Noviembre - BakeMark
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Noviembre - BakeMark
NOVIEMBRE 2010 Servicio al Cliente Customer Service Engli versi o n sta sh r ts on page Supplement to Baking Buyer Tu BakeMark. Nuestra autenticidad. ¿Por qué es que Gustavo y Martha-Leticia Miranda, dueños de Miranda’s Bakery, confían en BakeMark para producir su famoso pastel Mil Hojas? Porque cuando se trata de un sabor auténtico y una calidad consistente, nosotros siempre cumplimos. ¿Necesitas un ligero y crujiente hojaldre para tu particular obra de arte original? Allí estaremos para brindarte lo que necesites con las mezclas, los rellenos y las coberturas marca Trigal Dorado®, la cual ha sido desarrollada con recetas Hispanas originales. Con razón somos el proveedor #1 para la comunidad de panadería hispana. Así que, no importa si ya eres famoso por tus tentadoras delicias o andas en busca de tu primer dulce triunfo, cuando te asocias con BakeMark – es mil veces más fácil. 866.232.8575 yourbakemark.com BakeQwik® | Trigal Dorado® | Westco® | Produits Marguerite® | BakeSense® CARTA DE INTRODUCCIÓN El Servicio al Cliente Estimado lector: El servicio al cliente es la esencia del éxito dentro de la industria de panadería. A menudo, lo que el cliente desea más que nada es un lugar donde se pueda sentir como en casa. Este número de Panadería presenta los perfiles de seis minoristas líderes en el mercado del norte de California que muestran una dedicación al servicio al cliente ejemplar de manera que sus negocios continúan manteniéndose fuertes año tras año. Existen muchos factores que forman parte del buen servicio al cliente. Brindarle una sonrisa y agradecimiento a cada cliente después de que éste hace alguna compra. Crear maravillosos productos que la gente quiere llevar a casa para compartir con sus familias y amigos. Ser parte de la comunidad local. Y asegurar que toda persona que atraviesa sus puertas se sienta bienvenida y encuentre lo que necesita. Estos son ejemplos del tipo de servicio al cliente que ofrecen las panaderías en el mercado del norte de California, el cual continúa siendo una de las áreas de más rápido crecimiento de población Hispana en los Estados Unidos. En BakeMark, estamos comprometidos con ayudarle a marcar una diferencia. Estamos disponibles para ayudarle a mantenerse a la vanguardia de la innovación de productos y proveerle con los recursos de clase mundial que proporcionan lo mejor de ambos mundos: tradición e innovación. Visite yourbakemark.com para aprender más sobre todo lo que BakeMark le puede ofrecer. Deseándole lo mejor de las navidades y un próspero año nuevo, atentamente. Bill Day Presidente y CEO BakeMark USA LLC [email protected] Contenidos 6 Pan y Panadería 10 Pasteles y Decoraciones 14 Perspectiva 16 El Servicio al Cliente 18 Perfiles 29 Productos 30 Calendario de Días Festivos 32 Fórmulas 4 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA INTRODUCTORY LETTER Customer Service Engli versi o n sta sh r ts on Dear Reader, page Customer service is the essence of success in the bakery business. Often, what customers want most of all is a place where they feel at home. This issue of Panadería profiles six leading retailers in the northern California marketplace that exhibit such dedication to exemplary customer service that keeps their business going strong year after year. There are many factors involved in good customer service. Offering a smile and thank you after each customer makes a purchase. Creating wonderful products that people want to bring home to share with their families and friends. Being part of the local community. And making sure that everyone who walks through your door feels welcome and finds what they need. These are all examples of the type of customer service offered by panaderías in the northern California market, which continues to be one of the fastest growing areas of Hispanic population growth in the United States. At BakeMark, we are committed to helping you make a difference. We are here to help you stay on the cutting edge of product innovation and can provide you with the world class resources that deliver the best of both worlds: tradition and innovation. Visit yourbakemark.com to learn more about everything BakeMark has to offer. Very Best Regards and Happy Holidays, Bill Day President & CEO BakeMark USA LLC [email protected] ContenTS 4 Bread & Baking 3 36 Cakes & Decorating 38 Customer Service 40 Profiles 47 Perspective 48 Calendar 50 Products 51 Formulae If you would like to download this issue of Panadería or would like to see previous issues, please go to www.yourbakemark.com. NOVIEMBRE 10 | PANADERIA 5 PAN Y PANADERÍA Panes Especiales Los panes y la repostería Hispana pueden ser elaborados fácilmente usando la línea de productos Hispanos, Trigal Dorado de BakeMark. Utilizando ingredientes tradicionales y auténticas recetas, Trigal Dorado te pone a un paso más cerca de ser el destino principal para productos de panadería Hispana en tu ciudad. En la más reciente Exposición de la Industria de Panadería Internacional (International Baking Industry 6 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA Exposition) en Las Vegas, José Pérez y José Larrain de BakeMark mostraron una variedad de creativos métodos para producir deliciosos panes y repostería Hispana. Utilizando Trigal Dorado Bizcocho Mix, Pérez mostró cómo hacer diferentes productos en diversas formas y tamaños. “Hay muchos productos que puedes hacer con una sola masa sencilla,” dice él. Para hacer coloridas piezas de “pasta” comúnmente utilizadas en la repostería Hispana, mezcla azúcar y manteca y luego añade harina. Las piezas de pasta son típicamente hechas de colores como amarillo, rosa y más. La pasta es individualmente formada como una pieza de masa que colocas sobre otra pieza de masa más grande y que se trabaja presionando hacia abajo con tus manos. En Guatemala, por ejemplo, la pasta color rosa es a menudo utilizada en el interior de la pieza de masa para hacer un tipo de croissant. Pérez mostró cómo doblar la pieza de masa sobre la pasta y hacer cortes en la superficie antes de hornear, lo que creará un croissant terminado con rayas rosas visibles por encima. Otras formas de repostería pueden ser elaboradas con técnicas muy sencillas. Puedes crear repostería en forma de flor empezando con una pieza de masa cuadrada con pasta blanca, amarilla o rosa por el medio y luego cortar dos ranuras atravesando el centro para que se abra como si fuera una flor. Otra idea es hacer una forma de corazón con tiras de color. Uno de los días festivos Hispanos más populares es la celebración del Día de los Muertos a principios PAN Y PANADERÍA de noviembre. El Pan de Muerto es un tradicional pan festivo utilizado durante el Día de los Muertos, (1 – 2 de noviembre). Este día de fiesta celebra las vidas de los seres queridos fallecidos, mediante la preparación de un banquete que incluye sus alimentos favoritos y el pan de muerto. Este pan, cuya forma semeja un calavera y huesos, es típicamente 8 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA utilizado como parte de la ofrenda colocada sobre al altar que sirve como recordatorio de los seres queridos fallecidos. En México se goza de una gran variedad de panes. Algunos panes son para ocasiones especiales como el Día de los Muertos y la Navidad. Otros panes son hechos especialmente para el desayuno. Algunos de los panes tienen un origen de hace siglos. Los bolillos son panes salados de origen mexicano, salvadoreño y de otros países latinoamericanos. El pan tiene forma ovalada y es horneado hasta alcanzar un tamaño de 6 pulgadas. La corteza es crujiente con un interior suave. El bolillo es utilizado como el pan en diferentes tipos de torta. Los molletes son panes que se encuentran en España y en México también. Consiste en un bolillo cortado a la mitad y cubierto con queso, frijoles, crema y salsa. El pan puede ser consumido con huevos y frijoles. Algunas personas lo acompañan con leche o con leche de chocolate. La torta ahogada es un sándwich que incluye el bolillo. Este sándwich es popular en todo México. El sándwich es cubierto con una salsa muy picante hecha de chiles secos. Como es bastante picante, sólo las personas acostumbradas a comer comida picante pueden disfrutar este sándwich. Hay versiones menos picantes disponibles que usan salsa de tomate. Los rellenos de este sándwich incluyen el puerco, el pollo, los frijoles y el queso. Viene acompañado con una porción de aros de cebolla, aguacates o chiles. Para un gusto más dulce, el pan mexicano dulce es un alimento básico en muchas comunidades Hispanas. El pan dulce es un tipo de rollo dulce con forma de cúpula y una cubierta azucarada encima, que viene en sabores como vainilla, chocolate y a veces fresa. Los sabores tradicionales incluyen canela, anís y frutas secas. Algunos de los rollos tienen diseños en la superficie de la cúpula. El pan dulce es hecho todo el año en México. Estos rollos pueden ser consumidos como postre o antojo. Otro alimento que incluye el pan es el pudín de pan mexicano. El pudín es popular durante la temporada de Cuaresma en México. Es hecho típicamente con pequeños rollos de pan, o con los panes mencionados en este artículo, los bolillos. También incluye frutas y pasas. La canela y el anís le añaden sabor al postre. El pudín es fácil de hacer y es reconocido como postre. Algunas personas le añaden cacahuates (maní) tostados y queso añejo, lo que hace que este pudín sea ideal para el desayuno o una excelente adición al almuerzo. El pudín de pan mexicano también es una excelente opción para las fiestas de Navidad porque tiene un sabor rico y elegante. Hay muchos tipos de panes con nombres únicos. Harina•bi•li•dad sust. f: Nuestra habilidad de proveer la mejor combinación de servicios y productos mediante nuestra especialidad en la molienda de harina excepcional, respondiendo de manera pronta, personal y efectiva a las necesidades de nuestros clientes. • Harinas para todo uso para hoteles y restaurantes • Harinas patentadas para panaderos (Bakers Patent Flours) • Harinas altas en gluten • Harinas de trigo entero • Harinas para pastelitos y galletas • Harinas para pizza • Harinas para tortilla • Harinas para pasteles • Harinas de uso doméstico Dondequiera que desee estar, nosotros podemos llevarlo. Producto Destacado: Harinas Patentadas para Panaderos La harina estándar de trigo duro es excelente para usarse en muchas aplicaciones. 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BakeMark ha simplificado tanto las cosas que cualquier persona los puede hacer. El uso de frutas frescas o cualquier variedad de relleno Tropical Flavored Filling de Trigal Dorado de 10 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA BakeMark hace que este pastel sea una belleza para los ojos también. Haz una degustación entre tus empleados y encontrarás que a ellos se les hará más fácil después ofrecer muestras y recomendaciones a los clientes. Otra idea para aquellos en busca de algo único y diferente con un toque tropical y fácil de hacer (pero que no añadirá labor ni costo de equipo adicional) es el pastel Remolino Tropical (Tropical Swirl). Este ligero y refrescante pastel combina las mezclas de un solo paso, Tres Leches o Magic Angel Food Cake, con la exótica línea de rellenos de fruta de BakeMark. Este pastel puede ser terminado con cubierta batida Trigal Dorado Whipped Topping de BakeMark. O si prefieres un pastel de larga duración perecedera, usa Bright White de BakeMark para producir una cobertura de crema de mantequilla ligera y esponjosa. Uno de los días de fiesta Hispanos más importantes del año ocurre durante la primera semana de enero, cuando las Roscas de Reyes son sumamente populares para las celebraciones del Día de Reyes. BakeMark tiene el gusto de poder anunciar el lanzamiento de la nueva mezcla Trigal Dorado Rosca de Reyes Mix, un artículo de temporada que será utilizado para hacer las Roscas de Reyes para este día de fiesta tan celebrado por la comunidad Hispana. El Día de Reyes es el 6 de enero. La etiqueta incluye instrucciones completas en inglés y español para hacer la Rosca de Reyes. Trigal Dorado también ofrece los demás artículos esenciales para completar la Rosca de Reyes, como acitrones en rojo, blanco y verde, la cáscara de naranja, higos en salmuera PASTELES Y DECORACIONES al igual que los muñequitos de bebé y las cajas de merchandising. Días de Fiesta Hispanos ENERO 6 de enero – Día de Reyes, conmemora el día tradicional español cuando los tres reyes: Melchior, Gaspar y Balthazar, representantes de Europa, Arabia, y África, llegaron a caballo, camello y elefante, trayendo consigo oro, incienso y mirra, respectivamente, para presentarle al Niño Jesús. ABRIL 24 de abril – Las Pascuas son de los días más santos de todo el año. Las costumbres en los EE.UU. incluyen los cascarones mexicanos, la versión mexicana del Huevo de Pascua, los cuales son cascarones de huevo rellenos de confeti. MAYO 5 de mayo – El Cinco de Mayo (México) conmemora la victoria de las fuerzas mexicanas sobre el ejercito francés en la Batalla de Puebla el 5 de mayo, 1862. También es celebrado en ciudades estadounidenses donde existe una población Hispana notable. 