Definiciones por IAAN de elementos importantes de la
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Definiciones por IAAN de elementos importantes de la
Definiciones por IAAN de elementos importantes de la PNL • Meta Modelo: Modelo lingüístico concebido por Bandler y Grinder que relaciona el lenguaje empleado por una persona (estructura superficial) con la experiencia concreta vivida (estructura profunda) con el fin de corregir las eliminaciones, distorsiones y generalizaciones en la estructura superficial. Provee maneras de recuperar información específica que ha sido eliminada en cualquier oración. El principio básico es que la gente se limita, no porque el mundo no sea lo suficientemente rico para permitirles satisfacer sus necesidades, sino porque sus representaciones del mundo están empobrecidas. En otras palabras, las personas experimentan dolor o sensaciones de limitación al haber creado una representación empobrecida del mundo y olvidando que la representación no es el mundo. Entonces, el Meta Modelo provee un método explícito para comprender y cambiar los modelos empobrecidos de las personas y una forma específica de desafiar estos procesos. Un ejemplo de esto es si alguien dice: “es que tú no me quieres”, usando el meta modelo, el individuo preguntaría, “¿Cómo sabes que no te quiero” o “¿qué específicamente te hace pensar que no te quiero?” Si la persona responde, “es que ya no me traes flores”, entonces se entiende que para esa persona querer es igual a (=) traer flores. Aquí se ha descubierto el modelo de realidad del mundo de este individuo, entonces, existe en su modelo, una equivalencia compleja entre querer y traer flores. Con una pregunta específica del meta modelo se puede desafiar esta noción preguntando por ejemplo, “¿alguna vez no has llevado flores a alguien que quieres?” Esto rompe la equivalencia entre querer y llevar flores que en este caso limitaba el modelo de realidad de la persona con una simple pregunta ya que se dará cuenta que querer no siempre equivale a llevar flores. Así el meta modelo rompe estructuras mentales con preguntas específicas y de forma rápida y concisa. • Modelo Milton o Patrones de Lenguaje Hipnótico: Observando cómo utilizaba Milton Erickson, uno de los comunicadores más exitosos del mundo, el lenguaje, Bandler y Grinder crearon el Modelo Milton. Éste ha sido considerado el opuesto al Meta Modelo y consiste en el uso ingenioso de patrones de lenguaje vagos utilizados en discursos, negociaciones, terapias o cualquier instancia de comunicación para que cada persona capte según su propia experiencia el significado preciso que le es más útil. 3227-456 / 2231-625 / 098032530 / [email protected] / www.iaans.com Un ejemplo de esto es el uso de nominalizaciones. Nominalizaciones son palabras que toman el lugar de un sustantivo en una oración pero estas no son tangibles- no pueden ser tocadas – por ejemplo: inteligencia, curiosidad, aprendizajes, amor, etc. son nominalizaciones y son usadas como sustantivos aunque son palabras de procesos. Por ejemplo “sé que tienes una cierta dificultad en tu vida y que te gustaría llegar a una resolución satisfactoria y que has tenido otras circunstancias en las que tuviste algún obstáculo en tu camino y que no sabías como saldrías de él pero esto te dio la posibilidad de descubrir ciertos recursos nuevos y fortalezas que no sabías que tenías.” En este párrafo no se menciona nada específico, no se especifica qué dificultad tiene la persona , ni cual es la resolución a la cual busca llegar, ni qué obstáculos anteriores tuvo, ni los recursos ni fortalezas que obtuvo, sin embargo el oyente proporcionará significados personales específicos para las nominalizaciones que hayan sido utilizadas. El Modelo Milton proporciona formas de construir oraciones en las que casi toda la información específica ha sido eliminada para que el oyente rellene y complete las eliminaciones desde su propia y exclusiva experiencia interna. • Modelaje: Método para detectar los patrones mentales empleados por personas que en diferentes áreas obtienen resultados de excelencia. Este método se denomina modelar y permite distinguir la secuencia (o estrategia mental) de ideas y conductas que posibilitan a un individuo realizar una tarea y así poder adaptarla, mejorarla o replicarla. • Anclaje: Proceso mediante el cual un estímulo o representación (externa o interna) específica, desencadena una respuesta. Las anclas pueden producirse de manera espontánea o ser colocadas deliberadamente. • Agudeza Sensorial/Calibración: Proceso por el cual se aprende a hacer distinciones más sutiles y más útiles respecto a la información sensorial que se obtiene de las personas. Bandler y Grinder observaron que las personas hacen cambios sutiles de un momento a otro y que esto se puede medir observando el color de la piel, el tono de los músculos, el ritmo y la ubicación de la respiración, el tamaño de los labios, el enfoque de los ojos y la dilatación de las pupilas, entre otros. • Sintonía: Es el proceso de emparejar y reflejar a alguien con la intención de que acepte, sin poner resistencia a las sugerencias que se le da. La PNL enseña cómo, mediante la sintonía, se puede generar respuestas específicas de la otra persona y establecer sintonía con cualquier persona en cualquier momento. 3227-456 / 2231-625 / 098032530 / [email protected] / www.iaans.com • Emparejamiento: Es el proceso a través del cual una persona ajusta los aspectos de su comportamiento externo con el fin de ‘aproximarse’ con aspectos del comportamiento externo (o interno) de la otra persona. Se puede emparejar el cuerpo entero, partes del cuerpo, medio cuerpo, patrones angulares de la cabeza u hombros, cualidades vocales y verbales, expresiones faciales, gestos, fraseos repetitivos, la respiración, directa o indirectamente. Por ejemplo: cuando una persona inclina su cabeza hacia su izquierda, usted ajusta la inclinación de su propia cabeza de forma correspondiente para emparejar el movimiento específico o empareja el ritmo de su voz al ritmo de la respiración de la otra persona. • Acompañamiento: Proceso progresivo de emparejamiento. • Reflejo: Emparejar porciones de la conducta de otra persona, como en un espejo. Ejemplo: Si usted levanta su mano derecha y yo levanto mi mano izquierda, entonces estoy reflejándolo. • Liderazgo: Dirigir después de acompañar (emparejando o reflejando) el comportamiento de un cliente, cambiando su propio comportamiento para que la otra persona siga sus comportamientos. • Reencuadre: Cambiar el marco de referencia de una afirmación para darle otro sentido. • Sistemas Representativos: Manera como codificamos información en nuestra mente mediante uno o dos de los cinco sistemas sensoriales: visual, auditivo, kinestésico, olfativo y gustativo. • Submodalidades: Distinciones dentro de cada sistema representativo, cualidades de las representaciones internas, las unidades estructurales más pequeñas de los pensamientos. 3227-456 / 2231-625 / 098032530 / [email protected] / www.iaans.com