6. Diagnóstico de la actividad comercial. 6.1. El gasto

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Xeraco
Plan de Acción Comercial
6. Diagnóstico de la actividad comercial.
El balance comercial se calcula con el fin de determinar el nivel de ajuste o de adecuación de la
oferta comercial a la demanda comercial existente y la detección de desajustes o
desequilibrios comerciales. El balance comercial nos permitirá conocer la existencia de un
déficit o un superávit comercial a nivel global y por categoría de bienes.
Para su cálculo se debe conocer el gasto comercializado y la capacidad de la oferta comercial
del municipio.
6.1. El gasto comercializado en el comercio minorista
El gasto que captan los comercios minoristas de Xeraco procede de tres colectivos o grupos de
gastos principalmente: los residentes, los turistas y las actividades productivas de Xeraco cuyo
desarrollo tienen un impacto económico en el comercio minorista del municipio.
Grupos de gasto dirigido al comercio de Xeraco
 Residentes: Constituye el grueso del gasto destinado al comercio de Xeraco. En
el gasto comercializado o realizado en el comercio de Xeraco no se computa el
gasto que los residentes destinan al comercio de otras poblaciones o gasto
evadido.
 Turismo: Los turistas son visitantes que acuden de forma puntual, suelen visitar
el municipio un día o varios días. Se incluye en este grupo a los turistas que
poseen segunda residencia en Xeraco o que se hospedan en otros
establecimientos de la ciudad, generando un gasto en bienes de comercio.
 Actividades económicas: El desarrollo de negocios y actividades económicas en
Xeraco tiene una repercusión sobre la actividad comercial ya que hay
determinados productos que son adquiridos por las empresas al comercio
minorista para su abastecimiento y consumo (productos tecnológicos, de
papelería, droguería y bebidas).
Fuente: Elaboración propia.
Residentes
El gasto que se destina al comercio minorista de Xeraco procede de diversos colectivos, siendo
la partida de gasto más importante la de los propios residentes de la ciudad que, según el
análisis de los hábitos de compra, asciende a 8,8 millones de euros (2010).
No obstante, se ha detectado cierto flujo de gasto de consumidores de otros municipios hacia
Xeraco. Los visitantes que efectúan gasto en el comercio local visitan el municipio atraídos por
equipamientos que ejercen de locomotoras de atracción, tal como es el mercado ambulante
de los lunes y los sábados, aunque este gasto es inapreciable.
Diagnóstico de la actividad comercial
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Xeraco
Turistas
El municipio de Xeraco, por su cercanía a Gandia, se ha constituido como unos de los
referentes turísticos. El papel que juega esta actividad en la economía local es significativo y
desde el punto de vista del comercio representa un gasto de 1,8 millones de euros.
La principal partida a la que destinan el gasto los turistas es la de bienes de consumo diario
(52,4%). La segunda partida en importancia es la de equipamiento personal (23,1%). Sin
embargo, la partida a la que se destina un menor volumen de gasto es la de equipamiento del
hogar (7,2%).
La actividad económica de Xeraco
El tejido empresarial de Xeraco también tiene una repercusión sobre la actividad comercial, si
bien es de menor cuantía que las partidas anteriores. El gasto que las empresas realizan en el
comercio local representa el 7,1% del gasto total comercializado en el municipio, ascendiendo
a 822.299 euros.
El desarrollo de negocios y empresas en Xeraco ocasionan un pequeño impacto económico
sobre el comercio del municipio al que los negocios destinan una parte de sus gastos
corrientes para adquirir productos de alimentación y bebidas (71,9%), productos de
equipamiento del hogar para oficinas (12,2%) y otros productos tecnológicos, papelería, libros
y otros consumibles (15,9%).
El gasto comercializado en Xeraco
De la agregación del gasto generado por los distintos colectivos considerados, residentes,
turistas y actividades económicas, se obtiene un gasto comercializado de 11,5 millones de
euros, que se distribuye de la siguiente forma:
 Gasto de los residentes: 8,8 millones de euros (91,6%).
 Gasto de los turistas: 1,8 millones de euros (16,0%).
 Gasto empresarial: 822.299 euros (7,1%)
La mayor parte del gasto (72,4%) se destina al comercio minorista de bienes diarios –
alimentación, droguería y perfumería-. El resto de gasto se destina al comercio especializado
en bienes de consumo ocasional –equipamiento personal, equipamiento del hogar y otros
productos de consumo ocasional-.
El gasto en otros productos de consumo ocasional, sobre todo productos de tecnología, ha
adquirido un peso importante en los últimos años, de tal modo que uno de cada diez euros se
destina a la adquisición otros productos de consumo ocasional.
187
Xeraco
Tabla
06.01
Gasto Comercializado en Xeraco Euros (2010).