10 de mayo – El Día de la Madre, es celebrado durante este día en México y otros países latinoamericanos. JUNIO 24 de junio – Fiesta de San Juan Bautista, honra al santo patrón de la capital de Puerto Rico, San Juan. Otros Latinos celebran el día como 12 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA el Día de San Pedro. AGOSTO 1 al 6 de agosto – Fiesta del Salvador del Mundo, santo patrón de El Salvador. Los Salvadoreños celebran con ferias de la calle y la “bajada”, una procesión en honor al santo. 15 de agosto – Fiesta de la Asunción, celebrada por los Católicos en países hispanoparlantes. Celebra la asunción de la Virgen María al cielo. SEPTIEMBRE 15 de septiembre – Día de la Independencia para las naciones centroamericanas (El Salvador, Costa Rica, Guatemala, Honduras, y Nicaragua). Conmemora la declaración por la independencia de España en 1821. NOVIEMBRE 12 de noviembre – Día de los Muertos (México, Centroamérica). Tradicionalmente, es el día para celebrar y honrar a los antepasados. Se basa en la creencia de que existe una interacción entre el mundo de los seres vivos y el de los espíritus. Se dice que durante el Día de los Muertos, las almas del los fallecidos regresan para reunirse con sus familiares. Muchas personas celebran erigiendo altares en sus hogares para honrar la memoria de sus seres que- ridos fallecidos y para darle la bienvenida a sus almas visitantes. DICIEMBRE 12 de diciembre – Día de la Virgen de Guadalupe, patrona de México. Se dice que la Virgen María se le apareció al indio Juan Diego en esta fecha en el año 1531. 16 al 24 de diciembre - Las Posadas (México, Guatemala y otros países centroamericanos). Las Posadas conmemoran el viaje de María y José a Belén y su búsqueda por un lugar donde quedarse. 24 al 25 de diciembre - La Nochebuena y la Navidad. En muchos países Católicos, la gente asiste a misa de gallo (de medianoche) en La Nochebuena. La preparación de comidas tradicionales es parte integral de esta temporada de fiesta. Los Mexicanos se reúnen para hacer una tamalada – una sesión donde se preparan los tamales. Los Puertorriqueños preparan pasteles puertorriqueños, que son envueltos en hojas de plátano y rellenos de frijoles negros, cochinito, pasas y otros ingredientes. Los Cubanos a menudo disfrutan el lechón asado. En Perú, celebran con chocolate caliente y panettone. ¡Ordene Hoy! 1-800-DECOPAC (1-800-332-6722) Español: 1-800-898-3063 HORNEE EN LOS MEJORES CÍRCULOS Moldes para Hornear Antiadherentes Moldes para pastel con cubierta antiadherente – aprobada para usar con alimentos. Esta cubierta facilita el desprendimiento de los pasteles aún con un alto contenido de azúcar. Extremadamente durable para una larga vida. También disponible en moldes para tarta y roscas. Forros para hornear Dura Chef Diseñados para convertir cualquier charola o molde para hornear en antiadherente. Manufacturados con cubierta PTFE de sustratos de tejido de fibra de vidrio. Los forros son resistentes a la grasa y aceite y tienen resistencia superior a la temperatura para una vida extremadamente larga. 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Todos los moldes circulares están hechos de aluminio de calibre pesado para asegurar un horneado uniforme y durabilidad. ALLIED METAL SPINNING CORP. SERVICIO AL CLIENTE: 1-718-893-3300 FAX: 1-718-589-5780 1-800-615-2266 FAX: 1-800-374-2323 1290 VIELE AVENUE, BRONX, NY 10474 www.alliedmetalusa.com TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR Demanda Por Los Postres No es ningún secreto que la industria de comestibles ha sufrido durante un período económico sombrío; pero el horizonte gris puede terminar resplandeciendo como la plata. El más reciente estudio de Technomic descubre que durante los últimos tres años los consumidores han consistentemente consumido más y más postres. Ocupando la más pequeña porción de los menús, los postres representan una muy fuerte oportunidad de crecimiento para aquellos operadores que buscan au- 14 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA mentar sus ventas. “El postre es algo único porque no sólo conlleva una atracción sensorial, sino que también despierta fuertes factores emocionales,” dice Darren Tristano, Vicepresidente Ejecutivo de Technomic. “Si alguien desea agasajarse después de un día difícil, es posible que se den un gusto con un postre para sentirse mejor; pero si quieren celebrar un buen día, también es posible que hagan lo mismo. Las razones que motivan el antojo por un postre cubren toda la gama.” Tristano añade que sólo 1 por ciento de los encuestados dijeron que no consumen postres, y el 70 por ciento consumen un postre por lo menos una vez a la semana. El Reporte Sobre las Tendencias de los Consumidores de Postres 2010 (2010 Dessert Consumer Trend Report) fue desarrollado por Technomic para ayudar a los restaurantes, fabricantes y proveedores a mantenerse al día con las tendencias referentes a los postres y con la evolución de las necesidades de los consumidores. Los interesantes resultados incluyen: Los menús en los restaurantes elegantes destacan combinaciones de sabores más innovadores. Salado, sabor como a ahumado y combina- ciones a base de hierbas pueden estimular el interés de ciertos clientes. Una variedad de bebidas también puede satisfacer el antojo por un postre. El café, opciones de cafés especiales y bebidas para adultos pueden servirse como postre para muchos consumidores. El precio puede influir en la compra de postres, pero el costo es menos importante como factor en la compra de postres comparado con otras partes de la comida. Sin embargo, el precio sí juega importante papel para los consumidores que compran postres de un minorista después de haber terminado de cenar fuera de casa. El Reporte Sobre las Tendencias de los Consumidores de Postres 2010 proporciona una exhaustiva investigación de la categoría de postres, reportando sobre más de 75 diferentes tipos de postre. El reporte utiliza una encuesta de más de 1,500 consumidores, al igual que un análisis del exclusivo MenuMonitor de Technomic, recurso de seguimiento en línea, basado en los menús de más de 1,000 cadenas líderes y emergentes y restaurantes independientes a través de los EE.UU., Canadá y el Reino Unido. dad. i r a l u p o p n e Horneado resistibles con el endulzante #1 en los lorías es la a C ir in s S e tr s te o n p a Cree NDA® Endulz E L P S s Equal® y te .* s n a o lz id u n d U n e s o s d lo Esta asa más que c n e granulado de a l id e g o n c o s c e , a n r o ió c h p o binados.** Y a s, usted m ía r o c lo a ® C w o in L S ’N Sweet A® Endulzante D N E L nte elige. P e S m e le d b ti lb is s 5 e r 2 ir 5 y e que la gente lc u d l s clientes. e u s r e a c r e a p fr o o e m d o e c u p eno para usted u b n ta s e e u q Dulce Haga sus operaciones aún más dulces visitando www.splendafoodservice.com GRANULADO PARA HORNEAR © McNeil Nutritionals, LLC 2009. SPLENDA® es una marca registrada de McNeil Nutritionals, LLC. * Information Resources, Inc., Base de Datos de Revisiones de Categoría de Sustitutos de Azúcar (Alimentos/Medicamentos/Comerciantes Mayoristas excluyendo Wal-Mart) 52 semanas terminando el 12/28/08. ** Information Resources, Inc., Totales de US – Servicio de Rastreo de Datos de Alimentos (FDTKS) Penetración Doméstica 52 semanas terminando el 12/28/08. Servicio al Cliente El hecho de crecer en la Ciudad de México le enseño a la familia Landín la importancia de los sabores auténticos para los panes, repostería y tortas mexicanas. El hecho de aprender cómo se maneja una panadería en el norte de California les proporcionó la sabiduría adicional que necesitaban para tener éxito en el esencial área de servicio al cliente. El poder proporcionar excelente servicio al cliente es una prioridad obvia para Mexico Bakery, que es propiedad de y operada por la familia Landín en San José, CA. Ellos tienen dos panaderías, y una tercera por abrir próximamente. 16 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA “El servicio al cliente es integral para nosotros,” dice José Landín, cuyo padre y madre, Melchor y Plautilia abrieron Mexico Bakery hace 10 años. “Mirar a todos a los ojos. La actitud que tomamos con nuestros clientes. Le damos la bienvenida a todos.” Melchor y Plautilia, quienes continúan trabajando en la panadería familiar aún estando jubilados, tienen cinco hijos (Lupe, Melchor, Juan, José y Jorge) y una hija (Ángeles). Su hijo Melchor es el experto en el control de calidad de la panadería; asegura que cada producto que sale del horno sepa exactamen- te correcto. José, quien fue un muy exitoso boxeador, ahora usa su energético estilo para interactuar con los clientes, saludando a las personas siempre con una sonrisa. “Aprendí el oficio de la panadería aquí (en San José). Todos mis hermanos trabajaron en compañías americanas: Subway, Dunkin’ Donuts, Lucky Supermarkets,” dice José. “Aprendimos la manera exitosa de manejar un negocio. La única cosa que nunca quiero ver es que algún cliente sienta que no es bienvenido. Es necesario satisfacer las necesidades de todos – y no de un solo grupo étnico. Dos tercios de nuestros clientes son Hispanos, pero queremos ser un sitio para todos los clientes: Hispanos, Americanos, Asiáticos y todos los demás.” Toques extras hacen toda la diferencia para ayudar a que los clientes se sientan como en casa. Durante las tardes (ellos continúan horneando hasta las 10 p.m.), Lupe toma charolas de pan recién horneado para regalar a los clientes mientras que estos esperan su turno para ordenar. “Él toma una bandeja caliente del horno y reparte pan recién hecho a los clientes,” dice José. “Regala muestras gratis toda la noche, y puede ser que haya hasta 40 personas esperando. Una noche, puede regalar hasta medio estante de pan. La gente realmente disfruta de esto.” Fundada en el 2000, Mexico Bakery comenzó como panadería pero eventualmente añadió tortas al menú, lo que causó un gran aumento de negocio. Las tortas son hechas con teleras ligeramente tostadas y rellenas generosamente de trozos gruesos de queso fresco, rebanadas de jitomate, aguacate fresco, cebolla y jalapeños, y carne al gusto: carne asada, pollo, jamón, salchicha, chorizo y queso. Uno de los sándwiches más populares es la Milanesa, que se destaca por sus rebanadas finas de bistec empanizado y amontonado en pilas altas sobre el pan. Las tortas se venden a $5.50 cada una. “La panadería fue un éxito antes de los sándwiches, pero el momento decisivo fue cuando añadimos los sándwiches,” dice José. Un crítico de alimentos para el periódico San Jose Mercury News escribió recientemente: “Me dí cuenta enseguida que no habría manera de consumir el sándwich entero en una sola ocasión. Rebanadas delgadas de res a la parilla apiladas por lo menos en cinco capas de alto. El sabor de la res fue la estrella. Pero otros detalles también se destacaron: el pan es tostado ligeramente sobre la parilla antes de ensamblar el sándwich – lo que previene que los rellenos penetren el tan bien construido pan – lo cual es clave para las personas como yo que aborrecen los sándwiches empapados. Estoy dispuesto a apostar que mi sándwich tenía por lo menos dos tercios de un aguacate entero. Junto con lo cremoso del queso fresco y lo salado de la carne asada, fue una combinación sabrosa.” El ambiente de Mexico Bakery hace que todo funcione en conjunto; uno entra a la tienda y no puede evitar ver una sonrisa en los rostros de todos y oler el delicioso aroma de las tortas sobre la parilla. “Queremos que la gente vea que cocinamos todo fresco. Preparamos todo en ese momento,” dice José. “Esa es una tendencia que se está viendo en San José; las panaderías que incorporan los sándwiches y jugos frescos. Ese fue el momento cuando nuestro negocio arrancó.” Servicio con una Sonrisa Kate Zabriskie, fundadora de Business Training Works, Inc., ofrece los siguientes consejos para el servicio al cliente para los negocios pequeños. Estas ideas son diseñadas para ayudar a cualquier minorista a mejorar las relaciones con los clientes e impulsar las ventas. Sonríe cuando saludes a un cliente en persona y por teléfono. Usa saludos adecuados a la edad de la persona, evita llamarle “chico/a” o “tú” a las personas mayores. Sé proactivo y pregunta en qué les puedes servir. Mantente