ranking - 3ª Jornada L`informatiu

Transcripción

NOVIEMBRE 2014 • Núm. 84
00 COBERTA CARA INFORMATIU 84_L'informatiu 47 ok.qxp 12/11/14 12:41 Página 1
AÑO 2014
NOVIEMBRE • Núm. 84
www.almacenesconstruccion.com
LA REVISTA DE LOS ALMACENES
DE LA CONSTRUCCIÓN
LOS 78 PRINCIPALES ALMACENES
DE CATALUNYA POR SU FACTURACIÓN
ranking
L’informatiu de la Construcció
EMPRESA
Maderas Alto Urgell, S.A.
Alberch, S.A.
Catalonia Ceramica, S.A
Garro, S.A.
Masia, S.A.
Manau, S.A.
Ferrolan
BigMat Ochoa, S.L.
Corretja, S.L.
Oliveras Derivats i Materials, S.L.
Impex Subministres, S.L.
Equipaments Sia. Biosca, S.L.
Euromat Export, S.L.
Amargant Sant Pol-Amargant Pineda
Ferret Casulleras, S.L
Carmona e Hijos, S.A.
Grupo Calvente
J
S
F
M
S
P
B
C
M
G
M
M
V
B
Canal Construcción
C
M
E
C
M
S
P
D
P
M
L
M
G
I
M
F
FACTURACION AÑO
2013
2012
2011
22.304.389
21.600.000
14.800.808
14.673.403
14.416.462
12.417.816
11.920.365
11.901.009
9.365.000
8.236.811
8.153.418
7.900.088
7.391.430
6.451.470
5.629.987
5.521.769
5.235.597
5.180.666
4.821.621
4.699.392
4.582.503
4.518.138
4.504.813
4.461.616
4.194.712
3.985.350
3.913.742
3.659.356
3.530.585
3.511.452
3.460.184
3.455.225
3.354.261
3.353.729
2.916.177
2.762.587
2.756.011
2.693.277
2.662.533
2.570.186
2.507.047
2.495.458
2.468.315
2.330.617
2.260.736
2.182.669
2.159 590
2.148.227
2.145.121
2.113.154
2.080.658
2.054.338
OPINIÓN
¿Realmente
estamos tan mal?
25.634.069 31.102.454
Reflexiones para centrar un
20.561.744 24.965.000
15.783.475 16.500.000
poco el debate de como se
13.804.600 14.897.341
encuentra en estos momentos
11.948.365 12.268.143
13.434.000 16.433.000
el sector de la distribución de
11.872.263 13.213.657
13.278.709 13.762.535
materiales de construcción.
8.955.000
8.675.172
En el futuro, el sector de la
9.174.976 10.254.986
7.234.296
5.590.476
distribución tiene que ser un
9.338.775 10.157.275
8.348.782
8.532.172
poco menos atomizado
6.360.070
6.918.760
5.935.504
6.905.106
y un poco más concentrado.
5.868.000
6.457.699
(Pág. 34)
5.300.561
6.279.339
5.442.989
5.322.549
(Pág. 32)
4.558.875
5.317.967
4.523.351
4.742.617
4.484.718
5.377.170
4.250.405
4.381.201
4.653.039
5.421.502
4.240.388
4.362.379
4.088.219
4.217.713
3.970.515
3.823.051
5.018.771
Los 5.424.735
nuevos sacos de Lafarge son los primeros
3.709.083
3.797.755
3.556.903
3.691.881un diseño horizontal, lo cual permite
en tener
3.992.151
4.122.748
una3.363.529
mejor identificación y lectura tanto en su
2.869.047
3.342.748
3.516.395
almacenaje
como a la hora de su utilización
3.552.197
3.968.856
2.244.958
1.837.415
en obra. En la imagen, las fuerzas de venta
2.841.359
3.286.312
de distribución
de Lafarge España. (Pág. 42)
3.068.728
3.112.190
2.927.000
3.427.487
1.724.796
1.160.606
2.698.154
3.346.360
2.738.220
3.171.958
2.073.843
2.359.119
2.451.453
3.117.139
2.181.565
2.592.298
2.425.652
2.510.668
2.544.740
2.833.214
2.308.814
2.815.831
2.060.172
1.897.358
2.613.641
2.474.236
2.277.459
2.602.040
2.143.627
2.286.537
UNA NUEVA IMAGEN
CON LA CALIDAD LAFARGE
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Y
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CY
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13/11/14 11:26
AF_captacion2013_traz.pdf
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07/03/13
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13/11/14 11:26
31/10/13 16:00
A
sí empieza el poema titulado Instantes, del escritor argentino Jorge
Luis Borges. En principio estos versos son chocantes porque nos
hablan de “cometer más errores”, pero también se puede interpretar a
mi modo de ver, de que en la vida uno tiene que estar constantemente
intentando nuevos retos y nuevos proyectos, independientemente del
éxito inmediato o de la búsqueda del reconocimiento de los demás.
Ahora todo cambia muy deprisa. Para mí, quizá demasiado deprisa, pero
es así y el futuro parece darme la razón.
Tel. 93 127 31 24 • Fax 93 424 53 23
Canal Construcción
Ramón Capdevila
[email protected]
REDACCIÓN
Marta Carol
[email protected]
El poema acaba con estos dos versos: “Pero ya ven, tengo 85 años…
y sé que me estoy muriendo”. La conclusión es que no nos podemos
quedar quietos. Hay que buscar el cambio en nuestros negocios que
permita a nuestra oferta ser más atractiva que la de los demás. Tenemos
que ser conscientes, que dentro de 20 años nuestros actuales modelos
de negocio posiblemente serán obsoletos. O incluso antes.
Les animo a cometer errores.
Fotografía: Toni Carol
Bimestral • Núm. 84
Noviembre 2014 • Depósito legal: 29179-94
PeriodiciDaD
“Si pudiera vivir nuevamente mi vida, en la próxima
trataría de cometer más errores”
Estudi Genís
Futurgrafic
Cometer
más errores
El sector de la distribución mismo está cambiando muy rápidamente,
aunque muchas veces parece que no lo notemos. Poco a poco los
esquemas y las maneras de gestión tradicionales sirven cada vez menos,
y tenemos que conseguir encontrar nuevas fórmulas de gestión que nos
permitan diferenciarnos de los demás.
Mallorca, 1 Planta 1ª • 08014 BARCELONA
ADMINISTRACIÓN REDACCIÓN Y PUBLICIDAD
EDITOR - DIRECTOR
!
Ramon Capdevila Espinalt
DisSEÑO Y MaquetacióN
IMPRESIÓN
editorial
7
s
16:00
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almacen
distribuidor
GRUPO BdB INCORPORA A UN NUEVO
ASOCIADO EN LA PROVINCIA DE HUELVA
■■Al frente del negocio,
se encuentran Ana Bella
Guerrero y Ángel Jesús
Vaz, quienes con clara
visión de futuro han
decidido incorporarse
al proyecto BdB para
mantener la evolución de
su negocio, impulsarlo y
reforzarlo en un mercado
altamente competitivo.
E
xcavaciones Lepe S.L, conocido comercialmente como Las Palmeritas, apostó el
pasado mes de octubre por asociarse a la Central de compras y servicios BdB, con el objetivo
muy claro de ampliar su oferta de productos y
servicios y mejorar su competitividad. La firma
se dedica a la venta de todo tipo de productos relacionados con la construcción desde el
año 1998, aunque goza de una larga trayectoria en el sector, dedicándose originariamente a
transportes y excavaciones de materiales. Gra-
cias a esta experiencia, BdB Las Palmeritas se
posiciona, en la localidad de Lepe, como especialista en la ejecución de cualquier tipo de
proyecto de construcción y de rehabilitación.
Además de la campa, donde se presentan los
materiales básicos, las instalaciones también
incluyen una zona de ferretería para la construcción así como una amplia exposición para
cubrir la demanda de azulejo y pavimento, mobiliario y accesorios de baño y todo lo relativo a
la mejora del hogar.
BdB LANZA SUS CAMPAÑAS PROMOCIONALES DE INVIERNO
B
dB lanza sus promociones de otoño-invierno con una exclusiva colección de artículos,
agrupados en dos folletos de producto diseñados para el público profesional y el particular.
La campaña especial Brico consta de un soporte de 12 páginas dirigido tanto al cliente
profesional como al particular, quien puede conocer de primera mano la amplia línea de producto de ferretería para la construcción que le
puede suministrar la Tienda BdB.
A ello, se suma la promoción especial Calor,
editada bajo el lema “Con BdB, lleva la magia
del fuego a tu hogar” que presenta varios modelos de chimeneas, estufas, productos de limpieza y mantenimiento, pellets y complementos como conductos de evacuación y paneles
para el aislamiento. Con una tirada de más de
35.000 ejemplares, cada una de las campañas
cuenta con la colaboración de primeras marcas
del sector. Estas iniciativas están enfocadas a
impulsar las ventas y facilitar así la labor comercial y promocional de cada Asociado.
Más información en: www.grupobdb.com
■■La campaña especial Brico consta de un soporte de 12 páginas dirigido tanto
al cliente profesional como al particular
■■La promoción especial Calor,
se ha editado bajo el lema
“Con BdB, lleva la magia del
fuego a tu hogar”.
8
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almacen
distribuidor
EL GRUPO BdB Y PROPAMSA JUNTOS EN
LA FORMACIÓN PARA EL DISTRIBUIDOR
A
ctualmente, la experiencia de compra
del cliente se plantea como uno de los
parámetros más importante a la hora de valorar
una tienda o una marca según el grado de
satisfacción adquirido durante el proceso de
compra en el punto de venta. BdB, consciente
de que un excelente servicio de atención al
cliente representa un elemento diferenciador
para sus Asociados para destacar en un
sector altamente competitivo, ha diseñado
en colaboración con Propamsa S.A. un
taller formativo titulado “Excelencia en la
atención al cliente e impulso a las ventas”.
Según el calendario previsto, la jornada ya
se ha celebrado en cuatro zonas de España:
Mallorca; Guadassuar (Valencia); Sant Viçents
del Horts (Barcelona), y Guadalajara. El
programa formativo cuenta con el patrocinio de
Propamsa S.A, líder en soluciones y materiales
para la construcción, que ha participado
activamente en el desarrollo de los talleres
y ha puesto a disposición de los socios de
BdB sus instalaciones para la celebración de
los actos. Los talleres fueron impartidos por
César Piqueras, Coach experto en marketing y
colaborador habitual del Grupo BdB.
El enfoque del curso se basó en una
propuesta estratégica, con técnicas y fórmulas
para superar situaciones y procesos de venta
en los cuales los productos, el precio y/o la
calidad de los mismos ya no son los únicos
elementos favorecedores para impulsar la
compra del cliente, surgiendo otra forma
de entender la venta centrada en la ayuda al
cliente y en todos los factores relacionados
con la experiencia de compra. Los asistentes
tuvieron la oportunidad de realizar un juego de
rol en el que se incidía en la importancia de la
interacción y la comunicación con el cliente en
los momentos “únicos” como la acogida, el
proceso de asesoramiento y la conclusión de
la venta.
