NV / 2014 - Arrow ECS

N-V / 2014
Channel Magazine
Arrow ECS firma UN
NUEVO acuerdo de
distribución con
Brocade
NetApp invita al canal
a ampliar sus miras
tecnológicas
Editorial
Queridos amigos,
Seguiremos bien atentos
y a la escucha de todas
y cada una de vuestras
necesidades, ya que
nuestro compromiso
de Valor es algo que
tenemos muy presente
por ser nuestra única
razón de ser
Después de unas merecidas vacaciones,
finalizamos este tercer trimestre con mucha
energía y la previsión de unos resultados
prometedores de cara a la cosecha de
2014, en la que nos restan 3 meses de
carrera hacia unos números que reflejan una
economía en recuperación.
Septiembre ha sido un mes de gran
actividad, durante el cual hemos preparado nuestro Q4 con iniciativas que vienen
acompañadas de muchos lanzamientos
realizados por parte de nuestros amigos fabricantes en sus grandes eventos anuales.
Arrow ha estado con ellos en eventos como
el Oracle Open World en San Francisco,
el IBM Partnerworld en Las Vegas, el
VMworld en Barcelona, el Partner event
de Fortinet en Mónaco, el HP Discover de
Barcelona, y el EMC Event en Gotemburgo
entre otros.
Por parte de Arrow, también se han organizado diversos eventos y lanzamientos con
el fin de hacer llegar al mercado español
todos y cada uno de los lanzamientos anunciados en los eventos citados anteriormente.
Si existe un denominador común en lo que
llevamos de viajes y fórums, creo poder afirmar que sin duda el Cloud es una constante, con todo lo que conllevan los entornos
de Cloud privada, híbrida y también pública,
siendo una gran noticia el que vengan
acompañadas de sus respectivos programas
de canal para cada uno de ellos.
Desde Arrow somos conscientes de que a
medida que el Cloud y los Servicios Gestionados se van diversificando, los distintos
proveedores de servicios tienen que revisar
exhaustivamente dónde invertir y centrar
P. 2
sus esfuerzos y, por ejemplo, se enfrentan
a la necesidad de evaluar como optimizar
su infraestructura, incluyendo la posibilidad
de utilizar a otros proveedores y fabricantes como parte de su solución final. Con
esto en mente se lanzó la versión 2.0 de
ArrowSphere xSP, ofreciendo un catálogo de
nivel empresarial de productos IaaS y SaaS
de los principales proveedores y fabricantes
a nivel mundial.
Es por todo esto, y mucho más, que a lo
largo de los próximos meses estaremos
junto a vosotros para presentaros todas
estas novedades, explicaros los programas
y acompañaros en la gran trasformación
del negocio de TI, para que todos y cada
uno de nosotros tengamos las capacidades
adecuadas para participar de este nuevo
negocio, que sin duda es ya una parte integrante de nuestro futuro.
Arrow ECS sigue invirtiendo en sus demo
centers, en su nuevo centro de formación y
en trasformar nuestro discurso de producto
en soluciones óptimas para poder incorporar a nuestro ADN las propuestas de Big
Data, Analytic, Cloud, Seguridad, el Internet
de las cosas, Customer experience, etc…
Todos estos son los valores que Arrow en
Iberia sigue poniendo a su disposición para
aprovechar estas nuevas oportunidades de
negocio.
Gracias por vuestra confianza!
Un abrazo,
Alexis Brabant
General Manager South Europe
ARROW ECS
SUMARIO
novedades
P. 2
Editorial
P. 3
Novedades
Arrow ECS firma
UN NUEVO acuerdo
de distribución
con Brocade
P. 4
Infraestructura
P. 4-5 IBM
P. 6 VMware
P. 7 NetApp
P. 8 EMC
P. 9 Commvault / Symantec
P. 10 HP
P.11 Oracle
P.12 Oracle
P. 13 Fujitsu / Lenovo
P. 14
SEGURIDAD
P. 14 Fortinet
P. 15 F5 Networks
P. 16 Check Point / Citrix
P. 17 Aruba
P. 18
SOLUCIONES ARROW ECS
P. 18 Citrix
P. 19 Formación / Portfolio
El fabricante señala el prestigio, amplia experiencia y alto reconocimiento de
Arrow dentro del canal como claves en su elección para la distribución de sus
soluciones en España.
Arrow ECS y Brocade, líder global
especializado en soluciones de redes
integrales y de almacenamiento, han
alcanzado un acuerdo de colaboración
para la distribución de soluciones
orientadas al canal, en el mercado
empresarial. Esta alianza estratégica
permitirá a Arrow ampliar su portfolio de
networking y aportar un valor añadido
a las soluciones de almacenamiento y
seguridad que actualmente comercializa.
La elección de Arrow ECS por parte
de Brocade como mayorista de sus
servicios, productos y soluciones es fruto
de la reflexión y un profundo análisis del
mercado. Entre las principales razones
que han hecho posible la firma del
acuerdo destaca su amplia experiencia
en brindar soluciones integrales de
redes que ayudan a las organizaciones
líderes del mundo en la transición sin
problemas a un mundo virtualizado
donde las aplicaciones y la información
residen en cualquier lugar, su potente
red de partners de negocio y el firme
compromiso con las necesidades de
desarrollo de Brocade.
Arrow ECS distribuirá en España la
totalidad del portfolio de soluciones
de Brocade. La alianza de estas dos
compañías supondrá la unión de dos
grandes fuerzas en favor de sus clientes, y
del canal, con el objetivo de ofrecerles las
mejores soluciones de nueva generación.
a los distribuidores e integradores
una gama completa de soluciones
para la gestión de la entrega de redes
de almacenamiento, aplicaciones y
virtualización de alto rendimiento, dando
cumplida respuesta a las crecientes
demandas de sus clientes empresariales, y
acorde a la estrategia global de Arrow ECS”,
afirma Alexis Brabant, director general
para el sur de Europa (España, Portugal,
Italia e Israel), de Arrow ECS. “Los partners
de Brocade podrán contar con servicios
excelentes de Arrow ECS tales como:
pre-venta, formación, demo room, plan
de desarrollo de acciones de marketing y
workshops, así como con un conjunto de
propuestas y de iniciativas que nos han
convertido en la referencia en el sector de
la distribución de valor en España”
La tecnología de Brocade permite establecer puntos de control estratégicos en
toda la infraestructura de TI, permitiendo
la escalabilidad y adaptación al negocio
conforme a sus necesidades específicas,
garantizando la velocidad y fiabilidad de las
aplicaciones. Añade movilidad, inteligencia
y capacidad de gestión a la red para eliminar carga de las aplicaciones, Brocade
optimiza su rendimiento y permite que
se ejecuten más rápido y que consuman
menos recursos.
“La incorporación de Brocade a nuestro
portfolio permite a Arrow ECS ofrecer
Channel Magazine
P. 3
soluciones de almacenamiento, infraestructura y virtualización
Simplificar la relación con el canal,
prioridad para IBM
“Hay que simplificar la experiencia de trabajar con IBM”. Rafael Herranz,
director de canal de STG de IBM España, Portugal, Grecia e Israel, resume en
la sentencia la actual política de canal en materia de infraestructura, un negocio
que se pretende que discurra en su totalidad a través de los socios.
data. “Además, seguimos invirtiendo en el
roadmap de servidores, donde se integra
el catálogo de software”, recuerda Herranz.
“Nuestra intención es que el 100 % del
negocio de hardware provenga del canal,
mejorando los márgenes”.
Rafael Herranz
Director de canal de STG de IBM España,
Portugal, Grecia e Israel
“El modelo cosell que hemos implementado
se basa en una completa cooperación con
los partners definiendo la oferta, estrategia
y responsabilidades de cada parte, de
forma que se optimizan las capacidades
de cada uno”. El pasado año la marca
logró hacer crecer el negocio de hardware
un 13 %, un baremo muy por encima
de lo que marcó el mercado, siendo los
socios protagonistas indiscutibles de los
resultados.
