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UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL NORTE FACULTAD DE CIENCIAS DEL MAR DEPARTAMENTO DE ACUICULTURA Evaluación técnica- económica de la tecnología de engorde de cojinoba del norte Seriolella violacea (Guichenot, 1848) en balsas jaula. OSCAR ANDRES TRUJILLO BALTRA PROFESOR GUÍA: Alfonso Silva Arancibia. 2006 Evaluación técnica- económica de la tecnología de engorde de cojinoba del norte Seriolella violacea (Guichenot, 1848) en balsas jaula. Por Oscar Andrés Trujillo Baltra Departamento de Acuicultura Fecha: Aprobado Comisión de Calificación Elisabeth von Brand Skopnik Decano Facultad de Ciencias del mar Alfonso Silva Arancibia. Sergio Zuñiga Jara. Héctor Flores Gatica. Memoria entregada como un requisito para obtener el título de Ingeniero en Acuicultura, en la Facultad de Ciencias del Mar. Sede Coquimbo. 2006 UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL NORTE FACULTAD DE CIENCIAS DEL MAR DEPARTAMENTO DE ACUICULTURA Evaluación técnica- económica de la tecnología de engorde de cojinoba del norte Seriolella violacea (Guichenot, 1848) en balsas jaula. Actividad de Titulación presentada para optar al Título de Ingeniero en Acuicultura OSCAR ANDRES TRUJILLO BALTRA Coquimbo, Enero del 2006. RESUMEN El presente trabajo persigue realizar una completa recopilación de los principales antecedentes existentes relacionados con la biología, crecimiento, alimentación y tecnología de cultivo de la cojinoba del norte, con el objeto de evaluarlos y determinar la factibilidad técnica y rentabilidad económica de su futuro cultivo, como una nueva alternativa de producción y negocio acuícola. Para esto, se describen los antecedentes de su pesquería, biológicos de la especie, la técnica empleada actualmente en el cultivo de peces afines y se analizan las distintas etapas de su eventual proceso productivo. Con todo ello se realizó la proyección de la tecnología de engorde de cojinoba del norte en jaulas flotantes, desde la compra de juveniles hasta alcanzar su talla comercial (2 Kg). El diseño contempla una estrategia de producción escalonada, con niveles de producción anuales ascendentes dentro de un periodo de 5 años, para luego mantener una producción estable hasta el décimo año. Se determinaron todos los equipos y obras físicas consideradas en el diseño, así como los costos involucrados. Para la evaluación del proyecto se utilizan el valor actual neto (VAN), la tasa interna de retorno (TIR) y el periodo de recuperación. Además se realizó un análisis de sensibilización. En la estimación del precio de venta se utilizó como base el precio promedio FOB obtenido por la cojinoba del sur (Seriolella caerulea) durante el año 2003 con destino al mercado japonés, el cual corresponde a US$4,50 el kilo. i El valor actual neto indica que el proyecto es rentable, obteniendo un valor de $241.849.589, una TIR del 17 % lo que determina el porcentaje de rentabilidad del proyecto y un periodo de recuperación del capital al décimo año. El proyecto es altamente sensible a variaciones en el precio de venta del producto y al tipo de cambio a utilizar. Se concluyo que existe una positiva factibilidad técnica y económica de realizar un proyecto de estas características. Además, es económicamente rentable llevar a cabo su cultivo utilizando el sistema propuesto en el presente estudio. ii AGRADECIMIENTOS Primero que nada quisiera dar las gracias a la Intendencia Regional de la IV Región, quienes gracias a su apoyo hicieron posible realizar este trabajo, y a su gran interés por apoyar las nuevas ideas de los estudiantes de la Región. A mi familia por su apoyo constante e incondicional desde la distancia, a mis queridos padres que sin ellos no estaría en esta etapa de mi vida. A mis hermanos por darme alegrías y hacerme sentir orgulloso de ellos y a esa pequeña estrella que trajo la felicidad a nuestros corazones. Ellos, y no yo, han hecho verdaderamente el esfuerzo. A mi profesor guía el Sr. Alfonso Silva Arancibia, por su constante apoyo; y a mis compañeros de laboratorio quienes me alientan a seguir trabajando cada día. Al profesor Rodrigo Sfeir por su ayuda y acertados consejos, durante el desarrollo de este trabajo. Finalmente quisiera agradecer a todos mis amigos que de una u otra manera forman parte de este trabajo. A todos ellos muchas gracias. iii DEDICATORIA Esta memoria esta dedicada a mis seres queridos A mis padres Oscar y Miriam A mis hermanos Cristian y Carolina A mi sobrina Constanza Jesús iv INDICE RESUMEN ........................................................................ i AGRADECIMIENTOS ........................................................................ iii DEDICATORIA ........................................................................ iv INDICE ........................................................................ v ÍNDICE DE FIGURAS ........................................................................ x ÍNDICE DE TABLAS ........................................................................ xii 1. INTRODUCCIÓN ........................................................................ 1 2. OBJETIVOS ........................................................................ 6 2.1 Objetivo General………………………………………………… 7 2.2 Objetivos Específicos……………………………………………. 7 3. MATERIALES Y METODOS ………………………………… 8 3.1 ESTADO DEL ARTE………………………................................ 9 3.1.1 Antecedentes biológicos de la especie estudiada............... 9 3.1.2 Antecedentes pesquería mundial........................................ 9 3.1.3 Antecedentes pesquería nacional…………….................... 10 3.1.4 Antecedentes de cultivo…………………………….......... 10 3.2 SELECCIÓN DE LA TECNOLOGIA DE CULTIVO................. 10 3.2.1 Obtención de juveniles....................................................... 11 3.2.2 Proceso de engorde............................................................. 11 3.2.3 Proyecciones de crecimiento.............................................. 11 3.2.4 Alimentación……………………….................................. 12 v 3.2.5 Supervivencia…................................................................. 13 3.2.6 Manejo del cultivo.............................................................. 13 3.3 ENCADENAMIENTO PRODUCTIVO........................................ 13 3.4 PROCESO PRODUCTIVO……................................................... 14 3.4.1 Producto……………………………………....................... 14 3.4.2 Elaboración y obtención del producto final......................... 14 3.4.3 Comercialización…………...…........................................... 15 3.5 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE PRODUCCIÓN…….. 16 3.6 LOCALIZACIÓN DEL CULTIVO...…………………………… 17 3.6.1 Determinantes de la localización…...…………………… 17 3.7 PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN…………………... 18 3.7.1 Número de juveniles……………………………………... 18 3.7.2 Número de balsas jaula………...………………………… 19 3.8 ESTUDIO ORGANIZACIONAL……………..…………………. 19 3.8.1 Operación del centro de cultivo..………………………… 20 3.9 ESTUDIO LEGAL….….………………………………………… 20 3.10 INVERSIONES……………………………………..................... 21 3.11 ANALISIS DE COSTOS……….................................................. 22 3.11.1 Costos fijos……..…...…………………………………… 23 3.11.1.1 Remuneración del personal estable…………... 23 3.11.1.2 Gastos generales……………………………… 23 3.11.1.3 Otros………………………………………….. 24 3.11.2 Costos variables………………………………………… 24 3.11.3 Costos de comercialización……………………………... 24 vi 3.12 BENEFICIOS ECONOMICOS DEL CULTIVO.……………... 24 3.13 FLUJO DE CAJA………………… …………………………… 26 3.14 EVALUACIÓN ECONOMICA……………………………….. 27 3.15 ANALISIS DE SENSIBILIDAD………...…………………….. 30 4. RESULTADOS….…………………..…………………………………. 4.1 ESTADO DEL ARTE.…………………………………………... 31 32 4.1.1 Antecedentes biológicos de la especie estudiada.…………. 32 4.1.1.1 Taxonomía…………………...…………………. 32 4.1.1.2 Descripción…………………………………… 33 4.1.1.3 Hábitat...……………………………………… 33 4.1.1.4 Distribución espacial…………………………… 34 4.1.1.5 Biología reproductiva………………………… 34 4.1.1.6 Desarrollo de huevos y larvas………………… 37 4.1.1.7 Crecimiento…………………………………… 41 4.1.1.8 Mortalidad……………………………………… 45 4.1.1.9 Hábitos alimentarios……………………………. 46 4.1.2 Antecedentes pesquería mundial......................................... 47 4.1.3 Antecedentes pesquería nacional...……………………… 49 4.1.3.1 Localización geográfica de la pesquería………... 51 4.1.3.2 Arte de pesca…………………………………… 52 4.1.3.3 Análisis de la serie histórica de desembarques…. 54 4.1.4 Antecedentes de cultivo……….………………………… 4.1.4.1 Cultivo de Seriola quinqueradiata…………… 4.1.4.1.1 Cultivo integral de Seriola quinqueradiata vii 57 57 58 4.1.4.1.2 Semicultivo de Seriola quinqueradiata….. 61 4.1.4.2 Cultivo de Seriola dumerili…………………….. 62 4.1.4.3 Cultivo de Seriola mazatlana…………………... 64 4.2 SELECCIÓN DE LA TECNOLOGIA DE CULTIVO……..…… 67 4.2.1 Obtención de juveniles...…………………………………. 68 4.2.2 Proceso de engorde……………………………………… 69 4.2.2.1 Primera etapa…..………………………………. 69 4.2.2.2 Segunda etapa…………...……………………… 70 4.2.3 Proyecciones de crecimiento…………………………… 71 4.2.4 Alimentación….………………………………………… 73 4.2.5 Supervivencia………………………….…………………. 76 4.2.6 Manejo del cultivo………...…………………………….... 77 4.3 ENCADENAMIENTO PRODUCTIVO...………………………. 80 4.4 PROCESO PRODUCTIVO……………………………………... 82 4.4.1 Producto…………………………………………………... 82 4.4.2 Elaboración y obtención del producto final...…………….. 83 4.4.3 Comercialización...……………………………………… 85 4.5 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE PRODUCCIÓN…….. 89 4.6 LOCALIZACIÓN DEL CULTIVO……………………………... 91 4.6.1 Determinantes de la localización…...…………………….. 91 4.6.1.1 Calidad de agua…………………………………. 94 4.6.1.2 Disponibilidad de insumos……………………... 96 4.6.1.3 Infraestructura básica…………………………… 96 4.7 PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN…...……………….. 100 viii 4.7.1 Número de juveniles…………………………………… 100 4.7.2 Número de balsas jaula…………………………………... 100 4.8 ESTUDIO ORGANIZACIONAL…………………….................. 102 4.8.1 Operación del centro de cultivo………………………… 102 4.9 ESTUDIO LEGAL……………………………………………….. 105 4.10 INVERSIONES………...……………………………………….. 109 4.11 ANALISIS DE COSTOS…..…………………………………… 118 4.11.1 Costos fijos………………………………………… 118 4.11.1.1 Remuneraciones del personal estable…………. 118 4.11.1.2 Gastos generales………………………………. 119 4.11.1.3 Otros………………………………………….. 119 4.11.2 Costos variables…………………………………………. 121 4.11.3 Costos de comercialización…………………………….. 124 4.12 BENEFICIOS ECONOMICOS DEL CULTIVO……………… 126 4.12.1 Ingresos por venta…..…………………………………… 126 4.12.2 Depreciación……………………………………………. 130 4.13 FLUJO DE CAJA………………………………………………. 132 4.14 EVALUACIÓN ECONOMICA………………………………… 132 4.15 ANALISIS DE SENSIBILIDAD………………………………. 136 5. CONCLUSIONES……………………………………………………... 138 6. RECOMENDACIONES……………………………………………….. 141 7. BIBLIOGRAFIA……………………………………………………… 144 8. ANEXOS……………………………………………………………….. 157 ix INDICE DE FIGURAS Figura 1. Seriolella violacea (Guichenot, 1848)…..................................... Figura 2. Distribución geográfica de la cojinoba del norte (Oliva et al., 1996)............................................................................................ Figura 3. Desarrollo embrionario 39 Curva de crecimiento de Seriolella violacea (Wolf & Aron, 1992)…………………………………………………………… Figura 6. 36 de Seriolella punctata en Nueva Zelanda (Grimes & Robertson, 1981)......................................... Figura 5. 35 Índice gonadosomático de cojinoba, de la zona de Coquimbo, separado por sexo. (Acuña, 1996)............................................... Figura 4. 33 42 Frecuencias numéricas en la dieta de Seriolella violacea: total de ítems análisis (Wolf & Aron, 1992)....................................... 47 Figura 7. Desembarque nacional de cojinoba (1989- 2002)……………... 50 Figura 8. Desembarque de cojinoba, por tipo de pesca 2002.................... 50 Figura 9. Desembarque total de cojinoba por región año 2002................. 52 Figura 10. Modelo de la red de cerco, utilizada para la captura de cojinoba (Acuña, 1996)………………………………………... 53 Figura 11. Red de enmalle, utilizada para la captura de cojinoba en la IV Región (Acuña, 1996)............................................................ 54 Figura 12. Desembarque del recurso cojinoba del norte en la IV región (1989-2002)................................................................................. 55 Figura 13. Desembarque mensual de cojinoba del norte en la IV Región, año 2002...................................................................................... x 56 Figura 14. Seriola quinqueradiata (Temminck & Schlegel, 1845).............. 58 Figura 15. Seriola dumerili (Risso, 1810)…………………………………. 62 Figura 16. Seriola mazatlana (Steindachner, 1876)………………………. 65 Figura 17. Balsas jaula cuadrada utilizada en la primera etapa del engorde de cojinoba del norte………………………………………....... 70 Figura 18. Balsa jaula circular utilizada en la segunda etapa del engorde de cojinoba del norte……........................................................... 71 Figura 19. Curva esperada de crecimiento de cojinoba del norte en jaulas.. 72 Figura 20. Ubicación geográfica de las balsas jaula utilizadas en el cultivo 99 Figura 21. Estructura organizativa propuesta……………………............... 104 xi INDICE DE TABLAS Tabla 1. Diámetros de huevos y gota oleosa de tres especies del genero Seriolella.................................................................................... Tabla 2. Progresión de tallas y pesos a edades sucesivas de acuerdo a la ecuación de crecimiento calculada para Seriolella violacea...... Tabla 3. 49 Desembarques totales (ton.) de los 11 principales recursos pesqueros de Chile durante el año 2002.................................... Tabla 6. 44 Capturas anuales de especies de la familia Centrolophidae, en toneladas (FA0, 2001)............................................................... Tabla 5. 43 Parámetros de crecimiento en longitud y peso; M, F y Z. WP0 Winter Point...................................................................... Tabla 4. 38 51 Días y longitud estándar de especies de Seriola, de acuerdo a su etapa de desarrollo................................................................. 64 Tabla 7. Alimentación entregada a alevines de Seriola dumerili.......... 65 Tabla 8. Características de cada una de las balsas jaula a utilizar utilizadas en cada etapa de cultivo……………………………. Tabla 9. 71 Tamaño del pellet utilizado en la alimentación de cojinoba del norte, basada en la alimentación de Seriola quinqueradiata en Japón…………………………………………………………... Tabla 10. Composición proximal de dietas utilizadas en cada una de las etapas del engorde...................................................................... Tabla 11. 74 Precio promedio FOB unitario en dólares obtenido por especies del genero Seriolella en diferentes mercados durante xii 74 el año 2003……………............................................................. Tabla 12. 83 Volumen de cojinoba exportado a diferentes países durante el año 2003 (Ton)........................................................................... 87 Tabla 13. Precio en US$/kg proyectado para el Salmón……………...... 87 Tabla 14. Producción anual de cojinoba del norte proyectada para el proyecto, en toneladas. ……………………………………... Tabla 15. Velocidad de corrientes y tiempo de residencia para las bahías de Tongoy e Inglesa................................................................... Tabla 16. 90 94 Número de peces y balsas jaula a utilizar para cada producción…………………………………………………….. 101 Tabla 17. Personal contratado según producción anual………………... 105 Tabla 18. Requerimientos de área de un centro de cultivo de cojinoba del norte...................................................................................... 110 Tabla 19. Inversión en activos Fijos……............................................... 112 Tabla 20. Inversiones en Activos Nominales.…………………………… 113 Tabla 21. Capital de trabajo ………………………………………….…. 115 Tabla 22. Reinversiones…………………………………………………. 117 Tabla 23. Remuneraciones del personal estable…………………………. 119 Tabla 24. Costos Fijos del proyecto…………......................................... 120 Tabla 25 Costos Variables del proyecto................................................... 123 Tabla 26 Costos de comercialización…………………………………… 125 Tabla 27. Precio FOB de cojinoba del sur (Seriolella caerulea) congelada descabezada H & G con destino al mercado Japonés, durante el año 2003………………………………….. xiii 126 Tabla 28. Ingresos según producción anual.............................................. Tabla 29. Resumen costos y beneficios para una producción estimada de 128 400 toneladas exportables……………………………………... 130 Tabla 30 Depreciación…………………………………………………… 131 Tabla 31. Flujo de caja del proyecto……………………………………. 135 Tabla 32. Periodo de recuperación proyecto cojinoba del norte…………. 136 xiv 1. INTRODUCCION 1 La pesca ha sido desde la antigüedad una fuente importante de alimentos para la humanidad, de empleos y de beneficios económicos para quienes explotan esta actividad. Sin embargo, con el aumento de los conocimientos, la tecnología y la evolución dinámica de la pesca, se constata que, aunque renovables, los recursos acuáticos son finitos y es necesario explotarlos de manera apropiada para poder mantener su contribución al bienestar nutricional, económico y social de una población mundial en constante crecimiento (FAO, 1999). En este sentido la acuicultura, definida como “El cultivo de organismos acuáticos, incluyendo peces, moluscos, crustáceos y plantas acuáticas, en cuyo proceso de crianza existe una intervención con el objeto de mejorar la producción" (Barg, 1994), se presenta como una excelente herramienta para mantener o aumentar la oferta de recursos marinos y disminuir la presión sobre los stocks naturales de las especies en peligro. Por otra parte la selección de nuevas especies marinas para la diversificación de la acuicultura, es de gran interés por su futuro aporte a la demanda de productos pesqueros y constituye una alternativa a las especies actualmente cultivadas. Adicionalmente el cultivo de estas nuevas especies puede beneficiarse de los conocimientos ya adquiridos y al mismo tiempo desarrollar nuevas tecnologías que pueden ser aplicadas a otras especies (García & Ortega, 1993). A nivel Mundial existe desde hace algún tiempo, el interés de diversificar los productos acuícolas intentando seleccionar especies de peces marinos con este 2 propósito (García & Díaz, 1995). Uno de los países pioneros fue Japón con el cultivo del red sea bream (Pagrus major Temminck and Schlegel, 1843), sin embargo, entre los años 1984 y 1994, Europa progreso rápidamente con los cultivos de lubina (Dicentrarchus labrax Linnaeus, 1758), dorada (Sparus aurata Linnaeus, 1758) y turbot (Scophthalmus maximus Linnaeus, 1758), entre otros recursos (Soorgeloos, 1994). Actualmente, todas las evidencias existentes indican que, los stocks de especies marinas tradicionales (especies pelágicas) que sustentan el sector pesquero chileno, están cerca o llegando a su máximo rendimiento anual, lo que se ha traducido en la IV Región, en una baja de las capturas de 170.000 ton en 1995 a 30.762 ton en el año 2002 (Sernapesca, 2002). En contraposición, la producción acuícola nacional ha tenido en los últimos años un crecimiento espectacular, pero concentrado exclusivamente en la producción de salmonideos (Salmo salar Linnaeus, 1758, Oncorhynchus kisutch Walbaun, 1792 y Oncorhynchus tschawytscha Walbaun, 1972) y choritos (Mytilus chilensis Hupe, 1854) en la zona sur y del ostión del norte (Argopecten purpuratus Lamarck, 1819) en la zona norte, lo que hace a este sector vulnerable a la acción de factores externos, tales como crisis económicas, protección de mercado y competitividad con otros productos, que puedan afectar el desarrollo futuro de la actividad. Esto obliga a la búsqueda de alternativas que permitan impulsar y favorecer el desarrollo de otros cultivos marinos a mediano plazo, aprovechando 3 las excelentes condiciones presentes en el resto del país, en las costas de la IV Región y en la zona norte en general. En Chile son diversas las especies marinas nativas estudiadas con el fin de realizar su cultivo. Dentro de los peces destacan los estudios realizados por Silva (1988; 1994; 1999, 2001) Silva & Flores (1989, 1994) para el desarrollo del cultivo del lenguado chileno (Paralichthys microps Günter, 1881 y Paralichthys adspersus Steindachner, 1867) en la zona norte, y de otros investigadores e instituciones acerca del cultivo de la anchoveta (Engraulis ringens Yenyns, 1842) y congrio (Genypterus chilensis Guichenot, 1848) entre otros (Cortés et al., 2001; Silva, 2003). Por su parte instituciones como Fundación Chile realiza experiencias para prospectar el cultivo del bacalao de profundidad (Dissostichus eleginoides Smitt, 1898), corvina (Cilus gilberti Abbott, 1899) y merluza austral (Merluccius australis Hütton, 1872) entre otras especies (Lillo, 2004 y 2005). Entre las especies nativas de importancia económica para la zona norte y cuya captura a decaído ostensiblemente en los últimos quince años (48 %), está la cojinoba del norte (Seriolella violacea Guichenot, 1848), pez de buen tamaño, perteneciente al grupo de los llamados peces azules y similar a especies cultivadas a nivel mundial con gran éxito, como el yellowtail (Seriola quinqueradiata Temminck & Schlegel, 1845), el yellowtail mediterráneo (Seriola dumerili Risso, 1810), y el huayaipe ecuatoriano (Seriola mazatlana Steindachner, 1876), las cuales han sido seleccionadas por presentar: rápido crecimiento, poseer un buen mercado y una gran adaptación, características idóneas para ser cultivada 4 con éxito (García, 1993; Benetti et al., 1994; Jover et al., 1999; Thompson et al., 1999). Dada la situación desmedrada del recurso, producto de la disminución en su captura, sus características potenciales de cultivo y su importancia económica, es recomendable realizar una evaluación técnica- económica inicial de la tecnología de engorde en balsas jaula, como un aporte al análisis de la diversificación de la producción piscícola marina con especies nativas. 