Programas In-Company, " Soluciones formativas a medida"
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Programas In-Company, " Soluciones formativas a medida"
VENTAS CONSULTIVAS Técnicas de Cierre Eficaces “La actitud que proyectas, es la actitud que recibes” La falta de formación hace que la fuerza de ventas no logre los objetivos deseados. El vendedor siempre tiene que planificar e investigar para lograr un máximo potencial en sus negocios. Hoy en día no es suficiente el dominar “que vendes” sino lo más importante es “que necesita tu cliente”, esto implica una venta consultiva. Una buena actitud, técnicas y métodos son fundamentales. Cuando el vendedor es realmente profesional, ganan la empresa y sus clientes. DIRIGIDO A Jefes y supervisores de venta, Ejecutivos y promotores comerciales OBJETIVOS Elevar el nivel de actividad y productividad. Diseñar un método de ventas, manual de objeciones y herramientas relacionadas. Conocer técnicas eficaces de cierre de ventas TEMARIO Venta Clase Mundial Rol del Vendedor; Venta Personal y Tipos de Mercad, Segmentos, Propuesta de valor, Cartera de clientes, estructura de prospección. Venta Estilo Consultor Estrategias de Relaciones; Productos; Clientes; Presentación Proceso de Venta Proceso: Objetivo, técnicas y medios; Manejo de Objeciones, Evaluación de la presentación. Técnicas Eficaces de Cierre de Ventas Cierres: Maestro, Directo, alternativo, prueba, etc. Av. Javier Prado Este 596 Of. 403 – Centro Financiero – San Isidro – Lima – Perú Telf. 51 1 4411162 www.partnerconsulting.com.pe METODOLOGÍA Participativa: exposición dialogada, práctica y directa. Apoyo de audiovisuales. Los formatos de entregaran impresos para facilitar el proceso Rol play: clínica de ventas MATERIALES Y DIPLOMA Al inicio del curso los participantes recibirán una carpeta anillada conteniendo: diapositivas, guías de discusión, dinámicas y lecturas seleccionadas a emplearse a lo largo de la capacitación. A los participantes que cumpla con el 100% de asistencia al curso se les entregará un diploma de participación. INFORMES [email protected] El mejor combustible de una empresa es su fuerza de comercial Av. Javier Prado Este 596 Of. 403 – Centro Financiero – San Isidro – Lima – Perú Telf. 51 1 4411162 www.partnerconsulting.com.pe
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