ISASTUR consiguió en Europa el 51% de su negocio “Los clientes

ISASTUR consiguió en Europa el 51% de su negocio “Los clientes

Entrevista
La vida IN
Nº41 • JULIO | 2016
“Los clientes valoran nuestra
flexibilidad y solvencia”
María
Santamarta
(Desarrollos Informáticos)
Tomás Madrid
Responsable de Desarrollo de Negocio
“Ahora mismo estamos en fase de asentamiento y comenzando las acciones comerciales en algunos mercados como México, y en procesos
más avanzados en Bolivia y Centroamérica”
Tomás Madrid vive en primera persona la complejidad de vender en el mundo. Tras incorporarse
como Director Comercial de ISASTUR, la reorganización del holding
ha cambiado los ámbitos
de competencia y Tomás
Madrid es responsable
comercial para Norteamérica y Europa.
UN CHIGRE: Soy de León, así
que El Gaucho, porque es el
primer baruco de la ruta que
hacía en El Húmedo y hacen
unas maravillosas “palomas”
de ensaladilla rusa.
UN LIBRO: Difícil elección.
Me encanta leer y elijo diferentes temáticas según el
momento… pero si tengo que
elegir uno sería Los pilares
de la Tierra.
Nº41 • JULIO | 2016
Línea de comunicación corporativa de ISASTUR
ISASTUR consiguió en Europa
el 51% de su negocio
UNA PELI: Cualquiera de
acción. Nada de dramas, ni
romanticismo.
UN LUGAR: Cualquier lugar
de las Highlands, Escocia.
Perfecto para desconectar y
olvidarte de todo. Tranquilidad
y naturaleza.
¿Qué visión tienes ahora de ISASTUR después de estos años?
La recesión de los últimos ocho ha
obligado a ISASTUR a cambiar su
estrategia en lo relativo a los mercados objetivo, focalizándose en
nuevos entornos geográficos y en
proyectos de tamaño medio mayor
a los que estaba acostumbrada.
Actualmente estamos logrando posicionarnos con éxito en esos ámbitos. No obstante esos mercados
son más exigentes desde el punto
de vista de las capacidades financieras, y mantener ese entorno fi-
“ Estamos estudiando las posibilidades de
mercados como E.E.U.U y Colombia”
nanciero estable tiene que ser una
de las claves de nuestro trabajo en
sores geográficos, sobre todo en el
La internacionalización tiene varias
el futuro inmediato
ámbito de las renovables. El éxito
fases. No se trata sólo de estudiar
depende de llegar en los primeros
los mercados y apostar por determi-
¿Qué ha sido lo más acertado de
momentos a aquellos países que se
nados países. Tras ese paso viene
los cambios en los últimos años?
incorporan a desarrollar estas fuen-
la fase de asentamiento en los que
La estrategia de internacionaliza-
tes de generación.
se realizan acciones comerciales.
ción, buscando proyectos en paí-
Regata. La regata Universidad de
Oviedo ISASTUR cumplió este año
su edición XVIII. Mayoría de edad.
Ahora mismo estamos en dicha fase
ses con clientes conocidos en las
¿Qué virtudes tiene ISASTUR para
en México y algo más avanzados en
primeras aproximaciones a dichos
tener buena reputación?
Bolivia y Centroamérica. También
países. Otra “pata” importante de
Los clientes valoran nuestra flexibili-
estudiamos USA y Colombia.
la estrategia es la búsqueda de pro-
dad y también la reputación de sol-
yectos en formato EPC que se ha
vencia técnica.
¿Qué te ha aportado profesionalmente ISASTUR?
focalizado, principalmente, en tres
Atacama. La presencia de ISOTRON Chile en la exigente carrera
solar del desierto de Atacama reforzó la imagen y la presencia de
ISASTUR en el país andino.
productos, en los cuales somos es-
¿Qué ofrece ISASTUR que no
Una visión más global de un holding
pecialistas: subestaciones, parques
aporte la competencia?
de empresas. Trabajé muchos años
eólicos y plantas fotovoltaicas.