También se organizaron momentos de
reflexión por grupos, en los cuales los
participantes tenían que realizar ejercicios
como compartir experiencias de compra a
nivel particular o poner en común criterios
comerciales óptimos de comunicación. Gracias
a esta metodología, el Asociado de BdB puede
perfeccionar su servicio de atención al cliente
en todos los procesos incluidos en el trascurso
de la venta, adquiriendo técnicas y habilidades
comerciales. Además, desde la dirección del
Grupo BdB han querido destacar que “fomentar
una cultura de excelencia comercial y compartir
una filosofía de atención y trato al cliente entre
los Asociados BdB se hace fundamental en
un mercado en el que la diferenciación es
necesaria y en el que los clientes necesitan
sentirse identificados con una marca y confiar
en ella.”
■■A la izquierda, Jaime Mestres, Director General de
Propamsa, haciendo entrega del Diploma acreditativo a
Juan Manuel Muñoz, de BdB Ecoceram. Con ellos César
Piqueras, Coach experto en marketing y colaborador
habitual del Grupo BdB
■■Asistentes al
taller realizado
en Barcelona
en el momento
de la visita a las
instalaciones
de Cementos
Molins.
■■Imagen de
los talleres
organizados
en Mallorca y
en la localidad
valenciana de
Guadassuar.
9
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Emccatgrup,
grup,
Emccat
Perquè?
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1. Negociacions
1. Negociacions
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els proveïdors
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Les condicions
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a treballar
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de les marques
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del sector
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de les marques
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les compres
que cobren
íntegrament
els associats.
4
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que cobren
íntegrament
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les negociacions
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intermediaris.
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les condicions,
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associats
sense sense
intermediaris.
Un cop
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la la
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per lacosa
qual es
cosa
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mantenint
el contacte
compra compra
és directa,
per la qual
continua
mantenint
el contacte
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proveïdor.
proveïdor.
Ofertes
4Oespecials
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decontínuament
grup: contínuament
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GrupGrup
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promocionals,
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FulletsFullets
promocionals
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que es beneficien
els associats.
seus associats.
les que les
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2. Assessorament,
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formacions,
formacions,
suport
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la venda
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i servei
i servei
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qualitat
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4
Assessorament,
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comunicació
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i suport
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continuat
continuat
a l’associat.
a l’associat.
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Cursos
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Cursos
formació
de formació
per a empleats
per a empleats
i demostracions
i demostracions
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clients.
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Campanyes
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clients.
als clients.
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els magatzems,
merchandising
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i servei
i servei
al client
al client
personalitzat.
personalitzat.
4
Promocions
4Promocions
especials
especials
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clients. clients.
4
Publicitat,
4Publicitat,
màrqueting
màrqueting
i difusió
i difusió
de marca
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marca
tot elennostre
tot el nostre
territori territori
d’influència.
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4
Contacte
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3. Servei
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CConsulta
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immediates
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comercials,
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etc. etc.
4
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SServei
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44
Suport
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a la aimatge
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botigues,
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a diferència
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del sector.
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13/11/14 11:26
28/10/14 12:17
12:28
28/10/14 12:17
28/10/14
almacen
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U
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n la línia d’ampliar la seva gamma de productes i de potenciar noves
sinergies entre el Grup i els seus proveïdors, EMCCAT Grup presenta
el seu nou fulletó de novetats per al bany. Fulletó que ha confeccionat
conjuntament amb JIMTEN, amb el qual recorda i presenta als seus
clients el gran ventall de possibilitats i de solucions que posen a la seva disposició en accessoris i sistemes d’evacuació d’aigües per al bany.
Com sempre, tot aquest treball està encaminat a afavorir i facilitar el
màxim d’informació possible als seus associats i clients, a més de
facilitar totes les eines i novetats necessàries en cada moment dins
de les exigències que planteja el mercat.
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D’EMILIO DURÓ
E
l passat 17 d’octubre la Cadena Ser va
organitzar amb el patrocini d’EMCCAT
Grup una conferència al Teatre Borràs
de Barcelona sota el nom de “Pensa
Diferent: Allò que de debò importa”, a
càrrec del prestigiós i popular Emilio Duró.
L’esdeveniment va tenir un èxit total i entre
els convidats preferents lògicament es
trobaven els socis d’EMCCAT Grup amb
alguns dels seus principals proveïdors.
En la seva intervenció, Emilio Duró va
exposar temes molts interessants basats
en com aconseguir gestionar il·lusió com a
empresari en la situació actual, a més d’oferir
diverses claus per aconseguir que els
assistents es carreguessin d’optimisme.
Els responsables d’EMCCAT Grup van trobar
interessants totes les aportacions indicades
pel conferenciant i creuen que aquests tipus
d’actes són importants per afrontar tots els
reptes que planteja el dia a dia del nostre
sector.
■■Emilio Duró durant a seva intervenció.
■■Programa de la
Conferencia.
12
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almacen
distribuidor
GRUP GAMMA INCORPORA
TRES NUEVOS ASOCIADOS
Tres nuevos almacenes distribuidores de materiales de construcción se han asociado a Grup
gamma. Son Azulejos Hermanos García 2014 S.L; Blancolsil, S.A.;y Ferretería Hermanos
Montes S.L.
A
zulejos Hermanos García 2014 S.L, es una empresa familiar con más de 30 años de
experiencia en el sector de la venta de materiales de construcción, cerámica y decoración de
interiores. Se encuentra en la población de San Fernando (Cádiz).
En la imagen podemos ver de izquierda a derecha a su Gerente Rafael García, con Jesús García,
Director de Expansión de Grup Gamma; Isabel García y Lorenzo García.
L
a empresa Blancosil, S.A, se encuentra
ubicada en la población de Guardo, en
la provincia de Palencia, y es una empresa
dedicada al sector de la distribución desde
principios de los años 80. Blaconsil cuenta
con una superficie total de 12.000 m2, con
una espacio de 500 m2 destinados a zona de
exposición.
En la fotografía: Jesús García, Director de
Expansión de Grup Gamma; con Alberto
Cuesta, Gerente Blancosil S.A.
S
ituada en el polígono la Florida en la población asturiana de
de Sotrondio, Ferretería Hermanos Montes S.L, es una
empresa fundada en el año 1988, y que cuenta cuenta con un
espacio total de 2.500 m2 de almacén y una zona de 500 m2 de
exposición.
Podemos apreciar en la imagen a su Gerente José Luis Montes,
con el Director de Expansión Grup Gamma, Jesús García.
14
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PRIMERA GUÍA DEL PROFESIONAL
G
rup Gamma ha editado su primera Guía del Profesional, una guía que cuenta con
más de 200 páginas donde se encuentra una gran selección de productos pensados
para el profesional de la construcción. Una Guía imprescindible para el cliente profesional
dónde encontrará los productos más relevantes de las marcas más representativas del
mercado en cementos y morteros, cubiertas, aislamientos, impermeabilizantes, pintura,
material eléctrico, herramientas, protección y vestuario laboral. El albañil o reformista
tiene una herramienta única en el mercado por la selección de productos con precios
orientativos, características técnicas y consejos de colocación.
Como acción complementaria a esta nueva Guia, el Grupo realiza mensualmente
promociones y ofertas para dinamizar la actividad comercial en los puntos de venta de
sus Asociados, ofreciendo ofertas personalizadas y con muy buena relación calidadprecio.
■■La Guía del profesional se puede conseguir de forma gratuita en las más de 350 tiendas que
Grup Gamma tiene en toda España, o en la página web www.gamma.es
Nuevas ediciones del ConnectinGamma
E
n la recta final de este año Grup Gamma esta organizando 10 eventos de su formato de feria
ConnectinGamma por todo el país; un evento donde convergen los asociados del grupo con sus
proveedores. También, en cada uno de estos encuentros recoge las necesidades de sus asociados
y aporta las líneas estratégicas a seguir poniendo al día a sus asociados sobre las tendencias,
novedades y evoluciones del mercado. Además, numerosos fabricantes del sector muestran sus
novedades de producto y es una oportunidad para estrechar lazos con los proveedores del grupo.
Estos encuentros se desarrollan en 10 sedes diferentes: Zaragoza, Vitoria, León, Santiago de
Compostela, Antequera, Badajoz, Madrid, Alicante Mallorca y Barcelona.
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almacen
distribuidor
LA IMPORTANCIA DE LAS MARCAS
PROPIAS DE GRUP GAMMA COMO
ESTRATEGIA DE FUTURO
E
n un artículo publicado en el
número 82 de L’informatiu
de la Construcció titulado
¿Todos los Grupos de Compra
so iguales? se decía entre
otras cosas que uno de los
aspectos prioritarios que un
almacén distribuidor tiene que
analizar para decidir su entrada
en un grupo de compras es el
desarrollo del punto de venta.
Aspecto este que será esencial
para abordar con garantías el
nuevo mercado de la reforma.
Es precisamente, en este
contexto, que Grup Gamma
ha dado siempre mucha
importancia al desarrollo de
las marcas propias en el punto
de venta del asociado. Desde
la creación de sus 6 marcas
propias en 1996, el Grupo ha
trabajado en la búsqueda y
selección de producto, para
que el resultado final sea un
producto muy competitivo y
al mejor precio sin renunciar
nunca al diseño. Grup Gamma
siempre ha creído que la
calidad y el diseño no siempre
tienen que ser caros; su
producto encaja a la perfección
con el mercado actual debido
al posicionamiento de sus
marcas propias: MODABAÑO
a precio asequible.
Gamma creó sus marcas
propias a los pocos años de
su constitución y actualmente
cuenta con marcas propias
en las familias de baños,
cerámica,
materiales
de
construcción y herramientas.
Actualmente las marcas
propias son un referente en
la estrategia de negocio del
Grupo. Ahora más que nunca,
Gamma sigue apostando
por sus marcas propias
como estrategia de futuro,
teniendo muy claro que sin
duda son fundamentales para
aumentar la competitividad.
El desarrollo de la marca
propia permite reforzar la
imagen de marca ante el
consumidor final. Actualmente
es muy importante disponer
de una marca potente y con
fuerte
impacto
mediático
para conseguir notoriedad.
Grup Gamma centra sus
esfuerzos en ello, lanzando
mensualmente
campañas
publicitarias con promociones
orientadas tanto al usuario
Con las marcas propias,
Grup Gamma completa
una oferta interesante en
la familia de productos
para el baño, buscando
posicionarse como un
referente para este tipo de
productos en el marcado
de la reforma
■■Portada de la Guia de Baños 2014/2015 que Grup
Gamma edita cada año donde se encuentran todos
los productos de sus Marcas Propias (más de 1.500
incluyendo artículos de diseñador.
final como a los profesionales
del sector donde se comunica
la gran relación calidad-precio
de sus marcas propias.
Las
marcas
exclusivas
del grupo para la familia
de baños son: Raifen para
lavabos, sanitarios y platos
de ducha; Tattom para
muebles y espejos; Girardi
para accesorios de baño; Aua
para grifería; Daverton para
mamparas de baño; y Kalwein
para columnas de hidromasaje.