El área de hardware en IBM se orquesta
en torno al almacenamiento, a través de
sistemas flash, con sistemas cognitivos
como Watson, donde el gigante azul
ha invertido más de 1.000 millones
de dólares; junto a las infraestructuras
flexibles diseñadas para el cloud y el big
Un negocio en el que siguen existiendo
un puñado de oportunidades identificadas
con el smarter commerce, el cloud, las
tecnologías móviles, la analítica y las
tecnologías sociales.
“Los socios que están apostando por
las nuevas áreas, como el big data o la
analítica, están creciendo 5 veces más
que la media”, aseguró. “No hay duda de
que el éxito va a depender de si sabemos
ayudar a los clientes a emprender este
camino de transformación tecnológica”.
La formación, esencial
IBM cuenta con un equipo humano
dedicado a la atención del canal que
está integrado por casi un centenar
de profesionales. La red de socios de
IBM está conformada por más de 650
empresas y más de 6.300 clientes
compraron a través de ellos en España.
La formación es materia obligatoria.
“El partner debe invertir en formación,
aprovechar la experiencia de IBM para
diferenciarse y aportar valor al mercado
a través de la innovación, ofrecer soporte
preventa, reforzar sus programas y
herramientas de marketing, así como
impulsar las tecnologías sociales”, explica.
Es el camino para que sea capaz de
aproximarse a nuevos interlocutores
dentro del cliente, como es el caso de
los directores financieros, de marketing
o de recursos humanos, “que presentan
nuevas oportunidades de negocio”. En
2013 el gigante azul realizó más de
3.200 certificaciones, un 11 % más que
en 2012. “Se efectuó un esfuerzo muy
importante en acciones de co-marketing”,
completa.
El socio de infraestructura de IBM ha ido
evolucionando hacia otras áreas con el
objetivo de presentar soluciones globales
al cliente. Como puntualiza Herranz
en la era del “todo como servicio”, los
proveedores de servicios están jugando
un papel fundamental en el mercado.
“Han entrando en juego figuras como los
MSPs e ISVs, en un momento en el que
el crecimiento de los mercados de SaaS
e IaaS abre interesantes oportunidades
para ellos. Gracias al trabajo conjunto con
este tipo de compañías hemos reforzado
el área de sistemas y tecnología”.
Marilés de Pedro
Directora de la revista Newsbook
“Power8 permite al canal vender más con un mejor margen”
Hace unos meses la marca anunciaba
la llegada al mercado de su plataforma
Power8 que según señala Herranz,
supone una gran oportunidad de
ventas para el canal. “Los partners
pueden ofrecer la gestión de cargas de
trabajo cada vez más complejas y a una
velocidad sin precedentes, mediante
P. 4
una plataforma de servidor abierto
que permite aprovechar los beneficios
de big data y ofrecer más valor”,
enumera. “Y ofrecen la oportunidad de
conseguir mayores márgenes que otras
plataformas”.
Entre las nuevas capacidades, Herranz
destaca que son capaces de analizar
datos hasta 50 veces más rápido que
las últimas versiones de los modelos
basados en x86, “lo que permite realizar
consultas para el análisis de datos mil
veces más rápido y reducir los tiempos
de ejecución de varias horas a unos
pocos segundos”.
System x y Lenovo: ya ha comenzado la revolución del
centro de proceso de datos
El pasado 15 de Agosto, el CFIUS,
organismo responsable de inversiones
extranjeras en Estados Unidos, dio su
aprobación final a la adquisición por parte
de Lenovo de la unidad de negocio x86 y
Pure Solutions de IBM, unidad de la que
soy responsable en España y Portugal.
Ahora, a semanas vista del movimiento, no
hay otro mensaje a transmitir a nuestros
clientes y colaboradores que el que ya
hemos transmitido: trasparencia y continuidad en el camino de la excelencia.
Isabel Zárate Casanova
IBM x86 & Pure Solutions España y
Portugal
Y en este viaje cuento
con todos vosotros...
Como ya mucha gente me ha escuchado
decir, cambiamos el ecosistema que rodea
a las más de 7.000 personas involucradas
en el desarrollo, fabricación y ventas de
esta línea de producto, pero no cambiamos ni nosotros, ni nuestros principios, ni
mucho menos nuestro conocimiento.
Ya han pasado muchos meses desde el
anuncio realizado por IBM y Lenovo en
enero de este año, y por ello también
he tenido ocasión de ver mensajes que
ponían en duda el éxito de esta unión,
pero la realidad es que no venían de las
únicas fuentes que a nosotros nos han
de preocupar: nuestros clientes y nuestros
partners.
Realmente, no es sino el reflejo del miedo
que existe a una realidad ya inminente,
se va a multiplicar de manera exponencial
nuestra capacidad para satisfacer el único
objetivo que debemos tener las empresas de
TI: optimizar por medio de la innovación los
procesos de negocio de nuestros clientes.
Si analizamos y pensamos en los resultados de la incorporación de un legado
de 30 años de conocimiento acumulado
en nuestro grupo, a una empresa que en
sus también más de 30 años de historia
ha probado cómo mediante la eficiencia y
escalabilidad se avanza en el camino del
liderazgo tecnológico, es claro ver que las
posibilidades son prácticamente ilimitadas.
Vamos a participar en la revolución del
centro de proceso de datos apoyándonos
en la experiencia, el foco y las nuevas
posibilidades, y así será muy simple la respuesta a la pregunta ¿qué va a cambiar en
el futuro?: nos embarcaremos en un viaje
con una meta muy clara, ser el número
uno del mercado x86.
Tecnología IBM Real-time Compression
La tecnología IBM Real-time compresión
está diseñada para mejorar la eficiencia
en base a la compresión de los datos, con
un máximo de hasta un 80 por ciento,
permitiendo por tanto, almacenar hasta
cinco veces más datos en el mismo
espacio de disco físico y sin degradación
de rendimiento. Esta tecnología está
disponible, tanto en los datos accedidos a
nivel de bloque como a los datos basados
en ficheros.
Al contrario que otras tecnologías de
compresión, IBM Real-time Compression
está diseñada para ser utilizada con datos
primarios tales como bases de datos de
producción y aplicaciones de email. IBM
Real-time Compression reduce los costes
de adquisición, potencia y refrigeración,
además de espacio en rack a lo largo la
vida del sistema.
Beneficios de IBM Real-time Compression:
• Eficiencia de diseño: Sólo tienes
que activarla; es 100% transparente
para sistemas, almacenamiento y
aplicaciones. Proporciona requisitos de
almacenamiento reducidos para datos
primarios activos, datos en línea, y sin
degradación del rendimiento.
• Tecnología Patentada: Capaz de
comprimir los datos antes de ser
almacenados, por tanto, se envían
menos datos físicos a los sistemas
de almacenamiento. Transparente a
las aplicaciones del negocio y a los
procesos de IT, trabajar mejor con
datos primarios que no han sido
comprimidos, incluso complementa
las soluciones de deduplicación,
virtualización y alta disponibilidad.
Channel Magazine
• Operación eficiente en Tiempo-real:
Soporta los requisitos de rendimiento
y accesibilidad de las aplicaciones
críticas, debido a que los datos son
comprimidos en tiempo real hasta en
un 80%, permitiendo almacenar hasta
cinco veces más datos en el mismo
espacio físico.
• Menos costes, más verde: Los
beneficios de la reducción de costes
llegan a lo largo del ciclo de vida
de almacenamiento. Menor coste
de energía, refrigeración y gestión,
significa menos costes y un data
center más ecológico.
P. 5
soluciones de almacenamiento, infraestructura y virtualización
Principales novedades
Como muchos sabéis, hace unos días los focos del VMworld Europe 2014 se apagaron tras haber brillado en Barcelona por
tercer año consecutivo durante los días 14, 15 y 16 de octubre.