5 2. OBJETIVOS 6 2.1 Objetivo General Evaluar la factibilidad técnica- económica de la tecnología de engorde de cojinoba del norte (Seriolella violacea Guichenot, 1848) en balsas jaula. 2.2 1.- Objetivos Específicos Recopilar y analizar la información existente sobre el estado del arte de cojinoba del norte (desarrollo, crecimiento, reproducción, alimentación y cultivo). 2.- Realizar un análisis de las diferentes tecnologías de cultivo existentes y seleccionar la más adecuada a los requerimientos de la especie estudiada. 3.- Caracterizar los encadenamientos productivos. 4.- Evaluar económicamente el cultivo de cojinoba del norte en balsas jaula, por medio del VAN, TIR y el Periodo de Recuperación. 7 3. MATERIALES Y METODOS 8 3.1 ESTADO DEL ARTE. Para lograr el primer objetivo planteado se realizó una descripción detallada del estado del arte de la especie. Para ello, fue necesario recopilar bibliografía mediante la cual se dispuso de información para llevar a cabo este trabajo. La importancia de esta detallada descripción se encuentra en la relación que existe entre las características de esta y los requerimientos ingenieriles del cultivo. 3.1.1 Antecedentes biológicos de la especie estudiada. Se realizó una descripción taxonómica, ordenándola en los niveles de Phylum, Subphylum, Superclase, Clase, Subclase, Infraclase, Superorden, Orden, Suborden, Familia, Género y especie. Además se describió su hábitat, distribución espacial, su biología reproductiva, el desarrollo de huevos y larvas para una especie símil como lo es Seriolella punctata Haedrich, 1967, su crecimiento, mortalidad y sus hábitos alimentarios. 3.1.2 Antecedentes pesquería mundial. Se describen y analizan los actuales antecedentes de pesquería existentes a nivel mundial para las especies del genero Seriolella, destacándose los países que presentan un significativo desembarque de estas. 9 3.1.3 Antecedentes pesquería nacional. Se realizó una descripción de la localización geográfica en donde se efectúa la pesca de cojinoba del norte, así como de las técnicas que se utilizan para su captura. Además se agrupó una serie de datos históricos de desembarques en la IV región y el territorio nacional en conjunto, los cuales posteriormente fueron analizados. 3.1.4 Antecedentes de cultivo. Para el desarrollo de este punto y dado que no existe cultivo de esta especie en el mundo, se recopiló material bibliográfico relacionado con las técnicas de cultivo actualmente utilizadas en el cultivo de otras especies pelágicas en estanques y balsas jaula, relacionándose una descripción de tres técnicas utilizadas en el cultivo de especies similares a la cojinoba del norte. Estas son Seriola quinqueradiata, Seriola dumerili y Seriola mazatlana, con las cuales posteriormente se seleccionará la técnica a utilizar en el cultivo de cojinoba del norte. 3.2 SELECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA DE CULTIVO. La selección de la tecnología de cultivo a utilizar en el presente trabajo obedece a un análisis realizado a las tecnologías actualmente utilizadas en los cultivos de peces, principalmente en cultivos de Seriolas. 10 3.2.1 Obtención de juveniles. Primeramente se analizaron los diferentes tipos de abastecimiento de juveniles utilizados, los cuales pueden obtenerse desde hatchery, a través de una producción propia o adquiriéndolos a un centro de producción establecido. Otra opción es la realización de capturas directamente en el mar y trasladados posteriormente a las instalaciones de cultivo. Se selecciona un sistema de abastecimiento a utilizar, considerando para esto las ventajas y desventajas de cada uno, privilegiando la seguridad en el abastecimiento por sobre criterios de índole económicos. 3.2.2 Proceso de engorde. Se analizaron los principales procesos de engorde en balsas jaula utilizados, basándose en la tecnología utilizada en el cultivo de Seriolas. Luego, se seleccionó el proceso a utilizar en este proyecto, basado en los requerimientos que presenta la especie. 3.2.3 Proyecciones de crecimiento. En consideración a que no existe un engorde de cojinoba del norte en el mundo, la proyección de su crecimiento en jaulas se realizo considerando los siguientes datos existentes: 11 • La proyección de crecimiento de cojinoba del norte entregada por Wolf & Aron (1992) y posteriormente por Acuña (1996), los cuales caracterizaron las pesquerías de la especie en la zona norte. • Los primeros datos de engorde de cojinoba del norte en cautiverio obtenidos en el proyecto FONDEF “Investigación y desarrollo de una tecnología base de cultivo para la producción de cojinoba del norte”, obtenidos durante el presente año. Comparando ambos datos de crecimiento de la especie y la experiencia existente con otras especies, se proyectó una tasa de crecimiento moderada esperada para construir la curva de crecimiento de la especie en cultivo. 3.2.4 Alimentación. Referente al tipo de alimento que se utilizará en el presente cultivo se toma como referencia el pellet comercial utilizado por la industria salmonera, el cual cumple con todas las características físicas, nutricionales y de suministro necesarias exigidas en la selección de un tipo de alimento para un cultivo comercial (Martínez, 1987). Para determinar la cantidad, protocolo y rendimiento esperado del alimento durante la fase de engorde, se hace una revisión de la metodología utilizada y rendimiento obtenido con pellet en otros cultivos de peces marinos de interés 12 comercial de similares características a la cojinoba, además de los rendimientos obtenidos en pruebas de laboratorio con la misma especie y se plantea un protocolo y proyección conservadora al efecto. 3.2.5 Supervivencia. Para la estimación de la supervivencia de la especie en cultivo y dado que no se tienen antecedentes previos del cultivo en jaulas de la misma, se analizan las tasas de mortalidad calculadas para la especie en la naturaleza, las tasa de mortalidad para otras especies de peces marinos en cultivo en jaulas en similares condiciones y los primeros antecedentes existentes sobre su mortalidad en condiciones de cultivo en estanques. Con estos datos se estima una mortalidad promedio conservadora estimada para la especie durante el cultivo 3.2.6 Manejo del cultivo. Se describió el manejo a realizar en instalaciones de este tipo, las cuales contemplan muestreos, desdobles y mantención de redes. 3.3 ENCADENAMIENTO PRODUCTIVO. Se realiza una descripción del actual encadenamiento productivo, el cual se define como la participación que ejecuta cualquier productor que individualmente o en grupo, forme parte de una cadena productiva a través de su trabajo o taller y cuya producción esté destinada a la exportación. 13 Para ello se determinaron cada uno de los actores que intervienen en este proceso. A continuación se analizó de qué manera afectaría la entrada de cojinoba del norte producida en cautiverio, al encadenamiento existente. 3.4 PROCESO PRODUCTIVO. Se determinó el proceso de producción a seguir por el cultivo. Este proceso se define como la forma en que una serie de insumos se transforman en productos mediante la participación de una determinada tecnología (combinación de mano de obra, maquinaría, métodos y procedimientos de operación) (Baca, 2001). Principalmente, este proceso se divide en tres partes: definición del producto, transformación y comercialización. 3.4.1 Producto Para definir el tipo de producto a comercializar, se investigó cuales son los productos elaborados a partir de cojinoba del norte que presentan un mayor atractivo desde el punto de vista del precio y volumen, exportados a diferentes mercados alrededor del mundo durante el año 2003. Para esto se analizaron las estadísticas de exportación que entrega el Servicio Nacional de Aduanas. 3.4.2 Elaboración y obtención del producto final. Se determinó el tipo de elaboración a través del cual se obtiene el producto a comercializar, el cual dependerá del tipo de producto 14 definido en el punto anterior. Además se define el tipo de proceso a utilizar, los cuales pueden ser automatizados, semiautomatizados y con abundante mano de obra en las operaciones. Esto dependerá, en buena medida del dinero que se disponga, ya que un proceso totalmente automatizado requiere de una mayor inversión. 3.4.3 Comercialización. Los aspectos que se analizaran en este punto son la determinación de los canales más apropiados de distribución, considerando los actualmente utilizados en este tipo de producciones. La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar (Baca, 2001). Este proceso es muy importante, puesto que, la comercialización no es solamente la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar la satisfacción que él espera con la compra (Baca, 2001). 15 3.5 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE PRODUCCIÓN. Una vez realizado el encadenamiento productivo y definido el proceso productivo, se procedió a determinar el tamaño de la producción. La importancia de definir el tamaño que tendrá el cultivo se manifiesta principalmente en la incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se calculen y, por tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su implementación (Sapag & Sapag, 2003). La demanda es uno de los factores más importantes para condicionar el tamaño de un proyecto. El tamaño propuesto sólo puede aceptarse en caso de que la demanda sea claramente superior (Baca, 2001). Existen además indicadores indirectos que se pueden utilizar para definir el tamaño del proyecto, como el monto de la inversión, el monto de ocupación efectiva de mano de obra, o algún otro de sus efectos sobre la economía. Para el presente trabajo la determinación del tamaño del proyecto responderá a un análisis relacionado con la variable demanda. Esta cantidad proyectada a futuro es quizás el factor condicionante más importante del tamaño, aunque éste no necesariamente fue definida en función de un crecimiento esperado del mercado, ya que, el nivel optimo de operación no siempre será el que maximice las ventas (Baca, 2001). 16 3.6 LOCALIZACIÓN DEL CULTIVO. Se define la localización más apropiada para la instalación del cultivo, esto puede determinar el éxito o fracaso de este. Por ello, la decisión acerca de donde ubicar el proyecto obedecerá no solo a criterios económicos, si no también a criterios estratégicos (Sapag & Sapag, 2003). 3.6.1 Determinantes de la localización. Múltiples son las variables que deben considerarse para determinar el lugar adecuado para desarrollar un cultivo. Al momento de seleccionar, algunas de las variables a considerar son las siguientes: factores geográficos, relacionados con las condiciones naturales que rigen en los posibles lugares de cultivo, como el clima, los niveles de contaminación y desechos, muy importantes en los cultivos marinos y las comunicaciones (carreteras, vías férreas, rutas aéreas y marítimas), entre otras (Baca, 2001). Por otra parte, se encuentran los factores económicos, que se refieren a los costos de los suministros e insumos en esa localidad, como la mano de obra, las materias primas, el agua, la energía eléctrica, los combustibles, la infraestructura disponible, los terrenos y la cercanía de los mercados y materias primas (Baca, 2001). En el caso de los proyectos realizados en el mar, hay que tener en cuenta la disponibilidad de espacios (concesiones marinas) que cumplan con la mayoría de los requerimientos, las cuales actualmente son muy difíciles de conseguir, a raíz del gran auge que presenta en los últimos años la acuicultura en nuestro país. 17 Las variables con las cuales se determinará la localización en este trabajo son principalmente ambientales y económicas. Entre las variables ambientales a utilizar podemos destacar las temperaturas, vientos, corrientes y calidad del agua. Por otra parte se encuentran las variables económicas destacando principalmente los costos de suministros de insumos e infraestructuras básicas: vías de transporte, disponibilidad de energía eléctrica, empresas faenadoras, etc. Privilegiando primeramente los criterios ambientales y luego los económicos a utilizar en la selección. 3.7 PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN. Se realizó la programación de la producción, con la cual se espera obtener el máximo beneficio, al utilizar infraestructuras, personal y materiales utilizados en el cultivo, en forma óptima. Utilizando, para esto, proyecciones esperadas del cultivo de cojinoba del norte y programaciones utilizadas en cultivos de similares características de producción, como lo son, las empresas salmoneras. 3.7.1 Número de juveniles. Se definió el número de juveniles a adquirir anualmente cantidad de individuos para obtener la adultos planificados, con los cuales se cumpla la producción esperada. Este valor se estimó considerando tasas conocidas de supervivencia y mortalidad de especies similares que se cultivan actualmente en estos sistemas de cultivo. 18 3.7.2 Número de balsas jaula. Para calcular el número de sistemas de cultivo a utilizar en cada una de las etapas, se dividió la biomasa existente en cada uno de los periodos, por la respectiva densidad a utilizar. A este número de balsas jaula se le adicionó un sistema más para reponer alguna de ellas en caso de ocurrir alguna eventualidad o emergencia. 3.8 ESTUDIO ORGANIZACIONAL. En cada proyecto de inversión se presentan características específicas, y normalmente únicas, que obligan a definir una estructura organizativa acorde con los requerimientos propios que exige su ejecución (Sapag & Sapag, 2003). Se definió la estructura organizativa, la cual fue diseñada para asumir las tareas de manejar el cultivo de cojinobas. Tendrá no sólo relevancia en términos de su adecuación para el logro de los objetivos previstos, si no también por sus repercusiones económicas en las inversiones iniciales y en los costos de operación del proyecto (Sapag & Sapag, 2003). Como base para la creación de la estructura organizacional, se tomó el organigrama utilizado en empresas salmoneras con producciones anuales similares a las definidas en este trabajo. Para ello fue necesario conocer el nivel de especialización requerido por los trabajadores para llevar a cabo el desarrollo de un cultivo de estas características, además de conocer el número necesario de 19 personas que se requieren por unidad productiva, así como también el personal administrativo y dirigencial requerido. 3.8.1 Operación del centro de cultivo. En el centro de cultivo por su tamaño y funcionamiento, algunos puestos que aparecen en el organigrama son multifuncionales, es decir, una sola persona desempeña varias funciones. Se realizó una pequeña descripción de las actividades a realizar en cada cargo. 3.9 ESTUDIO LEGAL. Se debe asignar una especial importancia al análisis y conocimiento del cuerpo normativo que regirá la acción del proyecto, tanto en su etapa de origen como en la de su implementación y posterior operación (Sapag & Sapag, 2003). Se determinaron las principales normas vigentes que tienen aplicación en la realización de un proyecto de este tipo, ya que, ningún proyecto, por rentable que sea, podrá llevarse a cabo si no se encuadra en el marco legal de referencia en el que se encuentran incorporadas las disposiciones particulares que establecen lo que legalmente está aceptado por la sociedad; es decir, lo que se manda, prohíbe o permite a su respecto. 20 3.10 INVERSIONES. Las inversiones consideradas en este proyecto derivan del estudio técnico y organizacional, además de antecedentes y estimaciones disponibles. Las inversiones fueron agrupadas en tres tipos: Inversiones en activo fijo, inversión en activo nominal e inversión en capital de trabajo (Sapag & Sapag, 2003). Las inversiones en activos fijos son todas aquellas que se realizan en los bienes tangibles que se utilizarán en el proceso de cultivo o que sirvan de apoyo a la operación normal del mismo. Estas se pueden agrupar en dos grupos; primero, las inversiones en obras físicas, laboratorios, oficinas y bodegas, el terreno y las vías de acceso, la instalaciones en servicios de apoyo como el agua potable, la red eléctrica, las comunicaciones y la energía, etc., y segundo, las inversiones en equipamiento las cuales permiten la operación normal del centro de cultivo e incluyen la adquisición de muebles, herramientas, jaulas, vehículos, mobiliarios y equipos en general (Sapag & Sapag, 2003). Los valores fueron estimados de acuerdo a cotizaciones vigentes, sin impuestos. Algunos de estos activos son susceptibles de ser depreciados, afectando el flujo de caja disminuyendo la utilidad gravable. Para las inversiones depreciables, se aplicó el método de depreciación lineal (Sapag & Sapag, 2003). 21 Las inversiones en activos nominales o intangibles son todas aquellas que se realizan sobre los activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para puesta en marcha del proyecto. Los principales ítems que configuran esta inversión son los gastos de organización, las patentes y licencias, los gastos de puesta en marcha, la capacitación y los sistemas financieros preoperativos. Constituyen inversiones intangibles susceptibles de amortizar y al igual que la depreciación disminuirá la renta disponible (Sapag & Sapag, 2003). La inversión en capital de trabajo desde un punto de vista contable, se define como la diferencia aritmética entre el activo circulante y el pasivo circulante. Desde el punto de vista práctico, esta representado por el capital adicional (distinto de la inversión en activo fijo y diferido) en la forma de activos corrientes, para la operación normal del proyecto durante un ciclo productivo. Entendiéndose por ciclo productivo al proceso que se inicia con el primer desembolso para cancelar los insumos de la operación y termina cuando se venden los insumos, transformados en productos terminados (cojinoba H & G), percibiéndose el producto de la venta (ingreso), quedando disponible para cancelar nuevos insumos (Sapag & Sapag, 2003). 3.11 ANÁLISIS DE COSTOS. Se determinan los costos de producción los cuales no son más que un reflejo de las determinaciones realizadas en el estudio técnico. Estos costos se evaluaron de acuerdo a estándares técnicos de producción y fueron valorados a precios actuales 22 de mercado y, en algunos casos, fueron estimados por el autor. Los costos fueron clasificados según su ocurrencia en el proceso productivo, existiendo costos fijos, costos variables y de comercialización. Adicionalmente se agregaron imprevistos como un porcentaje de los Costos fijos (2%) y Costos variables (3%). 3.11.1 Costos fijos. Los costos fijos son aquellos que ocurren independientemente de los procesos productivos, es decir si los volúmenes de producción aumenten o disminuyen estos permanecen estables. Se incluyeron como costos fijos los siguientes ítems: 3.11.1.1 Remuneraciones del personal estable. Corresponden al pago del personal estable (Gerente de producción, jefe centro engorde, técnicos, contador, operarios, secretaria, buzo y vigilante). Estos se estimaron en base a los valores de mercado vigentes a la fecha de la proyección. Las remuneraciones incluyen impuestos y leyes sociales con cargo al empleador. 3.11.1.2 Gastos generales. Incluye aquellos gastos fijos por insumos (lubricantes), además de mantención y el pago de la concesión, la cual debe cancelarse una vez al año y donde su monto depende de la cantidad de hectáreas en concesión. Para este cultivo se solicitaron en concesión 4 hectáreas lo que posibilita futuras ampliaciones. 23 3.11.1.3 Otros. Este ítem considerado un costo fijo, incluye imprevistos y seguros, los cuales se estiman en un 2,0 % y un 0,5 % de los activos fijos, respectivamente. 3.11.2 Costos variables. Los costos variables si dependen de la producción, es decir, al variar esta en algunos de sus parámetros existen también variación en estos costos. Incluye aquellos gastos fijos por insumos y servicios (combustibles, lubricantes, arriendos y servicios básicos). 3.11.3 Costos de comercialización. Dentro de los gastos de comercialización se consideran los gastos de oficina y venta, siendo estos estimados sobre un 0,3 % de los costos fijos y un 3,0 % de los ingresos, respectivamente. Estos costos al igual que los variables o marginales dependen de la producción. 3.12 BENEFICIOS ECONÓMICOS DEL CULTIVO. Los ingresos de operación se deducen de la información de precios y demanda proyectada, de las condiciones de venta, de las estimaciones de venta de residuos y del calculo de ingresos por venta de equipos cuyo reemplazo está previsto 24 durante el periodo de evaluación del proyecto, según antecedentes que pudiera derivarse de los estudios técnicos (para el equipo de fábrica), organizacional (para el equipo de oficinas) y de mercado (para el equipo de venta). Además de los ingresos directos ocasionados por la venta del producto, existen una serie de otros beneficios que deben incluirse en un flujo de caja para poder determinar su rentabilidad de la forma más exacta posible (Sapag & Sapag, 2003). Para ser consistente con lo señalado en el balance de maquinarias y en el calendario de inversiones de reemplazo, deberá considerarse como un tipo adicional de ingreso la posibilidad de la venta de los activos que se reemplazarán, lo que se conoce como valor de desecho. Existen tres métodos posibles de usar para calcular el valor remanente que tendrá la inversión en el horizonte de la evaluación. En esta evaluación se utilizará el modelo contable. El método contable, calcula el valor de desecho como la suma de los valores contables (o valores libro) de los activos. El valor contable corresponde al valor que a esa fecha no se ha depreciado de un activo y se calcula en nivel de perfil y prefactibilidad, como: VD = n ∑ j= 1 I j ⎛ I − ⎜ ⎜ n ⎝ j * d j 25 j ⎞ ⎟ ⎟ ⎠ ( Ec . 