sede de “Banc Agrícol i Comercial d’Andorra”.
ANDORRA LA VELLA: Sede del gobierno de Andorra
El Edificio administrativo del Gobierno de Andorra es la sede del mismo y de
diversos servicios del gobierno del Principado de Andorra. Se encuentra ubicado
en la calle Prat de la Creu, 62-64, de Andorra la Vella y en la azotea se encuentra
la “Plaça del Poble” (la Plaza Mayor), lugar habitual de celebraciones populares.
BARCELONA: Telefónica Villa Olímpica
Edificio constituido por dos volúmenes separados, de planta rectangular
y elíptica respectivamente, unidos por una pasarela. Talleres INOX realizó
íntegramente todas las fachadas, de gran dificultad técnica, mediante:
Revestimiento de chapa ondulada en aluminio anodizado, parasol de tubo y
pletinas de acero inoxidable, ventanas practicables con rotura de puente térmico.
BARCELONA: Edificio Pelegé Plaza Catalunya
Edificio de oficinas de 11 plantas con ejecución por parte de Talleres INOX de
la fachada principal a la Plaza Cataluña con perfilería de muro cortina y vidrio
cámara (reflectante exterior); fachada al interior de la manzana tipo muro cortina
denominado “silicona estructural”. Fachadas interiores de vestíbulo ejecutadas
con muro cortina con panelaje tipo mampara con entrega al lucernario.
SANT CUGAT DEL VALLÈS: Edificio de oficinas Promusa
Destaca en la obra la ejecución por Talleres INOX de la fachada de aluminio con
cámara ventilada y fachada acristalada tipo muro cortina inclinado en el acceso
principal. Los acristalamientos son de cámara compuesta por luna pulida y vidrio
laminar en las ventanas, y acristalamiento securizado y manufacturado en la
fachada.
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Algunas de las obras de viviendas más significativas -por volumen y por importe- en las que ha participado el Sr. Sánchez Ibáñez durante su carrera son, por citar algunas:
ANDORRA LA VELLA
L’Illa. Viviendas y local comercial en Avda. Obach.
7.260.827,23 €
RIPOLLET
42 viviendas, trasteros y aparcamientos.2.293.462,19 €
LA LLAGOSTA
93 viviendas y dos plantas de aparcamiento.
6.144.894,20 €
ES CASTELL (MENORCA)
60 viviendas, aparcamiento y trasteros.3.469.764,19 €
LLEIDA
79 viviendas, locales y aparcamiento.3.660.163,72 €
ESCARRILLA (HUESCA)
90 viviendas, garajes y trasteros.6.008.360,77 €
SABADELL
49 viviendas Carrer Can Cinto.3.004.802,55 €
LA GRIPIA (TERRASSA)
127 viviendas.7.766.528,00 €
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Juan Carretero Muñoz
Economista.
CEO Grandes Promotoras Internacionales.
Doctor en Economia
ESADE
Licenciado en Derecho
Universitat de Barcelona
Cursos de especialización en
Comercio Exterior, Bolsa y
Finanzas Corporativas.
Profesor ayudante en distintos
programas formativos de ESADE
y en la facultad de Derecho de la
UB, en las áreas de “Introducción
a la Economía”, “Hacienda
Pública” y “Corporate Finance”.
Durante su carrera profesional ha sido:
Director general (CEO) de las siguientes empresas inmobiliarias
internacionales de renombre:
GRUPO AMREY, AISA (HOY GRUPO FERGO AISA, S.A), AMCI
HABITAT, S.A. (FILIAL DE AGRUPACIÓ MÚTUA)
Todas cotizando en mercados secundarios (Bolsa de Valores) y
con relevantes actuaciones de planeamiento, licenciamiento y
urbanización en Brasil e Italia y gran actividad constructiva en España
Director general (CEO) de una de las principales empresas de
curtidos en España.
