los 35 errores clasicos del emprendedor y como evitarlos

los 35 errores clasicos del emprendedor y como evitarlos

LOS 35 ERRORES CLASICOS DEL EMPRENDEDOR Y COMO
EVITARLOS
La mayoría de los emprendedores inexpertos repite casi como un calco los mismos
errores cuando intenta montar un negocio, o durante los primeros años de actividad
ERRORES DEL NOVATO
1. FALTA DE FORMACIÓN EN GESTION EMPRESARIAL. Se resuelve pasando por cursos
de formación empresarial o buscando a otro que se haga cargo de lo que no se domina.
2. INEXPERIENCIA COMO EMPRESARIO. Te puede invadir el miedo cuando hay problemas
que te desbordan. Una solución es leer libros de gestión empresarial o compartir
experiencias con otras personas que han montado un negocio.
3. FALTA DE MOTIVACION DEL PROMOTOR DEL NEGOCIO. Hay una gran diferencia entre
el emprendedor por necesidad y el vocacional.
4. DESCONOCIMIENTO DEL MERCADO. “No basta ser un buen albañil para triunfar como
constructor”. Siempre es necesario el estudio de mercado, pero puede ser suficiente con
tomarse un tiempo para observar la competencia, hacer una pequeña encuesta a la gente
que pasa por el lugar, a los comerciantes que haya…
5. DIFICULTADES DE ACCESO A LAS FUENTES DE INFORMACION. A veces nos
podemos perder ante tantas fuentes de información, además una vez iniciado el negocio,
puede resultar imposible estar al día de todas las novedades. Las asociaciones son un
buen apoyo.
DE PERSONAL
6. ASIGNAR MAL UN PUESTO CLAVE. Este error puede desestabilizar la buena marcha de
una empresa. Se debe hacer un estudio de la empresa y fijar los perfiles profesionales para
cada puesto. Hecho esto es más fácil encontrar a las personas idóneas.
7. ELEGIR SOCIOS PROBLEMATICOS. Cuando la química falla entre los socios, el resultado
es el cierre o la venta de una de las partes al otro socio. No importa que se trate de un
conocido de muchos años, hay cosas que no descubres hasta que no trabajas con tu socio.
Es fundamental tener una misma forma de pensar en el negocio. Otra solución podría ser
las sociedades de tres socios.
8. NO DISPONER DE UN BUEN EQUIPO. Un error común es renunciar a buenos
profesionales con experiencia porque resultan más caros. Además si el equipo esta
motivado, se luce y da lo mejor de sí. Se debe aspirar a retener a los de más talento.
9. NO TENER APOYO DE EXPERTOS. También el afán de ahorrar esta detrás de este error.
Se puede solucionar acudiendo a asesores externos. Se puede apoyar en los asesores de
las asociaciones de empresarios.
LEGALES
10. ELEGIR MAL LA FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA. Es importante tener en cuenta que
la opción más arriesgada es la condición jurídica de persona física, aún así es la más
elegida por los promotores españoles. Otro error es crear una sociedad sin estipular la
forma de valorar la participación de cada uno si se disuelve la sociedad, quien tiene
preferencia para comprar…
11. NO INFORMARSE DE LAS OBLIGACIONES LEGALES. Existen mercados con normativa
muy específica que se puede escapar a las previsiones del promotor. A veces se debe
recurrir a contratar a expertos legales.
12. FALTA DE PREVISION DE TRÁMITES Y PAPELEO. La falta de previsión relativa a los
trámites administrativos necesarios para crear una empresa puede llevar a situaciones en
las que tienes que empezar a pagar unos gastos como seguridad social, alquileres,
personal, etc., antes de poder iniciar la actividad.
ERRORES FINANCIEROS
13. EMPEZAR CON POCA LIQUIDEZ. El error suele ser una mala planificación de los ingresos
y gastos iniciales. Aunque tengamos un plan de empresa, siempre hay partidas que
olvidamos incluir, incluso imprevistos del mercado que no hemos podido contemplar. Si no
tienes un buen colchón financiero, estos problemas pueden llevar a la quiebra.