visible y disponible, pero no andes rodando alrededor del cliente. El cliente que tienes en vivo frente a ti toma precedencia sobre el cliente que llama por teléfono. Nunca juzgues a las apariencias; todos los clientes merecen atención, no importa la edad o apariencia. Deja tu comida y bebidas en el área de descanso. Un cliente no quiere saber que estás a punto de tomar un descanso. La respuesta correcta jamás es “No sé,” a menos que añadas, “pero puedo averiguarlo por usted.” Si un cliente desea algo que no está en el mostrador, ve a la bodega/ almacén e intenta buscarlo. Aprende a leer las señales corporales para descubrir si un cliente necesita ayuda. No permitas que un cliente acapare tu tiempo queriendo hablar demasiado si están otros clientes esperando. Pide ayuda y apoyo si comienzan a formarse líneas de clientes esperando. Nunca hables de un cliente cuando estés frente a otro (lo dejarás pensando qué dirás de él/ella en cuanto se vaya). Inspecciona la mercancía antes de meterla en bolsa para asegurar que no tiene algún defecto o es del tamaño equivocado. Asegúrate de que los clientes reciban todo por lo que han pagado antes de que salgan de tu tienda. Sonríe al despedirte y anímalos a que vuelvan de nuevo. NOVIEMBRE 10 | PANADERIA 17 PERFILES Mexico Bakery Mexico Bakery se ha establecido como una de las más exitosas panaderías en el área de San José, con dos locaciones y una tercera por abrir próximamente. Melchor y Plautilia Landín fundaron Mexico Bakery hace 10 años y el negocio familiar ahora es administrado por la segunda generación de cinco hijos – Lupe, Melchor, Juan, José y Jorge – y una hija, Ángeles. La familia Landín es originaria de la Ciudad de México, donde los hijos recuerdan haber crecido aprendiendo el negocio de la 18 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA panadería a muy temprana edad. “Mi papá siempre ha sido panadero. Cuando estaba creciendo en la Ciudad de México, él hacía una charola de donas para todos en la mañana, y las vendíamos por las calles de la Ciudad de México,” recuerda José Landín. Durante la década de 1960, los Estados Unidos comenzó un programa de trabajadores visitantes en California, y Melchor Landín se reunía a los equipos de cosecha todos los años para cosechar los campos de frutas y verduras frescas por toda la costa. Para 1986, él decidió mudarse a California y continuar su carrera como panadero. Trabajó en otras panaderías, junto con miembros de su familia. Eventualmente, ahorraron lo suficiente para abrir su propia panadería en el 2000. La tienda original era muy pequeña, aproximadamente 400 pies cuadrados, y al principio no vendían mucho. “Vendimos $60 de mercancía el primer día, y eso no nos dejó ganancias,” dice José. “Recuerdo cuando BakeMark primero se acercó a nosotros, y nos ayudaron a abrir la panadería. Para tener éxito en el negocio es necesario rodearse de gente buena. BakeMark nos dio algunos consejos, y aquí estamos.” Actualmente, la tienda original ha sido expandida a 3,500 pies cuadrados, y abrieron la segunda locación hace varios años. Jorge Landín, el más joven de los hermanos, estudió para ser arquitecto en la universidad Cal Poly University y diseñó los planos para la nueva panadería-salchichonería, la cual la familia Landín espera abrir en San José a principios del 2011. La nueva locación será muy parecida a las otras dos exitosas tiendas, ofreciendo pasteles, donas, panes, panes dulces y las famosas tortas hechas a la orden, las cuales son hechas con pilas altas de carnes en rebanadas finas, rebanadas de aguacate y otros ingredientes, y luego servidos en teleras tostadas a la parrilla. “El poder abrir una tercera locación marca un época histórica para nosotros. Es un gran paso poder abrir otra tienda en esta economía. Hemos estado ahorrando y nos hemos apreMexico Bakery Melchor y Plautilia Landín Propietarios 2811 Story Road San Jose, CA (408) 272-3838 PERFILES ¡Un chocolate para cada idea! En Barry Callebaut, le ofrecemos el chocolate adecuado para cada una de sus deliciosas recetas de panadería. Nuestra calidad, consistencia e innovación nos permite proporcionarle una gran variedad de productos de chocolate fáciles de usar en todo tipo de aplicaciones. Para más información, favor de contactar a su representante de ventas o llámenos al 1-800-225-1418. tado el cinturón,” dice José. “No vamos a cambiar nada. Seguiremos usando las mismas recetas y haciendo las mismas tortas por las cuales somos reconocidos.” Las tortas son de gran atracción para la panaderíasalchichonería; venden 500 al día. También hacen pasteles para cualquier ocasión y ofrecen una gran variedad de productos dulces de panadería que siguen las tradiciones de México. Melchor hijo supervisa la producción de la panadería y continuamente crea innovaciones con sus propias versiones de recetas clásicas utilizando el chocolate hecho a mano e ingredientes de primera calidad de BakeMark. Melchor hijo le da crédito a todas las personas que trabajan para Mexico Bakery y sabe que sin ellos, el negocio no tendría el éxito que tiene actualmente. “Los panaderos, la gente que trabaja las parrillas, la gente haciendo tamales, la gente que trabaja al frente, no estaríamos donde estamos hoy sin ellos.” Ocina matriz 600 West Chicago Ave., Suite 860 Chicago, IL 60654 (800) 225-1418 www.barry-callebaut.com PERFILES Sahuayo Market La más reciente tendencia entre la comunidad Hispana es la popularidad de los pasteles en forma de corazón. Sahuayo Market, una tienda de comestibles y panadería con dos locaciones en Stockton, CA, está disfrutando de enorme éxito con sus pasteles en forma de corazón, tanto los grandes como los chicos. “Los pasteles en forma de corazón de 18 pulgadas son los más populares,” dice Alejandra Buenrostro, quien maneja una de las dos tiendas en Stockton. Estos pasteles en forma de corazón de 18 pulgadas y de tres capas son enormes y son decorados de diversas maneras coloridas, tales como con globos en diversos tonos de azul hechos utilizando un tubo de betún. También venden pequeños pasteles en forma de corazón cubiertos de crema batida y fresas frescas encima. Sus pasteles en forma de corazón son artículos de mayor venta durante todo el año, no sólo para el Día de San Valentín. “Somos conocidos por todo el Valle Central por nuestros pasteles,” dice Buenrostro “A la gente le encanta nuestra crema batida. Usamos tres diferentes tipos de betún para pastel mezclados juntos de una 20 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA manera especial para hacer nuestra cubierta batida.” Sahuayo Market fue fundada como tienda de comestibles y carnicería hace 28 años. Después de 15 años, añadieron una panadería, la cual comprobó ser instrumental para impulsar ventas más altas entre la comunidad Hispana de Stockton. “Comenzamos con un solo mostrador de panadería. Ahora hemos expandido para incluir 8 mostradores de panadería, más uno para pasteles,” dice Alejandra, cuyo esposo Eddie es uno de los tres hijos de los fundadores de Sahuayo Market, Roberto y Guadalupe Buenrostro. Sus tres hijos son Bobby, Eddie y Cesar. Bobby maneja la tienda número uno. Sahuayo Market es ampliamente conocido por sus deliciosos y creativamente decorados pasteles que vienen en una variedad de sabores, incluyendo fresas frescas que vienen directamente de los cercanos campos de fresas en el norte de California. Los pasteles mármol y los pasteles mocha son otros sabores populares. Angélica Luna está a cargo de la decoración de pastel, y Alejandra Buenrostro reconoce que Luna posee una aptitud artística para las decoraciones creativas que mantiene a los clientes regresando por más. Y por supuesto, Sahuayo Market hace los tradicionales pasteles tres leches, que son remojados con una mezcla de tres leches, antes de colocar las capas remojadas en moldes para hornear y ser horneados. Para el toque final de cubiertas batidas, ellos son muy particulares en cuanto a los sabores, así que nunca intercambian los ingredientes. Son clientes leales de BakeMark y sólo utilizan tres tipos de betún para pastel (todos de marca BakeMark) que son combinados juntos para hacer su receta secreta de cubierta batida. Es tan secreta que no quieren revelar cómo mezclan los tres tipos juntos. “Todos vienen con nosotros por nuestros pasteles tradicionales y hacemos muy felices a los clientes con nuestra cubierta batida especial.” Además de pasteles, Sahuayo Market crea productos de panadería Sahuayo Market Roberto y Guadalupe Buenrostro Propietarios 1020 S. Center Street Stockton, CA (209) 948-3596 PERFILES Hispana que los clientes conocen y adoran, incluyendo flan de chocolate, gelatinas, múltiples sabores de conchas y pan de muerto para las celebraciones del Día de los Muertos que preceden a la primera semana de noviembre. Una de sus especialidades es el pan fino en forma de estrella con finas rayas de pasta (masa) de color rosa. Esté artículo es llamado reguiletes. Para el departamento de salchichonería, Sahuayo Market mantiene las líneas ocupadas día y noche con especiales de comida caliente como burritos y bolillos de jalapeño y queso, que hacen con una receta única. “Muchos otros lugares no tienen bolillos de jalapeño y queso como nosotros los tenemos disponibles todos los días,” añade ella. Aunque una cierta cantidad de sus clientes son de muchas nacionalidades, el grupo más grande de clientes que compra regularmente en Sahuayo Market es originario de México. Muchos de sus clientes se mudaron al norte de California de los estados mexicanos de Guanajuato, Michoacán y Jalisco. “Ha habido mucho crecimiento de la población Hispana por todo el Valle Central (en el norte de California),” dice Alejandra Buenrostro. NOVIEMBRE 10 | PANADERIA 21 PERFILES La Tapatia Cuando los clientes Hispanos de productos de panadería en Stockton, CA, ven el cartel de La Tapatia Market, muchos inmediatamente reconocerán que este es el lugar de la gente de Guadalajara, México. Tapatío, o tapatía, es el apodo para alguien proveniente de la ciudad de Guadalajara en el estado mexicano de Jalisco. “Somos de Guadalajara,” dice orgullosamente el propietario, Rafael Zepeda. “Tratamos de traer los sabores de México aquí, cerca a casa.” Rafael y su esposa, Lorena, empezaron su negocio en forma de un pequeño mercado de carne hace 11 años y abrieron su primer tienda de 22 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA comestibles y panadería en la calle Main en Stockton en 2005. “Empezamos a crecer mucho y construimos esta tienda,” dice Rafael. “El negocio es muy bueno. Seguimos creciendo. A la gente le gusta esta panadería porque todos los días son un poco diferentes. Nos gusta crear nuevos artículos.” Guadalajara es considerada como el centro cultural del oeste de México y es la segunda ciudad más poblada de México. Por lo tanto, no es de sorprender que un minorista dedicado a servir las comidas de Guadalajara sea conocido por servir una diversa selección cultural de productos de panadería y otros alimentos. Los panes con sabor a fresa y a piña, al igual que el pan de elote son bastante populares en La Tapatia Market, y los panaderos hacen todo lo posible por asegurar que sus panes ofrezcan un “auténtico sabor mexicano.” Sus panes y repostería más populares incluyen conchas, puerquitos, bolillos, teleras, campechanas, pan de canela, elotes y mantecadas. “Nuestros clientes nos dicen que les gusta venir a nuestra tienda debido a que ofrecemos todos los diferentes tipos de pan,” dice Rafael. “Horneamos todo el día, empezando desde la una de la mañana hasta las siete de la noche. A la gente le gusta los productos calientes y recién salidos del horno, especialmente durante el invierno.” En el negocio de la panadería, el otoño significa el comienzo de un aumento en la demanda por sabores como manzana, calabaza en especias, pan de jengibre, y canela. “Cambiamos nuestros sabores según la temporada. Durante el otoño y el invierno hacemos muchos productos con calabaza y canela,” dice Rafael. “Pero en el verano, nuestros clientes prefieren todas las frutas frescas; cerezas, duraznos y fresas. Quieren algo fresco.” La Tapatia trabaja muy de cerca con BakeMark, su proveedor de productos de panadería, para mantenerlos al tanto de ideas para productos nuevos y mantenerlos suministrados solamente con ingredientes de la La Tapatia Market Rafael y Lorena Zepeda Propietarios 2606 E. Main Street Stockton, CA (209) 460-0163 PERFILES más alta calidad. Los pasteles son otra línea de éxito para la panadería. Ellos hacen de todo, desde pasteles tres leches hasta choco-flan, utilizando auténticas recetas transmitidas a través de las generaciones. Los clientes también compran muchos otros productos de comida en La Tapatia. La gastronomía bien reconocida por la gente de