1 ) Donde: VD = Valor de desecho. Ij = Inversión en el activo j nj= Numero de años a depreciar el activo j dj = Numero de años ya depreciados del activo j al momento de hacer el cálculo del valor de desecho. (Sapag & Sapag, 2003) 3.13 FLUJO DE CAJA. La proyección del flujo de caja constituye uno de los elementos más importantes del estudio de un proyecto, ya que la evaluación del mismo se efectuará sobre los resultados que en ella se determinen. El flujo de caja de cualquier proyecto se compone de cuatro elementos básicos, los egresos iniciales de fondos, los ingresos y egresos de operación, el momento en que ocurren estos ingresos y egresos, y el valor de desecho o salvamento del proyecto. Se realizó el flujo de caja para el producto, utilizando el precio EX WORKS, el cual se estimó a partir del valor promedio FOB obtenido de las exportaciones de cojinoba del norte con destino a Japón durante el año 2003. 26 Los egresos iniciales corresponden al total de la inversión inicial requerida para la puesta en marcha del proyecto. El capital de trabajo, si bien no implicará un desembolso en su totalidad antes de iniciar la operación, se considera también como un egreso en el momento cero. El flujo de caja fue expresado en momentos, en donde, el momento cero reflejará todos los egresos previos a la puesta en marcha del proyecto. Este proyecto tiene un horizonte de evaluación de 10 años, dadas las características que presentan este tipo de cultivos, los cuales tienen como objetivo, mantenerse en el tiempo. Así el valor de desecho refleja el valor remanente de la inversión (o el valor del proyecto) después de ese tiempo (Sapag & Sapag, 2003). Los costos, como ya se señalo en el punto 3.11, se evaluaron y clasificaron de acuerdo a estándares técnicos de producción y fueron valorados a precios actuales de mercado y, en algunos casos, fueron estimados por el autor. 3.14 EVALUACIÓN ECONÓMICA. El proceso de evaluar implica identificar, medir y valorar los costos pertinentes a las diferentes y múltiples alternativas del proceso para lograr los objetivos planteados (Fontaine, 1997). 27 El proyecto fue evaluado desde el punto de vista privado, por lo que no se consideraron costos ni beneficios sociales. La evaluación económica se realizó para el proyecto puro, utilizando una tasa de descuento del 12%, no considerándose las alternativas ni la estructura del financiamiento. Este tipo de evaluación es independiente de la forma de financiamiento de las inversiones y, lo que se pretende es medir la rentabilidad de la inversión en su totalidad. Se usaron los indicadores tradicionales de rentabilidad en la evaluación: valor actual neto (VAN), la tasa interna de retorno (TIR) y el Periodo de Recuperación (PRC). El valor actual neto, como criterio de decisión, representa el valor económico del proyecto hoy día, es decir, mide el incremento neto en riqueza en moneda actual de quien ejecutará el proyecto. La regla de decisión indica que el proyecto es rentable si el VAN es positivo, cuando los flujos netos de caja se descuentan a la tasa de interés pertinente para el inversionista. Así el Valor Actual Neto se calcula de la siguiente forma. n VAN = ∑ t =1 n Yt Et − −I ∑ (1 + i )t t =1 (1 + i )t o Donde: 28 ( Ec . 2 ) Yt = Flujos de ingresos del proyecto. Et = Flujos de egresos del proyecto. Io = Inversión inicial. i = Tasa de descuento. t = periodo instantáneo. (Sapag & Sapag, 2003). La Tasa Interna de Retorno, muestra la rentabilidad del proyecto si es que los flujos se reinvierten efectivamente a esa tasa, concluyéndose que un proyecto es rentable si la TIR es mayor que el costo de oportunidad capital (Sapag & Sapag, 2003). El criterio de la Tasa Interna de Retorno evalúa el proyecto en función de una única tasa de rendimiento por periodo con el cual la totalidad de los beneficios actualizados son exactamente iguales a los desembolsos expresados en la moneda actual, que es lo mismo que calcular para que tasa de rendimiento el VAN es igual a cero. La TIR se calcula de la siguiente forma: n ∑ t =1 n Yt Et = + Io t ∑ t ( 1 + r ) (1 + r ) t =1 ( Ec . 3 ) Donde: r = Tasa interna de retorno. (Sapag & Sapag, 2003) 29 El periodo de recuperación del capital (PRC) es el que determina el número de periodos necesarios para recuperar la inversión. El concepto de PRC no es bien acogido por algunos autores ya que no considera el valor del dinero en el tiempo e ignora las ganancias o pérdidas posteriores al periodo de recuperación. Para solucionar el problema de no considerar el valor del dinero en el tiempo se descontarán a los flujos la tasa de descuento y se calculará la suma acumulada de los beneficios netos actualizados en el momento cero, considerándose como periodo de recuperación, el periodo que presente su flujo actualizado acumulado igual a la inversión (Sapag & Sapag, 2003). 3.15 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD. Luego de realizada la evaluación desde el punto de vista de los indicadores más tradicionales, se efectuó un análisis de sensibilidad del proyecto con el objetivo de conocer cual de las variables o parámetros tiene más incidencia en el resultado final sobre la rentabilidad (Fontaine, 1997). El método empleado fue determinar hasta donde puede modificarse el valor de una variable para que el proyecto siga siendo rentable, fué el modelo unidimensional de la sensibilidad del VAN. Este modelo nos informa hasta donde puede disminuir el precio, reducir el nivel de demanda o subir los costos entre otras variables, para que el VAN siga siendo positivo (Sapag & Sapag, 2003). 30 4. RESULTADOS 31 4.1 ESTADO DEL ARTE. 4.1.1 Antecedentes biológicos de la especie estudiada. 4.1.1.1 Taxonomía. Desde un punto de vista taxonómico, la cojinoba del norte, Seriolella violacea Guichenot, 1848, es un pez teleósteo perciforme perteneciente a la familia Centrolophidae. A continuación se presenta su taxonomía (Pequeño, 1989): Phylum : Chordata Subphylum : Vertebrata Superclase : Osteichthyes Clase : Actinopterygii Subclase : Neopterygii Infraclase : Teleostei Superorden : Acanthopterygii Orden : Perciformes Suborden : Stromateoidei Familia : Centrolophidae Genero : Seriolella Especie : Seriolella violacea Nombres vernaculares : cojinoba del norte, palm ruff. 32 Figura 1. Seriolella violacea (Guichenot, 1848) 4.1.1.2 Descripción. La cojinoba del norte (Fig. 1) es un pez de cuerpo fusiforme, con pedúnculo caudal angosto, su cabeza y dorso presentan una coloración azul- negruzco, flancos y vientre color plateado. Sus aletas pectorales y caudal son de color oscuro. La aleta dorsal es larga y esta compuesta de una porción de 7 - 8 espinas y una segunda dorsal (o porción blanda) compuesta por 25-28 radios. Su aleta anal esta precedida por tres espinas. Sus ojos son pequeños y rodeados de tejido adiposo. El opérculo presenta escamas apenas visibles por la cubierta de la piel, con dos espinas planas y débiles en su borde posterior (Web 1). 4.1.1.3 Hábitat. Es una especie gregaria de comportamiento epipelágico, preferentemente costero (Oliva et al., 1996). Los adultos normalmente se encuentran en zonas demersales continentales en aguas superficiales así como también en bahías 33 protegidas. Por su parte los juveniles se distribuyen en aguas costeras desde los 50 a 200 metros de profundidad, formando agregaciones para su alimentación. 4.1.1.4 Distribución espacial. Las especies del genero Seriolella presentan una distribución cosmopolita, encontrándose principalmente en las costas del hemisferio sur. Pequeño (1989) señala su presencia para la fauna íctica chilena de las siguientes especies, Seriolella caerulea, Seriolella porosa, Seriolella punctata y Seriolella violacea. El recurso cojinoba presenta una amplia distribución geográfica, en nuestro país su distribución se extiende desde la I a la IX Región (Fig. 2). 4.1.1.5 Biología reproductiva. Según los resultados obtenidos por Oliva et al. (1996), la cojinoba del norte presenta una mayor actividad de desove principalmente en invierno, encontrándose el máximo valor del índice gonádico (IG) en agosto, disminuyendo bruscamente en octubre, estabilizándose la baja actividad en los meses posteriores y correspondiendo el verano a la etapa de regresión (Fig. 3). 34 Figura 2. Distribución del recurso cojinoba (Seriolella violacea). (Oliva et al., 1996) 35 7 Machos 6 Hembras IGS 5 4 3 2 1 0 Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Mes Figura 3. Índice Gonadosomático de cojinoba, de la zona de Coquimbo, separado por sexo (Oliva et al., 1996). La cojinoba es un desovador parcial o fraccionado, cuyos cardúmenes reproductivos están constituidos por varias clases anuales, observándose en un mismo periodo, ejemplares que están en pleno proceso de desove como en reposo (relativo), predominando por lo general una determinada condición de madurez (Oliva et al., 1996). Wolf & Aron (1992), indican que la talla de primera madurez puede ocurrir entre el 3er y 4to año. Por su parte Oliva et al. (1996) estimo el tamaño de primera madurez sexual, para hembras de cojinoba, en 44 centímetros de longitud horquilla. Wolf & Aron (1992) estimaron la fecundidad relativa calculada (número de huevos * gramo-1 del peso total del pez), en 215 + 97,9, lo que significa una 36 fecundidad total de 720.061, 1.007.520 y 1.280.438 huevos para especimenes de 3, 4 y 5 años, respectivamente. De la relación peso total- peso gónada, se desprende que el peso de la gónada madura equivale a cerca del 6% del peso corporal. Este porcentaje indica una alta fecundidad para esta especie, lo que es corroborado por los recuentos de huevos de gónada; 1.208.438 huevos para una hembra de 5 años de edad (Wolf & Aron, 1992). 4.1.1.6 Desarrollo de huevos y larvas. De acuerdo los datos reportados por Wolf & Aron (1992), la cojinoba del norte utilizaría las proximidades costeras de Guanaqueros y Tongoy para desovar, encontrando huevos y larvas de cojinoba un mes después de haber observado los mayores valores del IGS. Estas larvas corresponden morfológicamente al genero Seriolella, 25 a 26 vértebras, formula dorsal VII - IX, 25-39, fórmula anal II - III, 19 - 24, sin ornamentación ósea cefálica. No existe una descripción del desarrollo del huevo de Seriolella violacea. Sin embargo, Grimes & Robertson (1981), describen el desarrollo del huevo hasta la eclosión, de Seriolella punctata en Nueva Zelandia (Fig. 4). Algunas de las características descritas indican que los huevos poseen un diámetro de 1,10 a 1,17 mm y contiene una sola gota oleosa, la cual posee un diámetro de 0,30 a 0,35 37 mm. La eclosión ocurre transcurridas 146 horas a una temperatura que oscila entre los 10 a 13º C. Los diámetros de huevos y gota oleosa de tres especies de Seriolella se indican en la tabla 1. Tabla 1: Diámetros de huevos y gota oleosa de tres especies del genero Seriolella. Diámetro del huevo (mm) Rango promedio Diámetro gota oleosa (mm) Rango promedio N S. punctata 1,10 – 1,17 1,14 0,30 – 0,35 0,33 50 S. brama 1,43 – 1,55 1,47 0,36 – 0,40 0,38 79 S. caerulea 1,98 – 2,07 2,03 0,30 – 0,35 0,52 58 Fuente: Grimes & Robertson (1981). A continuación se describe el desarrollo embrionario de Seriolella punctata: • 1 hora: El blastodermo se separa del huevo marcado por la capa de vesículas (Fig. 4A). Transcurridas 2 horas el blastodermo aumenta al doble, la capa de la vesícula disminuye. El blastodermo se divide completamente en 4 blastómeros. • 6 horas: 8 blastómeros, la capa de la vesícula no aumenta aparentemente (Fig. 4B). 38 Figura 4. Desarrollo embrionario de Seriolella punctata en Nueva Zelanda (Grimes & Robertson, 1981). 39 • 10 horas: 32-64 blastomeros con divisiones en más de un plano. A las 20 horas ya se observa una morula definida (Fig. 4C). • 33 horas: Los blastomeros individuales no se distinguen; el blastocelo comienza a formarse (Fig. 4D). • 54 horas: El blastodermo esta bien formado ahora es una capa a la mitad del huevo; el blastocelo esta formado. (Fig. 4E). • 59 horas: El eje embrionario ahora es visible (Fig. 4F). • 66 horas: El contorno de las vesículas ópticas ahora son visibles; el blastodermo cubre cuatro quintos de la superficie del huevo; el embrión se encuentra en un arco de 150º (Fig. 4G). • 74 horas: Los melanoforos son visibles en el embrión (Fig. 4H); se observa el contorno la vesícula óptica claramente; el blastoporo se encuentra cerrado (Fig. 4I). • 83 horas: Los melanoforos también son visibles en el huevo; el embrión completa un arco de 190º. A las 90 horas el embrión esta fuertemente pigmentado, presenta dos bandas oscuras dorsoventralmente a lo largo del cuerpo; los melanoforos están concentrados en la superficie central del huevo 40 y a cada lado del embrión; los melanóforos aparentan ser una gota oleosa; el embrión ocupa un arco de 200º (Fig. 4J). • 98 horas: La gota oleosa es de mayor tamaño y se distingue de los melanoforos; la cabeza se expande, los lóbulos olfatorios y las vesículas ópticas; el embrión ocupa un arco de 210º. • 106 horas: La notocorda es visible a lo largo del cuerpo del embrión, el cual ocupa un arco de 225º; la cola se ha separado del huevo (Fig. 4K). • 122 horas: Los melanoforos forman distintas agregaciones (Fig. 4L); los ojos se encuentran bien formados, el embrión ahora ocupa un arco de 250º, la cola representa un tercio del largo total del embrión, además presenta miomeros distintivos. • 137 horas: Los melanoforos se expanden formando cuatro distintivos parches en la superficie dorsal de los myotomes; el embrión ocupa un arco de 300º (Fig. 4M). Transcurridas 146 horas el embrión ahora presenta un arco de 360º y esta completamente formado, listo para la eclosión (Fig. 4N). 4.1.1.7 Crecimiento. De acuerdo a los parámetros calculados por Wolf & Aron (1992), la cojinoba del norte es un pez de crecimiento rápido (k= 0,52 * año-1), capaz de alcanzar 41 longitudes de 64 cm y 3,3 Kg al 3er año de edad, teniendo una longitud máxima infinita al 6to año de L00= 82,0 cm. De acuerdo a ello la especie alcanzaría la talla comercial (2 Kg) a los 21 meses (Fig. 5). Para la cojinoba del sur (Seriolella caerulea), especie cercanamente relacionada, se reportan menores crecimientos (k= 0,23 * año-1) y longitudes máximas de Loo= 55,68 cm (Aguayo & Chong, 1991), lo que estaría influido básicamente por factores genéticos y las diferencias ambientales existentes en el hábitat de cada una de las especies. 2.500 Peso (gramos) 2.000 1.500 1.000 500 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Mes Figura 5. Curva de crecimiento de Seriolella violacea (Wolf & Aron, 1992). La tabla 2 siguiente indica la progresión de tallas y pesos a edades sucesivas para la cojinoba del norte de acuerdo a los datos entregados por Wolf & Aron, (1992). 42 Tabla 2: Progresión de tallas y pesos a edades sucesivas de acuerdo a la ecuación de crecimiento calculada para Seriolella violacea. Edad (años) Talla (cm) Peso (gr) 1 33,1 538,3 2 52,9 2.698,6 3 64,7 3.339,8 4 71,7 4.673,1 5 75,8 5.605,0 6 78,3 6.232,5 Fuente: Acuña (1996) Posteriormente Acuña (1996), estudiando la misma especie define los parámetros de crecimiento en longitud y peso; las tasas instantáneas de mortalidad natural (M), por pesca (F) y Total (Z), WP = Winter point y relaciones de longitud horquilla - peso total para la cojinoba del norte, y otras especies de interés comercial (Tabla 3): Las relaciones longitud peso total para la cojinoba del norte se expresan de la siguiente forma: Machos Pt = 0,0088 * LH 3,1754 r2 = 0,9319 n = 85 Hembras Pt = 0,0073 * LH 3.2279 r2 = 0,9119 n = 103 Total Pt = 0,0134 * LH 3.0712 r2 = 0,9887 n = 303 43 Tabla 3: Parámetros de crecimiento en longitud y peso; M, F y Z. WP0 Winter Point. Parámetros Cojinoba Palometa Reineta K 0,52 0,27 0,363 LHoo 82,0 139,5 55,313 To 0,0 0,0 0,0 C 0,250 0,19 0,250 0,0 0,100 0,180 Woo (Kg) 12,178 26,872 2,479 M 0,690 0,442 0,697 F 2,428 0,557 1,473 Z 3,118 0,999 2,170 WP Fuente: Acuña (1996). La tasa intrínseca de crecimiento utilizada por Acuña para cojinoba (k= 0,52), coincide con la calculada por Wolf & Aron (1992) y nos ratifica que esta especie presenta un mayor crecimiento en comparación con otras dos especies de interés comercial estudiadas. Al mismo tiempo, al analizar los primeros resultados de tasa de crecimiento obtenidos en engorde de cojinoba del norte en estanques en la zona de Coquimbo, experiencia que aún continúa, estas tienden a confirmar los datos obtenidos por los autores anteriormente citados en términos de tasa de crecimiento de la especie. En efecto los primeros resultados muestran una tasa de crecimiento promedio 44 anual de la especie en cultivo de 0,43, cercana a las tasas biológicas obtenidas por los autores anteriormente citados (Silva comunicación personal. Datos no publicados). En consideración a que las condiciones de la especie son aún precarias ya que se encuentran aún en proceso de acondicionamiento, en estanques, sin seleccionar, y alimentadas con alimento húmedo de menor rendimiento que una dieta seca, es posible proyectar que una vez acondicionadas plenamente a condiciones de cultivo, seleccionadas, puestas en jaulas y alimentadas con alimento seco normal, la especie debiera al menos alcanzar en promedio su tasa de crecimiento biológica (0,52), aunque se espera que la supere, como ha sucedido desde sus inicios, con la mayor parte de las especies actualmente en cultivo comercial. Por lo anteriormente expuesto y para efectos del presente trabajo, se ha considerado realista y conservador utilizar para su proyección de crecimiento esperado de la especie en cultivo en jaulas, una tasa promedio igual a su tasa biológica de 0,52. 4.1.1.8 Mortalidad. La tasa instantánea de mortalidad (Z= 3,1 * año-1), indica que la mortalidad anual es de aproximadamente 95%, hecho que tendría una explicación en el alto valor calculado para la tasa de explotación (E= 0,78). Esta cifra indicaría que el recurso está sobreexplotado, observación que debe ser tomada con precaución, porque, al provenir las muestras de la pesquería artesanal, no estarían disponibles 45 todas las tallas presentes en la población. Ello influye en una sobreestimación del valor de Z, lo que determina una tasa de explotación artificialmente más alta. 4.1.1.9 Hábitos alimentarios. Wolf & Aron (1992), indican que la cojinoba del norte es una especie zooplanctófaga, consumidora oportunista, que ocupa el segundo y tercer nivel trófico, consistiendo su dieta principalmente de Anfípodos, larvas de Crustáceos, Decápodos, Copépodos, huevos de peces, Euphausidos y pequeños crustáceos (Fig. 6). La composición temporal de la dieta de Seriolella violacea es altamente variable, y el patrón coincidente entre altas abundancias y elevadas frecuencias de ocurrencia en los estómagos durante la primavera y el verano, concordaría con la alta variabilidad espacio- temporal del plancton (Wolf & Aron, 1992). Por otra parte Iannacone (2003) indica que cojinoba del norte es una especie carnívora, la cual preda sobre peces como la sardina Sardinops sagax (Jenyns, 1842), la anchoveta Engraulis ringens (Jenyns, 1842) y el jurel Trachurus picturatus murphyi (Nichols, 1920), además de los anteriormente señalados, anfípodos y copépodos, en las costas peruanas. 46 Euphausida 3% Huevos de Peces 7% Crust. Indet. Miscelánea 5% 3% Amphipoda 49% Copepoda 14% Larv.Crust.Dec 19% Figura 6. Frecuencias numéricas en la dieta de Seriolella violacea: total de ítems análisis (Wolf & Aron, 1992). En las primeras experiencias de acondicionamiento de cojinoba en estanque hecha por los investigadores de la UCN, la especie ha demostrado ser capaz de alimentarse de alimento artificial particulado, información esencial para pensar en un futuro cultivo de la misma (Silva comunicación personal). 4.1.2 Antecedentes pesquería mundial. Según la descripción utilizada por FAO (2001), cuatro especies de Seriolella presentan por volumen una importancia comercial a nivel mundial; Seriolella porosa, Seriolella brama, Seriolella punctata, Seriolella caerulea. Seriolella porosa: Especie bentopelágica, se distribuye en climas tropicales (11 ºS a 37ºS). Se encuentra en las costas de Chile y Perú. Posee una menor importancia comercial que sus especies símiles. El valor total capturado solo se 47 conoce desde el año 2000, durante el cual se desembarcaron 3 mil quinientas toneladas aumentando a las 4 mil toneladas para el año 2001 (FAO, 2001) Seriolella brama: Especie bentopelágica que se distribuye en los mares de Nueva Zelanda y Australia. Se encuentra a una profundidad que oscila entre los 50 a 400 metros. El año 2001 los desembarques alcanzan su más alto nivel llegando a las 4 mil toneladas y los niveles más bajos se presentaron los años 1994 y 1995 desembarcando mil trescientas toneladas y mil toneladas respectivamente (FAO, 2001). Seriolella punctata: Denominada también como, hachito, savorín y silver warehou. Especie bentopelágica que se encuentra en las costas de Nueva Zelanda y el sur de Australia, además de encontrarse en las costas del sur de Chile y Argentina. Los desembarques de esta especie en Nueva Zelanda, único país con importancia en la captura de esta especie, han aumentando fuertemente respecto de los inicios de la década pasada, pasando a de 2 mil toneladas en 1991 a cerca de 12 mil toneladas en el 2001 (FAO, 2001). Seriolella caerulea: Especie batipelágica también conocida como cojinoba del sur y white warehou, se distribuye en el sur de Australia, Nueva Zelanda y las costas del sur de Chile y el sudoeste de Argentina. Se encuentra en el rango de los 500 a 800 metros. Su captura se ha mantenido estable durante los últimos años, manteniéndose entre las mil toneladas (1992) a cerca de 2 mil toneladas el año 2001 en Nueva Zelanda (FAO, 2001). 