“La Entrevista Promocional: Más allá de la Visita Médica”

“La Entrevista Promocional: Más allá de la Visita Médica”

“La Entrevista Promocional:
Más allá de la Visita Médica”
Cada vez es más importante identificar y preparar a los Representante
Médicos de destacado desempeño, pues pueden convertirse en una ventaja competitiva para el laboratorio, para aprovechar mejor sus talentos y
apoyarlos en el desarrollo de un plan de carrera. A tal efecto, en PROYECTA ponemos a su disposición el taller “La Entrevista Médica Promocional”, que busca apoyar a aquellos ejecutivos con experiencia en el
puesto en la optimización de su capacidad para desarrollar entrevistas
médicas exitosas.
Ello sólo es posible con el dominio pleno de la entrevista promocional y su
individualización a través del micro-marketing o marketing personalizado,
que toma en cuenta las características de cada médico, su relación con la
Organización, con la competencia y con el propio Representante; de esta
forma la relación profesional entre laboratorio y el cuerpo médico sean de
máximo provecho en beneficio mutuo.
En este taller fomentamos que los participantes vayan más allá del concepto de visita médica para
sustituirlo por el de Entrevista Promocional, realizada con base en el Marketing personalizado; adicionalmente, se presentan las bases para formar un plan de carrera.
Temario
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Objetivos del curso y tus expectativas
Dinámica de Presentación de los participantes y de apertura del taller
Inteligencia emocional
Tus características y la Entrevista Promocional
Tu función en la empresa
Dinámica del Representante Médico
Expo: Funciones Avanzadas del Representante
Relación con Mercadotecnia
Planeación del tiempo
Corto vs Largo Plazo
Imagen afectiva del médico
Bases psicológicas de la entrevista promocional
Metodología de la Entrevista Promocional
El Marketing Relacional
El eslabón perdido: La farmacia
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Entrevista Promocional en frío
La auto capacitación
La Técnica de Ventas
Planeación
Desarrollo
Manejo de objeciones
Revisión y Seguimiento
Role Play: Aplicando la Técnica de
Ventas
Experiencia clínica: eje de la entrevista
exitosa
Mejorando la Técnica
Planeación de tu carrera
Revisión de objetivos
“La Entrevista Promocional:
Más allá de la Visita Médica”
DIRIGIDO: Ejecutivos del área comercial que requieran manejar y
comprender la función y especialización del Representante de Nutricionales, para lograr la mayor productividad en su relación con los médicos,
personal paramédico y usuarios que se relacionan con este grupo de
productos.
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Representantes médicos especializados o de alto desempeño.
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Representantes médicos experimentados y con posibilidades de
ascenso
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Capacitadores del área comercial.
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Gerentes de Distrito que deseen profundizar en la capacitación, afiliación y plan de carrera de
los elementos a su cargo.
Inversión por participante es de seis mil cuatrocientos pesos M.N. ($6,400) más IVA. Descuentos del 10% en pagos confirmados con 12 días de anticipación, con lo que la inversión sería
de $5,760 M.N. (más IVA). Aplica un 10% de descuento si asisten 3 ó más ejecutivos de una
misma empresa. En caso de aprovechar ambas promociones, la inversión por participante sería
de sólo $5,120 M.N. (más IVA).
¡Lo impartimos como taller cerrado adaptándolo a sus necesidades a partir
de sólo 3 participantes!
Depósitos: Realice su depósito en la cuenta HSBC 6263716245 a nombre de Ricardo de la
Fuente Grimaldo (para transferencia electrónica clabe 0211 8006 2637 1624 52). Indíquenos por
favor sus datos fiscales para hacerle llegar la factura correspondiente; si requiere recibir primero la
factura para la elaboración posterior del cheque, le sugerimos nos lo haga saber para agilizar el
trámite.
Para ejecutivos a los que su empresa no les financia el taller, tenemos atractivos planes
¡Pregunte por ellos!
Empleamos SCAP, un moderno sistema Racional-Emotivo desarrollado en PROYECTA, que permite la adecuada asimilación e interiorización de los conceptos presentados, ya que introduce una
serie de dinámicas vivenciales combinadas con exposiciones que se relacionan totalmente con el trabajo en la InIncluye:
dustria Farmacéutica, para lograr una aplicación práctica
 Ponente con amplia experiencia
en la labor cotidiana de los participantes.
en la Industria Farmacéutica
Fecha abierta 2016:
 Material Didáctico
Miércoles 30 y Jueves 31 de Marzo 2016
 Dinámicas Vivenciales
Duración: 16 horas en dos días, de 8:30 a 17:30 Hrs
 Role Plays
Registro: Miércoles 30, 8:15 Hrs
 Diploma con valor curricular
 Instalaciones
Dirección de Oficina
2a. Cerrada de Terrazas No. 24
Col. San Andrés Totoltepec
Del. Tlalpan C.P. 14400 México, D.F.
Información e inscripciones:
Lidia Pasalagua
Teléfono: (+55) 9000-2789 y 5849-5372
Correo: [email protected];
[email protected]
Web: www.proyecta-scap.com