Guadalajara es una mezcla de influencias prehispánicas y españolas, como en el resto de México, pero los platillos aquí tienen sus propios sabores y están hechos con sus propias técnicas. Uno de los platillos más distintivos es la birria, un estofado a base de carne de chivo o cordero en una salsa de muchas especies sazonada con chiles, jengibre, comino, pimienta negra, orégano y clavos. Es servida en un tazón y acompañada con cebolla picada, limón verde y tortillas. Otro platillo igualmente popular que es fuertemente asociado con Guadalajara es la torta ahogada. Este sándwich utiliza un bolillo (hecho más denso en Guadalajara que en el resto del país) relleno de puerco y otros ingredientes. Luego, el sándwich es cubierto con una salsa roja de jitomate y chile. La Tapatia ofrece todas las comidas auténticas y productos de panadería que son conocidos por muchos de sus clientes quienes originalmente llegaron de Guadalajara al norte de California. “Pienso que muchos negocios Hispanos están creciendo en esta área del país,” dice Rafael. Soluciones Modernas en Sistemas para Panificación y Pastelería Modern Solutions for Bakery and Pastry Equipment Systems ■ BOLILLERA EU2C – Equipo Unificado Doble Canal. Para elaborar Panes individuales con calidad artesanal Una cortadora y una armadora unida en una sola maquina, eso es, básicamente Argental EU2C. No requiere personal especializado para su operación. Para bolillos de 1 a 11 onzas produce 4000 bolillos por hora Llame por especial de horno de 15 charolas ■ Maquina de Mesa para Cuernitos (Croissants) Exelente auxiliar del panadero, puede hacer medialunas de diversas medidas, de 20 grs. a 100 grs. y bolillos pequiños. Motor 1/4 HP. Peso aprox 60 Kg. Medidas 60x40x30 (alto) Gaste solo us$ 100 /al mes en gas Compacto y de alta produccion Horno 15 charolas 150 libras pan/hora Ahorre espacio y dinero Solamente 91 pulgadas de ancho ■ Amasadora a Espiral Spiral Mixer Aplicaciones De 1 a 5 bolsas para masas blandas y duras desde pequeñas a grandes panaderias, confiterias, pizzerias. Address: 6460 Mammoth Ave. Suite 208 • Van Nuys, CA. 91401 Tel: 818-785-8264 • Fax : 818-785-9436 Cell Ph Español: 818-515-0722 • Cell Ph English/Spanish: 661-212-8683 [email protected] • [email protected] • www.argencal.com Linea Completa de partes - repuesto - servicio tecnico y mantenimiento NOVIEMBRE 10 | PANADERIA 23 PERFILES La Perla de Guadalajara Hace dos años, Raúl Zepeda abrió las puertas de La Perla de Guadalajara en Stockton, CA, una de las comunidades de más rápido crecimiento en California. Originalmente de Guadalajara, él pasó muchos años trabajando como carnicero, su competencia, pero pronto descubrió que su tienda necesitaba vender productos de panadería fresca que sus clientes ya conocían y deseaban. Zepeda contrató a un panadero de mucha experiencia quien creció aprendiendo el comercio de la pa- nadería en México. En poco tiempo, La Perla de Guadalajara estaba produciendo estupendas conchas y otros panes mexicanos, y el negocio empezó a crecer sostenidamente. Hoy día, su panadería se ha convertido en uno de los más populares destinos para panes mexicanos y carnes en el este de Stockton. “Las conchas son nuestro principal artículo de panadería,” dice él. “Hacemos especiales – tres conchas por $1 – y a nuestros clientes realmente les gusta eso.” La Perla de Guadalajara es suministrada con ingredientes de panadería por BakeMark, que proporciona invaluable apoyo técnico a su panadería. Con el tiempo ellos han desarrollado una receta para conchas que resalta el sabor completo y que es el deleite de los consumidores Hispanos en el área, al igual que aseguran que sus conchas no se rancien muy pronto. “Somos conocidos por el sabor de nuestras conchas.” Zepeda ha sido testigo del aumento de la demanda por los pasteles y gelatinas también, así que La Perla de Guadalajara ha comenzado a producir más pasteles tres leches y gelatinas de múltiples sabores, que son envasadas en vasos de plástico de 12 onzas y vendidos a $1.75 cada uno. Artículos de una porción están aumentando de popularidad en su tienda. También venden rebanadas de pastel de queso con fruta encima de varios sabores y de una sola porción en paquetes individuales. La Perla de Guadalajara Raúl Zepeda Propietario 4337 E Main Street Stockton, CA (209) 466-7716 24 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA PERFILES Estar cerca de los ricos campos de cultivo en el norte de California ayuda a esta panadería y a otras a tener frutas y verduras frescas todo el año, para la satisfacción de sus numerosos clientes. Tierra rica en turba y un clima templado se han combinado para hacer que el área alrededor de Stockton sea una de las regiones de cultivo y productos lácteos más ricas en California. Durante los 150 años de existencia de Stockton, casi todas las frutas, nueces y cultivos principales han sido cultivados aquí. Los cultivos principales actuales incluyen espárrago, cereza, jitomate, nuez de castilla y almendra. Stockton es actualmente la decimatercera ciudad más grande en California con una población dinámica, multicultural y multiétnica de más de 280,000 personas. Stockton está ubicada a la cabeza del canal navegable del río San Joaquín, aproximadamente 90 millas al interior de la Bahía de San Francisco. Stockton ha sido culturalmente y étnicamente diverso desde sus principios cuando era sólo un campo fangoso durante la época de la fiebre de oro. Personas en busca del oro provenientes de Asia, África, Australia, Europa, las Islas del Pacífico, México y Canadá se reunieron para formar un crisol de culturas diversas que se convirtió en lo que hoy es la sociedad de California. La diversidad actual en Stockton se ve reflejada en los nombres de las calles, la arquitectura y en los rostros y el patrimonio de la mayoría de sus ciudadanos. Durante todo el año, las festividades étnicas reflejan esa diversidad de manera que Stockton es como un microcosmo de esta diversidad para el mundo. Los Hispanos representan el 37% de la población de esta ciudad, lo cual es significativamente superior al promedio nacional de 15%. “De aquí a Linden (a 12 millas de Stockton), hay muchas áreas Hispanas,” dice Zepeda. NOVIEMBRE 10 | PANADERIA 25 PERFILES Del Sol Bakery En la panadería Del Sol Bakery, los clientes llegan por los sabores únicos de sus panes. Los bolillos, teleras, conchas, pan fino y otros productos de panadería son hechos de manera especial. Su receta para el pan incluye harina, huevos y leche, y no utilizan agua en la receta. Esto añade una ligero sabor dulce y textura al pan terminado. “El sabor que tenemos es lo que nos separa de las otras panaderías,” dice José Martín Batista, quien hace seis años compró Del 26 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA Sol Bakery en Gilroy, CA, de los anteriores propietarios después de haber trabajado como panadero para Del Sol previo a ese tiempo. “Nadie más en los alrededores tiene los sabores que tenemos nosotros.” Sus recetas fueron transmitidas a través de las generaciones, de parte de sus abuelos quienes eran panaderos en la Ciudad de México. “Cada pieza de pan está elaborada con amor y buenas recetas. Hacemos pan en 50 diferentes formas. También hacemos otras formas utilizando la masa para conchas. Hacemos muchos tipos de panes, así que tenemos que hornear durante todo el día. Empezamos a las 3:30 de la mañana y continuamos hasta las 5 de la tarde.” Hace varios años, el negocio mejoró hasta el punto de que Batista abrió una segunda panadería Del Sol Bakery, también en Gilroy. Entre las dos locaciones, ellos emplean a 10 panaderos y a un grupo de personal. “Planeamos abrir más tiendas,” dice Chabo Pineda, quien trabaja en Del Sol Bakery. “La gente actualmente viene desde Salinas y San José simplemente para comprar nuestros panes.” Sus productos cambian con la temporada. En octubre y noviembre, se especializan en el pan de muerto para el Día de los Muertos. Para la primera semana de enero, se enfocan en la rosca de reyes para la celebración del Día de Reyes. Usan su propia receta para la rosca de reyes y la decoran con fruta seca y pasas. Hacen tres tamaños: cuarto de hoja, media hoja, y hoja entera. Las conchas son probablemente el producto de mayor venta para ellos durante todo el año, y típicamente venden más conchas blancas (sabor vainilla) y de chocolate que ningún otro sabor. A los clientes también les encanta sus donas, que son disponibles en tres variedades: chocolate, azucaradas y color rosa. Del Sol Bakery José Martín Batista Propietario 14341 E. 14th Street Gilroy, CA (408) 846-9474 PERFILES Bakery/Taquería Uno María Contreras, propietaria de Bakery/Taquería Uno, no tuvo que ir muy lejos para encontrar la inspiración para hacer lo que se ha convertido en uno de sus productos de panadería de mayor venta – el mini pan, o pan chico. En el año 1996, su hijo Bernardo era sólo un bebé y no podía sostener una pieza grande de repostería en su mano. Así que María decidió hacer una mini versión del pan para que él lo pudiera sostener y comer solo. Hoy día, el mini pan – aproximadamente un tercio el tamaño de la pieza de pan regular – se vende por cientos a los restaurantes locales y a los clientes que están celebrando ocasiones especiales. “La gente ordena entre 200 y 300 piezas de mini pan a la vez,” dice Contreras. “Esa pequeña repostería va a todo tipo de lugares. Tenemos un cliente propietario de un 28 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA restaurante que ha ordenado mini panes para su buffet durante los últimos cinco años.” Contreras fundó Bakery/Taquería Uno en 1993 después de una exitosa carrera como representante de ventas de publicidad para los medios de radio y televisión. Siempre ha trabajado con dedicación pero quería tener su propio lugar. Supo que sería un reto, y nunca miró hacia atrás. “Necesitaba hacer esto porque ser propietaria de mi propio negocio era algo que nunca había hecho,” recuerda ella. “Este lugar fue una panadería que se había cerrado. Luego me casé en 1995 y mi esposo Rosendo me ayudó mucho. Sabía que no queríamos concentrarnos en un solo artículo, así que compré un batidor y un separador, contraté a un panadero, y aprendimos al mismo tiempo que trabajábamos.” Ella recuerda que requirió mucho trabajo para sobrevivir los primeros años. Ella llegaba al trabajo a las 2 de la mañana, ayudaba al panadero a hacer la repostería de la mañana y luego trabajaba para mantener todo en orden y funcionando de la mejor manera posible durante el día. Algunos días, no se iba del trabajo y tomaba cortas siestas encima de los sacos de harina de 50 libras en el área de almacenamiento. El tener a su esposo y dos hijos, Bernardo y Magdalena, a su lado durante todo este tiempo ha hecho que tanto trabajo valga la pena, dice ella. Contreras señala que ha conocido muchas personas maravillosas a través de los años, incluyendo a Fernando Sánchez, su representante de ventas de BakeMark. “Cuando comenzamos, el mercado Hispano apenas empezaba a crecer, y necesitábamos alguien que hablará el idioma. Fernando siempre ha estado disponible. En veces se necesita algo de inmediato, y él nos cumple.” Hace dos años, abrió una segunda locación en Union City y ahora planea expandir el menú de la panadería para incluir panes dulces portugueses. BakeMark envío un técnico de panadería para ayudarle a trabajar con las recetas y Contreras planea utilizar este nuevo artículo para atraer a nuevos clientes. Bakery/Taquería Uno María Contreras Propietaria 36601 Newark Boulevard Newark, CA (510) 494-0101 Ya sea que usted acostumbre a reducir el contenido de grasa o simplemente agregue el sabor dulce madurado por el sol, el escoger alimentos y bocadillos que contengan California Raisins es siempre una sabia elección. ¿Por qué? Porque las pasas de California Raisins están libres de colesterol, contienen fibra, vitaminas esenciales e importantes antioxidantes que se combinan para ayudar a balancear los sabores de sus alimentos favoritos, mientras los hacen más saludables. TM California Raisins. La sabia elección. LoveYourRaisins com c PRODUCTOS DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS TRIGAL DORADO BakeMark presenta una nueva línea de auténticos productos de panadería hispana marca Trigal Dorado disponible en los formatos más convenientes y listos para el deleite de tus clientes. La nueva línea “Thaw & Serve”/ “Descongelar y Servir” viene completamente horneada y congelada, sólo tienes que descongelar los productos y mostrarlos en tu aparador. La línea “Thaw & Bake”/ “Descongelar y Hornear” ofrece masa congelada, lista para hornear en tu propio horno y disfrutar los deliciosos aromas de la totalmente preparada repostería hispana. Disponible actualmente, una línea completa de