Una fuente excepcional para obtener conocimientos

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16 TH ANNUAL
Una fuente excepcional
para obtener conocimientos,
perspectivas y experiencia
13 y 14 de octubre, 2014
FONTAINEBLEAU MIAMI BEACH
QUIÉN DEBERÍA ASISTIR
■ Desarrolladores de complejos
turísticos
■ Ejecutivos de tiempo compartido
■ Desarrolladores de condominios
■ Hoteleros
■ Inversionistas de la industria hotelera
■ Fondos de inversión en bienes raíces
■ Consultores de la propiedad
compartida
■ Financieros
■ Empresas de capital privado
SharedOwnershipInvestment.com
¡OFERTA para delegados internacionales!
ESPECIAL Espacio limitado. ¡Inscríbase hoy!
HORARIO DE LA CONFERENCIA
LUNES
13 de octubre
INSCRIPCIÓN
8:30 a. m. – 4:00 p. m.
DESAYUNO DE NEGOCIOS
8:30 a. m. – 10:00 a. m.
APERTURA DE LA CONFERENCIA
10:00 a. m. – 10:30 a. m.
EL PUNTO DE ENCUENTRO DE LA
PROPIEDAD COMPARTIDA Y LA INDUSTRIA
DE LA HOTELERÍA
10:30 a. m. – 11:00 a. m.
Una breve historia de la evolución de la
propiedad compartida y la relación simbiótica
entre el hospedaje de tiempo compartido y el
tradicional. Explore el nicho de mercado del
tiempo compartido y su posición dentro de la
amplia industria de complejos turísticos y
dónde pueden encontrarse las oportunidades.
ESTADO DE LA INDUSTRIA
11:00 a. m. – 12:00 p. m.
Expertos de la industria provenientes de la
American Resort Development Association
(ARDA), STR e Ipsos comentan acerca de las
condiciones actuales. Se presentarán los
puntos destacados del informe anual de tiempo
compartido de la Fundación Internacional de la
ARDA, seguido de una mirada a las tendencias
hoteleras nacionales y un examen a la tónica
vacacional en el mundo.
ALMUERZO
12:00 p. m. – 1:30 p. m.
TENDENCIAS DE LAS INVERSIONES
EN LA HOTELERÍA
1:30 p. m. – 2:30 p. m.
En los últimos años, una parte significativa de la
hotelería y la propiedad compartida se han
convertido en industrias que requieren una menor
proporción de capital. Un panel de expertos
discutirá la tendencia hacia modelos comerciales
de minimización de activos, empresas conjuntas
y estructuras de tarifas por servicio.
PLÁTICA DE LOS PRESTAMISTAS
2:30 p. m. – 3:30 p. m.
Los entendidos describen las adquisiciones, el
desarrollo, la construcción y el financiamiento
por cesión de créditos disponibles para la
industria y cómo obtener acceso a capital.
EL CARIBE Y LATINOAMÉRICA
3:30 p. m. – 4:30 p. m.
Un turismo continuado y las crecientes clases
medias de estas regiones crean excelentes
oportunidades de desarrollo y consumidores
ansiosos de comprar a través de esas zonas y
en los Estados Unidos.
PRESENTACIÓN DE LOS
PARTICIPANTES DEL PROGRAMA
WINNERS CIRCLE DE INTERVAL
4:30 p. m. – 4:45 p. m.
A la conclusión del primer día
de la conferencia, salude y
felicite a los 10 representantes
de venta de complejos
finalistas de Winners Circle, el
popular programa de incentivo
y reconocimiento de
Interval. Un afortunado
participante ganará
¡US$5,000!
RECEPCIÓN DE NEGOCIOS
4:45 p. m. – 6:00 p. m.
Traducción simultánea del inglés al español disponible en todas las sesiones.
MARTES
14 de octubre
INSCRIPCIÓN
8:30 a. m. – 12:00 p. m.
DESAYUNO DE NEGOCIOS
8:30 a. m. – 10:00 a. m.
VISTA DESDE LA CUMBRE
10:00 a. m. – 11:00 a. m.
Líderes de la industria del esparcimiento y la hostelería ofrecen comentarios de sus singulares
perspectivas sobre los desafíos que el sector ha enfrentado en el pasado, las oportunidades de
hoy y del futuro.
LA REALIDAD DE LAS PROPIEDADES DE ALQUILER
11:00 a. m. – 12:00 p. m.
Explore la importancia de un componente de alquiler en las operaciones de estilo condominio o de
tiempo compartido de un complejo turístico de hoy. Examine los modelos de alquiler que ayudan a
los complejos turísticos a monetizar el inventario inutilizado y discuta cómo manejar las
expectativas de los propietarios y los bienes deficientes.
ALMUERZO DE NEGOCIOS
12:00 p. m. – 1:30 p. m.
LA MERCADOTECNIA MULTICULTURAL DE HOY
1:30 p. m. – 2:30 p. m.
Kelly McDonald
, autora de “How to Market to
People Not Like You” (Cómo comercializar con personas que no son como
usted), ofrece astutos consejos sobre cómo los negocios pueden
diferenciarse de la monotonía.
