Granada 2013 - Willis Network

IV Fórum Willis Network
Granada 2013
Programa abreviado
Bienvenido a Granada
Nos complace darte la bienvenida al IV Fórum Willis Network, que este año tiene lugar en Granada.
Como en anteriores ediciones, en este encuentro se dan cita los corredores Asociados de Willis Network, los
representantes de las compañías aseguradoras del Panel y los que formamos el equipo de Willis.
El Fórum Willis Network es una excelente oportunidad para intercambiar experiencias y opiniones con el resto de
participantes, y debatir las tendencias del mercado asegurador con los principales operadores del sector.
Y, por supuesto, visitarás los rincones más emblemáticos de esta ciudad de cultura milenaria.
Te deseamos una feliz estancia.
Javier Giménez Costa. Director General Willis Diversia - CPO & Head of Willis Network
Agustín Fernández Pérez. Director Willis Network
Hotel Abades Nevada Palace****
Calle de la Sultana, 3 - 18008 Granada
Teléfono 902 222 570.
www.abadesnevadapalace.com
Situado junto a la circunvalación de Granada, dispone de un acceso óptimo.
La vanguardista arquitectura encierra un edificio funcional y equipado con las más innovadoras instalaciones,
perfectamente equipadas.
Programa
Día 26 de septiembre
Hora
Participantes
Acompañantes
12:00 - 16:00
16:00 - 19:00
Check in Hotel Abades Nevada
Jornada de trabajo1
Visita a Granada (bus turístico exclusivo)
20:00 - 22:00
Visita nocturna privada a la Alhambra
22:30 - 24:00
Cena de Bienvenida1 (cóctel) en Restaurante Panoramic
Día 27 de septiembre
09:30 - 14:30
Jornada de trabajo1
Visita al Monasterio de la Cartuja y Albaycín
14:30 - 20:30
Almuerzo y tarde libre
21:00 - 23:30
Cena de Despedida2 en Hacienda Señorío de Nevada
24:00 ...
Espectáculo flamenco
Día 28 de septiembre
Regreso
1. Vestimenta: informal / smart casual.
2. Vestimenta: caballeros, semiformal (chaqueta sin corbata).
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Reunión de apertura
Jueves 26 de septiembre
Participantes: representantes de corredurías Asociadas y compañías del Panel WN.
Acompañantes: realizarán una visita turística mientras se celebra la reunión.
16:00 - 16:30
16:00 - 16:10
16:10 - 16:15
16:15 - 16:20
16:20 - 16:25
16:25 - 16:30
Bienvenida y apertura
Presentación nuevos Asociados y Compañías Panel WN.
Agustín Fernández, Director Willis Network.
¿Qué esperamos del IV Fórum WN?
Javier Giménez , Director General Willis Diversia y CPO Willis Iberia.
Hechos Willis Network.
Agustín Fernández.
Retos Willis Network.
Javier Gausí, Director Comercial Willis Network.
Apertura IV Fórum WN Granada.
Javier Giménez.
16:30 - 17:45 Ponencia Infonomia
Infonomia es una empresa de servicios profesionales de innovación, fundada en el año 2000, con clientes
públicos y privados en todos los sectores. El elemento diferenciador de Infonomia es su red de “inquietos”: más
de 20.000 profesionales de todo el mundo que pueden participar en el desarrollo de soluciones.
Ponente: Josep Lluís Sánchez Brugarola, Consultor de Infonomia.
Temas:
• Colaboración: Nuevos ecosistemas en el mundo empresarial. De las redes P2P a la relación entre grandes
empresas y start-ups. La colaboración entre empresas como mecanismo de diferenciación y de eficiencia.
Alcanzar estos dos objetivos obliga a establecer nuevos modelos de alianza entre actores hasta ahora nocolaborativos.
• Comercialización: Nuevos modelos de comercialización. El negocio entendido como una transacción
en el que además de productos y servicios pueden intervenir muchos otros factores. Los productos y
servicios gratuitos son solo la punta de lanza de nuevos modelos de negocio cada vez más sofisticados.
• Especialización en nichos de mercado. Ultra-segmentación. Cada cliente, un producto diferente. La forma
aparentemente más simple de aportar valor a un cliente es diseñar un producto completamente a medida.
17:45 - 18:00 Oferta Flotas Willis Network
Ponente: Alfonso Sánchez López-Chicheri, Director Comercial de MM Globalis.
18:00 - 18:45 Ponencia Santiago Castelló
Santiago Castelló, con una dilatada experiencia en posiciones de alta dirección en el sector
farmacéutico y asegurador, es Director General de Master Prisma, una consultora que posee
una metodología única de formación en gestión empresarial para mediadores de seguros.