14. HACER MAL EL PRESUPUESTO. Se deben tener en cuenta las necesidades a medio
plazo. A veces hay que realizar reinversiones para hacer frente a cambios en el mercado.
Por norma se realiza el plan financiero a uno, dos y tres años, pero dependiendo del
negocio puede ser necesario realizarlo a más largo plazo, o ajustarlo cada seis meses.
15. DEMASIADOS COSTES FIJOS. A veces el problema es un coste estructural demasiado
alto para la dimensión del negocio. La solución puede estar en el outsourcing
(subcontratacion de servicios que no afectan la actividad principal de la empresa), y
fórmulas como el renting o el leasing.
16. ENDEUDARSE DEMASIADO. La opción más arriesgada es recurrir a empresas de capital
riesgo, especialmente si los recursos ajenos son superiores al 30-40% de la inversión total
realizada. La asfixia del negocio por un exceso de deuda, no sólo se produce por una falta
de clientes, también se puede producir cuando el negocio va bien. Cuando se pide un
crédito para aumentar el volumen de negocio se corre el riesgo de que, para un volumen
determinado, el beneficio no sea suficiente para cubrir el coste de los intereses.
17. SER TACAÑO A LA HORA DE INVERTIR. El exceso de prudencia a la hora de invertir es
un error que puede acabar en fracaso por una infradimensión del negocio. A veces hay que
invertir en calidad: mejorar el equipo de profesionales, invertir en acciones para mejorar la
imagen de la empresa…
18. SER OPTIMISTA EN LOS NEGOCIOS. Siempre se calcula mal el tiempo que vas a tardar
en empezar a cubrir los gastos, normalmente se consigue con más tiempo del calculado.
19. SERVIR A LOS MOROSOS. Tropezar con un cliente moroso puede suponer la muerte de
un negocio. Se debe contar con este imprevisto, sobre todo si tenemos algún cliente muy
importante o con muy pocos clientes.
ERRORES COMERCIALES
20. CREER QUE SI EL PRODUCTO ES BUENO SE VENDE SOLO. Un exceso de confianza
está detrás de este error, se piensa que un producto innovador te lo van a quitar de las
manos. Hay que hacer una buena campaña de marketing para dar a conocer el producto y
explicar para que sirve.
21. DISEÑAR MAL EL PLAN DE MARKETING. Un plan de marketing poco ajustado a las
necesidades del negocio puede hacerle fracasar. La recomendación a la hora de elaborar el
plan es tener muy claro a quien te diriges, que quieres conseguir y hasta donde quieres
llegar.
22. VENDER A UN PRECIO EQUIVOCADO. La mayoría de los emprendedores suelen tener
problemas a la hora de poner un precio a su servicio. A menudo se ponen precios
demasiado bajos, que lo que hacen es crear una imagen de inferioridad de la empresa.
23. DIRIGIRSE AL PRODUCTO ANTES QUE AL MERCADO. Al diseñar un plan de negocio no
hay que olvidar que el mercado es completamente cambiante y que hay una rotación
enorme de productos. Se debe estar preparado para diversificar dentro de lo suyo, y la
PYME debe aprovechar que estos cambios son más fáciles cuando la dimensión de la
empresa es pequeña.
24. ERRORES DE DISTRIBUCIÓN. Es un error común cuando una empresa intenta lanzar un
nuevo producto al mercado. Si tu producto se vende muy bien te puedes encontrar con que
no tienes una infraestructura adecuada para atender el aumento de la demanda.
25. UN PRODUCTO INADECUADO. Un mismo producto puede ser adecuado en un mercado y
no en otro, por ejemplo dependiendo del tamaño de la ciudad, del clima o de otras
características del mercado. Hay que tener en cuenta que existen mercados específicos
para algunos productos.
26. MAL SERVICIO AL CLIENTE. Una buena relación con los clientes suele ser la principal
ventaja competitiva de las pymes. Además en este tipo de empresas funciona mucho el
boca-oreja, y si dejas insatisfecho a un cliente no vuelve a ti.