Gasto
comercializable de
los residentes en
Xeraco
Gasto turístico en
Xeraco
Gasto empresarial
Gasto
comercializado
Bienes diarios
6.803.492
967.832
590.843
8.362.167
72,4
Equipamiento
Personal
635.230
426.840
--
1.062.070
9,2
Equipamiento del
Hogar
625.390
133.927
100.500
859.818
7,4
Otros productos
814.907
317.814
130.955
1.263.676
10,9
8.879.019
1.846.413
822.299
11.547.731
100
TOTAL
%
Fuente: Oficina Comercio y Territorio 2010.
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Xeraco
6.2. Diagnostico del comercio minorista de Xeraco
La existencia o no de equilibrio comercial se puede analizar cuantitativamente en función del
nivel de adecuación de la oferta comercial al gasto que los consumidores realizan en el
comercio del municipio.
En este sentido, se compara el gasto comercializado por los diversos colectivos considerados –
residentes, turistas y actividades económicas- con la oferta comercial o gasto captable por el
comercio minorista.
El gasto captable parte de la estimación de las ventas medias teóricas -o rendimiento técnicoque debe realizar un comercio de Xeraco para poder sobrevivir en condiciones de competencia
y eficacia, atendiendo a los distintos formatos y tipos de actividad localizados en la ciudad.
Supuestos de la comparación entre el gasto comercializado y el gasto captable
 Gasto comercializado mayor que el gasto captable: En este supuesto se
considera una situación de desequilibrio comercial positivo o déficit comercial
que refleja, a priori, una carencia dotacional. La existencia de una dotación
comercial escasa presupone una oportunidad de crecimiento de la oferta.
 Gasto comercializado similar al gasto captable: Esta situación se produce cuando
el gasto comercializado en el municipio y el gasto captable por la oferta
comercial se encuentran en un punto de equilibrio o la diferencia entre oferta y
demanda no es significativa.
 Gasto comercializado inferior al gasto captable: Este supuesto considera una
situación de desequilibrio comercial negativo o superávit comercial que refleja, a
priori, una sobredotación comercial. La existencia de una dotación por encima
de la población presupone que la rentabilidad de estos equipamientos es inferior
a los rendimientos teóricos estimados y que la oferta se encuentra supeditada al
posible crecimiento poblacional.
Fuente: Oficina Comercio y Territorio.
Tabla
06.02
Gasto Comercializado en Xeraco Euros (2010)
Gasto comercializado
Gasto captable
Balance comercial
Bienes diarios
8.362.167
12.822.676
-4.460.509
-34,8
Equipamiento Personal
1.062.070
382.932
679.138
177,4
Equipamiento del Hogar
Otros productos
TOTAL
%
859.818
1.051.232
-191.414
-18,2
1.263.676
2.741.168
-1.477.492
-53,9
11.547.731
16.998.008
-5.450.277
-32,1
Fuente: Oficina Comercio y Territorio 2010
Bienes de consumo diario
Si se analiza la partida de bienes diarios se observa la existencia de un exceso comercial cifrado
en -4,4 millones de euros. Este desajuste puede interpretarse como la existencia de una
demanda no satisfecha.
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Xeraco
Un 45,8% del gasto en bienes diarios que se genera en el municipio no se comercializa en el
mismo sino que se evade principalmente a la cabecera del área, la ciudad de Gandia. La
cercanía de grandes equipamientos comerciales con una atractiva oferta en bienes diarios y
enseñas de libre servicio no disponibles en Xeraco puede estar incidiendo en la fuga de gasto
realizado por los residentes. La implantación de grandes equipamientos comerciales, con una
importante oferta en bienes diarios, en el área de influencia de Xeraco ha propiciado un
incremento de esta fuga de gasto.
Las líneas futuras de actuación deben tratar de retener gasto haciendo una oferta más
atractiva e introduciendo nuevas superficies especializadas en alimentación (supermercados)
de otras enseñas distintas a las que Xeraco dispone en la actualidad.
Bienes de equipamiento personal
En la partida de bienes de equipamiento personal se da una situación de desequilibrio debido
a una demanda comercial en Xeraco que supera al gasto captable de los comercios. El
desajuste es de 679.138 euros. De este déficit comercial a priori se deduce que:
 Existen algunos establecimientos que están obteniendo una rentabilidad por encima de
los rendimientos técnicos esperados.
 La posibilidad de dar entrada a nuevos operadores comerciales. Los indicadores
comerciales reflejan una dotación escasa de este tipo de bienes en el municipio. Xeraco
cuenta con una dotación y superficie comercial (IDC: 1,1 establecimiento comercial por
cada 1.000 habitantes y un ISC de 62,1 m2 de superficie de venta por cada 1.000
habitantes) inferior a la media del Área Comercial de Gandia y la Comunitat Valenciana.