Colaboraciones profesionales con el sector público (Generalitat
de Catalunya y Ayuntamiento de Barcelona):
- Reestructuración del sector Textil catalán en la zona del Maresme
(Barcelona)
- Estudios técnico económicos sobre tratamiento y gestión de purines
(implantación de centros de tratamiento a nivel autonómico)
- Informes económico-legales sobre la localización de nuevas zonas
logísticas en Catalunya
- Estudios económico-legales sobre el TIR social en las actuales líneas
de metro de la zona metropolitana de Barcelona, y un largo etc.
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THE REEF CLUB
Praia do Porto, Recife (Brasil)
Moderno y lujoso complejo urbanístico residencial con tres mil
setecientas diez viviendas de tipologías diversas, dos hoteles –uno de
300 habitaciones y otro de 150 habitaciones-, centros termales-marinos,
puerto deportivo, complejo recreativo y un campo de golf internacional,
ubicado en Praia do Porto, una de las mejores playas de Brasil. Un
proyecto turístico-residencial, cimentado en la filosofía del turismo basado en la naturaleza, que busca a través
de la sucesión de espacios “organizadamente desordenados” la integración en el paisaje y el respeto a la calidad
ambiental del lugar. El proyecto fue premiado en el Salón Inmobiliario Barcelona Meeting Point (año 2007) en la
categoría de “Desarrollos inmobiliarios en el extranjero”.
19
La Manga del Mar Menor (Murcia): Urbanización Jardines de Veneziola, Avda. Gran Vía de la Manga, km. 17
Complejo de apartamentos situado en primera línea de mar.
Consta de 4 bloques con 178 apartamentos en total, de
entre uno y tres dormitorios, con capacidad para hasta ocho
personas.
Santa Cruz de Tenerife:
Hotel “Be Live Experience La Niña”, Avda. de España, s/n
Hotel de 4 estrellas ubicado en Costa Adeje (Santa Cruz de
Tenerife), a escasos metros de Playa La Pinta, con spa, piscina,
restaurante, club para niños… así como un espacio reservado
en exclusiva para eventos de empresa de 744 m², con
capacidad para reunir a 570 personas.
Calabria (Italia): Villa dell’Olivara
Complejo de 308 apartamentos de lujo con piscina, spa,
gimnasio, pistas de tenis y beach club, ubicados en una
tranquila área de la costa calabresa.
El diseño sigue los contornos naturales de la colina, y
combina la piedra natural rustica con líneas limpias, y
espectaculares vistas a la bahía.
20
Josep Pagès Nuet
Senior Business Advisor.
Estrategia empresarial y Real Estate.
Marketing y Direccion comercial
EADA - Escuela de Alta Dirección y
Administración
2013-actualidad Senior Business Consultant & Chief Commercial
Officer (CCO).
BRIGHT FUND CAPITAL
Bachelor of Business
Administration (B.B.A.)
EADA - Escuela de Alta Dirección y
Administración
2002-actualidad Business Advisor
AREA PARTNERS
Bachelor of Applied Science
(BASc)
Universidad de Tarragona
1992-actualidad Business Advisor. Private Real Estate & Business
Consulting
1989-1994 Co-founder & Administrator - CEO
TELIBOR, SA
Promoción Inmobiliaria de alto standing
1983-1987 Director-Gerente. Socio y Administrador
ZITWORD,S.A.
Promoción Inmobiliaria
1973-1979 Director comercial
FORPRIX
Planificacion y desarrollo de terreno urbano
1970-1972 Técnico comercial (Dpto. Peróxidos orgánicos)
FORET
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DÈNIA: Urbanización Cabañas III. C/. Llac de Sant Martí
Promoción de apartamentos y villas (60 unidades) en las playas de Denia (Las
Marinas) actuando como asesor y comercializando el producto en España ,
Alemania y Holanda.
SANT CUGAT DEL VALLÈS: C/. Turó del Pinyer, 10
Promoción de 15 casas adosadas en Campo de Golf de Sant Cugat (socio y
comercializador).
SANT CUGAT DEL VALLÈS: C/. Arnau Cadell, 3
Promoción de 40 casas adosadas en Campo de Golf de Sant Cugat (en calidad
de promotor).