27. CENTRARSE EN UN CLIENTE ESTRELLA. Cuando el negocio depende de un gran cliente
o dos, se corre el riesgo de que si este se marcha o reduce el nivel de sus pedidos, el
negocio se hunde. El problema es que muchas veces hay que asumir este riesgo si quieres
garantizar la continuidad de un negocio que acaba de abrir. Lo que si se puede elegir es no
sobredimensionar la empresa para atender a este solo cliente.
28. PROBLEMAS CON PROVEEDORES. A veces los proveedores no te tratan bien ni te
hacen grandes descuentos cuando estas empezando. En los casos en que los productos
son muy caros y no se puede mantener un stock muy grande, este problema puede ser
importante, ya que normalmente al proveedor le tienes que pagar cuando te sirve el
material, pero tú no vas a cobrar el producto hasta que no se lo instales al comprador.
29. PUBLICO EQUIVOCADO. Enfocar mal el público al que intentas seducir con tu negocio es
un error que puede hacer tambalear incluso a negocios con inversiones millonarias. Es un
error muy común cuando se hace mal, o no se hace el estudio de mercado.
ERRORES DE ESTRATEGIA
30.MORIR DE ÉXITO POR CRECER DEMASIADO DEPRISA. En el caso de las pymes se
suele planificar poco las estrategias de crecimiento, y son más vulnerables ante los vaivenes
del mercado. El error es intentar crecer antes de haber consolidado bien el negocio o apoyar
el plan de crecimiento en un solo cliente, que siendo grande, nos puede fallar.
31.APOSTAR POR UN MERCADO. Puede ocurrir que teniendo una buena cartera de clientes
no se consiga facturar lo suficiente para ser rentable. Esto puede ocurrir por haber apostado
por un mercado que se encuentra en crisis o en un momento de parón. En este caso lo
recomendable es intentar aguantar si el negocio es bueno, incluso en los momentos de
crisis es cuando hay que invertir, ya que la competencia desaparece.
32.CONFUNDIR UNA BUENA IDEA CON UNA OPORTUNIDAD. Este es un error muy
frecuente. Si crees que tienes una idea genial, lo que tienes que hacer es comprobar si
existe un mercado para eso. Las ideas no son la base de los éxitos empresariales, el éxito
hay que buscarlo en los mercados. Cada año salen miles de inventores, pero muy pocos de
ellos se convierten en empresarios.
33. NO HABER REALIZADO UN PLAN DE EMPRESA. Realmente no se es consciente de lo
importante que es un plan de empresa, a pesar de la insistencia desde todos los centros
ayuda de que hay que hacerlos siempre. El problema suele ser que se necesita la ayuda de
alguien con más experiencia para hacerlo, y esto puede frenar al emprendedor. Realmente
toda la información que te proporciona hacer un buen plan de empresa es lo que va a dar la
medida de tus capacidades.
34. FALTA DE ESPECIALIZACION EN LA EMPRESA. Es un error común que las pymes
ofrezcan todo tipo de servicios pensando que con un posicionamiento más ancho en el
mercado van a llegar a más clientes. Se tienen más oportunidades de éxito siendo muy
buenos en una cosa y destacando en eso, a partir de ahí edificar el crecimiento. En modo
alguno esto significa que no se deba aspirar a más. No hay que confundir la política de nicho
con la falta de ambición.
35. NO ADMITIR Y CORREGIR LOS ERRORES A TIEMPO. Rectificar es de sabios y de los
errores se aprende, pero siempre y cuando se empiece por admitirlos. Cuando se han tenido
fracasos es fácil echarte atrás a la hora de pensar en montar un negocio, pero le los errores
lo que hay es que aprender y sacarles fruto. La experiencia que te dan los errores no te la
enseñan en ninguna carrera ni en ningún master.
ESTA INFORMACIÓN ES UN EXTRACTO DE UN ARTICULO DE LA REVISTA Nº 81 DE
EMPRENDEDORES