TriadaOculta. - e

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ
triadaoculta.org
Fondo Concursable del Vicerrectorado Administrativo
PROGRAMA INTENSIVO “START-E” 2013
Seminario Práctico
Presentaciones Efectivas:
Cómo hacer un buen “pitch”
Expositor:
Ronnie Guerra Portocarrero
Coordinador General del Sistema Organizacional E-QUIPU
Profesor de Desarrollo Emprendedor en la Pontificia Universidad Católica del Perú
[email protected]
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2 de agosto del 2013
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1.
Comprensión de
las Claves en la
Comunicación
"Nunca Contestes a una palabra airada, con otra airada. Es la
segunda la que provoca la riña"
- Confucio http://www.paranoias.es/comunicacion-no-verbal-entre-chicas-y-chicos/
Elaboración: Ronnie Guerra (2013)
Email: [email protected]
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“Una clave esencial en el proceso de comunicación
es entender lo que el otro piensa para que en base
a esto se rompan barreras de comunicación"
Póngase en el lugar del Otro.
¿Qué animal aprecia en
esta imagen?
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¿Qué más se puede hacer para
romper barreras de comunicación?
Las barreras de
comunicación siempre
existirán.
Sin embargo, también
existen formas para abrir
canales de comunicación.
La empatía es una de ellas.
Punto inicial
Imágenes tomadas de Internet. (2006)
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Dependiendo cómo se da la empatía la
comunicación es más fácil.
Se sincroniza con el otro
No se sincroniza con el otro
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Mientras se muestra un interés mayor en el
otro, las barreras se reducen.
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Y cuando el otro entiende que hay un interés
mayor las barreras desaparecen.
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Es allí donde el poder de la comunicación
es más fluida.
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Y cuando el otro comprende el mensaje,
responde satisfactoriamente.
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¿Cómo generar un ambiente que permita
una mejor comunicación?
Genere un ambiente de confianza.
Un ambiente receptivo.
Ejemplos: ¿Por qué?, ¿Qué?, Tú.
Exprese interés por los demás.
Aprenda a escuchar sin distraerse.
Sepa que la velocidad de las
palabras (150 p/min) es mucho
menor al pensamiento (500 p/min).
http://www.invex.com/Bolsa-de-trabajo/Por-que-INVEX.aspx
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2.
Estrategias para
la Comunicación
Personal Efectiva
Ayudadme a comprender lo que os
digo y os lo explicaré
mejor.
-Machado, Antoniohttp://www.google.com.pe/imgres?hl=es&biw=1280&bih=523&tbm=isch&tbnid=JwQBfUx2EMN7zM:&imgrefurl=http://lamagiadecomunicarse.blogspot.com/2010/09/la-comunicacion-verbal-y-noverbal.html&docid=PzpSPdDIX5fjWM&imgurl=http://4.bp.blogspot.com/_Q-Gr04T6WFY/TIWL76flPmI/AAAAAAAAABg/dbTCKIsseKk/s400/foto05.jpg&w=400&h=350&ei=mOb5UZjuDo49gTcnIHgAg&zoom=1&iact=hc&vpx=637&vpy=2&dur=46&hovh=210&hovw=240&tx=127&ty=31&page=1&tbnh=138&tbnw=158&start=0&ndsp=19&ved=1t:429,r:3,s:0,i:86
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El impacto del lenguaje corporal en la comunicación es clave
El lenguaje corporal es el que impacta más en la comunicación. El saber
interpretarlo hará que las barreras se reduzcan.
• El lenguaje corporal puede modificar
los pensamientos.
• Asume e imita los movimientos de un
ganador y con el tiempo, pensarás y te
convertirás en uno de ellos.
Todo inicia en la presentación:
• Se debe ir aseado y vestido para la ocasión.
• Respetar la zonas de confianza.
• ¿Qué sucede si no se respetan estas zonas?
• ¿Qué pasa en el elevador o el bus?
Palabras,
7%
Tono de
voz,
38%
Lenguaje
corporal,
55%
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La importancia del apretón de manos
Firme, seguro, de acuerdo
con la persona.
No debemos extender la
mano izquierda al hombro de
personas recién conocidas.
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Posición de las palmas
Palma hacia abajo: autoridad.
Palma hacia arriba: sumisión.
Vertical: igualdad.
http://www.luisarimany.com/el-lenguaje-corporal
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Cómo se debería pedir ayuda utilizando ademanes
con las manos
Palma hacia arriba.
No señalar con el índice
haciendo puño.
Tampoco señalar con el índice
cuando se llama la atención.
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Otros gestos con las manos
Frotarse las manos.
Las manos en Ojiva.
Cruce de brazos y piernas
(fotos de eventos).
Manos atrás.
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Las manos en la cara
No quiero hablar.
No quiero ver
No quiero escuchar.
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Las manos en la cara (II)
Apoyar la cabeza en la mano:
Aburrimiento.
Mano en la
barbilla:
Evaluación.
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No confundir una evaluación con la posición del
índice hacia arriba y el pulgar que aguanta la
barbilla
Esta posición es negativa.
Pero, ¿cómo cambiamos
esta posición a una
positiva?
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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (I)
Conversación
amigable.
Invita a otro a la
conversación.
Dirección de
los pies
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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (II)
Conversación de
a dos.