Los recursos propios de ingeniería,
en una empresa mucho mayor en la
en renovables y alta tensión, nos
que había sensación de competen-
@BUZÓN
¿Hay techo para seguir creciendo ?
diferencian de muchos de nuestros
cia con otras empresas del propio
Puedes enviarnos tus informa-
Sin duda, aunque el mercado es
competidores.
grupo. Aquí en ISASTUR la gestión
ciones, sugerencias, convoca-
de cada uno afecta a todo el grupo
torias o cualquier comentario
sobre esta publicación a:
muy competido, sigue habiendo
oportunidades. Estamos en un sec-
¿Qué objetivos de internacionali-
y hay que trabajar siempre con esa
tor que se mueve por ciclos inver-
zación tiene el holding?
visión.
E D I TA
4
Grupo ISASTUR
BITTIA
Gráficas COVADONGA 2D.L. AS-3131/04
D I S E Ñ O Y MA Q U E TA C I Ó N
I MP R E S I Ó N
Más de un millar de trabajadores, una producción cercana a los 200
millones de euros y un
proceso imparable de
internacionalización,
son las tres señas de
identidad de ISASTUR.
Los datos del ejercicio
2015 señalan además
un indicativo diferente: el aumento de la facturación en Europa por
primera vez en los últimos años. La cifra supone el 51% del total de
negocio, situando a España como el país con
mayor facturación.
José Antonio Álvarez Ruiz,
Director Comercial Corporativo de ISASTUR, destaca que desde el inicio de
la crisis, 2015 ha sido el
primer año en que España ha vuelto a ser mercado de referencia, aunque
aún falta mucho para que
el mercado nacional supla
al internacional.
en varios años más de un 50% de la
tera de ofertas de 2015 se repartió de
producción de las empresas del hol-
la siguiente manera: un 61% a Latino-
ding (el 51% para ser exactos) se ha
américa un 30% a Europa y un 9% al
registrado en Europa con un fuerte au-
área MENA.
mento en España. Las cifras registra-
“Estos datos nos indican que los pro-
das al cierre de 2015 reflejaron que el
yectos en los países en desarrollo, en
holding consiguió durante los 12 me-
los que la demanda energética crece,
ses pasados un 51% de sus pedidos
seguirán siendo clave para ISASTUR
en Europa, el 45% en Latinoamérica y
en los próximos años”, asegura José
el 4% en el área MENA (Middle East
Antonio Álvarez, Director Comercial
and North Africa). España fue el país
Corporativo de ISASTUR.
con mayor cifra de negocio registrada
Los cambios en el panorama de la
en 2015, más de 50 millones de euros,
Sucursales y filiales
economía internacional comienzan a
seguida de Chile, Polonia, Venezuela y
El holding ISASTUR tiene presencia
reflejarse en la actividad de las em-
Argentina.
y obras en países tan dispares como
presas que tienen buena parte de su
José Antonio Álvarez Ruiz señaló tam-
Alemania, Francia, Rumanía, Reino
actividad fuera de España. La inesta-
bién que “el año 2015 fue el primero
Unido, Arabia Saudí, India, Jordania,
bilidad económica de ciertos países
desde que empezó esta crisis global
Argelia, Túnez, Marruecos Argenti-
emergentes o los cambios derivados
en que España fue claramente el pri-
na, Chile, Venezuela, Brasil, México,
del precio de las materias primas se
mer país en ventas de ISASTUR”. En
Cuba o Estados Unidos. ISASTUR
han trasladado a los resultados de las
cualquier caso, la expansión del hol-
tiene presencia actual en 17 países a
corporaciones españolas.
ding pasa por un incremento cada vez
través de sucursales o filiales.
ISASTUR ha registrado también un
mayor en la presentación de ofertas
Hasta ahora, 2016 está siendo un
cierto cambio de tendencia que es
a nuevos proyectos. En este aparta-
año de intenso trabajo y de presen-
significativo, ya que por primera vez
do las cifras cambian, ya que la car-
tación constante de ofertas.