BARCELONA: C/. Ferran Puig, 26
Promoción de un edificio de viviendas de alto standing en el barrio de Sant
Gervasi de Barcelona (en calidad de promotor).
VALLDOREIX: C/. Camí de Can Majó i Miranda del Vallès
Promoción de 6 casas unifamiliares exclusivas y 3 casas adosadas en Valldoreix
(en calidad de promotor).
22
Joan-Miquel Sánchez-Arrufat
Consultor empresarial y jurídico.
Abogado, MBA y máster en promoción inmobiliaria.
Master en Promoción Inmobiliaria
Universidad de Barcelona
2002-actualidad Business & Legal Consultant - Project manager
AREA PARTNERS
MBA
EAE Business School
2013-actualidad Senior Business Consultant & COO. Partner &
Co-founder
BRIGHT FUND CAPITAL
Diploma en Finanzas
EADA
Postgrado en Fiscalidad y Derecho
Societario
Universitat Abat Oliba CEU
Licenciado en Derecho.
Universitat Abat Oliba CEU
2007-2011 Director Gerente – Socio
CODIPA
2009-2011 Director Gerente - Export Manager
CAPRI WORLD TRADING
2003-2007 Co-founder & CEO (Director General)
PROMOLLAR, SA
1995-2002 Abogado de empresa en Barcelona y Andorra
BUFETE GARCIA FAJARDO
BUFET ALBERT SORROCA
BARTUMEU & PONS ADVOCATS
Responsable del Departamento Jurídico
y Controler Financiero de la constructora
nacional EGC (adjunto a Gerencia).
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MONTCADA Y REIXAC: C/ Carril, 13, C/. Rec Comtal, 5-7.
Promoción de 27 viviendas de calidad media-alta, aparcamientos y trasteros, y
locales comerciales.
Fachada de obra vista.
Distribución en varias escaleras o cuerpos.
BARCELONA: C/. Fastenrath, 100.
Promoción de 12 viviendas de calidad alta, aparcamientos y trasteros; más zona
ajardinada con piscina. Dúplex con cubierta privativa y jacuzzis exteriores.
Fachada de obra vista.
BARCELONA: C/. Consell de Cent, 203.
Promoción de 15 viviendas de alto standing con acabados personalizados, más
un local (guardería totalmente equipada, con patio trasero ajardinado y con
columpios infantiles).
Fachada semi-protegida con acabados estilo ensanche clásico de Barcelona.
SEGUR DE CALAFELL: C/. Joan Maragall, 1-3-5.
Promoción de 21 Viviendas de calidad alta, aparcamientos y trasteros con zona
ajardinada y piscina comunitaria. Dúplex en plantas superiores, con cubierta
privativa y Bajos con jardines-patio privados.
Fachada de Obra vista.
RODA DE BERÀ. ROC DE SANT GAIETÀ
Promoción de 13 viviendas de alto standing, más aparcamientos, trasteros y
zona ajardinada con piscina comunitaria. Dúplex con piscinas privativas en planta
cubierta. Fachada de Obra vista.
Acabados personalizados.
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DIRECCIÓN DE PROYECTOS Y
PROMOCIÓN INMOBILIARIA
AREA Partners pone a disposición de sus clientes y socios un completo y reconocido gabinete económico,
técnico, comercial y legal de gestión empresarial y promoción inmobiliaria, formado por profesionales de contrastada experiencia, que además de proveer los servicios habituales en cada uno de los ámbitos en que se especializa,
también se acoge de una manera amplia, a la conocida figura del “Project Manager”, como gestor integral de
un proyecto único, abarcando cuantas facetas sean necesarias desde su inicio hasta su satisfactoria conclusión, en
los términos y plazos fijados al efecto.
La aplicación de esta sistemática, basada en la exhaustiva planificación de cada proyecto y en el riguroso
seguimiento de su ejecución con la máxima profesionalidad exigible a cada uno de los integrantes que trabajan
en su realización, de acuerdo con las responsabilidades individuales que se establezcan, garantiza a nuestros clientes la óptima relación de costes, calidad y plazo del proyecto.