Conchas, Guayabas, Elotes, Cuernitos y también las festivas Galletas y Polvorones. Para más información, contacta a tu representante de ventas BakeMark, o visita BakeMark en tu página de internet www.yourbakemark.com BakeMark se complace en anunciar el lanzamiento del nuevo Trigal Dorado Rosca de Reyes Mix, un producto de temporada que se usará para hacer “Rosca de Reyes” para el Día de los Reyes tan celebrado en la comunidad hispana, el 6 de enero. La etiqueta incluye instrucciones completas para la Rosca de Reyes tanto en inglés como en español. Trigal Dorado también ofrece otros artículos esenciales para completar la Rosca de Reyes, tales como los acitrones cristalizados en rojo, blanco y verde, cáscara de naranja, higos curtidos, así como los bebés de plástico y las cajas especiales para mercancía. NOVIEMBRE 10 | PANADERIA 29 CALENDARIO DE DÍAS FESTIVOS Diciembre 10 Las Posadas – Dic. 16-24 Navidad – Dic. 25 Noche Buena – Dic. 24 Víspera de Año Nuevo – Dic. 31 PANETTONE A mediados del siglo XX, los inmigrantes italianos de los países de América del Sur tales como Argentina, Brasil y Perú habían creado una afición dentro de los latinoamericanos al pan dulce lleno de sabor conocido como panettone, que a veces contiene fruta cristalizada o pasitas. Es costumbre de los sudamericanos, especialmente en estos días—y de otros latinoamericanos—servir panettone con chocolate en la Nochebuena y Navidad. Tradicionalmente el panettone está relleno de fruta, pero también puede hacerse sin ella o con chocolate. IDEA: Panettone para los días de fiesta PRODUCTO DESTACADO: Trigal Dorado Bizcocho Mix para hacer el panettone para las fiestas. Enero Año Nuevo – Ene. 1 Día de los Reyes – Ene. 6 ROSCA DE REYES Este es un pan tradicional muy popular con el que se celebra el Día de los Reyes o La Duodécima Noche. Es la costumbre en México y la mayor parte de Sudamérica que los niños reciban regalos en la duodécima noche después de la Navidad (Ene. 6). Esa noche se sirve para todos la rosca de pan dulce llamada Rosca de Reyes. Dentro del pan se oculta un juguetito en forma de bebé el cual simboliza al niño Jesús. A la persona que se le sirva el pedazo que tiene el muñequito, tiene el honor de preparar la fiesta del año siguiente. Este pan dulce se hace usando nuestra Trigal Dorado Rosca de Reyes Mix y los sabores tradicionales de naranja y canela. IDEA: Rosca de Reyes PRODUCTO DESTACADO: Trigal Dorado Rosca de Reyes Mix para hacer Rosca de Reyes. Para una receta simple y auténtica, ver por favor la página 32. 30 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA 11 CALENDARIO DE DÍAS FESTIVOS Febrero 11 Día de San Valentín – Feb. 14 DÍA DE SAN VALENTÍN Muchos estudiosos creen que San Valentín fue un sacerdote que atrajo el descontento del emperador romano Claudio II en el año 270. De acuerdo con una leyenda, Claudio II había prohibido el casamiento para los hombres jóvenes alegando que los solteros eran mejores soldados. Valentín continuó oficiando las ceremonias de matrimonio en secreto pero fue aprehendido por los romanos y lo mataron. El día festivo evolucionó. Para el siglo XVIII, las celebraciones del Día de San Valentín se habían vuelto comunes en Inglaterra y se extendió finalmente hasta los Estados Unidos. IDEA: Pastel de Tres Leches en forma de corazón PRODUCTO DESTACADO: Trigal Dorado Tres Leches Cake Mix para hacer el Pastel Tres Leches en forma de corazón. Para una receta simple y auténtica, ver por favor la página 32. Marzo 11 Mardi Gras – March 8 Miércoles de Ceniza – March 9 PLANEACIÓN DE LA CUARESMA Y PASCUA Planea por adelantado para el Viernes Santo (22 de abril) y Domingo de Pascua (24 de abril) con bollos de cruz, Empanadas Rellenas de Fruta y otros productos horneados para la primavera. El consumo de bollos de cruz es parte de la tradición en muchas áreas de los Estado Unidos, especialmente en el Noreste, y está ganando popularidad con los hispanos en los Estados Unidos. La cruz—que simboliza la crucifixión—se hace con cubierta de azúcar cruzando el bollo dulce de levadura. Los bollos de cruz se sirven tradicionalmente el Viernes Santo. IDEA: Empanadas Rellenas de Fruta PRODUCTO DESTACADO: Trigal Dorado Pan Fino Mix para hacer Empanadas Rellenas de Fruta. Para una receta simple y auténtica, ver por favor la página 32. NOVIEMBRE 10 | PANADERIA 31 FÓRMULAS variante puedes colocar fresas frescas y Strawberry Pie Glaze encima. 32 ROSCA DE REYES Corazon de Tres Leches Ingredientes 5 libras de Trigal Dorado Rosca de Reyes Mix 1 libra de agua (variable) 4 onzas de levadura (fresca) 8 onzas de Trigal Dorado Margarina (morada) 1 libra de huevos enteros ¼ onza canela mortajada (opcional) Procedimiento 1. Usando un gancho, mezclar todos los ingredientes durante 2 minutos a baja velocidad para incorporar. 2. Raspar el tazón y continuar mezclando durante 10-12 minutos en velocidad mediana. 3. La temperatura de la masa debe ser de 82°F (85°F para levadura instantánea). 4. Deja reposar de 10 a 15 minutos. 5. Dividir o pesar en porciones de 2 libras y formar óvalos, colocando dos en una charola de hoja completa. 6. Dejar fermentar por aproximadamente 45 minutos. Aplicar las tiras de pasta, luego aplicar un barniz de huevo. 7. Decorar alternando colores de acitrones cristalizados y cáscaras de naranja Trigal Dorado. Se pueden usar higos en salmuera de Trigal Dorado y otras decoraciones. Aplicar azúcar sobre la pasta. 8. Hornear en un horno de rejillas a 300°F por 45 a 60 minutos. NOTA: Si usas un horno giratorio se debe aumentar la temperatura de horneada de 25-30°F. Ingredientes Trigal Dorado Tres Leches Cake Mix Trigal Dorado Alegria (Líquido Listo Para Usar Para Pastel de Tres Leches) Westco Ready to Use Strawberry Pie Glaze O Westco Strawberry Topper QA Sprinkles Trigal Dorado Frozen Pastry Topping Westco Bavarian Crème Filling Opcional: Fresas frescas Procedimiento 1. Incorporar la mezcla de acuerdo a las instrucciones en la bolsa de Trigal Dorado Tres Leches Cake Mix y divide en porciones en moldes de metal o lámina en forma de corazón. 2. Hornear a 340ºF hasta que esté de color dorado (de 28 a 30 minutos). 3. Voltearlos fuera del molde inmediatamente después de horneados. 4. Una vez que se hayan enfriado por completo, rebanar cada capa a la mitad, y colocarlas con la parte cortada encima de la mesa de trabajo. 5. Vaciar de 4 a 6 onzas de Trigal Dorado Alegria en cada capa. 6. Montar los pasteles rellenándolos con Westco Bavarian Crème y montar las mitades de las capas una sobre la otra. 7. Cubrir los lados con Whipped Topping (Trigal Dorado Pastry Topping) y QA Sprinkles. 8. Formar un borde con Whipped Topping. 9. Rellenar con Westco Ready to Use Strawberry Pie Glaze o Westco Strawberry Topper. Opción: Como NOVIEMBRE 10 | PANADERIA empanadas Rellenas de Fruta Ingredientes Trigal Dorado Pan Fino Mix Trigal Dorado Mango Filling (Relleno) Trigal Dorado Guava Tradicional Filling (Relleno) Trigal Dorado Dulce de Leche Filling (Relleno) Trigal Dorado Piña Filling (Relleno) Trigal Dorado Pumpkin Filling (Relleno) Westco Bavarian Creme Filling (Relleno) Procedimiento 1. Seguir las indicaciones en la bolsa de Trigal Dorado Pan Fino Mix. 2. Dividir la masa en piezas de 2 ½ onzas y estirar en formas ovaladas de 4 pulgadas. 3. Barnizar la mitad de los óvalos con agua. Utilizar una manga pastelera para rellenar cada empanada. Plegar y presionar ligeramente para sellar. Colocar sobre malla para freír o hoja para hornear. 4. Freír u hornear a 375°F. Para hornear, barnizar ligeramente con huevo antes de meter al horno. Hornear hasta lograr un color dorado. O freír hasta lograr un color dorado. Después de cocinar, añadir glaseado o azúcar, o servir tal como es. BREAD & BAKING Specialty Breads Hispanic breads and pastries can be made with ease using the Trigal Dorado line of Hispanic products from BakeMark. Using traditional ingredients and authentic recipes, Trigal Dorado brings you one step closer to becoming the Latin bakery destination in town. At the recent International Baking Industry Exposition in Las Vegas, Jose Perez and Jose Larrain of BakeMark demonstrated a variety of creative methods to make delicious Hispanic pastries and breads. Using Trigal Dorado Bizcocho Mix, Perez showed how to make different products in many creative 34 NOVEMBER 10 | PANADERIA shapes and sizes. “There are a lot of products you can make out of one simple dough,” he says. To make the colorful pieces of “pasta” commonly used in Hispanic pastries, mix sugar and shortening and then add flour. The pieces of pasta are typically made in colors such as yellow, pink and other colors. The pasta is shaped individually into a piece of dough that you place on top of a larger piece of dough and work into the larger dough piece by pressing down on the pasta with your hands. In Guatemala, for example, pink pasta is often used inside the dough piece to make a type of unique croissant. Perez demonstrated how you can fold the dough piece over the pasta and cut slits in the top prior to baking, which will create a finished croissant with pink stripes showing on top. Other shapes of pastries can be made with simple techniques. You can create a flower-shaped pastry by starting with a square piece of dough with white, yellow or pink pasta in the middle and then cutting two slits across the middle, so that it opens like a flower. Another idea is to make a heart shape with stripes of color. One of the most popular Hispanic holidays of the year is the Day of the Dead celebration in early November. Pan de Muerto is the traditional holiday bread used during Día de los Muertos, or Day of the Dead (Nov. 1-2). This holiday celebrates the life of the loved ones that have passed, by preparing a feast with their favorite foods and the Pan de Muerto. This bread, which is shaped to resemble skulls and bones, is typically used as part of the offerings that are placed on an altar remembering the loved ones that have passed. A wide variety of breads are enjoyed in Mexico. Some bread is for special occasions such as Day of the BREAD & BAKING Dead, and Christmas. Other breads are made especially for breakfast. Some of the breads originate from many centuries ago. Bolillos are salty breads that originated in Mexico, El Salvador, and other Latin American countries. The bread is shaped like an oval and baked to about 6 inches. The crust is crunchy with the inside being soft. Bolillo is used as the bread in different kinds of tortas. Molletes are bread found in Spain and also Mexico. It consists of the bolillo being cut in half and covered with cheese, beans, cream, and salsa. The bread can be eaten with eggs, and beans. Some people drink milk and chocolate milk with it. Torta ahogada is a sandwich that includes bolillo bread. This sandwich is popular in all of Mexico. The sandwich is covered with a very spicy sauce made from dried chili peppers. Since it is so spicy, only people that are used to eating very hot chili peppers are able to eat this sandwich. There are less-spicy versions of this sandwich available which use a tomato sauce. Fillings of the sandwich include pork, chicken, beans, and cheese. It comes with a side of onion rings, avocados, or chili peppers. For something sweeter, pan dulce, or Mexican sweet bread is a staple in many Hispanic communities. Pan dulce is a type of dome-shaped sweet roll with a sugar topping, coming in flavors such as vanilla, chocolate, and sometimes strawberry. Traditional flavorings include cinnamon, anise, and dried fruit. Some of the rolls have designs on the shell. Pan dulce is made year-round in Mexico. These rolls can be eaten as a dessert or snack. Another food that involves bread is Mexican bread pudding. The pudding is popular at the Lenten season in Mexico. It is typically made with small bread rolls, or the bread mentioned in this article, bolillos. It also includes fruits and raisons. Cinnamon and anise add spice to the dessert. The pudding is simple to make and is known for being a dessert. Some people add roasted peanuts and aged cheese, making the pudding a great breakfast or brunch addition. Mexican bread pudding makes a great dish for the Christmas holidays because of its rich, elegant taste. There are many types of breads, with unique names. Some are named after horns, policemen, keys, and pigs. Whatever type of bread customers prefer, panaderías rise to the occasion. NOVEMBER 10 | PANADERIA 35 CAKES & DECORATING Holiday Cakes Popularity for Tres Leches cakes has increased dramatically for Hispanic holidays and everyday celebrations, and these cake mixes are available in both Vanilla and Fudge Chocolate versions from BakeMark’s Trigal Dorado line of authentic Hispanic products. BakeMark has made it so easy that anyone can make them. The use of fresh fruit