Herramienta de Ventas Quiero conocer la
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Herramienta de Ventas Quiero conocer la
Contactos en común que puedan servirme de referencia Herramienta de Ventas Fecha de Primer Contacto Nombre Relación www.ignisventas.com Información Preliminar del Contacto Nombre Cargo en el Negocio Nombre del Negocio Ver Guía de Campo para consejos útiles sobre el Acercamiento Inicial con el contacto Actividad Información a Conseguir en la Entrevista Productos Relacionados Situación Actual Dirección Quiero conocer la situación de mi cliente -¿Cómo le está yendo el negocio? -¿Tiene hijos estudiando?, ¿Con quienes vive? -¿Tiene algún proyecto personal que quiera realizar? -¿Hace cuanto tiempo esta viviendo en Arequipa? Teléfono Natural de: Referido por: Situación Ideal DNI La situación en la que nuestro cliente quiera verse (Recuerdela para utilizar Imágenes Verbales) La Preparación Conozco el nombre del contacto - ¿Cómo quisiera que se encuentre____en unos años) Conozco a qué se dedica Barreras Conozco los productos relacionados a su actividad Tengo información referencial de su actividad o de sus productos Competencia Descubrimos lo que le impide el logro de sus objetivos. (Encontramos cómo nuestros productos podrían ayudarlo) Motivo Dominante de Compra (Recompensa) La razon emocional por la que nuestro cliente quiere tomar una buena decisión. Clientes Supervivencia Retos Seguridad Oportunidades Pertenencia Determine de qué manera el cliente podría usar nuestros productos Producto Uso Beneficio a Resaltar Producto Uso Beneficio a Resaltar Importancia Realización Personal Ver Guía de campo para consejos útiles sobre como escuchar eficazmente para generar confianza Prioridad del Cliente Fecha Tentativa de Contacto en el Futuro Sondee la situación del cliente con el sistema financiero Temas de interés mutuo o contactos en común ¿Es la necesidad o deseo suficientemente grande como para comprar? Si, ahora mismo En el Futuro Quizás Nunca ¿Tiene el contacto acceso a los recursos para pagar el costo? Si, ahora mismo En el Futuro Quizás Nunca ¿Llegará a ser esta relación de negocios rentable para ambos? Si, ahora mismo En el Futuro Quizás Nunca ¿Es esta la persona que toma las decisiones? Si No Hay otros involucrados Potenciales temas rompe-hielo con el contacto Nombre Tiene experiencia crediticia Está actualmente pagando un crédito Nunca ha solicitado créditos Opiniones y actitudes frente a las microfinanzas Relación