Mi Franquicia (Cex)

Mi Franquicia
(Cex)
Jorge Milena Rueda 2ºSMR.
Jorge Milena Rueda
Iniciativa Empresarial.
Índice de contenido
¿Qué es una franquicia?............................................................................................................................. 3
Partes de una Franquicia............................................................................................................................. 3
Franquiciador:......................................................................................................................................... 3
Franquiciado:.......................................................................................................................................... 3
Ventajas e inconvenientes (Franquiciador y Franquiciado).........................................................................4
Ventajas del Franquiciador:.................................................................................................................... 4
Ventajas del Franquiciado:..................................................................................................................... 5
Requisitos para crear una Franquicia.......................................................................................................... 6
¿Qué es CeX?............................................................................................................................................. 7
¿A qué sector se dedica?............................................................................................................................ 8
Número de Franquicias y su ubicación........................................................................................................ 9
Requisitos económicos y técnicos............................................................................................................... 9
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¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o
producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional. Se trata de una
forma de cooperación empresarial de funcionamiento complejo, no basta contar con la financiación
adecuada para abrir una franquicia, sino que habrá que tener en cuenta muchos conceptos, ya que un
error puede significar el éxito o el fracaso de la iniciativa.
Partes de una Franquicia
A continuación se indica las partes claves en una franquicia, así como la función que desempeñan:
Franquiciador:
Es quien aporta la denominación social, nombre comercial, insignia y marca de la fábrica, de comercio o
de servicio, así como los conocimientos y experiencias de naturaleza técnica, comercial y administrativa,
financiera u otros que se puedan aplicar en la práctica a la explotación de una empresa o al ejercicio de
una profesión.
Franquiciado:
Es el individuo o la sociedad que conforma el conjunto o cadena de negocios que explotan la concesión
del franquiciador.
El franquiciado debe reunir una serie de cualidades, ya que el franquiciador utiliza a los franquiciados
como piezas clave desde el momento en que éstos son los encargados de la venta del producto o
prestación del servicio, siendo los franquiciados los que tendrán el éxito o el fracaso del negocio.
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Ventajas e inconvenientes (Franquiciador y Franquiciado)
Ventajas del Franquiciador:
Ventajas
Inconvenientes
•Es la mejor y más rápida manera de desarrollar •Inversión inicial importante, pues la concepción y
una actividad empresarial con infraestructura ajena puesta en marcha de la franquicia obliga a este
y mínimo desembolso económico.
primer desembolso.
•Reduce la necesidad de disponer de buenos •Las limitaciones que se tienen a la hora de tomar
mandos intermedios y de establecer controles ciertas decisiones, por la resistencia del
permanentes, ya que el primer interesado en que franquiciado a seguir las normas del franquiciador.
funcione el negocio es el propio franquiciado.
•Menores gastos de personal y sistemas de •Los errores del franquiciado pueden aflorar en la
control.
web 3.0 del franquiciador.
•Se pueden realizar grandes economías de escala •A veces, se producen relaciones tensas con los
a nivel de fabricación, compras y costos.
franquiciados, ya que la dependencia jerárquica no
es la de jefe.
•Se reduce el riesgo económico-financiero y •Dificultad para influir en el comportamiento
comercial.
empresarial de los franquiciados.
•Permite la apertura a nuevos mercados.
•Problemas a
estratégicos.
la
hora
de
realizar
cambios
•Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de •Posible pérdida de contacto directo con el
expansión.
mercado y de información sobre el mismo.
•Mayor control de la producción, suministro y •Menor beneficio por unidad, pero
distribución de los productos o servicios.
beneficios por más unidades vendidas.
mayores
•Puede recibir ideas y experiencias sin coste •Las desventajas derivadas del control local, que
alguno.
han de ejercerse puntualmente sobre los
franquiciados.
•Creación de una sólida imagen de marca, y de •Mayor complejidad en la comunicación con los
una mayor notoriedad y presencia en el mercado. diferentes puntos de venta.
•En definitiva, la franquicia evita al franquiciador •Cesión del know how a los franquiciados, que en
dos limitaciones clave en su proyección futura el caso de no existir confidencialidad suficiente
como son la económica y los recursos humanos.
puede ser problemático.
•Gran riesgo de competencia desleal.
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Ventajas del Franquiciado:
Ventajas
Inconvenientes
•El prestigio de que goza la marca le asegura una •Falta de conocimientos sobre los medios
clientela desde el inicio de la actividad.
necesarios para determinar la bondad de la
cadena.
•Es propietario de un negocio seguro y con •No percibir inmediatamente o en su justo
resultados contrastados.
momento la planificación u organización del
franquiciador.
•Se beneficia del posicionamiento del franquiciador •Mala adaptación en algunas ocasiones a la
en internet.
filosofía del franquiciador en los diferentes
aspectos comerciales.