or any variety of BakeMark’s Trigal Dorado Tropical Flavored Filling makes this cake a beauty to behold. Sample it among your staff, and you’ll find that they will have an easier time sampling and encouraging your customers to buy. Another idea for those looking for something uniquely different with a tropical flair and simple to make (but will not add additional labor or equipment cost) is a Tropical Swirl Cake. This light and refreshing cake combines BakeMark’s single step Tres Leches or Magic Angel Food Cake Mixes with BakeMark’s exotic line of fruit fillings. This cake can be finished with BakeMark’s Trigal Dorado Whipped Topping. Or if you would like a shelf stable cake, use BakeMark’s Bright White to produce a light and fluffy buttercreme icing. One of the biggest Hispanic holidays of the year comes in the first week of January, when Rosca de Reyes cakes are extremely popular for Three Kings Day celebrations. BakeMark is pleased to announce the launch of the Trigal Dorado Rosca de Reyes Mix, a seasonal item, which will be used to make the “Rosca de Reyes” for the holiday so widely celebrated in the Hispanic community, “Día de los Reyes,” or Three Kings Day, on Jan. 6. The label includes complete instructions for the Rosca de Reyes in both English and Spanish. Trigal Dorado also offers the other essential items to complete the Rosca de Reyes, such as the Candy Citrons in Red, White and Green, the Orange Peel, Figs in Brine, as well as the Plastic “Babies” and the special merchandising boxes. Hispanic Holidays JANUARY Jan. 6 – Three Kings Day, commemorating in Spanish tradition the day of Jan. 6 when three of the Kings: Melchior, Gaspar, and Balthazar, representing Europe, Arabia, and Africa, arrived on horse, camel and elephant, bringing respectively gold, frankincense and myrrh to the baby Jesus. Children (and many adults) polish and leave their shoes ready for 36 NOVEMBER 10 | PANADERIA CAKES & DECORATING the Kings’ presents before they go to bed on the eve of January 6. Sweet wine, nibbles, fruit and milk are left for the Kings and their camels. APRIL April 24 – Easter is one of the highest holy days of the year. Customs in the United States include Mexicans’ cascarones, the Mexican version of an Easter egg or eggshells, filled with confetti. MAY May 5 – Cinco de Mayo (Mexico) commemorates the victory of Mexican forces over the French army at the Battle of Puebla on May 5, 1862. It is also celebrated in U.S. cities with a significant Mexican population. May 10 – Día de la Madre (Mother’s Day) is observed on this fixed date in Mexico and other Latin American countries. JUNE June 24 – Feast of San Juan Bautista, or St. John the Baptist, honors the patron saint of Puerto Rico’s capital, San Juan. Other Latinos celebrate the day as el Día de San Pedro. AUGUST Aug. 1-6 – Feast of the Savior of the World or El Salvador del Mundo, patron saint of El Salvador. Salvadorians celebrate with street fairs and a “bajada,” a procession honoring the saint. Aug. 15 Feast of the Assump- tion, celebrated by Catholics in Spanish-speaking countries. It celebrates the belief in Mary’s ascending to heaven. SEPTEMBER Sept. 15 – Independence Day for Central American nations (El Salvador, Costa Rica, Guatemala, Honduras, and Nicaragua). Commemorates the declaration of independence from Spain in 1821. NOVEMBER Nov. 1-2 – Día de los Muertos or Day of the Dead (Mexico, Central America). Traditionally, it is a day to celebrate and honor one’s ancestors. It’s based on the belief that there is interaction between the living world and the world of spirits. On the Día de los Muertos, the almas, or the spirits of the dead, are said to come back for family reunions. Many celebrate by setting up altars in their homes to honor the memory of deceased loved ones. DECEMBER Dec. 12 – Día de la Virgen de Gua- dalupe or the Feast Day of our Lady of Guadalupe, patron saint of Mexico. The Virgin Mary is said to have appeared to an Indian, Juan Diego on this date in 1531. Dec. 16-24 Las Posadas (Mexico, Guatemala and other Central American countries). Las Posadas commemorate the journey of Mary and Joseph to Bethlehem and their search for a place to stay. Family and friends visit one another in their homes and enjoy conversations and traditional foods. Dec. 24-25 La Nochebuena y la Navidad, Christmas Eve and Christmas. In many Catholic countries, people attend midnight mass on Christmas Eve. Preparing traditional foods is also an integral part of the holiday. Mexicans get together for a “tamalada” or a tamal-making session. Puerto Ricans prepare pasteles puertorriqueños, which are encased in plantain leaves and stuffed with black beans, pork, raisins, and other ingredients. Cubans often have a lechón asado, a roasted pork dish. In Peru, they celebrate with hot chocolate and panettone. NOVEMBER 10 | PANADERIA 37 Customer Service Growing up in Mexico City taught the Landin family the importance of authentic flavors in Mexican breads, pastries and tortas (sandwiches). Learning the in’s and out’s of running a bakery business in northern California provided them with the additional knowledge they needed to be successful in the critical area of customer service. Providing excellent customer service is a clear priority at Mexico Bakery, which is owned and operated by the Landin family in San Jose, CA. They have two bakeries, and a third location is expected to open soon. “Customer service is a key for 38 NOVEMBER 10 | PANADERIA us,” says Jose Landin, whose parents Melchor and Plautilia opened Mexico Bakery 10 years ago. “Making eye contact with everyone. The attitude we take with customers. We welcome everyone.” Melchor and Plautilia, who continue to work for their family bakery in retirement, have five sons (Lupe, Melchor, Juan, Jose and Jorge) and one daughter (Angeles). Their son Melchor is the quality control expert of the bakery; he makes sure every product out of the oven tastes exactly right. Jose, once a highly successful boxer, now moves with the action inside the retail bakery store with his energetic approach to customer service, always greeting people with a smile. “I learned the bakery trade here (in San Jose). All of my brothers worked at American companies: Subway, Dunkin’ Donuts, Lucky supermarkets,” Jose says. “We learned the successful way to run a business. The one thing I never want to see is any customer feel like they are unwelcome. We need to cater to everyone – not just one ethnicity. Two-thirds of our customers are Hispanic, but we want to be a place for all customers: Hispanics, Americans, Asians, and all others.” Extra touches do wonders for making customers here feel at home. In the evening hours (they continue baking until 10 p.m.), Lupe will pull pans of fresh bread out of the oven and give them away to customers while they are waiting in line to order. “He grabs a hot pan out of the oven and passes fresh bread out to customers,” Jose says. “He’ll give out free samples all night long, and there might be 40 people waiting in line. In one night, he might give away a half rack of bread. People really enjoy that.” Founded in 2000, Mexico Bakery started out as a bakery but eventually added tortas to the menu, after which business soared. The tortas are made on lightly toasted teleras and generously filled with slabs of queso fresco, slices of tomato, fresh avocado slices, onions and jalapeños, and your choice of meat: carne asada, chicken, ham, sausage, chorizo and cheese. One of the most popular sandwiches is the Milanesa, which features thinly sliced steak that is breaded and stacked high. The tortas sell for $5.50 each. “The bakery was a success before the sandwiches, but the turning point was adding sandwiches,” Jose says. A food reviewer for the San Jose Mercury News recently wrote: “I soon realized there was no way I could consume the whole sandwich in one sitting. Thin slices of beef were grilled and stacked -- at least five layers high. The beefiness of the meat was the real star here. But other details also stood out: The bread is lightly toasted on the grill before assembling – which keeps the fillings from infiltrating their way into the nicely constructed bread – which is a key for people like me, who loathe soggy sandwiches. I’m willing to bet I had at least two-thirds of an avocado in my sandwich. Together with the creaminess of the queso fresco and the salty-meaty carne asada, it was a tasty combination.” The ambience of Mexico Bakery makes it all work; you walk into the retail store and can’t help but see a smile on everyone’s face and smell the delicious tortas on the grill. “We want people to see that we cook everything fresh. We cook every- thing on the spot,” Jose says. “That’s a trend we see in San Jose; bakeries that incorporate sandwiches and fresh juices. That’s when our business took off.” Service with a Smile Kate Zabriskie, founder of Business Training Works, Inc., offers the following customer service tips for small businesses. These ideas are designed to help any retailer improve relationships with customers and drive sales. Smile when greeting a customer in person and on the phone. Use age-appropriate greetings, and avoid referring to older customers and women as “guys.” Be proactive and ask how you may be of service. Stay visible and available, but don’t hover. The live customer standing in front of you takes precedence over someone who calls on the phone. Never judge a book by its cover; all customers deserve attention regardless of their age or appearance. Leave food and beverages in the break room. A customer doesn’t want to hear about your upcoming break. The correct answer is never “I don’t know” unless you add to it, “but I can find out for you.” If a customer wants something that isn’t on display, go to the stock room and try to find it. Learn to read body language to see if a customer could use some help. Don’t let chatty customers monopolize your time if others are waiting. Call for backup support if lines are forming. Never discuss customers in front of other customers (they’ll wonder what you’re saying about them once they leave). Inspect merchandise before bagging it to make sure it’s not defective or the wrong size. Make sure customers receive everything they’ve paid for before they leave your store. Smile as you are saying goodbye and encourage the customer to come again. NOVEMBER 10 | PANADERIA 39 PROFILES Mexico Bakery Mexico Bakery has established itself as one of the most successful bakeries in the San Jose area, with two locations and a third coming soon. Melchor and Plautilia Landin founded Mexico Bakery 10 years ago, and the family business is now run by the second generation of five sons – Lupe, Melchor, Juan, Jose and Jorge – and one daughter, Angeles. The Landin family is originally from Mexico City, where the sons remember they grew up learning about the bakery business at a very young age. “My dad has always been a baker. When we were young growing up in Mexico City, he would make a pan of donuts for everyone in the morning, and we would sell them on the streets of Mexico City,” Jose Landin recalls. In the 1960s, the United States started a guest worker program in California, and Melchor Landin would join the harvest crews in California every year to harvest the fresh produce fields up and down the coast. By 1986, he decided to move to California and continue his baking career. He worked at other bakeries, along with other members of the family. Eventually, they saved enough to open their own bakery in 2000. The original store was very small, about 400 square feet, and at first they didn’t sell a lot. “We sold $60 the first day, and that was not a profit,” Jose says. “I remember when BakeMark first came to us, and they helped us open up the bakery. To succeed in business, you need to surround yourself with good people. BakeMark gave us a few hints, and now here we are.” Today, the original store has been expanded to 3,500 square feet, and they opened a second location several years ago. Jorge Landin, the youngest brother, studied to be an architect at Cal Poly University and designed the blueprints for the new bakerydeli, which the Landin family expects to open in San Jose by early Mexico Bakery Melchor and Plautilia Landin Owners 2811 Story Road San Jose, CA (408) 272-3838 40 NOVEMBER 10 | PANADERIA PROFILES 2011. The new location will be very similar to the other two successful stores, offering cakes, donuts, breads, sweet baked goods, and the bakery’s famous made-to-order tortas, which are piled high with thinly sliced meats, avocado slices and other ingredients and served on grilled teleras. “Opening a third location is a milestone for us. It’s a big step to open another store in this