En el evento, que dio cabida a más de
9000 personas, se anunciaron algunas
de las novedades más significativas de la
compañía que no dejaron indiferentes a los
asistentes. Destacamos algunas de ellas:
Novedades en Software Defined
Datacenter
Las novedades anunciadas sobre el centro
de datos definido por software expanden
la capacidad de decisión de los clientes,
al comprender entornos abiertos así como
entornos híbridos tanto basados, como no,
en tecnología de VMware. Destacan:
• VMware vRealize™ Suite: Combina
bajo una misma oferta las soluciones
de VMware de automatización, gestión
de operaciones y gestión de negocio
en modelos cloud.
• VMware vCloud® Suite 5.8: Una oferta
integrada destinada a construir y
gestionar una nube privada con VMware
vSphere® basada en una arquitectura
de centro de datos definido por
software y permitirá a las organizaciones
lograr resultados de TI críticos como
eficiencia, control y agilidad.
• VMware NSX™ 6.1: Nuevas
prestaciones para VMware NSX que
aportarán capacidades avanzadas
de micro-segmentación de la red,
una conectividad mejorada en la
nube híbrida, enrutamiento de ECMP
(trayectoria múltiple de igual coste)
y la integración de VMware vCloud®
Automation Center™ 6.1.
P. 6
• VMware Integrated OpenStack: Una
nueva solución que ayudará a las
organizaciones de TI a suministrar
de manera rápida y rentable APIs y
herramientas OpenStack fáciles de
utilizar para los desarrolladores sobre
su infraestructura VMware existente.
VMware vCloud Air: Una plataforma
híbrida para aplicaciones nuevas y
existentes
En VMworld 2014, VMware también ha
presentado las nuevas prestaciones de
la plataforma vCloud Air para soportar
aplicaciones móviles en la nube:
• Nueva VMware vCloud Air Virtual
Private Cloud bajo demanda:
Proporcionará a los clientes acceso
bajo demanda a vCloud Air. Será un
acceso inmediato con tan sólo pasar
la tarjeta de crédito. La facturación se
hará una vez consumidos los servicios.
Ofrecido inicialmente como versión
beta exclusivo, los clientes pueden
solicitar una cuenta desde:
www.vmware.com/go/ondemand.
• Nuevo VMware vCloud Air Object
Storage: Diseñado para ofrecer un
almacenamiento altamente escalable,
duradero y rentable para datos sin
estructurar, VMware vCloud Air Object
Storage permitirá a los clientes
escalar fácilmente a petabytes y pagar
únicamente por lo que utilizan.
En el ámbito del puesto de trabajo, una
amplia gama de soluciones pre-validadas
ofrecidas por proveedores de software
independientes (ISV) estarán disponibles
en vCloud Air.
Novedades en Soluciones para el
Puesto de Trabajo
El área de soluciones de puesto de trabajo
(End User Computing) también presenta
un buen número de novedades:
• VMware Horizon DaaS: Una solución
que simplifica la entrega de
aplicaciones y escritorios Windows
como un servicio cloud a cualquier
dispositivo en cualquier lugar.
• VMware Workspace Suite y
VMware Workspace Portal 2.1: Una
plataforma integrada para la gestión
de aplicaciones, data y dispositivos.
La nueva solución permite a los
departamentos de TI gestionar y
ofrecer una experiencia unificada al
usuario final a través de dispositivos
móviles y de escritorio.
Sin duda VMworld 2014 será recordado
como uno los más fructíferos en cuanto al
anuncio de novedades se refiere. Estamos
seguros de que serán éstas las que lideren
el cambio tecnológico durante el próximo
año, hasta que volviéndose a encender las
luces del Madrid vForum y VMworld 2015,
podamos decir lo mismo de su próxima
edición. Y es que al fin y al cabo, The show
must go on.
NetApp invita al canal a ampliar
sus miras tecnológicas
Repartido su negocio en torno a 3 pilares —el mercado de las pymes, el área
enterprise y los proveedores de servicio—, el gran reto de la compañía es convencer
a su canal que puede comercializar toda la oferta. Un desafío perfectamente
orquestado con su vocación por la especialización y por la cercanía con los socios.
Francisco Torres-Brizuela, director de
canal, recuerda que su foco, tradicional
y poderoso en las soluciones FAS, se ha
completado en los últimos años con los
E-Series, el Clustered ONTAP, el negocio
flash o Storage GRID, su software para el
desarrollo del big data. “Aunque algunos
socios estén orientados a una línea de
productos, el objetivo es abarcar toda la
oferta”, explica.
Una estrategia de producto que se
engarza con la reciente división de la
compañía en torno a 3 pilares: las pymes
(negocio MSB), el área enterprise y los
proveedores de servicio. “La estrategia
de canal debe ir dirigida hacia estos 3
segmentos y al mismo tiempo, ser capaz
de comercializar todos los productos”,
insiste.
El área de las pymes sigue siendo un
mercado esencial. El pasado año ya
creció un 36 % y la intención es lograr, al
menos, un 30 % en este ejercicio. Junto
a él, la nube y el negocio relacionado
con los proveedores de servicios es otra
enorme vía de desarrollo. Ya trabajan
con 35 compañías y la idea es duplicar
el número. Arrow juega en este apartado
un papel esencial ya que han puesto en
marcha un programa específico, a través
de la división de proveedores de servicio
de este mayorista, para desarrollar este
mercado. “Vamos a llegar al proveedor de
servicios con una oferta de valor: no se
trata de hablar solo de TB sino de ver qué
fórmula requiere este socio, qué necesita
y cuáles son sus necesidades”. La marca
ha llevado a cabo una diferenciación
entre los proveedores de servicio con un
perfil internacional, como es el caso de
T-Systems o Telefónica; y los proveedores
de servicio locales, donde se ubican
compañías como Arsys, Acens, Claranet o
NetApp tira de
ambición: la filial
ibérica quiere crecer
un 7 % y el canal se
torna en pieza clave
Nexica. Este último grupo experimentó el
pasado año fiscal un increíble crecimiento
del 68 %.
Francisco Torres-Brizuela,
Director de canal de NetApp
Reclutamiento de canal
“Arrow es un brazo
Sin perder de vista su objetivo de
extender su oferta a todo el canal, la
marca es consciente de la necesidad
de buscar socios que comercialicen los
E-Series, unas soluciones con más de
año y medio de recorrido en el mercado.
Lógicamente, el canal tradicional de
NetApp se mueve cómodo con las
familias FAS por lo que Torres-Brizuela
apunta que van a reclutar 30 nuevos
socios (10 ó 12 muy especializados) cuyo
máximo instinto de comercialización sean
los E-Series, dirigidos a un mercado que
“no requiere tantas funcionalidades pero
sí que necesitan un alto rendimiento
y ancho de banda, por ejemplo, en
entornos de videovigilancia, media y
health care”, relata. Un canal que se
uniría a las 140 compañías que ahora
conforman su mapa de distribución.
más de NetApp”
Marilés de Pedro
Directora de la revista Newsbook
Channel Magazine
En la actualidad, el 75 % del negocio
de NetApp transcurre a través del
canal mayorista. Según asegura
Francisco Torres-Brizuela, Arrow es
un mayorista clave para NetApp; no
sólo en España sino en EMEA. “La
orientación es potenciar los negocios
de valor añadido, centrándonos, de
manera conjunta, en productos que
permitan llevarlos a cabo”.
El balance del negocio de Arrow
con NetApp es positivo. Dentro del
mayorista hay un equipo dedicado a
la marca, integrado por 10 personas,
que están formadas en la tecnología
de NetApp. “Arrow es un brazo más de
NetApp; tanto en el canal como en el
apoyo que realizan en las instalaciones
y en la puesta en marcha de ciertas
configuraciones en el usuario final”.
La apuesta decidida de Arrow por
la formación se concreta en Arrow
Education y en el hecho de que es
formador oficial de NetApp en España.