Evidentemente las marcas
propias de Grup Gamma son
un hecho diferencial en la
estrategia de Grup Gamma en
El Grupo siempre se ha
preocupado mucho de la zona
de exposición del distribuidor,
intentado dotarle siempre de
las mejores herramientas para
competir con garantías en el
futuro mercado de la reforma.
252
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16
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almacen
distribuidor
BigMat INCORPORA SIETE NUEVOS
DISTRIBUIDORES
D
esde el pasado mes de septiembre, BigMat Iberia ha incorporado a siete nuevos almacenes
asociados. Se rata de Ferretería El Motor II, en Cádiz; Mosaicos La Industrial, en Logroño;
Turégano Suministros, en la localidad toledana de Quintanar de la Orden; Materiales Zambrano,
en la población de Cartaya (Huelva); Azulejos y Revestimientos Ramos, en Talavera de la Reina
(Toledo); La Cooperativa, en Chiclana de la Frontera en (Cádiz); y Ibáñez, en la localidades de El
Ejido y Adra en Almería.
M
osaicos La Industrial es un almacén
de materiales de construcción de “toda
la vida”, se fundó en el año 1934, que ha
sabido adaptarse perfectamente a las nuevas
exigencias del mercado. Su producto habitual
son los bastos como viguetas, prefabricados,
cerámicas, etc. Una de las razones por las que
ingresa en BigMat es para reorientar su negocio
hacia otro tipo de venta en concordancia con
la estrategia de posicionamiento en el mercado
que tiene trazado BigMat.
A
zulejos y Revestimientos Ramos, ubicado
en la localidad toledana de Talavera de
la Reina, dispone de unas instalaciones con
una nave cubierta y una campa de 2.000 m2
respectivamente, a los que hay que añadir los
500 m2 destinados a la zona de exposición.
A la izquierda Jesús María Prieto, Director
General de BigMat Iberia, con Benjamín Ramos
en el momento de la firma de adhesión al Grupo.
L
a posición privilegiada de Turégano
Suministros comprende no sólo la zona
urbana de Toledo, sino que abarca también
pueblos limítrofes como Puebla de Almoradiel
o Villanueva de Alcadete. Su producto habitual
es el material de fontanería, calefacción,
saneamiento y baño. Su incorporación a BigMat
se entiende en el interés del distribuidor para
ampliar su negocio e incorporar nuevas familias
de producto como los azulejos, pavimentos,
aislamientos y cerramientos, etc.
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almacen
distribuidor
BIGMAT CELEBRA SU CONGRESO
INTERNACIONAL EN DUBLIN
BigMat Internacional celebró del 15 al 19 de octubre en la capital dublinesa su Congreso
Internacional bajo el eslogan “Escuchar a nuestro entorno: la clave del desarrollo de nuestro
negocio”. El evento reunió a los socios y a los máximos responsables de cada país donde
BigMat tiene presencia en estos momentos: España, Portugal, Francia, Bélgica, Eslovaquia,
Italia y República Checa.
B
igMat Internacional celebró del 15 al 19 de
octubre en la capital dublinesa su Congreso
Internacional bajo el eslogan “Escuchar a
nuestro entorno: la clave del desarrollo
de nuestro negocio”. El evento reunió a los
socios y a los máximos responsables de cada
país donde BigMat tiene presencia en estos
momentos: España, Portugal, Francia, Bélgica,
Eslovaquia, Italia y República Checa.
Tres fueron los temas que centraron el
debate del Congreso: cliente, mercado y
nuevas tecnologías. Primero se debatió cómo
responder a las exigencias e interactuar de
una manera adecuada con el cliente; también
se analizó el mercado y su competencia y,
finalmente, se analizó la integración de una
manera estratégica de las herramientas
digitales en el punto de venta.
Por su lado, los responsables de los diferentes
países expusieron cuales son las novedades
que se están llevando a cabo, poniendo de
manifiesto que el plan estratégico del grupo
a nivel internacional se está cumpliendo a la
perfección. El congreso también contó con la
presencia de Emmanuel Dollé, representante
de Google y una autoridad en la materia.
Su intervención sobre la comparación, la
preparación de las compras o las visitas en
Internet llamó especialmente la atención de
todos los asistentes. La red tiene cada vez
mayor importancia para BigMat.
El congreso también contó con la presencia
de dos moderadores “de lujo” como JeanJacques Gressier y Thierry Spencer, Director
Ejecutivo y Director Asociado, respectivamente,
de L`Académie du Servicie, una entidad líder
en Francia en el asesoramiento a empresas
para desarrollar una cultura de servicio y
mejora de las relaciones con los clientes.
Clausuró el Congreso la Presidenta de BigMat
Internacional Claude Coutant, que subrayó la
importancia de estos encuentros para la unión
del grupo e insistió en hacer todos los cambios
necesarios a tiempo para seguir siendo
competitivos. “Vendemos soluciones, no sólo
materiales”.
Tres fueron los temas que centraron
el debate del Congreso: cliente,
mercado y nuevas tecnologías
■■Jesús María
Prieto, Director
General de
BigMat Iberia
durante su
intervención
en el Congreso
de BigMat
celebrado en
Dublin.
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almacen
distribuidor
BIGMAT VISITA A EURONIT
L
a buena relación comercial entre BigMat y
el fabricante más importante de placas de
fibrocemento Euronit, se ha visto reforzada por
la visita a las instalaciones que el fabricante
tiene en la población de Portillo (Valladolid). En
la visita, los responsables de BigMat pudieron
comprobar el alto grado de automatización y
rigor en el proceso de fabricación, hecho por el
cual Euronit mantiene esa posición de liderazgo.
Por parte de BigMat asistieron a la visita Jesús
Prieto, Director General de BigMat; David
Milagro, Director de Compras de BigMat; Pedro
Moreno, Jefe de Producto de BigMat; y Joan
Torres, Responsable de Cubiertas de BigMat.
Por parte de Euronit asistieron Francisco.
Javier Rodríguez Alcubilla, Director Comercial;
y Eduardo Roncero Gerente Comercial de Área.
JORNADA DE FORMACIÓN EN LA FÁBRICA DE ROCKWOOL
E
l día 2 de octubre un grupo de socios del
grupo BigMat asistieron a una jornada de
formación en las instalaciones de Rockwool en
Caparroso (Navarra). La jornada se dividió en
dos partes: una más teórica donde se repasaron
las diferentes aplicaciones y soluciones
aportadas por el fabricante y una segunda con
la visita activa a la zona de producción.
REUNIÓN EN LAS INSTALACIONES DE DUSCHOLUX
L
os socios de la Regional Este de BigMat celebraron su habitual reunión regional en las
instalaciones del fabricante de mamparas Duscholux en el polígono de la Zona Franca de
Barcelona. Después de la visita a las instalaciones y atender a la presentación de los productos de
Duscholux, los socios de BigMat trataron los temas estratégicos del grupo, como la presentación
de la nueva campaña de chimeneas y calefacción. El Responsable de Pricing del grupo repasó la
situación actual del proyecto y las nuevas aplicaciones de este punto clave para el grupo.
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Consultar precio y disponibilidad para otras referencias.
E
s todo un clásico de estas fechas: el folleto de chimeneas y calefacción BigMat
pone una nota de calor en los hogares. Como es habitual, todas las fuentes
calóricas están presentes en este folleto, que este año ha aumentado su oferta de
diseños, modelos, etc. En sus doce páginas podemos encontrar agrupadas por
familias: recuperadores e insertables, estufas, aparatos eléctricos, chimeneas y
consumibles. Estará vigente hasta el próximo 1 de marzo de 2015 y este año también
tendrán especial protagonismos los complementos y todo tipo de accesorios como
el salva chispas, el limpiacristales para chimeneas, los guantes de protección, los
deshollinadores o los aspiradores de ceniza.
20
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13/11/14 11:26
almacen
distribuidor
Marc Garriga
Gerente de
BACO CENTRAL
DE COMPRAS
Baco Central de Compras SL celebró
durante el pasado 2013 su 10º Aniversario
y según su Gerente, Marc Garriga,
“nuestra misión sigue siendo la misma:
ser la central de compras especializada
en productos del sector del baño y la
cerámica de gama media-alta y alta,
que reúne a los puntos de venta de
referencia en su zona de influencia”.
Desde su fundación, BACO sabía que el
nuestro era un sector muy maduro, y
Garriga tiene muy claro que la forma de
continuar añadiendo valor a la cadena
de distribución es con la unión. En la
actualidad BACO cuenta con 16 empresas
asociadas con 36 puntos de venta.
Pero BACO no apuesta por una marca de
canal.
Nuestros asociados son líderes en su zona y
defienden su propia marca. Son conocidos
por su servicio, cartera de proveedores,
comercialización, etc. Tienen una fuerte
personalidad y el mercado se la ha reconocido
durante estos años. No venden por precio.
¿Su prioridad como central de compras no
es, pues, mejorar las condiciones con los
proveedores?
Nadie entra en Baco para mejorar condiciones.
Aunque también puedo asegurarle que a los
asociados les sale muy rentable estar en Baco.
Ganan dinero porque Baco tiene las mejores
condiciones del mercado español en los
proveedores que trabaja.
¿Cómo lo consiguen?
Colaborando codo con codo con nuestros
proveedores. Trabajamos duramente para
defender un margen que nos permita seguir
creciendo y seguir siendo los líderes de nuestra
zona. Tenemos acuerdos con 26 proveedores.
Son muy pocos comparado con otras
centrales.
Nosotros creemos en la colaboración y en
trabajar con nuestros partners, que son
nuestros proveedores. Consideramos que
con esta cartera podríamos cubrir el 75% de
nuestra venta.
Recuerde que el personal de nuestras tiendas
es un “profesional, técnico y vendedor”, no
“despachador”. Por esto no necesitamos
disponer de todas las marcas para satisfacer
a nuestros clientes, pero si un personal muy
cualificado para orientarlos correctamente.
¿Y el otro 25% restante?
Nuestros asociados deben poder ofrecer
todas las soluciones posibles a la demanda
de sus clientes. Partiendo de esta filosofía,
ofrecen el producto que ellos creen que mejor
cubre las necesidades de sus clientes. En
nuestras tiendas se puede encontrar todo el
producto que existe, ya que entre nosotros nos
asesoramos y ayudamos.
22
13/11/14 11:26
almacen
distribuidor
“Somos la central de compras especializada en productos del sector
del baño y la cerámica de gama media-alta y alta”
¿Cómo funcionan las sinergias entre sus
asociados?
Si busco un producto lo pregunto en nuestra
Intranet y todos reciben un mensaje del
producto buscado. Quien quiere, ofrece la
solución prácticamente a coste. Y seguro que
es el mejor precio que existe en España.
¿Y no les da miedo hacerse la competencia?
Ahí es donde nuestros asociados tienen más
desarrollado el sentido de pertenencia a un
Grupo. Baco tiene un asociado por provincia,
excepto en las capitales, por lo que entre ellos
no son competidores habituales.