Para garantizar la solvencia de nuestros servicios ante el cliente, se instrumenta la figura de un interlocutor
único para cada proyecto asignado, independientemente de los distintos especialistas a los que se tenga que acudir en cada fase del mismo, expresamente facultado para actuar en representación de éste ante terceros.
Dependiendo de la naturaleza del proyecto, bien sea industrial, inmobiliario, comercial o financiero, o
una suma de todo ello; nos responsabilizamos de la actuación a llevar a cabo con cualquier tercero: la Dirección
facultativa del proyecto, Contratistas, Industriales y Servicios auxiliares, tales como Entidades Financieras, Tasadoras
Oficiales, Agentes Comerciales de venta, Administradores de Fincas, Grandes cuentas o Clientes Corporativos, Decoradores, relaciones con las Administraciones Públicas y Empresas de Suministros, y un largo etc.
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Por tanto la gestión integral opera desde opciones técnicas y económico-comerciales, participando en la
selección y contratación de profesionales e industriales, desde el inicio del proyecto hasta la implantación del cierre
operativo. Todo ello dentro de un marco de máxima garantía y cobertura de los intereses del cliente, usualmente la
propiedad (Inversores particulares, promotores, fondos de inversión, etc.).
De la evaluación y progreso del proyecto, la propiedad está constante y puntualmente informada mediante
los boletines de gestión que AREA Partners emite periódicamente.
Resumiendo, AREA Partners le ofrece un metódico sistema, plenamente probado, que le garantiza la ejecución de sus proyectos con la solvencia y efectividad para optimizar la relación gasto-conveniencia-calidad-plazo,
sin sufrir desviaciones ni sorpresas, cumpliendo con los objetivos previstos.
Conveniencia y Ventajas de la contratación de los Servicios de AREA Partners
a) En la profesionalidad de sus medios humanos y técnicos y, en consecuencia, en la eficacia y rentabilidad
que la gestión integral del proyecto consigue gracias a un interlocutor único ante los diferentes elementos contratados (como se ha dicho, Dirección Facultativa o Arquitecto, Contratista, Agentes de ventas, etc.), ejecutando el
papel de PROMOTOR o PROMOTOR-DELEGADO. Este hecho trae como resultado:
1.
Proyectos completos y detallados, previendo todas las necesidades administrativas, técnicas y de utilización exigiendo, con total criterio profesional, las responsabilidades que cada oficio conlleva.
2.
Valoraciones completas y cerradas que no admiten sorpresas en los presupuestos de ejecución, ahorrándose de esta manera las casi siempre existentes desviaciones de gastos que se justifican pero no se
prevén.
3.
Contrataciones más rigurosas y exigentes a mejor precio con el conveniente plazo de pago, y todo ello
sin rebajar la calidad, atendiendo a los intereses del proyecto y de la propiedad, siendo plenamente
realizables.
4.
Procesos de ejecución fieles y profesionales con la adecuada aplicación de materiales y medios, que
permitan la realización consecuente del proyecto previsto, así como el seguimiento exhaustivo de la calidad, controlando sus garantías y velando por la perfecta puesta en marcha, correcto funcionamiento
de las instalaciones, o de cualquier otro de los elementos constituyentes de la obra.
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b) Cabe resaltar la conveniencia de los contratos-tipos, recomendados por AREA Partners, tanto con la
dirección facultativa, como con la empresa constructora e industriales que intervengan en la obra y que tienen por
objetivo contemplar con todo detalle los compromisos y responsabilidades de cada una de las partes , exigir su
cumplimiento, definir las sanciones en caso de infringirlas, así como cubrir con las mejores garantías posibles sus
consecuencias, mediante las convenientes pólizas de seguros específicas a cada uno de los niveles de responsabilidades, salvando así los intereses de la propiedad ante errores y omisiones de terceros.
c) En la economía de obra, el metódico sistema que se implanta, con una clara y completa definición de
funciones y el riguroso seguimiento de las áreas antes descritas, hace fácilmente comprensible el ahorro cierto, basado en la definición del gasto de forma completa y auténtica, y en la amplia concurrencia de ofertas, comparables
todas en garantía y calidad.