LA MERCADOTECNIA, EL MOTOR QUE PROPULSA LAS VENTAS
2:30 p. m. – 3:30 p. m.
Sin importar cómo se obtenga un prospecto —ya sea por medio de una alianza estratégica u otro
canal de mercadeo— la mercadotecnia desempeña un papel clave. Siga el proceso de la
adquisición de un comprador potencial, la presentación de venta y la venta final.
MEDIOS SOCIALES: GENTE REAL, RESULTADOS REALES
3:30 p. m. – 4:30 p. m.
Aprenda cómo llegar a la audiencia y mantenerla interesada, a través de distintos y variados canales
de medios sociales. Desde la creación de contenido hasta el desarrollo de estrategias, descubra
trucos clave para ganar la lealtad del cliente ahora y en el futuro.
RECEPCIÓN DE CIERRE
4:30 p. m. – 6:00 p. m.
CONFERENCISTAS
participantes
■ Marcos Agostini, vicepresidente sénior,
ventas a complejos, Latinoamérica,
Interval International
■ Sunil Aluvila, presidente y director ejecutivo,
VacayStay Global Connect
■ Dan Bachrach, socio, Foley & Lardner LLP
■ Amy Bellman, vicepresidenta – asesora legal
de división, Fidelity National Timeshare
■ Madeline Berges, vicepresidenta,
comercio electrónico y mercadeo digital, Mercadeo
para consumidores, Interval International
■ Nikhil Bhalla, vicepresidente,
Lodging Equity Research, FBR & Co.
■ Craig Bosio, director administrativo, ventas de
propiedades vacacionales, Aruba, Divi Resorts
■ Ronald Goldberg, presidente, Wellington Financial
■ Kurt Gruber, socio, BakerHostetler
■ Mike Hampton, Ed.D., decano,
Chaplin School of Hospitality & Tourism
Management, Florida International University
■ Brian Miller, vicepresidente ejecutivo,
operaciones de venta, mercadeo y servicio,
Marriott Vacations Worldwide Corporation
■ Peter Moody, director, desarrollo comercial,
Equiant Financial Services
■ Howard Nusbaum, presidente y director ejecutivo,
American Resort Development Association
■ Timothy Peterson, socio principal,
SunBridge Capital Management LLC
■ Vail Brown, vicepresidente, STR
■ Dave Pierzchala, vicepresidente sénior,
Investigación de viajes, Ipsos
■ Trevor Bruno, presidente,
Intrawest Resort Club Group
■ Gabriel Ruiz, presidente, BelAir Collection
Resorts & Spas
■ John Burlingame, director global – desarrollo
residencial , Hyatt Hotels Corporation
■ Jared Saft, vicepresidente, Westgate Resorts
■ David Callaghan, vicepresidente,
ventas a complejos, Interval International
■ Rafael Cardoza, presidente, Tambourine
■ Jim Casey, vicepresidente sénior, director
administrativo, Propiedades vacacionales,
Capital One
■ Todd Fasanella, director ejecutivo,
Quorum Federal Credit Union’s Vacation
Ownership Funding Company
■ Michael Flaskey, vicepresidente ejecutivo,
jefe de ventas y mercadeo,
Diamond Resorts International®
■ Jonathan Fredricks, presidente, Welk Resorts
■ Jeff Galle, director administrativo,
desarrollo comercial, CapitalSource
■ Kim Goddard, director de ventas,
Royal Westmoreland
■ Larry Shulman, vicepresidente sénior,
ventas y mercadeo, Hyatt Residential Group
■ Jeff Stern, socio/copresidente Hospitalidad
global, Resort & Timeshare Group,
Holland & Knight
■ David Sudeck, socio,
Jeffer Mangels Butler & Mitchell LLP
■ Bryan Ten Broek, vicepresidente sénior,
ventas y mercadeo, Interval International
■ Sam Thompson, director comercial, Américas,
TripAdvisor
■ Ariel Treves, director, Wells Fargo Securities
■ William Ward, presidente, Ward Financial
■ Robert Webb, socio, BakerHostetler
■ Stephen Weisz, presidente y director ejecutivo,
Marriott Vacations Worldwide Corporation
■ Jim Whitteron, director – ventas y mercadeo,
HVS Shared Ownership
Nota: La asistencia de los conferencistas indicados fue confirmada el 31 de julio, 2014.
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Socio educativo exclusivo
POR INVITACIÓN
SOLAMENTE
Campo de
entrenamiento
Lunes y martes
8:30 a. m. – 9:30 a. m.
En este evento especial limitado
para los nuevos participantes en
la industria, usted obtendrá los
conocimientos fundamentales
del tiempo compartido, una
industria multimillonaria que
continúa expandiéndose a
nuevos mercados y genera tasas
de ocupación envidiables.
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CONFERENCIA DE INVERSIÓN EN
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compartido están evolucionando.
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■ Estado de la industria del tiempo compartido vacacional: Estudio de los Estados
Unidos, Edición de 2014
■ Estudio de desempeño financiero, Edición de 2014: Una encuesta de compañías
de propiedad y tiempo compartido
■ Perfil de los afiliados a Interval International en Latinoamérica 2013
■ La industria inmobiliaria de los complejos turísticos de propiedad compartida en
Norteamérica: 2014
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