P. 7
soluciones de almacenamiento, infraestructura y virtualización
All Flash, la solución a la
tormenta perfecta de las TI
La tecnología se introduce cada vez más
en nuestra vida diaria, tanto personal como
profesional, y es previsible que avance aún
más en este último ámbito. Por ejemplo,
esperamos el mismo nivel de respuesta
en tiempo real de una actualización
de cotizaciones bursátiles en nuestro
iPhone que de una aplicación de analítica
empresarial que registra cientos de miles
de entradas a través de varias bases de
datos, obligando a estas aplicaciones
más tradicionales a responder en un
modelo bajo demanda. ¿Por qué? porque
necesitamos poder tomar decisiones más
rápidamente.
David Peña
Senior Systems Engineer & Flash Business
Developer, EMC España
Durante las últimas
décadas, los
procesadores y la
red han duplicado
su rendimiento cada
dieciocho meses.
Sin embargo, la no
evolución de los discos
duros ha impedido
que el rendimiento
del almacenamiento
avanzase al mismo ritmo
P. 8
Para complicar un poco más las cosas
surge la virtualización, permitiendo que
un único servidor físico ejecute múltiples
máquinas virtuales aumentando, por tanto,
el número de I/Os y los requerimientos
de capacidad por servidor físico, así
como la prestación de algunas de las
optimizaciones de arquitectura que se
volvían ineficaces a medida que los
patrones de datos eran más aleatorios.
Esta conjunción de circunstancias propició
la tormenta perfecta en las TI.
Y es exactamente ahí cuando la tecnología
Flash llegó al rescate del almacenamiento,
desmontando algunas de las presunciones
básicas sobre las que las TI se habían
estado apoyando hasta el momento.
La tecnología Flash no solo consiguió
mejorar enormemente el tiempo de
respuesta de las aplicaciones, sino
que también les permitió escalar hasta
niveles extraordinarios en el uso de los
datos… y lo más importante, reduciendo
considerablemente los costes.
¿Qué novedades aporta Flash?
• Flash proporciona un rendimiento de
acceso a los datos sin precedentes,
tanto para datos aleatorios como
secuenciales, entregando rendimientos
superiores de aplicación y de tiempos
de respuesta en entornos virtualizados.
• Flash es una tecnología de
semiconductores, que no solo se
beneficia de las mejoras de la ley de
Moore sino que, además, prescinde de
componentes mecánicos.
• Flash consume mucha menos energía,
ya que no hay discos que giren ni
brazos mecánicos moviéndose, y
necesita mucha menos refrigeración, lo
que ayuda a aliviar entornos de centros
de datos sobrecargados.
La pregunta clave es si éste arma
estratégica tiene un alto coste. Dada la
adopción masiva de dispositivos móviles
con tecnología Flash –iPods, iPhones,
iPads, tabletas de todas las marcas y
modelos- la tecnología Flash es ahora más
madura y asequible, hasta el punto de que
con la correcta combinación tecnológica
de cabinas de almacenamiento es posible
satisfacer los requerimientos de precio/
rendimiento de las aplicaciones actuales.
Todo ello nos conduce al nacimiento de las
cabinas All Flash.
¿Qué significa esto exactamente? Pues
que todas las cabinas All Flash necesitan
renovar completamente la filosofía del
diseño aplicada a las unidades de disco
duro. Es decir, las cabinas All Flash deben
ser diseñadas desde cero para aprovechar
mejor las ventajas de esta tecnología y
mitigar las limitaciones existentes en la
tecnología flash.
CommVault presenta los nuevos Solution Sets
con gestión automatizada de datos en la nube
CommVault, compañía especializada en el desarrollo de soluciones para la gestión unificada de datos corporativos, anuncia
el lanzamiento de los nuevos Solution Sets para su software Simpana.
Conforme las empresas despliegan nubes
privadas e híbridas para incrementar
la agilidad de su negocio, los nuevos
Simpana Solutions Sets les permiten
acelerar la adaptación a la nube y la
modernización de sus centros de datos
con un conjunto de innovaciones. Con
un apoyo a la productividad de los
empleados que utilizan dispositivos
móviles y un acceso de autoconfiguración
mejorado, Simpana Solution Sets ayuda
a que los clientes reduzcan sus costes
económicos y riesgos con una gestión de
información y datos reforzada para todas
las plataformas líderes en los ámbitos de
la nube, la monitorización de máquinas
virtuales y el almacenamiento.
desplegarse de manera individual
o en combinación como parte de la
solución integral. En la actualidad están
disponibles los siguientes servicios y
soluciones:
Simpana Solution Sets, disponible
para cualquier infraestructura, puede
• Simpana for Endpoint Data Protection.
Ayuda a proteger y a habilitar a los
• Simpana for VM Backup, Recovery
and Cloud Management. Permite
que los administradores de máquinas
virtuales y los usuarios finales
desarrollen, protejan y optimicen sus
infraestructuras virtuales y en la nube.
• Simpana IntelliSnap® Recovery.
Unifica y optimiza aplicaciones de
snapshots basadas en hardware y de
replicación y recuperación de datos
de la mayoría de fabricantes.
empleados que trabajan en entornos
con equipos móviles, ofreciéndoles
dispositivos de backup. Proporciona
nuevas funcionalidades para compartir
archivos y carpetas de manera segura
y prevenir la pérdida de datos.
• Simpana for Email Archive.
Incrementa la productividad, puede
implementarse en entornos en la
nube locales, privados o híbridos, con
soporte para Microsoft Office 365,
Outlook Exchange, así como para
IBM Lotus Notes.
Novedades Appliance
Backup Exec 2014
Symantec Backup Exec 2014 es una
solución unificada que proporciona copias
de seguridad y recuperaciones potentes y
flexibles. Los Appliance Backup Exec 3600
eliminan los riesgos al integrar el software de
Backup Exec 2014 con hardware de copia
de seguridad, diseñado específicamente
para ofrecer una solución de copia de
seguridad fácil, completa y económica.
Desde el pasado 9 de septiembre,
Symantec proporciona la nueva versión
2014 para los Appliances de Backup
Exec 3600 R3. Manteniendo las mismas
funcionalidades, se han habilitado nuevas
capacidades que definen un mayor
rendimiento y facilidad de uso:
- Desde una sola imagen ISO permite la
actualización desde la versión 2012,
actualizaciones sin conexión con Windows Server Update Services
(WSUS) o servidor de Symantec
LiveUpdate Local.
-Añadido el módulo Symantec Critical
System Protection (SCSP) para la
seguridad del Appliance, ahora incluye
una política de prevención, además de
la política de detección de dispositivo
por defecto.
-La agrupación tarjetas de red (NIC)
permite realizar “teaming” entre ellas
facilitando la mejora de tolerancia,
mayor ancho de banda y el equilibrio
de carga.
herramienta
de preparación (SORT).
En Arrow tenemos a disposición de
nuestros socios las herramientas de
preventa y los entornos demo necesarios
para poder realizar pruebas de concepto
y sesiones remotas. Con el software
Backup Exec 2014 y el Appliance 3600
R3 se muestran todas las funcionalidades
que la convierten en la solución de copia
de seguridad más rápida y segura del
mercado.
- Soporte de idiomas adicionales
incluyendo francés, alemán, italiano
y español. Compatibilidad mejorada
mediante la introducción de la
Channel Magazine
P. 9
soluciones de almacenamiento, infraestructura y virtualización
HP FINANCIAL SERVICES LANZA SU
NUEVA HERRAMIENTA DE FINANCIACIóN
“PARTNER CONNECTION” PARA ACELERAR
EL CRECIMIENTO DEL CANAL DE HP
HP Financial Services lleva más de 20
años ofreciendo soluciones financieras
al canal para facilitar el acceso de los
clientes a las últimas tecnologías de HP.
