Liderazgo y Gestión de Equipos de

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Ventas
EMINARIUM.C
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SEMINARIO EJECUTIVO
S
Liderazgo y Gestión
de Equipos de
Venta
Leading Sales Teams
Descripción
Quiénes deben Participar
El escenario de las ventas ha cambiado dramáticamente durante
la última década. Con la aparición de la gestión de relaciones
con el cliente (CRM) y con la transformación constante de sus
expectativas, el estándar para el vendedor profesional se ha
elevado. Al aumentar las demandas para los vendedores, también
se espera más del desempeño de quien lidera el equipo de
ventas dentro de la compañía.
Conozca modelos de liderazgo innovadores y herramientas
prácticas para un liderazgo efectivo en ventas. Se presentarán
enfoques
estratégicos
para
enfrentar
desafíos
y
sus
implementaciones tácticas.
»» Gerentes de nivel sénior y equipos
que ejercen roles de liderazgo.
»» Gerentes de ventas recientemente
asignados y vendedores de alto
desempeño con aspiraciones para
llegar a puestos de liderazgo.
»» Consultores o gerentes generales
que desean tener una comprensión
más amplia de cómo funcionan
los procesos de ventas y de los
factores críticos propios del
liderazgo en ventas.
Principales Beneficios
»» Explorar los diferentes enfoques de liderazgo en ventas e
implementarlos en su organización.
»» Comprender cómo implementar tácticamente las estrategias
desarrolladas y discutidas.
»» Aprender a manejar efectivamente a vendedores en los diferentes
niveles de la organización.
»» Identificar las fortalezas de su organización y determinar cómo
aprovecharlas mientras mejora sus debilidades.
/Seminariumint
@seminarium_int
/Seminarium-internacional
T H E
U N I V E R S I T Y
O F
M I C H I G A N
This is to certify that
Gonzalo Andrade Riquelme
has successfully completed
Leading Sales Teams
2014
Robert Kennedy
Executive Director
The William Davidson Institute
at The University of Michigan
Los asistentes recibirán un certificado
de participación emitido por
The University of Michigan.
www.seminarium.com
Profesor
Adam
Rapp
Ph.D., University of
Connecticut
Universidad
»» Su investigación se centra en gestión de ventas
y liderazgo, desempeño de la fuerza de ventas,
gestión de relaciones con el cliente (CRM),
tecnologías de automatización de la fuerza de
ventas y CRM Social.
»» Fundador del Sales Leadership and Development
evaluación y en modelar las competencias de la
ROSS SCHOOL OF BUSINESS AT THE UNIVERSITY
OF MICHIGAN
fuerza de ventas para numerosas industrias que
Es una de las escuelas de negocio pioneras a nivel mundial y
incluyen empresas como Adidas, BASF, Bayer,
considerada experta en integrar la vanguardia del conocimiento
Berlex y Fraser Paper Mills, entre otras.
con las exigencias competitivas del mercado y la aplicación
Group que se dedica a capacitación en liderazgo,
práctica.
»» Ha recibido reconocimientos académicos como
profesor en University of Houston, University of
The William Davidson Institute (WDI)
Connecticut, un premio por sus aptitudes generales
Como parte de The University of Michigan, WDI ofrece
como profesor de negocios en las universidades de
programas
Kent State y Clemson y recientemente, el premio
satisfacer necesidades específicas de economías emergentes. Su
Board of Trustees Award for Teaching and Research
de Clemson University.
internacionales
de
educación
ejecutiva
para
principal objetivo es entregar a los participantes las habilidades
y metodologías para operar de forma efectiva en una economía
»» Ha publicado en numerosas revistas especializadas
de mercado globalizada.
y su trabajo acerca de las fuerzas de ventas ha
sido destacado por libros sobre ventas que son
lectura obligatoria en instituciones académicas
y en revistas para ciertas industrias como CRM
Magazine. El 2010 y 2011 recibió el reconocimiento
Ross School of Business es la escuela de negocio
Emerging Scholar Award del College of Business
and Behavioral Science de Clemson University.
/Seminariumint
@seminarium_int
en Estados Unidos en el
– Leadership Excellence.
de Overall Best Conference Paper Award en la
Society for Marketing Advances Conference y
Nº1
desarrollo de programas y prácticas de liderazgo.
Ross School of Business ocupa el lugar
estudiantes genios.
– BusinessWeek.
/Seminarium-internacional
Nº2
entre las escuelas de negocio para
www.seminarium.com