¿Qué es lo que más valoran los asociados
de Baco?
Sin duda alguna el intercambio de información
y la transferencia de conocimiento que se
produce entre ellos. Así se evitan repetir errores
que otros hayan cometido, comparten nuevas
experiencias y formatos de venta y conocen
las últimas novedades antes que la mayoría del
sector.
¿Qué zonas tiene actualmente cubiertas?
Por provincias le diré que estamos en Asturias,
Madrid, Huelva, Málaga, Murcia, Alicante,
Andorra, Navarra, Islas Baleares, Barcelona y
Girona. También en Andorra y Portugal. Somos
16 y vamos a incorporar en breve a nuevos
asociados de Salamanca, Valencia, Valladolid y
las Islas Canarias.
¿Y Catalunya?
En la zona de Catalunya hemos iniciado un
proceso de análisis de las empresas de Lleida
y Tarragona. También, y por lo que respecta a
ciertas zonas de las provincias de Barcelona
y Girona, todavía podemos incorporar a algún
asociado que cumpla con nuestro perfil. Pero
siempre preguntamos a los actuales con qué
“vecino” prefiere compartir zona y, por tanto,
colaborar con él sin ejercer una competencia
desleal.
¿Se puede decir que inician una etapa de expansión?
Efectivamente. Entendemos que en nuestro
sector lo peor ya ha pasado, y que ya es hora
de mirar al futuro con optimismo y creatividad.
Creemos que solamente quedarán aquellas
empresas que estén asociadas y con un modelo
de negocio creativo, asociativo y colaborativo.
ROCASA, nuevo asociado
de BACO Central de Compras
B
aco Central de Compras, S.L. cuenta desde el
pasado mes de octubre con un nuevo asociado.
Se trata de Rocasa Materiales de Construcción, S.L.
Rocasa acaba de inaugurar un nuevo Showroom en
pleno centro de Oviedo: el SpazioRocasa. Lo definen
como una tendencia, una delicia sensitiva… donde tus
sueños se harán realidad. Es un espacio de unos 500
m2 que se unen a los más de 5.000 m2 de exposiciones
y almacenes que hacen de Rocasa un referente en toda
la Comunidad de Asturias. Un excelente equipo que
se inició en 1993 cuando Camilo y Rosa Mª fundaron
Rocasa en la localidad de Salinas, donde cuentan con el
otro punto de venta.
La entrada a Baco permitirá a Rocasa seguir a la
vanguardia del sector y poder continuar ofreciendo a
sus clientes las mejores marcas con los precios más
competitivos.
■■Entrada al Showroom del SpazioRocasa en pleno centro de Oviedo.
23
13/11/14 11:26
almacen
distribuidor
CERAMHOME INCORPORA
CINCO NUEVOS ASOCIADOS
Recientemente CERAMHOME ha incorporado a cinco nuevos asociados: dos en Andalucía y
tres en Catalunya. En Andalucía se han incorporado Santa Bárbara Cerámica y Alquiler, en
la localidad de La Carolina (Jaén); y Transportes y Materiales Carrasco, S.L. en la localidad
sevillana de Brenes.
Por lo que respecta a Catalunya, tres han sido los nuevos asociados: Materials Camp-Vell, en
La Palma de Cervelló; Cerimes 2011, en Vilafranca del Penedés; y Decubany, en Sant Feliu de
Llobregat, todos ubicados en la provincia de Barcelona. Con estas últimas incorporaciones, las
cuales poco a poco irán incorporando la imagen de Ceramhome y haciendo uso de todas sus
ventajas, el Grupo pasa a estar constituido por 55 asociados.
■■Materials Camp-Vell, en La Palma de Cervelló (Barcelona).
■■Materiales Carrasco, en Brenes (Sevilla).
JORGE FERRER, GERENTE DE CERAMHOME
¿Cuál es el origen de CERAMHOME?
Aunque somos de reciente creación, 40 años
de experiencia profesional en la distribución de
Cerámica Industrial nos avalan para asegurar
que esta empresa triunfe. Fuimos pioneros en
la venta de “Pieza Complementaria Cerámica”,
creando el primer almacén distribuidor
de este tipo de pieza en España: “Oset”.
Inicialmente nos posicionamos en la zona
centro, y posteriormente nos expandimos
a nivel nacional. Utilizando las ventajas de
esta distribución, nos asociamos con firmas
de prestigio en Castellón (Jose Oset y Cia,
Peronda Cerámicas, Cerpa, etc.) con el único
fin de dar un mejor servicio al almacenista.
Con este mismo fin, creamos “CERTRANS”,
empresa que presta servicios logísticos a
dichas firmas asociadas y que devino, hace
un año, en la formación del Grupo de Compra
Ceramhome.
¿Cómo definiría la estrategia de
CERAMHOME?
En primer lugar, es muy importante minimizar
los gastos individuales agrupando las compras,
y obtener, por tanto, un beneficio que permita
la supervivencia en estos difíciles momentos
que vivimos actualmente. Otros aspectos
que tenemos en cuenta y que definen nuestra
estrategia de actuación es dar a conocer todos
nuestros servicios al menor coste posible;
obtener las ventajas logísticas que ofrece un
grupo como Ceramhome; y poseer una imagen
corporativa conjunta.
Finalmente y no menos importante, la
organización periódica de cursos formativos
dirigidos a los responsable de los almacenes
asociados y a su red comercial.
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almacen
distribuidor
MAGATZEM AGRUPACIO DE COMPRES
es la nueva denominación de la Agrupación
de Compras La Amistad
En el mes de octubre del año 2009 tres almacenes distribuidores de materiales de construcción de la zona
de la Comunidad Valenciana crearon la Agrupación de Compras La Amistad. Ahora, cinco años más tarde y
con la nueva denominación de MAGATZEM AGRUPACIO DE COMPRES, ya cuenta con 12 almacenes asociados
con presencia en las tres provincias de la Comunidad Valenciana.
U
no de los principales objetivos que se
fijaron en el momento de su creación era
vincular los distintos volúmenes de compra
para gestionarlos mejor y, de esta manera,
poder tener unos precios más competitivos. En
este sentido, crearon la figura del “proveedor
homologado” con un compromisio claro de
fidelizar las compras de todos los asociados.
Actualmente matienen relación comercial con
alrededor de 60 proveedores de las principales
familias de producto. Otro de los objetivos que
se plantearon era poder disponer de información
estratégica de mercado, empresas proveedoras
más competitivas, novedades de producto, así
como las últimas tendencias del mercado. Y
eso lo han conseguido, principalmente por la
pluralidad de asociados ubicados en diferentes
zonas.
Señas de identidad
Los responsables de MAGATZEM AGRUPACIO
DE COMPRES recalcan que una de las
características más importantes del Grupo
es que solo existe una única cuota inicial de
entrada para formar parte del mismo, y que
no se exige cambiar la identidad corporativa
del nuevo almacen asociado. Cada socio es
propietario de la Agrupación a partes iguales,
y los beneficios generados se reinvierten en
un 100%. La gestión del día a día es rotativa
y recae en los “gerentes” de las empresas
asociadas. Las reuniones mensuales que se
realizan a lo largo del año trazan la estrategia
a seguir en cada momento y sirven, enre otras
cosas, para intercambiar información no solo en
lo referente a la gestión con los proveedores,
sino también en la búsqueda de nuevas formas
de cooperación y sinergias entre todos los
miembros asociados.
Dentro de la estrategia de crecimiento de la
Agrupación, los actuales socios tienen claro que
no quieren convertirse en un “grupo grande”,
y que damos prioridad al buen clima en las
negociaciones. Este “clima”, en una Agrupación
con más de 15 miembros no sería viable, y se
necesitaría alguien con dedicación exclusiva
con la repercusión que esto conllevaría.
Resaltar que los responsables de MAGATZEM
AGRUPACIO DE COMPRES tienen claro que lo
más importante de la Agrupación, al margen de
unificar la gestión de las compras, es conseguir
que cada miembro asociado obtenga un
intercambio de información fluida y en tiempo
real que le permita gestionar mejor su empresa.
Socios de MAGATZEM AGRUPACIO DE COMPRES
Alicante
Cementos Benidorm, S.A. (Benidorm)
Jaime Sirerol, S.L. (Gata de Gporgos)
La Torre Azulejos, S.L. (Callosa del Segura)
Pavimentos Elche Logistic, S.L. (Elche)
Ibimat, S.L. (Ibi)
Sirvent & Hijos, S.L. (Alicante)
Saneamientos La Avenida (Petrel)
Castellón
Construmat Vall de Uxo, S.L. (Vall de Uxo)
Valencia
Antonio Cerdá, S.L. (Benifaió)
Ferrando Navalón, C.B. (Alcántara de Xúquer)
Vicente Giménez Tormo, S.A. (Canals)
Macoba, Materiales de Construcción Bayarri, S.L. (Massamagrell)
■■De izquierda a derecha: Jaume Sirerol (J. Sirerol S.L.); Roberto Sirvent (Sirvent
e Hijos); Rubén Ferrando (Ferrando Navalón); Jaime Sirerol (J. Sirerol S.L.); David Agulles (Pavimentos Elche); David Amat (La Avenida); Victor Samper (Azulejos La Torre); Rubén Rovira Cerdá (Antonio Cerdá); Miguel Seguí (Cementos
Benidorm); José Maria del Valle (Ibimat); y Roque Agulló (Pavimentos Elche).
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distribuidor
BIGMAT CAMA ORGANIZA
LAS II JORNADAS PROFESIONALES
B
igMat Cama Cortadelles organizó el
pasado 19 de septiembre en su punto de
venta que tiene ubicado en la localidad de
Tàrrega (Lleida) las II Jornadas Profesionales
orientadas a los clientes profesionales de su
áreas de influencia. La Jornada que se organizó
en horario de tarde, contó con la participación de
varios proveedores que montaron en la entrada
exterior del almacén sus estand y sus zonzas de
demostración de sus productos. BigMat Cama
Cortadelles cuenta con otro punto de venta en
la vecina localidad de Cervera.
■■En el centro Albert Cama, Gerente de BigMat Cama Cortadelles, con Enrique
Pozo, Area Manager de Kerakoll, y Enric Granados, Asesor GreenBuilding
Kerakoll de Lleida y Andorra.
■■Francesc Gómez, del Departamento Comercial de MUSSOL.
■■Stand de Fischer. De izquierda a derecha: Manel Burgos, Responsable de Formaciones; Joan Obiols, Dpto. de Marketing; y Oscar
Gil, Técnico Comercial.
■■Aspecto de la zona acondicionada para los
expositores de los proveedores.
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almacen
distribuidor
TEJERO CONTINUA CON
LOS CURSOS DE FORMACION
U
na vez inaugurado su nuevo almacén
distribuidor en la localidad de L’Hospitalet
de l’Infant el pasado mes de julio, Alfonso
Tejero e Hijos, S.L. continua con sus ciclos
de formación gratuita dirigida a los clientes
profesionales del sector. En esta ocasión, los
proveedores que se encargaron de este ciclo
de formación fueron el Grupo Puma, que
impartió una clase práctica sobre la instalación
de pavimentos continuos de hormigón, y la
firma Mustang, que presentó su sistema de
nivelación para pavimentos cerámicos.