No invita a otro a
la conversación.
Dirección
de la cabeza
nariz
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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (III)
El cuerpo no ha
girado.
No se admiten más
personas.
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Para una presentación grupal lo mejor es hacer
una herradura
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3.
Claridad en el
Modelo de
Negocio (BMC)
"El mercado no es para una sola persona"
- Proverbio africano (fulani) Véase el libro completo en: http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf
http://vsethi.wordpress.com/2011/05/09/the-business-model-canvas/
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Propuesta de Servicio (Business Model Canvas)
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Ejemplo: Facebook
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http://businessmodelhub.com/forum/topics/facebooks-business-model
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Ejemplo: Apple
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http://emprendemico.com/canvas.html
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Aplicación: análisis del actual BMC se Sedapal
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Consideraciones Importantes
Recomendaciones:
1. La propuesta de negocio o
servicio debe se clara para
las personas clave de la
organización.
2. Para “aterrizar” el BMC es
muy recomendable “asistir
habiendo hecho la tarea”. De
lo contrario, las reuniones
serán muy largas.
3. Si el equipo humano ha
interiorizado el “por qué, para
qué y cómo” funcionará la
organización, las
posibilidades de permanencia
serán mucho más altas.
http://innoveerjouwbusinessmodel.eventbrite.com/
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Ejemplo
http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-generation-turkey
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Para cualquier emprendimiento será necesario tener socios que ayuden a potenciar tu
idea y generar confianza para que se fortalezca obteniendo retroalimentación.
Desarrollar tu pasión atraerá tu pensión.
http://prensa.bbva.com/actualidad/notas-deprensa/espana/el-concurso-iberoamericanocambia-tu-mundo-anuncia-los-proyectosganadores__9882-22-101-c-94927__.html
http://www.rpp.com.pe/2011
-10-22-gabriela-chumpitazy-la-pinoteca-del-cambionoticia_414101.html
http://equiponare.wordpress.com/
http://blog.pucp.edu.pe/blog/k
orean_wave
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4.
Aplicación del
“Pitch”
Start"Alimenta al pobre y hazte rico o alimenta
al rico y hazte pobre”. - Harald David
Sanders a.k.a Coronel Sanders – K.F.C -
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Consideraciones Importantes
Recomendaciones para el “Master Class”[1]:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Conocer con quiénes se negocia.
Experiencia en dicho ámbito[2].
Vestirse de acuerdo al proyecto.
Usar una ayuda visual (¿PPT, PDF,
Prezi?).
Valuación del proyecto AHORA.
Conocer bien las cifras: actuales,
proyectadas y destino de la Inversión.
Tener en claro cómo “monetiza” el
proyecto (BMC).
Presentar claramente la CCT.
Manejar alternativas para el margen
de maniobra (cumplimiento de
objetivos).
Respuesta clara al ¿por qué TÚ?
http://www.movista
rinnova.cl/emprend
imiento/noticias/no
ticias/reality-startup%E2%80%9Cemp
rendedores-entiemporeal%E2%80%9D/
http://www.casinoaffiliateprograms.com/blog/dragons-den-bingo-site/
Referencias::
[1] Véase los programas “Shark Tank” y “Dragons’ Den” de BBC.
[2] Para la temática de propiedad intelectual revise: http://www.equipu.pe/pucp/publicaciones/doc_download/283-siete-consideraciones-depropiedad-intelectual-para-emprendedores-de-pregrado
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Aplicación: Formulación del “Pitch”
A continuación se hará la práctica:
- Tiempo máximo por grupo: 3 minutos.
- Considerar lo anteriormente enseñado.
http://rafamontoya.blogspot.com/2013/04/quien-me-pone-la-pierna-encima-yme.html#!/2013/04/quien-me-pone-la-pierna-encima-y-me.html
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Tengamos en
cuenta que:
Cuando
aprendemos algo
nuevo y no lo
practicamos más,
probablemente:
El 25% lo
olvidaremos
en 6 horas,
El 33% en 24
horas.
El 90% en 6
meses.
Mencionado
por Guillermo
Giacosa,
Mapamundi
TNP (2003)
Carlincatura del 25-02-2012
"Una innovación es una introducción de un nuevo, o
significativamente mejorado, producto (bien o servicio), de
un proceso, de un nuevo método de comercialización o de
un nuevo método organizativo, en las prácticas internas de
la empresa, la organización del lugar de trabajo o las
relaciones exteriores.
- Manual de Oslo, 3ra edición 35
triadaoculta.
"Estoy convencido
queorg
la
mitad de lo que separa a
los emprendedores con
éxito y los que no tienen
éxito es la pura
perseverancia. Es tan
difícil, pones tanto de tu vida
en esto, hay momentos tan
duros en que la mayoría se
da por vencida, no los culpo,
es muy difícil y consume
gran parte de tu vida. (…) A
menos que tengas mucha
pasión en lo que haces no
vas a sobrevivir, vas a darte
por vencido".
Muchas Gracias
por su atención
Ronnie Guerra
[email protected]
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Anti-TesisPerfecta.org
Este proyecto fue posible gracias al
Fondo Concursable de la DAPE:
VICERRECTORADO
ADMINISTRATIVO
http://elpoderdelasideas.co
m/noticia/steve-jobs-elgenio-ha-partido/
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