Al ser un importante nexo de contratación y compras como consecuencia de la suma de los diversos clientes
que utilizan nuestros servicios, lo que otorga un considerable volumen de obra a realizar, AREA Partners puede
obtener, para sus clientes, notables ventajas de orden económico, técnico y de prestaciones que aisladamente serían difíciles de alcanzar.
Por todo ello, podemos afirmar, con plena convicción, que la inversión que este sistema de gestión puede
suponer, no sólo no incrementa gasto alguno (nuestro fee queda suficientemente absorbido por el ahorro conseguido) sino que además es garantía de ejecución sin conflictos por el riguroso, puntual y profesional control
que se realiza de la gestión.
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Resumen de la áreas de actuación de la gestión integral de la promoción o proyecto
inmobiliario
Consideraciones Previas
-- Relación de antecedentes, exposición y establecimiento de la sinopsis del proyecto, con repaso, enumeración
y consideración de premisas, circunstancias y conveniencias que concurren en él, de acuerdo con la propiedad
y mediante un formulario preestablecido que repasa todas las opciones que constituyen la Gestión Integral del
Proyecto, definiendo así las más adecuadas.
1. Opciones Técnicas.
1.1 Gestión del Proyecto.
-- Definición del objetivo y finalidad del proyecto funcional, estableciéndose los medios necesarios y creando el
cuadro de necesidades.
-- Colaboración, si corresponde, con la propiedad en la designación y conveniencia del arquitecto proyectista,
director de la obra, así como la redacción de los contratos, convenios de prestaciones de servicios, en base al
modelo o modelos de AREA Partners.
-- Participación en el estudio y realización del proyecto a llevar a cabo por el arquitecto, sobre todo en las soluciones técnicas, distribuciones, definición de calidades y exposición de la relación: gasto-conveniencia-calidad, con
análisis en profundidad de las opciones que puedan presentarse de acuerdo con las funciones que se quieran
dar al proyecto.
-- Supervisión del estado de mediciones, repaso y puntualización de las partidas y conceptos por capítulos (completa y detallada descripción de las mismas en todos sus puntos).
-- Elaboración, conjuntamente con todos los elementos que configuran la dirección del proyecto, de la convención-contrato marco, cláusulas técnicas y administrativas de la obra, planning de tiempo y gastos, proyecto de
seguridad e higiene, definición de los controles de calidad, certificados de homologación, etc.
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-- Seguimiento y colaboración con el arquitecto y el cliente de todos los trámites administrativos ante organismos
oficiales: Ayuntamiento, Comunidad Autónoma, Colegios Profesionales, u otras Entidades Para-públicas, etc.
(según corresponda) para la obtención de las licencias o permisos correspondientes para el legal y formal inicio
de las obras.
1.2 Gestión Administrativa-legal
-- Definición del Proyecto de acuerdo con las necesidades y objetivos que se marquen. Este contendrá el trámite
administrativo y las figuras jurídicas a constituir para la mejor operativa del ciclo de actividad en la gestión del
negocio diseñado.
-- Describirá todos los pasos a seguir en la ejecución del proyecto, así como cada uno de los documentos que deberán presentarse en cada momento y de los requisitos que éstos deberán cumplir.
-- Colaboración en la designación de los profesionales que correspondan, si se considera oportuno, y de acuerdo
con las necesidades establecidas en el Proyecto.
-- Implantación del Proyecto con obtención, elaboración y acreditación de la documentación adecuada ante los
organismos pertinentes.
-- Seguimiento para la consecución y presentación de la documentación de carácter técnico para la puesta en
marcha operativa del edificio, unidad inmobiliaria creada, u operación planteada.
-- Colaboración en la redacción de estatutos, creación de la comunidad de propietarios, designación del administrador de fincas y cualquier otra actuación o figura que se requiera.
1.3 Contratación de la obra
-- Solicitud de ofertas y presupuestos a contratistas e industriales en los diferentes oficios de la obra, en conjunto
o por separado.