Las nuevas instalaciones recientemente
inauguradas cuentan con una superficie total
de 6.000 m2, y cuentan con una nave de 600 m2
de exposición, otros 4.500 m2 de patio, además
de un almacén cubierto de 1.000 m2. También
dispone de una sala dedicada a los planes y
cursos de formación. El nuevo almacé0en la
localidad de ng de te inauguradas -L dad de
L’n ha supuesto una inversión de 2 millones de
euros.
■■Nuevo almacén
de Alfonso
Tejero e Hijos,
S.L. en la
localidad de
L’Hospitalet de
l’Infant
■■Presentación de Mustang sobre su sistema de nivelación
para pavimentos cerámicos.
■■Presentación de Grupo Pujma
sobre la instalación de pavimentos
continuos de hormigón.
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almacen
distribuidor
Los 78 principales almacenes de Catalunya
por su volumen de facturación
ranking
EMPRESA
Alberch, S.A.
Garro, S.A.
Masia, S.A.
Manau, S.A.
Ferrolan
BigMat Ochoa, S.L.
Corretja, S.L.
Grupo Calvente
Jodul, S.L.
Siesmo, S.L. - Sanicer, S.L.
Font Gallart, S.L.
Mat. Miquel Alt Emporda,S.L
Suministros Ampuriabrava, S.A.
Pretensados Ribera, S.L
Badalona Gres, S.L.
Mercamat, S.A.
Comercial ST C-1, S.L.
Materials Brecor, S.L.
Ginesta, S.L.
Materials Creixell, S.A.
Cerámicas Dominguez, S.L.
Mat. Construcció Gil, SL
Valldosera, S.A.
Bricoceramic, S.A.
Magatzem Bosom, S.L.
Cantara Bussines, S.L. (Casanova)
Materials Casserres, S.A.
Euromat, S.L.
Comercial Llaurado, S.A.
Materials Cama Cortadelles - Plastics Tàrrega
SUMEX - S.Mat.Excavacions Igualada, S.L.
Planell, S.A.
Materials Cassà
Distribuciones Cerygres, S.A.
P. Cemento Azulejos y Rocalla, S.L.
Materials Gisbert, S.L.
Distribuidora Catalana Mat. Construcción, S.A.
Losada, S.C.P.
Matfitres, S.L.
Gress Argentona, S.L
Inmersalia Trading (Solomat)
Mayor Materials per a la Construcció, S.L.
Fernández Montaño, S.L.
FACTURACION AÑO
2013 2012 2011
22.304.389 25.634.069 31.102.454
21.600.000 20.561.744 24.965.000
14.800.808 15.783.475 16.500.000
14.673.403 13.804.600 14.897.341
14.416.462 11.948.365 12.268.143
12.417.816 13.434.000 16.433.000
11.920.365 11.872.263 13.213.657
11.901.009 13.278.709 13.762.535
9.365.000 8.955.000
8.675.172
8.236.811 9.174.976 10.254.986
8.153.418 7.234.296 5.590.476
7.900.088
9.338.775 10.157.275
7.391.430 8.348.782 8.532.172
6.451.470 6.360.070 6.918.760
5.629.987 5.935.504 6.905.106
5.521.769 5.868.000 6.457.699
5.235.597 5.300.561 6.279.339
5.180.666 5.442.989 5.322.549
4.821.621 4.558.875 5.317.967
4.699.392 4.523.351 4.742.617
4.582.503 4.484.718 5.377.170
4.518.138 4.250.405 4.381.201
4.504.813 4.653.039 5.421.502
4.461.616 4.240.388 4.362.379
4.194.712 4.088.219 4.217.713
3.985.350 3.970.515 3.823.051
3.913.742 5.018.771 5.424.735
3.659.356 3.709.083 3.797.755
3.530.585 3.556.903 3.691.881
3.511.452 3.992.151 4.122.748
3.460.184 2.869.047 3.363.529
3.455.225 3.342.748 3.516.395
3.354.261 3.552.197 3.968.856
3.353.729 2.244.958 1.837.415
2.916.177
2.762.587 2.841.359 3.286.312
2.756.011 3.068.728 3.112.190
2.693.277 2.927.000 3.427.487
2.662.533 1.724.796 1.160.606
2.570.186 2.698.154 3.346.360
2.507.047 2.738.220 3.171.958
2.495.458 2.073.843 2.359.119
2.468.315 2.451.453 3.117.139
2.330.617 2.181.565 2.592.298
2.260.736 2.425.652 2.510.668
2.182.669 2.544.740 2.833.214
2.159 590 2.308.814 2.815.831
2.148.227 2.060.172 1.897.358
2.145.121 2.613.641 2.474.236
2.113.154
2.080.658 2.277.459 2.602.040
2.054.338 2.143.627 2.286.537
So
Re
La
solu
núm
• m
de
• m
• 3.
de
y
Por e
cons
trata
supe
Cre
cali
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almacen
distribuidor
FACTURACION AÑO
EMPRESA
2013 2012 2011
Nicanor Mateu, S.L.
Grifell Germans, CB
Planasdis Girona, S.L.
Alcarras Cial. Per a la Construcció, S.L.
Materials Amigó, S.A
J. Pérez Aznar e Hijos
Materials per la Construcció Jordi Vilar
SUMCO, S.A.
Ferreteria Corona, S.A.
Hijo de Fdo. Roca, s.A.
Susecosa
Foap, SAU
Materials per a la Const. Pedret, S.A.
Materials Domenjo, S.A.
Ferrer Cervia, S.L.
Materials Pirineo, S.A.
Cementos Mollet
Mat. para la Const. del Garraf, SCCL
Materials Homs, S.A.
Gero 10, S.L.
Prat Materials i Maquinaria, S.L.
Materiales de Construccion Cubelles, S.L.
Inter-Avia
Olivera Sub. Construcció
Alfonso Tejero e Hijos, S.L.
Expomat Alcover, S.L.
Soluciones reales.
Resultados reales.
2.003.881 1.999.134 1.980.407 1.980.064 1.925.906 1.913.194 1.903.263 1.862.958 1.785.794 1.776.938 1.635.933
1.616.984 1.612.392 1.595.471 1.595.054 1.590.649 1.584.260 1.565.000 1.549.796 1.543.880 1.533.104 1.513.322 1.497.596 1.471.509 1.462.962 1.412.953 2.330.924 2.030.165 2.496.455 1.542.772 1.870.252 2.008.248 1.871.964 2.003.782 2.779.990 1.711.722 1.841.896 1.433.533 1.736.159 1.630.118 2.538.712 1.687.549 1.800.000 1.751.029 1.147.823 1.724.750 1.300.636 1.346.969 1.652.571
1.448.206
2.059.332 2.674.772
2.490.000
2.732.828
1.928.836
2.383.345
2.076.759
2.099.408
3.667.379
4.003.465
1.841.715
2.371.531
1.274.854
2.217.594
1.375.303
2.404.106
1.984.481
2.329.347
2.803.939
1.454.794
1.987.382
1.263.549
2.104.307
1.615.275
2.490.298
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almacen
distribuidor
OPINIÓN
Ramón Capdevila • Director de L’Informatiu de la Construcció
¿Realmente estamos tan mal?
A
l hilo del listado publicado en la página
anterior sobre los 78 principales almacenes
de Catalunya atendiendo a su volumen de
facturación en el año 2013, me gustaría hacer
un par de reflexiones para centrar un poco
el debate de como se encuentra en estos
momentos el sector de la distribución de
materiales de construcción. Y cuando digo
distribución de materiales de construcción me
refiero a la distribución tradicional. Fíjense que
la palabra tradicional se ha empezado a usar
a raíz de la entrada de las grandes superficies
en nuestro país. Antes no se utilizaba. A mi
particularmente me gusta.
La primera reflexión es que no debemos de hacer
más caso del necesario de una noticia publicada
en el mes de septiembre de este año por una
revista del sector de la construcción indicando
que “el segmento destinado al bricolaje continúa
creciendo al calor de la cultura del «hágalo usted
mismo», tan de moda en los momentos de apuros
económicos. En conjunto, las especialistas del
bricolaje recogidas en el Anuario, entre las que
figuran el grupo Adeo y sus tres filiales en España
(Leroy Merlin, Akí Bricolaje y Bricomart), Brico
Depôt, Bricor y Bauhaus, entre otros, han
aumentado sus ventas un 15% en 2013”. Lo
de no hacer más caso del necesario no lo digo
porque no sean ciertas, que lo son, sino porque
no nos pueden llevar a engaño sobre la realidad
de la distribución tradicional. Solamente
recordar que en los años “buenos” de la
construcción en nuestro país, no existían las
grandes superficies. Han llegado con la crisis y
lógicamente cada año aumentan la facturación.
La realidad de la distribución tradicional es muy
distinta porque precisamente venimos de estos
años “buenos”, y con otro modelo de negocio.
No he querido hacer un estudio exhaustivo sobre
los incrementos o descensos de la facturación de
estas 78 empresas de distribución de materiales
de construcción del año 2013 en comparación
con el 2012, pero de estos 78 almacenes, 31
han aumentado su facturación, y 44 la han
disminuido. En 3 de ellos no teníamos datos
comparativos. En líneas generales, pienso que
nos vamos acercando aunque muy lentamente,
quizá demasiado, a una cierta estabilización en
la facturación que, por otro lado, ceo que no
finalizará hasta el 2016 o 2017. Y que a partir
de esta fecha, cabe suponer que el sector de la
distribución será un poco menos atomizado y
un poco más concentrado. Cosa que tiene que
ayudar a la definitiva estabilización del mismo.
Para mí son tres los conceptos básicos sobres
los cuales se asienta actualmente el debate
sobre el futuro del sector: modelo de negocio,
posicionamiento estratégico en el mercado, y
competencia; entendida esta en la figura de
las grandes superficies como Bricodepot o
Bricomart, por citar solo algunos ejemplos, y
casi nunca en el almacén que tenemos a poca
distancia del nuestro. Y esta es la segunda
reflexión, que los almacenes que están en tu área
de influencia de toda la vida, quizá todavía son
más competencia que las grandes superficies, o
digámoslo de otra manera, una competencia de
tu mismo modelo de negocio.
En resumen pienso que los datos no son malos,
teniendo en cuenta cual es el punto de partida.
Según datos de Fomento, entre abril y junio de
2014 se vendieron en España 91.338 viviendas,
lo que representa un crecimiento del 12,1%
respecto al mismo periodo de 2013. Esto en lo
El sector de la distribución será un
poco menos atomizado y un poco más
concentrado
que se refiere a obra nueva. Las previsiones del
mercado de la reforma no son malas, aunque
esta dependerá mucho de la reactivación de la
economía y de la capacidad de consumo que
tengan las familias. Una reactivación económica
que, queramos o no, va estrechamente ligada a
los vaivenes de política y eso en nuestro país,
hoy por hoy, está complicado.