Santiago es Director General de Master Prisma; y, como ha comentado recientemente, “en
estos momentos la mediación de seguros afronta retos que tendrá que superar para garantizar
su futuro. Solo aquellos mediadores que se preparen de forma profesional para el nuevo
escenario y se transformen en auténticos empresarios, tendrán asegurada su continuidad. Es
responsabilidad de los mediadores y de las compañías para las que trabajan, avanzar en este
camino de transformación”.
Tema: La distribución de seguros, una visión transformadora.
19:00
Cierre de la jornada
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Foro de debate Willis Network
Viernes 27 de septiembre
Participantes: Representantes de corredurías Asociadas y compañías del Panel WN.
Acompañantes: Realizarán una visita turística mientras se celebra la reunión.
09:30 - 10:30
09:30 - 09:35
09:35 - 10:15
10:15 - 10:30
El Mercado de seguros de Salud en España.
Una oportunidad para los corredores profesionales
Apertura y presentación
Javier Giménez, Director General de Willis Diversia y CPO Willis Iberia.
Ponencia. Javier Murillo Consejero, Director General de SegurCaixa Adeslas.
Debate / Coloquio.
Todos los asistentes.
10:30 - 11:30
Concentración del mercado.
¿Crear corredurías o concentrar servicios administrativos?
Moderador: Alfonso Román, Director División Desarrollo Comercial de Allianz.
Debate abierto.
11:30 - 12:30 ¿Qué necesita un corredor de una aseguradora?
¿Cómo ve la aseguradora al corredor?
Moderador: Albert Martí, Director Canal Corredores de Zurich.
¿Qué necesita y qué no necesita un corredor desde el punto de vista de servicio?
Francisco Alcántara, Albrok Mediación.
¿Qué necesita y qué no necesita un corredor desde el punto de vista de producto?
Manuel Roca, Surbrok.
¿Cómo ve la aseguradora al corredor? ¿Cómo debería verlo?
Miguel Molina, Marketing & Brand Manager de CHUBB.
Alfonso Sánchez López-Chicherri, Director Comercial de MM Globalis.
¿Qué aporta una compañía especialista respecto a una generalista?
¿Están aprovechando los corredores las ofertas de las compañías especialistas?
¿Qué perfil de corredor busca una compañía especialista?
José María Aparicio, Director Segmento Mercado Medio de AIG.
Debate.
12:30 - 12:50
Pausa / café
12:50 - 13:50 Organización comercial de las corredurías. Presente y futuro
Moderador: Rafael Raya, Director Canal Corredores AXA.
El modelo de organización comercial de ayer, de hoy y de mañana.
José Luis Medel, Medel Correduría de Seguros.
El modelo de organización comercial ideal para una correduría con futuro.
Francisco Arroyal, Arroyal Cantera S.L.
Pasos para disponer de una organización comercial en una correduría.
Rafael Redondo, Director General de Península.
Debate.
13:50 - 14:00
Cierre de las jornadas
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Asistentes Corredores Asociados de Willis Network
Correduría
Nombre
ACSE Teruel
Javier Rubio Pastor
Acompañante
Ágora Broker
Vicente Pino Muela
Beatriz Marcos Alegre
Aguirre XXI
Roberto López Carro
Ana Pylypenko
Francisco Alcántara
María Granados
Albrok Mediación
Alfonso Sánchez Pérez
Alfonso Sánchez, S.L.
Águeda Arroyo García
Lorena Sánchez Pérez
Arroyal Cantera, S.L.
Francisco Arroyal Cantera
ASEMAB
Juan Sandoval Sánchez
Asena
Broker Directo
C Siglo XXI - Garrido y Mancebo, S.L.
Daniel García Erviti
Miguel Ángel Oneca
Rafael Zurbano López
Ana González
Enrique Navarro Alfaro
Javier Garrido Argandoña
Casagran
Jordi Casagran Viñas
Montserrat Galí Verdaguer
Cohebu
José Antonio Buzón
Luisa Isabel Moscoso Sánchez
Díez Matabuena
Honorio Díez Matabuena
M. Elisa Collado Viana
Global Seguros
Manuel Martín Montalbán
Verónica Escuer
Rafa Lacasa Valls
Carmen Guijarro Tous
Insurnet
Javier Sánchez Mediadores de Seguros, S.L.