economy. We’ve been saving and tightening our belts,” Jose says. “We’re not going to change anything. We will use the same recipes and make the same tortas that we have become well known for.” Tortas are a big drawing card for the bakery-deli; they sell 500 a day. They also make cakes for any occasion and offer a wide variety of sweet baked goods that follow the tradition of Mexico. Melchor Jr. oversees the bakery production and continually innovates with his own versions of classic recipes made with handmade chocolates and premium quality ingredients from BakeMark. Melchor Jr. credits all of the people who work for Mexico Bakery. “The bakers, the people working the grill, the people making tamales, the people who work at the front, we wouldn’t be where we are today without all of them.” NOVEMBER 10 | PANADERIA 41 PROFILES Sahuayo Market Heart cakes are a new trend in the Hispanic community. Sahuayo Market, a grocery store and bakery with two locations in Stockton, CA, is enjoying enormous success with its heart shaped cakes, both large and small. “18-inch heart cakes are our most popular,” says Alejandra Buenrostro, who manages one of Sahuayo’s two stores in Stockton. These 18-inch, three-layer heart cakes are huge and are decorated in colorful ways, such as piped balloons on top in several different shades of blue. They also sell smaller heart cakes covered in whipped cream with fresh strawberries on top. Their 42 NOVEMBER 10 | PANADERIA heart cakes are big sellers all year around, not just for Valentine’s Day. “We are known up and down the Central Valley for our cakes,” Buenrostro says. “People love our whipped cream. We use three different icings mixed together in a special way to make our whipped topping.” Sahuayo Market was founded as a grocery store and meat market 28 years ago. After 15 years in business, they added a bakery, which proved instrumental in driving higher sales in the local Hispanic community in Stockton. “We started with just one bakery case. We have now expanded to eight bakery cases, plus a cake case,” says Alejandra, whose husband Eddie is one of three children of Sahuayo Market’s founders Roberto and Guadalupe Buenrostro. Their three children are Bobby, Eddie and Cesar. Bobby runs store number one. Sahuayo Market is widely known for delicious and creatively decorated cakes that come in a wide variety of flavors, including fresh strawberries that come direct from the nearby strawberry fields of northern California. Marble cakes and mocha cakes are other popular flavors. Angelica Luna is in charge of cake decorations, and Alejandra Buenrostro credits Luna for possessing an artistic flair for creative decorating that keeps customers coming back for more. And of course, Sahuayo Market makes the traditional tres leches cakes, which are soaked in a mixture of three milks, prior to placing the soaked cake layers in baking pans and then baking in the oven. For the finishing touch of whipped toppings, they are very particular about flavor so they never swap ingredients. They are a loyal BakeMark customer, and they only use three icings (all BakeMark brands) that are combined together to make their secret whipped topping recipe. It is so secret that they do not want to reveal how they mix the three icings together. “Everyone comes to us for traditional cakes, and we make customers happy with our special whipped topping.” Sahuayo Market Roberto and Guadalupe Buenrostro Owners 1020 S. Center Street Stockton, CA (209) 948-3596 PROFILES La Tapatia When Hispanic bakery customers in Stockton, CA, see the sign for La Tapatia Market, many immediately will recognize that this is the place of the people of Guadalajara, Mexico. Tapatio, or tapatia, is a nickname for someone from the city of Guadalajara in the Mexican state of Jalisco. “We are from Guadalajara,” owner Rafael Zepeda says proudly. “We try to bring the flavors of Mexico close to home.” Rafael and his wife Lorena started their business as a small meat market 11 years ago and opened their current grocery store and bakery on East Main Street in Stockton in 2005. “We started growing a lot and then built this store,” Rafael says. “Business is good. We are still growing. People like this bakery because every day is a little different. We like to create new items.” Guadalajara is regarded by La Tapatia Market Rafael and Lorena Zepeda Owners 2606 E. Main Street Stockton, CA (209) 460-0163 many as the cultural center of western Mexico and is Mexico’s second most populated city. So it comes as no surprise that a retailer who is dedicated to serving the foods of Guadalajara be known for serving a culturally diverse selection of baked goods and other foods. Strawberry and pineapple flavored breads, as well as cornbread, are quite popular at La Tapatia Market, and the bakers go to great steps to ensure that their breads offer “real Mexican flavor.” Their most popular breads and pastries include conchas, puerquitos, bolillos, teleras, campechanas, pan de canela, elotes and mantecadas. “Our customers tell us they like to come to our store because of all of the different types of breads,” Rafael says. “We bake all day long, starting at 1 a.m. until 7 p.m. People like products hot out of the oven, especially in the winter.” In bakery, the fall season means the beginning of increased demand for such flavors as apple, spicy pumpkin, gingerbread, and cinnamon. “We change our flavors depending on the seasons. In the fall and the winter, we make a lot of products with pumpkin and cinnamon,” Rafael says. “But in the sum- mertime, our customers like all the fresh fruits: cherries, peaches, and strawberries. They want something fresh.” La Tapatia works closely with BakeMark, their bakery supplier, to keep them updated on new product ideas and to keep them supplied with only the highest quality ingredients. Cakes are another successful product line for the bakery. They make everything from tres leches cakes to choco-flan, using authentic recipes handed down through the generations. Customers also shop for many other foods at La Tapatia. The cuisine well known to the people of Guadalajara is a mix of pre-Hispanic and Spanish influences, like the rest of Mexico, but dishes here have their own flavors and are made with their own techniques. One of the main distinguishing dishes is birria, a spicy Mexican stew meat that is made with goat or lamb meat cooked in a spicy sauce seasoned with chili peppers, ginger, cumin, black pepper, oregeno and cloves. NOVEMBER 10 | PANADERIA 43 PROFILES La Perla de Guadalajara Two years ago, Raul Zepeda opened the doors to La Perla de Guadalajara in Stockton, CA, one of the fastest growing communities in California. Originally from Guadalajara, he spent many years working as a butcher, his expertise, but soon discovered that his store needed to sell fresh baked goods that his customers would know and love. Zepeda hired a well-trained baker who grew up learning the bakery trade in Mexico. Soon, La Perla de Guadalajara was producing wonderful conchas and other Mexican breads, and business began to grow steadily. Today, his bakery has become one of the most popular destinations for Hispanic breads and meats on the east side of Stockton. “Conchas are our main bakery item,” he says. “We do specials – three conchas for $1 – and our customers really like that.” La Perla de Guadalajara is supplied with bakery ingredients by BakeMark, which helps provide valuable technical support to his bakery. Over time, they have developed a concha recipe that brings out the full flavor that Hispanic consumers in the area are quite fond of, 44 NOVEMBER 10 | PANADERIA as well as ensure that their conchas do not stale too quickly. “We are known for the taste of our conchas.” Zepeda has witnessed an increase in demand for cakes and gelatins, as well, and so La Perla de Guadalajara has started to produce more tres leches cakes and multi-flavored gelatins, which are packaged in clear plastic 12-ounce cups and sold for $1.75 apiece. Single-serve items are gaining popularity at their store. They also sell single slices of fruit-topped cheesecake in individual packages in a variety of flavors. Being close to the rich agricultural fields of northern California helps this bakery and others bring in fresh fruits and vegetables throughout the year, to the satisfaction of their many customers. Rich peat soil and a temperate climate have combined to make the area around Stockton one of the richest agricultural and dairy regions in California. Throughout the 150 years of Stockton’s history almost every major fruit, nut and field crop has been grown. Current major crops include asparagus, cherries, tomatoes, walnuts and almonds. Stockton is currently the 13th largest city in California with a dynamic, multi-ethnic and multicultural population of more than 280,000. Stockton has been culturally and ethnically diverse since its beginning as a muddy-street goldrush camp. Gold seekers from Asia, Africa, Australia, Europe, the Pacific Islands, Mexico and Canada all converged into the great melting pot that became California society. Throughout the year ethnic festivals reflect that diversity in the microcosm that Stockton has become for the world. Hispanics account for 37% of the city’s population, which is well above the national average of 15%. “From here to Linden (12 miles east of Stockton), there are a lot of Hispanic neighborhoods,” Zepeda says. “Business is good and getting better every day.” La Perla de Guadalajara Raul Zepeda Owner 4337 E Main Street Stockton, CA (209) 466-7716 PROFILES Del Sol Bakery At Del Sol Bakery, customers come for the unique flavors of the breads. Bolillos, teleras, conchas, pan fino and other baked goods are made in a special way. Their bread recipe includes flour, eggs and milk, and they don’t use water in the recipe. This adds a mildly sweet flavor and texture to the finished breads. “The flavor we have is what separates us from other bakeries,” says Jose Martin Batista, who six years ago bought Del Sol Bakery in Gilroy, CA, from the previous owners after having worked as a baker for Del Sol prior to that time. “Nobody else around here has the flavors that we do.” His recipes were handed down through the generations from his grandparents who were bakers in Mexico City. “Every piece of bread is made with love and good recipes. We make 50 shapes of breads. We also make other shapes of bread with concha dough. We make lots of Del Sol Bakery Jose Martin Batista Owner 14341 E. 14th Street Gilroy, CA (408) 846-9474 kinds of breads, so we have to bake throughout the day. We start at 3:30 in the morning and continue until 5 in the afternoon.” Several years ago, business improved to the point that Batista opened a second Del Sol Bakery, also in Gilroy. Between the two locations, they employ 10 bakers and staff. “We plan to open more stores,” says Chabo Pineda, who works in the Del Sol Bakery. “People now come from Salinas and San Jose just to buy our bread.” Their product variety changes with the seasons. In October and November, they specialize in pan de muerto for Day of the Dead. By the first week of January, they focus on rosca de reyes for Three Kings Day celebrations. They use their own recipe for rosca de reyes and decorate with dried fruit and raisins. They make three sizes: quarter sheet, half sheet and full sheet. Conchas are proba- bly their biggest seller throughout the year, and they typically sell more white (vanilla) and chocolate than any other flavor. Customers love their donuts, which are available in three varieties. NOVEMBER 10 | PANADERIA 45 PROFILES Bakery/Taqueria Uno Maria Contreras, owner of Bakery/Taqueria Uno, didn’t have to look far for inspiration to make what has become one of her top selling baked goods – mini pan, or small bread. Back in 1996, her son Bernardo was just a baby and could not hold a big pastry in his hand. So Maria decided to bake up a mini piece of bread that he could hold and eat on his own. Today, mini pan – about a third of the size of a normal piece of bread – is sold by the hundreds to local restaurants and customers celebrating special occasions. “People order 200 to 300 mini pan at a time,” Contreras says. “That small pastry goes to all sorts of plac- 46 NOVEMBER 10 | PANADERIA es. We have one restaurant customer that orders mini pan for his buffet for the last five years.” Contreras founded Bakery/ Taqueria Uno in 1993 after a successful career in advertising sales for radio and television media. She’d always been a hard worker but wanted to own her own place. She knew it would be a challenge, and never looked back. “I needed to do this because owning my own business was something I’d never done,” she recalls. “This