48 La tabla 4 muestra las principales especies de Seriolella explotadas comercialmente a nivel mundial. Tabla 4: Capturas anuales de especies de la familia Centrolophidae, en toneladas. Nombre científico 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Seriolella spp. 13.638 10.382 8.922 6.890 8.619 8.982 11.392 Seriolella punctata 13.377 4.926 11.253 10.993 9.029 11.218 11.268 Seriolella caerulea 2.348 1.467 2.432 2.296 2.366 2.407 1.962 Seriolella porosa ... ... ... ... ... 3.542 3.990 Seriolella brama 1.081 1.760 4.108 3.101 3.881 4.259 4.101 Fuente: Anuario de captura, FAO (2001). 4.1.3 Antecedentes pesquería nacional. La producción nacional de cojinoba, agrupando bajo el termino de cojinobas a tres especies: Seriolella violacea (cojinoba del norte), Seriolella caerulea (cojinoba del sur) y Seriolella punctata (cojinoba moteada). Su pesquería se basa en las capturas naturales efectuadas por la flota artesanal e industrial autorizada, las cuales han ido disminuyendo en el tiempo. En efecto la captura de cojinoba ha disminuido de 10.200 toneladas en 1989 a 3.587 en el año 2002 (Fig. 7). De estas la cojinoba del norte representa el 42% del desembarque, la cojinoba del sur el 11% y la cojinoba moteada el 47% restante (Sernapesca, 2002). 49 12000 8000 6000 4000 2001 1999 1997 1995 1993 0 1991 2000 1989 Desembarque (Ton) 10000 Año Figura 7. Desembarque nacional de cojinoba (1989 – 2002). Fuente: Sernapesca, 2002. Durante el año 2002 el porcentaje de pesca del recurso cojinoba realizado por barcos factoría significó un 57% respecto al 14% de la pesca industrial y al 29% de la pesca artesanal, para las tres especies de cojinobas que se capturan en nuestro país (Fig. 8). Pesca Industrial 14% Pesca artesanal 29% Barcos fabrica 57% Figura 8. Desembarque de cojinoba, por tipo de pesca 2002 (Sernapesca, 2002). 50 Antecedentes recogidos de Sernapesca (2002), demuestran que la cojinoba está dentro de las 11 especies marinas de importancia económica, además de ser un importante recurso para la pesca artesanal chilena. En el año 2002 se capturaron 3.587 toneladas, de las cuales el 7 % lo entrega la pesca artesanal de la IV región, siendo también uno de los recursos más consumidos por la población nacional (Tabla 5). Tabla 5: Desembarques totales (ton.) de los 11 principales recursos pesqueros de Chile durante el año 2002. Recurso 2002 Anchoveta 1.526.872 Jurel 1.518.993 Sardina 365.935 Caballa 343.371 Merluza 302.298 Bacalao y Bacaladillo 12.912 Cochinilla 8.487 Alfonsino 8.166 Congrio 6.289 Reineta 4.430 Cojinoba 3.587 Fuente: Anuario Estadístico de Pesca, Sernapesca (2002) 4.1.3.1 Localización geográfica de la pesquería. La captura de cojinoba se extiende en Chile desde la I a la IX región, siendo la III, IV, VIII y XI regiones las que presentan los mayores desembarques. 51 En la III Región, la extracción de cojinoba se realiza en las caletas de Pan de Azúcar, Chañaral, Puerto Viejo, Carrizal Bajo y Huasco. En la IV Región este recurso se extrae en las caletas de Coquimbo, Guayacán, Guanaqueros, Tongoy y Los Vilos. En la VIII región la extracción de cojinoba se realiza principalmente en Tome, Talcahuano, San Vicente y Coronel. En la XI región el desembarque de cojinoba se realiza exclusivamente a través de la pesca industrial, desembarcando la totalidad capturada en Puerto Aysen (Fig. 9). 600 500 400 Ton 300 200 100 0 I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Región Figura 9. Desembarque total de cojinoba por región año 2002. 4.1.3.2 Artes de pesca. El arte de pesca utilizado para este recurso es tanto la red de cerco como la de enmalle. En el caso de la red de cerco, la operación de pesca se realiza en las primeras millas náuticas de la costa (Acuña, 1996). 52 La red de cerco (Fig. 10), esta compuesta por un solo paño de red, con una longitud armada que fluctúa entre 360 y 550 metros, una altura armada entre 65 y 75 metros y un tamaño de malla entre 10 y 15 centímetros. Posee dos reinetas de esfuerzo, una de flotadores y otra de plomos. En la relinga superior van encabalgados una serie de flotadores pequeños de 6 pulgadas de diámetro, los cuales están separados cada 15-20 centímetros. Por otro lado, en la relinga inferior se encuentran distribuidos secciones de plomo de 250 gramos cada uno, a razón de tres unidades por braza (Acuña, 1996). Figura 10. Modelo de la red de cerco, utilizada para la captura de cojinoba (Acuña, 1996). La red de enmalle es una pared de pesca (Fig. 11), compuesta por paños verticales encabalgados a una relinga superior de 32 a 35 brazas de largo cada 53 uno, dispuestos uno a continuación del otro, desplegando por lo tanto una longitud armada que fluctúa entre las 320 y 350 brazas. La cantidad de paños es variable dependiendo de la zona y del tamaño de la embarcación, variando entre un mínimo de 6 y un máximo de 12, con un promedio de 10 paños (Acuña, 1996). Figura 11. Red de enmalle, utilizada para la captura de cojinoba en la IV Región (Acuña, 1996). 4.1.3.3 Análisis de la serie histórica de desembarques. Estadísticamente y hasta antes de 1982 el recurso estuvo compuesto por tres especies: Seriolella violacea, Seriolella caerulea y Seriolella punctata. A partir del año 1982, el Servicio Nacional de Pesca desglosa el recurso cojinoba en 54 Seriolella violacea y Seriolella caerulea, cojinoba del norte y cojinoba del sur, respectivamente. Y desde el año 1990, la información entregada incluye la captura de Seriolella punctata (cojinoba moteada). Igualmente, las capturas de este recurso en la IV Región, han sufrido tres importantes pick durante los últimos treinta años. Es así como podemos observar un primer pick de captura en el año 1988 (3.170 toneladas), otro en el año1989 (4.757 toneladas) y el último en el año 1990 (1.870 toneladas). Posteriormente a este periodo se observa una disminución progresiva de los desembarques (Fig. 12). 5000 Desembarque (Ton) 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 2002 2000 1998 1996 1994 1992 1990 0 1988 500 Año Figura 12. Desembarque del recurso cojinoba del norte en la IV Región (1989-2002). 55 La estacionalidad presente en la producción regional, es reflejada en la gráfica siguiente (Fig. 13). La cojinoba del norte presenta una estacionalidad más marcada que el resto de las especies, concentrándose su producción en los meses de Enero, Febrero, Marzo, Septiembre, Noviembre y Diciembre. En los cuales el aporte al desembarque realizado por embarcaciones cerqueras es cercano al 31%. Durante el resto del año la captura de cojinoba del norte es realizada por pescadores artesanales que utilizan enmalle, con volúmenes que no superan los 1.000 Kg por expedición, lo cual representa cerca del 67% del desembarque total del recurso. 120 100 80 Ton 60 40 Dic. Nov. Oct. Sept. Ago. Jul. Jun. May. Abr. Mar. Feb. 0 Ene. 20 Meses Figura 13. Desembarque mensual de cojinoba del norte en la IV Región (2002). 56 4.1.4 Antecedentes de cultivo. Actualmente no existe ningún registro de cultivo de Seriolella alrededor del mundo. Sin embargo existen tecnologías para el cultivo de especies similares, las cuales se desarrollan con gran éxito. Un claro ejemplo lo constituye el cultivo de Seriola quinqueradiata, el cual alcanza una producción de 147 mil toneladas anuales en el año 2001, con una ganancia cercana a los US$ 1,1 billones (FAO, 2001). A continuación se pasa a describir algunas tecnologías de cultivo utilizadas en el cultivo del grupo de Seriola spp., grupo de especies marinas similares y cuya tecnología puede ser adaptada y utilizada para el cultivo de cojinoba del norte. 4.1.4.1 Cultivo de Seriola quinqueradiata Seriola quinqueradiata (Fig. 14) denominada también yellowtail, Japanese amberjack, Sériole de Japón o Medregal del Japón, es la especie marina que presenta la mayor importancia en la industria acuícola japonesa (García, 1993; Aoki, 1994; Stickney, 1994; Kim & Myoung, 1995; Jover et al., 1999; Nakada & Murai, 2000). 57 Figura 14. Seriola quinqueradiata (Temminck & Schlegel, 1845). El yellowtail es posible de cultivar integralmente o realizar un semicultivo. En el caso de ser un cultivo integral, los juveniles se obtienen desde reproductores acondicionados en estanques, tratados con hormonas para lograr su reproducción en cautiverio. Luego las larvas son cultivadas en estanques hasta alcanzar el tamaño de juveniles para engorde (10 g). En caso de un semicultivo, los juveniles son capturados desde el mar con redes, los que posteriormente son depositados en estanques de cultivo para su mantención hasta alcanzar los 10 gramos. Luego son pasados a jaulas flotantes de cultivo hasta alcanzar su talla comercial. 4.1.4.1.1 Cultivo integral de Seriola quinqueradiata a.- Reproducción En el cultivo integral del yellowtail, los gametos son obtenidos desde reproductores, los cuales han sido previamente acondicionados utilizando 58 fotoperíodo y un régimen alimenticio especial, para posteriormente inducir el desove inyectando hormona (Synahorin) en la musculatura dorsal de los peces, en una concentración de 4 IU/Kg de pez (Watanabe, 1999). b.- Desove. El desove se produce luego de 2 a 3 días de haberse aplicado la inyección. A continuación se procede a extraer los productos sexuales por masaje y realizar una fertilización en seco, uniendo huevos y espermios en un recipiente. Los huevos fertilizados son transferidos a estanques incubadores de 1.000 lts que facilitan el control de la temperatura y la aeración. Transcurridas 70 horas desde la fecundación a una temperatura promedio de 20º C, los huevos eclosionan, obteniendo larvas de 3,5 mm de longitud total, las cuales son transferidas a estanques de cultivo larval de 5 m3. c.- Larvas Luego de tres a cuatro días, en que las larvas consumen su saco vitelino, estas comienzan a alimentarse con rotíferos, alimentación que se mantiene alrededor de 20 días. Cuando la larva alcanza los 8,0 - 8,5 mm de longitud estándar, se adiciona junto con los rotíferos nauplios de Artemia, Tigriopus y copépodos marinos. Su alimentación vuelve a variar cuando la larva alcanza los 12 mm, en donde 59 comienza a recibir Daphnia y adultos de Artemia. Los rotíferos y las nauplios de artemias son usualmente enriquecidos con un emulsionante rico en ω3 HUFA. d.- Cría de juveniles Durante esta etapa son trasladados y mantenidos en jaulas y se les alimenta con carne de pescado blanco finamente triturado y/o camarón. Además se colocan luces en las jaulas para atraer el zooplancton, el cual es ingerido por los alevines constituyendo un alimento adicional (Bautista, 1991). En general, los sistemas de jaulas flotantes son los más utilizados, pudiendo ser flotantes o sumergidas. El tamaño de esta variará dependiendo del tamaño que presenten los peces, las cuales en esta etapa pueden ser de 2x2x2 metros o 5x5x5 metros (Aoki, 1994). Las densidades utilizadas para alevines de 5 a 10 cm van de 80-200/m3 (Coll Morales, 1991). e.- Engorde El crecimiento de Seriola quinqueradiata en jaulas en aguas templadas puede ser muy rápido. Los alevines de 8-50 gramos que en junio se ponen en jaulas de engorde, en agosto pesan ya 200-700 gramos, 600- 1.600 en octubre, y 700- 2.000 60 a fines de diciembre. Si se les deja en cultivo durante el invierno hasta el siguiente año, pueden alcanzar los 2- 3, 5 kilogramos (Coll Morales, 1991). La alimentación durante el engorde requiere de menos cuidados que en la cría de alevines. Las dietas naturales constan fundamentalmente de carne de pescado fresco; caballa jurel, sardina, anchoa. La densidad de adultos varía desde los 5 Kg / m3 para los de 100 gramos a 10 Kg/ m3 al alcanzar 1 kilogramo (Bautista, 1991). Las jaulas utilizadas para el engorde del yellowtail varían en su forma y tamaño, siendo más utilizadas las jaulas rectangulares de 20x20x20 metros, con mallas de acero (Aoki, 1994). 4.1.4.1.2 Semicultivo de Seriola quinqueradiata a. Captura de juveniles La captura de juveniles se realiza con redes en los meses de abril y mayo, cuando tienen un tamaño de unos 15-25 mm (1g). Los juveniles capturados se clasifican por tamaños y se crían en pequeñas jaulas de 2 a 50 m2 de área y 1 a 3 metros de profundidad. La clasificación por tamaño se realiza para evitar el canibalismo, que puede ocasionar hasta un 50% de perdidas en pocos días. 61 Una vez que los peces alcanzan la etapa de juveniles son trasladados a las jaulas de engorde, en donde el cultivo se desarrolla siguiendo las mismas etapas que en el cultivo integral, anteriormente descrito. 4.1.4.2 Cultivo de Seriola dumerili. Seriola dumerili (Fig. 15) es un pez Teleósteo marino perteneciente a la familia Carangidae que habita en la cuenca mediterránea y las costas atlánticas europeas. Según García y Díaz (1995), sus nombres comunes en los países o idiomas mediterráneos son: grater, o purplish amberjack, o mediterranean yellowtail (Ingles), liche o sériole couronnée (Francia), lecha, serviola, medregal o pez limón (España), ricciola (Italia), mayático (Grecia), sarikuyruk baligi (Turquia), orfan (Yugoslavia). Figura 15. Seriola dumerili (Risso, 1810) El interés por este tipo de especies se basa en su rápido crecimiento en cautividad, tanto en tanques (García, 1993; Mazzola et al., 2000), como en jaulas 62 flotantes (García, 1993; Mazzola et al., 2000), alcanzando el primer año alrededor de 1 kilogramo, 3 kilogramos el segundo año y 5- 6 kilogramos el tercero (García, 1993; Jover et al., 1999). Asimismo goza de un buen mercado en diversos países mediterráneos (10 - 20 € /kilogramo) (Gándara, 2003). El yellowtail mediterráneo es cultivado actualmente con éxito en España e Italia a partir de ejemplares juveniles procedentes del medio natural; tanto en jaulas flotantes, como en tanques (García, 1993; Gándara, 2003). La mayor dificultad con ésta especie es la reproducción, la cual se produce entre los meses de junio a agosto. La madurez ocurre en ambos sexos a partir del tercer año de vida, produciendo huevos pelágicos de 1 mm de diámetro. La reproducción en cautividad aun no ha sido conseguida en los países mediterráneos, ni de forma natural ni por técnicas de inducción hormonal (García, 1993). La tabla 6 muestra los días y longitud estándar de acuerdo al estado de desarrollo de Seriola dumerili. La alimentación utilizada en el cultivo de S. dumerili es la misma a la utilizada en el cultivo de S. quinqueradiata (Tabla 7). 63 Tabla 6: Días y longitud estándar de especies de Seriola, de acuerdo a su etapa de desarrollo. Estado Días Longitud estándar (mm) Pre- Larva 1–3 2,7 – 3,9 Post- Larva 4 3,6 – 4,0 14 - 21 6 – 11 23 - 30 11 - 20 35 - 45 30 - 50 Sobre 100 100 - 150 Juvenil Fuente: García & Díaz (1995). Una vez que los peces son trasladados a las jaulas, las densidades de cultivo utilizadas varían desde los 5 Kg/m3 para los peces de 100 gramos a 10 Kg/m3 al alcanzar 1 kilogramo (García & Díaz, 1995). 4.1.4.3 Cultivo de Seriola mazatlana. El cultivo experimental de huayaipe (Fig. 16) se desarrolla en Ecuador, donde desde el año 1993 se producen desoves espontáneos de reproductores adaptados, produciendo 400.000 huevos de alta calidad dos veces por semana. Los reproductores se mantienen en estanques circulares de concreto de 18 toneladas de capacidad, en los cuales se controla el fotoperíodo y la temperatura, a través de la tecnología incorporada desde Estados Unidos y Japón. 64 Figura 16. Seriola mazatlana (Steindachner, 1876) La crianza de larvas de huayaipe se puede realizar utilizando el método intensivo, el cual es aplicado en Estados Unidos y en los países Europeos, o el sistema semi-intensivo, el cual es usado en Japón, Taiwan y otros países de Asia. Tabla 7: Alimentación entregada a alevines de Seriola dumerili. Tipo de Longitud larva Días después de Cantidad de alimento (mm) la eclosión alimento Rotíferos 3,5 - 10 3 - 10 10/ml Nauplios de Artemia 4,5 - 15 8 - 25 0,2 – 0,5/ ml 200 - 400 u 8 - 12 10 - 25 Pequeñas cantidades 400 - 700 u 10 - 20 25 - 30 Pequeñas cantidades 700 - 1000 u 15 - 30 30 - 40 10 - 20 %1 > 1000 u Sobre 25 > 40 20 %1 Pellets: 1 Fuente: García & Díaz (1995) 65 Porcentaje de peso corporal a.- Cultivo larval intensivo Las larvas con saco vitelino son depositadas a una densidad de 20-100 larvas/litro en estanques de 100 litros, con un recambio de agua correspondiente al 10-20% diario. Se adiciona microalgas al estanque tres días después de la incubación, además de rotíferos enriquecidos (5/ml, 3- 15 días) y nauplios de artemia (1- 3/ml, 10 - 25 días). La deshabituación o weaning se produce a partir de la cuarta semana después de la incubación, el cual es realizado lentamente desde la entrega de alimento vivo al alimento pelletizado. Una vez terminada la deshabituación, la cual se completa aproximadamente a las 6 semanas después de la incubación, los peces son graduados y transferidos a estanques de 12 m3, con un recambio de agua igual al 500% diario y una aireación constante (Benetti et al., 1994). b.- Cultivo larval semi-intensivo El segundo método utilizado es el semi-intensivo. En este caso, previo a la introducción de las larvas, los estanques larvales son llenados con agua pura sin filtrar, la cual es bombeada desde el medio natural. Esta contiene importante cantidad de fito y zooplancton. Adicionalmente se agrega microalgas y fertilizantes al agua con el fin de promover la producción natural de blooms microalgales y de zooplancton. Una vez obtenido los niveles necesarios de alimento natural en los estanques se introducen las larvas en baja densidad. Este sistema se mantiene durante la etapa completa del ciclo larval, que tiene una 66 duración de 4 semanas. En este caso rotíferos y artemias son entregados solamente al final del período, complementando así la alimentación producida naturalmente en el estanque (Benetti et al., 1994). Posteriormente los pre-juveniles de S. mazatlana son alimentados y mantenidos en estanques de concreto de 5 toneladas, hasta que alcanzan la talla necesaria para ser transferidos a las jaulas flotantes de cultivo, con un volumen mayor a los 72 m3 y un tamaño de abertura de malla de 4 cm. (Benetti & Wilson, 1996). Benetti & Wilson (1996), reportan un crecimiento en engorde de huayaipe cultivado en jaulas en el Ecuador, de 1,0- 1,5 kilogramos en 6 meses y hasta 2,02,5 kilogramos en 10 meses luego de la siembra, a temperaturas entre 17ºC y 28ºC, y alimentados con pellet semi-húmedo. 4.2 SELECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA DE CULTIVO. Una vez conocidos los diferentes sistemas de cultivo de especies similares a la cojinoba del norte, se procedió a la selección de la tecnología de cultivo a utilizar en este trabajo. 67 4.2.1 Obtención de juveniles El método de producción propia de juveniles en hatchery, se descarta en una primera etapa productiva del proyecto por su complejidad y el alto costo que significa su implementación (instalaciones, estanques, alimento vivo, etc.). El método de abastecimiento de juveniles por parte de pescadores artesanales utilizado en otros países se descarta por la gran incertidumbre que presenta a un abastecimiento continuo. Esto por cuanto a diferencia de lo que ocurre con otras especies (Seriola quinqueradiata y Seriola dumerili) la cojinoba del norte presenta escasa asociación y agrupamiento a estructuras flotantes (algas) razón por la cual se dificulta su captura. Por lo anterior se selecciona como fuente inicial de juveniles del proyecto su compra a hatchery establecidos para ello, sin descartar una posterior producción propia una vez que el proyecto entre en una producción en régimen. Debido al incipiente abastecimiento de juveniles de cojinoba del norte por parte de un hatchery establecido, el valor de cada juvenil se sobrestima en US$ 0,9 cada uno, el cual es superior al costo unitario que presentan juveniles de otras recursos actualmente cultivadas, como por ejemplo, turbot US$ 0,7, palometa y salmón US$ 0,4. Los juveniles adquiridos en hatchery serán trasladados a las instalaciones de cultivo. Para esto se utilizarán camiones totalmente equipados con sistemas de 68 oxigenación y filtración, para realizar el transporte evitando provocarles estrés a los peces. 4.2.2 Proceso de engorde. El modelo de cultivo a utilizar en este proyecto se divide en dos etapas. La primera etapa al igual que en el cultivo de S. quinqueradiata se realiza en pequeñas jaulas cuadradas, las cuales brindan una mayor seguridad a los juveniles y permiten un mayor control en las tareas de limpieza y alimentación (Coll Morales, 1991). Por otra parte, en la segunda etapa del cultivo se utilizaran balsas jaulas circulares, las cuales permiten mantener una mayor densidad de cultivo y utilizar zonas con un mayor grado de exposición. Cumpliendo ambas las condiciones necesarias para el normal funcionamiento. 4.2.2.1 Primera etapa. Los peces ingresan a los sistemas de cultivo con una talla promedio de 10 centímetros y 20 gramos de peso. En esta etapa los juveniles son mantenidos en balsas jaulas cuadradas. Las dimensiones de las jaulas serán de 10 x 10 metros y una profundidad de 10 metros, con un volumen útil de 1.000 m3 (Fig. 17). La densidad variará de acuerdo al tamaño de los organismos e irá desde los 15 Kg/m3 a los 20 g hasta los 20 Kg/m3 a los 450 g. las redes utilizadas en esta etapa poseen una abertura de malla de 1". Su alimentación será en base a pellet seco. 69 Figura 17. Balsas jaula cuadradas utilizadas en la primera etapa del engorde de cojinoba del norte. 