-- Análisis comparativo, en colaboración con el arquitecto, por partidas de las ofertas antes indicadas, estudio de
precios, comprobación de las mediciones y calidades descritas y elaboración de un detallado informe para el
cliente.
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-- Todo lo antes indicado, será lógicamente complementado por el correspondiente informe del arquitecto, con
incidencia en todo aquello que pueda afectar a la concepción del proyecto (calidades de los materiales, acabados, sistemas de instalaciones, etc.)
-- Colaboración con el cliente en la designación del contratista o industrial más adecuado y elaboración del contrato de obra, según el modelo de AREA Partners, adecuado a las conveniencias del cliente y a las circunstancias
que se den en cada obra.
1.4 Proceso de Ejecución de Obra
-- Particular incidencia en el acta de replanteo, apertura del libro oficial de obra y de su mecánica de funcionamiento, junto con el arquitecto y la empresa constructora.
-- Seguimiento de la ejecución de la obra, con especial atención a la calidad, controles y ensayos que en este sentido se hagan, plazos (plannings valorados), estado de las mediciones y certificaciones, ejecución real de todas
y cada una de las partidas en todos sus apartados y especificaciones.
-- Análisis de lo expuesto mediante los informes mensuales de progresión de obra, realizados por el arquitecto
director, y del informe-resumen comentado de la situación y evolución de la obra.
-- Implantación del sistema de aseguramiento de la calidad, basado en los siguientes principios:
-
Analizar el qué se va a hacer. Prever
-
Hacer lo dicho. Controlar
-
Documentar los resultados. Registrar
La documentación operativa debe ser precisa, así como clara, detallada y completa, y en todo momento actualizada para su utilización y seguimiento.
-- Puesta en marcha de la Auditoría de Calidad de Obra, mediante los necesarios test de muestreo –que deberán
ser regulares y no periódicos-.
-- Vigilancia del fiel cumplimiento del Plan de Seguridad e Higiene en el trabajo, constatando la fiabilidad de las
instalaciones provisionales, medios auxiliares y medidas de seguridad.
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-- Comprobación y visado de las relaciones valoradas mensualmente, efectuadas por el contratista e industriales,
en todos sus datos y conceptos, una vez certificadas por el arquitecto; y aplicación, si corresponde, de las sanciones o penalizaciones a deducir de los importes certificados, en función de actuaciones irregulares de plazo,
órdenes de ejecución o calidad.
-- Aplicación de las retenciones de garantía con criterios muy conservadores y de máxima cobertura para los intereses del cliente.
-- Constatación y presencia en las actas de recepción provisional y definitivas, particularizando la primera, según
el tipo de obra, dando como fecha de la misma la de utilización del bien inmueble, desglosado por unidades y
adecuando el sistema de retenciones de garantía descrito en el apartado anterior.
2. Opciones Económico-comerciales
2.1 Gestión Financiera
-- Análisis económico-financiero a partir de la disponibilidad de recursos propios y estableciendo el cuadro de necesidades: Planificación Financiera y Plan de Viabilidad.
-- Gestión para la obtención de recursos externos ante entidades bancarias (créditos operativos) o captación de
otros posibles inversores.
-- Rentabilidad de fondos de maniobra.
-- Sistemas y aplicación de métodos administrativos-contables de la operación inmobiliaria.
-- Contabilidad operativa:
-
Cuentas de explotación, análisis de cuentas y balances.
-
Registros de los hechos económicos-financieros y sus interpretaciones.
-- Contabilidad analítica:
-
Seguimiento de gastos.
-
Controles presupuestarios.
-
Cash-flow, evaluación, seguimiento y rectificación si precede.
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2.2 Gestión de Marketing
-- Designación de la empresa responsable, si procede, de acuerdo con el cliente.
-- Estrategia operacional, diseño de objetivos en función de los estudios de mercado (oferta y demanda), muestras
ponderadas de población, y análisis de expectativas de producto.
-- Técnicas de elaboración y seguimiento del “Plan Estratégico de Marketing Inmobiliario”, frente a las valoraciones aportadas en el apartado anterior.