place was a bakery that had closed down. Then I got married in 1995, and my husband Rosendo helped me a lot. I knew we didn’t want to concentrate on one item, so I bought a mixer and a divider, hired a baker, and we learned along the way.” She remembers that it took very hard work to survive the early years. She’d come to work at 2 in the morning, help the baker make the morning pastries and then keep everything going as smoothly as possible throughout the day. Some days, she didn’t leave work and would nap on the 50-pound sacks of flour in the back room. Having her husband and two children, Bernardo and her daughter Magdalena, by her side through everything has made all the hard work worthwhile, she says. Contreras points out that she’s met many wonderful people through the years, including Fernando Sanchez, her bakery sales rep from BakeMark. “When we started, the Hispanic market was starting to bloom, and we needed someone who speaks the language. Fernando has always been there. Sometimes you need something right away, and he’s done that for us.” Two years ago, she opened a second location in Union City and now plans to expand the bakery menu to include Portuguese sweet breads. BakeMark sent in a bakery technician to help work on the recipes, and Contreras plans to use this new item to appeal to new customers. Bakery/Taqueria Uno Maria Contreras Owner 36601 Newark Boulevard Newark, CA (510) 494-0101 CONSUMER TRENDS Dessert in Demand It is no secret that the food industry has suffered recently through a bleak economy; but the silver lining of the cloud could actually turn out to be icing. Technomic’s newest study finds that for the past three years, more consumers have consistently eaten more dessert. Occupying the smallest portion of most menus, dessert presents a strong growth opportunity for operators looking to increase sales. “Dessert is unique, because it not only involves sensory appeal, but also sparks strong emotional drivers,” says Technomic EVP Darren Tristano. “If someone wants to reward themselves after a bad day, they might splurge on a dessert to feel better; but if they want to celebrate after a good day, they might do the same thing. Motivations for craving dessert run the gamut.” Tristano added that only 1 percent of Technomic’s survey respondents said they did not eat dessert, and 70 percent eat dessert at least once a week. The 2010 Dessert Consumer Trend Report was developed by Technomic to help restaurants, manufacturers and suppliers stay on top of current dessert trends and evolving consumer needs. Interest- ing findings include: Fine dining menus are featuring more adventurous flavor combinations. Salty, smoky, savory and herbal flavor combinations can pique the interest of certain consumers. A variety of beverages can also satisfy consumer dessert cravings. Coffee, specialty coffee options, and adult beverages can all serve as a dessert for many consumers. Pricing can influence dessert purchases, but cost is less of a factor for dessert than for other mealparts. Price is, however, a major consideration for consumers who purchase dessert from a retailer after dining out. The 2010 Dessert Consumer Trend report provides an in-depth look at the dessert category, reporting on more than 75 different types of dessert. The report utilizes a survey of more than 1,500 consumers, as well as analysis of Technomic’s exclusive MenuMonitor online trend tracking resource, based on menus at over 1,000 leading and emerging chains and independent restaurants throughout the United States, Canada and the United Kingdom. Still Seeking Value Despite the growth in demand for dessert, consumers are still making a list prior to grocery shopping and seeking out value. A new report by The NPD Group finds that 94 percent of U.S. households prepare a written shopping list prior to grocery shopping, and 72 percent of shoppers never or only occasionally buy items not on the list. The NPD report, “Before the Store,” also found that in most households there is one person with the responsibility for food and beverage shopping, and one person responsible for meal preparation –and most of the time that person is a woman. Although the woman of the household tends to have the primary responsibility of grocery shopping and meal planning, the grocery list preparation appears to be a family affair. Sixty percent of married and family households report contributions from other family members. Among younger households, a spouse is more likely to contribute to the household shopping list when kids are not present; whereas children provide input to the shopping list in nearly 40% of family households. NOVEMBER 10 | PANADERIA 47 CALENDAR 10 December Las Posadas – Dec. 16-24 Christmas Day – Dec. 25 Christmas Eve – Dec. 24 New Year’s Eve – Dec. 31 PANETTONE By the mid-20th Century, Italian immigrants to South American countries such as Argentina, Brazil and Peru had created a Latin American following for flavorful sweet bread known as panettone, which sometimes contains candied fruit or raisins. It is customary for South Americans, especially nowadays, and other Latin people to serve holiday panettone with hot chocolate on Christmas Eve and Christmas. Panettone is traditionally filled with fruit, but also can be made plain or with chocolate. In some areas of Latin America, panettone is served with mascarpone cheese. IDEA: Holiday Panettone FEATURED PRODUCT: Trigal Dorado Bizcocho Mix to make holiday panettone. January New Year’s Day – Jan. 1 Día de los Reyes – Jan. 6 ROSCA DE REYES This very popular and traditional bread celebrates “Three Kings Day,” also known as the Twelfth Night. It is the custom in Mexico and most of South America that the children receive presents on the twelfth night after Christmas (Jan. 6). On that evening, the sweet bread ring called Rosca de Reyes is served to all. This sweet bread is made using our Trigal Dorado Rosca de Reyes Mix and the traditional flavors of orange and cinnamon. The bread ring is also garnished with glaced fruit or Visnaga and dried figs. Rosca de Reyes is a unique and colorful product. Be sure to display it prominently in your display case or front window to attract attention and solicit inquiries! IDEA: Rosca de Reyes FEATURED PRODUCT: Trigal Dorado Rosca de Reyes Mix to make Rosca de Reyes. For an authentic recipe, please see page 51. 48 NOVEMBER 10 | PANADERIA 11 CALENDAR February 11 Valentine’s Day – Feb. 14 VALENTINE’S DAY Most scholars believe that St. Valentine was a priest who attracted the disfavor of Roman emperor Claudius II in the year 270. According to one legend, Claudius II had prohibited marriage for young men, claiming that bachelors made better soldiers. Valentine continued to secretly perform marriage ceremonies but was apprehended by the Romans and put to death. The holiday evolved. By the 18th century, Valentine’s Day celebrations had become common in England, and eventually spread to America. IDEA: Tres Leches Heart Cake FEATURED PRODUCT: Trigal Dorado Tres Leches Cake Mix to make Tres Leches Heart Cake. For an authentic recipe, please see page 51. March 11 Mardi Gras – March 8 Ash Wednesday – March 9 LENT & EASTER PLANNING Plan ahead for Good Friday (April 22) and Easter Sunday (April 24) with hot cross buns and other springtime baked goods such as Fruit Filled Empanadas. Eating hot cross buns is part of the Easter tradition for many parts of the United States, especially the Northeast, and increasingly is gaining popularity among Hispanics in America. A cross – symbolizing the crucifixion – is made with icing across the sweet yeast bun. Hot cross buns are traditionally served on Good Friday. Typically, hot cross buns are baked together in a large pan and torn apart, creating a ragged edge along the sides of bun. IDEA: Fruit Filled Empanadas FEATURED PRODUCT: Trigal Dorado Pan Fino Mix to make Fruit Filled Empanadas. For an authentic recipe, please see page 51. NOVEMBER 10 | PANADERIA 49 PRODUCTS Trigal Dorado Product Descriptions BakeMark introduces a new line of authentic Trigal Dorado brand of Hispanic baked goods in the most convenient frozen formats, ready for your customers to enjoy! The “Thaw & Serve” line is fully baked and frozen, all you need to do is to thaw and place in your display case. The “Thaw & Bake” line offers frozen dough, ready for you to bake in your own oven – then enjoy the delicious aromas of the fully prepared Hispanic baked goods. Available now is a full line of authentic Conchas, Guayabas, Elotes and Cuernitos along with the festive and colorful Galletas (traditional cookies) and Polvorones (traditional cookies with a powdery texture). BakeMark is pleased to announce the launch of the new Trigal Dorado Rosca de Reyes Mix, a seasonal item, which will be used to make the “Rosca de Reyes” for the holiday so widely celebrated in the Hispanic community, “Día de los Reyes” or Three Kings Day, on January 6th. The label includes complete instructions for the Rosca de Reyes in both English and Spanish. Trigal Dorado also offers the other essential items to complete the Rosca de Reyes, such as the Candy Citrons in Red, White and Green, the Orange Peel, Figs in Brine, as well as the Plastic “Babies” and the special merchandising boxes. 50 NOVIEMBRE 10 | PANADERIA For more information, contact your BakeMark sales rep, or visit BakeMark on the web at www.yourbakemark.com FORMULAE other desired decorations. Apply sugar over the pasta. 8. Bake in a rack oven at 300°F for 45-60 minutes. NOTE: If using a reel oven, increase temperature by 25-30°F. rosca de reyes Ingredients 5 pounds Rosca de Reyes Mix 1 pound water (variable) 4 ounces yeast (fresh) 8 ounces Trigal Dorado Margarine (purple) 1 pound whole eggs ¼ ounce cinnamon (coarse ground) optional Directions 1. Using a dough hook, add all ingredients to the bowl and mix for 2 minutes on low speed to incorporate. 2. Scrape bowl and continue to mix for 10-12 minutes on medium speed. 3. Dough temperature should be 82°F (85°F for instant yeast). 4. Rest dough for 10-15 minutes. 5. Divide or scale 2 pound pieces and form into ovals, placing two on a full sheet pan. 6. Proof for approximately 45 minutes. Apply the strips of pasta topping, then brush with egg wash. 7. Decorate with alternating colors of Trigal Dorado Candy Citrons, Orange Peel, Figs in Brine and A ffiliated P ublications 4800 Main Street, Suite 100 Kansas City, Mo. 64112 Phone: (816) 756-1000 Fax: (816) 756-0494 E-mail: [email protected] 7. Cover sides with Whipped Topping (Trigal Dorado Pastry Topping) and red & white QA Sprinkles. 8. Border with Whipped Topping. 9. Fill inside with Westco Ready to Use Strawberry Pie Glaze OR Westco Strawberry Topper. Option: As a variation, you may also choose to top the cake with fresh strawberries and Strawberry Pie Glaze. Tres Leches Heart Cake Ingredients Trigal Dorado Tres Leches Cake Mix Trigal Dorado Alegria (Ready to Use Liquid Mixture) Westco Ready to Use Strawberry Pie Glaze OR Westco Strawberry Topper QA Sprinkles Trigal Dorado Frozen Pastry Topping Westco Bavarian Crème Filling Optional: Fresh Strawberries Directions 1. Mix the batter according to instructions on the bag of Trigal Dorado Tres Leches Cake Mix and scale them into heart-shaped pans or foil. 2. Bake at 340°F until light golden in color (28-30 minutes). 3. Turn them out of the pan immediately after baking. 4. After they have cooled completely, slice each layer in half, place them cut side up on the workbench. 5. Pour 4-6 ounces of Trigal Dorado Alegria onto each layer. 6. Assemble the cakes by filling them with Westco Bavarian Crème and stacking half layers on top of each other. Fruit Filled empanadas Ingredients Trigal Dorado Pan Fino Mix Trigal Dorado Mango Filling Trigal Dorado Guava Tradicional Filling Trigal Dorado Dulce de Leche Filling Trigal Dorado Piña Filling Trigal Dorado Pumpkin Filling Westco Bavarian Crème Filling Directions 1. Follow the directions on the bag of Trigal Dorado Pan Fino Mix. 2. Divide the dough into 2 1/2 ounce pieces and roll them out to about a 4-inch oval. 3. Wash half the ovals with plain water. Use a pastry bag to fill each empanada. Fold them over and press gently to seal. Place on frying screen to fry or baking sheet to bake. 4. Fry or bake at 375°F. To bake, wash them with a light egg wash before placing them in the oven. Bake to golden brown. Or fry to golden brown. NOVEMBER 10 | PANADERIA 51 Whip’n Ice ® betún y relleno no lacteo • Listo para batir, y fácil para usar • Ya batido y decorado, es estable aún en 22°C • Disponible en vainilla, nata, dulce de leche, chocolate y en otros sabores World-Class Icings & Toppings™ 888-464-3734 / FlavorRight.com
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