4.2.2.2 Segunda etapa. La segunda etapa del engorde se realiza en balsas jaulas circulares, en las cuales se depositan los peces trasladados desde las balsas jaula cuadradas, una vez que estos alcancen los 450 g. Las balsas jaula circulares poseen un diámetro de 20 metros y una altura de 10 metros, con un volumen útil de 3.142 m3 (Fig. 18). La densidad de cultivo utilizada será de 20 Kg/m3, la cual es levemente superior a las utilizadas en el cultivo de S. quinqueradiata y S. dumerili, a raíz de las menores temperaturas y mayor oxigenación que presenta el agua en nuestro país. Siendo esta densidad similar a la utilizada en el engorde de salmones en el sur de Chile. Las redes presentan una abertura de malla de red de 2" y su alimentación al igual que en la etapa anterior será en base a pellet seco. 70 Las características de cada sistema de cultivo utilizado para cada una de las etapas se presentan en la tabla 8. Figura 18. Balsas jaula circular utilizada en la segunda etapa del engorde de cojinoba del norte. Tabla 8: Características de cada una de las balsas jaulas a utilizar en cada etapa del cultivo. Peso (g) Dimensión de jaula Abertura de Densidad de cultivo (m) malla (Kg/m3) 20 – 450 10X10X10 1” 15- 20 450 – 2.000 20 (diámetro) 2” 20 4.2.3 Proyecciones de crecimiento. La figura 19 presenta la curva de crecimiento proyectada para la cojinoba del norte, a partir de la tasa anteriormente estimada. En ella se observa que los peces alcanzan los 2,0 kilogramos transcurridos 21 meses. Esto permite proyectar que 71 los juveniles ingresados al presente sistema de cultivo (ejemplares de 4 meses de vida y un peso de 20 g), debieran mantenerse por 17 meses (1 año y 5 meses) en cultivo, para así alcanzar su talla de cosecha inicial (2 Kg) como máximo. La duración de la primera etapa se estima en 7 meses, mientras que la segunda etapa se espera realizar en 10 meses. Es necesario puntualizar que este crecimiento puede aumentar o disminuir de acuerdo a una serie de factores como calidad del grupo, calidad del medio, temperatura promedio, densidad del cultivo, calidad del alimento, protocolo de alimentación y otros factores relacionados con su manejo, lo que puede hacer la diferencia entre el rendimiento de uno u otro cultivo de la misma especie. 14.000 12.000 Peso (g) 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 1 8 15 22 29 36 43 50 57 64 71 78 85 92 99 106 113 120 Meses Figura 19. Curva esperada de crecimiento de cojinoba del norte en jaulas. 72 4.2.4 Alimentación. Tal como se señalara inicialmente el tipo de alimento seleccionado es del tipo seco o pellet utilizado en la industria salmonera, dado que presenta las siguientes ventajas: • Permite una regularidad de suministro y composición, esto es muy importante para realizar una producción constante. • Presenta un fácil almacenamiento y distribución, no se necesita congelación y los nutrientes se encuentran más concentrados y ocupan menos espacio. • Se reducen al máximo los riesgos de transmisión de enfermedades infecciosas, por parásitos y por biotoxinas, debido al calor que se usa en el proceso de fabricación. • En general presenta una mejor consistencia y propiedades organolépticas de los animales cultivados, además de una buena estabilidad en el agua y mejor digestibilidad. Así pues, en ambas etapas del engorde de cojinoba los peces serán alimentados con pellet seco, el cual presentará diferentes tamaños de acuerdo al tamaño de los peces (Tabla 9) y una composición balanceada necesaria para el crecimiento de este tipo de especies y cuya composición proximal se presenta en la tabla 10. 73 Tabla 9: Tamaño del pellet utilizado en la alimentación de cojinoba del norte, basado en el pellet utilizado en la alimentación de Seriola quinqueradiata en Japón. Etapa Diámetro alimento (mm) Peso pez (g) Juveniles 3,0 20-60 4,5 50-150 6,5 100-400 9,0 300-700 12,5 600-1.500 16,0 1.200-3.000 Adultos Fuente: Aoki (1994). Tabla 10: Composición proximal de dietas utilizadas en cada una de las etapas del engorde de cojinoba del norte. Composición proximal Etapa I (%) Proteína cruda 50,0 Lípidos 16,0 Fibra cruda 2,5 Máx. 3,0 Máx. Ceniza 10,0 Máx. 10,0 Máx. Humedad 9,0 Máx. 9,0 Máx. 3.540 (Kcal/kilo) 3.500 (Kcal/kilo) E. metabolizable Mín. Etapa II (%) 48,5 Mín. 16,0 Fuente: Web 2. Respecto al protocolo de alimentación a adoptar para los tamaños de engorde del proyecto, se seguirá por su demostrada eficiencia el patrón utilizado en el engorde en jaulas de dos de las principales especies marinas de cultivo, las seriolas y el salmón, es decir, alimentación del 2% de la biomasa diariamente con una frecuencia de dos veces al día, por la mañana a las 9:00 hrs y por la tarde a las 18:00 hrs. 74 Para efectos de estimar el factor de conversión del alimento se utilizó un promedio de los factores de conversión que presentan actualmente las mismas especies cultivadas en balsas jaula alrededor del mundo. A modo de ejemplo el cultivo de Seriola lalandi en México en la etapa de engorde en el mar hasta tamaño comercial (100gr a 4 Kg) presenta un factor de conversión estimado por Aviles & Castelló (2004) de 1,93 utilizando pellet semihumedo. Por otra parte, para el engorde de salmones en Chile utilizando pellet seco y para los mismos tamaños, los factores de conversión reportados por los productores y las empresas alimenticias varían entre 0,9 – 1,2. Así mismo los primeros resultados obtenidos con el engorde de cojinoba en estanques en el proyecto FONDEF “Investigación y desarrollo de una tecnología base de cultivo para la producción de cojinoba del norte”, indican factores de conversión entre 2,5 a 1,4 (Silva comunicación personal. Datos no publicados), con dietas semihumeda que normalmente entregan menores rendimientos que las dietas secas por su alto contenido de humedad. De este modo y considerando el tipo de alimentación que se entregará (pellet seco), su composición nutricional y el protocolo de alimentación a utilizar, se estima para efectos de calculo, obtener una factor de conversión del alimento promedio igual a 1,5 que es un factor mejor o similar que el obtenido para dietas semihúmedas, pero de más bajo rendimiento que el obtenido para pellet seco con el salmón (0,9-1,2), por las características de cultivo inicial de la especie. 75 Posteriormente se espera que este factor se vaya ajustando a valores más cercanos a los obtenidos en cultivos de salmón. 4.2.5 Supervivencia. En relación a la supervivencia natural de la especie cojinoba del norte, Acuña (1996) estima una tasa instantánea de mortalidad natural de la especie igual a 0,69 debido a factores ambientales, competencia y efecto de la sobrepesca. Esta mortalidad es alta comparativamente con las reportadas para la mayor parte las especies marinas pelágicas cultivadas en jaulas en similares condiciones de alimentación, densidades y manejo, alrededor del mundo, como por ejemplo: la dorada (Sparus Aurata), la lubina (Dicentrarchus labrax) y el grupo de Seriolas (S. quinqueradiata, S. dumerili y S. lalandi). Diversos autores indican que para la fase de engorde de estas especies las supervivencias obtenidas hasta tamaño comercial (800 gr a 3 Kg) van entre el 80% - 95%, identificándose como causa de dichas mortalidades los ectoparásitos y las enfermedades bacterianas oportunistas (Lazzari & Barbera 1989; Tookwinas, 1989; Chou et al., 1994; Kumai, 1994; Aoki, 1995; Aviles & Castelló, 2004). Por su parte, para el caso del cultivo de salmónidos en jaulas en Chile, las supervivencias informadas por los propios productores en la etapa de engorde en el mar hasta tamaño comercial (100gr a 4 Kg) van entre el 85% a 95% (Fundación Chile, 1999). 76 Al mismo tiempo, los primeros antecedentes de supervivencia de cojinoba en condiciones de cultivo en estanques a densidades moderadas y utilizando alimentación húmeda, indican que las supervivencias se mantienen entre 85 y 93% entre los 400 gr y los 2kg de peso (Silva, comunicación personal. Datos no publicados). Así entonces, considerando los antecedentes anteriores, es posible proyectar que la supervivencia de la cojinoba del norte cultivada en jaulas en el mar debiera fluctuar entre 80% y 95%, razón por lo cual y para objeto del presente trabajo, se ha estimado como realista y conservador estimar que la supervivencia de la especie en engorde en jaulas será de 80% para la primera etapa y de 90% para la segunda etapa. 4.2.6 Manejo del cultivo. Mensualmente y durante todo el cultivo se realizarán muestreos al azar del 3 % al 5% de los peces en cada una de las jaulas. Estos serán anestesiados y previo a un ayuno de 24 horas serán muestreados. Para cada grupo de peces se obtendrá su longitud horquilla (Lh) y longitud total (Lt) al cm inferior, utilizando un ictiómetro manual de 1 mm de precisión, y su peso mediante una balanza de 1 g de precisión. A partir de los datos obtenidos se determinará el crecimiento mensual en longitud y peso, la tasa de crecimiento específico en peso, el índice de conversión de alimento, su relación longitud- peso y el factor de condición, expresado en cada caso como sigue: 77 • Tasa de crecimiento especifico en peso (G´P): expresado como % peso/día G' P = • A lim ento entregado Incremento en peso K= ( Ec . 4 ) ( Ec . 5 ) Relación longitud - peso: Pt = a * Lt b • ( Hopkins , 1992 ) Índice de conversión de alimento: IC = • (ln Pf − ln Pi ) * 100 t ( Hopkins , 1992 ) ( Ec .6) Factor de condición (K): Pt *100 Lt 3 ( Lagler , 1975 ) ( Ec . 7 ) Adicionalmente y en cada muestreo, se anotará el estado sanitario de los peces muestreados. Igualmente se realizarán desdobles o separación de peces de 78 diferentes tamaños cada vez que los peces alcancen la densidad máxima programada en cada jaula de cultivo. Para el control de la supervivencia, diariamente se realizarán controles de los peces muertos y se calculará la mortalidad, confeccionando para esto una planilla, en donde se registrarán las observaciones realizadas durante dicho día. Cada mañana debe realizarse una inspección visual de las jaulas registrando y retirando los peces que se encuentren muertos. La mantención de redes se realizará dependiendo del estado que presenten estas al cabo de un tiempo de uso, y del fouling adherido, lo cual depende a su vez de las condiciones oceanográficas de la zona (más o menos productivas). Para esto, las redes serán retiradas de las jaulas y trasladadas a tierra en donde se contará con la implementación necesaria para el lavado y puesta a punto de las mismas, para ser utilizadas nuevamente. De acuerdo a las condiciones oceanográficas que presenta la IV Región, zona de surgencia, se estima que los cambios de redes de las jaulas se realizaran mensualmente para las utilizadas en una primera etapa y cada tres meses las que se utilizan en la segunda etapa del engorde. 79 4.3 ENCADENAMIENTO PRODUCTIVO. El encadenamiento productivo de la cojinoba del norte comienza con el trabajo realizado por los pescadores en sus respectivas embarcaciones, artesanales, industriales o barcos factorías. Como se menciono anteriormente, la producción nacional se basa exclusivamente en las capturas naturales, las cuales han disminuido drásticamente en los últimos años, producida probablemente por una sobreexplotación del recurso, además de una serie de restricciones impuestas por los respectivos servicios fiscalizadores (vedas biológicas: reproductivas y de talla, y artes de pesca: sistema utilizado y aberturas de malla , etc.). En el caso de los pescadores artesanales, la venta de sus capturas poseen dos destinos, la primera se realiza principalmente en los mercados locales, en donde obtienen precios muy variables por kilogramo de pez capturado, lo cual depende de la cantidad y diversidad de productos que se ofrezcan en ese momento. La segunda opción es la venta de sus capturas a empresarios que distribuyen su producto en distintas ciudades aledañas a las zonas de captura, siendo Perú el destino preferido por estos comerciantes. Para esto, los comerciantes trasladan el producto en camiones frigoríficos, comercializando un pescado entero refrigerado. Por su parte, la captura que realizan las embarcaciones tanto industriales como barco factorías, tienen como destino final la venta de sus productos a empresas que procesan y elaboran la materia prima. Estas embarcaciones poseen grandes equipos para la pesca, con lo cual, sus desembarques son muy superiores a los 80 obtenidos por los pescadores artesanales y semi industriales. Además estas embarcaciones pueden desplazarse por todo el territorio nacional. El segundo actor que interviene en el encadenamiento productivo de la cojinoba del norte, son las empresas pesqueras. Estas tienen como fin, entregar valor agregado a la materia prima que reciben por parte de los pescadores. Principalmente son cuatro las empresas que realizan exportaciones de cojinoba, estas son: Desarrollo Pesquero de Chile, Pesca Cisne S.A., Pesca Chile S. A. y Pesquera Friosur S. A. Estas empresas exportan cojinoba del norte en cuatro presentaciones diferentes: fresco refrigerado, entero congelado, descabezado H & G y filete congelado. El tercer actor en esta cadena, son los exportadores. Para el caso de la cojinoba del norte, las exportaciones son realizadas por las mismas empresas pesqueras que elaboran y exportan el producto que obtienen de sus propias flotas pesqueras o de pequeñas flotas industriales que entregan sus capturas a estas. Bajo el actual escenario, la entrada al mercado de cojinoba del norte cultivada en balsas jaula, principalmente representará un beneficio para las empresas que comercializan este recurso, puesto que, les permitirá realizar una planificación de la venta de su producción. Esto es muy importante para las empresas exportadoras, puesto que, actualmente estas abastecen a sus importadores en la medida que se realicen capturas y elaboren los respectivos productos, siendo así imposible fijar los precios de venta o elegir los mercados que presenten los 81 mejores precios, donde enviar su producto, a raíz de la incertidumbre que produce no conocer la real cantidad exportable. De este modo, un potencial cultivo de cojinoba del norte en balsas jaula permitirá a las empresas, planificar sus producciones y realizar sus negocios y transacciones con la seguridad de poder entregar las cantidades estimadas, lo cual implica una seguridad para ambos actores, vendedores y compradores, al realizar sus negocios. 4.4 PROCESO PRODUCTIVO. Como se menciono anteriormente, el proceso productivo, es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y servicios a partir de insumos y se identifica como la transformación de una serie de materias primas para convertirla en artículos mediante una determinada función de manufactura. En nuestro caso, la materia prima es el producto que se obtiene de cultivar cojinoba del norte en balsas jaula. A continuación se describe el producto, la tecnología y equipos que se empleará. 4.4.1 Producto. Al analizar las exportaciones realizadas por tipo de elaboración de cojinoba a diferentes mercados, en lo que respecta a precio, el producto que presenta los mayores precios es la forma congelado H & G (headed and gutted: descabezado y 82 eviscerado), pelado y sin paredes ventrales, calibre 3 (1,5 – 2,0 kilogramos) (Tabla 11). Tabla 11: Precio promedio FOB unitario en dólares obtenido por especies del genero Seriolella en diferentes mercados durante el año 2003. Especie Variedad Destino Puerto de FOB unitario embarque (US$) S. caerulea Calibre 3 Japón Valparaíso 4,5 S. punctata Calibre M Japón Valparaíso 1,62 Filetes España Valparaíso 3,43 S. caerulea Calibre M España Valparaíso 3,79 S. caerulea Fresco- enfriado EE.UU. Valparaíso 2,80 Seriolella spp. Fuente: Elaboración propia a partir de base de datos Macroscope, importaciones y exportaciones año 2003. 4.4.2 Elaboración y obtención del producto final. La evolución del mercado en su creciente demanda de pescado de alta calidad (fresco y congelado) hace imprescindible la implementación de industrias que procesan las materias primas para ofrecer productos más elaborados y mejor presentados de acuerdo con las preferencias y nuevos hábitos del consumidor. Transcurridos los 17 meses en los cuales se estimó el periodo de cultivo, durante el cual, la cojinoba del norte alcanza su talla comercial (2 kilogramos), estas comienzan el proceso de elaboración del producto final. El proyecto evaluado en este estudio considera la contratación de los servicios de maquila, es decir, la cojinoba una vez cosechada es enviada a una planta procesadora para su 83 elaboración en la forma de congelado eviscerado H & G. Considerando los respectivos costos de elaboración por cada kilogramo producido. Dada la importancia del proceso de elaboración, a continuación se explica este proceso aún cuando no forme parte de la evaluación del proyecto. Hasta que el pescado congelado llega a manos del consumidor sufre una serie de transformaciones y procesos. A continuación se describen estos procesos: • El traslado de la materia prima a la planta de proceso, se realiza utilizando camiones frigoríficos, los cuales se encuentran equipados en su interior con bandejas, encontrándose estas cubiertas con hielo en escarcha. • Una vez instalada la materia prima en la planta de proceso, se realiza una serie de controles destacando los de temperatura y los controles visuales donde se apreciará el color y el olor del pescado. • Desde el momento en que el pescado está en la planta de proceso, se procede a su elaboración para lo cual se realizará una primera fase de limpieza que consiste en varias operaciones de: eviscerado, descabezado, pelado, etc. En esta fase se rechazarán todas aquellas piezas que se encuentren en malas condiciones organolépticas. Antes de ser congelados estos productos serán mantenidos en agua y hielo, realizando aquí un control de temperaturas. 84 • A continuación se procede al proceso de congelación del pescado, a través de túneles de congelación hasta alcanzar una temperatura de -40 ºC y evitar que estos sufran un proceso de deshidratación o alteraciones organolépticas durante su almacenamiento, posteriormente son sometidos a un proceso de glaseado, que consiste en un rociado o inmersión en agua. • El siguiente paso a realizar es el envasado y embalaje del producto ya congelado. Para esto, se utilizan bandejas las cuales serán selladas con plástico, y etiquetados. • Una vez terminado el paso anterior, las bandejas son depositadas en cajas de cartón con capacidad para 10 bandejas. El producto es almacenado en cámaras de frío, en espera de su transporte al puerto de embarque, dando por terminado el proceso productivo. 4.4.3 Comercialización. Analizando los probables mercados de destino, Japón presenta los mayores precios e importa una gran cantidad de producto, siendo capaz de absorber la cantidad estimada (Tabla 12). Considerando además que este país importa un 40% de la producción nacional de salmonideos, los productos del mar han generado una imagen de buena calidad y confianza, con lo cual, la exportación de cojinoba del norte hacia este mercado se puede ver beneficiada. 85 Con respecto al precio, si se utiliza como base para estimar el valor del kilogramo de cojinoba del norte, la evolución del precio del salmón al año 2.010 el cual se espera no sufra grandes variaciones en los distintos mercados (Tabla 13) (estimado en base a las tasas de crecimiento de la producción, en donde para ese año se proyecta una cantidad cercana al 1.000.000 de toneladas para la salmonicultura chilena) (Salgado, 2005), el valor de comercialización de la cojinoba debiese mantenerse estable al igual que la mayoría de los productos marinos. La producción de productos acuicolas, especialmente los peces, se espera que se mantengan estables en los diferentes mercados; no obstante, mientras mayor valor agregado se le pueda incorporar a todos los productos, mayores serán las ganancias que se obtienen por ellos, logrando así mantener los retornos de los últimos años o bien aumentarlos. Además las empresas productoras deben centrarse en el mercado y no en la producción, es decir no buscar ser el número uno en producción mundial sino que el primero en retornos mundiales (Salgado, 2005). Otra alternativa de mercado lo constituye China y Europa, los cuales en una primera proyección se descartan por presentar menores precios. Es en Japón en donde se consume la mayor cantidad de pescado (70 Kg. per capita), un dato llamativo si se tiene en cuenta que, el archipiélago ha pasado de ser un país autosuficiente cuando se trataba de productos del mar a convertirse en 86 el mayor importador. Se espera que al igual que el resto de los países en el mundo, la demanda de pescados seguirá aumentando a tasas iguales o superiores a las actualmente existentes (FAO, 2004). Tabla 12: Volumen de cojinoba exportado a diferentes países durante el año 2003 (Ton). País Volumen Japón 3.000 China 150 España 70 Fuente: Elaboración propia a partir de base de datos Macroscope, importaciones y exportaciones año 2003. Tabla 13: Precio en US$/kg proyectado para el Salmón. Año Precio US$/kg 2003 4,45 2004 4,39 2005 4,32 2006 4,27 2007 4,19 2008 4,13 2009 4,07 2010 4,02 Fuente: Salgado, 2005. Los japoneses tienen preferencia por la comida cruda de peces frescos en la forma de "sushi" o "sashimi". En consideración a los alimentos marinos, al parecer los gustos y artes culinarios japoneses giran alrededor del placer de los peces crudos. 87 En relación a los precios del producto, estos presentan una fuerte estacionalidad, siendo también diferente la escala de precio dependiendo de la talla del cuerpo. Los altos precios son obtenidos por "peces de la clase un kilo", peces entre 900 gramos y 1,2 a 1,3 kilos. El canal de distribución seleccionado, es el que contempla a productoresagentes exportadores, los cuales a su vez terminan el canal de distribución con los mayoristas- minoristas- consumidores. De este modo, una vez que el producto este terminado, la responsabilidad por parte del proyecto contempla solamente la entrega del producto en la planta. Aunque es el canal más indirecto, es el más utilizado por empresas de este rubro que venden sus productos a ciento de kilómetros de su sitio de origen. En general la estructura del mercado japonés contiene una sólida y bien coordinada línea de operación, en la cual participa disciplinadamente desde los grandes productores e importadores, hasta el consumidor final, sin olvidar todos los pasos intermedios que puedan existir para cada producto específico. Esta estructura genera un nivel de transacciones en el cual está formulado el camino que siguen los productos ofrecidos diariamente en Japón y principalmente en el mercado de Tokio. 