-- Comunicación, Publicidad, Relaciones Públicas y Gabinete de Prensa en función de las necesidades de cada
proyecto.
-- Técnicas de comunicación con el cliente potencial y conocimiento de la competencia para incrementar el potencial de venta.
2.3 Gestión de Ventas
-- Designación, de acuerdo con el cliente, de la persona o empresa más adecuada en cada caso, según el mercado,
población, producto, etc. para responsabilizarse de las ventas. Adecuación y puesta en marcha del marketing
operativo pre-establecido, así como la elaboración conjunta del contrato-convenio entre las partes.
-- Diseño y medios para la implantación de una organización eficaz de redes, de acuerdo con la empresa responsable de ventas.
-- Control y seguimiento de las ventas previstas y proyecto de soluciones ante las posibles desviaciones sobre los
objetivos pre-establecidos en los planes de viabilidad, aprobados definitivamente.
-- Administración comercial, procesos y medios de control. Gestión informatizada.
3. Implantación del Cierre Operativo
3.1 Liquidación de contratos
-- Liquidación de contratos de obra y de servicios con el establecimiento de las garantías suficientes de la bondad
y calidad del bien inmueble realizado.
-- Desinversión.
-- Funciones de cobertura.
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3.2 Transferencias de servicios
-- Transferencias a explotadores o usuarios y a responsables de mantenimiento.
4. Servicios especiales
Dadas las relaciones y la experiencia del equipo humano de AREA Partners y de sus colaboradores, podemos ofrecer nuestros servicios en gestiones de carácter muy particular como son:
•
COMPRA-VENTA CONFIDENCIAL Y PERSONALIZADA DE ACTIVOS.
•
DISEÑO DE CONCESIONES DE EXPLOTACIONES PÚBLICAS.
•
TASACIÓN Y VALORACIÓN DE BIENES INMUEBLES.
•
CREACIÓN Y GESTIÓN DE CLUBES DE INVERSORES.
•
CREACIÓN Y GESTIÓN DE SOCIMIS (o vehículos REIT).
•
FIDUCIAS INMOBILIARIAS (NACIONALES E INTERNACIONALES).
•
OPTIMIZACIÓN Y SEGUIMIENTO DE ACTIVOS INMOBILIARIOS (EN RENTA O NO).
•
CREACIÓN DE COMUNIDADES DE PROPIETARIOS CONSTITUIDAS PARA LA EJECUCIÓN DE INMUEBLES.
•
ASESORAMIENTO Y SEGUIMIENTO DE GESTIÓN PARA EMPRESAS DEL ÁMBITO DE LA PROMOCIÓN
INMOBILIARIA.
NOTA: Todas las prestaciones descritas componen el programa básico de servicios de AREA Partners que, por
las capacidades de sus profesionales, está en condiciones de adaptarse y ofrecer otros servicios de carácter empresarial, técnico, legal o de cualquier tipo para el buen fin del proyecto, especialmente aquel que para el control y gestión del mismo se requiera, sin más obligación que aquella que el sentido de la responsabilidad asumida imponga.
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COLABORACIONES
AREA Partners dispone de una serie de colaboradores de prestigio: notarios, gestores administrativos, abogados, gestores de capitales y EFA’s (European Financial Advisors), diseñadores de interiores, decoradores, agencias
de publicidad y marketing, gabinete de prensa, informáticos, y un completo equipo de comerciales de venta, además de cualquier servicio que pueda reclamar de manera puntual el cliente.
En diseño de Interiores mantenemos una estrecha colaboración con el prestigioso estudio de interiorismo
Ferruz Decoradores, que proporciona un servicio integral a aquellos clientes que lo precisen, asesorándoles desde
las fases iniciales del proyecto hasta el último toque final.
www.ferruzdecoradors.com
www.ethikaglobal.com
www.mladvocats.com
Av. Diagonal, 535 , 1º 1ª
08029 Barcelona
T. +34 93 611 11 04
+34 93 185 78 06
F. +34 93 802 49 01
[email protected]
www.area.partners