En las visitas que realizo regularmente a los
almacenes de materiales de construcción, casi
siempre terminamos la conversación mantenida
con un ahora toca aguantar. Aguantar y seguir
luchando.
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PRODUCTOS Y SOLUCIONES PARA LA CONSTRUCCIÓN
13/11/14 11:27
OPINION
Toni Fuentes
Director de LSI Soluciones
No apostar por INTERNET,
hoy en día es perder dinero
El mundo de los almacenistas de materiales de construcción es un sector algo reticente
a abrirse a las nuevas tecnologías. Lo conocemos bien, pues llevamos más de 20 años
desarrollando soluciones tecnológicas para este sector.
Venimos además de una época muy dura,
en dónde es muy desalentador ver que el
sector, aún teniendo soluciones tecnológicas
al alcance de la mano para poder batallar
en el nuevo escenario competitivo, para
generar nuevas líneas de negocio e incluso
para reinventarse totalmente, encuentras
muchas empresas que deciden no hacer
nada al respecto. A tal efecto, desde nuestra
experiencia puedo decir que los almacenistas
que son más proactivos en el ámbito
tecnológico, curiosamente son los que a
mejor les han ido las cosas en estos últimos
años. Cosa que, para nosotros, es una gran
satisfacción, el ver que, de la mano de la
tecnología, hemos podido acompañarlos en
su crecimiento, poniendo en marcha iniciativas
que han dado un excelente resultado,
especialmente económico.
Partiendo, obviamente de un sistema de
gestión completo, que solvente y proponga
utilidades para el día a día del sector,
introduciendo análisis de datos, fidelización
de clientes, potenciación del cliente contado,
optimización de stock y potenciación del
equipo de ventas, hasta el desarrollo de
apps y por supuesto, el tema que nos ocupa,
INTERNET, es una de las vías en las que
hoy en día hay que estar a la vanguardia
continuamente para poder, por un lado, estar
lo más optimizados posible y por otro competir
con garantías en el mercado.
Centrándonos en internet, muy a menudo nos
encontramos con que se acepta que la página
web, en algunos casos creada hace más de 10
años, ya les es más que válida y que el coste
de inversión en este tipo de cosas, debe ser el
mínimo.
Hemos llegado a un punto que ya no basta
en estar en internet sino que hay que ser
proactivo, entre ello, una de las cosas
importantes es ser de los primeros en
aparecer. Ya que el 95 % de los usuarios no
busca más de la segunda página de Google, si
no aparecemos en estas dos primeras páginas
simplemente no existes.
Otro dato importante a destacar es que el
76% de los usuarios de internet consideran
que aquellas empresas que aparecen en los
primeros puestos de los resultados de los
buscadores son las más importantes de cada
industria. Además, el perfil del consumidor ha
cambiado, tengamos en cuenta que hoy en
día el 72% de los consumidores, mira primero
en internet e informaciones al respecto del
producto que están buscando, siendo este
el principal elemento decisorio… Se acabó
la época en que el cliente venía a nuestros
centros de venta por sí sólo, hay que salir a
buscarlo e internet nos proporciona la forma
más eficaz para hacerlo, con respecto a coste
e interacción con el posible comprador.
Así, es importante aparecer en los primeros
puestos de los buscadores ya que no sólo
conseguimos visitas sino que aumentará
considerablemente la reputación de nuestra
empresa. Si no invertimos en internet, con
respecto a nuestra competencia que sí lo
hace, únicamente aplicando los % de los
que hablábamos anteriormente, el cliente
se irá a comprarle a él y no a mí, que soy
un desconocido en internet… Si no invierto
en internet, no estoy atrayendo a ese gran
porcentaje de clientes, por tanto estoy
perdiendo dinero.
Otro tema importantísimo: ¿Hoy en día
quien no tiene un teléfono inteligente? Esta
herramienta que llevamos a todos sitios ha
generado en la sociedad una nueva forma de
contrastar datos in situ.
36
13/11/14 11:27
almacen
distribuidor
Por eso es importante crear una buena pagina
web / tienda online. Aquí si es indispensable:
TÚ tienes que ser de los primeros de la lista.
Actualmente el posicionamiento en
buscadores (SEO) es la estrategia más efectiva
para rentabilizar cualquier negocio en internet.
Conseguir aparecer en los primeros puestos
no es fácil ni rápido, pero los resultados que se
obtienen a medio y largo plazo compensan el
trabajo, dinero y paciencia invertidos.
El coste de una campaña de SEO es ridícula
en comparación con otro tipo de campañas
publicitarias físicas. Poner una valla publicitaria
o rotular un par de coches tienen un coste muy
superior a una campaña SEO completa.
No solo de SEO vive el Google. Toda campaña
de posicionamiento debe ir acompañada de
un análisis completo de la página web. Ya
que muchas veces pasamos por alto muchos
factores que con una pequeña inversión de
adaptación y mejora puede resultar en obtener
una buena escalada en posiciones frente a
la competencia. Un buen hosting, un diseño
actual y responsive (adaptado a los nuevos
dispositivos inteligentes), contenido de calidad,
la usabilidad, una buena optimización… son
algunas de las directrices a tener en cuenta a
la hora de querer posicionarnos en internet.
Igual que cuando estamos enfermos nos
dirigimos al médico sin dudarlo para que nos
ayude, con el SEO hay que hacer lo mismo.
Las políticas de posicionamiento de Google
no son sencillas, hay que tener en cuenta
más de 200 variables, conocer las tendencias
y las exigencias del buscador por eso no
es recomendable dejar la reputación de tu
empresa en manos de cualquiera. Sucede
que muchas veces nos dejamos tentar por
empresas que ofrecen este tipo de servicios a
un precio ridículo y que, aunque efectivamente
ese coste es ínfimo, es como tirar el dinero
directamente a la basura, o peor, como hemos
visto en muchas ocasiones, debido a las
malas técnicas utilizadas (llamadas Black Hat
SEO), tu sitio web pasa a estar en la lista de
“no recomendados”, además de ser objeto
de frecuentes ciberataques, al final sale
infinitamente más caro y costoso, pues la
pérdida de imagen es irreparable.
El conocido refrán “renovarse o morir” está
más presente que nunca. Aún estamos a
tiempo de luchar por ganar la carrera ya que
son pocos, especialmente en este sector, los
que se están dado cuenta. Los primeros que
decidan dar el paso serán los primeros en
llegar a la meta.
Nosotros mismos, hace tiempo que nos dimos
cuenta de este aspecto y creamos el servicio
de diseño web específico para nuestros
clientes. De hecho, fuimos pioneros para el
sector y muchos de nuestros clientes del ERP
GXAlmac (específico para almacenistas de
materiales) dispusieron, no sólo de la web,
sino de un servicio de comercio electrónico
privado para sus clientes (B2B) integrado al
100% de forma automática con la gestión de
la empresa.
Cabe decir, que la tecnología de las webs
de ahora no tiene nada que ver con las de
hace 10 años. Todo evoluciona, por eso no
hemos dudado en formar un completo equipo
especializado de programadores, diseñadores,
community managers y especialistas en
posicionamiento (SEO) para crear el mejor
servicio de diseño y posicionamiento posible.
Nos gustaría que contasen con nosotros para
poder evaluar su caso y poder ofrecerle la
mejor opción.
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almacen
distribuidor
También es noticia...
ANTONIO BALLESTER nuevo presidente de UFEMAT
Los días 16 y 17 del pasado mes de septiembre Valencia acogió la Asamblea
General y el 56º Congreso de UFEMAT, la Asociación Europea de Distribuidores
de Materiales de Construcción. UFEMAT representa a las federaciones
nacionales de comercio de materiales de construcción de18 países de la UE,
así como importantes industrias de materiales de dimensión internacional. En
este Congreso se analizaron las tendencias del mercado de la construcción
en el ámbito europeo y las previsiones concretas para el ejercicio 2015 en
nuestro país. También se analizaron las implicaciones que las políticas ligadas
al horizonte 20/20 están implicando para el conjunto de la cadena de valor de
la construcción.
Durante el Congreso celebrado en Valencia Antonio Ballester, presidente de
ANDIMAC, fue elegido nuevo presidente UFEMAT, convirtiéndose en el primer
español que ostenta este cargo. Entre los retos de su mandato, el equipo de
Ballester defiende una racionalización de los excesos regulatorios del mercado
interior; lograr un consenso estratégico entre los operadores europeos del canal
de construcción para poner sobre la mesa el valor económico y social de la
distribución profesional de construcción; y promover un modelo de mejora
competitiva entre las pymes de distribución a nivel europeo.
MATERIALS CASSA INAUGURARA EN BREVE
SU NUEVA EXPOSICION
El almacén de materiales para la
construcción Materials Cassa está
ultimando la puesta a punto de la
inauguración de la exposición de
su punto de venta ubicado en la
localidad de Cassà de la Selva, en la
provincia de Girona. La inauguración
esta prevista para finales de este año.
Se trata de un espacio de unos 1.500
m2, cuidado hasta el último detalle y
que se convertirá, sin duda, en una
de las exposiciones más bonitas y
completas de la provincia de Girona.
BIGMAT MATERIALS CAMPS CON LA CULTURA
BigMat Materials Camps de Tordera, como cada verano, colaboró con la asociación LA NOSTRA DANSA,
entidad torderenca del mundo de la sardana. Esta entidad sin ánimo de lucro, tiene una trayectoria y una
dinámica cercana a los 40 años. Cada verano, voluntarios de esta asociación dedican tiempo y mucha ilusión al
los cursillo de sardanas para los niños y para los mayores. Al finalizar el curso, coincidiendo con la Fiesta Mayor
de la población, se entrega un obsequio a los participantes. Este año BigMat Materials Camps colaboró con
balones de fútbol, uno para cada participante, haciendo las delicias de los pequeños y de los que no lo son tanto.
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AUBERTSTORCH - Crédito fotos - Getty / Thinkstock
En 2050, el 70% de la población mundial vivirá en ciudades. En el caso de España, además, un 50%
de nuestros edificios tiene más de 30 años, por lo que la rehabilitación se plantea como uno de
nuestros grandes retos. Para hacer frente a estas necesidades, nuestras innovadoras soluciones
contribuyen a construir mejores ciudades haciéndolas más acogedoras, más compactas, más
duraderas, más estéticas y mejor conectadas. Grupo Lafarge, uno de los mayores productores de
cemento, áridos y hormigón para la construcción, opera en 62 países.
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entrevista
P
ublicamos extractos de las entrevistas realizadas a los responsables de 4 empresas proveedoras del sector de la distribución de materiales para la construcción y publicadas por
L’informatiu de la Construcció en los últimos dos años, donde se
puede apreciar una coincidencia clara en el análisis sobre la evolución del sector de la distribución tradicional, y su cohabitación con
las grandes superficies. Muy interesante, también, las reflexiones
sobre la evolución que tienen que tener las Centrales de Compra
del nuestro sector.