Carlos Zangroniz
Director Comercial de HPFS para el Sur
de Europa
Partner Connection es el nuevo portal
“online” que HPFS ha puesto al servicio
de Arrow para dar mayor agilidad y
flexibilidad a las oportunidades de
venta de todos sus partners e impulsar
su crecimiento. El portal proporciona
cotizaciones para operaciones a partir
de 3.000 euros, de forma instantánea a
todas sus ofertas estándar y en no más
de 4 horas para ofertas a medida. Las
ofertas pueden incluir hardware, software
y servicios HP. Los tiempos de respuesta
se han optimizado para agilizar el ciclo
comercial de los partners y los términos
y condiciones del contrato son sencillos y
transparentes.
Con estas nuevas soluciones, los clientes
tienen la oportunidad de adquirir más
productos sin comprometer su presupues-
Cristina Ortíz
Responsable de canal en HPFS España
Por otro lado, la nueva herramienta “online”, permite a todos los partners cobrar
más rápidamente y no consumir sus líneas
de crédito con Arrow brindándoles la posibilidad de incrementar sus oportunidades
de venta. El partner recibirá el pago de su
factura en menos de 48 horas desde que
se produzca la aceptación por parte del
cliente de la entrega e instalación de los
equipos.
“La opinión que estamos recibiendo del
canal de HP sobre esta nueva solución
de HPFS está siendo realmente positiva
– comenta Cristina Ortiz, Responsable de
Canal en HPFS España – nuestro objetivo
es potenciar este nuevo modelo y dotar
de una mayor simplicidad, flexibilidad
y creatividad a nuestras soluciones de
inversión para incrementar las oportunidades de venta de nuestros partners”.
Partner Connection, una solución de inversión
conjunta más eficiente y productiva que ofrecerá
mayores oportunidades de venta todos los partners
to actual y beneficiarse de la flexibilidad
de poder renovarlos o actualizarlos en el
futuro. Además, hace que sea más fácil
vender una solución total que combine
hardware, software y servicios en un solo
pago. “Los arrendamientos tienden a ser
entre un 25-30% mayores que las ventas
en efectivo por lo que el partner con la
solución de HPFS tiene la oportunidad
de incrementar sus ventas”. Más aún, las
estadísticas nos dicen que “los clientes
que eligen HPFS como solución de inversión demuestran más fidelidad siendo una
mejor oportunidad para retener al cliente
P. 10
y generar ventas repetitivas” dice Carlos
Zangroniz, Director Comercial de HPFS
para el Sur de Europa.
En HPFS, como parte de HP, ya estamos
ofreciendo programas y promociones de
soluciones de inversión para tecnología
HP como la promoción al 0% en la
división de servidores. Así mismo,
estamos trabajando con el resto de
divisiones para ofrecer promociones y
campañas atractivas.
Para más información, por favor, no dudes
en contactar con Arrow.
Más allá de la fuerza bruta: tres
estrategias de Seguridad para BYOD
Mauricio Gumiel
Director de Soluciones de Seguridad,
Oracle Ibérica
Según Gartner, el 80
por ciento de todos los
accesos de usuarios
a la empresa será a
través de dispositivos
móviles en el 2020.
Esta perspectiva nos
obliga a revisar tres
conceptos importantes
para la estrategia
BYOD
En 1825 un pintor llamado Samuel Morse
que visitaba Nueva York recibió la noticia
que su esposa, en Washington DC, había
caído gravemente enferma. Al día siguiente, otro mensajero le comunicó otra dolorosa noticia: su esposa había fallecido.
Morse regresó a casa tan rápido como el
tráfico del siglo XIX le permitía pero, al
llegar, su mujer ya había sido enterrada.
Estos acontecimientos provocaron que
Morse dedicara el resto de su vida a la
búsqueda de un medio de comunicación
rápido a largas distancias, creando finalmente el telégrafo y el código Morse.
Hoy el trágico incidente de Morse enfatiza
algunos de los retos a los que los trabajadores móviles tienen que enfrentarse.
Nuestros smartphones nos acercan a las
personas que nos importan y las comunicaciones personales y profesionales
se fusionan. El fenómeno de “bring your
own device” (BYOD) al trabajo, da a los
empleados una comodidad que Morse
nunca conoció, pero que inquieta a los
CIO y CISO con relación a la protección
de datos corporativos y a la prevención de
accesos no autorizados. Los proveedores
de “mobile device management” (MDM)
han tratado de resolverlo con soluciones
que bloquean los dispositivos, pero los
empleados consideran que estas soluciones invaden su privacidad, ya que la
información personal puede ser eliminada
indiscriminadamente junto a la información corporativa.
Piense en Contenedores
La creación de “contenedores” es un
método de obtención de un espacio
de trabajo aislado para aplicaciones y
datos corporativos en el dispositivo móvil.
Cuando un dispositivo se pierde o se extravía, el contenido corporativo se puede
eliminar de forma remota, dejando intacto
el contenido personal.
tenedor soporta autenticación fuerte y
dispone de capacidad para la publicación
de aplicaciones de terceros en cuestión
de minutos.
Restaurar el control
Al ser necesario autenticar el usuario y
sus posibles dispositivos, el problema de
la identidad en BYOD se incrementa.
El enfoque de Oracle es combinar las
ventajas de la gestión de identidad con la
seguridad móvil para obtener provecho de
la autenticación, autorización y detección
de fraude en una única solución, incluyendo prevención de la impresión de documentos, evitar la realización de copias
de seguridad en la nube o desactivar la
función de correo electrónico en datos
confidenciales.
Simplificar la experiencia
Tratar de introducir contraseñas largas en
los teclados de smartphones es un reto
para muchos. Como alternativa, Oracle
Mobile Security Suite proporciona una
mayor usabilidad mediante una función
de inicio de sesión único (SSO).
Ventajas Personales
Oracle Mobile Security Suite asegura la
confianza en que los datos del dispositivo
están cifrados y las aplicaciones corporativas protegidas ya que, aunque los datos
corporativos y de aplicaciones tengan un
gran valor económico, las fotos de niños,
cónyuges o eventos personales no tienen
precio.
Más información acerca de Oracle Mobile
Security Suite: www.oracle.com/us/products/middleware/identity-management/
mobile-security/overview
Por ejemplo, el contenedor de seguridad
móvil de Oracle ofrece un espacio de
trabajo que cifra los datos de aplicaciones
y asegura el acceso a las aplicaciones
corporativas en el dispositivo. El con-
Channel Magazine
P. 11
soluciones de almacenamiento, infraestructura y virtualización
ORACLE Y SU NUEVO SISTEMA DE INGENIERIA
CONJUNTA PARA LA PROTECCION DEL DATO
Oracle comienza la comercialización
en España de su nuevo Appliance de
Recuperacion de datos “Oracle Database
Backup Logging Recovery Appliance”, la
primera solución ingenierizada de backup
de la industria, específicamente para la
protección de base de datos.
Con una alta protección de la base de datos llegando a conseguir casi un cero de
perdida de datos para los datos críticos,
su casi mínimo impacto en el rendimiento
de los usuarios y su gran escalabilidad,
hacen que este equipo se convierta en
casi incomparable.
Esto contrasta con las soluciones de
copia de seguridad de hoy en día, que
normalmente incurren en horas y hasta
un día de pérdida de datos de negocios
cuando una restauración es necesaria.
A diferencia de las soluciones actuales
que requieren copias de seguridad periódicas, los nuevos equipos sólo procesan
y almacenan los datos de Oracle que
necesitan, reduciendo en gran medida
el impacto de las copias de seguridad
en servidores y redes de producción, al
mismo tiempo que se reducen los costes
de almacenamiento.
El sistema revolucionario del Appliance Recovery
puede proteger a miles de bases de datos y ofrecer,
en tiempo real de la memoria del sistema, copia
de seguridad continua permitiendo recuperar los
datos hasta el último sub-segundo
Para los equipos de TI, este cambio de
copias de seguridad completas de protección continua de datos elimina horas de
tedioso trabajo durante la semana o fines
de semana. Además, la mayoría de las
tareas de protección de datos pueden ser
totalmente automatizadas para que pueda
concentrarse en otras responsabilidades,
tales como ayudar a la empresa a innovar
y ahorrar importantes cifras de dinero.