Eduardo Rodríguez Rico
Cristina Lapresa Rodríguez Contreras
Javier Sánchez
M. Amparo Taurà
Juan Luis Mena
David Mena Galván
Lorena Ruiz Fajardo
Jurado Mata, S.L.
Juan A. Mata Martínez
Raquel Garde Rodríguez
Manuel Naranjo
Manuel Naranjo González-Coviella
Cristina Pérez Bencomo
Medel
José Luis Medel Carreras
Josefa Jiménez
Secundino Pascual Ferrando
M. Paz Gandía Vañó
Demetrio Mirón Torrente
Rosalía Fernández Conejero
Metamed
Mikel Lasa Correduría
Mikel Lasa Mondragón
Montymarq
Juan de Montes Suárez
Rocío Márquez Villa
Moscoso Torres
Jesús Moscoso Torres
Carmen Jiménez Ortega
Francisco García Yuste
Macarena Cabañas Juzgado
Prodisegur
Rodriguez & Asociados
Jesús Martínez Martínez
Pilar Serrano Pleite
Juan Luis Rodríguez Jiménez
Amaya García Viguera
Salvador Andreu
Salvador Andreu Giménez
Verónica Vallez Fuentes
Suc. Amador Sánchez
Amador Sánchez Sánchez
Inmaculada Hernández Miguel
Manuel Roca Borreguero
Manuela Tejada Acuña
José Manuel Pinelo Herrera
Carmen Sánchez Suárez
Sebastián Cordero Salas
Antonia Escaño Jiménez
Surbrok
Torres Asesores
Tourist Broker
Antonio Rodríguez Gardana
M. Eugenia Acosta Hermosín
Javier Torres Pérez
M. Auxiliadora Berenguer Tarruella
José D. Such Perea
José Cosme Such Mayor
Urquía & Bas
Fede Díez Escribano
Enrique de Bas Sotelo
Ramón de Urquía Comas
Imma Xipell Clarasó
Mercé Ezquerra Murgó
Maria Maynès Miracle
Vidal
Ignacio Vidal Catalán
Pilar Vanaclocha Chenoll
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Asistentes Compañías del Panel de Willis Network
Compañía
ACE
AIG
ALLIANZ
ASEFA
AXA
CHUBB
DEPSA
DUAL
HISCOX
MAPFRE
MM GLOBALIS
PENÍNSULA
SEGURCAIXA /
ADESLAS
ZURICH
Asistente
Ángel Díaz Millán
José M. Aparicio
Salvador de Jesús
Alfonso Román
Esteban Jesús Marín
Fernando Sadornil
Juan Ruíz Muñoz
Rafael Raya
Ángel Gómez
Javier Caballero
Miguel Molina Baena
Antonio Alonso
Francisco Vallano
Margarita Sánchez Sus
Andrés Martínez
Rui Ferraz
Aurelio del Río
Roberto López Ruiz
Pedro Bados Ruíz
Elena García Llorente
Alfonso Sánchez López-Chicheri
Rafael Redondo
Javier Murillo
Carlos Hernández Iriberri
Luis Ballester
Albert Martí
Aniano Bobis
Roberto Azpiazu
Joseba Corbera
Cargo
Country President Southern Europa
Director de Distribución
Director Distribución Zona Centro
Director División Desarrollo Comercial
Director Comercial de Andalucía
Subdirector General
Director Comercial Grandes Cuentas
Director de Canal
Responsable acuerdo WN
Director Territorial Sur y Canarias
Marketing & Brand Manager
Director Territorio Este
Director Territorio Oeste
Directora General
Director Estrategia y Desarrollo
Suscriptor Arte y Clientes Privados
Suscriptor Riesgos Profesionales
Director CanalCorredores
Dirección CanalCorredores
Dirección CanalCorredores
Director Comercial
Director General
Consejero Director General
Subdirector General Comercial
Director Canales Aseguradores
Director Canal Corredores
Director Territorial Sur-Canarias
Director Territorial Norte-Aragón
Gerente Desarrollo Negocio Canal Corredores
Acompañante
Mercedes Morante Moreno
M. Lourdes Valdés Ponce
Asistentes equipo Willis
Compañía
WILLIS
MASTER PRISMA
Asistente
Javier Giménez Costa
Agustín Fernández Pérez
Javier Gausi
Ángel Garrido Cristo
Natalia Simó
Virginicia García-Olías
Joan Carles García Figueras
Santiago Castelló
Cargo
Director General Willis Diversia
Director Willis Network
Director Comercial
Responsable Comercial Este-Levante
Responsable Comercial Norte-Noreste
Responsable Comercial Centro-Norte
Marketing y Soporte Comercial
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