de lo tradicional a lo digital

DE LO TRADICIONAL A LO DIGITAL IAB Colombia, Abril 17 , 2015 Victor Kong 1 Agenda 1
¿Porqué invertir en Digital?
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¿Cómo se creó Cisneros Interactive?
Medios: En el medio de una tormenta La Tormenta Perfecta
Para el usuario es excelente! •  Contenido infinito
•  Conveniencia (Portable y Multi-aparato)
•  Excelente valor (casi gratis…)
Para los medios…no tan excelente •  Inversión adicional
•  Fragmentación de audiencias
•  Migración de publicidad
•  Competencia de nuevos jugadores
Ejemplo: Música Ventas Globales de Música (1973-2009)
-50%
¡en 10 años!
Fuente: RAA Shipment Info, Bain Analysis
Ejemplo: En USA, Internet superó a los periódicos en el 2010 EEUU: Ventas de Publicidad en Periódicos vs. Internet
Fuente: Newspaper Association of America, IAB
Periódicos: en vías de exKnción Televisión: El Televisor no es tan dominante Consumo de TV por dispositivo, Enero 2014
Fuente: Horowitz Associates, State of Cable and Digital Media Report, Abril 2014
…y empeorará a medida que los Millenials crecen Tiempo Mirando TV por Dipositivo
Millenials: 34% del
tiempo mirando TV
Online – 3 veces más
que los No-Millenials
Fuente: Verizon Digital Media Study, Marzo 2014
La Publicidad migra a Digital Particpación del Total De Publicidad EEUU
39.1%
37.3%
35.7%
22.3%
20.7%
14%
Fuente: eMarketer , Junio 2014
Google es un claro ganador Millones de $
Utilidad Neta (2014)
$15,842
Latam: DesaSo tal vez mayor!!! Cambios son más rápidos
Ciclos comprimidos
Revolución de TV
EEUU
TV se
inventa
NBC realiza 1ra
transmisión
1928
1944
TV por cable
Ted Turner
1960
1970
Netflix VOD por
Internet
TV Satelital
(Dish, DirecTV)
1980
1990
2010
TV Satelital
Comienza
TV
TV cable
IPTV
Netflix VOD
por Internet
(TEF en Chile)
LatAm
1950
1960
1970
1980
1990
2000
2010
Revolución de telecomunicaciones
Consolidación de Tecnologías de Comunicación
Año que se alcanzó o se proyecta alcanzar el 40% de Penetración
EEUU
Latinoamérica
Telefonía de Línea fija
1975
No llegará
Teléfono Celular
2000
2004
Internet de Banda Ancha
2005
2015
Smart Phone
2011
2014
Agenda 1
¿Porqué invertir en Digital?
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¿Cómo se creó Cisneros Interactive?
Cultura: Admiración y Apoyo a los Emprendedores Inversión en Incubadoras Digitales
Board Member, Endeavor Miami
Cultura: Innovación y Renovación “If you don´t cannibalize
yourself, someone else
will”
Steve Jobs
CISNEROS INTERACTIVE : Nov 2011 Cisneros Interac<ve se creó en Noviembre 2011 para inver<r en negocios digitales en América La<na, el mercado hispano de los EEUU, y España 19 Cisneros InteracKve: Misión y Estrategia Ser un LIDER en el sector de PUBLICIDAD
DIGITAL en América Latina, España y el mercado
hispano de los EEUU …
… INNOVANDO con diferentes soluciones y
formatos…
…. y ayudando a PUBLISHERS A MONETIZAR su
audiencia y su contenido
Estrategia de Inversión BUSINESS ENTRY STRATEGY Proven Business Models Internet Ad Network Digital Adver<sing Mobile Ad Network NaKve DMP Build from scratch Acquire early stage + build Partner to import know-­‐
how Sweet Spot
Acquire consolidated businesses Claves de éxito Requerimientos
Problema
•  Mercado de
publicidad digital es
extremadamente
cambiante y
competitivo
•  Necesidad de
innovar y pivotear
el modelo de
negocio
constantemente
Solución
•  Talento
extraordinario,
pensando y actuando
como dueños
•  Emprendedores
mantienen un
porcentaje de
acciones muy
significativon
•  Mentalidad de “startup” constante
(rápidez para tomar
decisiones, poca
burocracia)
•  Cisneros no tiene
porque tener el
control
•  Buen respaldo
financiero y excelente
back office (tesorería,
impuestos, finanzas)
•  Cisneros
proporciona apoyo
financiero y
administrativo para
que los
emprendedores se
enfoquen en lo
operativo
Case Study: Adsmovil Dic 2012
Abril 2015
Fundada por Alberto Pardo
5 empleados en Bogota
Alberto Pardo, CEO
50 empleados en:
•  Bogota
•  Los Angeles, Chicago, NY, Miami
•  Mexico D.F.
•  San Pablo
•  Buenos Aires
Fundada por Cisneros
5 empleados en Miami
Líder en Publicidad Móvil en el
Mercado Hispano y Latam
Rentable en el 2015
$2M en Cash
Case Study: RedMas Set 2012
Abril 2015
Fundada por German Herebia y
Carlos Cordoba
8 empleados en Buenos Aires
German Herebia, CEO
Carlos Cordoba, COO
Fundada por Cisneros
5 empleados en Vzla
60 empleados en:
•  Buenos Aires
•  Miami
•  Santiago de Chile
•  Caracas
•  Lima
•  Bogota
•  Mexico DF
$1.4M en Cash
Rentable desde el 2014
Fortalezas Diferenciales 1
2
3
PRODUCTOS INNOVADORES Y EXCLUSIVOS
EQUIPOS COMERCIALES EN TODA LAS AMERICAS
UN BUEN SOCIO PARA UN PUBLISHER:
•  MONETIZAMOS SU INVENTARIO NO VENDIDO
•  PROVEEMOS SOLUCIONES DIGITALES
•  NO COMPETIMOS
Cisneros InteracKve: Portafolio Soluciones Publicidad Digital:
Publicidad Móvil:
Data:
Contenidos Digitales en Video:
Publicidad Nativa:
Publicidad Digital de Audio:
VICTOR KONG [email protected] @victorandrekong linkedin/com/in/victorandrekong