88 4.5 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE PRODUCCIÓN. Como se menciono anteriormente, la demanda es uno de los factores más importantes para condicionar el tamaño del proyecto. Es este factor el cual determinó el tamaño de la producción. Baca (2001) indica que el porcentaje recomendado, no debe cubrir más del 10% de lo demandado, siempre y cuando exista un mercado libre. En el caso de existir un régimen oligopólico, no se recomienda tratar de introducirse con este porcentaje al mercado. Las exportaciones de cojinoba acumuladas a diciembre del año 2003, se elevaron hasta las 3.000 toneladas, las cuales incluyen a los cuatro tipos de productos actualmente comercializados: Fresco refrigerado, entero congelado, filete congelado y descabezado H & G. Así el proyecto considera una producción máxima de 400 toneladas anuales de cojinoba de talla comercial, las cuales son capaces de ser absorbidas por el mercado Asiático, de este modo, se cubre tan solo un 10% del total demandado. Con esto, la producción del proyecto intenta abarcar aproximadamente un 2 % el primer año, 3 % el segundo, 5 % el tercero, 10 % el cuarto y 13 % del total de cojinobas exportadas por nuestro país, una vez que se alcance la máxima producción. Este valor supera el 10% recomendado, pero se estima que al sexto año de producción el mercado se encontrará en condiciones de absorber esta producción, considerando además que la demanda de productos marinos sigue en 89 aumento debido principalmente al crecimiento de la población y la disminución en las capturas a nivel mundial. La producción inicial será de 50 Ton y se irá incrementado anualmente hasta alcanzar la producción planificada el sexto año, a partir del cual esta se mantendrá constante hasta el décimo año. La tabla 14 indica la producción anual proyectada del cultivo. El aumento progresivo de la producción se enmarca dentro de la estrategia, de introducción paulatina de un producto marino de cultivo apetecido en el mercado Asiático, el cual presenta un déficit de productos pesqueros y es capaz de asimilar esta cantidad exportada, siendo además acorde al nivel de inversión requerida. Tabla 14: Producción anual de cojinoba del norte proyectada para el proyecto, en toneladas. Año Producción (Ton) 1 0 2 50 3 100 4 150 5 300 6 al 10 400 90 4.6 LOCALIZACIÓN DEL CULTIVO. Los cultivos acuícolas en tierra necesariamente deben encontrarse en la cercanía de la costa, desde donde obtienen el agua para abastecer el cultivo, la cual debe poseer una excelente calidad y libre de contaminación. Por su parte, los cultivados desarrollados en balsas jaula, debieran contar con ciertos requisitos para su instalación, como por ejemplo, que estén protegidos del viento y oleaje; con un flujo de corrientes que permita mantener la concentración de oxigeno disuelto por encima de 5 ppm y que limpie las heces y restos de alimento; que sean aguas limpias desde el punto de vista sanitario, sin ningún tipo de contaminación. Otro factor a tener en cuenta es la accesibilidad a las jaulas y maniobrabilidad para la limpieza, etc. (Coll Morales, 1991). A continuación se hace un breve análisis de algunas de ellas que justificarían ubicar un potencial cultivo entre la III y IV Región, con la consiguiente selección del lugar. 4.6.1 Determinantes de la localización. Para seleccionar el lugar idóneo para el desarrollo del cultivo, fue necesario realizar la siguiente comparación. Primeramente se analizaron las condiciones climáticas presentes en cada una de las regiones III y IV, específicamente en las Bahía de Caldera y la Bahía de Tongoy. Tres de las condiciones climáticas más importantes a considerar para un cultivo en balsas jaula son: 91 a.- Temperatura: Estudios realizados por Uribe et al., (1995), indican variaciones estacionales de la temperatura para la zona de bahía Inglesa en la III Región, con un calentamiento que comienzan en Octubre (14º C) y que dura aproximadamente hasta el mes de Marzo (17º C), posteriormente dando paso a un enfriamiento de la columna de agua. Por otra parte, la IV región también presenta variaciones de temperaturas anualmente, manteniéndose estas entre los 11,5 y 18 ºC (Moraga et al., 2001). Estas temperaturas que presentan ambas regiones se encuentran dentro de los rangos necesarios para la especie, son estables gran parte del año, con pequeños incrementos de estas hacia el periodo estival, no existiendo complicaciones para desarrollar el cultivo de cojinoba del norte. Por tanto, ambos lugares cumplen con esta exigencia, no pudiéndose utilizar este parámetro para la selección. b.- Vientos: El viento juega un rol preponderante en la disposición de balsas jaulas a utilizar para un engorde, teniendo en cuenta que es un generador del oleaje, el cual se encuentra en relación con la resistencia de las jaulas y el estrés al cual se ven sometidos los peces. Se recomienda que el oleaje no supere los 4 metros de altura (Avilés & Castelló, 2004). La ubicación correcta es orientar las jaulas hacia donde el viento sople. Se estima que si el viento se mantiene dentro de los límites razonables no provoca ningún daño, por el contrario, al provocar una corriente permite mantener la concentración de oxígeno disuelto por encima de 5 ppm, limpia las heces y restos de alimento (Coll Morales, 1991). Para la III Región se muestra una 92 predominancia de los vientos sur y suroeste durante el año, siendo interrumpidos por los vientos norte y noroeste con gran intensidad en forma ocasional. En la IV región, según Acuña (1996), en la primera quincena de mayo el pseudo esfuerzo del viento en Punta Lengua de Vaca es menor a 20 (m/s). En Junio se presentan fuertes vientos del norte, los cuales no aparecen en julio, pero en agosto tienen su máxima intensidad, con características de temporal. La magnitud de los vientos en el segundo semestre se reduce < 10 m/s, la dirección que predomina es del sur (soplan hacia el norte), y se presentan con características de pulsos diarios. Estos valores permiten la instalación de los sistemas de cultivo propuestos, ya que, no generan una altura de olas mayores que las recomendadas por Avilés & Castelló (2004). Con lo cual, el factor viento no puede utilizarse al momento de seleccionar un lugar especifico de instalación. c.- Corrientes: De acuerdo a los datos reportados por Uribe et al., (1995), las corrientes que presenta las bahía de Tongoy (IV Región) y bahía Inglesa (III Región), no difieren notoriamente en sus valores, existiendo una gran diferencia en las velocidades de la corriente entre los periodos de verano e invierno en ambas bahías, siendo más intensas en el época de verano, las cuales se encuentran dentro de los rangos que resisten las balsas jaula. Estos se estiman entre los 0.5 – 15 cm/s (Tookwinas, 1989). Avilés y Castelló (2004) indican que valores sobre los 0,5 (m/s) son suficientes para permitir un buen intercambio de agua, aporte de oxigeno disuelto, eliminación de exometabolitos, heces, restos de alimento y no 93 son demasiado fuertes como para deformar o arrastrar las balsas jaula. Así, ambas bahía presentan valores óptimos de corrientes. La tabla 15 presenta los valores de corrientes y tiempo de residencia para cada una de las bahías. Tabla 15: Velocidad de corriente y tiempo de residencia para bahía Inglesa y Tongoy. Bahía Tongoy Bahía Inglesa Corr (cm/seg) Res (Días) Corr (cm/seg) Res (Días) Mínimo 1,4 16,0 1,1 8,3 Moda 3,5 6,5 3,0 3,1 Máxima 15,6 1,5 9,2 1,0 Mínimo 1,1 20,5 1,4 6,6 Moda 1,8 12,6 2,4 3,8 Máxima 4,3 5,3 7,5 4,2 Verano Invierno Fuente: Uribe et al. (1995). 4.6.1.1 Calidad de agua. Uribe et al. (1995), en su estudio de capacidad de carga para Bahía Inglesa y Tongoy, indica la inexistencia de actividades económicas y grupos humanos diferentes a las actividades de cultivo, que afecten directamente mediante el aporte de desechos, en las unidades estudiadas. Caracteriza a estas aguas como ricas en nutrientes y oxigeno disponible, variando al acercarse los procesos de surgencia, 94 en los cuales emergen aguas ricas en nutrientes, pero con una baja concentración de oxigeno disponible. Los cultivos de peces en balsas jaulas, pueden disminuir la cantidad de oxigeno, especialmente cuando existe una baja tasa de renovación de agua como sucede en fiordos y bahías profundas y semicerradas. Además la oxidación de la materia orgánica depositada en el sedimento o suspendida en la columna de agua en torno a la jaula, puede disminuir la cantidad de oxigeno. En el caso de la III Región, los niveles de oxigeno disuelto en las capaz superficiales presentan valores de 8,49 mg/Lt y 1,21 mg/Lt a los 20 metros de profundidad. En la IV Región con respecto al oxigeno disuelto, éste muestra una capa superficial bien oxigenada (> 7 mg/Lt), para los meses de primavera verano observándose en ocasiones ascensos de aguas de bajo contenido de oxigeno disuelto (< 3 mg/Lt), que llega a los 10 m en los meses de noviembre y enero. Durante los meses de invierno se presentan altos valores de oxigeno disuelto (> 7 mg/Lt) en toda la columna de agua (Uribe et al., 1995). Al analizar la situación existente en cada una de las regiones, se observa que la III región, específicamente la bahía de Caldera, presenta una baja concentración de oxigeno en profundidad, alcanzando valores peligrosos para la mantención de cultivos en balsas jaula, si ocurriese un fenómeno de surgencia de esta agua con una baja concentración de oxigeno disuelto. Por otra parte, en la bahía de Tongoy existen pequeñas variaciones en la cantidad de oxigeno disuelto en el agua, 95 encontrándose valores cercanos al 100 % de saturación durante la mayor parte del año, lo cual representa un ventaja respecto a la bahía de Caldera. 4.6.1.2 Disponibilidad de insumos. Los principales insumos que utiliza un engorde de cojinoba en balsas jaula corresponden a infraestructura de jaulas, redes, cabos, alimentos, antibióticos, combustibles y lubricantes, entre otros. La existencia de otros insumos en las cercanías de nuestro lugar de cultivo nos entrega ventajas comparativas. Es así como, analizando la existencia de equipamientos náuticos y abastecimiento de repuestos, los cuales son necesarios para el normal desarrollo de las actividades de cultivo, estas se encuentran presentes en ambas regiones. Pero cabe recalcar la importancia que presenta la IV región en este sentido, puesto que, en el caso de no ser posible el abastecimiento de algún insumo, la cercanía que presenta esta con la capital y ciudades con mayor abastecimiento, como la V Región o Región Metropolitana por ejemplo, presenta una ventaja significativa a la hora de tomar la decisión. Esto se refleja en los costos. 4.6.1.3 Infraestructura básica. La existencia de infraestructura básica es otro elemento a tomar en cuenta y de gran importancia a la hora de seleccionar un lugar. Un breve análisis sobre estos factores nos arroja lo siguiente: 96 a.- Vías de transporte. Tanto en la III y IV Regiones existen vías expeditas y medios de transportes a aeropuertos, puertos u otros lugares, durante todo el año. Sin embargo, los potenciales centros de cultivo en la III Región se encuentran más alejados de los medios de transporte y vías de comunicación existentes comparativamente con la IV Región, lo que provoca un aumento significativo de los costos. b.- Disponibilidad de energía eléctrica monofasica y trifasica, combustibles, aceites y equipamiento para el trabajo en el mar. Existen en ambas Regiones, observándose una mayor disponibilidad en la IV región, principalmente por el desarrollo que presenta la industria acuícola. c.- Empresas faenadoras. En la IV Región se encuentran grandes empresas del rubro alimentación, especializadas en la producción de alimentos marinos. Entre ellas destacan PESQUERA SAN JOSE S.A., PESCA MARINA LTDA. y PESQUERA OMEGA LTDA. En la III Región se encuentran PESQUERA CAMANCHACA S.A y PESQUERA PLAYA BLANCA. Por lo tanto ambas Regiones cumplen con este factor. e.- Condiciones de comercialización. Como el principal objetivo del cultivo es la exportación, los traslados se pueden realizar por el puerto de San Antonio o Valparaíso. En este sentido la IV Región presenta una ventaja con respecto a la III Región, producto de la cercanía que presenta con los puertos de embarque. 97 f.- Medios de comunicación. En la III y IV Región existe todo tipo de medio de comunicación, radio, telefonía, televisión, internet, etc. En resumen la III y IV Región reúnen las condiciones requeridas para desarrollar la etapa de engorde, así como también para la instalación de jaulas de cultivo Sin embargo, la menor concentración de oxigeno disuelto observado en las aguas de la III Región representa un riesgo inminente para el cultivo, debido a que cualquier fenómeno de surgencia puede trasladar estas masas de agua, pobres en oxigeno, a la superficie en donde se encuentran ubicadas las balsas jaula, lo cual puede provocar la muerte de la totalidad de los peces. Por otra parte, la lejanía de los potenciales lugares de cultivo de los centros urbanos y de sistemas de transporte de la misma, incide directamente en la decisión de postergar a esta región para la implementación de un centro de cultivo, ya que todo ello incrementa en forma importante los costos, influyendo directamente en la rentabilidad del cultivo. No solo deben analizarse las tarifas y las distancias al estudiar el transporte, sino, también el acceso, en cuanto al tiempo y demoras, y la cantidad de maniobras necesarias para llegar a destino, todos los cuales, condicionan el costo del transporte. De este modo, la IV Región sería la zona escogida para implementar el centro de cultivo de cojinoba, por presentar la mayoría de las características necesarias. Aunque esta región presenta bahías protegidas, estas se encuentran utilizadas en su gran mayoría por centros de cultivo de ostiones, por lo que de no existir concesiones disponibles se prevé la necesidad de utilizar concesiones en lugares 98 más abiertos y que necesitarán sistemas de cultivo con tecnología adecuado a esos ambientes. Una alternativa es ubicar las balsas jaula en el costado sur de la bahía de Tongoy, frente a Puerto aldea, a una distancia de 2 millas de la costa (Fig. 20). Las coordenadas del área especifica son 30º 15′ 00” S y 71º 34′ 00” W. En este sitio se deben encontrar las 4 hectáreas necesarias para realizar el cultivo. La profundidad promedio es de 70 metros, siendo un lugar óptimo para la instalación de las balsas jaula. Figura 20. Ubicación geográfica de las balsas jaula utilizadas en el cultivo. 99 4.7 PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN. El proyecto considera una producción escalonada, comenzando con 50 toneladas el primer año, 100 ton el segundo, 150 ton el tercero, 300 ton el cuarto y 400 ton del quinto al décimo año. Para cumplir con esta producción se contempla un batch anual, el cual tiene una duración de 17 meses. 4.7.1 Número de juveniles. Para lograr las producciones planificadas para cada año, se proyecta un ingreso de 31.250 juveniles el 1er año, 62.500 juveniles el 2do año, 93.750 el 3er año, 187.500 el 4to año y 250.000 juveniles el 5to año. 4.7.2 Número de balsas jaula. Al realizar los cálculos se determinó que es necesario contar con 7 balsas jaula para la 1ra etapa y 7 balsas jaula para la 2da etapa. La tabla 16 muestra el número de balsas jaula a utilizar por etapa y año. 100 Tabla 16: Número de peces y balsas jaula a utilizar para cada producción. Mes cultivo 1 Peso (gr) 20 Nº de peces 31.250 Biomas a 625 50 Ton Nº de jaulas 0,04 1.875 150 Ton Nº de jaulas 0,13 3.750 300 Ton Nº de jaulas 0,25 2 44 30.938 1.355 0,09 61.875 2.711 0,18 92.813 4.066 0,27 185.625 8.133 0,54 247.500 10.844 0,72 3 75 30.628 2.288 0,15 61.256 4.575 0,31 91.884 6.863 0,46 183.769 13.726 0,92 245.025 18.302 1,22 4 116 30.322 3.532 0,24 60.644 7.064 0,47 90.966 10.596 0,71 181.931 21.191 1,41 242.575 28.255 1,88 5 178 30.019 5.332 0,27 60.037 10.664 0,53 90.056 15.996 0,13 180.112 31.991 2,13 240.149 42.655 2,84 6 245 29.718 7.286 0,36 59.437 14.572 0,73 89.155 21.858 1,09 178.311 43.716 2,91 237.748 58.287 3,89 7 325 29.421 9.575 0,48 58.843 19.149 0,96 88.264 28.724 1,44 176.528 57.447 3,83 235.370 76.596 5,11 8 431 29.127 12.554 0,20 58.254 25.109 0,40 87.381 37.663 0,60 174.762 75.326 1,20 233.016 100.435 1,60 Nº de peces 62.500 Biomas a 1.250 100 Ton Nº de jaulas 0,08 Nº de peces 93.750 Biomasa Nº de peces 187.500 Biomasa Nº de peces 250.000 Biomas a 5.000 400 Ton Nº de jaulas 0,33 9 538 28.836 15.521 0,25 57.672 31.042 0,49 86.507 46.563 0,74 173.015 93.127 1,48 230.686 124.169 1,98 10 658 28.547 18.777 0,30 57.095 37.555 0,60 85.642 56.332 0,90 171.284 112.664 1,79 228.379 150.219 2,39 11 806 28.262 22.786 0,36 56.524 45.573 0,73 84.786 68.359 1,09 169.572 136.719 2,18 226.096 182.292 2,90 12 950 27.979 26.582 0,42 55.959 53.165 0,85 83.938 79.747 1,27 167.876 159.494 2,54 223.835 212.659 3,38 13 1.104 27.700 30.590 0,49 55.399 61.179 0,97 83.099 91.769 1,46 166.197 183.538 2,92 221.596 244.718 3,89 14 1.289 27.423 35.359 0,56 54.845 70.718 1,13 82.268 106.077 1,69 164.535 212.155 3,38 219.380 282.873 4,50 15 1.463 27.148 39.727 0,63 54.297 79.453 1,26 81.445 119.180 1,90 162.890 238.360 3,79 217.186 317.813 5,06 16 1.645 26.877 44.225 0,70 53.754 88.451 1,41 80.630 132.676 2,11 161.261 265.352 4,22 215.015 353.802 5,63 17 1.858 26.608 49.447 0,79 53.216 98.894 1,57 79.824 148.341 2,36 159.648 296.682 4,72 212.864 395.577 6,29 18 2.054 26.342 54.118 0,86 52.684 108.236 1,72 79.026 162.354 2,58 158.052 324.708 5,17 210.736 432.944 6,89 1º Etapa Nº de jaulas inicial - final 2-2 2-2 2-3 3-5 3-8 2-2 2-3 2-4 3-7 3-8 2º Etapa Nº de jaulas inicial-final 101 La figura 1 de los anexos presenta el modelo de producción utilizado en la evaluación del proyecto. Este modelo incluye las actividades productivas y periodo de tiempo en la producción establecida. 4.8 ESTUDIO ORGANIZACIONAL. La finalidad de esta descripción es la de poder determinar variables organizacionales más importantes a considerar para el eficiente desarrollo del cultivo; entre las que destacan, poder describir la estructura organizacional del cultivo, conocer los diferentes cargos ya sean de nivel administrativo y de producción. 4.8.1 Operación del centro de cultivo. En el centro de cultivo por su tamaño y funcionamiento, algunos puestos que aparecen en el organigrama son multifuncionales, es decir, una sola persona desempeña varias funciones. A continuación se realiza una pequeña descripción de las actividades a realizar en cada cargo: Gerente de producción: Debe administrar y velar por el correcto funcionamiento del proceso productivo, coordinando actividades de apoyo y preventivas. Además incluye la administración de actividades como adquisiciones, almacenamiento, transporte y otras operaciones, desde el abastecimiento de materias primas e insumos pasando por diversas actividades hasta que el producto es accesible al comprador. El cargo requiere de un Ingeniero en Acuicultura, el cual cuenta con la formación suficiente para desarrollar estas tareas. 102 Jefe de Centro engorde: Debe velar por el normal funcionamiento de la etapa de engorde, además de estar encargado del abastecimiento y administración del pellets utilizado. El cargo requiere de un Ingeniero en Acuicultura. Contador: Debe llevar al día los libros y cuentas, manteniendo información actualizada de todos los haberes. Debe actuar como un apoyo en la actividad de comercialización de equipos e insumos de mayor importancia. El cargo requiere de un Ingeniero comercial o Contador. El cual será contratado para desempeñar su trabajo medio tiempo. Jefe de mantención: Debe supervisar el correcto funcionamiento de todas las instalaciones del engorde, ya sean de reparación de equipos y de materiales de cultivo (anclaje, redes y jaulas). El cargo requiere de un Técnico mecánico o en Acuicultura, quien esta capacitado para realizar este trabajo. Encargado peces y alimento: Técnico en acuicultura, responsable de las labores de alimentación y muestreos periódicos en las jaulas de cultivo. Secretaria: Responsable de apoyar las tareas de dirección del proyecto llevando un completo registro de toda la documentación del proyecto. Obreros: Responsables de llevar acabo las labores de apoyo que determinen los encargados de áreas para el cumplimiento de los objetivos de cada una de ellas. Se estima la contratación de 2 obreros. 103 Nocheros: Encargado de vigilar todas las actividades que se realicen al interior de las dependencias del centro de cultivo. Para el desarrollo del proyecto se estimo la contratación de 2 nocheros. Buzos: Encargado de realizar las tareas que se realicen al interior de las jaulas de cultivo, además de mantener un control de los sistemas de fondeo. Ictiopatólogo: Encargado de realizar evaluaciones trimestrales a los peces y conocer el estado en que estos se encuentran. Es un empleado temporal. La figura 21 presenta la estructura organizativa del centro de cultivo de cojinoba del norte. Gerente de Producción Contador Secretaria Jefe centro engorde Encargado de Peces y Alimento Encargado Mantención Obreros Buzo Obreros Nocheros Figura 21. Estructura Organizativa propuesta. 