[email protected]
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Noticias
Nº41 • JULIO | 2016
Nº41 • JULIO | 2016
Récord Guinness
para BABCOCK Montajes e ISOTRON
Una de
dragones
Carlos Varela
Noticias
Responsable del Departamento Corporativo de PRL de ISASTUR
diando... Y ahora, junto con los idio-
Recuerdo también cuando implanta-
Estos son algunos ejemplos que me
mas, suele ser uno de los requisitos
mos en ISASTUR la utilización de ga-
llevan a pensar que estamos avan-
básicos para optar a cualquier trabajo.
fas de seguridad como un equipo de
zando, que la cultura en materia de
protección personal básico y algunos
prevención de riesgos laborales está
Draconología
trabajadores de otras empresas se
cambiando poco a poco, y que aque-
En aquel curso, uno de mis profesores
burlaban diciendo ¡ahí vienen las mos-
llas
hizo un símil con la “draconología” (cien-
cas!, mientras nosotros conseguíamos
que tienen éxito en este ámbito tie-
cia que estudia los dragones): al igual
reducir gradualmente nuestra acci-
nen una constante que se repite, y es
Es difícil sacar conclusiones sólo de
que un draconólogo tenía que conven-
dentalidad. Ahora, claro, estos traba-
que todos sus miembros, no sólo los
la observación de la evolución de la
cer de que los
jadores que se
Técnicos de Prevención, dedican mu-
accidentabilidad, ya que intervienen
dragones exis-
burlaban tam-
cho tiempo a actividades preventivas
muchas variables –la economía, los
ten, los pre-
bién las usan.
(evaluación de riesgos, planificación,
puestos de trabajo, las creación o la
vencionistas,
O cuando pro-
formación, supervisión y mejora con-
desaparición de ciertas actividades,
tendríamos
pusimos
por
tinua). Pero, ojo, ese tiempo dedicado
la variación en la población trabajado-
que hacer lo
primera vez en
debe ser un tiempo de calidad: si no,
ra– pero si alguien supiera cómo evitar
mismo.
ISASTUR
no funciona, no sirve.
los accidentes se haría multimillonario
Unos
vendiendo su fórmula mágica o como
después
coach. Los gurús dicen que la clave es
la
publica-
pre-tarea
(ex-
Actualmente, en ISASTUR nos enfren-
cambiar la cultura sobre la materia y
ción de la Ley,
plicación
de
tamos a otro gran reto: llevar nuestros
que eso lleva tiempo, pero desde mi
las
empresas
los riesgos y
estándares de prevención más lejos, a
privilegiado puesto de observador, sí
más
grandes
medidas pre-
otros países, a menudo con una cultu-
he apreciado que esa cultura cambia
ya
hablaban
ventivas que se
ra en prevención de riesgos laborales
poco a poco. Os cuento:
de
gestionar
deben adoptar
diferente a la nuestra.
y planificar la
en una deter-
Ojalá con el paso del tiempo y con
Cuando me matriculé en uno de los
prevención, ya
minada tarea)
el inestimable esfuerzo de todas las
primeros cursos de prevención, recién
empezaban a utilizar equipos de pro-
y algunos nos decían que estábamos
personas que integramos ISASTUR
salida la Ley, ¡no sabía de qué iba! Al-
tección colectiva y personal, a elaborar
locos, que era impensable que los
podamos apreciar más cambios si-
gunos de mis amigos me preguntaban
y solicitar a sus subcontratas evaluacio-
Mandos la realizaran, más aún tenien-
milares a los relatados… Y si no fue-
¿prevención de qué? Hasta me daba
nes de riesgos para cualquier tarea, a
do en cuenta el poco tiempo del que
ra así, al menos siempre nos quedará
vergüenza decir lo que estaba estu-
investigar los accidentes, etc.
disponían.
dedicarnos a la draconología.
Ya hace más de dos décadas que en España se
publicó la Ley de Prevención de Riesgos Laborales y todavía siguen produciéndose accidentes.
También en la industria
se pueden batir récords,
algo que acaba de conseguir la planta francesa de Bouchain en cuya
construcción han tomado parte BABCOCK Montajes e ISOTRON. Este
ciclo combinado de tipología y diseño únicos en
el mundo, acaba de recibir el reconocimiento del
Guinness tras batir el récord mundial de eficiencia energética.