P. 12
Este nuevo equipo es masivamente escalable, permitiendo que un solo dispositivo
maneje los requisitos de protección de datos
de miles de bases de datos en un centro de
datos o región.
Algunas ventajas que podrían destacar son:
• Prevenir la pérdida de datos
• Minimizar la carga en servidores de
producción
• Permite restaurar a cualquier punto
en el tiempo: los datos de cambio
de base de datos almacenados en
el dispositivo se puede utilizar para
crear copias virtuales de base de
datos completa en cualquier momento
deseado
• Permite el archivo en Cinta Autónoma
•Escalabilidad de manera eficiente: la
arquitectura masivamente escalable
del aparato permite a los usuarios
ampliar la capacidad sin problemas
a petabytes de almacenamiento, sin
tiempo de inactividad
•Asegurar datos de empresa: el aparato valida la consistencia de todos los
datos que recibe, y puede reproducir
los datos de cambio en tiempo real, a
otro aparato para proteger los datos
empresariales de los desastres y/o
corrupciones
La copia de seguridad de base de datos
Oracle Logging Recuperación Appliance
es el primer producto para ofrecer una
solución que satisfaga la necesidad de
una protección completa de los datos
críticos de negocio.
Cluster in a Box, Soluciones de alta
disponibilidad
Actualmente la combinación de soluciones hardware y software, puede proporcionar escenarios de tolerancia a fallos para
empresas con presupuesto de TI muy reducido.
La solución (CIB) de Fujitsu se basa en
la combinación de servidores PRIMERGY
con las funcionalidades de Windows
Server 2012. Disponible en dos
configuraciones; Rack, con los servidores
PRIMERGY CX420 y Blade, con los
servidores PRIMERGY BX400.
El servidor PRIMERGY CX420, basado
en estándares industriales, permite tener
un mismo espacio para dos servidores
compartiendo energía y enfriamiento,
almacenamiento compartido de hasta
12x3.5” NL-SAS, I/O y componentes
únicos (no compartidos). Los beneficios
principales del servidor son:
•Hasta 50% menos espacio requerido,
todos los componentes optimizados
• Fácil escalabilidad de los recursos de
almacenamiento
• Reducción de un 60% en los costes
de administración
• Disminución de la complejidad
• Gran reducción de costes
operacionales gracias a su diseño
consolidado
• Integración sin fisuras
El servidor PRIMERGY BX400, de fácil
administración, ofrece una combinación
óptima de hasta 8 servidores en un
reducido espacio, combina servidores,
almacenamiento y redes en el mismo
chasis, y es energéticamente eficiente.
Los beneficios principales de este
servidor son:
• Infraestructura modular que permite
compartir componentes
• Gran flexibilidad y escalabilidad
gracias a su diseño inteligente
Simultáneamente, Windows Server dota
a la solución con virtualización de redes
Hyper-V, single Root I/O, replica Hyper-V,
SMB3.0 y espacios para almacenamiento,
lo que proporciona una mayor seguridad en
los datos, una fácil conexión entre máquinas
virtuales y físicas, un rápido manejo de
escenarios DR y un almacenamiento
seguro, además de eficiencia en costes.
El nuevo cluster in a box Fujitsu cx420
S1, ya está disponible en la sala demo
de Arrow.
Lenovo presenta sus soluciones para
Pymes
Lenovo ha dado a conocer su oferta de
soluciones para PyMES, que incluye la
línea corporativa Think, soluciones de
almacenamiento de la línea LenovoEMC y
servicios pensados para la recuperación y
respaldo de información de las empresas.
Se trata de soluciones confiables,
respaldadas por los años de Lenovo en
el mercado y con una sólida estructura
comercial y soporte local.
calidad y fiabilidad de la marca Think,
optimizando además el presupuesto.
creciente demanda de almacenamiento y
de protección de datos de las empresas.
En cuanto a almacenamiento y resguardo
de la información, la línea LenovoEMC
ofrece una gama de soluciones pensadas
para ser el complemento ideal de
pequeñas y medianas empresas. Se trata
de soluciones seguras, eficientes, sencillas
y accesibles, capaces de satisfacer la
Las soluciones de LenovoEMC están
orientadas específicamente a la
recuperación y respaldo de datos,
oficinas remotas, back up, virtualización y
video vigilancia. Todos funcionan en una
multiplicidad de equipos, posean Microsoft,
Mac o Linux, y son rápidos y sencillos; en
tan sólo tres pasos pueden ponerse en
marcha.
El portfolio de la línea Think ofrece una
amplia gama de equipos que van desde
estaciones de trabajo fijas y computadoras
multifunción hasta equipos móviles
(notebooks, ultrabooks y tablet).
Estas soluciones se complementan con la
oferta de servicios de Lenovo, orientada
a brindar respaldo a la experiencia de
uso. Algunos de los servicios disponibles
abarcan la prioridad en la asistencia técnica,
protección de daños accidentales y soporte
de garantía.
Desde el servidor para pequeños entornos,
hasta la solución adecuada para las
necesidades más complejas, Lenovo
ofrece una gama completa de servidores
en formato torre y rack, con la legendaria
Channel Magazine
P. 13
soluciones de seguridad
EVOLUCIÓN DE LA SEGURIDAD PERIMETRAL: FORTIOS 5.2
Un nuevo y amplio abanico de posibilidades se ha abierto en el ámbito de la seguridad perimetral con la liberación de la
nueva versión 5.2 de FortiGate.
Estas novedades cubren múltiples aspectos y permiten a Fortinet dar un paso
adelante en la gestión, implementación
y monitorización de la seguridad a nivel
perimetral.
Estas novedades se centran principalmente en tres grandes bloques:
• Mayor visibilidad y control
• Mayor rendimiento y optimización de
la seguridad
• Mejora de los accesos y de la facilidad de uso
En el aspecto de la visibilidad y control,
destaca sobremanera la inclusión de
FortiView, una nueva herramienta que
nos permite observar el comportamiento
del tráfico en la red en tiempo real, así
como en los últimos 5 min., 1h y 24h, y
no sólo a nivel de origen y destino, sino
también en lo referente a aplicaciones,
amenazas y webs. Además, permite
ahondar en esta información mediante
el uso de gráficos en drill-down, proporcionando así datos más detallados y
granulares sobre cualquier aspecto del
tráfico que pueda resultar de interés.
Otro aspecto reseñable en la mejora
del control es la Gestión Unificada de
P. 14
Políticas, a través de la cual se pueden
realizar políticas de control de tráfico
basado en cualquier combinación entre
IPs, identidad y dispositivos. Además,
el Control de Aplicaciones aporta una
gestión más granular de las diversas
aplicaciones, mostrando incluso las distintas dependencias entre aplicaciones
afines, facilitando de este modo la gestión global. Como valor añadido, también
aporta una visibilidad ampliada sobre las
aplicaciones Cloud.
Todo esto hace del
FortiOS 5.2 un sistema
ideal para la gestión
y mantenimiento de
la seguridad de red
frente a las necesidades
y amenazas de última
generación
En cuanto al rendimiento y optimización
de la seguridad, se ha avanzado de
manera notable en la mejora del rendimiento SSL, así como en la utilización
de un nuevo motor de IPS, la mejora de
la gestión del Explicit Web Proxy, y el
incremento de la detección de amenazas
mediante el nuevo Antivirus Deep Flow.
Finalmente, el apartado de los accesos
y la facilidad de uso se ha potenciado
a través de, entre otros, la creación de
wizards para la implementación de VPNs
IPSEC contra distintos fabricantes, y la
gestión del balanceo de líneas de salida
mediante la utilización del nuevo Virtual
Wan Link, que permite gestionar dichas
líneas como una sola, posibilitando el
balanceo en base a la calidad del enlace.
Además, se ha añadido la integración
con el dispositivo FortiExtender para
permitir el uso de líneas de backup a través de la extensión del 3G/4G a lugares
de muy baja o nula cobertura.