104 Anualmente a partir del segundo año, es necesaria la incorporación de mano de obra temporal, para realizar las tareas de cosecha. Estos serán contratados por un periodo de 1 mes. A continuación se indica el personal necesario para realizar dichas tareas dependiendo de la producción final. Estimándose que para una balsa jaula es necesario contar por lo menos con tres personas para realizar faenas de cosecha (Tabla 17). Tabla 17: Personal contratado según producción anual. 50 ton 100 ton 150 ton 300 ton 400 ton 3 6 9 12 15 Mano de obra temporal 4.9 ESTUDIO LEGAL. Las normas vigentes que tienen aplicación en la realización de un proyecto para el desarrollo de un cultivo de cojinoba del norte (Seriolella violacea), son las siguientes: 1.- Ley General de Pesca y Acuicultura Nº 18.892 del año 1991. 2.- Ley sobre bases generales del Medio Ambiente (Nº 19.300). 3.- Normas y Programas en la fase productiva. Estas normas se refieren a: 105 1.- Ley General de Pesca y Acuicultura Nº 18.892 del año 1991. Las personas que soliciten autorización para desarrollar actividades de acuicultura en aquellas áreas a que se refiere el numero 10 del articulo 2º, deberán acreditar el hecho de ser titulares de los correspondientes derechos de aprovechamiento, o bien el hecho de encontrarse en tramite de adquisición o regularización de estos, de conformidad con las normas del Código de Aguas cuando corresponda. La dirección General de Aguas deberá preferir a la persona que acredite la calidad de acuicultor, en el caso de oposición a que se refiere el inciso tercero del artículo 141, del código de aguas, salvo aquellas referidas a la obtención de derechos conjuntivos de aguas destinadas al consumo humano. Articulo 69º. La concesión o autorización de acuicultura tiene por objeto la realización de actividades de cultivo en el área concedida, respecto de la especie o grupo de especies hidrobiológicas indicadas en la resolución o autorización que las otorgan y permiten a sus titulares el desarrollo de sus actividades, sin más limitaciones que las expresamente establecidas en esta Ley y sus reglamentos. El Reglamento de Medidas de Protección, Control y Erradicación de Enfermedades de Alto Riesgo para las Especies Hidrobiológicas (Reglamentos Ley de Pesca), considera que es un deber del estado proteger el patrimonio sanitario del país, para lo cual deben adoptarse las medidas destinadas. 106 El artículo 13º de esta disposición legal indica los programas sanitarios a los cuales serán expuestos los centros de cultivo: a) Programa de vigilancia Epidemiológica. b) Programa de control y, c) Programa de Erradicación. 2.- Ley sobre bases generales del medio ambiente (Nº 19.300) Decreto 320/2001, de la Subsecretaría de Pesca, Reglamento para la Acuicultura”. Según el artículo 4º del reglamento ambiental para la acuicultura (RAMA), todo centro de cultivo deberá cumplir siempre con las siguientes condiciones: a) Mantener la limpieza del área y terrenos aledaños al centro de cultivo de todo residuo sólido generado por éste. En ningún caso se podrán eliminar desechos, residuos o desperdicios ni al agua ni a los terrenos circundantes. b) Disponer de desechos o residuos sólidos y líquidos, incluidos los compuestos sanguíneos y los ejemplares muertos, en depósitos y condiciones que no resulten perjudiciales para el medio circundante. Su acumulación, transporte y disposición final se realizará conforme a los procedimientos establecidos por la autoridad competente. 107 c) Retirar, al termino de su vida útil o a la cesación de las actividades del centro, todo tipo de soportes no degradables o de degradación lenta que hubieren sido utilizados como sistema de fijación al fondo, con excepción de las estructuras de concreto utilizadas para el anclaje. d) Impedir que las redes, linternas o líneas de cultivo que penden de estructuras flotantes, tengan contacto, en momento alguno, con los fondos. Esta condición no será aplicable a los sistemas de anclajes y mecanismos que fijen estructuras de cultivo al fondo. e) Contar con sistemas de seguridad adecuados para prevenir el escape de recursos en cultivo. Para la exportación de especies marinas desde Chile a los mercados de EE.UU., UE y Asia Pacífico, depende del Servicio Nacional de Pesca (Sernapesca), que a su vez es dependiente del Ministerio de Economía, Fomento y Reconstrucción. Existen una serie de programas que son aplicados al desarrollo de la actividad acuícola. Como por ejemplo el Programa de Control de Producto Final, el Programa de Aseguramiento de Calidad (HACCP), el Programa de Control de Fármacos. Programas Técnicos (Área de Salud Animal), como por ejemplo el Programa de Vigilancia Epidemiológica, el Programa de Inspecciones, el Programa de Certificación y Convenios Internacionales. 108 4.10 INVERSIONES. Como se mencionó anteriormente, las inversiones fueron agrupadas en tres tipos: inversiones en activos fijos, inversión en activo nominal e inversión en capital de trabajo. Dentro de la inversión en activo fijo se encuentran: el terreno, las obras físicas, instalaciones y equipos. El diseño de las instalaciones para su dimensionamiento, se basa en cálculos preliminares y supuestos estimados, así como también, en la información obtenida de centros que utilizan este tipo de sistema para su cultivo. Así los requerimientos en infraestructura para un centro de cultivo de cojinoba del norte son: oficinas de gerencia general, oficina gerencia administración, oficina gerencia de producción, taller de mantención, bodega, garita y otros. En términos de área necesaria para la construcción de esta infraestructura, se ha considerado una superficie de 324 m2 (Tabla 18). El proyecto contempla la adquisición de 3.000 m2, el cual tiene un valor de tres millones de pesos, en donde una sección se dispondrá para el secado y mantención de redes, las maniobras que realicen los camiones al interior de las instalaciones del cultivo y la construcción de futuras ampliaciones. 109 Tabla 18: Requerimientos de área de un centro de cultivo de cojinoba del norte. Ítem Dimensiones (m) Área (m2) Oficina Gerencia general 3X4 12 Oficina gerencia de Administración 3X3 9 Oficina gerencia de Producción 3X3 9 Taller de mantención 15 X 10 150 Bodega 15 X 7 105 Garita 3X3 9 Otros Estimado 30 TOTAL 324 A continuación se detallan una lista de ítems los cuales se clasifican también como inversión en activos fijos. Estos valores fueron estimados de acuerdo a cotizaciones vigentes, sin impuestos (Tabla 19). Las inversiones requeridas son: • Inversiones en Obras civiles: Contempla la construcción de oficinas (Gerencia general, Administración, producción), la inversión de un taller para mantención de equipos, garita de vigilante y una bodega. • Inversión en instalaciones: Contempla la instalación de los sistemas de alcantarillado, agua potable y las instalaciones eléctricas, las cuales abastecerán de energía a los equipos de oficinas. • Inversión en equipamientos: A continuación se presentan la inversión en equipamientos agrupados por área. 110 • Inversión en equipamiento de oficina: Se incluyen escritorios, mobiliario en general, computador con acceso a internet, impresora, línea telefónica, fax, etc. • Inversión en sistemas de cultivo: Balsa jaula rectangulares, circulares, sistemas de fondeo y redes. • Inversión en vehículos: Camión de carga (capacidad 10 toneladas) y una camioneta. • Inversión en embarcaciones: Contempla la compra de dos embarcaciones para realizar maniobras de traslado, mantención y cosecha de peces en el mar. • Otras inversiones: herramientas varias, implementos plásticos, etc. El total de inversiones en activos fijos alcanza un total de $314.600.000. 111 Tabla 19. Inversión en Activos Fijos. Activos Fijos Terreno $ 3.000.000 Obras Civiles Adecuación de terreno 1.000.000 Cierre de terreno 400.000 Bodega 5.000.000 Garita 500.000 Taller 3.000.000 Oficinas 7.000.000 Total Obras Civiles 16.900.000 Instalaciones Eléctrica 800.000 Agua potable 900.000 Total instalaciones 1.700.000 Equipos varios Balsas jaula de trabajo 20.000.000 Camioneta 8.000.000 Camión 15.000.000 Balsa jaula cuadrada 21.000.000 Balsa jaula circular 28.000.000 Redes 1” 24.000.000 Redes 2" 24.000.000 Anclaje 90.000.000 Mobiliario de oficina 2.000.000 Herramientas e implementos 1.000.000 Embarcación pequeña 10.000.000 Embarcación grande 50.000.000 Total Equipos varios 293.000.000 TOTAL ACTIVOS FIJOS 314.600.000 112 Las inversiones en activo nominal incluyen, gastos de organización, gastos de puesta en marcha, capacitación, seguros, imprevistos, las bases de datos y los sistemas de información preoperativos. En la siguiente tabla se puede apreciar el detalle de las inversiones en activos nominales (Tabla 20), el cual alcanza a $ 27.482.600. Tabla 20: Inversiones en Activos Nominales. Activos Nominales $ Gastos de org. y puesta en marcha (1,6% A.Fijos) 5.033.600 Gastos de ing. y estudios (3% A.Fijos) 9.438.000 Patentes y permisos 2.000.000 Imprevistos (3% A.Fijos) + Seguros (0,3% A.Fijos) 11.011.000 TOTAL ACTIVOS NOMINALES 27.482.600 Al desglosar la información presentada en las inversiones podemos observar que los activos fijos representan el 91,97 % y los activos nominales tan solo representan el 8,03 %. La inversión en capital de trabajo se calculo utilizando el método del déficit acumulado máximo, este método supone calcular para cada año los flujos de ingresos y egresos proyectados y determinar su cuantía como el equivalente al déficit acumulado máximo. 113 El capital de trabajo se recupera de la operación al término de la vida útil del proyecto. La tabla 21 indica el cálculo del capital de trabajo necesario para el proyecto. 114 Tabla 21: Capital de trabajo. Año 1 Ingresos Totales (I) Egresos Totales (E) 0 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 129.600.000 Año 2 259.200.000 Año 3 388.800.000 Año 4 777.600.000 Año 5 1.036.800.000 Año 6 1.036.800.000 1.036.800.000 1.036.800.000 1.036.800.000 479.341.277 128.446.327 194.858.127 271.102.027 439.881.527 575.686.277 606.565.277 614.341.277 614.341.277 614.341.277 I–E -128.446.327 -65.258.127 -11.902.027 -51.081.527 201.913.723 430.234.723 422.458.723 422.458.723 422.458.723 557.458.723 I - E (Acumulados) -128.446.327 -193.704.454 -205.606.481 -256.688.008 -54.774.285 375.460.438 797.919.161 1.220.377.884 1.642.836.607 2.200.295.330 Déficit Máximo Acumulado -256.688.008 65.258.127 11.902.027 51.081.527 Capital de Trabajo 128.446.327 115 La inversión requerida para el tamaño definido se estima en $598.770.608. Además de las inversiones en capital de trabajo y previas a la puesta en marcha, se proyectaron las reinversiones de reemplazo y las nuevas inversiones por ampliación. El calendario de inversiones de reemplazo (Tabla 22) se definió en función de la estimación de la vida útil de cada activo, lo que se determinó en función a la vida útil contable (plazo a depreciar), obtenida de los registros del Servicio de Impuestos Internos para cada uno de los activos. 116 Tabla 22: Reinversiones. Valor Año 0 Terreno Ítem 3.000.000 3.000.000 Adecuación de terreno 1.000.000 1.000.000 Cierre de terreno Bodega 400.000 400.000 5.000.000 5.000.000 Garita 500.000 500.000 Taller 3.000.000 3.000.000 Oficinas 7.000.000 7.000.000 Total Obras civiles 16.900.000 16.900.000 Instalación eléctrica 800.000 800.000 Instalación Agua Potable Total instalaciones Jaulas de trabajo Camioneta 900.000 900.000 1.700.000 1.700.000 20.000.000 20.000.000 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8.000.000 8.000.000 8.000.000 Camión 15.000.000 15.000.000 15.000.000 Balsa jaula cuadradas 21.000.000 3.000.000 3.000.000 9.000.000 3.000.000 Balsa jaula circular 28.000.000 4000000 0 8.000.000 8.000.000 8.000.000 Redes 1 1/8" 24.000.000 4800000 4.800.000 0 9.600.000 4.800.000 4.800.000 9.600.000 3.000.000 Redes 1" 24.000.000 4800000 2.400.000 2.400.000 Anclaje 90.000.000 20.000.000 40.000.000 30.000.000 Embarcación pequeña 10.000.000 10.000.000 Embarcación grande 50.000.000 50.000.000 Mobiliarios oficina 2.000.000 Herramientas e implementos 1.000.000 1.000.000 Total Inversión equipos 293.000.000 140.600.000 50.200.000 49.400.000 25.400.000 26.400.000 0 23.000.000 0 3.000.000 0 0 Inversión Anual 314.600.000 162.200.000 50.200.000 49.400.000 25.400.000 26.400.000 0 23.000.000 0 3.000.000 0 0 2.000.000 1.000.000 117 1.000.000 4.11 ANÁLISIS DE COSTOS. El análisis de costo fue dimensionado para un centro de cultivo con una producción anual de 50 toneladas, la cual se irá incrementando anualmente hasta alcanzar una producción final de 400 toneladas. Los costos de producción fueron clasificados en costos fijos, costos variables y costos de comercialización. 4.11.1 Costos fijos. Son considerados como costos fijos las remuneraciones del personal estable, los gastos generales por insumos y otros. 4.11.1.1 Remuneraciones del personal estable. Para este cálculo se consideran las determinaciones del estudio técnico. Considerando dentro de este ítem al gerente de producción, jefe de centro engorde, jefe mantención, encargado peces y alimento, contador, secretaria, obreros, buzos y vigilante. Las remuneraciones del personal estable se presentan en la tabla 23. Los cuales alcanzan un costo anual de $44.280.000. 118 Tabla 23: Remuneraciones del personal estable. Cargo Cantidad Sueldo unitario Total mensual anual Gerente de producción 1 1.000.000 12.000.000 Jefe centro engorde 1 700.000 8.400.000 Jefe mantención 1 300.000 3.600.000 Encargado peces y alimento 1 300.000 3.600.000 Obreros 2 200.000 4.800.000 Contador 1 80.000 960.000 Secretaria 1 150.000 1.800.000 Buzo 2 200.000 4.800.000 Vigilante 2 180.000 4.320.000 TOTAL 12 2.920.000 44.280.000 4.11.1.2 Gastos generales. Incluye aquellos gastos fijos por insumos (combustibles y lubricantes), además de mantención y el pago de la concesión, la que debe cancelarse una vez al año y donde su monto depende de la cantidad de hectáreas en concesión. Para este cultivo se solicitaran en concesión 4 hectáreas lo que posibilita futuras ampliaciones. Estos alcanzan un total de $ 19.921.328. 4.11.1.3 Otros. El ítem otros, el cual incluye imprevistos y seguros alcanzan un valor de $7.865.000. 119 Tabla 24: Costos fijos del proyecto. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 Remuneración personal estable Gerente de producción 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 Jefe de producción 8.400.000 8.400.000 8.400.000 8.400.000 8.400.000 8.400.000 8.400.000 8.400.000 8.400.000 12.000.000 8.400.000 Técnicos 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 Obreros estables 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 Vigilante 4.320.000 4.320.000 4.320.000 4.320.000 4.320.000 4.320.000 4.320.000 4.320.000 4.320.000 4.320.000 Buzo 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 4.800.000 Administrativos Contador 960.000 960.000 960.000 960.000 960.000 960.000 960.000 960.000 960.000 960.000 Secretaria 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 44.280.000 44.280.000 44.280.000 44.280.000 44.280.000 44.280.000 44.280.000 44.280.000 44.280.000 44.280.000 Total remuneraciones Gastos generales Lubricantes y Filtros 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 Mantensión (2% Activos fijos) 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 Electricidad 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000 9.600.000 Agua potable 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 Teléfono-Fax 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 Internet 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 Gas 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 Concesión 229.328 229.328 229.328 229.328 229.328 229.328 229.328 229.328 229.328 229.328 19.921.328 19.921.328 19.921.328 19.921.328 19.921.328 19.921.328 19.921.328 19.921.328 19.921.328 19.921.328 Imprevistos (2% Activos fijos) 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 6.292.000 Seguros (0,5% de Activos fijos) 1.573.000 1.573.000 1.573.000 1.573.000 1.573.000 1.573.000 1.573.000 1.573.000 1.573.000 1.573.000 Total otros 7.865.000 7.865.000 7.865.000 7.865.000 7.865.000 7.865.000 7.865.000 7.865.000 7.865.000 7.865.000 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 Total Gastos generales Otros TOTAL COSTOS FIJOS 120 El total de costos fijos se estiman en $72.066.328 (Tabla 24). 4.11.2 Costos variables. Se consideran los siguientes costos variables: • Mano de obra temporal: Corresponde al pago de remuneraciones al personal requerido para épocas de mayor actividad (desdobles, limpieza y cosecha), además de un ictiopatólogo. • Equipamiento: Botas, trajes de agua, cubre calzado, guantes, etcétera. • Costos de juveniles: Considera la adquisición de juveniles al comienzo de cada ciclo productivo. Los cuales presentan un valor unitario de $540. • Costos de alimento de peces: Pellets de engorda. Se estima en $400, valor actual del kilogramo de pellet utilizado en la empresa salmonera. • Costos de operarios: Corresponden al pago de operarios requeridos en la etapa de engorde y cosecha, según el plan de producción. • Costos de maquila: Limpieza, refrigeración y envasado del producto. Este se estimó en $204 por kilo. 121 • Flete del producto: Considera el transporte desde la planta al lugar donde se realiza la maquila, para el posterior reingreso a la planta. Este valor se estimó en $ 5 por kilo. • Seguro: Corresponde a 4% del valor de stock. • Mantención: El costo de mantenimiento implica la revisión periódica de las estructuras y equipos que las requieran. Entre las cuales podemos mencionar: redes, balsas jaula, embarcaciones, sistema eléctrico, etc. El costo por aplicar mantenimiento corresponde a un 2% al año de su valor de adquisición. Como su nombre lo indica el total de costos variables es diferente desde el año 1 al año 6, dado que durante dicho periodo van aumentando las producciones. El detalle de los costos variables se muestra en la tabla 25. 122 Tabla 25: Costos Variables del proyecto. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 2.225.000 Ítem Mano de obra temporal Juveniles 560.000 1.120.000 1.400.000 1.700.000 2.225.000 2.225.000 2.225.000 2.225.000 2.225.000 16.875.000 33.750.000 50.625.000 101.250.000 135.000.000 135.000.000 135.000.000 135.000.000 135.000.000 31.360.000 62.720.000 95.200.000 190.400.000 249.200.000 249.200.000 249.200.000 249.200.000 249.200.000 249.200.000 173.550 Pellet Engorde Equipamiento operarios Guantes 43.680 87.360 109.200 132.600 173.550 173.550 173.550 173.550 173.550 Botas 50.960 101.920 127.400 154.700 202.475 202.475 202.475 202.475 202.475 202.475 Trajes de agua 50.960 101.920 127.400 154.700 202.475 202.475 202.475 202.475 202.475 202.475 Cubre calzados 44.800 89.600 112.000 136.000 178.000 178.000 178.000 178.000 178.000 178.000 Medicamentos 193.200 386.400 586.500 1.173.000 1.535.250 1.535.250 1.535.250 1.535.250 1.535.250 1.535.250 Profilaxis 235.200 470.400 714.000 1.428.000 1.869.000 1.869.000 1.869.000 1.869.000 1.869.000 1.869.000 6.750.000 Proceso Combustibles 13.500.000 20.250.000 27.000.000 33.750.000 33.750.000 33.750.000 33.750.000 33.750.000 33.750.000 Maquila 8.400.000 16.800.000 25.500.000 51.000.000 66.750.000 66.750.000 66.750.000 66.750.000 66.750.000 Envase 1.568.000 3.136.000 4.760.000 9.520.000 12.460.000 12.460.000 12.460.000 12.460.000 12.460.000 280.000 560.000 850.000 1.700.000 2.225.000 2.225.000 2.225.000 2.225.000 2.225.000 5.184.000 5.184.000 5.184.000 5.184.000 5.184.000 5.184.000 5.184.000 5.184.000 194.931.500 359.823.000 491.739.750 510.954.750 510.954.750 510.954.750 510.954.750 375.954.750 Fletes Seguro (4% del stock) TOTAL COSTOS VARIABLES 56.163.800 122.575.600 123 4.11.3 Costos de comercialización. Los costos de comercialización, los cuales incluyen los gastos por venta y oficina se estiman en $31.320.199 para la producción normal máxima (Tabla 26). Para el tamaño de planta definido y en un año de producción normal máxima (400 ton), los costos fijos corresponden al 11,73 %, los costos variables a un 83,17 % y los gastos de comercialización a un 5,10 % de los costos totales de producción. Los ítems de mayor incidencia dentro de los costos totales son el alimento o pellet (40,56 %) el cual presenta un elevado valor por kilogramo, la compra anual de juveniles (21,97 %) y la maquila (10,86 %). 124 Tabla 26: Costos de comercialización. Gastos de oficina (0,3% sobre C.F) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 216.199 216.199 216.199 216.199 216.199 216.199 216.199 216.199 216.199 216.199 3.888.000 7.776.000 11.664.000 23.328.000 31.104.000 31.104.000 31.104.000 31.104.000 4.104.199 7.992.199 11.880.199 23.544.199 31.320.199 31.320.199 31.320.199 31.320.199 Gastos en venta (3% Ingresos) Total gastos de comercialización 216.199 216.199 125 4.12 BENEFICIOS ECONÓMICOS DEL CULTIVO. 4.12.1 Ingresos por venta. Para el cálculo de los ingresos por venta se estima como representativo de la tendencia del mercado para los próximos años el promedio de los precios FOB mensuales que presenta la cojinoba del sur (Seriolella caerulea) durante el año 2003 con destino al mercado Japonés, el cual se estimo en US$4,50 el kilo (Tabla 27). Este valor se utiliza producto de la inexistencia de exportaciones de cojinoba del norte al mercado Japonés, debido a la fuerte disminución de sus capturas y bajo el supuesto que la cojinoba del norte alcanzará iguales o mejores precios en dicho mercado por la estabilidad de su producción y pertenecer al mismo género que la cojinoba del sur. Tabla 27: Precio FOB de cojinoba del sur (Seriolella caerulea) congelada descabezada H & G con destino al mercado Japonés, durante el año 2003. Mes Precio FOB (US$/Kg) Enero 4,40 Febrero 4,60 Mayo 4,70 Julio 4,61 Septiembre 4,49 Octubre 4,23 Promedio 4,50 Fuente: Elaboración propia a partir de base de datos Macroscope, importaciones y exportaciones año 2003. 