•Reacciones del mercado ya experimentadas a •Pérdida potencial de la libertad que le otorgaría el
través de las tiendas piloto y del resto de la ser propietario de un comercio, con la consiguiente
cadena.
pérdida de independencia empresarial.
•Reduce el riesgo de cualquier inicio comercial, •No ser propietario del nombre y marca comercial
con unas inversiones económicas muy similares.
que trabaja.
•Cuenta con un gran soporte informático de •Estar directamente relacionado con la suerte del
control.
franquiciador, dependiendo totalmente de la
gestión que este realice.
•Se beneficia de la experiencia y know how del •Sus aportaciones de criterios se producen en un
franquiciador.
nivel consultivo y nunca ejecutivo.
•Exclusividad de zona.
•Pago de derechos de entrada.
•Seguridad en el aprovisionamiento y ventajas •Tener que abonar parte de sus beneficios de
económicas de compra ya que se beneficia de la forma permanente y puntual en la mayoría de los
economía de escala en cadena.
casos.
•Imagen de empresa consolidada, lo que
proporciona mayor solvencia frente a terceros:
bancos, etc.
•Mayor notoriedad de marca e imagen comercial.
•Aun tratándose de una actividad local, se
aprovecha de campañas y estrategias de
marketing a nivel nacional.
•Recibe una formación inicial con un soporte
formativo e informativo permanente y acorde con
las últimas técnicas.
•Se aprovecha en su zona del fondo de comercio
que tiene el franquiciador.
•Utilización de programas informáticos acordes a
sus necesidades.
•En definitiva, podemos decir que la gran ventaja
que tiene el franquiciado es la de obtener los
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beneficios de las grandes empresas organizadas.
Requisitos para crear una Franquicia
1. Originalidad
Es necesario que tu producto sea original, ya sea en cuanto a sus características esenciales
como a la forma de ofrecerlo a la venta. Debes hacer que se distinga en cuanto a nombre, marca
e imagen creada en la mente y ojo del público.
2. Sistema y métodos de operación
Debes establecer cómo y con qué funcionará tu empresa. Al tener esta distinción podrás
destacarte de otros negocios similares y le entregarás un atractivo a tu franquiciado.
3. Negocio rentable o exitoso
Hay que verificar que tu negocio genere suficiente dinero como para pagar la mano de obra que
mantienes y lograr un retorno razonable de tu capital invertido, incluyendo el devolver los
préstamos tomados.
4. Know How transmisible
Es una de las partes más importantes en el contrato de franquicia, ya que de esta forma el
franquiciado sabrá y tendrá el conocimiento de cómo lograr los objetivos de la franquicia que
está adquiriendo.
5. Mercado de expansión
Es necesario construir las franquicias sobre productos estables, no sobre algo que sea sólo una
atracción momentánea y de duración efímera. Es necesario que sean productos conocidos o
símiles que aseguren un correcto funcionamiento de la empresa.
6. Prueba piloto
Es uno de los factores claves del negocio. Si tu empresa ya tiene operaciones existentes con
intenciones de expandirlos mediante la franquicia, deberás aceptar una prueba piloto. Ésta te
ayudará a asumir la transición de una empresa de venta propia a una de unidades franquiciadas
a terceros.
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¿Qué es CeX?
CeX es un modelo de negocio basado en la compra y venta de productos electrónicos. Su experiencia y
conocimiento del mercado les permite disponer de un sistema de trabajo probado con éxito. Obtienen
doble rendimiento de sus clientes, ya que ellos mismos son quienes les compran y quienes les venden
los productos.
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¿A qué sector se dedica?
Se dedica al sector del comercio ya que CeX compra, vende e intercambia una gran variedad de
productos tecnológicos y de entretenimiento entre los que se incluyen teléfonos móviles, videojuegos,
DVDs, películas en HD (alta definición), ordenadores, aparatos electrónicos digitales, CDs, imagen y de
música.
Lugar de Sede
La cadena CeX nació en una tienda situada en Londres en 1992 como comercio minorista dedicado a la
venta de productos tecnológicos de segunda mano. En el año 2004 se inaugura la tienda modelo en
Croydon y en 2006, después del éxito cosechado se decide desarrollar la cadena de tiendas en
franquicia CeX.
Su Propietario, ¿quién es?
Su creador, mejor dicho creadores son :
Robert Dudani
Paul Farrington
Se desconoce su identidad debido a que no hay
información sobre el.
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Número de Franquicias y su ubicación
A día de hoy, CeX tiene más de 300 tiendas minoristas, de las que 236 están en Reino Unido, 16 en
India, 15 en Estados Unidos, 12 en Australia, 1 en Portugal y 36 en España.
Requisitos económicos y técnicos
*Royalty: Derecho que hay que pagar al titular de una patente por utilizarla o explotarla comercialmente.
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