TOMÁS CEMBRERO
Director Comercial de
TEXSA SYSTEMS
Extracto de la entrevista publicada
por L’informatiu de la Construcció n. 83
Septiembre 2014
¿Cómo analiza el sector de la distribución de materiales de
construcción en nuestro país?
El sector de venta de materiales de construcción se está
profesionalizando cada vez más y el propio mercado, al ser cada
vez más exigente, obliga a que el punto de venta se actualice
constantemente. A la exigencia tradicional de profesionalización del almacén de materiales
de construcción español, que en los últimos años se planteó como un reto para los grupos
y centrales de compra, se añade ahora la capacidad de estos grupos para amortiguar la
incidencia de la desaceleración de la construcción en el negocio de sus asociados.
¿Y todo esto con la llegada de las grandes superficies?
Efectivamente. La creciente e intensa implantación de multinacionales y grandes grupos
de distribución nacionales en el mercado de venta de materiales de construcción obliga a
pequeñas y medianas empresas a revisar su tradicional modelo de negocio, buscando para
ello, en muchas ocasiones, la integración en grandes grupos que les permita aprovechar
sinergias con otros almacenistas en su misma situación.
A pesar de encontrarse en plena expansión y de la tendencia creciente y necesaria a la
concentración en la distribución de materiales de construcción, el desarrollo experimentado
por otros sectores económicos ya maduros -como puede ser el de la alimentación- lleva a
pensar que los grupos de compra españoles sufrirán en los próximos años una reestructuración
en su seno. Algunas fuentes señalan que la evolución lógica llevaría a que, en los próximos
años, quedasen en el mercado un menor número de centrales, si bien estas serán de gran
tamaño y con implantación nacional.
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40-41 ENTREVISTA INFORMATIU 84.indd 40
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entrevista
RAMÓN ROS
Director Comercial de
Ursa Ibérica, S.A.
Junio 2013
Y en este escenario ¿cómo analiza la situación actual del sector de la distribución y
su posible evolución?
Si tenemos en cuenta que la rehabilitación ha llegado a nuestro país para quedarse, y que
no solo hay que rehabilitar energéticamente las viviendas si no que hay que renovarlas
ante la imposibilidad de comprar una nueva a corto plazo, es evidente que la distribución
de materiales deberá dar respuesta a esta nueva demanda creciente.
¿Cómo se consigue?
Con una mayor gama de productos y con mejores conocimientos de los sistemas y de las soluciones que faciliten
al cliente su necesidad global de renovación o rehabilitación. Los almacenes generalistas deberán convertirse en
“multiespecialistas” y los especialistas deberán ampliar su oferta abriéndose a otras líneas de productos y soluciones.
Por otro lado, los clientes también han cambiado. Antes los oficios estaban muy definidos: fontanero, electricista, yesero...,
la tendencia es que el profesional domine varios oficios convirtiéndose en un “multioficio”.
Jordi Capdevila Molina
Diciembre 2012
Director General de ParexGroup España
y Portugal, y Vicepresidente Ejecutivo
de ParexGroup
¿Cómo cree que evolucionará el sector de la distribución de materiales de
construcción en España?
La distribución de materiales de construcción se encuentra en un proceso de transformación
de un modelo tradicional a un esquema multiformato, moderno y más parecido al resto de
los países de Europa.
La tendencia a agruparse es cada vez más evidente. En los últimos años se han creado
nuevas centrales de compras y nuevos conceptos en cuanto a gestión, que ofrecen a sus asociados mayores beneficios
y servicios de marketing que aumentan su competitividad.
Lo que está claro es que los establecimientos de materiales de construcción que han apostado por la diversificación y
por unas fórmulas atractivas y funcionales en marketing y ventas, están saliendo con mayor éxito de la actual encrucijada.
JAUME CABALLÉ
Group Commercial Director y Managing
Director de Germans Boada, S.A.
Febrero 2014
¿Cree que en España las grandes superficies evolucionaran igual?
Sí. De hecho las grandes superficies son francesas y en este sentido, es vital que el almacén
este muy atento a la evolución de las grandes superficies. Tienen una gestión muy técnica
que les da cierta ventaja.
En Francia, la gestión del almacén tradicional también es muy buena. Entienden muy bien
lo que es un category management, saben perfectamente qué productos son los que tiran
de las gamas de producto, cuales son las marcas dominantes, y saben los márgenes que
tienen que tener en cada producto…, también son muy buenos.
¿Pueden convivir los dos modelos?
Sí pueden convivir, de hecho en Francia conviven tranquilamente. Hay que señalar, no obstante, que si estas en la distribución
tradicional tienes que tener unos productos diferentes a nivel de segmento, de los que tienen las grandes superficies. Son
aquellos que te aportan diferenciación.
¿Por qué?
Porque los precios que ofertan las grades superficies Hard Discount son realmente muy diferentes y mucho más baratos.
Se comportan como tal para poder llegar a usuarios casuales que deciden su compra por precio.
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40-41 ENTREVISTA INFORMATIU 84.indd 41
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proveedores
Innovar con y para el cliente
L
afarge es un actor principal en el sector del cemento, el hormigón y los áridos. Cuenta con el mayor centro
de investigación en materiales de construcción del mundo y sitúa a la innovación en el centro de sus
prioridades. En España cuenta con tres fábricas y una molienda de cemento, cuarenta plantas de hormigón,
dos centrales de mortero y seis canteras donde trabajan cerca de 600 personas.
La compañía se distingue por contar con el primer Centro de Investigación y Desarrollo de Nuevos
Hormigones y Morteros, donde se adaptan las patentes de Lafarge al mercado español y se desarrollan
productos específicos que satisfacen las necesidades concretas de los clientes.
Una logística de gran
calidad, con un estricto
control del transporte
y flexibilidad
Una amplia gama de
productos de cemento,
mortero y hormigón para
la Distribución
Un equipo especializado
por canales y atento a
las necesidades de cada
cliente para ayudarle
a crear valor
Con especialistas que
ofrecen una valiosa
asesoría técnica
durante todo el proceso
CON TRES FÁBRICAS
INTEGRALES EN LOS
TRES GRANDES MERCADOS:
MADRID, CATALUNYA Y LEVANTE
Fuerzas de venta
de distribución de
Lafarge España
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42-58 PROVEIDORS INFORMATIU 84.indd 42
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aviso.pdf
1
24/10/14
proveedores
12:21
Una nueva imagen
con la calidad LAFARGE
C
M
Y
GAMA
CEMENTO
CM
MY
CY
CMY
K
CEMENTO
CLÁSICO
Ideal para trabajos de albañilería
Ideal para la fabricación de hormigón resistente a los sulfatos
CEMENTO
SULFORESISTENTE
Ideal para la fabricación de hormigón
CEMENTO
ESTRUCTURAL
CEMENTO
BLANCO
Ideal para fabricación de hormigones estéticos/ornamentales
Los sacos de Lafarge son los primeros en tener un diseño horizontal, lo cual permite una mejor identificación y lectura tanto en su
almacenaje como a la hora de su utilización en obra. Se asocia un
nombre, un color y un icono al uso final del cemento. Incorpora el
uso principal de ese cemento. Para cada tipo de cemento se indica
cual es el uso recomendado o para que está diseñado ese cemento.
Muestran claramente las ventajas y aplicaciones del producto. En la
parte frontal del saco aparecen dos o tres ventajas de cada producto identificándolas con unos iconos representativos. Incorporan un
código QR que lleva directamente a la ficha de producto, tanto en el
lateral del saco como en la trasera para su fácil identificación.
En el mes de Septiembre se organizo una visita a la fábrica de Villaluenga donde se
realizaron varias actividades entre las cuales el escoger por parte de nuestros clientes
finales el diseño que más les gustaba así como las ventajas que deberían incorporarse
a los sacos para facilitarles su identificación y su uso
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proveedores
LAS NUEVAS FIBRAS DE VIDRIO
AR Anti Crak HP
La fibra que sustituye definitivamente al mallazo
H
ace ya más de dos años que desde
Comercial Coll Vila 324, S.L. distribuimos
las fibras de vidrio de Owens Corning y una
gran cantidad de almacenes de materiales ya
las han probado con un excelente resultado.
Estas fibras de vidrio sustituyen a las fibras
de polipropileno con mejores rendimientos
y trabajabilidad. Ahora, siguiendo las pautas
de introducción de nuevos productos dentro
del sector de los almacenes de materiales de
construcción, nos complace presentarles las
fibras de vidrio AR Anti Crak HP.
Las fibras de vidrio AR Anti Crak HP 67/36
son macrofibras que añadidas al hormigón
tienen la propiedad de sustituir los mallazos no
estructurales, pudiendo efectuar pavimentos,
recrecidos o cualquier otro tipo de obra aunque
sea mediante hormigón en seco, dando una
mejor resistencia a la flexotracción.
Después de introducirlas en el sector
del Hormigón para la sustitución de
los mallazos tradicionales, queremos
que los almacenes de construcción
conozcan esta innovadora manera de
efectuar pavimentos de hormigón.
Estas fibras se presentan en sacos de 5 Kgs.
y palets de 48 sacos y la dosificación óptima
recomendada es de un saco por m3 de hormigón. Estos elementos se pueden mezclar en
la misma obra con un tiempo de 5 minutos a
velocidad máxima.
Tenemos a su disposición un programa de
cálculo de resistencias para soleras con el
que podemos calcular sin ningún coste para
ustedes, la dosificación ideal para cualquier tipo
de pavimento, de manera que podrán asesorar
perfectamente a sus clientes en la ejecución de
sus soleras de hormigón.
■■Toni Vila, Gerente de Comercial Coll Vila 324, S.L.
■■Estas fibras se presentan en sacos de 5 Kgs. y palets de 48 sacos, y la
dosificación óptima recomendada es de un saco por m3 de hormigón.
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proveedores
EMAC REUNE A SU EQUIPO COMERCIAL
L
a dirección de Emac Complementos
reunió a los responsables del
equipo comercial de toda España
en la “Reunión Estratégica 2014/15”
celebrada el pasado 12 de septiembre
en la sede de le empresa situada en la
localidad valenciana de Quart de Poblet.
La jornada contó con las intervenciones
de la Directora General Comercial de
la compañía Emi Boix, quién analizo
algunas pautas comerciales seguidas
y “esbozó” una visión de la estrategia
de futuro de la empresa. Por su parte
Nuria Boix, Directora de Control de
Gestión analizó los resultados de la
actual campaña y animó a seguir con la
trayectoria ascendente iniciada.
■■Fotografía de grupo de los asistentes a la
“Reunión Estratégica 2014/15” de Emac
Complementos.
NOVEDADES EN CERSAIE
■■Estand de Emac
Complementos
en Cersaie.
EMAC participó una año más en la pasada
edición de Cevisama celebrada en la localidad
italiana de Bolonia, donde presentó en
primicia mundial las últimas novedades de su
gama de productos. Concretamente, la firma
especializada en perfiles presentó el nuevo
Novobisel y el Novolistel Aluminio Cromado, y
la ampliación de la gama Novopeldaño® Safety.