126 Durante los meses que no se incluyen en la tabla anterior, no existió exportación de cojinoba H & G con destino a Japón. Para poder trabajar con precios EX WORKS, al precio FOB antes mencionado se le descontó un 4% equivalente a la carga, transporte, seguro, mantención en puerto y estiva. De esta forma, el precio final EX WORKS de venta se estimó en US$ 4,3/kilo, el cual utilizando un tipo de cambio de $600 por dólar, el valor en moneda nacional se estimó en $ 2.592 por kilo. La tabla 28 muestra la planificación anual de los ingresos esperados. 127 Tabla 28: Ingresos según producción anual. Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Toneladas Año 0 50 100 150 300 400 400 400 400 400 Valor Kg 2.592 2.592 2.592 2.592 2.592 2.592 2.592 2.592 2.592 129.600.000 259.200.000 1.036.800.000 1.036.800.000 Total ingreso Año 1 388.800.000 777.600.000 128 1.036.800.000 1.036.800.000 Año 10 1.036.800.000 A continuación la tabla 29 presenta un resumen de los costos y beneficios para una producción estimada de 400 toneladas, para lo cual es necesario producir 445 toneladas, estimándose un 10% de esta biomasa que se pierde debido a los descartes y desechos propios del procesamiento. Dentro de los costos estimados para la producción de una cohorte (400 toneladas) hasta la fecha de cultivo, destacan los siguientes ítems: • Costo de alimento: El cual se estima para una biomasa real de 445.000 kilogramos hasta que estos alcancen su talla comercial, utilizando un factor de conversión de 1,5. • Costo de Juveniles: Es el valor a cancelar por la totalidad de juveniles necesarios para alcanzar una producción de 400 ton, la cual se estimó en 250.000 ejemplares, para un año. • Costos de manejo: Dentro de estos costos se consideró la mano de obra del personal estable y temporal, materiales relacionados con el manejo y gastos generales los que incluyen: energía eléctrica, agua, combustibles (diesel, filtros, etc.), envases, mantenimiento, medicamentos, profilaxis y maquila. • Otros costos de producción: Los cuales incluyen guantes, botas, trajes de agua, cubre calzados. 129 Tabla 29: Resumen costos y beneficios para una producción estimada de 400 toneladas exportables. Ítem ($/kg) ($) Unitario Total Costo alimento 400 249.200.000 Costos juveniles 540 135.000.000 Costo de manejo 433 173.214.578 Otros costos producción 1.280 756.500 Total costos (C) 1.276 558.171.078 Ingresos esperados (I) 2.592 1.036.800.000 Total beneficios (I-C) 1.197 478.628.922 4.12.2 Depreciación. La depreciación fue calculada a través del método contable, como se explico anteriormente, este cálculo se realiza para conocer el valor remanente que tendrá la inversión en el horizonte de la evaluación. En la tabla 30 se encuentran los valores libro de los activos depreciados. 130 Tabla 30: Depreciación. Valor Vida útil (años) Depreciación anual Valor libro Cantidad Depreciación Total Valor libro Total Ítem Terreno Obras civiles Adecuación de terreno Cierre de terreno 3.000.000 3.000.000 16.900.000 20 1.000.000 20 8.450.000 0 3.000.000 1 845.000 8.450.000 400.000 Bodega 5.000.000 Taller 3.000.000 20 Oficinas 7.000.000 20 Garita 845.000 20 500.000 20 1.700.000 10 170.000 Electrica 800.000 10 80.000 Agua potable 900.000 10 90.000 Jaulas de trabajo 10.000.000 10 1.000.000 0 2 2.000.000 0 Camión 15.000.000 7 2.142.857 0 1 2.142.857 0 Instalaciones 170.000 Equipos varios Camioneta 8.000.000 7 1.142.857 0 1 1.142.857 0 Balsa jaula cuadrada 3.000.000 10 300.000 0 7 2.100.000 0 Balsa jaula circular 4.000.000 10 400.000 0 7 2.800.000 0 Anclaje 90.000.000 12 7.500.000 15.000.000 1 7.500.000 15.000.000 Redes 1" 2.400.000 10 240.000 0 10 2.400.000 0 Redes 2" 2.400.000 10 240.000 0 10 2.400.000 0 Embarcación pequeña 10.000.000 15 666.667 3.333.333 1 666.667 3.333.333 Embarcación Grande 33.333.333 50.000.000 30 1.666.667 33.333.333 1 1.666.667 Mobiliario oficinas 2.000.000 7 285.714 0 1 285.714 0 Herramientas e implementos 1.000.000 3 333.333 0 4 1.333.333 0 27.453.095 63.116.667 Depreciación Total anual 131 4.13 FLUJO DE CAJA. Los datos obtenidos en el análisis anterior de costo y beneficios del proyecto, fueron ordenados convenientemente de tal forma de poder desarrollar una relación matemática entre ellos en el tiempo llevando a cabo un flujo de caja. En la tabla 31 se presenta el flujo de caja del proyecto. 4.14 EVALUACIÓN ECONÓMICA. Como se indicó anteriormente, el proceso de evaluar implica identificar, medir y valorar los costos pertinentes a las diferentes y múltiples alternativas del proceso para lograr los objetivos planteados (Fontaine, 1997). El proyecto fue evaluado desde el punto de vista privado, por lo que no se consideraron costos ni beneficios sociales. La evaluación económica se realizó para el proyecto puro, no considerándose las alternativas ni la estructura del financiamiento. Este tipo de evaluación es independiente de la forma de financiamiento de las inversiones y, lo que se pretende es medir la rentabilidad de la inversión en su totalidad. La evaluación económica se proyecto aplicando la convención generalmente usada de proyectar los flujos a 10 años y se utilizó una tasa de descuento del 12%, la cual intenta descubrir el costo de oportunidad relacionado con inversiones de un riesgo comparable al que estamos estudiando. 132 Esta tasa se estimó considerando la tasa de interés libre de riesgo en chile, la cual corresponde a un 4,18%, más una prima por riesgo. La prima por riesgo de los proyectos acuicolas es superior a la utilizada en otros sectores productivos, los cuales no presentan tanta incertidumbre y variabilidad de los flujos de caja reales respecto a los estimados. Estos proyectos en general son evaluados a tasas de descuento con valores que van desde 10 a 20%. Zúñiga y Acuña (2002), en su trabajo utilizan diferentes tasas de descuento para la evaluación de proyectos acuicolas. Entre los recursos estudiados se encontraba pelillo (Gracilaria chilensis), ostión del norte (Argopecten purpuratus), abalón (Haliotis discos hannai) y turbot (Scophthalmus maximus). La tasa de descuento utilizada para la evaluación del cultivo de pelillo y ostión fue de 15,0 %, ambos realizados en el mar y de un 12,5 % para el cultivo de abalon y turbot desarrollados en estanques en tierra. Por su parte Cáceres (2003) utiliza una tasa de descuento de 6% para evaluar un proyecto de cultivo de espirulina (Espirulina maxima) en estanques, depositados en tierra. Lo que indica que este cultivo presenta un menor riesgo, debido a que se encuentran la mayoría de las condiciones de cultivo controladas, además de obtener la producción en un pequeño periodo de tiempo. 133 Poblete (2003), utiliza una tasa de descuento del 15% para evaluar el cultivo de erizo rojo (Loxechinus albus) depositados en el mar, lo que aumenta el riego del proyecto, debido a la perdida parcial del producto, debido a problemas en los sistemas de cultivos. El 12% utilizado para la evaluación del proyecto es cercano a las tasas utilizadas actualmente por los proyectos salmoneros en la zona sur del país, en donde, aunque los peces se encuentren en jaulas en el mar, la tecnología desarrollada para su mantención ha provocado la disminución paulatina del riesgo para este tipo de cultivos, lo cual provoca un aumento de la rentabilidad de los mismos. 134 Tabla 31: Flujo de caja del proyecto. ITEM Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 135.000.000 270.000.00 0 405.000.00 0 810.000.000 1.080.000.00 0 1.080.000.00 0 1.080.000.00 0 1.080.000.00 0 1.080.000.00 0 135.000.000 270.000.00 0 405.000.00 0 810.000.000 1.080.000.00 0 1.080.000.00 0 1.080.000.00 0 1.080.000.00 0 1.080.000.00 0 Ingresos Producto congelado Otros ingresos Ingresos totales 0 0 Egresos Costos fijos 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 72.066.328 Costos variables 56.163.800 123.415.600 362.589.00 0 8.316.199 497.055.750 517.845.750 517.845.750 517.845.750 517.845.750 382.845.750 32.616.199 Gastos adm., ventas y comerc. Depreciación y amortización 216.199 12.366.199 24.516.199 32.616.199 32.616.199 32.616.199 27.453.095 27.453.095 27.453.095 27.453.095 27.453.095 27.453.095 27.453.095 27.453.095 27.453.095 27.453.095 155.899.422 223.151.222 470.424.62 2 -65.424.622 608.941.372 641.881.372 649.981.372 649.981.372 649.981.372 514.981.372 -155.899.422 -88.151.222 300.613.12 2 -30.613.122 201.058.628 438.118.628 430.018.628 430.018.628 430.018.628 565.018.628 Impuesto a las utilidades (19%) -29.620.890 -16.748.732 -5.816.493 -12.430.678 38.201.139 83.242.539 81.703.539 81.703.539 81.703.539 107.353.539 Utilidad despues del impuesto -126.278.532 -71.402.490 -24.796.629 -52.993.944 162.857.489 354.876.089 348.315.089 348.315.089 348.315.089 457.665.089 -98.825.437 -43.949.395 2.656.466 -25.540.849 190.310.584 382.329.184 375.768.184 375.768.184 375.768.184 485.118.184 50.200.000 49.400.000 25.400.000 26.400.000 0 23.000.000 0 3.000.000 0 0 Egresos totales 0 216.199 196.827.50 0 4.266.199 Utilidad antes del impuesto Más depreciación y amortización Inversiones Terreno Obras civiles Inversión en instalaciones Inversión en equipos 3.000.000 16.900.000 1.700.000 140.600.000 Activos nominales 26.853.400 Capital de trabajo 128.446.327 60.698.127 3.160.027 37.971.527 -317.499.727 -209.723.564 -96.509.422 -60.715.061 230.276.008 Valor residual Flujo de caja neto VAN: $241.849.589 63.116.667 -51.940.849 TIR: 17 % 135 190.310.584 359.329.184 375.768.184 372.768.184 375.768.184 778.510.858 En el cultivo de cojinoba del norte se obtiene un VAN de $ 241.849.589 y una TIR del 17% utilizando una tasa de descuento del 12%. Estos valores nos indican que el proyecto proporciona esta cantidad por sobre lo exigido y una TIR superior a la tasa de descuento utilizada. El proyecto evaluado presenta un periodo de recuperación al décimo año para una tasa de descuento del 12 % (Tabla 32). Tabla 32: Periodo de recuperación proyecto cojinoba del norte. Periodo de recuperación Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 4.15 F. anual -317.499.727 -214.283.564 -108.945.022 -80.906.081 -62.559.949 168.766.204 330.706.214 347.407.654 344.407.654 347.407.654 776.562.328 F. actualizado -317.499.727 -191.324.610 -86.850.304 -57.587.350 -39.757.978 95.762.476 167.546.060 157.149.580 139.100.475 125.278.683 250.032.286 F. acumulado -317.499.727 -508.824.337 -595.674.642 -653.261.992 -693.019.970 -597.257.494 -429.711.434 -272.561.855 -133.461.380 -8.182.697 241.849.589 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD. Una vez realizada la evaluación económica fue posible sensibilizar el proyecto desde un punto de vista económico por el modelo unidimensional de la sensibilidad del VAN, en el cual se evaluaron los factores de mayor incidencia para el proyecto con valor de VAN más alto. 136 Entre los factores sensibilizados se encuentra el precio de venta del producto, el precio del kilogramo de alimento a utilizar y el tipo de cambio. Se calculó el monto mínimo al cual puede bajar el precio de venta del kilogramo de cojinoba, el cual se estimo inicialmente en US$ 4,30. Para una tasa de descuento del 12 % se calculo que este valor puede disminuir a US$ 3,90 ($ 2.340) sin que el proyecto deje de ser rentable. Por su parte el precio del alimento o pellet puede aumentar hasta los $ 505 a la misma tasa de descuento y el tipo de cambio, el cual en un principio fue estimado en $600, puede disminuir hasta los $537, sin que el proyecto deje de ser rentable. En resumen la sensibilización indica que el proyecto es capaz de soportar un margen de variación a la baja en el precio de venta del producto del orden del 9,03%, de un margen de variación al alza de un 26,25% del precio del alimento y de un margen de variación a la baja del tipo de cambio del 10,50%, sin que el proyecto deje de ser rentable. 137 5. CONCLUSIÓN 138 1. En cuanto al abastecimiento natural, se aprecia una disminución importante en los desembarques de cojinoba del norte respecto de los últimos años (7.500 toneladas en 1990 a 3.587 toneladas en el año 2002). En este aspecto, se podría pensar en una sobreexplotación del recurso por lo cual el eventual desarrollo de su cultivo se justifica plenamente. 2. Comparativamente las tasas de crecimiento natural reportadas para cojinoba del norte (S. violacea) son mayores a las observadas en otras dos especies de Seriolella que se encuentran en las costas chilenas (S. punctata y S. caerulea) (Acuña, 1996). Las proyecciones de la tasa de crecimiento natural que presenta la especie, permite proyectar producciones en cultivo en tiempos adecuados. En efecto una proyección de su crecimiento en cultivo permite proyectar alcanzar tamaños comerciales de 2 a 3 kilogramos en dos años, lo cual mejoraría las expectativas económicas del cultivo de cojinoba en balsas jaula. 3. En términos de mercado, las principales especies que constituyen la oferta nacional son Seriolella violacea, S. punctata y S. caerulea. 4. Con respecto a las cantidades exportadas, las cifras han sido bastante variables debido principalmente a las variaciones en las capturas naturales. Japón es el mayor importador del producto chileno, seguido de China y España. 5. En relación a la comercialización esta está orientada principalmente a la forma congelado eviscerado (H & G). 139 6. El mercado natural de la especie de acuerdo a precios y volumen de ventas es Japón. 7. Analizando las tecnologías de cultivo existentes actualmente a nivel global, para distintas especies similares, se concluye que el sistema de cultivo en balsas jaula es el más adecuado para realizar un engorde de cojinoba del norte. Chile cuenta con toda la infraestructura y el nivel de conocimiento necesario para un normal funcionamiento de esta tecnología. 8. De acuerdo a los criterios planteados la IV Región presenta mejores ventajas que la III Región para realizar un engorde de cojinoba del norte en balsas jaula. 9. La evaluación económica del proyecto nos entrega como resultado que el cultivo de cojinoba del norte en balsas jaulas, es rentable obteniéndose un VAN positivo de $241.849.589, una TIR de 17% y un periodo de recuperación de la inversión al décimo año. 10. La sensibilización indica que el proyecto es capaz de soportar un margen de variación a la baja en el precio de venta del producto del orden del 9,03%, de un margen de variación al alza de un 26,25% del precio del alimento y de un margen de variación a la baja del tipo de cambio del 10,50 %, sin que el proyecto deje de ser rentable. 140 6. RECOMENDACIONES 141 1. Se recomienda realizar los estudios de crecimiento de la especie en jaulas en la IV región con el objeto de validar los datos obtenidos de estudios biológicopesqueros de la especie utilizados en el presente estudio. Sin perjuicio de lo anterior es importante destacar que los más recientes antecedentes recogidos sobre el crecimiento de la especie en estanques en la IV región (proyecto cojinoba UCN) están avalando los datos de crecimiento aquí expuestos. 2. Se recomienda hacer una proyección del mercado de la especie sin restricciones de oferta, con el objeto de determinar una proyección más precisa de su demanda mundial. 3. Se recomienda hacer estudios para probar la tecnología de cultivo de peces en jaulas en zonas expuestas, dada la escasez de lugares protegidos existentes y disponibles tanto en la III como la IV región. 4. Se recomienda desarrollar estudios de requerimientos nutricionales específicos de la especie Seriolella violacea con el objeto de buscar dietas más económicas y eficaces para el engorde de la especie. 5. Se recomienda comenzar a desarrollar estudios sobre la producción controlada de juveniles de cojinoba del norte que sustente un eventual desarrollo del engorde de la especie en la Región. 142 6. Se recomienda que en un eventual y futuro financiamiento de un proyecto piloto de engorde en balsas jaula en la Región, se involucre a los pescadores artesanales organizados con el objeto que vayan tomando conciencia de la factibilidad y rentabilidad del sistema como alternativa futura de desarrollo para sus comunidades. 143 7. BIBLIOGRAFIA 144 Acuña, E. 1996. 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ANEXOS 157 Id 1 2 Nombre de tarea Duración 1676 días Gestión del proyecto. 27 días Diseño y proyección. 3 Topografía terreno. 4 Dimensionamiento estructuras. 5 7 días Diseño entregado. 20 días 0 díast 6 Construcción de instalaciones. 120 días 7 Planificación de obras. 10 días 8 Subcontratos o Licitación. 30 días 9 Instalación redes agua potable. 20 días 10 Construcción obras mayores. 60 días 11 Instalación y puesta en marcha. 0 díast 12 Cotizaciones y adquiziciones. 126 días 13 Cotización de equipos. 30 días 14 Compra de equipos. 30 días 15 Instalación y puesta en marcha. Instalación sistemas de cultivo. 200 días 17 Planificación instalación. 20 días 18 Instalación sistemas de fondeo. 19 Instalación balsas jaula. 20 Chequeo instalaciones. 21 Marcha blanca sistemas de cultivo. 23 14/11 26/12 5 días 10 días 5 días Sistemas instalados y funcionando. 30 días 0 días 06/03 1476 días Producción Anual. Proyecto: Proyecto cojinoba del norte Fecha: mar 03/01/06 06/07 0 días 16 22 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 Tarea Tarea resumida Resumen del proyecto División División resumida Hito externo Progreso Hito resumido Fecha límite Hito Progreso resumido Resumen Tareas externas Página 1 Id 24 25 Nombre de tarea Primer Año. Duración 448 días Ingreso de juveniles. 10 días 26 Compra de juveniles 4 días 27 Traslado de juveniles. 3 días 28 Ingreso de juveniles 3 días 29 Juveniles en sistemas de cultivo 30 31 Tecnología de cultivo. Primera etapa. 0 días Duración cultivo. 33 Cambio de redes. Segunda etapa. 210 díast 2 días 239 días 35 Traspaso a jaula circular 36 Duración cultivo 37 Cambio redes. 38 Cambio redes. 3 días 330 díast 2 días 2 días 39 Producción Año I 40 Cosecha 4 días 41 Maquila 15 días 42 43 44 49 días Comercialización. 30 días 12/10 445 días Segundo Año. Ingreso de juveniles. 8 días 45 Compra de juveniles. 2 días 46 Traslado de juveniles. 3 días Proyecto: Proyecto cojinoba del norte Fecha: mar 03/01/06 20/03 389 días 150 días 32 34 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 Tarea Tarea resumida Resumen del proyecto División División resumida Hito externo Progreso Hito resumido Fecha límite Hito Progreso resumido Resumen Tareas externas Página 2 Id 47 48 49 Nombre de tarea Ingreso de juveniles. Tecnología de cultivo. Primera etapa. Duración cultivo 51 Cambio de redes. 52 Desdoble. 210 díast 3 días 1 día Segunda etapa. 236 días 54 Duración cultivo. 55 Cambio de redes. 56 Desdoble. 57 386 días 150 días 50 53 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 Duración T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 3 días 330 díast 3 días 1 día Cambio de redes. 3 días 58 Producción Año II 59 Cosecha 6 días 60 Maquila. 15 días 61 62 63 51 días Comercialización. 30 días Ingreso de juveniles. 9 días 64 Compra de juveniles. 2 días 65 Traslado de juveniles. 4 días 66 Ingreso de juveniles. 67 68 69 06/10 430 días Tercer Año Tecnología de cultivo. Primera etapa. 150 días Duración cultivo. Proyecto: Proyecto cojinoba del norte Fecha: mar 03/01/06 4 días 387 días 210 díast Tarea Tarea resumida Resumen del proyecto División División resumida Hito externo Progreso Hito resumido Fecha límite Hito Progreso resumido Resumen Tareas externas Página 3 Id 70 Nombre de tarea Cambio de redes. 71 72 Desdoble. '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 Duración T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 3 días 3 días Segunda etapa. 237 días 73 Duración cultivo. 330 díast 74 Cambio de redes 3 días 75 Desdoble. 4 días 76 Cambio de redes. 3 días 77 Producción Año III 78 Cosecha. 3 días 79 Maquila. 3 días 80 81 82 34 días Comercialización. 30 días Ingreso de juveniles. 10 días 83 Compra de juveniles. 2 días 84 Traslado de juveniles. 5 días 85 Ingreso de juveniles. 86 87 Tecnología de cultivo. Primera etapa. 5 días 408 días 151 días 88 Duración del cultivo 89 Cambio de redes. 5 días 90 Desdoble 2 días 91 Desdoble. 92 11/09 466 días Cuarto Año. 2 días Segunda etapa. Proyecto: Proyecto cojinoba del norte Fecha: mar 03/01/06 210 díast 256 días Tarea Tarea resumida Resumen del proyecto División División resumida Hito externo Progreso Hito resumido Fecha límite Hito Progreso resumido Resumen Tareas externas Página 4 Id 93 Nombre de tarea Duración del cultivo. '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 Duración T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 330 díast 94 cambio de redes. 2 días 95 Desdoble 2 días 96 Desdoble 1 día 97 Cambio de redes. 98 Producción Año IV. 1 día 6 días 99 Cosecha. 4 días 100 Maquila. 4 días 101 Comercialización. 102 103 1 día Ingreso de juveniles. 8 días 104 Compra de juveniles. 2 días 105 Traslado de juveniles. 5 días 106 Ingreso de juveniles. 107 108 Tecnología de cultivo. Primera etapa. Duración del cultivo. 110 Desdoble. 112 5 días 389 días 151 días 109 111 09/12 431 días Quinto Año. 210 díast 3 días Desdoble. 1 día Segunda etapa. 237 días 113 Duración del cultivo. 114 Desdoble. 2 días 115 Desdoble. 2 días Proyecto: Proyecto cojinoba del norte Fecha: mar 03/01/06 330 díast Tarea Tarea resumida Resumen del proyecto División División resumida Hito externo Progreso Hito resumido Fecha límite Hito Progreso resumido Resumen Tareas externas Página 5 Id 116 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 Duración T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 3 días Nombre de tarea Desdoble. 117 Producción Año V. 118 Cosecha. 119 Maquila. 120 Comercialización. Proyecto: Proyecto cojinoba del norte Fecha: mar 03/01/06 36 días 4 días 5 días 30 días 16/09 Tarea Tarea resumida Resumen del proyecto División División resumida Hito externo Progreso Hito resumido Fecha límite Hito Progreso resumido Resumen Tareas externas Página 6