Sin embargo deben considerarse las siguientes situaciones:
 Se produce una importante evasión de gasto en bienes de equipamiento personal hacia
la ciudad de Gandia y las concentraciones comerciales del entorno que restan atractivo
al comercio local. El 78,6% del gasto en bienes de equipamiento personal se evade a
Gandia.
 Las líneas futuras de actuación deben pasar por mejorar la oferta comercial de Xeraco
de forma que se ajuste en mayor medida a las necesidades de la demanda.
 Se debería tratar de retener más gasto haciendo más atractiva la oferta local, se deben
acometer medidas encaminadas a la retención de gasto dinamizando mejorando la
oferta actual e introduciendo nuevas enseñas que actúen como polo de atracción y
retención de gasto. La retención de gasto en Xeraco puede significar una posibilidad de
atraer nuevos operadores. La cercanía de grandes equipamientos comerciales con una
potente oferta de bienes ocasionales, especialmente de equipamiento personal, puede
estar incidiendo en la fuga de gasto realizado por los residentes en este tipo de bienes
por encima de lo estimado.
Con todo ello, la implantación de nuevos operadores comerciales es limitada y la entrada de
nuevos establecimientos de equipamiento personal debe orientarse hacia equipamientos
atractivos y competitivos con capacidad de atraer y retener el gasto evadido.
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Xeraco
Bienes de equipamiento del hogar
El gasto captable por los establecimientos de equipamiento del hogar es superior al gasto
comercializado dando lugar a un superávit de 191.414 euros. Las posibles causas de este
superávit pueden explicarse por:
 Presencia de establecimientos comerciales que no son eficientes en tanto que no
alcanzan una rentabilidad media esperada para poder sobrevivir en el mercado en
términos de competencia.
 Significativa evasión de gasto hacia otras poblaciones, un 73,6% del gasto realizado por
los residentes de Xeraco en este tipo de bienes se destina al comercio localizado en
otras poblaciones, como Gandia y Valencia.
 Oferta escasa y poco atractiva. Del análisis de la oferta se observa que existe una escasa
dotación en este tipo de comercios (1,6 establecimientos/1.000 habitantes) en relación
a la media autonómica (2,5 establecimientos/1.000 habitantes). También se aprecia una
menor dotación en términos de superficie comercial (Xeraco: 154,9 m 2/1.000 hab.;
Comunitat Valenciana: 263,4 m2/1.000 hab.).
 Cambios de hábitos en la compra de bienes de equipamiento del hogar. Debido a la
importante transformación que ha experimentado este sector en los últimos años, en
los que se ha cambiado el concepto de tienda de muebles, destacando la
especialización, tanto en bricolaje como en mueble sin montar, otorgando mayor
protagonismo al comprador, Además, se ha cambiado la filosofía de amueblar la casa,
por la adquisición de piezas sueltas, más fácilmente sustituibles.
Si bien en términos cuantitativos se observa la existencia de una saturación comercial. Esta es
debida, más que por un exceso de oferta comercial, por una elevada evasión de gasto. En este
sentido, se deben emprender acciones de dinamización de la oferta actual con el fin de
retener parte del gasto que se evade fuera del municipio.
Otros productos de consumo ocasional
En relación con este tipo de bienes, el gasto captable por los establecimientos de otros
productos de consumo ocasional es superior al gasto comercializado dando lugar a un
superávit de 1.477.492 euros. Las posibles causas de este superávit pueden explicarse por:
 Significativa evasión de gasto hacia otras poblaciones, un 72,6% del gasto realizado por
los residentes de Xeraco en este tipo de bienes se destina al comercio localizado en
otras poblaciones.
 Escasa presencia de establecimientos comerciales de otros productos de consumo
ocasional. Según los datos de la oferta comercial, los establecimientos englobados en
este grupo de actividad (ocio y cultura, tecnología y otros productos) obtienen menores
índices de dotación y superficie comercial que la media autonómica.
 Algunos establecimientos están obteniendo unos rendimientos por debajo de lo que
cabría esperar en esta tipología comercial.
 Faltan locomotoras comerciales en este grupo de comercios.
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Xeraco
En términos cuantitativos se observa la existencia de una saturación comercial, aunque no se
debe a que exista un exceso de oferta, sino a que se produce una elevada evasión de gasto. Si
bien el análisis de dotación comercial muestra índices superiores con respecto a la media
autonómica, la introducción de una nueva oferta comercial más acorde con la demanda traería
consigo una mayor competencia y una menor evasión de gasto a otros municipios.
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6. Diagnóstico de la actividad comercial. 6.1. El gasto

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