“PUNTO ACTIVO” en BigMat Aldino
■■Jesús Aparicio, Departamento
Comercial de Emac Complementos;
con Ramon Marti, de BigMat Aldino.
EMAC estuvo presente con sus “Puntos
activos” itinerantes en las instalaciones de
BigMat Aldino en la localidad valenciana de
Torrent. En estos “puntos activos”, EMAC
presenta sus productos a todos los clientes
que aquel dia se acercan a las instalaciones del
distribuidor, donde además pueden atender a
las explicaciones de sus productos y conocer
mejor sus aplicaciones y características
técnicas de los productos EMAC.
■■ Hector Valero, Product Manager de Emac Complementos.
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proveedores
El grupo Greco Gres afianza
su expansión internacional
E
l Grupo Greco Gres, compañía española lí- mercados donde tenemos grandes expectatider en producción de cerámica tecnológica vas de negocio. Nuestra vocación internaciopor extrusión, continúa afianzando su expan- nal viene de lejos. Cuando el mercado interior
sión internacional donde goza de un importante estaba a pleno rendimiento, en Greco Gres ya
prestigio fruto de su larga tradición ceramista, estábamos presentes en otros mercados donde
la tecnología de sus procesos productivos, la estamos posicionados en la más alta gama del
calidad avalada por los
sector. Tras afianzar numás exigentes certificados
estra presencia en países
La apertura de nuevas
internacionales y su esmecomo China, Argelia, Turrado servicio.
quía, India o Arabia Saudi,
delegaciones comerciales
Está presente en todo el
hemos estrechado lazos
y la asistencia a las
territorio nacional con delecomerciales en países de
gaciones comerciales que
principales ferias del sector América Latina como Bragarantizan la mejor calidad
sil, Colombia y Méjico donson las claves
de servicio en cualquier
de tenemos grandes espede su estrategia
punto de España y cuenta
ranzas. Todo sin olvidar el
con una división internamercado interior y los paíinternacional para 2015.
cional que se extiende por
ses de Europa.”
los cinco continentes con
Entre las últimas novedapresencia destacada en Europa, África y Orien- des de Venatto, destacan las nuevas coleccite Medio, mercados con grandes posibilidades ones tratadas con láser y los decorados intede desarrollo donde las marcas de la compañía grados, la nueva colección para piscinas de
son cada vez más apreciadas para los proyec- Venatto, y la revolucionaria colección CityTEK
para pavimentos urbanos. Por su parte, Frontos constructivos más exclusivos.
Carmen Luna, directora de marketing del grupo tek sigue despertando el interés de los arquiGreco Gres afirma que “la complicada situación tectos y constructores de todo el mundo, que
del sector de la edificación español nos ha im- se muestran fascinados con las nuevas piezas y
pulsado a fortalecer nuestra presencia en otros los últimos acabados de la colección.
■■Greco Gres
apuesta por
los mercados
internacionales y
está presente en
las principales
ferias del sector.
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proveedores
MAPEI ha sido la patrocinadora
principal del Campeonato del Mundo
de Ciclismo
El mundo del ciclismo agradece a Mapei su apoyo a este deporte
L
a localidad leonesa de Ponferrada acogió
entre los días 21 al 28 del pasado mes de
septiembre el Campeonato del Mundo de
Ciclismo en Ruta 2014, que una vez más contó
con el patrocinio de Mapei.
Todo el mundo del ciclismo ha agradecido
unánimemente la implicación de Mapei con
este deporte que empezó en el año 1993 y se
prolongó durante diez años, en los que incluso
creó su propio equipo ciclista que hizo historia,
y en el que corrieron ciclistas tan míticos como
Tony Rominger, Óscar Freire, Abraham Olano o
Fernando Escartín, entre otros.
En este contexto de agradecimientos y de implicación de la marca MAPEI con este deporte,
el presidente de la Unión Ciclista Internacional
(UCI), Brian Cookson, pidió la vuelta de Mapei
al ciclismo como patrocinador de un equipo:
“Me gustaría ver a Mapei de vuelta en el ciclismo, espero que esto se haga realidad algún día,
en el futuro.”
Por su parte, tanto Miguel Induráin como Óscar
Freire y Abraham Olano también han agradecido
a Mapei su apoyo a este deporte. “En nuestro
deporte, los patrocinadores son primordiales.
El ciclismo lo sostienen las casas comerciales
y empresas como Mapei, a las que les gusta
el ciclismo, porque de cara al público, es un
deporte gratuito y de acceso libre”, declaró
el cinco veces ganador del Tour de Francia,
Miguel Induráin.
■■Francesc
Busquets,
Director General
de IBERMAPEI,
haciendo
entrega a Miguel
Induráin de una
caricatura obra
del artista Daniel
Segarra.
■■MAPEI-BUS instalado en la zona VIP de recepción de
autoridades en la misma línia de meta.
■■Equipo humano de MAPEI que estuvo presente en el
Campeonato del Mundo de Ciclismo en Ruta 2014
celebrado en Ponferrada. Stand de MAPEI en Ponferrada.
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SISTEMA DE AISLAMIENTO TÉRMICO POR EL EXTERIOR
El cuerpo humano
es capaz de regular
la temperatura interior.
Coteterm también.
Eficiencia energética y vanguardismo
aquitectónico al servicio del bienestar
Cotegran, Coteterm y Lanko son marcas comerciales de ParexGroup.
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RUBI® en Cersaie
2014: la innovación
al servicio
del profesional
L
a presencia de RUBI® en la pasada feria
de CERSAIE se saldó con un gran éxito de
público. Los profesionales de la colocación
que visitaron el certamen pudieron conocer
de primera mano las novedades presentadas
por RUBI®. Entre los distintos productos
demostrados en el stand, los usuarios se
interesaron especialmente por la gama RUBI®
Slim, que ofrece una solución de corte y
manipulación de las cerámicas de ultra gran
formato y la nueva cortadora manual TP.
Además, los usuarios pudieron conocer la
renovada gama de cortadores eléctricos, las
nuevas e innovadoras crucetas TwinFlex® y Tile
Level y la nueva gama de productos para la
limpieza y mantenimiento de la cerámica.
También, y en el marco de su estrategia de
consolidación internacional, Germans Boada
ha abierto recientemente una nueva oficina
comercial en Bogotá, desde la que dará servicio
a sus clientes de Colombia y Ecuador. Desde
esta nueva oficina se dará apoyo y capacitación
a los importadores y a los distribuidores de
ambos países con el objetivo de mejorar el
conocimiento de las herramientas RUBI.
La nueva
Schlüter®-KERDI
con cuadrícula impresa
Schlüter®-KERDI es la impermeabilización segura en combinación
con cerámica. Y con la nueva cuadrícula, ahora es todavía más sencilla
de instalar. Este inteligente sistema ayuda a cortar del rollo la medida
requerida de un modo fácil y sencillo. Gracias a la información impresa
sobre la lámina, el profesional está en todo momento informado sobre
la cantidad de material restante disponible en el rollo. Además, la cuadrícula impresa ofrece una ayuda práctica para la ejecución uniforme
del solape entre láminas y bandas de impermeabilización
Schlüter ®- KERDI
La impermeabilización segura
Láminas para una impermeabilización
duradera en toda la superficie
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704
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2,40
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00 COBERTA DORSO INFORMATIU 84_L'informatiu 47 ok.qxp 12/11/14 12:42 Página 1
NOVIEMBRE 2014 • Núm. 84
00 COBERTA CARA INFORMATIU 84_L'informatiu 47 ok.qxp 12/11/14 12:41 Página 1
AÑO 2014
NOVIEMBRE • Núm. 84
LA REVISTA DE LOS ALMACENES
DE LA CONSTRUCCIÓN
LOS 78 PRINCIPALES ALMACENES
DE CATALUNYA POR SU FACTURACIÓN
ranking
L’informatiu de la Construcció
EMPRESA
Alberch, S.A.
Garro, S.A.
Masia, S.A.
Manau, S.A.
Ferrolan
BigMat Ochoa, S.L.
Corretja, S.L.
Grupo Calvente
J
S
F
M
S
P
B
C
M
G
M
M
V
B
Canal Construcción
C
M
E
C
M
S
P
D
P
M
L
M
G
I
M
F
FACTURACION AÑO
2013
2012
2011
22.304.389
21.600.000
14.800.808
14.673.403
14.416.462
12.417.816
11.920.365
11.901.009
9.365.000
8.236.811
8.153.418
7.900.088
7.391.430
6.451.470
5.629.987
5.521.769
5.235.597
5.180.666
4.821.621
4.699.392
4.582.503
4.518.138
4.504.813
4.461.616
4.194.712
3.985.350
3.913.742
3.659.356
3.530.585
3.511.452
3.460.184
3.455.225
3.354.261
3.353.729
2.916.177
2.762.587
2.756.011
2.693.277
2.662.533
2.570.186
2.507.047
2.495.458
2.468.315
2.330.617
2.260.736
2.182.669
2.159 590
2.148.227
2.145.121
2.113.154
2.080.658
2.054.338
OPINIÓN
¿Realmente
estamos tan mal?
25.634.069 31.102.454
Reflexiones para centrar un
20.561.744 24.965.000
15.783.475 16.500.000
poco el debate de como se
13.804.600 14.897.341
encuentra en estos momentos
11.948.365 12.268.143
13.434.000 16.433.000
11.872.263 13.213.657
13.278.709 13.762.535
8.955.000
8.675.172
En el futuro, el sector de la
9.174.976 10.254.986
7.234.296
5.590.476
distribución tiene que ser un
9.338.775 10.157.275
8.348.782
8.532.172
poco menos atomizado
6.360.070
6.918.760
5.935.504
6.905.106
y un poco más concentrado.
5.868.000
6.457.699
(Pág. 34)
5.300.561
6.279.339
5.442.989
5.322.549
(Pág. 32)
4.558.875
5.317.967
4.523.351
4.742.617
4.484.718
5.377.170
4.250.405
4.381.201
4.653.039
5.421.502
4.240.388
4.362.379
4.088.219
4.217.713
3.970.515
3.823.051
5.018.771
Los 5.424.735
nuevos sacos de Lafarge son los primeros
3.709.083
3.797.755
3.556.903
3.691.881un diseño horizontal, lo cual permite
en tener
3.992.151
4.122.748
una3.363.529
mejor identificación y lectura tanto en su
2.869.047
3.342.748
3.516.395
almacenaje
como a la hora de su utilización
3.552.197
3.968.856
2.244.958
1.837.415
en obra. En la imagen, las fuerzas de venta
2.841.359
3.286.312
de distribución
de Lafarge España. (Pág. 42)
3.068.728
3.112.190
2.927.000
3.427.487
1.724.796
1.160.606
2.698.154
3.346.360
2.738.220
3.171.958
2.073.843
2.359.119
2.451.453
3.117.139
2.181.565
2.592.298
2.425.652
2.510.668
2.544.740
2.833.214
2.308.814
2.815.831
2.060.172
1.897.358
2.613.641
2.474.236
2.277.459
2.602.040
2.143.627
2.286.537
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