La instalación, en cuya construcción
jes, sino también personal de ISO-
nueva generación Flex Efficiency 50
nerator) en un ciclo combinado es el
participó BABCOCK Montajes (BM)
TRON. La planta acaba de batir el
que cuenta con una potencia total
elemento encargado de aprovechar
por encargo de General Electric es
récord mundial de eficiencia, con un
de 575 MW. La tarea encomendada
la energía proveniente de los gases
la primera y única de su clase en el
62,22%. Esta marca se ha consegui-
a BM consistió en la ejecución del
de escape de la turbina de gas trans-
mundo por el tipo de tecnología que
do al producir 605 MW de energía
montaje de una caldera HRSG, de
formándolos en vapor.
maneja y, desde ahora también, por
con una sola unidad.
flujo horizontal de tres presiones con
alcanzar una cota de eficiencia que
recalentado.
BABCOCK trabaja también en la
supera todas las marcas anteriores
El pasado 17 de junio, en una cere-
para instalaciones de este tipo.
monia oficial, se hizo entrega de la
Colaboración estrecha
ciclos combinados en Argentina. Ge-
documentación que acredita el Ré-
BABCOCK Montajes (BM) se incor-
neral Electric y BABCOCK Montajes
Para ISASTUR tiene una gran im-
cord Guinness de eficiencia energé-
poró en 2014 a este proyecto engar-
colaboran desde hace años en pro-
portancia este récord de eficiencia
tica en esta categoría.
gado por General Electric. La caldera
yectos diversos, pero el de Bouchain
porque es una obra en la que tomó
La central de Bouchain está dentro
de recuperación de calor o HRSG
tiene, por su vanguardismo técnico,
parte no sólo BABCOCK Monta-
de la central de ciclo combinado de
(siglas de Heat Recovery Steam Ge-
una importancia especial.
construcción de las calderas de dos
años
la
organizaciones
empresariales
implantación
de
de
la
charla
Un gran reto para ISASTUR
"Isasturianas", deportistas y solidarias
ASAS Systems
sigue creciendo
y entra en Volvo
ASAS Systems mantiene su creci-
500 m de electrovía EMS-180 y el
miento en el sector de equipamien-
sistema de transportadores para
tos para los grandes fabricantes
skids de la nueva línea de solda-
de automóviles (como Ford, Opel,
dura de Weltbolt, incluyendo 20
Volkswagen, Skoda o Citroën) con
transportadores transversales, 15
la incorporación de Volvo.
mesas de rodillos, 11 mesas de
Una intensa labor comercial
elevación, 2 elevadores y 3 esta-
desembocó en febrero en un
ciones de transferencia.
encargo para realizar las nuevas
El esfuerzo y profesionalidad con-
electrovías y transportadores de
trastados del personal de ASAS
skids para la introducción de la
permite augurar que este proyec-
plataforma CMA-V316 + 618H en
to será el comienzo de una larga,
la planta de Carrocerías de Vol-
fructífera y duradera relación co-
vo Car de Gent (Bélgica). Incluye
mercial con Volvo Car Group.
2
Un año más, la Carrera de la Mu-
camiseta rosa y se sumaron con su
Como es habitual, y gracias a que el
marido que, cámara en ristre,
jer celebrada en Gijón contó con
esfuerzo y solidaridad a esta inicia-
domingo 19 de junio nos regaló una
quiso inmortalizar el momento.
una abultada presencia de tra-
tiva que une el deporte con el apo-
jornada de sol y casi veraniega, la
Dos equipos de ISASTUR consi-
bajadoras de ISASTUR. Un total
yo material y social a un problema
concurrencia fue amplia, con hijas
guieron las dos primeras plazas
de 66 mujeres se enfundaron la
tan grave como el cáncer de mama.
acompañando a sus madres y algún
en esta categoría. ¡Enhorabuena!
ISASTUR abre mercados en Cuba con
un debate sobre eficiencia energética
ISASTUR, junto a ABB y UNE (Unión Eléctrica), organizó en Cuba el seminario técnico en sistemas eléctricos “Soluciones eléctricas eficientes para un dinámico mundo sostenible”, con la presencia de medio
centenar de especialistas. ISASTUR estuvo representada por siete de
sus directivos. Las empresas invitadas fueron INEL y Energoimport.
Por parte de ABB asistieron representantes de sus delegaciones en
Suecia, Suiza, Colombia y Panamá. También fueron invitados los ministros de Comercio Exterior, Energía y Turismo, además de los presidentes de UNE, INEL, Energoimport y Acinox y los embajadores de
Suecia, Suiza, Venezuela y España.
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