Proporcionando el
Software Defined Data
Center. F5 Networks
y VMware, una
combinación ganadora
Las arquitecturas de red actuales sufren
a la hora de desplegar aplicaciones y
servicios nuevos y para eliminar tiempos
de caída del servicio a causa de un incremento no previsto en la carga de trabajo,
así como reducir el tiempo de recuperación. La arquitectura de F5 Networks y
VMware de Software Defined Data Center
(SDDC) permite a las compañías abordar
estos retos, incrementando la agilidad en
el despliegue de aplicaciones y revolucionando los costes del data center.
La integración entre las plataformas
F5 BIG-IQ y VMware NSX eliminan las
barreras de despliegue, conectando
la arquitectura de red y de entrega de
aplicaciones de los data centers. Se
reducen los tiempos de despliegue de
las funciones de red de los data centers,
como switching de bajo nivel, routing y
firewall de red, así como la aceleración en
la capa de aplicación, seguridad y disponibilidad de servicios. El resultado es que
las organizaciones pueden cumplir con las
expectativas en la entrega de aplicaciones,
controlar el coste y reaccionar de manera
ágil ante eventos inesperados.
El acceso seguro, single sign-on, balanceo de carga y la monitorización de
servidores, son solo algunas de las formas en las que F5 mejora la experiencia
de usuario para compañías que utilicen
VMware Horizon con View.
VMware Horizon con View permite a las
organizaciones la entrega rica y personalizada de escritorios virtuales a los usuarios, a la vez que incrementan la agilidad,
control y seguridad del negocio. Para que
las implementaciones de VMware Horizon
con View sean satisfactorias, es crítico
mantener el rendimiento, la disponibilidad, y una buena experiencia de usuario,
independientemente de la localización y
el dispositivo del usuario.
F5 y VMware trabajan codo con codo para
que clientes de ambas soluciones puedan
beneficiarse de un control de acceso
seguro, gestión del tráfico en tiempo real,
y el mejor rendimiento posible para sus
despliegues de VMware Horizon con View,
con ediciones virtuales optimizadas de
BIG-IP Access Policy Manager, disponibles en un variado rango de opciones
Channel Magazine
para dar cabida a clientes de todos los
tamaños.
Las iApps personalizadas de F5 hacen
que sea posible realizar un despliegue
completo en un tiempo tan reducido como
pueden ser dos horas, con un sistema de
licenciamiento efectivo que resulta fácil de
adoptar.
A medida que las compañías adoptan
plataformas cloud públicas, buscan
flexibilidad y eficiencia en los entornos
on-premise para la carga de trabajo de
las aplicaciones críticas del negocio. Sin
embargo, mantener la disponibilidad de la
aplicación, el rendimiento, y una experiencia de usuario transparente a la vez que se
mueven las cargas de trabajo a la nube,
supone todo un reto.
Con F5 y VMware vCloud Air, las empresas
pueden encaminar el tráfico global de las
aplicaciones a través de entornos híbridos,
on-premise y cloud, para escalar las aplicaciones y estar a la altura de los cambios de
la red y de volumen de usuarios. Las organizaciones pueden dirigir a los usuarios al
data center más cercano y asegurarse de
que reciben la mejor experiencia en el uso
de la aplicación a la vez que encaminan el
tráfico en base a las políticas específicas
del negocio.
P. 15
soluciones de seguridad
EL TEST DE LOS 300 DESCONOCIDOS
Los ataques avanzados, las amenazas
persistentes, los ataques dirigidos, están
en boca de todo el mundo a día de hoy.
Muchas han sido las organizaciones
sometidas por este tipo de ataques en los
últimos tiempos, y solo conocemos aquello que ha sido descubierto y se ha hecho
público, la punta del iceberg. La industria
está asustada.
turas, Firewall, IPS, Anti-virus, es reactiva,
muy eficiente ante ataques o malware
conocido. Pero, ahora con este tipo de
nuevas amenazas no son suficientes.
Se necesita algo más que sea capaz de
combatir “de tú a tú” con lo desconocido,
de una manera proactiva.
Cada vez son menos las empresas que
siguen creyendo que están fuera del foco
de este tipo de ataques. Cualquier tipo de
compañía, de negocio, es susceptible de
estar siendo atacada en el mismo instante
en el que leemos este artículo.
El problema hasta no hace mucho tiempo,
ha sido que era francamente difícil, por
no decir imposible luchar contra este tipo
de ataques, en parte por lo avanzado de
estos, en parte por su carácter novedoso (0-day). Sabemos que la seguridad
perimetral clásica de nuestras infraestruc-
Por esta razón la industria de seguridad
se ha puesto manos a la obra y han sido
varios los fabricantes que han desarrollado su propia solución para enfrentarse a
lo desconocido. Una vez que los productos han ido madurando, las organizaciones encargadas de evaluar/comparar
estos productos han comenzado sus test
para comprobar cuál es la solución más
valida en este sentido.
El último estudio realizado ha sido
denominado “The Unknown 300” realizado en colaboración con el mítico portal
VirusTotal. El estudio se ha realizado de
la siguiente forma: Se han cogido 300
malwares conocidos, identificados por al
menos por 10 Antivirus en VirusTotal, en
formato pdf, exe y doc.
Una vez seleccionados, han sido modificados, para volver a hacerlos “desconocidos”
y se han realizado pruebas en entorno real
con varios fabricantes de seguridad como
CheckPoint, FireEye o Palo Alto. El único
fabricante capaz de detectar y parar el
100% de los 300 desconocidos ha sido
CheckPoint con una clara ventaja sobre el
resto de competidores.
Citrix NetScaler, visibilidad total de
aplicaciones, sin agentes ni coste
¿Ya tiene un appliance Citrix NetScaler
instalado en su red? Pues quizá no lo
sepa, pero ese mismo equipo, sin realizar
inversión adicional alguna, se puede convertir en un potente y manejable analizador
de tráfico.
Si, además, en la red existen aplicaciones
o puestos de trabajo virtualizados, gracias
a la funcionalidad HDX Insight, se podrá
descifrar el protocolo ICA / HDX y con
ello analizar cada una de las aplicaciones
virtualizadas de manera independiente.
Con cualquier modelo de Citrix NetScaler
se puede desplegar NetScaler Insight
Center, una consola basada en el innovador estándar abierto AppFlow™, que
permite conocer con todo detalle lo que
está pasando con las aplicaciones de su
empresa en tiempo real.
Detallamos a continuación sólo una pequeña muestra de los tipos de preguntas
que pueden ser fácilmente respondidas
gracias a la funcionalidad HDX Insight:
• Para un determinado usuario de
XenDesktop, ¿cuál es el promedio de
latencia y fluctuación experimentado
por el lado del cliente y del servidor?
• ¿Qué usuarios de XenDesktop y
XenApp consumen más ancho
de banda en un plazo de tiempo
determinado? (diariamente,
semanalmente o mensualmente)
• ¿Puedo averiguar qué canales virtuales consumen más ancho de banda en
Cuando un usuario sufre retrasos en el
acceso a una aplicación, surge la duda de
donde estará el origen del problema, (rendimiento de servidor, congestión de red,
etc). Gracias a NetScaler Insight Center,
sin necesidad de instalar ningún agente,
los administradores de TI podrán localizar
muy rápidamente el foco del problema.
P. 16
un período de tiempo determinado?
• ¿Cuáles son las mejores aplicaciones
entre todos los usuarios de XenApp,
por tiempo de servicio y número total
de lanzamientos durante un período
de tiempo determinado?
Ya puede descargar NetScaler Insight
Center para su Citrix NetScaler en el
siguiente link: www.citrix.com/downloads/
netscaler-adc/components.html
Cómo los pequeños detalles cambian el mundo
En nuestras anteriores publicaciones,
hemos hablado de forma muy general de
las bondades de las soluciones de Aruba
Networks, pero hoy me gustaría haceros
llegar una idea, una visión acerca de cómo
los pequeños detalles son capaces de
catapultar a un fabricante puntero en un
fabricante líder en entornos wireless, tanto
para gran empresa como mid-market,
según fuentes de Gartner en su informe
de Agosto del 2014.
