gobiern corporativo
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LICI AD ONLINE CRECE ~ Cllr;ITIC -'!.'= 202 NEGOCIOS EN EL PERÚ El dinamismo económico anima a las buenas prácticas en el Perú. GOBIERN CORPORATIVO MAYO 2012 J~lllllUil~1 Año XVIII' N" 202 • 51. 18.00 ••• BUSINESS / / Emprendimientos Mar de éxitos LA VIDA ES MÁS SABROSA II En la cevichería Mi Barrunto, ubicada en el corazón de La Victoria, la comida marina parece hacerse más sabrosa que nunca. ¿Cuál es el secreto de este exitoso negocio manejado por tres hermanos? L dueños de la cevichería Mi Barrunto son los hermanos Sánchez Aranda quienes, en honor a su madre fallecida, no han descansado ni un día para lograr su actual éxito. Ellos son Luis (gerente general), Augusto (gerente administrativo) y Ionathan (gerente de recursos humanos). OS Los inicios. Mi Barrunto nació en 1994, cuando la crisis económica familiar quebró algunos sueños de los más jóvenes del clan. Los planes de estudio, por ejemplo, se desmoronaron. Así, el deseo de surgir empujó a los dos hermanos mayores a afrontar los problemas. «Cuando jugábamos fulbito callejero siempre apostábamos un sol. Mi madre tenía la costumbre de dejar monedas en sus cajones y un día, buscando, encontré facturas por pagar, con cuentas atrasadas. Ahí me di cuenta que la familia pasaba por momentos difíciles. Le pedimos permiso a mi mamá para utilizar la casa como cevichería y ayudar en lo que se pudiera. Así empezó todo», cuenta Augusto Sánchez, quien es además vicepresidente de la Asociación de Restauradores Marinos y Afines del Perú (Armap). Las dificultades. Las cuatro mesas que colocaron en el comedor de su casa, y las otras cuatro que estaban fuera, marcaron el inicio de sus sueños. Los primeros meses fueron difíciles; más aún debido a un accidente de uno de sus trabajadores. La 34 • Mayo 2012 muerte rondó el negocio y los hermanos Sánchez Aranda decidieron cerrarlo. Tener un mes sin abrir sus puertas hizo pensar a Luis y Augusto en la suspensión definitiva del proyecto. El injustificado sentimiento de culpa por aquel incidente los afectó mucho, pero una vecina los animó a continuar en lo suyo. Lo bueno estaba por llegar. «En 1999 dos chefs ancashinos nos in vitaron a participar en un torneo que 01 ganizaba San Mateo, de Backus. Ganama el campeonato y, como agradecimienn prometieron visitamos en su día de des canso. Pese a ser celosos con sus receta: venían a enseñarnos a cocinar. Ese fue ( punto de quiebre de la empresa. Empeza mos a ver la cocina de otra forma», señal, La cevichería Mi Barrunto se encuentra ubicada en el corazón de La Victoria. Emprendimientos Más información Los datos "A nivel internacional, Mi Barrunto ya tiene presencia en ferias. Ha estado en New Jersey, en el Peruvian Cuisine en 2010; y en el Taste of Perú en Miami, Florida, en 2010 Y 2011. 'Actualmente, como marca, sus propietarios están organizando la feria Ceviche Perú 2012, en el Centro Comercial Plaza Norte, del 27 de junio al1 de julio. Entre sus invitados estarán chefs de Ecuador, Chile, México y Estados Unidos, para compartir sus experiencias . gastronómicas, además de 40 marcas peruanas. I«EI festival es un homenaje al ceviche por su día (28 de junio), pero también presentaremos comida criolla, comida fusión, pollerías, cocina gourmet, pachamanca y ceviches. Nuestro objetivo es desarrollar el concepto de inclusión gastronómica», sostiene Augusto Sánchez. ••• Esta cevichería tiene un completo modelo de cultura interna. El primer y último rostro que ven los comensales es el del encargado de la seguridad. Luego, las anfitrionas se encargan de ubicar a los clientes en sus mesas. Elsiguiente paso es lo que Augusto Sánchez llama «el remplazo del abrazo del dueño»: las lecheras ofrecen una copita de leche de tigre. «De antemano, ya sienten el cariño de la empresa, de la marca». En este punto, la intervención del asesor gastronómico es oportuna. Ellosrecomiendan los platos del día, dando a conocer los ingredientes con los que se preparan. No se limitan a realizar la comanda, sino que «además son amigos del consumidor». Luego sigue el trabajo del corredor, quien se encarga de servir el plato en la mesa. Una vez terminada la degustación, la pastelera entra en acción para sugerir postres finos y tradicionales. También el pisquero ofrece los distintos tipos de cocteles para acompañar la comida. Actualmente, Mi Barrunto trabaja de la mano con cuatro bodegas vitivinícolas: Santiago Queirolo, Viejo Tonel, Cuatro Gallos y Biondi. Finalmente el «auditor visual externo» -que es una innovación de la empresa- comunica al supervisor y administrador del local cuáles son las mesas vacías y qué medidas se pueden tomar para optimizar los espacios. CO UN TOTAL DE 26 MESAS. ATIE DE A PROMEDIO DE MI PERSONAS DE LU E A JUEVES Y CASI A 3 000 O D SEMA Historia de éxito. Desde aquel año, los frutos del esfuerzo se vieron plasmados con la acogida del público. Con un total de 26 mesas, atienden a un promedio de mil personas de lunes a jueves, y llegan a los 3 000 comensales los fines de semana. De este modo, el monto de facturación diaria puede llegar a los SI. 20 000. A decir de Augusto Sánchez, el éxito de Mi Barrunto se basa en la calidad de su servicio y el sabor de sus platos marinos y de fusión. Actualmente la cevichería, ubicada en el jirón Sebastián Barranca (La Victoria), se ubica en el puesto 15 del rubro comida nacional, según la revista gastronómica nacional Summun. «Este reconocimiento nos ha hecho compartir la terna con Malabar y Astrid & Gastón. Sin duda, nos motiva a seguir trabajando en esa dirección. Además, innovamos con comida de fusión y creamos platos gracias a la coyuntura del fútbol» asegura Augusto. Para los dueños de esta reconocida cevichería, el público no se segmenta, pues «podemos atender al gerente general de un banco y a su costado puede estar un comerciante, el futbolista Waldir Sáenz, o una bailarina. Todos están juntos». y es que, pese a contar con un salón VlP exclusivo para reservaciones corporativas, los hermanos SánchezAranda intentan hacer de Mi Barrunto un espacio en el que todos se encuentren. Una especie de la famosa Mistura que organiza Gastón Acurio. Proyecciones. La gran cantidad de comensales asiduos les ha hecho ampliar sus horizontes y la expansión ya es una opción asegurada. Pero los hermanos Sánchez Aranda no se limitan al Perú, pues la internacionalización está a la vuelta de la esquina. Los viajes a Estados Unidos delatan un secreto a voces:en noviembre próximo se anunciará la franquicia en el país que gobierna Barack Obama. «Los inversionistas serán los que decidan dónde quieren tener el restaurante. Sin embargo, el deseo de los dueños es que se ubique en Miami, que nos parece un mercado latino interesante. El paladar del americano se centra en frituras, en productos rápidos. Nosotros queremos hacer que la comida peruana guste. Luego esperamos multiplicar la empresa, colaborando siempre con la gastronomía peruana», finaliza el ya reconocido Augusto Sánchez. _ 35