Front End Sales (FES) Market Manager-PP,Santiago, Chile

Front End Sales (FES) Market Manager-PP,Santiago, Chile

Front End Sales (FES) Market
Manager-PP,Santiago, Chile
Es el encargado de tener una clara y completa visión del mercado para los
productos y sistemas, en la Unidad de Negocio que representa y sus
respectivas Product Group. Será el mayor promotor del portafolio a su cargo,
además tendrá estrecha relación con clientes en alto nivel.
Deberá asegurar que los ingenieros de propuestas tengan toda la información
requerida e identificar cualquier área de riesgo, como también oportunidades.
Lugar:
Área de Trabajo:
Tipo de Contrato:
División:
Unidad de Negocio:
Código de Referencia:
Santiago, Región Metropolitana, Chile
Ventas
Indefinido, Tiempo completo
Power Products
Business Unit Medium Voltage Products
CL57611350_E1
Tareas
1.#Ventas y marketing: lidera la implementación de estrategias
e iniciativas de la organización a nivel país. Asegura la
cartera .Mantiene el control de costos para la Unidad de
Negocio.
2.#Vobertura de mercado: Gestiona la demanda de mercado
para la Unidad de Negocio dentro de país asignado,
incluyendo las ventas de terceros, ventas internas y canales.
3.#Planificación: Desarrolla estrategias de negocio, de ventas
y planes de marketing en colaboración con la comercialización
local y equipo de ventas. Participa en el proceso
presupuestario i.
4.#Comercialización de productos: Coordina los planes de
desarrollo de marketing para los productos , lanzamientos y
garantiza la ejecución efectiva en el mercado local.
5.#Análisis de mercado: Supervisa el proceso de inteligencia
de mercado asegurando análisis de mercado, canales,
tendencias del mercado, los competidores clave y las
tecnologías emergentes.
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Produce informes mensuales (Business Review), para
supervisar el mercado y su progreso.
6.#Recursos: Asegura que los equipos locales de FES
cuenten con la formación necesaria y reciban la acreditación
apropiada. Proporciona todos los materiales pertinentes para
apoyar las ventas
y los procesos de comercialización.
7.#Eventos: Participa en la planificación y ejecución de eventos
para clientes y ferias comerciales.
8.#Relación con el cliente: Gestiona y desarrolla relaciones
adecuadas con los clientes y cuentas clave.
9.#Oferta y propuesta: Asegura que las propuestas sean
desarrolladas y aprobadas para permitir las posteriores
negociaciones.
10.#Post Venta: Organiza y promueve actividades de servicio
Post Venta. Asegura el adecuado manejo de órdenes de
productos / sistemas / servicios.
11.#Legal: Proceder a la revisión con departamento legal de
las condiciones comerciales.
12.#OHSE: Proceder a la revisión con el departamento OHSE
si aplica.
Necesidades
Ingeniero con especialidad eléctrica en control o potencia.
Al menos 5 años de experiencia en el rubroo, idealmente en
fase de desarrollo de proyectos (ingeniería, servicios en
terreno).
Liderazgo, responsabilidad, capacidad de autogestión.
Conocimientos de lindicadores financieros,( Special Direct
Costs, SG&A, EBIT, riesgos y contingencias, Profit & Loss).
Disposición de viajes dentro y fuera del país.
Inglés Avanzado (Requisito Excluyente).
Red de contactos importante en el mercado Chileno y fábricas
de productos.
Conocimientos y Habilidad en desarrollo y preparación de
ofertas
Manejo de las técnicas de Venta.
Manejo de las técnicas de Presentación, comunicación efectiva.
Información adicional
*LI-LV1
ABB (www.abb.com) es un líder en tecnologías eléctricas y
de automatización que hace posible mejorar el rendimiento y
reducir el impacto ambiental en las compañías de servicios
básicos, las industrias, los transportes y las infraestructuras.
El Grupo ABB opera en unos 100 países y emplea a
alrededor de 140.000 personas.
Our ambition.
Your legacy.
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