Revisión de Cobranza a RVs y Gestión diaria de Ventas Uno a Uno
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Revisión de Cobranza a RVs y Gestión diaria de Ventas Uno a Uno
AGENDA SEMANAL DE TRABAJO MAÑANA FO-GVE-07-061/1 Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Supervision a bordo con V27 - Jesus Lizam,a Visita de ventas y cobranza ctes: Supervision a bordo con V38 - Alejandra Diaz Visita de ventas y cobranza ctes: Supervision a bordo con V38 - Alejandra Diaz Indicadores a trabajar: Autopartes Pensiones Indicadores a trabajar: Maxilub Indicadores a trabajar: Efectividad Gasal Efectividad Constitucion Efectividad Cobertura Magnatec y EDGE Joaquin Xuffi Cobertura Magnatec Madero Cobertura Magnatec Cobranza Merchandising Lunes Cobranza Cobranza Merchandising Merchandising Captura de clientes nuevos Captura de clientes nuevos Validar llamada de queja de servicio cliente Raul Manzanilla ruta V27 Martes Miércoles Jueves Sábado Analisis de indicadores Junta semanal con RVs Viernes Sábado TARDE Revisión de Cobranza a RVs y Gestión diaria de Ventas Uno a Uno Retroalimentacion de Visita Retroalimentacion de Visita Retroalimentacion de Visita Reporte de Sup. A bordo Reporte de Sup. A bordo Reporte de Sup. A bordo Gestion Diaria a Vendedores Se colocó Lona Magnatec en Ref. Franco, MorCar y Merida Gestion Diaria a Vendedores Gestion Diaria a Vendedores Gestion Diaria a Vendedores Se colocaron 5 banderolas de Castrol en los clientes X, Y, Z… Gestion Diaria a Vendedores Se colocaron 3 Lonas de Actevo en los clientes X, Y, Z… Se reubico un exhibidor invadido con cliente nuevo X. Valor agregado Se prospectaron 5 clientes en la ruta V27 Gerente de Ventas: Sucursal: Fecha: Firma SUPERVISIÓN A BORDO - GRUPO HERRES Gte Vtas: Sucursal: Vendedor: Fecha: Presencias Cobranza POP EXH PD Merchandising HELLA SAKURA AUTOLITE PRESTONE FRAM OTROS ACTEVO Otros Productos MGTC Nombre Comercial EDGE Razon Social HM Codigo GTX BAJAS VISC # GTX 20W50 Castrol Tareas / Oportunidades a lograr 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Ctes Nuevos y Prospectos 18 RESULTADOS DEL DIA NOTAS / LOGROS IMPORTANTES: CLIENTES CON VENTA CTES, COBRADOS CTES VTA MGTEC: PROSPECTOS EFECT (C-VTA/VISITAS) MTO, DE COBRANZA COBERTURA MGTEC: CTES. NVOS Firma de Gerente de Ventas Firma del Representante de Ventas Servicio Reparto Fechas Compromiso REPORTE DE SUPERVISION A BORDO Gte. De Ventas Sucursal Rep. De Vtas: Fecha: OBJETIVOS Y TAREAS ANTES DEL ABORDAJE: 1.2.3.REPORTE DE HABILIDADES Cumple Compromiso Demuestra habilidad para identificar y capturar clientes Nuevos. Ofrece consistentemente y tiene los argumentos para convencer al cliente de la compra de los productos de innovación. Maneja argumentos adecuados a las diversas situaciones que se le presentan con el cliente. Identifica acciones y/o productos de la competencia y las contra-resta logrando minimizar su efecto. Tiene la capacidad para identificar las necesidades especificas de producto de un cliente de acuerdo a tipo y nivel de cliente y las cumple. Basicos: Es puntual de acuerdo al horario de entarada establecido por la sucursal Presentación personal(aseo personal, zapato lustrado, uniforme limpio y completo? Realiza inspección de niveles y estado de la unidad (llantas, niveles de agua y aceite, luces, etc.) Tiene su Carpeta de ventas completa: con listas de precio, boletines promocionales y catalogos de productos vigentes. Cumple con el recorrido establecido Limpieza de exhibidor Tiene el POP Vigente Anuncia su próxima visita Otras: OBJETIVOS Y TAREAS DESPUES DEL ABORDAJE 1.2.3.Firma del Gerente de Ventas Firma del Representante de Ventas Seguimiento a 2 Semanas