Hoy vamos a hablar de esas pequeñas diferencias, de cómo podemos construir una
red wireless que nos diferencie de nuestros competidores, pero sobre todo, de
cómo podemos garantizar un entorno de
trabajo ágil, seguro e inteligente, olvidando
por completo los tabúes que todos hemos
tenido acerca de las redes wireless.
¿Cuales han sido siempre esos tabúes?,
pues el más sencillo de todos, muchos
clientes y ancho de banda compartido.
802.11n ya mejoró estos problemas, pero
la primera oleada de 802.11ac acaba
con el mito de redes wireless lentas. Los
puntos de acceso 11ac de Aruba se
sitúan como una verdadera revolución en
el mercado de las telecomunicaciones
wireless. Pero la potencia sin control no
sirve de nada, y mucha velocidad no evita
problemas de interferencias, Roaming, ni
problemas de seguridad.
La funcionalidad ARM 3.0, nos permite
gestionar de forma automática el espectro de radiofrecuencias, olvidémonos de
calcular canales, celdas, etc. El sistema
ARM calcula en tiempo real la banda más
adecuada, canal y potencia que debe
tener cada punto de acceso para evitar las
temidas interferencias, así como gestionar
la conexión del cliente para proporcionarle
el mejor acceso posible, y el más limpio. ¿Y
es que eso no puede hacerlo otro? Pues
sí, concretamente el sistema ARM lo hará
por ti, y vivirás más feliz…
Pequeños detalles que
marcan la diferencia,
pero sobre todo, que
harán de nuestra red
wireless, la más rápida,
inteligente y segura
de cuantas podemos
encontrar en el
mercado, yo ya disfruto
de la generación móvil,
¿y tu?
Channel Magazine
Otro punto destacable es la nueva funcionalidad denominada “ClientMatch” que
soluciona un problema generado por los
fabricantes de dispositivos, y es algo tan
simple como el ahorro de batería, y para
ello, que mejor que evitar tener que hacer
más SO’s más pesados eliminando de los
drivers funcionalidades de roaming. Algo
que todos concebimos en 3G, no está
implementado en SmartDevices, ¿que
problema plantea algo tan simple como
no tener la capacidad de cambiar de
punto de acceso hasta que la conexión se
pierda?, pues acabar con la capacidad de
herramientas de colaboración, VoIP, etc…,
la tecnología ClientMatch, nos permite
solucionar varios problemas, uno de ellos
es mejorar la sensación del usuario, al no
notar ningún corte en las comunicaciones, permitiendo el uso de herramientas
avanzadas de colaboración, telepresencia,
VoIP, etc… pero más importante aún es
para el entorno wireless: un dispositivo con
poca señal implica tener pérdidas y retransmisiones de paquetes, degradando el
entorno wireless, y a otros clientes. Aruba
da soluciones a problemas reales.
P. 17
soluciones arrow ecs
Arrow ECS incorpora el
programa ‘Citrix Service
Provider’ al portfolio
de su plataforma
ArrowSphere xSP
Arrow anuncia la incorporación del programa Citrix Service Provider (CSP) al portfolio de soluciones, disponible en su
innovadora plataforma ArrowSphere xSP Central.
Gracias a la
colaboración y
esfuerzos de Arrow
ECS y Citrix es posible
contar con acceso a un
modelo de negocio más
eficiente y productivo
cuya demanda se
consolida día a día
P. 18
El programa Citrix Service Provider (CSP)
está orientado especialmente a hosters,
proveedores de cloud y de servicios
gestionados, y permite licenciar el software
de Citrix en modo “pago por uso”, con
una cuota mensual y con total flexibilidad,
habilitando la posibilidad de ofrecer a sus
clientes servicios de TI pagando sólo por
el uso real de los productos utilizados.
De este modo se evitan los costes
iniciales, requisitos de ventas mensuales
o compromisos a largo plazo. Gracias al
programa CSP integrado en ArrowSphere,
el titular de la licencia es siempre el
proveedor del servicio y no el cliente final.
Esta nueva incorporación de ArrowSphere
suma a su portfolio de soluciones un
programa que permite ofrecer servicios
flexibles y personalizados de Desktop-as-aService (DaaS), alojamiento de aplicaciones
y soluciones de movilidad líderes en el
mercado y proporciona acceso a las últimas
versiones de producto, con soporte técnico
y suscripción 24x7 incluidos a partir de
un mínimo consumo. También hace posible
evaluar los productos internamente sin
coste alguno antes de ofrecérselos a
tus clientes como servicio, y proporciona
acceso con las mejores condiciones
a distintos programas de marketing,
formativos y de certificación del fabricante,
desarrollando incluso acciones de “white
labeling” de tus propios servicios.
Como nuevo mayorista del programa CSP,
los proveedores de servicios encontrarán
en Arrow ECS todo el apoyo que necesitan
para desplegar soluciones de puesto
de trabajo virtual en la nube, incluyendo
alojamiento de aplicaciones, escritorios
como servicio, sincronización segura de
ficheros y soluciones empresariales de
gestión de dispositivos móviles.
Arrow ECS integra la potente oferta de
Citrix CSP en ArrowSphere xSP Central,
que ha estrenado recientemente su nueva
versión 2.0 y funcionalidades avanzadas,
ofreciendo a todos sus clientes un
punto único de administración y gestión
de este programa. La ventaja de CSP
en xSP Central es única, permitiendo
automatizar los procesos de informes de
uso mensuales, aumentar la precisión de
los mismos y cumplir con la regulación
vigente. Además, xSP Central proporciona
herramientas exclusivas para diseñar
y calcular el coste de nuevos servicios
gestionados basados en tecnología Citrix
y de otros proveedores, así como optimizar
aquellos que ya se están comercializando.
formación
Desayuno tecnológico “sin cables”
Fabricante: Aruba Networks
Madrid, 28 de octubre de 2014
Sevilla, 30 de octubre de 2014
Bilbao, 12 de noviembre de 2014
Oracle Business Analytics: Lanzamiento de Cloud BI
Fabricante: Oracle
Madrid, 29 de octubre de 2014
Jornadas Técnicas: Administración y Configuración de
BIG-IP v11
Fabricante: F5 Networks
Bilbao, 11 al 13 de noviembre de 2014
Formación CCSA e introducción CCSE
Fabricante: Check Point
Madrid, del 17 al 20 de noviembre de 2014
Curso de Certificación FCNSA & FCNSP v5
Fabricante: Fortinet
Madrid, del 24 al 27 de noviembre de 2014
Jornadas Técnicas: Configuración BIG-IP APM v11
Fabricante: F5 Networks
Madrid, 25 al 27 de noviembre de 2014
RoadShow Almacenamiento y Virtualización
Fabricantes: EMC, Symantec, VMware, NetApp, Commvault,
Citrix
Barcelona y Bilbao, 4 de noviembre de 2014
Santiago y Valencia, 6 de noviembre de 2014
Palma y Sevilla, 13 de noviembre de 2014
Madrid, 20 de noviembre de 2014
Y no te olvides de preguntar por el catálogo de formación
de ARROW Education escribiendo a
[email protected] o llamando al tlf. 91 761 21 78.
Portfolio de Soluciones - Arrow ECS España
Almacenamiento, infraestructura y virtualización
Seguridad
Channel Magazine
P. 19
Infraestructura
de alto
rendimiento
en la nube
40 datacenters
+ 2.200 APIs
Utilización inmediata
Control total
Bare Metal
Alto Rendimiento
Automatización
Entra en el Cloud de la mano de
SoftLayer y Arrow a través de la
plataforma ArrowSphere y empieza a
disfrutar de todas las ventajas de la nube.
Alto nivel de seguridad
Para más información contacta con ARROW:
T.: 91 761 21 69
E-mail: [email protected]